В начале пути предприниматели часто ошибочно фокусируются на идее бизнеса. Но идея сама по себе ничего не стоит — важно, чтобы идея решала боль клиента, за которую он готов вам платить. Для выявления таких болей существуют проблемные интервью.
Проводить интервью с потенциальными клиентами нужно, чтобы обнаружить проблемы, на которых будет основано ваше ценностное предложение, и целевые сегменты клиентов.
Важно: сначала собираем информацию и на её основе предлагаем решение — не наоборот.
Взгляды и мнения потенциальных клиентов ничего нам не дают. Ценную информацию несут конкретные вещи и события, которые происходили с ними в прошлом.
Начать стоит с выбора клиентских сегментов и составления списка гипотез.
Клиентов сегментируем:
- по потребностям, мотивам или проблемам;
- по демографическим признакам;
- иногда — по отраслевой принадлежности и профессии.
Главный вопрос при сегментации клиентов — какие люди больше всего выиграют от реализации моего проекта?
Существуют пять возможных типов клиентов:
Есть проблема или цель, но клиент её ещё не осознал.
Клиент осознал, что у него есть проблема или цель, но она не настолько его беспокоит, чтобы её решать.
Есть боль, клиент активно ищет решение.
Не только ищет решение, но уже пробовал различные варианты.
Клиент готов сразу заплатить тому, кто решит его проблему.
Так как ресурсы, как правило, ограничены, в начале работы важно выявить сегменты последних двух типов клиентов и ориентироваться в первую очередь именно на них.
- Как часто вы <…> за последний год?
- Какие сложности заставляли вас обращаться к <…>?
- Как решаете эту проблему сейчас? Почему вас это беспокоит?
- Интересно, а не могли бы рассказать подробнее?
- Сколько времени вы сейчас тратите на <…>? А с какими трудностями вы при этом столкнулись? Каковы последствия? Что пытались делать для решения?
- Как решали данную проблему в последний раз?
- Сколько денег вы сейчас тратите на решение данной проблемы?
- Вы пытались пользоваться таким продуктом? Почему бы не воспользоваться прямо сейчас?
Полный шаблон можно скачать из телеграм-канала Максима.
ЧТО ПОЧИТАТЬ
Книга «Спроси маму» — мастрид для тех, кому предстоит опрашивать потенциального клиента
? Не стремитесь найти идеальную идею. Нужно найти идею, реализацией которой вы готовы заниматься вдолгую и которая имеет большой потенциальный рынок.
? Любая бизнес-идея — это развитие накопленного опыта её автора, комбинация уже имеющихся знаний. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого человека и ограничения его текущих знаний и навыков.
? Лучше не пытаться создать что-то кардинально новое, а ориентироваться на уже существующий — большой и желательно растущий — рынок с регулярными покупками. И найти способ предложить клиентам более выгодные альтернативы традиционным решениям: более дешёвый, удобный или эффективный продукт, в том числе за счёт применения высоких технологий.
Ларёк за углом и компанию международного уровня строить одинаково сложно, но на масштабную идею можно привлечь масштабных людей.
? Сама по себе идея — ничто без готовности основателей к её реализации.
? Любая бизнес-идея в её начальном виде будет практически обречена на провал без дальнейшей эволюции по ходу проверки рынком. Удачные бизнес-идеи рождаются в результате работы их авторов над развитием их изначальных, менее удачных идей.
Например, Нетология начиналась с офлайн-семинаров по интернет-маркетингу на 2‒3 дня и проводила пивоты (коррекции бизнес-модели) несколько раз до тех пор, пока не стала онлайн-университетом с программами от 3 до 6 месяцев.
? Умение отказываться от идей не менее важно, чем умение искать их.
? Важно помнить, что мозг предпринимателя нуждается в регулярной перезагрузке, чтобы в нём появлялось место для новых идей. Лучшие способы для этого — медитация и спорт.
Любое дело начинается с идеи, но начинающие бизнесмены на воображаемом пути от «идеи на миллион» до инвестиций очень часто:
❌ переоценивают значимость самой идеи бизнеса — гораздо большее значение имеет её реализация;
❌ недостаточно внимания уделяют анализу рынка, на который собираются выйти;
❌ пропускают этап проверки идеи на жизнеспособность.
Посмотрите короткое видео, чтобы узнать, какие ключевые вопросы должен задать себе каждый предприниматель, прежде чем начать бизнес. А ещё их обязательно зададут инвесторы:
Помимо рыночных критериев оценки стартапа (большой, растущий рынок и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса), существуют и субъективные критерии его основателя: интересы, способности, амбиции, потребности, цели.
Посвящать время тому, что не вызывает интереса, крайне сложно.
Вот пара советов от известных предпринимателей о том, как понять и прочувствовать, что идея вам подходит.
Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».
Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Всё, что я когда-либо делал, связано с тем, что я натыкался на какую-то проблему, которую лично испытывал: если ты в ней видишь массовый рынок, то пытаешься что-то придумать.
Я основал шесть компаний, первые два бизнеса были в Израиле в 1997 году, тогда я столкнулся с обычной проблемой — хотел купить подержанную машину. Как такового интернета еще не было, и единственный способ купить подержанный автомобиль — это встать в 5 утра, купить газеты с досками объявлений и высматривать машину, которая тебе нужна. Так покупала вся страна! Если не встанешь в 5 утра, упустишь хорошую возможность.
Как родилась компания GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал её на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошёл час. В конечном счёте я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».
- Лекции и практические занятия для новичков и опытных руководителей
- Выбирайте подходящий курс и прокачивайтесь в управлении командами ?
- Освойте востребованную профессию в ИТ
Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров: соответствие рынку и соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).
Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.
Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса.
Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей. В конечном счёте всё решает их реализация.
Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей. Внимательно изучите их истории и результаты: объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность.
Для этого пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.
Посмотрите количество целевых запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения и бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).
Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.
Пообщайтесь с целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами — одна из критически важных, но не любимых многими задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.
Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯_(ツ)_/¯
Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.
Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.
Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:
Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.
Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много ?
Сфера финансовых технологий тоже находится в зоне турбулентности. Бесконтактные платежи, электронные деньги, блокчейн и криптовалюты — это только верхушка айсберга. Финансовые и банковские системы вынуждены стремительно оцифровываться и искать альтернативные способы монетизации услуг. В мире, где уже даже Apple выпускает свою банковскую карту, нельзя недооценивать финтех.
Предпринимателям нужно понимать, что правильно построенный бизнес — это продукт. Однажды этот продукт может быть продан или куплен. Процесс покупки или продажи бизнеса — это и есть M&A (mergers and acquisitions).
M&A — процесс слияния и поглощения компаний, в результате которого появляются более крупные компании. Это может быть либо объединение организаций в одну (слияние), либо покупка мелкого игрока более крупным (поглощение).
За счёт слияний и поглощений можно обеспечить рост компании.
Экстенсивный рост. Это может быть усиление производственной мощности или рост продаж за счёт активов, которые были в присоединённой компании, — отделов или команд, например.
Интенсивный (инновационный) рост. Компания применяет новые технологии, которые были в поглощённой компании. То есть рост не за счёт количества присоединённых активов, а за счёт их качества.
Наибольшую актуальность стратегия M&A приобретает в кризисные периоды. Сделки слияния и поглощения позволяют сильным компаниям закрепить свои позиции на рынке, расширить возможности, переждать бурю и выйти из неё на пике новой волны.
Создавая и развивая бизнес, всегда стоит думать о том:
- какой из крупных игроков вашего рынка мог бы его купить;
- с кем и о чём нужно разговаривать, чтобы лучше понять потребности этого крупного игрока(ов);
- что нужно сделать, чтобы эта покупка — при вашем желании — стала более вероятной.
В кризис возможно — а порой и очень нужно — открывать новый бизнес. Такой, например, который будет помогать людям справляться с тяжелой ситуацией. Или действующему бизнесу адаптироваться к кризису. Предпринимательство подразумевает принятие на себя рисков и ответственности — рассчитывать нужно лучше только на себя. Начинающим предпринимателям можно рассмотреть вариант объединения с другими новичками — обсудить, кто-кому-как может быть полезен и как можно оптимизировать расходы на две и более компании. Кто знает — возможно, такая совместная работа даст неожиданный синергетический эффект.
Вот лишь пара примеров, как люди выходят из сложившейся ситуации или помогают другим пережить трудные времена:
Закрытые российские кинотеатры во время карантина займутся производством медицинских масок
Спасти малый бизнес. Основатель маркетов «Местная еда» создала бесплатный сервис для поддержки небольших компаний
Коронавирус отступит, а какой будет новый мир уже предсказывают мировые аналитики. Аналитический отдел Redmadrobot изучил разные источники и рассказал, как коронавирус влияет на выбор потребителей, рынки и мировую экономику в целом. Если коротко: вирус повлияет на все отрасли экономики.
Соблюдайте дистанцию в общественных местах, но не забывайте поддерживать друг друга. Будьте здоровы!
Материал изначально опубликован на Spark.
Каждая компания начинается с бизнес-идеи, которую по каким-то причинам решает воплотить основатель проекта. Зачастую всё дело в том, что он не мог решить какую-то собственную потребительскую проблему или был недоволен ценой уже существующего продукта. Предприниматель и инвестор Владимир Смеркис в своей книге «Силиконовые дали» описывает, как у основателей разных компаний возникали идеи их проектов. С разрешения издательства «Альпина PRO» мы публикуем фрагмент из неё, посвящённый возникновению бизнес-идей.
Бизнес начинается с идеи
Любой стартап начинается с идеи – что я собираюсь сделать? какую проблему решить? Далеко не любая идея может найти своё воплощение – и далеко не всегда это связано с качеством идеи. Идея может появиться слишком рано, когда к ней не готова аудитория. Идея может возникнуть слишком поздно, и рынок уже будет занят аналогичными продуктами или услугами, с которыми сложно конкурировать.
Но может быть и так, что даже многочисленные продукты и услуги, работающие, казалось бы, не то что на одном рынке, но даже в одной рыночной нише, не решают ту или иную проблему потребителя. Разберёмся, что мотивирует предпринимателей начать бизнес.
Не устраивает цена существующих предложений
Прекрасный пример рождения успешного бизнеса из точно идентифицированной острой боли потребителя – компания inDriver. В официальной истории компании сказано: «inDriver появился в Якутске, самом холодном городе самой холодной страны мира – России. В 2012 году в новогодние каникулы температура опустилась ниже -42°C. В этот момент службы такси в один день подняли цены в полтора раза. Тогда на волне народного возмущения студенты создали группу «Независимые водители» (Independent drivers, indrivers)… Так появился inDriver, с первого дня противостоящий диктату централизованных служб и сервисов такси».
Егор Фёдоров, директор по маркетингу сервиса inDriver, подчёркивает: «Инновации могут быть сосредоточены в подходе, процессе, идее… Человек сам предлагает стоимость за поездку, и водитель выбирает, хочет он за эту сумму ехать или нет. Эта схема работает в обе стороны: не только пассажир предлагает стоимость, но и водитель вправе выбирать, какой заказ ему интересно выполнять».
Опыт применения новой услуги показал, что она успешно конкурирует с многочисленными существующими такси-сервисами в сфере продолжительных поездок, для которых оперативность подачи в 3-5 минут несущественна, а снижение стоимости поездки на 30-40%, напротив, очень существенно.
Ценовой фактор может служить впечатляющей мотивацией – особенно если существует некая традиционная проблема аудитории, которая стала притчей во языцех, как постоянные переплаты при обслуживании в автотехцентрах. Именно из-за такой многолетней «боли» Владислав Матчин основал онлайн-платформу ремонта и обслуживания автомобилей YEZ.RU.
«Автомобилист может зайти на сайт, выбрать свой автомобиль, необходимые услуги, мгновенно увидеть их стоимость и записаться в понравившийся автотехцентр на удобную дату и время, – объясняет Владислав. И рассказывает, в чем заключалась его «боль» и мотивация, – На протяжении последних 10 лет у меня были проблемы при обращении в автотехцентры – это навязывание ненужных работ, завышенная стоимость деталей и услуг, поддельные запчасти. В какой-то момент я посмотрел на рынок и понял, что я такой не один. По статистике, не менее 70% автовладельцев испытывают проблемы при обращении в автотехцентр. При этом сама отрасль огромная, более 30 млрд. долларов».
Не менее острой потребностью может быть доставка вещей, которые невозможно или слишком дорого получить по обычным каналам. Дарья Ребенок, сооснователь сервиса Grabr, который позволяет одним получить любую вещь или товар из-за границы, а другим заработать на доставке этих товаров, рассказала о том, что к идее сервиса она вместе со своим мужем пришла из личного опыта.
«Когда мы куда-то ездили и возвращались в Россию, то у нас всегда был дополнительный чемодан вещей, которые мы везли друзьям и родственникам, потому что хотелось помочь или привезти что-то классное, – говорит Дарья. – Исходя из понимания, как движутся путешественники по всему миру, мы смогли соединить путешественников с покупателями, чтобы дать возможность одним получить какие-то вещицы или купить что-то подешевле, а другим – заработать на путешествии, довозя эти товары».
Не нашли на рынке продукт, который был нужен самим
Кирилл Родин, сооснователь и директор по маркетингу «Кухни на районе», вспоминает: «Началось всё с нашей личной боли. Проект развивался, по сути, от желания Алексея Колесникова, Олега Козырева, Антона Лозина и других коллег, которым надоели заведения с вечными бизнес-ланчами. Хотелось чего-то другого. Но доставка – это пицца и суши. И ты оказываешься в лимбе, между адом и раем, между доставкой и бизнес-ланчем – а тебе нужно что-то между. На самом деле появилось желание есть просто еду».
Сергей Жуков, солист группы «Руки вверх», основал собственный проект «Любовь и сладости»
(ранее известный как Cupcake Story), потому что ему не понравились чужие кондитерские изделия, сделанные на заказ.
«Однажды у нашей дочери был день рождения, – рассказал мне Сергей. – Мы решили заказать ей в детский садик новомодные на тот момент капкейки, подумали, что это будет удобно: каждый ребёнок возьмёт свой, не будут резать торт, ножа не нужно. Мы заказали, и, в общем-то, они выглядели даже ничего. Но когда мы посмотрели, что дети, откусив по кусочку, ставили их рядком на место, мы тоже попробовали и, выплюнув, поставили рядышком – есть было нереально. Я сказал жене: «Регина, я бы лучше дома сам испёк, вот честно»… И вот тут-то эта искра и пробежала.
Мы решили, если мы можем делать это хорошо, уж точно лучше того, что купили – а купили мы это задорого, не в самой плохой московской кондитерской, – то почему бы не взять и не попробовать сделать это самим? Но сделать уже так, как нужно, как по нашему родительскому пониманию вкусно, полезно, красиво. И вот такой маленький эксперимент вылился в большую компанию».
Сделать то, за что не возьмётся корпорация
Чтобы создать новый бизнес, фаундеру стартапа часто приходится покидать корпорацию, в которой он вырос как профессионал. Основатели «Модульбанка» создали цифровой банк для малого и среднего бизнеса самостоятельно потому, что понимали: это не удастся сделать в рамках крупного банка.
«Мы достаточно долго работали в крупных банках России – в «Уралсибе» и «Сбербанке», – рассказали мне Олег Лагута и Яков Новиков. – И в один из моментов поняли, что крупному банку очень сложно реализовать что-то новое, высокотехнологичное: для этого требуется много времени, много ресурсов, большие затраты на перевод клиентов и их обучение при огромной клиентской базе. Мы начали искать инвестора, чтобы сделать новый высокотехнологичный банк для предпринимателей – для тех, самых маленьких, кто ведёт сам бизнес и работает на себя».
Но можно создать свой «стартап» и внутри корпорации. Руслан Микитюк, директор по развитию отраслевого решения «1С:Фитнес клуб», говорит, что, поскольку «1С: Предприятие» – платформа, которая позволяет писать на своей базе продукты для любой отрасли, для создания очередного продукта можно было выбрать любую неохваченную индустрию.
«Однажды наш сотрудник, который посещал фитнес-клуб, предложил создать решение для этой индустрии. Мы согласились, выделили ему программиста, бюджет – и забыли про него. Это было в конце 2007 года. В начале 2008 года нам был презентован продукт, после этого случился кризис, и наши разработчики вместе с этим человеком уволились. Мы получили продукт, который для нас оказался «чёрным ящиком», и этот «чёрный ящик» неожиданно купили десять фитнес-клубов».
Осознать бизнес-проблемы
Сергею Полянскому, сооснователю и совладельцу сервиса приема и оформления онлайн-платежей Robokassa, и Татьяне Глазачевой, исполнительному директору сервиса, удалось обнаружить нужный тренд, находясь в соседней рыночной нише.
«Сервис начинался как проект по обмену электронных денег в интернете. Мы «поймали» тренд, увидев, что предприниматели стали обращать внимание на интернет, начали открывать магазины. И нам показалось, что гораздо более интересным сервисом будет не просто обмен электронных денег, а построение сервиса, позволяющего магазину, заключив один-единственный договор с нами, принимать все виды электронных платежей и получать традиционные деньги на свой расчётный счет в банке, не зная при этом технологии, природы этих электронных денег».
Основатель платформы интернет-платежей CloudPayments Дмитрий Спиридонов рассказывает о том, как исходная идея сервиса позволила ему отстроиться от конкурентов.
«Мы появились в 2004 году и сделали ставку на технологии. В то время система оплаты в интернете выглядела следующим образом: нажимаешь кнопочку «Оплатить», и тебе приходит редирект, переход на платёжную страницу – на банковский шлюз. Мы пересмотрели эту концепцию и стали продвигать на рынок одними из первых виджет, коробочную версию».
Александра Дорофеева, основатель продюсерского центра онлайн-образования MyProduce, тоже ведёт историю своего сервиса от осознания бизнес-проблемы.
«Мы вместе с моим партнёром Алексеем Соловьёвым, венчурным инвестором, провели исследование рынка онлайн- образования и решили сделать «барометр» онлайн-образования, чтобы изучить портрет основателей. Рынку, во-первых, не хватает этой информации, во-вторых, многие основатели онлайн-школ не понимают, где они находятся с точки зрения оборота, выручки, которая может быть у них в будущем. Это подтолкнуло меня к идее делать исследования, основная цель которых в том, чтобы основатели онлайн-школ увидели, что происходит в других онлайн-школах».
Не спешить с реализацией идеи
Исследование рынка – важная часть подготовки продукта или услуги к выпуску, но, как показывает практика, она немного похожа на прогноз погоды. Получить верное предсказание объёма активной аудитории значительно тяжелее, чем впоследствии объяснить, почему она приняла или не приняла продукт.
Вместо того, чтобы вкладывать значительные усилия, время и средства в детальное исследование рынка, который к тому же меняется в реальном масштабе времени, стоит сделать экспресс-исследование и создать MVP – minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт.
Подробнее о запуске цифрового стартапа читайте в книге Владимира Смеркиса
«Силиконовые дали».
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
Успешный бизнес всегда опирается на удачную идею. Чтобы придумать ее, можно использовать несколько подходов. В нашей статье — пять способов найти бизнес-идею, а также другие полезные рекомендации тем, кто хочет начать свое дело.
- Бизнес как решение проблемы
Вокруг нас — много больших и маленьких проблем. Замечая их, думая, как лучше их решить, можно наткнуться на бизнес-идею. Она может решать любые проблемы, например:
- человек уезжает в отпуск, и ему не с кем оставить своего питомца — поможет зоогостиница;
- дети или животные испачкали диван, и его не получилось оттереть самостоятельно — выручит химчистка мягкой мебели, работающая с выездом на дом;
- некогда стоять у плиты — подойдёт доставка готовых обедов.
Придумайте, какую проблему вы хотели бы решить для себя или своих знакомых, как это можно сделать? Составьте список проблем и решений и запишите в него все, что придет в голову.
- Идем в онлайн
Бизнес активно развивается с помощью интернета. Например, компания Amway уже не первый год использует онлайн-продажи и переводит в веб многие другие аспекты ведения бизнеса. В результате появляются новые способы заработать в интернете. Онлайн-формат позволяет любому начать свой бизнес с Amway. Вложения при этом минимальны, а обучение, необходимое, чтобы стать предпринимателем, можно пройти в интернете.
Онлайн позволяет развивать свой бизнес с нуля. Можно продавать услуги, товары, создавать контент, обучать — есть много вариантов бизнес-идей.
- Улучшаем и объединяем
Иногда услуга или товар уже существуют на рынке, но в них чего-то не хватает. Попробуйте улучшить существующий продукт или объединить его с другим, чтобы придумать свою идею. Для этого можно:
- использовать свой опыт (возможно, есть товары или услуги, в которых вам чего-то не хватает);
- анализировать рынок (часто тренды подсказывают удачные идеи улучшения продуктов);
- пробовать случайные сочетания: например, тех услуг, которые вы хотели бы предоставлять.
Пример такого сочетания — клининг с подбором бытовой химии. Компания может оказывать услуги уборки и поставлять средства для нее: например, гипоаллергенные, безопасные для домашних животных или с определенным действием.
- Применяем свои таланты
Увлечение, хобби или просто что-то, что хорошо у вас получается, может стать основой идеи. Часто свое дело рекомендуют начинать, извлекая доход из любимых занятий. Это могут быть:
- продажи косметики для тех, кто увлекается макияжем или уходом за собой;
- ателье для увлеченных шитьем;
- изготовление свадебного, интерьерного или другого декора для рукодельниц.
Хорошо, если ваш талант поможет другим людям в решении их проблем: такой бизнес наверняка окажется успешным.
- Перебираем идеи
Специалисты часто рекомендуют не ждать озарения, а придумывать как можно больше любых бизнес-идей и записывать их. Задача такого «перебора» — заставить голову работать творчески и нестандартно. Так удастся найти максимум вариантов. Оценивая их, пробуя комбинировать их между собой, дорабатывая или изменяя свои идеи, вы можете придумать необычный, по-новому решающий проблему потребителя бизнес, который будет иметь конкурентные преимущества или важные отличия от других.
Заключение
Используйте эти пять способов и комбинируйте их между собой. Решайте проблемы потребителя онлайн, объединяйте свои таланты или используйте нестандартные решения, чтобы что-то улучшить, и это поможет найти яркую и перспективную бизнес-идею!
Статья о том, как находить бизнес-идеи, как их тестировать
Как мы ищем бизнес – идеи? Какие способы существуют для поиска идей для бизнеса? Как возникают идеи?
Перечислю основные варианты, как обычно возникают идеи для бизнеса. Рассмотрим, что этому способствует и как приходят в голову идеи.
Основные способы такие:
1. Хобби, увлечение, которые выросли в своё дело, свой бизнес.
2. Личная потребность. Отсутствие необходимого товара, услуги приводит к мысли, что такая потребность есть не только у меня
3. Работа или трудоустройство в компании и понимание, что могу сделать лучше. Путь такой: Рождение идеи, увольнение, создание своего бизнеса.
4. Отслеживание трендов и новых технологий в интересующих вас отраслях. Желание сделать также, либо лучше.
5. Наблюдение и затем копирование конкурента, с последующим изменением, модификацией товара/услуги
6. Разница в ценах из-за геолокации, местах закупки/продажи создаёт возможности для перепродажи готовых товаров.
7. Модификация товара/услуги.
8. Соединение разного рода предметов, товаров в одно целое. Миксер, мясорубка и т.д. = кухонный комбайн
9. Санкции, ограничения, ухудшения прежнего качества жизни, привычного потребления. Примеры: развитие Zoom, cоздание VPN, параллельный импорт, сервисы для оплаты за рубеж и т.д.
10. Появление новой технологии в одной отрасли и использования её в другой области жизнедеятельности.
11. Выдумать из головы
12. Создать свою систему для поиска и проверки идей и гипотез.
Как вы понимаете, это далеко не все способы, откуда к нам приходят идеи.
Мой метод
Хочу вам предложить свой вариант, что использую я для поиска бизнес-идей и проверки гипотез для себя и своих клиентов.
Идея или метод родился при поиске своей Миссии и Предназначения.
Мне очень близка японская философская система «Икигай», что означает «Миссия» или «Смысл жизни». Это сочетание того, что вы любите, что вам нравится делать, с вашим опытом, умениями и навыками. При этом ваше дело приносит пользу людям, а вам радость и деньги.
Казалось бы отличная идея, все это объединить в своей жизни и жить в потоке, наслаждаясь любимым делом, за которое вам платят деньги…
Однако это не так-то просто. То что я видел, это очень поверхностное понимание того, как «Икигай» понимают и применяют в жизни.
В основном это похоже на мозгоштурм и ответы на вопросы при пересечении разных областей. К примеру, то, что вам нравится делать и что вы умеете делать – это ваша страсть, ваше хобби. Почему? Потому что денег там нет. Вам за это не платят.
А сочетание вашего опыта, умений и навыков за то, что вы получаете деньги – это ваша работа, профессия. В общем, все это и так человек знает о себе. Что здесь нового? Ничего. А как найти идею?
Как найти что-то НОВОЕ? Как найти бизнес-идею и даже протестировать ее?
Я озадачился этой темой примерно 10 лет назад и постоянно тестировал разные варианты вначале на студентах РУДН и МИП, а потом в своем бизнесе и работая с клиентами.
Что у меня получилось? Что я понял? Все ответы лежат не на поверхности. Не в области Знания или Со-Знания. Нужно идти глубже, в вашу психику, в ваше Бессознательное и извлекать ответы оттуда.
Если коротко, то схема работы такая:
Первый уровень работы – это Аналитика. Идем от головы и выгружаем из себя то, что лежит на поверхности.
Заполняем сектора «Я люблю делать», «Я могу и умею это делать», «Мне за это платят», а сектор «Идей» пока остается у нас пустым.
Второй уровень погружения – это Диссоциация. Вы должны посмотреть на себя со стороны. Так, как если бы это был другой человек. Принцип очень простой. Нам всегда легче давать кому-либо советы, потому что мы можем судить о ком-то или о чем-то непредвзято. Мы говорим: «Ну как ты не видишь? Тебе нужно делать то-то и то…!» А человек реально не видит. Он находится внутри системы. Там нет ответа. Ответ лежит на другом уровне, не та том, где возникла проблема. Обычно это уровень n+1…
Третий уровень работы – это ваши Эго-Состояния. В нас живет три Эго-Состояния: Внутренний (Вн.) Ребенок, Родитель и Взрослый. Нужно вспомнить, о чем вы мечтали, что вам нравилось делать? Это состояние вашего Вн.Ребенка.
Затем следует перейти к вашему Опыту. Обычно это состояние вашего Вн. Родителя.
Не секрет, что тот или иной ВУЗ, профессию, мы выбираем, потому что этого хотели наши Мама/Папа. Они когда-то не реализовали себя и вы выполняете сейчас их Сценарий Жизни.
И очень важное Эго-Состояние, которое отвечает у нас за Деньги – это ваш Внутренний Взрослый. Деньги зарабатывает не ваш Вн. Ребенок или Родитель. Деньги зарабатывает ваш Вн. Взрослый. Именно ему платят деньги.
За что платят?
Люди нам платят деньги за решение своих проблем. Мы получаем деньги в том случае, если от нашей работы есть польза, решение проблемы, сокращение времени. В конечном счете мы получаем деньги за Результат!
А за Результат, как и за Деньги, у нас отвечает Внутренний Взрослый.
Четвертый уровень работы с Бессознательным – это Инсайт и Сборка. Это этап правильных вопросов и погружение в некое состояние, «транс без транса», как называл его Милтон Эриксон. На этом этапе вы начинаете «видеть» взаимосвязи. Вы вдруг осознаете, что весь ваш опыт был не просто так. Вы видите, как события или ваши устремления были направлены на что-то. Вас к чему-то вела эта Жизнь.
На этом этапе у человека возникает инсайт, озарение.
Это очень Важно. Осознание – это когда ваши знания о себе из области Бессознательного переходят в Сознание. Это вызывает Радость узнавания себя. Даёт невероятную Энергию и Подъем! Вы вдруг понимает, что всё было не просто так в вашей Жизни. Вот она Идея, вот мой Смысл и так далее…
Очень приятно наблюдать за людьми, когда люди начинаю понимать себя, свое дело, находят свои бизнес-направления и так далее. Приходит понимание, как объединить деньги и свою Миссию, которую они только что Осознали.
Сборка отдельных ваших пазлов и знаний о себе эффективнее всего работает в группе. Когда группа участников правильно сформирована, она становится вашей фокус-группой, вашим отражением, зеркалом, через которую вы находите такие свои инсайты и решения. Обычно группу я подбираю по архетипам личности Карла Г.Юнга.
У каждого из нас есть свои ведущие архетипы, с помощью которых мы реализуем себя в своей жизни.
Выглядит работа примерно так. См. фото.
Заключительный этап
Заключительный этап – это ранжирование идей. Идеи никоим образом на этом этапе не фильтруются, не накладываются никакие SMART-модели, нет проверки на достижимость, измеримость, адекватность и так далее. Это делается на второй день.
Далее…
С этими идеями вы идете спать. Ваш мозг отдыхает и на утро выдает еще несколько идей или что-то отбрасывает.
Утром второго дня начинается другая Магия. Это день проверки и фильтрации бизнес-идей. На второй день, мы в группе, не выходя из комнаты можем с достаточно большой вероятностью, через тело и работу с Бессознательным определить что у вас сработает, а что нет. Это виртуальный тест вашей гипотезы.
Здесь достаточно много методик, которые я использую. Это метод Уолта Диснея, когда он готовился к переговорам с инвесторами, поиск идей от Никола Теслы и даже проход в Будущее, как бы странным и метафоричным это не звучало. Ваше тело и ваша Внутренняя Мудрость, достаточно точно может прогнозировать события. Лучше, чем ИИ, однозначно)))
Все ответы лежат внутри нас, не снаружи. Это тупиковый путь искать свои ответы на стороне. Всё есть внутри нас. Нужно только научиться разговаривать и обращаться к своему Бессознательному и вы научитесь получать любые ответы.
Резюме:
Таким образом, за 1 день вы можете найти свою идею, а за 2 день ее проверить.
Что это дает? А вы не попадете в ту самую печальную статистику, когда 92% стартапов умирают в первый год своей жизни. Вы не потеряете деньги. Наоборот, вы будете точно знать, какое дело принесет вам деньги и радость.
Из моей уже многолетней практики, я могу сказать, что участники моих семинаров находили новые бизнес-решения, способы масштабирования действующего бизнеса, способы увеличения своего дохода, свою финансовую реализацию, свою Миссию и Предназначение.
Вы можете сказать, что поиск бизнес идеи, своего дела и своих денег – это понятно зачем.
А зачем нам нужна Миссия и Предназначение?
Отвечу так.
А как иначе ставить себе цели и задачи? Они должны быть в одном векторе, они должны быть согласованы с тем, что я хочу в конечном счете реализовать в Жизни.
Миссия и Предназначение – это и Смысл и Ориентир нашей жизни.
Я всегда свои цели и бизнес-задачи проверяю через свою Миссию.
Соответствуют ли та или иная задача моей цели, к чему я иду по жизни? Отвечает ли она моему Смыслу жизни? Приносит ли она мне не только деньги, но и счастье? Если нет, зачем тогда ее делать?
Будут вопросы, пишите.
Хотите найти своё направление в жизни, свою-бизнес-идею, свои деньги и то, что принесет вам радость и счастье? Пишите, расскажу.
Можно в личку, можно в Телеграм: Больше полезной информации здесь
С уважением, Владимир Посмыгаев.
