Как найти нужную стратегию

Учась делать что-то новое, мы часто ищем готовое решение у тех, кто уже прошел этот путь до нас. Один метод, одну формулу, один набор методик. А когда находим и пробуем, понимаем: не работает. У всех работает, а у меня нет.

Почему так выходит? Да потому что не может быть универсальной формулы для всех. Мы разные. Одни глубоко погружаются в новые процессы, включаются медленно и не любят перемен. Другие, напротив, спешат действовать и пробовать. И методы работы, отдыха, мотивации у нас разные.

Ева Кац, автор книги «Жизненный баланс», рассказывает, как найти ключи к самому себе и выработать стратегии, которые будут работать для вас.

Спринтеры и марафонцы

Жизненный баланс
Вы можете получить крутые рекомендации, инструменты и знания. Но чтобы они заработали у вас, нужно понимать свою природу. Знать, какой алгоритм выбрать, чтобы новизна стала приятным приключением, а не насилием над собой.

Чтобы начать путь к собственным стратегиям, давайте для начала разделимся на две группы: спринтеры и марафонцы. Почитайте описание и псмотрите, какие характеристики вам ближе.

Спринтер

— Легко увлекается и так же скоро теряет интерес, когда новизна исчезает.

— Действует быстро, переобувается на лету.

— Ему интересно участвовать в нескольких проектах сразу.

— Не любит длинные книги и не вдохновляется долгосрочными задачами.

— Спринтеры отвечают за креатив, первичный импульс, начинания. Они инициативные авантюристы и любители инноваций: в работе подают креативные идеи, в жизни тестируют новинки (будь то техника, новое блюдо в меню или услуги косметического салона).

Если вас манят новые возможности и перемены, а рутина сводит с ума — ищите спринтерские методы. — Источник

— Спринтеры разгоняются и часто не могут остановиться — берут новые задачи и включаются в несколько проектов одновременно, но, не рассчитывая силы, выгорают.

— Считают, что не способны бежать длинную дистанцию, и не начинают крупные проекты из страха не закончить их. Если спринтеру предложить что-то глобальное (большой проект, ремонт), он будет буксовать и саботировать.

Марафонец

— Движется медленно, долго погружается в процесс, его подпитывают расстояния и объемы пройденного.

— Ему подходит долгосрочное планирование, списки и чек-листы на месяцы и годы.

— Хорошо себя чувствует в рутине и понятных задачах.

Если вам комфортно в долгих проектах и привычных задачах — вы, скорее всего, марафонец. — Источник

— Часто не рассчитывает сроки выполнения задач (берет меньше времени, чем ему нужно), увлекается и не может остановиться. Забывает о целях (зачем начинал), растягивает процессы.

— Теряется там, где нужны срочность и скорость.

Делим поезд на вагоны

Если представить задачи в виде поезда, то марафонцу будет комфортно видеть весь поезд сразу. А спринтеру, напротив, нужно разбить состав на вагончики и держать в поле зрения один вагончик, потом второй, третий и так до конца. Иногда есть смысл еще сильнее декомпозировать задачи, чтобы каждую можно было решить легко и быстро.

Ева Кац, автор книги «Жизненный баланс», рассказывает:

«Я типичный спринтер. Задача „написать книгу“ мне кажется невероятно тяжелой, длинной и выматывающей. По привычке я начинаю придумывать себе еще проекты и дела на стороне. Называю это „подышать“. Но именно так я увожу фокус с большого и важного дела. Как быть?

Я потратила несколько дней, чтобы разделить мой поезд (книгу) на вагончики: разбила все по частям, а части по главам. Но все равно задача выглядела ужасающе объемной. Начала дробить свои вагоны на сиденья, столики и другие детали — главы разделила на тезисы, а к каждому тезису сделала отдельный документ. То есть сейчас моя задача из огромной и неподъемной превратилась во множество маленьких.

Чтобы поддержать себя еще больше, я сделала таблицу, в которой закрашиваю каждую готовую подглаву. Так моя неподъемная сверхзадача превращается в решение крошечных и интересных тасков, в увлекательную игру, в конце которой получится целая книга».

Для спринтеров и марафонцев есть несколько хитростей, которые помогут действовать. Посмотрите, что из этого подходит вам, тестируйте и применяйте.

Идеи для спринтера

Ставьте короткие вызовы

Например, спринт в неделю (например, занимаюсь йогой всего 7 дней, только одну неделю не пью алкоголь и пр.). Причем дистанция должна быть короткой и визуально. Если вы отмечаете свой прогресс, например рисуете на бумаге небольшие кружочки и закрашиваете их каждый день, ваш трекер должен быть именно на 7 дней, а не на месяц.

После отпразднуйте завершение спринта (смотрите рекомендацию ниже). И с понедельника начинайте новый.

Придумывайте награды в конце коротких этапов

Все, что напоминает рутину, убивает мотивацию спринтера. Но есть способы перехитрить себя — дробить задачи и в конце каждого спринта делать себе подарок. Спринтеру важно знать, что скоро все закончится и будет маленький праздник. Награда может быть условной. Это некий ритуал, который закрывает один период и начинает второй.

«У нас в семье есть смешная традиция отмечать события танцем, — делится Ева Кац. — Например, „танец начала отпуска“, танец „Я запустил проект“, танец „Даня убрался в комнате“. Танец может быть по любому поводу».

Составляйте списки сделанного в конце дня

Обычно люди составляют чек-лист на день или неделю и закрывают задачи по мере их выполнения. Если вы спринтер, сделайте наоборот. Лучше прописать в таск-менеджере 1–2 ключевые дела на день, а вечером добавить, что удалось сделать еще.

Кажется, это снизит продуктивность, но по факту все наоборот. Пропадает давление («ты должна сделать все эти дела!!!») и появляется интерес: «Ого, как классно, сделаю-ка я еще одно дельце, мой список в конце дня будет таким длинным, я молодец».

То есть вы действуете из интереса и азарта, а не давления. Работает не у всех, но у многих! Попробуйте.

Устраивайте себе переключения

Если всю неделю у вас однотипные дела, попробуйте разбавить их чем-нибудь, чтобы не дать себе заскучать. Например, вы планируете спортивные тренировки. Пусть они будут разными: на одной неделе функциональная, бег и плавание. Так вы хитрите и убираете ощущение одного и того же.

Планируйте остановки и отдых

Разбивайте свое время на активный и спокойный периоды, чтобы не нахватать лишних проектов и иметь возможность отдохнуть.

Не принимайте решения сразу

Берите тайм-аут минимум на 2 дня для больших дел и 2 часа для маленьких. Так вы успеете взвесить все «за» и «против» и примите осознанное, а не поспешное решение.

Специально растягивайте время на некоторых задачах

Любители спешки и переключений иногда ставят задачи так плотно, что не успевают в них погружаться. Постоянные переключения потребляют много энергии. Для некоторых задач есть смысл увеличить время выполнения, чтобы точно знать — ее можно делать долго. Это поможет спринтеру попробовать замедлиться и почувствовать радость от небольшого погружения.

Хотели написать текст за 30 минут? Дайте себе 1,5 часа и насладитесь процессом по полной.

Идеи для марафонца

Составьте долгосрочный план

Марафонцам важно видеть проект целиком и перспективы по его окончании. Внедряя новую привычку или начиная новое дело, прежде всего составьте долгосрочный план и пропишите задачи. Можно использовать трекеры, лучше визуально большие. Например, расчерченный план на год или несколько месяцев.

Составляйте классические списки дел на день/неделю/месяц

Марафонцу важно видеть, что ему предстоит сделать, поэтому есть смысл составлять длинные списки дел без четкого дедлайна. Например, задачи на неделю, месяц. И потом уже разбивать их на подзадачи по дням.

Отмечайте, сколько уже сделали

Марафонцу полезно оглядываться назад и отмечать, сколько сделано и сколько еще предстоит. Это можно оформить как график, где точка — это марафонец, а отрезки за ним и перед ним — его путь на проекте.

Считайте время, затраченное на задачи

Используйте программы по учету времени, например Toggl. Когда планируете дело, прикиньте, сколько времени на него уйдет, а потом сравните план с результатом. Часто у марафонцев дедлайны отодвигаются и сроки растягиваются. Установите строгие рамки, сколько времени вы потратите на то или иное дело. И постарайтесь не выходить за обозначенные пределы.

Определите на старте показатели, что задача выполнена

Именно на старте, а не в процессе. И ориентируйтесь на эти показатели.

Например, вам нужно запустить блог. Эта задача может висеть открытой до бесконечности. Чтобы вовремя перейти к новому этапу, важно понять, что считать за финиш. В случае с блогом это может быть заполненный профиль и 10 постов (к примеру).Тогда мы будем считать, что задача выполнена, и перейдем ко второму этапу — например, регулярному ведению блога.

Замечайте момент, когда пора закрыть одну задачу и взяться за следующую. — Источник

Или рассмотрим бытовой пример. Уборка в квартире. Подумайте, что именно нужно сделать, чтобы вы сказали «стоп». Например, помыть полы, протереть пыль, разобрать кучу одежды в кресле. Когда вы все это сделаете, задача будет закрыта. Если марафонец себя не останавливает, он может зарываться в одно дело бесконечно. Это неэффективно и стопорит другие процессы.

Как учиться, чтобы работало

И еще один важный совет, который поможет повысить эффективность любого начинания. Им поделилась Мария Дегожская, методолог, специалист по детской педагогике и психологии.

В методологии есть золотое правило: информация в обучающих процессах создается на трех уровнях.

1. Знаю — собственно информация, факты к сведению. Так мы запоминаем определения, даты, правила, цифры.

2. Умею — применение информации по шаблону, в аналогичной ситуации. Так мы решаем задачи, используя недавно усвоенные образцы.

3. Понимаю — применение полученных сведений в жизни. Когда формула используется не для решения задачи в учебнике, а для расчета количества рулонов обоев во время ремонта. А грамматическая конструкция в иностранном языке — не для заполнения пропусков в задании, а для заказа вкусного блюда в ресторане, например.

Когда большой объем информации застревает на первом и втором уровнях, такое «расширение кругозора» начинает работать против вас. Знания оседают в голове информационным мусором. Чтобы получать от любого обучения больше пользы, старайтесь переводить новые знания в область практического применения.

Как можно чаще задавайте себе вопрос: что в этом может быть полезного именно для меня? Могу ли я при помощи этих знаний улучшить свою жизнь прямо сейчас?

Делайте заметки, как можно применить эти данные в жизни. И реализуйте максимально быстро. Можно потренироваться на советах из этой статьи 😉

По материалам книги «Жизненный баланс»

Обложка поста — unsplash.com

Почти каждый трейдер, с которым мне довелось либо работать, либо просто общаться, начинал свой путь в этой профессии «задом наперед». Мы, люди – странные существа. Почему-то нам нужно обязательно всё перепробовать, собрать все тумаки и шишки, и лишь затем прислушаться к голосу разума и мнению профессионалов.

Содержание

• Почему трейдерам сложно вначале?
• Что будет, если вы начнёте с конца?
• 1. Личность и таймфрейм
• 2. Личность и торговый подход
• 3. Личность и толерантность к риску
• Полученное преимущество

Почему трейдерам сложно вначале?

Путь становления в профессии трейдера для большинства людей оказывается слишком сложным. Поэтому многие начинающие трейдеры сдаются и возвращаются к своим прежним занятиям и источникам дохода. Именно поэтому количество успешных трейдеров, которые реализовали свою мечту, так мало. Но согласитесь, ведь и в других областях не велико число тех, кто упорно шел к своей мечте, не бросил и не сдался, и наконец добился желаемого. Так что, в этом смысле, трейдинг ничуть не отличается от иных видов профессиональной деятельности.

Но для тех, кто выдержал, не сдался и нашел в себе силы идти вперед, награда может быть огромной. В этой статье я попытаюсь по возможности увеличить ваши шансы на успех, и предложу вам три составляющих психотипа вашей личности, которые вы должны понимать, чтобы добиться улучшения своих результатов в торговле.

Вместе с тем, я также постараюсь показать вам, что с большой вероятностью произойдет, если вы изначально не определите психотип своей личности именно как трейдера. Я понимаю, что мы всегда учимся на своих ошибках, и у каждого из нас в жизни свой уникальный путь. Но может быть и чужой опыт кому-то поможет понять, что идти в обратном порядке намного сложнее, чем от начала к концу.

Что будет, если вы начнёте с конца?

Самая популярная причина, по которой люди становятся трейдерами, которую я слышал, было желание заработать много денег, работать при этом удалённо и путешествовать по миру. Какая замечательная мысль! Но в ней и заключается самая большая ошибка. Такие люди лишь гонятся за деньгами и одержимы поиском метода торговли, который принесет им самые большие прибыли.

Для подавляющего большинства трейдеров это не работает. В конечном итоге наступает усталость и разочарование. Тем не менее, проявив немного терпения и дальновидности, вы можете значительно улучшить свои шансы на успех в торговле.

Главное – понять, какие типы торговых методов будут максимально соответствовать психотипу вашей личности и вашему образу жизни. Такой подход позволит вам выбрать то, что лучше всего вам подходит, и не путаться в огромной массе различных стратегий и вариантов.

Если вы будете использовать торговую стратегию, которая идёт в разрез с вашей личностью, то вас не спасёт никакое прокачивание дисциплины. Вы будете систематически срывать торговый план, торговать интуитивно и находиться в состоянии стресса во время торговли. Такова мрачная реальность торговли.

Надеюсь, я привел достаточно аргументов в пользу необходимости понимания вашего психотипа. Учитывая всё выше сказанное, давайте рассмотрим три главных параметра для определения того, что подходит непосредственно вам.

1. Личность и таймфрейм

Первое, что нужно определить, — это ваш идеальный торговый таймфрейм или другими словами «таймфрейм вашей личности». Для этого потребуется немного поэкспериментировать. За основу можно принять три варианта:

• торговля внутри дня,
• свинг-трейдинг,
• долгосрочные инвестиции.

О том, как выбрать стиль торговли, читайте в данной статье.

Вы можете взять несколько систем, которые есть в открытом доступе, и начать торговать на демо-счёте. Это позволит вам хорошо почувствовать, какой именно таймфрейм лучше всего соответствует вашей личности, вашему темпу мышления и вашему ежедневному ритму жизни. Помните, вы ищете таймфрейм, который соответствует лично вам лучше всего. Не систему, которая зарабатывает больше всего денег.

2. Личность и торговый подход

Кроме поиска оптимального таймфрейма для торговли нужно подобрать метод оценки рыночной ситуации. Если обобщить, то вам нужны:

• технический подход (с опорой на график движения цены),
• фундаментальный (с опорой на новостной фон, влияющий на движение рабочего актива).

Здесь задача состоит в том, чтобы начать с какого-то одного метода, и максимально хорошо его освоить, прежде чем двигаться дальше. Вы можете зарабатывать, одинаково хорошо владея обоими или используя только один из них. По личному опыту могу сказать, что когда я торговал, то больше опирался на технику, нежели на фундамент. Соотношение было примерно 80/20. Эти цифры могут быть очень разными в зависимости от трейдера.

Если вы в большей степени технический трейдер, то вы можете условно разбить стратегии на три категории:

• модели прорыва,
• тренды,
• разворотные модели.

Разберитесь, что для вас наиболее комфортно в психологическом плане. Вы всегда можете добавить в торговлю больше стратегий, но сделать это позже. Начинать нужно с детального и подробного освоения чего-то одного.

3. Личность и толерантность к риску

Третья важная вещь, которую необходимо выяснить, это ваш личный финансовый болевой порог или уровень толерантности к риску. Я уверен, что вы тысячи раз слышали и читали в интернете, что ни в коем случае не должны рисковать более чем 2% от вашего капитала в одной сделке. И это отличный совет. Но тогда возникает вопрос: каким объёмом вы можете рисковать?

На самом деле, всё крайне субъективно. Определять нужно не жесткими формулами, а на уровне психологического комфорта.

Если вы укладываетесь в математические 2%, но при этом испытываете напряжение и дискомфорт, значит ваш уровень толерантности ниже. Как правило, если вы превышаете комфортный уровень, то начинаются сложности со страхом, неуверенностью, ранним закрытием сделок и проблемы с дисциплиной.

Проблема в том, что, торгуя на демо-счёте, определить этот параметр крайне затруднительно. Здесь вы не рискуете реальными деньгами, а, значит, и психологически не воспринимаете убыток как потерю.

Поэтому я бы рекомендовал открыть небольшой реальный счет, но не менее 100 $, и попробовать торговать. Сумма счёта может быть любой, но только той, которую вы не боитесь потерять. И ни в коем случае не открывайте сразу большой реальный счёт!

Полученное преимущество

Если вы начинаете свой торговый путь в трейдинге, определив для себя эти три параметра, то получите гораздо больше шансов на успех. Когда вы определите свой таймфрейм, подход к оценке рыночной ситуации и уровень толерантности к риску, вы будете знать, куда двигаться дальше, в какой области искать дополнительные знания. Гораздо эффективнее развивать свои сильные стороны, нежели в слепой погоне за деньгами идти против себя самого.

Когда вы захотите найти для себя наставника (а вы обязательно придёте к этому, если будете развиваться в профессии), то понимание перечисленных выше моментов существенно облегчит вам выбор. Сэкономит вам кучу денег и времени.

В следующей статье мы посмотрим, что произойдёт, если ничего этого не делать, а торговать всё и всем подряд, не учитывая собственные психологические особенности.

Читайте также

• Трейдерские страхи
• 8 секретов 5% прибыльных валютных трейдеров
• Почему успешные трейдеры становятся банкротами?

Ни одна стратегия на фондовом рынке не гарантирует высокую прибыль. Но отсутствие стратегии — это практически гарантия убытков, стресса и разочарования в инвестициях.

Зачем нужна стратегия

Это долгосрочный план, по которому инвестор покупает и продаёт активы. Сначала важно составить её, а потом — придерживаться.

Везение и общий подъём рынка часто создают иллюзию, что можно не планировать. Вложения растут и так. Но рано или поздно рынок начинает падать, и без стратегии начинается игра на эмоциях, беспорядочные сделки — деньги пропадают, покой тоже.

Если есть стратегия, вы заранее готовы к колебаниям курсов. Вам понятно, что и при каких условиях купить, а что — не покупать ни при каких условиях. Вы знаете, сколько денег вы готовы потерять, когда можно спокойно переждать просадку рынка, а когда пора продать. В октябре этим сделкам можно радоваться и мечтать о доходности 40% годовых. В декабре уже тревожно из‑за колебаний курсов. В январе всё перечисленное падает — и инвестор в панике фиксирует убытки.

Какие стратегии бывают

Одни увлечены поиском самой выгодной стратегии, другим нужна надёжная, третьи хотят чего‑нибудь попроще, четвёртым важна экология. Для всех есть подходящий вариант, а то и несколько. Инвестиционных стратегий много, и они разнообразные. Покажем на примерах лишь малую часть.

Как классифицировать стратегии

Можно попробовать поделить все инвестиционные стратегии на группы, но критериев классификации тоже немало. Вот примеры некоторых.

Как выбрать

От обилия стратегий и критериев может закружиться голова. Но примерять на себя сразу всё не нужно. Обычно начинают с выбора стратегии по риску:

• от неё прямо зависит вероятность будущих доходов и убытков;
• она помогает не впадать в отчаяние, когда всё падает.

Консервативная стратегия подходит тем, кому сохранить накопления важнее, чем приумножить. Инвесторы с такой стратегией выбирают низкорисковые активы:

• банковские вклады;
• облигации федерального займа (ОФЗ);
• готовые финансовые решения с полной защитой капитала;
• золото;
• доллары и евро.

Умеренная (сбалансированная, взвешенная, рациональная) стратегия подходит тем, кто готов мириться с временными потерями, чтобы получать доходность 12‑25%. Инвесторы с такой стратегией выбирают активы со средним риском и средней доходностью:

• акции голубых фишек;
• корпоративные облигации;
• ETF;
• БПИФы.

Агрессивная (спекулятивная) стратегия подходит тем, кто готов рискнуть значительной частью капитала ради большой прибыли. Инвесторы с такой стратегией выбирают активы, которые могут принести 50‑100% годовых и даже больше:

• волатильные валюты вроде турецкой лиры;
• криптовалюты;
• акции молодых компаний;
• «мусорные» облигации;
• фьючерсы и опционы.

Как определить подходящий уровень риска

Плохо выбирать между консервативной, умеренной и агрессивной стратегией только по ощущениям. До того, как человек потеряет деньги, он может считать, что риск оправдан, вероятность потерь низкая и потенциальный выигрыш стоит того. А потом проклинает своё легкомыслие.

Есть вполне определённые факторы, влияющие на риск-профиль, то есть на отношение к риску:

• возраст (чем старше, тем болезненнее утрата накоплений);
• цель инвестирования (если хочется сменить машину, стоит рисковать, а если важно накопить на обучение детей, не стоит);
• доходы, сбережения и долги (чем меньше свободных денег, тем страшнее ими рисковать);
• образование (экономист или математик хорошо оценивает риски и склонен принимать их в разумном объёме);
• опыт инвестиций (чем опытнее инвестор, тем к большему риску он готов).

Если обдумать каждый пункт, можно самостоятельно определить свой примерный риск‑профиль. Для точного и быстрого результата лучше пройти тест.

Искать тест в интернете не придётся, он есть в приложении СберБанк Онлайн. Прокрутите главный экран вниз до пункта «Инвестиции» → нажмите плюсик справа → на следующем экране перейдите во вкладку «По уровню риска». Либо начните набирать в строке поиска «Инвестиционный профиль».

В тесте 11 простых вопросов. Когда ответите на них, приложение рассчитает ваш риск‑профиль и подскажет, во что инвестировать при соответствующей стратегии.

Само собой, конкретные активы вы затем можете выбирать на своё усмотрение. Приложение только даёт ориентир.

Что дальше

Узнать свой риск-профиль и составить первую инвестиционную стратегию — важный шаг для каждого. Но от него не будет пользы, если сбиваться на хаотичное инвестирование.

Поэтому следующий шаг — приучить себя всегда сверяться со стратегией. А ещё через некоторое время можно начать плавно и обдуманно корректировать её. Стратегию составляют не на всю жизнь. Уточнения возможны и даже необходимы, так как возраст, цели, доходы и сбережения, образование, опыт меняются со временем.

Данная информация не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией, и финансовые инструменты либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать Вашему инвестиционному профилю и инвестиционным целям (ожиданиям). Определение соответствия финансового инструмента либо операции Вашим интересам, инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и уровню допустимого риска является Вашей задачей. Публичное акционерное общество «Сбербанк России» не несёт ответственности за возможные убытки в случае совершения операций либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данной информации, и не рекомендует использовать указанную информацию в качестве единственного источника информации при принятии инвестиционного решения.

Запуск рекламы начинается с постановки целей. В зависимости от них и выбирают стратегию в «Яндекс.Директе». Если выбор верный, то реклама будет эффективной. Если ошибочный, вы сольете бюджет и не получите клиентов.

Мы расскажем вам, какие бывают стратегии в «Яндекс.Директе», как найти ту, которая подойдет именно вам и будет работать. Не забудьте поделиться впечатлениями после применения наших советов.

Что такое стратегии в «Яндекс.Директе»?

Стратегии в «Яндекс.Директе» — это настройки, благодаря которым в поисковике и на сайтах-партнерах (рекламная сеть «Яндекс», или РСЯ) будут показываться рекламные объявления.

«Яндекс» (Yandex) — поисковая система Рунета. Ее партнеры — Rambler, «Одноклассники», Mail.ru, «КиноПоиск», «РБК», «Авито», LiveJournal и прочие. Всего рекламная сеть «Яндекса» насчитывает тысячи ресурсов.

В зависимости от того, какие задачи нужно решить (увеличить продажи, продвинуть продукт или повысить посещаемость сайта) выбирают стратегию. И только после этого определяют бюджет кампании, стоимость клика, время и место показа объявления. Стоимость рекламы рассчитывают на определенный срок. Например, на неделю.

Затем выбирают, как будет происходить управление ставками: вручную (по умолчанию) или автоматически. Первый вариант — самостоятельная настройка: второй предполагает, что «командовать парадом» будут роботы.

Читайте также:
Поисковый маркетинг: как малому бизнесу получить трафик из поиска Яндекса?

Ручное управление

Ручное управление ставками — стратегия, которая требует постоянного контроля

Подходит тем, кто хочет провести точечную настройку своих кампаний. Нужно будет самостоятельно:

• назначать стоимость перехода на сайт из поиска и соцсетей;

• устанавливать дневной бюджет (он не может быть меньше 300 рублей/день);

• выбирать режим расхода бюджета — стандартный или распределенный.

В первом случае рекламные кампании будут участвовать во всех аукционах, поэтому есть риск, что выделенные на день деньги улетят за час или два, а потом реклама остановится. При втором варианте бюджет растягивается на весь день, но рекламные кампании будут принимать участие только в некоторых аукционах.То есть реклама как бы показывается весь день, но с перерывами, поэтому не вся ЦА сможет ее увидеть.

Обязательно нужно указывать, в каком режиме будет расходоваться бюджет

Эта стратегия подходит опытным рекламщикам. Новички могут запутаться в настройках.

Важно! Полностью ручной настройки стратегии уже нет. Вручную назначаются только ставки, а оптимизация происходит с помощью алгоритмов.

Как это работает:

• Рекламодатель задает ставку на показ по конкретному ключевому запросу.

• Когда пользователь введет запрос, система выстраивает прогноз, совершит он целевое действие или нет. В зависимости от этого корректируется ставка. По одному и тому же запросу цена кликов может различаться: чем выше вероятность конверсии, тем дороже. Но среднемесячная цена клика остается неизменной.

При составлении прогноза система учитывает:

• целевые действия, которые были заданы рекламодателем (например, просмотр определенных страниц);

• время, которое пользователь проводит на сайте;

• информацию о пользователе — его интересы, предпочтения.

Первые два показателя система берет из счетчика «Яндекс.Метрики». Если он не установлен, то она будет опираться только на последний.

Способ удобен тем, что рекламодатель может сам настроить все необходимые параметры.

Минусы:

• возможен перерасход бюджета;

• расчеты бюджета проводятся по московскому времени;

• в течение дня объявление может показываться неравномерно.

Поэтому, если рекламодатель не имеет опыта настройки рекламы, лучше выбрать автоматическое управление ставками.

Читайте также:
Как получить максимальную прибыль без ТОПа в поиске?

Автоматическое управление

В этом случае все расчеты выполняют алгоритмы. Рекламодатель должен только определить, какое целевое действие ему нужно. При этом алгоритмы учтут:

• статистику по ключевым запросам;

• информацию о показах;

• поведенческие факторы.

У «Яндекс.Директа» есть несколько автоматических стратегий: оптимизация кликов, конверсий и целевая доля рекламных расходов (в прошлом оптимизация рентабельности).

Виды автоматических стратегий

Каждая нацелена на решение определенной задачи.

Оптимизация конверсий

Такую стратегию выбирают, если задача рекламы — получение целевых визитов

Доступна для текстово-графических и динамических объявлений.

Что можно делать:

• определить среднюю цену конверсии;

• установить ограничение по недельному бюджету или средней цене конверсии;

• выбрать модель атрибуции.

Модель атрибуции выбирают самостоятельно

Для работы с этой стратегией должен быть подключен счетчик «Яндекс.Метрики» и настроены цели. Алгоритм будет показывать объявления только пользователям, которые с большой вероятностью выполнят целевое действие.

Плюсы стратегии:

• максимальное число переходов на сайт;

• можно ограничивать недельные расходы;

• можно установить максимальную цену.

Минусы:

• неэффективна для кампаний с небольшим количеством кликов;

• нужно время на обучение алгоритма (примерно две недели).

Читайте также:
Как повысить CTR в контекстной рекламе в «Яндекс.Директ»

Оптимизация кликов

Если цель кампании — привлечение посетителей на сайт, то можно выбрать эту стратегию. Доступна для текстово-графических и динамических объявлений, а также для рекламы мобильных приложений.

Стратегия подходит тем, кому важно максимальное количество переходов

Рекламодатель сам определяет результат, на который должна быть нацелена стратегия:

• получить максимум кликов по установленной средней цене;

• получить максимум кликов за указанный бюджет.

Первый вариант подходит тем, кто точно знает, сколько готов заплатить за клик. Второй — тем, кто не просто хочет привлечь посетителей на сайт, а только тех, кто реально заинтересован в продукте.

Плюсы стратегии:

• Максимум переходов по заранее известной стоимости.

• Возможность ограничить недельный бюджет рекламной кампании.

Главный минус: эффективна только для высокочастотных ключевиков, а если не ограничить недельный бюджет, то будет перерасход бюджета.

Читайте также:
Самые дорогие тематики в контекстной рекламе

Целевая доля рекламных расходов

Стратегия подойдет рекламодателям, которые точно определили цели рекламы и точно знают, какое соотношение общего расхода на рекламу к полученному от нее доходу (ДРР), будет для них оптимальным.

Эта стратегия раньше называлась «Оптимизация рентабельности»

Стратегия подходит для работы с интернет-магазинами — для них удобно накапливать статистику. Без этого алгоритм будет опираться на гипотезы, а это не всегда приводит к нужным результатам.

Читайте также:
Как эффективно продвигать интернет-магазин самому?

Какую стратегию выбрать в «Яндекс.Директе»

Все зависит от целей рекламной кампании и опыта рекламодателя:

• Если опыта мало, то лучше воспользоваться автоматической настройкой. Да, ей нужно время на адаптацию. Но результатом будет стратегия, полностью заточенная под ваш бизнес: дешевые клики, максимум переходов, хорошая доходность.

• Если рекламодатель — профи в настройке, то можно управлять ставками вручную. Так нужный результат появится быстрее, но и контролировать процесс придется постоянно и тщательно. Если что-то упустить, то можно остаться и без клиентов, и без денег.

Повысить эффективность кампаний помогут несколько простых рекомендаций:

• Следите за состоянием баланса, не допускайте, чтобы деньги на счету заканчивались.

• Ставьте реальные цели. Невозможно получать лиды по 20 рублей в нише, где они стоят 500.

• Использовуйте ключевики. Если подсказать «Яндексу», по каким запросам пользователи кликают охотнее, то бюджет станет расходоваться более эффективно.

Если вы не уверены, что сможете правильно выбрать стратегию и самостоятельно настроить рекламу в «Яндекс.Директ», организуйте тендер на площадке Workspace и делегируйте выполнение задачи специалистам.

Разумный выбор стратегии в «Яндекс.Директе» позволит достичь ваших целей и остаться в рамках бюджета. Главное — понимать, какие задачи должна решить рекламная кампания и правильно их ставить.

Читайте также:
Как собрать фидбек с клиента после проекта

Меня зовут Александр Неделюк, я занимаюсь продажей готового бизнеса и стратегическим консалтингом — помогаю предпринимателям находить Точки Роста в их бизнесе.

Провел сделок купли-продажи бизнеса и привлечения инвестиций на 550+ млн рублей. 1.000 диагностических сессий с объектами, инвестиционные сделки и проверки покупателей — показали, как выглядит эффективный бизнес.

В этой статье, я решил показать, что такое стратегическая сессия и как провести ее в своем бизнесе — чтобы найти свою точку роста и путь к ней.

Содержание

Структура статьи, чтобы вам было проще в ней ориентироваться.

Что такое стратегическая сессия и зачем ее проводить

Стратегическая сессия — это встреча, на которой происходит создание стратегии и постановка целей на период.

Думать, что строишь стратегию можно бесконечно. Но, реальная стратегия — это документ, в котором прописаны четко сформулированные цели, метрики из которых они состоят и путь к ним, через реперные точки.

Если у вас нет стратегии, ощущение движения в моменте это иллюзия. На горизонте в 5-10 лет вы конечно куда-то сдвинетесь, а ваш путь будет казаться вам интересным.

Но тот, кто имел большую цель и стратегию — уйдет за это время так далеко, что ваш путь на этом фоне окажется точкой.

Как вам стать большим? Вы знаете, какая бизнес модель позволит вашему бизнесу вырасти х10? А х100? А что нужно, чтобы сделать это?

Стратегическая сессия помогает ответить на эти вопросы.

Подготовка: цель, кого позвать и что подготовить

Стоит начать с определения вашей личной цели. Зачем вы строите бизнес и куда хотите придти.

Вы хотите стать большим бизнесом и лидером рынка? Или вы хотите обеспечить свою семью и постепенно выйти из операционных процессов? Знаете сколько для этого надо денег?

Кстати, чтобы полностью обеспечить семью, иметь возможность позволить себе практически все, кроме самой слитной недвижимости, авто и личных самолетов — адекватный и достаточный доход 1 млн долларов в год.

(Это не я считал, если что, а американские исследования. Учитывая стоимость жизни там, думаю эта сумма подойдет для жизни в любой точке мира.)

Что делать с этой информацией: строить бизнес с таким активным доходом, или с таким пассивным доходом, или который можно продать за сумму, которая обеспечит такой пассивный доход, или другую сумму, или все таки строить компанию лидера рынка и метить в форбс — решать вам.

Цель которая вас зажигает помогает пройти путь. Ложная цель будет отнимать энергию.

Если вы не уверены в своей личной цели, возможно стоит начать с ее поиска.

Если вы определились со своей целью и знаете чего хотите — пойдем дальше.

Провести стратегическую сессию вы можете и сами с собой. Если у вас есть партнеры и соучредители — они вам понадобятся.

Кроме того, полезно приглашать на стратегическую сессию ваших типовых членов команды и управленцев. Они помогут построить стратегию, будут понимать куда вы двигаетесь, вы увидите их вовлеченность и сможете сформировать им KPI, цель которых будет понятна им. Это важно)

Чтобы стратегическая сессия прошла успешно — стоит выделить на нее достаточно времени, отложить остальные дела и все отвлекающие факторы.

Кто-то выделяет на нее 2-3 часа. Кто-то уезжает с командой загород на неделю. Формат и глубину проработки определяете вы, но лучше сделать это сразу.

Итак, у вас есть ваша цель, участники, формат и выделенное время — теперь можно приступать к проведению.

Точка А: Что происходит сейчас и что к этому привело

Начинать проведение стратегической сессии стоит с честного определения вашей текущей ситуации, назовем ее — Точка А.

Обсудите и найдите ответы на следующие вопросы:

Итак, вы опредили ваше текущее положение, оценили рынок и динамику в нем, нашли больших игроков, разобрали их бизнес-модели и готовы двигаться дальше.

Поиск Точки Роста и создание стратегии масштабирования

Когда вы определили текущее положение, динамику на рынке, посмотрели на другие модели в рынке и имеете на руках конкретные сформулированные данные по рынку — стоит переходить к основной части.

Основная часть, это поиск точки роста и построение вокруг нее стратегии.

Обсудите и найдите ответы на следующие вопросы:

Теперь, стоит четко описать, как компания должна выглядеть через год. Скорее всего уже на этом этапе будет видно, что для целевого бизнеса является единицей масштабирования.

За год, необходимо создать бизнес, который будет масштабироваться той же единицей и который будет представлять из себя систему по воспроизводству этих единиц.

Это могут быть новые точки, новые товарные позиции, новые крупные клиенты, новые партнеры, привлеченные инвестиции. Бизнес должен пройти путь, который позволит вам расти в нужных единицах.

Обсудите и найдите ответы на следующие вопросы, чтобы построить стратегию:

Это таблица-трекшен на весь период реализации стратегии.

Это ваша таблица-трекшен для реализации стратегии.

Подумайте, можно ли разбить этапы на подэтапы (например, недели) и как привязать мотивацию (систему расчета зарплаты) сотрудников к достижению плановых показателей. Планы по продажам должны ставиться именно так.

В идеале, разбить этапы на подэтапы, а подэтапы столбцы план и факт.

У меня есть общая таблица и в ней есть листы в которых я декомпозирую этап до недель.

Каждый сотрудник должен отвечать за конкретный показатель, на выполнение плана по которому завязывается его зарплата.

Эта таблица, есть база вашей стратегии. Можете добавлять в нее любые строки, если вы считаете, что они важны для достижения цели. Можете ставить себя ответственным за какие-то показатели.

Можно делить показатели: менеджеры отвечают за свою долю в плане, а руководитель за выполнения плана отделом.

Такая таблица называется ССП (система сбалансированных показателей) — на стратегической сессии вы строите ее макет. После стратегической сессии я рекомендую найти материалы, как сделать ССП и построить правильно.

Кроме того, к таблице создайте описание в котором будет описана ваша цель, зачем вы реализуете эту стратегию, опишите фокусные направления, избавьтесь от ненужных. Сконцентрируйте все силы на достижение цели, для этого придется отказываться от всего, что не ведет к ней.

Итак, теперь у вас есть стратегия. Давай перейдем к Тактике — и разберем.

Создание тактики: понятного пошагового плана на 2 месяца

Главная ваша задача, как генерального директора и/или собственника бизнеса на пути реализации стратегии:

Важные вопросы на стратегической сессии, чтобы построить план первого этапа:

Ответив на эти вопросы, вы поймете: что нужно делать сейчас. Отпустите стратегию и думайте только о текущем этапе.

Ваша задача выполнить план и подготовить ресурсы для старта следующего этапа.

Управление рисками и подготовка ресурсов. Поиск и решение будущих проблем.

Теперь, когда вы определили пул задач для первого этапа — погрузимся в него еще чуть глубже.

Вопросы для самоанализа и работы с ключевыми членами команды. Их цель определить готовность команды и помочь ей настроиться на достижение результата.

Поговорив в таком формате с ключевыми сотрудниками, можно определить вероятность выполнения, помочь им подготовиться к предстоящим проблемам и лучше подготовить список необходимых в процессе ресурсов.

Итог: что вы получаете и как увеличить вероятность достижения цели

В итоге вы получаете описанную и докомпозированную на показатели стратегию, как построить компанию, которая вам нужна.

Я занимаюсь помощью в построении таких стратегий. Насмотренность в разных бизнесах позволяет видеть Точки Роста и находить инструменты для их реализации.

С этой инструкцией вы можете проделать этот путь самостоятельно, но если вам нужна моя помощь в этом процессе — пишите.

Если статья была полезной — нажми на «+» и сохрани ее в закладки, чтобы она была под рукой, когда потребуется. Если знаешь кому она будет актуальна — отправь ему ссылку. Это поддержит меня, как автора)

Моя основная деятельность продажа готового бизнеса. Я продал 36 прибыльных бизнесов на 300+ млн рублей. Чтобы продать бизнес, я качественно отбираю хороший и ликвидный проект, для чего провожу подробное интервью с погружением в бизнес-процессы.

Я провел около 1.000 интервью с продавцами бизнеса и наработал большую насмотренность: что такое прибыльный бизнес, кто и какие инструменты использует, какие решения где и как сработали.

Чтобы попасть ко мне на стратегическую сессию — напишите мне по ссылке ниже.

Кстати, я верну полную стоимость, в конце стратегической сессии — если вы посчитаете, что не получили ценность.

Подписывайся на мои соцсети, там делюсь процессом и кейсами

Другие статьи автора: