Сегодня, когда стал так популярен онлайн-шопинг, у многих появились новые возможности как для покупок, так и для ведения коммерческой деятельности. В значительной мере улучшился и сервис, в том числе и в вопросах обратной связи, поэтому далее будет рассказано о том, как получить контакты и доп.инфу о продавце на Вайлдберриз, и какие условия для этого должны быть обеспечены.
Содержание:
- Какую информацию о продавце можно получить на Wildberries
- Узнаем ИП и другую информацию о продавце – пошаговая инструкция
- Как проверить ИП продавца
- Сервис проверки контрагентов rusprofile.ru
- Сервис pb.nalog.ru
Какую информацию о продавце можно получить на Wildberries
По мере популяризации онлайн-покупок начали свое стремительное развитие и маркетплейсы. На российском рынке в этом сегменте пальму первенства получил интернет-магазин Вайлдберриз, который со временем превратился в крупнейшего игрока на рынке.
Для тех, кто не в курсе, речь идет о торговой площадке, в рамках которой работает множество интернет-магазинов разной направленности. Для покупательского комфорта разработчики предусмотрели удобный интерфейс, систему поиска и фильтрации, предусматривающую разбивку представленных к продаже на маркетплейсе позиций по основным категориям.
Помимо прочего здесь можно найти информацию о каждом магазине, используя для этих целей регламентируемые внутренней политикой Вайлдберриз карточки. Такие прикрепляются к каждому магазину, позволяя создавать условную витрину.
По этим виртуальным визиткам потенциальный покупатель может узнать, какое именно юридическое лицо занимается продажей, получить доступ к другим актуальным позициям, предлагаемым этим же продавцом и дополнительные сведения и контакты, если таковые будут указаны. Для этого необходимо:
- Перейти на главную страницу магазина.
- В верхней панели справа найти виртуальную кнопку «Добавить в корзину», а под ней информационный раздел «Продавец».
- После клика по названию раздела перейти в список товаров, если функция активна, либо в перечень контактных данных и информации о продавце.
Здесь могут быть указаны такие сведения, как ОГРН, ИП, контактные телефоны и пр. Кроме того, вы можете всегда внести любого продавца в список «Избранное», чтобы иметь к нему быстрый доступ.
Еще одна полезная опция позволяет уточнить детали заказа, если тот уже был выполнен. Для этого необходимо выполнить следующие простые действия:
- Пройти авторизацию на сайте, чтобы войти в свой Личный кабинет.
- Перейти в историю покупок, которая хранится в соответствующей вкладке «Мои заказы».
- Выбрать в открывшемся перечне товар искомого магазина и открыть его карточку.
- В правой части визитки найти вкладку «Продавец» со всей доступной информацией о нем.
При этом не стоит рассчитывать на подробную информацию, поскольку маркетплейс в этом плане оказывает минимальную поддержку. Усложняет поставленную задачу и отсутствие поиска, в котором бы можно было находить тот или иной магазин по его юридическому названию или ИП.
Среди прочих специфических особенностей интернет-площадки – отсутствие рейтингов для магазинов. Вместо этого разработчиками предусматривается система оценивания товаров, поэтому составить какое-либо мнение о продавце, основываясь на чужом опыте покупателям не удастся – разве только со слов своих друзей и знакомых.
Узнаем ИП и другую информацию о продавце – пошаговая инструкция
В настоящее время узнать информацию о продавце, предлагающем свои товары на маркетплейсе Вайлдберриз, можно посредством добавления последних в корзину без обязательного оформления заказа. Для этого необходимо:
- Перейти на сайт маркеплейса.
- Выбрать заинтересовавший вас товар.
- Добавить его в корзину покупок.
- Перейти в корзину и кликнуть по вкладке «Показать продавцов».
После проделанных манипуляций спойлер должен открыться, и в этом контекстном меню вниманию потенциального покупателя будет представлена информация о реализующем данный товар магазине. И пусть речь вновь не идет о подробной информации, по крайней мере станет доступным наименование торгующего на маркетплейсе юридического лица, которое можно будет использовать для дальнейшего поиска важных сведений и контактных данных на сторонних ресурсах.
Как проверить ИП продавца
Ситуации бывают разные, особенно, когда речь идет о покупках в режиме онлайн. Товар может банально не подойти, а продавец – отказать в его обмене или возврате, что предполагает дальнейшие действия со стороны покупателя с целью восстановления справедливости. Кроме того, когда речь идет о дорогой покупке, вполне естественно, если потребитель захочет узнать больше о том, насколько надежным является магазин, что вполне реально сделать с помощью сторонних сервисов.
Сервис проверки контрагентов rusprofile.ru
И прежде всего речь идет о таком стороннем ресурсе, как Rusprofile, где можно перейти на страничку самого маркетплейса, получив основную (бесплатно) и дополнительную информацию (платно) о нем, либо о тех магазинах, которые продают товары в рамках этой интернет-площадки.
Так, на бесплатной основе пользовательскому вниманию предоставляются следующие данные:
- ОГРН;
- ИНН/КПП;
- дата регистрации и юридический адрес;
- имя руководителя;
- размер уставного капитала;
- вид деятельности;
- налоговый орган;
- сведения о банкротстве;
- банковские реквизиты;
- статистические данные;
- надежность;
- контакты и прочая информация.
За дополнительную плату можно получить такие данные:
- имена учредителей;
- санкции и судебные разбирательства в отношении магазина;
- связи;
- долги;
- финансовая отчетность;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- проверки;
- риски сотрудничества и пр.
Чтобы воспользоваться этим сервисом, достаточно придерживаться следующего алгоритма:
- Примените приведенные выше инструкции для того, чтобы узнать наименование ИП, под которым магазин реализует свои товары на маркетплейсе.
- Перейдите на главную страницу сервиса и используйте его поисковую строку для ввода этого наименования.
- В открывшемся перечне выберите нужны вариант и кликните по нему.
Далее пользователь будет перенаправлен на страницу этого магазина, где можно будет найти всю перечисленную выше информацию. Что же касается скрытых сведений, которые предоставляются на платной основе, то пользователь может получить их, заплатив 499 руб. в месяц или 325 руб. в год на условиях полной предоплаты.
При этом для частных лиц сумма одна, тогда как организации обслуживаются по единому тарифу, исчисляемому в размере 5,4 тыс. руб. за год.
Сервис pb.nalog.ru
Еще одним сервисом, способствующим поиску нужных сведений о продавцах, является «Прозрачный бизнес», где используется свой интерфейс, предусматривающий удобную систему фильтрации по ИП, названиям организаций, юридическим адресам и прочим запросам.
Просто используйте расширенный поиск, вводя те данные, которые у вас имеются, чтобы в результате получить максимум доступной информации. При этом основные сведения предоставляются совершенно бесплатно, что только упрощает поставленную задачу, способствуя максимально быстрому ее решению.
Как видите, ничего сложного в данном вопросе нет. И даже, если приведенные на маркетплейсе сведения о продавце являются ограниченными, потенциальные клиенты всегда могут задействовать сторонние ресурсы для определения их надежности.
На Вайлдберриз не так много информации о продавцах доступно покупателям. Тем не менее, можно узнать, какое юридическое лицо продает данный товар, а также можно посмотреть другие товары продавца.
В корзине можно узнать название ИП, предлагающего добавленный в нее товар.
Под изображением товара в корзине есть опция “Показать продавцов”:
Если нажать, то откроется название юридического лица. В данном случае в качестве продавца выступает ООО Миолла:
Также можно увидеть название компании (или бренда) на странице товара, а также, кликнув на название, перейти на страницу, где представлены товары продавца (или товары данного бренда).
Перейдя на страницу бренда, можно добавить его в избранное.
Если нужно узнать больше сведений, то придется обращаться в службу поддержки. На Вайлдберриз нет подробного раздела для каждого продавца, как, например, на Алиэкспресс.
Wildberries — популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но для успешного бизнеса на площадке нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. Как его найти и на какие критерии обращать внимание, читайте в статье.
Виды поставщиков
При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Есть несколько типов партнеров, с которыми сотрудничают селлеры Wildberries:
1. Дропшипперы. Система дропшиппинга применима только для новичков. Преимущества: нет авансовых затрат на продукт, не нужно хранить какие-либо запасы и нет необходимости упаковывать и отправлять свои заказы. Основная проблема ― размер прибыли. Поскольку вы, по сути, покупаете только один продукт за раз, цена за единицу будет выше. Поставщики также берут дополнительную плату за доставку заказов. Это приводит к снижению рентабельности.
2. Оптовые продавцы. Если планируется серьезное развитие бизнеса на «Вайлдберриз», стоит задуматься о партнерстве с оптовиком. Цена за единицу продукции у них намного ниже, чем в предыдущем случае. Это означает, что выручка с каждой продажи будет выше. Оптовые компании могут продавать сразу большие объемы товара. Это удобно, когда нужны запасы.
3. Производители. Предлагают самую низкую стоимость продукции. Это лучший выбор, если вы хотите создать индивидуальный продукт или получить уникальную упаковку с вашей торговой маркой. Чтобы работать с производителями, потребуется большой бюджет и возможность вносить предоплату за крупные партии товара.
Как найти надежного поставщика для «Вайлдберриз»
Выбирая оптимальный вариант среди потенциальных партнеров, ориентируйтесь на такие критерии:
- Качество товаров. Характеристика варьируется от очень низкого до исключительного уровня. Если планируете работать на маркетплейсе вдолгую, важно нарабатывать хорошую репутацию и выбирать товары высокого качества. Продукт должен соответствовать ожиданиям клиентов.
- Баланс между качеством и ценой. Каждый продавец предлагает разную цену. Необходимо убедиться, что потенциальный партнер реализует качественные товары по оптимальной, выгодной стоимости. Это позволит поставить достаточную наценку для получения высокой прибыли с Wildberries.
- Управление взаимоотношениями. Успешность бизнеса во многом зависит от поставщиков. Удостоверьтесь, что вы имеете дело с надежной компанией, которая готова строить прочные деловые отношения. Она должна предоставлять все, что нужно для продуктивной работы. Обычно это каталог, прайс-лист, подробная информация о товаре и условиях сотрудничества, промо-материалы, данные о наличии продукции на складе, возможность возврата/обмена, рассрочки.
- Срок изготовления. Рекомендуем выбирать организации, которые смогут пополнить ваши запасы в кратчайшие сроки. Это важное условие для успешной работы на маркетплейсе. Уточните, как быстро поставщик доставляет товар.
Ключевые критерии выбора партнера
Когда вы разговариваете с потенциальными партнерами, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим критериям. Также есть еще много информации, которую нужно получить от поставщика, прежде чем начать с ним работать.
Задайте следующие вопросы:
- история компании (запросите ссылки);
- подробности об интересующем вас товаре – характеристики, наличие, гарантии;
- какие услуги предоставляются – дропшиппинг, производство, собственная торговая марка;
- размещение заказа – цены, скидки, MOQ;
- доставка – стоимость, время, трекинговые номера;
- оплата – условия и способ;
- услуги поддержки – политика возврата и обмена.
Перед оформлением первого заказа на покупку у нового поставщика, необходимо провести исследование. Так вы убедитесь, что защищены от мошенничества.
Несколько предупреждающих знаков, которые помогут принять решение:
- Опыт работы и послужной список. Если продавец на платформе B2B более 10-12 лет, это автоматически означает, что покупатели ему доверяют.
- Нет номера телефона. Если потенциальный партнер не указывает номер телефона на своем сайте и ним тяжело связаться – это красный флаг.
- Не принимает кредитные карты или чеки. Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, это очень рискованно и их лучше избегать.
- Отсутствует адрес на сайте. Все реальные компании укажут свой адрес и местонахождение.
- Продажа населению по «оптовым» ценам. Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле они розничные. Слово «оптовая торговля» при этом используется как простой трюк, чтобы создать для покупателей ощущение выгодной сделки.
ТОП-9 поставщиков товаров для Wildberries
Наибольшие объемы продаж Wildberries отмечены в следующих категориях:
- одежда, обувь;
- все для дома/дачи;
- детская продукция;
- крупная быттехника;
- зоотовары;
- ювелирная бижутерия;
- автотовары;
- спортивная продукция.
Искать компании, занимающиеся поставками этих и других товарных категорий, с которыми выходят на маркетплейс, можно через разные каналы. Используйте обычный поиск в Google и «Яндекс», просматривайте онлайн-каталоги, тематические издания и форумы, спрашивайте у знакомых, продавцов офлайн-магазинов с аналогичной товарной линейкой. Обращайтесь к производителям напрямую, посещайте отраслевые конференции, ярмарки и выставки.
Рассмотрим несколько оптимальных вариантов.
TRINITY
Магазин одежды с широким товарным ассортиментом. К заказу в нем доступны следующие виды продукции:
- блузки;
- брюки;
- верхняя одежда;
- головные уборы;
- комбинезоны;
- костюмы;
- майки;
- перчатки;
- пиджаки;
- рубашки;
- туники;
- пижамы;
- платья;
- футболки;
- лыжные костюмы.
Список позиций регулярно обновляется. Заказ считается оптовым, начиная с 3-х единиц. Доступно несколько способов оплаты.
Trendoptom
Оптовый поставщик товаров для онлайн-магазинов, одностраничных сайтов, досок объявлений. Список предлагаемой продукции постоянно расширяется в связи с мониторингом рекламных площадок и трендов рынка. Выполняются прямые поставки из Китая, но физически склады расположены в Москве. Все есть в наличии, поэтому не нужно долго ждать.
Каталог включает такие популярные категории на Wildberries:
- красота и уход за телом ― массажеры, тренажеры, белье для коррекции фигуры;
- хозтовары ― роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, зонты, шейкеры;
- детская продукция ― видеоняня, эрго рюкзак, термос, набор для ухода за ребенком;
- автоаксессуары ― видеорегистраторы, держатели для телефонов, автомобильная электроника, антидождь для стекла;
- спортивная продукция ― тренировочные маски, инвентарь для фитнеса, пляжа и туризма;
- гаджеты ― фитнес-браслеты, умные часы, сетевые адаптеры, портативные колонки.
Минимум для заказа – 4 000 рублей. Доставка занимает от 1 дня. Оптовый ценник начинает действовать уже от 1 единицы продукта.
SKAYA Jewellery
Оптовый магазин бижутерии высокого качества. Заказывать в нем нужно на сумму от 10 000 рублей.
Особенности работы:
- нет ограничений по количеству товара;
- для сотрудничества не обязательно быть ИП или юрлицом;
- предоставляет возможность без особых усилий сделать пробную закупку, чтобы пополнить ассортимент своего магазина.
Здесь можно купить:
- серьги;
- кольца;
- браслеты;
- подвески;
- анклеты;
- броши;
- украшения для волос;
- комплекты;
- брелки.
На всех этапах сотрудничества с магазином клиента сопровождает персональный менеджер. Оказывается полный цикл маркетинговой поддержки. В него входит начальный подбор стартового комплекта из ходовых позиций, создание контента для маркетплейса. Также проводятся совместные мероприятия для клиентов: скидки, розыгрыши призов, различные акции.
DIEZZ
Производитель известен с 1997 года. Выпускает большой перечень ремней и браслетов из натуральной кожи.
В производстве используются:
- лучшие дизайнерские наработки;
- новейшее оборудование;
- натуральная кожа высшего качества.
Изделия отличаются красивыми пряжками, нестандартными цветами, оригинальной фактурой и контрастной строчкой. Есть женская, мужская и детская линейка товаров.
Каталог магазина включает:
- классические ремни;
- джинсовые;
- зажимы;
- обтяжки;
- пояса больших размеров;
- эксклюзивные ремни;
- браслеты.
Оптовые заказы принимаются на сумму от 10 000 рублей.
Global Chemia Group
Известный производитель бытовой химии в Европе. Компания реализует экологически безопасную продукцию, не содержащую фосфаты.
Ассортимент товара:
- порошки;
- гели для стирки;
- кондиционеры-ополаскиватели для белья;
- жидкие порошки.
Продукция легко и эффективно очищает одежду от всех видов загрязнений и пятен благодаря высококачественному немецкому сырью. Производитель делает оперативную доставку, предлагает доступные цены.
Bag2you
Компания работает по схеме дропшиппинга, с мелким и крупным оптом. Занимается реализацией сумок и аксессуаров. В наличии большое разнообразие продукции с необходимыми сертификатами. Обновление сайта и синхронизация со складом происходит 1-2 раза в сутки.
К заказу доступны следующие категории:
- сумки из эко и натуральной кожи;
- тканевые текстильные сумки;
- женские и молодежные рюкзаки;
- органайзеры ― для хранения косметики, белья, багажа;
- аксессуары ― ремни, пояса, зонты;
- эксклюзивные экзотические изделия ― изготовленные из крокодила, ската, питона, кобры, морской змеи;
- платки, шарфы и шали.
Поставщик обеспечивает:
- 100% гарантии на возврат и обмен товара;
- ежедневную поддержку в WhatsApp или Telegram;
- более 2 000 пунктов выдачи продукции в России;
- минимальные вложения и риски для старта сотрудничества;
- оформление чеков и работа в соответствии с 54-ФЗ.
РемБытТехника
Универсальный оптово-розничный магазин товаров различных направлений, основанный в 2003 году. Дистрибьютор и оптовый продавец комплектующих, бытовой химии, товаров для гигиены, растворов и смесей.
Предлагаемые позиции:
- жидкая теплоизоляция, гидроизоляция;
- противорадоновая защита;
- огнезащитная краска;
- высококонцентрированная нано-пропитка;
- средство против плесени;
- атмосферостойкая грунтовка-эмаль;
- пароизоляционная мастика;
- диктофоны;
- аксессуары для автолюбителей, велосипедистов, мотоциклистов;
- косметика, парфюмерия;
- средства индивидуальной защиты.
Дополнительные услуги: гарантийные обязательства, обслуживание и ремонт. Отгрузка товара выполняется после полной оплаты заказа. Варианты доставки: самовывоз, собственный транспорт, транспортная компания, почта России. Предоставляется возможность работы по системе дропшиппинга, обмен и возврат согласно действующему законодательству.
Deporte-shop.ru
Оптовый онлайн-магазин спорттоваров и приспособлений для активного отдыха. Предлагает индивидуальные условия и подбирает наиболее удобную форму сотрудничества для каждого покупателя. Сотрудничает с юрлицами, ИП.
После обработки запроса на покупку сотрудники магазина оперативно выходят на связь, консультируют по условиям работы, ознакамливают с программой скидок и отвечают на интересующие вопросы. Оплата возможна только по безналичному расчету в рублях на основании выставленного счета.
В каталоге собраны предложения из таких разделов:
- футбол ― мячи, экипировка, сетки для ворот;
- волейбол ― наколенники, анкеты, волейбольные сетки и мячи;
- большой теннис ― ракетки, аксессуары;
- самокаты ― электро, трюковые, детские, взрослые;
- фитнес ― гантели, эспандеры, медболы, пояса;
- спортивная медицина ― аксессуары для массажа, кинезиотейпы, суппорты;
- единоборства ― бинты, защита, перчатки;
- плавание ― очки, шапочки;
- туризм ― рюкзаки, сумки, спальники, посуда, горелки.
Магазин работает с разными транспортными организациями. Здесь можно приобрести изделия от Adidas, Mikasa, Nike, Molten, Spalding, Torres, Globber, Gala, Arena, Speedo и других брендов. Отгрузка осуществляется, начиная от 1 штуки.
GreatOpt
Организация работает с мелким и крупным оптом электроники, поставляет различные позиции из Китая без посредников. Цена доставки зависит от типа, веса и габаритов продукции, места/способа транспортировки.
В каталоге собраны предложения:
- портативная электроника ― гарнитуры, наушники, колонки;
- смартфоны и аксессуары ― смарт-часы, зарядные устройства, моноподы, пленки, стекла для телефонов, LED кольца;
- красота и здоровье ― фены и машинки для волос;
- спорт и отдых ― электротранспорт, настольные игры, очки для плавания;
- фото и видеотехника ― штативы, контроллеры, сетевые фильтры.
Сборные грузы доставляются по всем городам РФ, предусмотрена услуга адресной доставки. Возможна отправка небольших партий (от 5 кг). Компания обеспечивает грамотное таможенное оформление, страховку груза.
Выводы
Поиск поставщика для Wildberries ― сложная задача для начинающих онлайн-продавцов. Но, если следовать простым рекомендациям по выбору, можно избежать большинства вероятных проблем.
Перед началом процесса поиска необходимо четко идентифицировать нишу и определиться с товаром. Важно обратить внимание на такие аспекты сотрудничества, как стоимость, качество, сроки изготовления продукции, способы взаимодействия.
До заключения сделки тщательно изучите данные о работе компании, проверяя даже незначительные детали. Хороший надежный партнер поможет построить успешный бизнес на «Вайлдберриз».
Возможно вам также будет интересно:
Здорово, если вы смогли найти классный товар для продажи на маркетплейсах. Еще лучше, если смогли договориться с поставщиком о низкой закупочной цене и регулярных поставках в нужном количестве. Отношения с поставщиками важны и для крупных селлеров, которые давно торгуют на Wildberries. Они систематически расширяют ассортимент, наращивают объемы продаж — без надежных деловых партнеров такой рост не был бы возможен. Случаются форс-мажоры — например, неожиданный всплеск продаж, который привел к опустошению складов. Чтобы карточки не рухнули в рейтинге, требуется срочная допоставка, и тут на помощь могут прийти если не постоянные поставщики, то те, с кем налажен контакт.
Где искать поставщиков
Допустим, вы провели анализ спроса, определили тип продукции, которой хотите торговать, но пока не знаете, где можно приобрести подобный товар.
Как найти поставщика продавцу на Вайлдберриз?
-
Яндекс или Google. Вводите в строку поиска запрос, например
«Поставщики детской одежды», «Купить оптом хозтовары» и ищите в
результатах выдачи. Доступно, но долго: придется просмотреть десятки
сайтов, чтобы выбрать всего несколько подходящих компаний. Потом всех
обзвонить или написать на почту, запросить прайсы, условия, сравнить. -
Соцсети и мессенджеры. У продавцов Wildberries в соцсетях
достаточно много групп, где оптовики довольно часто предлагают продукцию
для закупа. Например, в ВКонтакте есть сообщество «Товарка, Товарочка,
Садовод, Опт, Люблино», а в Телеграм – канал «Оптовые закупки». -
Онлайн каталоги оптовых поставщиков. Можно посмотреть в интернете
специализированные порталы, которые помогают оптовикам и закупщикам
находить друг друга, например, Поставщики.ру или ОптЛист. Из зарубежных
большой популярностью пользуются Taobao и 1688, Made in China , Alibaba. -
Тематические выставки. Здесь можно посмотреть образцы продукции
разных производителей, договориться о ценах, условиях работы, стоимости
доставки и возможных скидках. Но, подобные мероприятия проходят далеко
не во всех городах нашей страны, и не так уж часто. К тому же придется
потратить энную сумму на поездку. Не самый быстрый и дешевый вариант. -
Местные производители. Изучите бизнес пространство вашего
региона, возможно, вам и не придется «далеко ходить». Локальные бренды
нуждаются в продвижении и новых каналах сбыта, поэтому готовы предложить
очень выгодные условия для селлеров. -
Конкуренты. Можно немного схитрить: притворитесь покупателем и
закажите понравившуюся позицию на Wildberries. Запросите у конкурента
сертификаты через блок «Вопросы», внимательно изучите все бирки и
этикетки – здесь может быть информация о производителе.
Кроме того, сегментированные базы поставщиков можно купить или получить на курсах, посвященных работе с Wildberries.
Сообщество поставщиков в ВКонтакте.
Типы поставщиков
Оптовыми поставками товаров народного потребления занимаются российские и зарубежные компании, а также индивидуальные предприниматели. Рассмотрим подробнее разные типы поставщиков, с которыми может сотрудничать продавец Вайлдберриз.
Оптовые рынки
«Садовод» и «Южные ворота» в Москве знают даже новички на WB. Рынки знамениты благодаря огромному выбору одежды, обуви, аксессуаров, техники для дома по относительно низким ценам.
Плюсы:
- Многие продавцы готовы предоставить сопроводительную документацию: сертификаты, отказные письма, декларации соответствия.
- Здесь можно закупить небольшую партию и практически сразу выставить на продажу на WB.
Минусы:
- Довольно трудно найти оригинальные товары — не удивляйтесь, если точно такие же сумки будут продавать ещё сотни продавцов на том же Wildberries или в торговых центрах вашего города.
- Не всегда есть в наличие нужное количество для закупа.
- Не факт, что вы сможете закупиться у того же продавца в следующем месяце.
Оптовики
Компании, которые закупают товар крупным оптом напрямую у производителей и перепродают более мелкими партиями. Сюда же можно отнести дропшипперов и дилеров. Найти их можно на тех же Поставщики.ру или ОптЛист.
Плюсы:
- как правило, имеют куда большие запасы, чем продавцы на рынках;
- можно договориться об организации доставки на нужный вам адрес;
- сотрудничают с фулфилмент-операторами;
- могут предоставить отсрочку платежа (не все).
Минусы:
- Цены всё-таки выше, чем у производителей или прямых поставщиков из Китая.
- Выбор практически тот же, что и на рынках — эксклюзива здесь не найти. Оптовики предлагают то, что модно и продается в большом количестве.
Портал «ОптЛист» – крупнейший онлайн-каталог оптовых поставщиков в России.
Производители из России и стран СНГ
Одежду, обувь, домашнюю утварь, мебель, технику, косметику производят не только в далеком Китае. В России и соседних странах достаточно производственных компаний, чей ассортимент отвечает требованиям самых взыскательных покупателей. Ряд компаний предлагают контрактное производство: заключив договор, вы сможете заказать выпуск продукции под вашим брендом. Например, многие селлеры на WB сотрудничают по данной схеме со швейными ивановскими швейными фабриками.
Плюсы:
- Быстрая доставка, если сравнивать с Китаем.
- Цены от производителя ниже, чем у оптовиков и дилеров.
Минусы:
- Закупить небольшую партию для теста вряд ли получится.
- Производители предпочитают сотрудничать только с юридическими лицами и по безналичному расчету.
Wildberries довольно активно расширяет зону присутствия в странах СНГ, благодаря чему делать поставки из Казахстана, Беларуси, Армении, Узбекистана и Кыргызстана становится всё проще.
Результаты поисковой выдачи Google по запросу «Швейные фабрики Узбекистана»
Китайские фабрики
Большая часть ассортимента на рынках типа «Садовод» и у оптовиков — товары из Китая. Предприниматели на маркетплейсах также стремятся настроить прямые поставки из Поднебесной.
Плюсы:
- Очень низкие оптовые цены за счет дешевой рабочей силы и сырья.
- Ассортимент от «А до Я». Одежда, обувь, сумки, белье и аксессуары, косметика, техника для дома и офиса, посуда, осветительные приборы и предметы интерьера – список бесконечный.
- Как ни странно, можно найти товары премиум качества по весьма выгодным ценам, если постараться.
Минусы:
- Языковой барьер и разница менталитетов.
- Расходы на таможенное оформление, сертификацию.
- Долгая доставка.
Несмотря на все затраты, товары китайского производства имеют самые высокие показатели по маржинальности. Большинство «историй успеха» селлеров в категориях «Одежда», «Обувь», «Аксессуары», «Нижнее белье» случились благодаря закупкам напрямую из Китая.
Но, здесь есть свои тонкости. Китайцев нужно проверять и перепроверять на каждом этапе сделки. Предприниматель либо сам едет в КНР, либо нанимает торгового агента. Байеры оказывают самый широкий спектр услуг:
- Могут найти поставщиков даже по картинке товара.
- Согласовывают образцы товара, а затем проверяют качество всей партии с производства.
- Осуществляют контроль качества упаковки и транспортной тары.
- Организуют доставку.
- Помогают с оформлением договоров, прохождением таможни.
Конечно, можно закупать небольшие партии на том же Taobao и 1688, и никуда не ездить. Так поступают большинство начинающих предпринимателей на WB. Однако, если ваша цель — бизнес с многомиллионными оборотами, настройтесь на совсем другие объемы поставок и сокращайте цепочку посредников до минимума.
Как выбрать поставщика для Wildberries?
Не стоит ориентироваться только на самую низкую себестоимость. Посчитайте юнит-экономику: добавьте к закупу все сопутствующие расходы (комиссию WB, логистику, возвраты, упаковку, рекламу, налоги) и, конечно, ваш «навар». Получившийся ценник должен соответствовать средней цене на аналогичные товары и иметь запас для выставления скидок.
Не менее важны и другие критерии:
- Выясните, сможете ли вы торговать продукцией данного бренда на Вайлдберриз и других маркетплейсах. Не всегда производители и дилеры дают разрешение на продажу бреда на онлайн площадке. Такое бывает, если они уже предоставили эксклюзивные права другом контрагенту.
- Уточните минимальный объем закупки. В одних компаниях он измеряется в единицах изделий, в других — в общей сумме заказа.
- Узнайте условия возврата и работы с браком. Можно ли вернуть изделия с дефектами, как и в какие сроки компенсируется стоимость, а также расходы на возвратную логистику.
- Способы оплаты: предоплата, рассрочка, наложенный платеж, под реализацию.
- Деловая репутация: поищите отзывы на разных независимых площадках. Компаний с кристально чистой репутацией не может быть, особенно если они давно на рынке. Тут важно понять, что для вас приемлемо, а что нет. Например, недостатки в виде долгой доставки или высокой цены могут компенсироваться качественной транспортной упаковкой и отсрочкой платежа.
Постарайтесь выбрать компанию с наиболее приемлемыми для вас условиями и перспективой на постоянное сотрудничество. При последующих закупках, когда уже понятно, что товар хорошо распродается, можно пересмотреть условия: запросить скидку или бесплатную доставку.
При выборе поставщика селлеру на Вайлдберриз нужно оценивать не только закупочные цены, но и другие критерии: условия оплаты, политику возвратов, минимальный объем партии, репутацию компании, сроки доставки. Желательно выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, чтобы оптовик держал вас в приоритете и мог быстро отреагировать на ваши запросы.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ – ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM “ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ”, НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂
МОЙ НИК В TELEGRAM – @Anton_AVseller
Во-первых вступление:
Так же, как и с выбором товара – мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика “под боком”, в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен – не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)
ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕГИОНОВ И РЕБЯТ НЕ С МОСКВЫ / МО.
Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:
- Нахождение адекватного поставщика с оптимальными ценами в группе
- Созвон с поставщиком, уточнения всех деталей и уже более подробный, предметный разговор
- Заказ тестового экземпляра товара / изделия. Смотрим на качество и принимаем решение, подходим нам товар или нет, если нет – возвращаемся к пункту номер 1, а если подходит, переходим на пункт номер 4.
- Оформляем заказ оптовой партии, оплачиваем
- Находим в Москве адекватный фулфилмент, который по подходящей цене сможет упаковать товар, промаркировать его и отгрузить на склад WB. (Кстати, много фулфилментов обладают услугой “Забор товара с Садовода”, уточняйте у оператора”
- Заказываем сопутствующие детали, такие как листовки, бирки вшивные, этикетки, нужные коробки для товара и тд, довозим это до фулфилмента курьером “Достависта” или “ЯндексТакси”
- Ожидаем пока все упакуют, делаем заказ, поставку через личный кабинет WB и наш товар, уже переупакованный и красивенький, в ближайшие несколько дней оказывается на складе WB и готов к продажам
п.с. Что такое фулфилмент – сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).
ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕБЯТ С МОСКВЫ / МО.
Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти “рыночные отношения” от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.
На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)
1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.
2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 – 800 р. (Себестоимость 700 – 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 – 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем – сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.
К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.
3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше – что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.
4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.
– Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: “мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже”. Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))
– При оплате по РС (расчетному счету) – увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?
– Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?
УТОЧНЯЕМ все интересующие нас детали, важны все моменты, т.к. сейчас – возможно нас все устроит, а при второй закупке, будут возникать нюансы в сотрудничестве.
❗Где искать поставщика: ❗
1. Оффлайн точки, рынки и тд. (“Садовод”, “Люблино ТЯК”, “Планета обуви и одежды”, “Южные ворота” и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)
2. Интернет. Одни из самых известных сайтов:
Tiu.ru
Optlist.ru
Supl.biz
Postavshhiki.ru
Productcenter.ru
Yopt.org
Сайты местных организаций, поставщиков в городе и пригороде. Можно так же гуглить под свой запрос и находить уже более узконаправленней. Рекомендую сделать акцент на данный способ.
3. Доски объявлений. (Юла, авито и прочие)
4. Друзья, знакомые и социальные круги.
Важный момент – не забывайте, чем больше поставщиком – тем больше вариантов цены – чем больше вариантов цены – тем дешевле и выгодней мы сможем найти нужный нам товар!
Так же, не обесценивайте не один из вариантов поиска поставщика – рекомендую начать так: сначала выложить объявления на юлу и авито, далее выложить объявления на сайты которые выше я указал, после уже заниматься поиском офлайн и онлайн поставщика в формате садовода, люблино и прочее.
Проверенные группы “Садовода” в ВК:
Так же, в вкратце расскажу о вариантах работы с WildBerries, в других статьях разберем их подробней.
- Купи – продай, не заморачиваясь с брендированием и тд.
- Дистрибуция – когда мы приходим на завод / к производителю и берем его продукцию под его брендом, берем разрешение у него, что он не имеет претензий к нам, и разрешает продавать его товар на WB, под нашим ЮР. лицом.
- Создание своего бренда. (ЛИЧНО Я СТОРОННИК ЭТОЙ МОДЕЛИ). Закупка товара, переупаковка под свой бренд и реализация.
Буду благодарен за обратную связь, комментарии и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу – обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!
Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram “ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ”, назначим удобное время для связи 🙂 А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!
Ник в TELEGRAM – @Anton_AVseller
