Как найти объект дизайнеру

Как понять, что с этим подрядчиком не стоит работать? Советы Нади Зотовой

В первую очередь, начните с оценки коммерческого предложения и грамотного расчета — он должен делаться вовремя и грамотно. Например, если вы отправляете подрядчику 7 вопросов, а он отвечает только на 2 из них, или если вы просите выставить счет, а его присылают через 5 дней, делайте вывод: коммуникация страдает. Я на это всегда обращаю внимание: работать вместе дальше не стоит.

Еще один тревожный звоночек — это разные формы оплаты и фразы, типа «У нас только наличные» или «Нет, мы чеки не дадим, но мы дадим вам за это скидку». Мне кажется, что подрядчик сам должен платить свои налоги. И цена не может вдруг увеличиться при оплате по счету.

Когда я вижу «скидки за наличные» и манипуляции с ценами, сразу понимаю, что либо подрядчик не закладывает свои налоги в бюджет и всякий раз за это идут другие официальные платежи и отчисления.

К сожалению, даже тщательная проверка подрядчика (а мы проверяем даже юридическое лицо, чтобы убедиться, что подрядчик ведет законную деятельность, платит налоги и так далее) может не спасти от внештатных ситуаций.

У нас был случай, когда заказчик оплатил напрямую поставщику заказ, все чеки были в наличии, договора грамотно составлены, все проверил контрагент: ничего не вызывало сомнений, но за месяц до того, как нам должны были привезти эту мебель, компания просто закрылась в одну ночь и исчезла с концами.

Но, к счастью, наша ситуация разрешилась хорошо. Мы помогли заказчику: сами обратились на мебельные фабрики, где подрядчик размещал заказ, и помогли привезти эту мебель. Но, конечно, это было нервно и долго. Хотелось бы в дальнейшем таких случаев избегать и работать только с добросовестными подрядчиками и поставщиками.

Как выйти на заказчиков премиум-класс? Советы от Анны Муравиной

Первое, что вам нужно помнить: подобное притягивает подобное. А затем — начать резонировать физическими характеристиками нужной нам реальности.
Но что же это такое на практике?

Я предлагаю вам пройти короткий тест-опросник. Он поможет понять, сколько шагов между вами и вашим ПЗ (предполагаемым заказчиком). Ответьте себе на эти вопросы.

1. Встречали ли вы таких людей (как заказчик вашей мечты) в реальности, общались ли вы с этими людьми?
2. Знаете ли вы, в каком спортивном клубе занимаются ваши ПЗ, где делают маникюр, к кому ходят на массаж?
3. Посещаете ли вы те же места регулярно, являетесь ли членом того же клуба, есть ли у вас общий мастер по маникюру (косметолог, массажист, стилист)?
4. Знаете ли вы круг интересов ваших ПЗ: художественные выставки, премьеры театра и кино, концерты, лекции и т.д. Нравится ли вам все это?
5. Как вы думаете, было бы вашему ПЗ интересно поговорить с вами, смог ли он почерпнуть от вас что-то новое / интересное не в профессиональном, а в широком смысле слова?
6. Считаете ли вы себя харизматичным человеком? Можете ли привлекать к себе внимание и поддерживать его? Любят ли вас приглашать в гости и на мероприятия? Можете ли вы быть душой компании?
7. Как называется самый модный ночной клуб в Лондоне и как выглядит его интерьер? О каком тренде в связи с этим мы можем говорить?
8. Кто такой Фрол Буримский и какой бренд он запустил? А раньше чем он занимался? Как вам его «Русские (Дягилевские) сезоны»?
9. Что за коллаборация Museum Four? И с какой целью она создана?
10. Были ли вы когда-нибудь на выставке дорогих яхт или частных джетов? Знаете ли вы, какие материалы и мебель используют при их создании и можете ли описать последние тренды? Дизайн какой яхты вам ближе всего? (Название и имя владельца, пожалуйста).

Чтобы привлечь заказчика своей мечты, нужно стать им во многих отношениях. Тогда вы сможете найти общий язык и взаимопонимание, вам будет о чем поговорить, и на этой волне есть шанс плодотворного и интересного сотрудничества. А в противном случае возникает вопрос: Вы то ему зачем?

Как понять, чего хочет ваш клиент, и получить от него подробное техническое задание? Советы Марины Поклонцевой

Начинается такая подготовка с основательного сбора и изучения информации о самом заказчике. Многие дизайнеры, впрочем, как и их заказчики, не любят заполнять длинные анкетные листы и опросники. Это немного скучно, занимает много времени (1—2 часа) и чаще всего, заказчики не любят проделывать подобную работу, так как или не знают, чего хотят (картинка еще не сформировалась), либо не знают технических нюансов желаемых материалов или же боятся того, что подпишутся под техническим заданием, а потом уже не смогут ничего поменять в проекте.

Задача дизайнера, донести до заказчиков, что заполнение Технического задания и психологического опросника в их же интересах и по возможности сделать эту важную процедуру интересной и веселой. Я всегда стараюсь заполнять техническое задание со всей семьей в уютном кафе, с разными десертами и множеством картинок, для примера.

У меня подготовлены папки с подборками из интерьерных журналов, по разным стилям — как зарубежные, так и отечественные. За просмотром интерьеров легче заполнять анкету. Это разряжает обстановку и помогает мне собрать ценный материал. Я понимаю, кто принимает в семье финальное решение, у кого какой график, интересы и самое главное, эстетические предпочтения.

Довольно часто у мужа и жены противоположные вкусы, любовь к разным цветам и разные чувственные уровни восприятия освещенности. Не выявив этих нюансов, дизайнеру сложно будет подготовить подходящий проект.

Дизайн: Марина Поклонцева. Фото: Сергей Красюк. Стиль: Дарья Соболева.

Авторский надзор? Зачем нужен, как делать грамотно. Советы Ярослава Усова

Это не только приятное времяпрепровождение на свежем воздухе или в пыльном помещении, наблюдая за тем, как реализуется объект, но и важнейшая часть работы архитектора/дизайнера наравне с самим проектом. Дом или интерьер сложно качественно реализовать без надлежащего контроля автора проекта.

— грубое нарушение строительных норм, когда при прокладке коммуникаций сантехники сделали горизонтальную штробу 120 мм в несущей стене 250 мм, наполовину уменьшив несущую способность. При штукатурных работах этот факт был бы скрыт. Однажды, нам позвонил заказчик и сказал, что что-то перекрытие «провисло». Оказалось, что электрики решили для прокладки кабелей сделать штробу в перекрытии и перерезали несущую арматуру…

— человеческая глупость. В отделанное помещение не могли занести ванну. Не лезла в проем 800, при своей ширине 900. Собрался консилиум, всех экстренно созвали, уже почти начали разбирать стены. Решение архитектора — повернуть ванну боком и спокойно занести сняло все вопросы.

Надо помнить, что если что — во всех грехах в итоге скорее всего обвинят автора проекта и здесь надо держать грамотную защиту. На объекте необходимо вести журнал авторского надзора и постоянно делать фотографии процесса работ и самого журнала (который случайно может потеряться).

Архитектор контралирует все: устройство основания и качество обратной засыпки в котловане, соответствие геометрических размеров осей и выставленной опалубки.

Архитектор должен доверять только себе и постоянно перепроверять выполненные работы – уровень стяжки или ширину дверных проемов. Стройка или ремонт это зачастую настоящая война, война за качество, за дизайн и архитектуру. Победа – качественный реализованный объект.

Столярка — на заказ. Что учесть? Советы Анны Разумеевой-Смирновой

«При заключении договора обязательно оговорите сроки, этапность работ, нюансы в виде доставки, подъема на этаж, пропуска на объект для монтажников и многое другое, что может увеличить цену. Уточните, что входит в комплектацию – ручки, фурнитура, стекла, а что придется покупать заказчику (то есть вам) дополнительно.

Обязательно добейтесь изготовления и утверждения образцов цвета, отделки и фактуры для каждого изделия, подпишите их. Потом трудно будет доказать, что вы не это имели в виду.

И конечно, в процессе изготовления будет не лишним время от времени посещать производство, интересоваться всеми этапами производства. Процесс монтажа тоже нуждается в вашем контроле, важно чтобы монтажники не повредили сделанное строителями и другими поставщиками. Монтаж встроенной бытовой техники лучше поручить специалистам от фирмы поставщика этой техники. Только в этом случае можно рассчитывать на гарантию.

Содержание

1. Привлекаем клиентов с помощью социальных сетей

2. Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью рекламы

3. Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью личного блога

4. Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью посещения выставок дизайна интерьера

5. Видео инструкция «Как дизайнеру найти первых клиентов?»

Найти клиентов дизайнеру интерьера и в обычное время сложно, а в кризис тем более, хотя услуги дизайна интерьера востребованы. При работе в дизайн-агентстве, проблем с заявками быть не должно. Но если вы планируете развиваться как частный дизайнер, а в дальнейшем открыть агентство, то эта статья для вас.

1. Привлекаем клиентов с помощью социальных сетей

При позиционировании в социальных сетях как частный дизайнер уделяйте внимание бренду — себе. Выкладывая только работы, вы привлечете аудиторию, которая не покупает, а смотрит. Делитесь своей личной жизнью и периодически анонсируйте проекты. Так вы заработаете доверие подписчиков, а при продаже услуг это решающий фактор.

Какую социальную сеть выбрать? В идеале присутствовать везде: Ютуб, Фейсбук, Инстаграм, Вконтакте, Одноклассники и т.д и т.п. Чем шире охват аудитории, тем больше клиентов. Вопрос в том, хватит ли времени и сил. Пока не наняли контент-менеджера, лучше ограничиться одной-двумя соцсетями. В дизайне интерьера преобладает визуальная составляющая. Используйте YOUTUBE канал и Instagram. Там полно вашей целевой аудитории. При продвижении в социальных сетях важно: · выпускать контент ежедневно в определенное время; · качественные фото и видео; · знать целевую аудиторию; · дополнительно закупать рекламные посты; · делать взаимопиар с сообществами и блогерами либо покупать анонс поста у крупных блогеров; · публиковать хештеги в комментарии к посту, так люди увидят вас. Метод привлечение клиентов через социальные сети работает, но не ждите результатов сразу, если не готовы вкладывать деньги в продвижение.

2. Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью рекламы

Способ затратный, но вы сможете в короткий срок привлечь клиентов. Видов рекламы много: контекстная, таргетированая в социальных сетях, радио, телевидение, журналы и т.д. Для дизайнеров интерьера лучше подойдёт таргетинг в Instagram. Там находится целевая аудитория и реклама стоит на порядок дешевле. Чтобы воспользоваться инструментом придется подготовить аккаунт insagram. Правильно заполнить описание и наполнить контентом: 10-20 постов. Запустить рекламу мало. Нужно вовлечь целевую аудиторию. Когда пользователи будут приходить по рекламе, сделайте пост в инстаграм с конкурсом или розыгрышем. Например, конкурс комментариев к посту. Люди будут оставлять вам комменты до стоп-момента, установленного вами. Последний человек, который оставил комментарий, получит подарок. Таким образом, можно привлечь постоянных подписчиков, а в дальнейшем делать продажи своих услуг.

3. Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью личного блога

Создаете личный сайт-блог с помощью веб-программиста. Можно создать Промостраницу (Landing Page) на бесплатном конструкторе самостоятельно, но качественный сайт сделать не получится. Поэтому, рекомендуем обратиться к вебмастеру. После создания сайта продвигайте его в поисковой выдаче Яндекс или Google. Процедура требует определенных знаний. Понадобятся услуги SEO профессионала. Если денег на продвижение нет, то заведите сайт и публикуйте авторские статьи и работы. Потихоньку сайт поднимется в поиске с помощью контента. В этом случае результаты вы увидите не скоро — год-два, при регулярном обновлении сайта авторским контентом. Метод привлечения заказчиков работает на перспективу и он не затратный, в отличие от рекламы. А личная виртуальная карточка, в виде сайта, выделит вас среди остальных дизайнеров интерьера.

4. Как найти клиентов дизайнеру интерьера с помощью посещения выставок дизайна интерьера

Не стоит забывать и о традиционных методах поиска клиентов. Выставки по дизайну интерьера посещают дизайнеры и потенциальные клиенты. Подготовьтесь перед посещением выставки вам: 

1. Научитесь правильно представляться. Расскажите о себе в одном предложении, чтобы было понятно: кто вы, чем занимаетесь и почему вы интересны. Мямлить или рассказывать мемуары о своей жизни — прямой путь к потере интереса потенциального заказчика. 

2. Запаситесь визитками. Глупо надеяться, что вас запомнят на словах. Передавая визитку вы оставляете контактные данные и вкладываете в подсознание человека тригер, который сработает, когда ему понадобиться ваша услуга. 

3. Внешний вид. Наденьте то, что вам идет. Главное выглядеть уверенно в глазах заказчика. Одевать экстравагантный наряд, надеясь, что вас запомнят, не следует. Вас запомнят, но не как дизайнера, а как чудика. 

4. Покажите портфолио. Подготовьте материал в печатном виде и возьмите с собой. Оставьте в гардеробе, а когда возникнет надобность, достать и показать заинтересованному клиенту. Не таскайте с собой пачку из ста проектов. Выберите 2-3 лучших работы. 

5. Ознакомьтесь с планом проведения выставки. Освежите знания о тех стилях интерьера, которые на ней представлены. При случае выскажите экспертное мнение.

Обращайтесь за помощью к специалистам “Центра Поддержки Предпринимательства”, у нас есть целый пакет для продвижения услуг СМСП.

Видео инструкция «Как дизайнеру найти первых клиентов?»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Многим начинающим дизайнерам сейчас непросто найти клиентов: слишком высокий уровень конкуренции. Мы узнали у профи, как они справлялись с трудностями. И заодно попросили поделиться полезными советами.

Чего нельзя делать при поисках?

Чего нельзя делать при поисках?

Чего нельзя делать при поисках?

Чего нельзя делать при поисках?

Чего нельзя делать при поисках?

Чего нельзя делать при поисках?

Чек-лист: где искать клиентов?

На непрофильных сайтах, любых форумах.

В социальных сетях.

На онлайн-площадках, посвященных дизайну интерьеров.

На биржах фрилансеров.

Среди друзей и знакомых.

*Meta Platforms, Facebook и Instagram признаны российским судом экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена на территории Российской Федерации.

Дизайнеру найти первого клиента очень сложно, поэтому в этой статье будет описано целых 11 способов поиска заказов, из них десять бесплатных и один  платный.  В начале важно поговорить о следующей вещи – обычно у вас есть какой-то продукт (под продуктом мы понимаем и услугу, и вещь), например, пакет молока или предоставление услуги. То есть некий объект, который мы продаем за деньги.

У нас, как у дизайнера, тоже есть продукт – это портфолио, которое мы будем везде пытаться показать для того, чтобы у нас заказали что-либо. И только после этого будет маркетинг, т.е. то, как мы будем это продвигать.

Я не буду рассказывать о том, как сделать хорошее портфолио. Для нас хорошее портфолио – это данность, над которой мы уже поработали на курсе Design GYM.  Но ты можешь посмотреть видео “Как сделать портфолио?” или прочитать статью. Там я рассказал, как наработать портфолио, если у тебя вообще нет заказчиков и что с этим делать.

Часто когда пишут о поиске заказов для дизайнеров, говорят о биржах фриланса. Чтобы продолжить, тебе нужно посмотреть этот коуб:

Это аквапарк в Китае, где каждый с надутым кругом пытается уцепиться и насладиться бассейном, такая же ситуация с биржами фриланса. Особенно, если ты новичок, тебе с твоим «крутым» портфолио (в начале оно будет казаться тебе крутым, а через год ты сам будешь смеяться над ним) будет очень тяжело пробиться сквозь весь этот поток других матёрых дизайнеров, которые уже десятилетиями сидят на этих биржах.

Поэтому биржи для поиска заказов в самом начале под вопросом, но создать аккаунты с портфолио всё-равно стоит.

Если ты упёртый, то я советую следующие биржи фриланса:

1.  Upwork
2. Freelance.Ru
3. Weblancer.net
4. Work-zilla.com
5. Freelansim.ru 
6. fl.ru
7.   freelance.boutique,
8. freelancer.com
9. topcreator.org/freelance

Ну а если ты нормальный, то просто читай дальше 🙂

Сначала еще одна вещь, о которой хочется сказать.

Обычное предложение у веб-дизайнеров такое: “заплати 25 000 рублей и получи дизайн сайта”. В целом, неплохо, уже понятно, что можно ожидать – мы можем получить дизайн сайта за такие-то деньги. Но гораздо лучше, если твое первое предложение будет бесплатным, например – “бесплатно сделаю прототип вашего сайта”. Ведь не каждый человек готов платить тебе 25 000 рублей или даже половину суммы в качестве предоплаты. Но с большей вероятностью люди соглашаются на что-то бесплатное, например, на прототип сайта.

Мы-то знаем, что прототип сайта сделать достаточно просто, например, на moqups.com – это делается за 5-10 минут и ты можешь показать это будущему заказчику.

У тебя должно быть бесплатное предложение для потенциальных заказчиков!

Или такое предложение – бесплатно сделаю таблицу с расчетом окупаемости вашего будущего веб-сайта и дам рекомендации по подрядчикам. То есть ты говоришь – я дам тебе много пользы и за это не попрошу ничего. Это нужно для того, чтобы больше людей откликнулось, важно их заинтересовать, потому что гораздо проще согласиться на вещь, которая достаётся тебе бесплатно. Все это называется Сall to Аction (призыв к действию), т.е. это то, к чему ты призываешь клиента, чтобы начать взаимодействовать с ним. И это очень важно.

У успешных дизайнеров есть свой CTA

Ты обязательно должен сформулировать свой Call to Action. Он бывает разным, например: напиши в личку, чтобы получить бесплатный аудит сайта, отправлю на твой e-mail 6 бесплатных уроков по фотошопу и архив с полезными исходниками. Это мой призыв к действию, и когда я начал его использовать, конверсия в регистрации из 5% поднялась до 15%.

Подумай, что это может быть у тебя и какую максимальную бесплатную пользу ты можешь дать своим клиентам. И желательно, как на примере из слайда, написать Call to Action у себя в статусе, это один из бесплатных способов – человек заходит в твой профиль, смотрит фоточки и при этом он уже понимает, чем ты занимаешься и что можешь предложить бесплатно. Это гуд.

Где дизайнеру искать заказы: 1 способ аудит сайта

Заходишь на какой-то сайт, тебе не нравится, как он выглядит. Что можно сделать? Можно поматериться и закрыть этот сайт, а можно найти контакты администратора этого сайта и рассказать ему что можно улучшить и как бы это сделал ты. Смотри коуб в тему: 

В итоге ты можешь сделать аудит сайта, в который нужно включить:

• впечатление от дизайна
• контент и удобство пользования
• обзор конкурентов в нише
• анализ входящего трафика и анализ метрик (это для продвинутых)
• прогноз, сколько человек теряет денег с плохим сайтом

Ты можешь в целом посчитать, сколько прибыли он недополучает ежемесячно, умножить это на двенадцать и сказать ему: «Смотри, ты теряешь 700 000, а если я сделаю то и то, ты получишь вот такие результаты», добавить к этому скриншот и показать, какие блоки плохи, что куда подвинуть и т.д. 

В итоге ты можешь дать рекомендации того, как улучшить сайт, чтобы он приносил больше денег.

Формата для такого аудита два: текстовый обзор с картинками, а для продвинутых – видео-разбор.

В видео-обзоре (мы так делаем на курсе Gym) можешь наглядно показать, что тут расположение не по сетке, кривой блок и тут же показываешь, как ты можешь это улучшить и сколько это стоит. Фактически в начале ты указываешь на ошибки, а потом продаешь свое решение. Смотри пример:

Есть несколько сервисов для того, чтобы делать такие обзоры.
Владельцы макинтош могут использовать стандартный quicktime player: выбираешь «Файл» и «Новая запись экрана», там можно выбрать микрофон, нажимаешь записать, выбираешь нужный кусок экрана, записываешь, после этого прямо оттуда через файл публикуешь в ютуб. 

Если ты пользуешься виндоус, советую отличную программу, которая называется Snagit. Скачиваешь её, выделяешь экран, нажимаешь кнопку, он выгружает видео в ютуб.

Рекомендую делать в ютюбе видео с доступом по ссылке, т.е. его увидят только те, кому ты дал на него ссылку. Это вариант только для тех, кто не боится говорить на камеру, но это работает гораздо лучше.

По статистике – 3-6 человек соглашаются, если вы 10 раз сделаете такую штуку. Откуда статистика? Из личного опыта и опыта моих студентов.

Это статистика заказов верна, если сделать все правильно, тут не нужны вложения, только время. Но если ты отправляешь видео случайным людям, у которых нет сайта, способ, скорее всего, не сработает, и у тебя будет 0/10. 

Где дизайнеру искать заказы: 2 способ обзвон

Это очень стрессовый вариант, но он рабочий. Это очень тупой, но рабочий способ. Допустим, нам нужны клиенты, которые занимаются стоматологией или пластической хирургией.

Просто пишешь «стоматология» в Google Maps, смотришь на метки, звонишь по этим телефонам и предлагаешь свои услуги.

Есть русский аналог – сайт 2gis, в нем все компании отмечены, есть все телефоны.

Процесс можно автоматизировать, например, на Export-base.ru есть возможность указать город, который нужен, указать, что нужен телефон, e-mail, сайт и т.д., указать отрасль.

И все это купить в удобной табличке, где у тебя будет название компании, сайт, телефон. Ты можешь всем этим компаниям делать аудиты или звонить и предлагать какие-то свои услуги.

Есть такая тема, как скрипты для продаж.

Я нашел неплохую штуку – “Идеальный скрипт для продаж любого продукта. Конверсия зашкаливает“. Конечно, нужно все тестировать, не верь ничему, все проверяй. То, что сработало у одних, может не сработать у тебя, мы все очень разные люди и очень по-разному делаем и видео-обзоры, и обзвоны. 

Если говорить о статистике, то тут сложно говорить о 10-ти, здесь обычно нужно говорить о ста или больше. Поэтому здесь от нуля до одного, но 1-3/100 точно будет.

Если вам лично не хочется это делать, можно делегировать это человеку  или десяти, которые буду с утра до вечера звонить, и платить им за это какой-то процент или фикс за продажу. Но это не легко, и это не совсем вариант для новичков.

Где дизайнеру искать заказы: 3 способ контент-маркетинг

Это создание полезных статей, видео, аудио для привлечения клиентов и завоевания доверия.

Контент-маркетинг по формату – это копирайтинг, фото, подкастинг, видео, онлайн-трансляции, публичные выступления.

По местам размещения – личные профили в соц. сетях. На картинке видно, как это работает у меня, от лучшего к худшему. Всё это способы, где размещать ту полезность, которую вы можете давать.

Какой контент делать? Если ты – дизайнер сайтов, то тебе нужно целиться на заказчиков. Логично. А что нужно твоим заказчикам?

Вот пример из LPgenerator, они делаю статьи такого вида: «Как убить конверсию лендинга», «Лучшие из лучших: 28 оригинальных примеров лендинга за 2017 года», «Как ускорить
продажи».

Нужно рассказывать о том, что интересно твоей аудитории, а им, как правило, интересны продажи. И ты можешь это скрестить с тем, чем занимаешься. Например, брендингом или веб-дизайном, и писать об этом, снимать видео, делать подкасты или публичные выступления, все, что угодно и что ближе именно тебе.

Вот пример видео: «У кого заказать сайт», «Как заказать сайт правильно», «Доверяйте создание сайта под ключ только эксперту».

Тут парень отвечает на вопросы целевой аудитории. И я, как клиент, послушаю его, и, скорее всего, у него и буду заказывать сайт. Или прислушаюсь к тому, кого он рекомендует, потому что я с ним уже взаимодействовал. Логично? Вполне.

О чем можно вещать: кейсы клиентов, подборки вдохновляющих сайтов, чек-листы, инфографика, полезные советы, порекомендуйте эксперта и т.д.

Как это работает, 5-8/10. Но здесь есть свои тонкости. Результат будет виден только через месяцы.

Делать контент сложно, но интересно. К тебе будет больше доверия и лояльность, это работа на долгосрочный результат и выстраивание некой базы. Например, у тебя соберется база подписчиков, в которой будет 1000 потенциальных бизнесменов, которые так или иначе хотят заказать интернет-маркетинг или сайт. И если ты с ними будешь как-то  взаимодействовать, рано или поздно они у тебя что-то купят. Этот способ не для всех, потому что это тяжело, долго и в это нужно инвестировать свое время на регулярной основе – два часа в день чтобы через два года все знали о вас, как о номере один.

Где дизайнеру искать заказы: 4 способ доски объявлений

Это дебильный способ, который работает лучше остальных. Честное слово:) Ты посмеешься, а кто-то прочитает эту статью, попробует этот способ. И он мне потом напишет: «Данил, вау, это работает».

Короче, есть такой сайт Авито, где публикуют свою рекламу вот такие ребята: сайт без предоплаты и продвижение, бесплатное создание сайтов.

И им звонят и это почти всегда бесплатно. За выделенное объявление они что-то платят, но это конвертирует заказы. Это парадоксально, но это работает. Как именно, сложно сказать.

Я здесь поставил 0-1/10, потому что нет статистики по просмотрам, по звонкам, ни по чему, но это точно работает.

Просто, бесплатно, есть результат, почему бы и нет. Почему бы прямо сегодня или завтра тебе не создать объявление, только учти, что на выходных обычно просадки по просмотрам. Просто взять и создать какое-нибудь объявление, чем ты занимаешься, т.е. это будет стоить 0 рублей, займет 10 минут, а будет хорошая отдача.

Где дизайнеру искать заказы: 5 способ партнерство

У чувака со скрина ниже есть студия, они делают очень дорого и берут не все заказы. За 500 000 рублей сайт они не сделают. И они предлагают: если ты делаешь сайт за 500 000 рублей, напиши мне, и если у тебя качество окей, мы тебте будем передавать эти заказы, а ты нам будешь платить за это процент. Ежегодно они набирают нормальных, адекватных партнеров.

Т.е. есть некая планка и это лишь один пример, а крупных и не очень студий много, поэтому если ты будешь взаимодействовать со многими студиями, то можешь забыть обо всех остальных способах, а работать только так.

Например, следующий набор будет объявлен в октябре 2017 года. Октябрь уже наступил.

У меня в школе wwweb, например, есть чат loftschool и web. Это совместный чат дизайнеров, верстальщиков и программистов. У одних есть заказчики, но они не умеют делать дизайн, у других есть дизайн, но они не умеют программировать.

Если у тебя есть пять знакомых программистов, у тебя будет, скорее всего, заказов больше, чем ноль. Это здорово.

Здесь нужно партнёриться не только с программистами, а договариваться стоит со многими специалистами: это и другие студии, и смежные специалисты, рекламщики, программисты, иллюстраторы и т.д. Где бы ты ни находился, знакомиться нужно всегда и со всеми. Экстравертом быть выгоднее, чем интровертом, это доказано)

10/10, друг! Представь, что ты стал партнером студии Артемия Лебедева, и заказчик, конечно, пойдет к тебе, когда он тебя порекомендует и передает свою экспертность.

Например, ко мне иногда обращаются заказчики, но у меня нет времени, и я рекомендую своего хорошего студента. И они идут и работают с ним. Это очень круто, но есть свои минусы. Сложно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве, иногда можно договариваться месяцами, но если сделать это один раз, то это на годы. Если ты не косячишь, делаешь все хорошо, то будешь хорошо зарабатывать.

Где дизайнеру искать заказы: 6 способ резюме на сайтах

HeadHunter,  Superjob – одни их самых известных сайтов. Там надо указать, что ты работаешь на фрилансе или что ищешь работу в офисе, но прибавить к своим амбициям плюс 30% и ждать счастливого случая, что тебя кто-то позовет в офис и ты будешь зарабатывать больше.

Такое бывает, раз в три месяца тебя будут приглашать и, возможно, возьмут на работу, которой ты еще не достоин, это нормально. У меня такое было.

Возможно работать и удаленно, т.е. на некоторых вакансиях можно писать, что ты ищешь удаленную работу. Это тоже работает. Надо обязательно дать ссылку на портфолио для собеседования в других городах. Кстати, если ты хочешь устроиться в студию в Москве или Питере, не надо приезжать в Москву или Питер, если тебе не назначено минимум 3-4 собеседования. Лучше их назначить, а потом приехать и уже собеседоваться, иначе ты можешь тут затусить и не дойти до работы;)

?/10. Это сработает рано или поздно, но как это оценить, я не знаю, поэтому поставил вопрос из десяти, сложно понять эффект, но это хороший потенциальный способ для трудоустройства в студию, возможно даже превалирующий.

Если ты хочешь взять и устроиться в какую-то студию, в какую-то компанию оффлайн, обязательно это используй.

Где дизайнеру искать заказы: 6 способ аффилиатная программа

Я, например, когда-то сделал такой вот пост:

Я стал заниматься сайтами по стоматологии, и у нас получился хороший результат по конверсиям с ЯндексДиректом. Мы реально заработали за какой-то промежуток времени 1 000 000 рублей для стоматологии. И я предложил тому, кто найдет мне заказ или порекомендует меня, в качестве благодарности заплатить 10 000 рублей, если мы начнем работать.

И мне это приемлемо, и при этом у всех появилось желание рекомендовать меня как эксперта по сайтам по стоматологии. Вы можете предлагать до 40%-50%, если вам это комфортно. Главное, хорошее качество работы, чтобы не подводить тех, кто тебя рекомендует.

10/10. Обычно тебе нужно это анонсировать, где-то запилить пост или, может, сделать отдельную страничку на своем портфолио, рассказать, что у меня есть такое предложение. Все.

Сложно привлечь первого заказчика, не у всех есть доверие, что ему заплатят 10 000 рублей. Но если человек привел вам клиента и ты ему заплатил, после этого у него реально срывает крышу и он начинает сам использовать остальные методы поиска заказов для того, чтобы найти тебе заказы.

Где дизайнеру искать заказы: 7 способ платная реклама

Вот мы и добрались до платной рекламы. Тут есть несколько ограничений: средний чек в 1 000 долларов, если ты новичок, и он у тебя меньше, то не нужно использовать ЯндексДирект, рекламу в контакте и все другие платные способы.

Мои ученики часто говорят так: «окей, ты меня сейчас научишь делать лендинги, я сделаю себе лендинг о том, что я делаю лендинги, настрою туда ЯндексДирект и буду миллионером». И ни у кого не получается. И это не случайно, потому что сейчас реклама стоит дорого, конверсии на лендингах невысокие, и если твой чек меньше 1000 долларов, у тебя все получится, тебе будут звонить, оставлять заявки, но все это мероприятие будет тебе в минус.

То есть на вложенные 10 000 рублей ты будешь зарабатывать 3 000 рублей. Примерно такая история. Поэтому с этим нужно быть внимательным, т.е. надо прокачивать своё портфолио, свой продукт, о котором я говорил в начале, делать цены выше и после этого начинать работать с рекламой.

Не стоит пробовать, если бюджет на рекламу меньше 200 долларов. Если у тебя есть лишние 3000 рублей, и ты хочешь сорвать куш из интернета, ты не сможешь этого сделать. Если у тебя бюджет меньше 200 долларов, то на платной рекламе (директ, таргет и т.д.) ты даже не сможешь сделать правильных выводов о конверсиях своего лендинга или сайта.

Не будет сквозной аналитики. Если не знаешь, что это, то тебе тоже пока лучше не делать такую рекламу.

Если есть всё остальное, если не крест, а палец вверх, эти способы и другие способы, которые ты знаешь, они для тебя, дерзай.

0-1/10. Как правило это конверсии от 0 до 5%, в зависимости от многих-многих факторов. Классно,что это платно, но в начале сложно настроить, и на каждый канал рекламы нужен отдельный человек.

Я очень рекомендую на каждый канал рекламы ставить отдельного ответственного человека, потому что если ты будешь заниматься и продуктом, и рекламой, то умреьш раньше остальных лет на десять. Это очень тяжело, действительно очень тяжело быть ответственным за все.

Где дизайнеру искать заказы: 8 способ подпись на вебсайте

На сайтах обычно размещают информацию о разработчике – разработка сайта и ссылка. Как правило, если человеку нравится, что нарисовано на сайте, и он получил какой-то вау-эффект, он кликает и звонит.

И эта штука работает 24/7, если работают сайты, если ты там не накосячил с версткой или еще с чем-то, то прямо отсюда идут хорошие заказы. 

Твоя задача договориться в начале проекта, что ты поставишь свою ссылку внизу сайта, чтобы было понятно, куда написать. Если нет сайта, пиши свой вк или фейсбук, это нормально. 

А почему так делать нельзя? Если коротко, то есть такая тема, как вес сайта, это из области сео. И если ты даешь сквозную ссылку с сайта на свой сайт, то этот вес переходит на твой сайт, это не очень хорошо. То есть по продвижению ты чуть-чуть забираешь у заказчика. Как правило 99% этого не знают, и тут все окей. Но есть способы, как поставить эту ссылку, чтобы такого не происходило. Знай это.

Тут все понятно – просто 10 из 10.

Где дизайнеру искать заказы: 9 способс арафанное радио

Все дизайнеры, когда спрашиваешь, откуда у него заказчики, говорят это: у меня работает сарафанное радио. Окей, работает. Пусть будет и это супер. Не косячить, быть человеком, давать больше, чем обещаешь и поздравлять с праздниками. Это элементарное правило клиентоориентированности – поздравляй своего заказчика хотя бы с днем рождения, ведь он платит тебе большие деньги за то, что ты рисуешь. Может быть, ты поздравишь его два раза в год – на новый год и день рождения.

Запомни, минимальная клиентоориентированность и давать больше, чем обещаешь. Я стараюсь делать так во всех своих проектах, да, иногда мне это выливается в минус или во что-то другое, но я получаю от этого удовольствие. И твой подход в работе должен быть таким же, потому что, допустим, ты нарисовал дизайн сайта и порекомендовал еще верстальщика, чтобы он все сделал классно. Ты должен плыть в одной галере с твоим заказчиком для того, чтобы он получил больше. И еще в конце положи какую-нибудь вишенку и сделай что-нибудь бесплатно.

100/100, друзья. В любом проекте применяй это правило,и ты не пожалеешь.

Чем больше работаешь, тем больше результат, если ты все правильно делаешь.

Где дизайнеру искать заказы: 10 способ конкурсы

Особенно классный способ для тех, у кого нет работ, нет портфолио, ведь это прекрасный способ, чтобы наполнить портфолио и, возможно, даже заработать.

Дизкон.ру, 99designs.com – здесь и полиграфия, и упаковочка, и сайт, и все, что хочешь.

0.1/10 – потому что кроме тебя еще будет участвовать 25 дизайнеров, которые будут делать то же самое и кто-то уже не новичок, у кого-то уже набитая рука, он сделает, скорее всего, лучше, чем ты.

Но тут первое – это соревновательный момент, тебе будет хотеться сделать лучше. Второе – ты положишь эту работу в портфолио. Третье – может быть, ты выиграешь, и это будет здорово. На самом деле есть не только онлайн, но и оффлайн-конкурсы. Ты видел кейс моей студентки Оли Авдониной? Она рассказывала там, как она выиграла в городском конкурсе, и после этого у нее многие стали заказывать, именно как у победителя конкурса, это для людей что-то вроде статусности.

Нетворкинг – это все, где знакомятся: лекции, мастер-классы, публичные выступления, платные курсы, бизнес-завтраки.

Лично я самых интересных людей встречаю на платных курсах, которые сам прохожу и это не случайно, потому что на платных курсах обучаются заинтересованные люди, которые инвестирует свое время и деньги. С такими людьми в будущем можно делать классные проекты  и интересные взаимодействия.

У меня, как правило, любой платный курс (а я проходил курсы и за 40 000 рублей, и за 1 000 долларов), окупаются максимум через год через какое-то совместное предприятие. Конечно, я хожу на курсы не с этой мыслью, но почему-то вот так все и происходит, поэтому я рекомендую. Я упомянул бизнес-завтраки, хотя никогда в них не участвовал, но подумал, что это важно.

И не раздавай там пачку визиток. Да, ты можешь их раздать, но какое будет качество этих контактов? Лучше нормально пообщаться с человеком и завязать какие-то отношения и, может быть, что-то получится. В целом сейчас все происходит в соц. сетях, а визитка может потеряться.

Еще подходи первым, даже если человек в телефоне. Если он сидит в телефоне, а все остальные нетворкятся, это верный знак, что надо бежать к нему. Он просто кричит тебе: подойдите ко мне, я не знаю, как первым начать разговор.  Сразу иди  к нему, он будет тебе очень благодарен.

Я рекомендую не гнаться за количеством качественных контактов, звучит как-то кощунственно, просто будь собой.

5/10 – потому что крупные заказы, нет конкуренции, интересные люди.

Как правило, приходишь на какую-то конференцию, говоришь, что ты занимаешься сайтами или интернет-маркетингом, а вокруг все остальные, допустим, пивовары и ты один среди пивоваров. Тут тебе не надо платить 1 000 рублей за ЯндексДирект или контекстную рекламу, потому что все вокруг предприниматели, и ты как в цветнике ходишь и понимаешь, что ты всем нужен) На таких встречах вообще может не быть конкуренции, этакий «голубой океан», где ты один со своей шлюпкой. И если это не выльется в какую-то коммерческую историю, возможно, там ты найдешь себе друга, подругу, любовницу или еще кого-то.

И двенадцатое. Помнишь, я говорил, что я хочу дать больше, чем обещаю. Обещал одиннадцать.

Где дизайнеру искать заказы: 12 способ позиционирование

Это на самом деле очень важная тема. Выбери свою сферу. Быть номером один по сайтам сложно, потому что есть студия Лебедева и другие крупные студии по веб-дизайну. То есть у людей сформировалось какое-то видение и знание, куда обращаться.

Поэтому подумай об этом, подумай о своем позиционировании, как в специализации, т.е. веб-дизайн, полиграфия и еще что-то, так и в нише, что ты делаешь для клиентов. Иногда это очень хорошо выстреливает.

Но если ты выберешь медицину, строительство, свадебные салоны, грузоперевозки, ты легко сможешь быть номером один в этой сфере.

Например, ты лучший дизайнер пивоварных сайтов или барбершопов, и всем понятно, что твоя экспертность намного выше, чем у всех остальных. Допустим, ты сделал три сайта по стоматологии и клиенту понятно, что ты знаешь, как делать сайты по стоматологии, что ты уже добился каких-то результатов и повторить тебе это будет проще. То есть для него ты сделаешь еще лучше, еще качественнее.

Все эти способы работают.

Но они работают лучше, когда работают все вместе, т.е. нельзя использовать один, нужно брать все, использовать все и через год или два месяца ты поймешь, что вот этот самый лучший и надо направить все свои силы туда и его масштабировать. Допустим, у тебя хорошо получается знакомиться на конференциях, значит, ходи каждый день на конференции и знакомься там. Или у тебя хорошо получаются холодные звонки, и ты можешь звонить до посинения.

Если у тебя есть вопросы, пиши, и жду твоих лайков за полезную статью)