Как найти объем продаж по графику

Понимание, в каком положении находится компания, можно получить, если смотреть не только на выручку или объем проданного, но и на колебания покупательской активности, изменения в клиентской базе. Для этого необходимо проводить анализ продаж сразу несколькими методами.

Зачем нужен анализ продаж

Прибыль любого бизнеса зависит от того, насколько хорошо налажен процесс сбыта. Понимая, какова текущая прибыль, насколько выполняется план, руководитель предприятия сможет прогнозировать рост или спад выручки, оптимизировать продвижение продукции. Анализ выполняется, чтобы:

• получить данные, необходимые для формирования стратегии;
• понять, какие продукты более востребованы. Тогда слабые позиции можно вообще убрать из ассортимента и сконцентрироваться на прибыльных;
• оценить работу разных отделов, которые влияют на продажи, – отдела сбыта, отдела маркетинга или колл-центра;
• определить пути сбыта;
• выявить более перспективные сегменты потребителей.

Существует 10 методов анализа, которые концентрируются непосредственно на продажах, и еще несколько способов для изучения второстепенных факторов. Но какой бы метод ни был выбран, исследование проводят по одному алгоритму:

1. Собирают необходимые данные.
2. Из отчетности выбирают те показатели, которые требуются для анализа.
3. Выбранные данные оценивают.
4. На последнем этапе выявляют факторы, которые сильнее всего влияют на выручку.

Общий анализ продаж: что это такое и как осуществить?

Общий анализ продаж делается ради того, чтобы увидеть объемы проданных товаров. При этом данные сравниваются с несколькими периодами: прошлым месяцем, с тем же месяцем в прошлом году, а также со среднемесячным значением за последний год. В итоге аналитик делает такие выводы:

• удалось ли продать больше, чем в прошлом месяце, есть ли рост продаж;
• насколько выросли продажи по сравнению с прошлым годом;
• есть ли сезонность, то есть колебания спроса по сравнению со средним значением по году.

Обычно таким образом анализируется выручка. Но можно использовать и другие показатели, например размер клиентской базы (в том числе анализ только активных клиентов, которые за выбранный период хоть раз делали покупку), прибыль, объем продаж в штуках.

В любом случае будет использоваться одинаковая формула:

Показатель текущего периода / показатель прошлого периода

Если требуется рассчитать темп роста в процентах, то полученный результат нужно умножить на 100 %. Дальше анализируется итог:

• темп роста больше 100 % говорит о том, что по сравнению с прошлым периодом продаж стало больше;
• темп роста меньше 100 % говорит об упадке продаж;
• значение равно 100 % – продажи остались на том же уровне.

Общий анализ продаж выполняется просто и не требует применения специальных программ. Но если хочется автоматизировать расчеты, можно использовать Excel.

ABC-анализ

ABC-анализ относится к структурным, то есть позволяет взглянуть на продажи с точки зрения их состава. Аналитик увидит, что именно продавалось и принесло больше выручки. Базовым АВС-анализом является изучение выручки. Также с помощью методики можно анализировать продажи в разрезе товарной группы, каналов сбыта.

В любом случае продажи будут разделены на 3 или 9 групп в зависимости от вида анализа. В основе деления лежит принцип Парето: чтобы получить 80 % от нужного результата, нужно определить 20 % самых эффективных действий и сконцентрироваться на них.

Чтобы провести исследование, необходимо составить список всех товаров и указать объем продаж для каждого из них, а затем сформировать рейтинг от наибольшей выручки к наименьшей. Затем необходимо начать суммировать полученную выручку нарастающим итогом. То есть рядом с второй позицией нужно указывать сумму выручки с продаж первого и второго товара, рядом с третьей – выручку с товаров 1–3 и так далее. Для удобства можно рассчитать долю от общей выручки. Затем нужно все позиции из списка разделить на группы:

• в группу А войдут все позиции, выручка с которых составила 80 % от общего значения;
• в группу В попадут товары с совокупной выручкой от 5 до 15 %;
• в группу С войдут все оставшиеся товары.

Равномерность спроса

После АВС-анализа можно провести схожую XYZ-сегментацию. Для этого нужно выбрать второй показатель, связанный с первым. Например, если при АВС-анализе изучались товарные позиции, то при XYZ можно посмотреть на количество проданного. В итоге будет информация о том, какие товары пользуются спросом и одновременно приносят больше всего прибыли. Ведь иногда малопопулярный, но дорогой товар продается в течение месяца всего пару раз, но из-за высокой цены составляет большую часть выручки. А востребованные недорогие мелочи попадают в группы В и С.

Однако сегментация товаров по равномерности спроса проводится несколько иначе, чем по объему продаж в денежном выражении. Данные о продукции необходимо занести в таблицу Excel, в которую уже будут вписаны формулы для определения коэффициента вариации. В зависимости от коэффициента товары из списка попадают в группы:

• X – товары с коэффициентом менее 10 %;
• Y – позиции с коэффициентом 11–25 %;
• Z – товары, получившие более 25 %.

Коэффициент вариации – это отклонение объема продаж от среднего значения. Например, товар 1 на протяжении последнего года продавался стабильно, примерно по 1 000 единиц в месяц и в итоге за год принес в компанию 1 млн рублей. А товар 2 продавался с разной интенсивностью, от 200 до 5 000 штук в разные месяцы, но в итоге принес компании 7 млн выручки. Кажется, что второй продукт выгоднее, однако его сбыт нестабильный, плохо прогнозируемый.

Анализ структуры чека

Чем крупнее компания, чем больше у нее филиалов, дистрибьюторов или сетей, тем важнее ей анализировать, что и в каком количестве продано в каждой торговой точке. Для этого проводится анализ структуры выручки и чека. В рамках исследования аналитику важны несколько показателей:

• MML-позиции. Это минимально необходимые товарные позиции, или SKU (stock keeping unit), которые обязательно должны быть в наличие в магазине;
• среднее SKU, то есть единица товара или позиция ассортимента.

Анализ показывает, сколько SKU продавалось в течение периода в торговой точке. Чем разнообразнее продажи, тем более высокой считается представленность компании на рынке.

В идеале вести расчет в специальной программе, но можно посчитать и вручную по формуле:

Сумма проданных SKU во все торговые точки / количество точек

Если наблюдается положительная динамика среднего SKU, значит, компания занимает бóльшую долю рынка, что косвенно свидетельствует о росте спроса на ее товары. Поэтому этот анализ лучше проводить в сравнительной форме, рассчитывая среднее SKU и за прошлый, и за текущий период.

Анализ по матрице BCG

Анализируя динамику продаж, необходимо смотреть на товарные группы, которые приносят больше всего прибыли и дохода. Анализ основан на расчете нескольких показателей: доли рынка, которую занимает отдельный товар, динамики этой доли рынка по сравнению с несколькими прошлыми периодами, объема продаж в денежном или натуральном выражении.

В рамках анализа эти показатели вычисляются либо для всех товаров, которые есть в ассортименте, либо только для ключевой продукции или товарных группы в целом. Затем данные по продажам распределяются по матрице, представляющей собой график с горизонтальной и вертикальной осями. На одной оси отмечается доля рынка товара, причем для объективности лучше доли рынка всех товаров сопоставлять с заданным эталонным значением. Если принять за эталон Х, то доли рынка получатся 1Х, 3Х, 0,1Х и подобные значения. По второй оси следует отметить темпы прироста рынка от 0 до самого большого значения, которое получилось у продукции.

Товары распределяются по матрице с учетом своей доли и темпов роста. Объем продаж также заносится в матрицу: чем выше объем продаж отдельного продукта, тем более заметно он должен быть обозначен в графике.

В итоге получается график с четырьмя квадратами, в каждом из которых есть некоторое количество товаров. Для позиций из разных квадратов определяется разная стратегия продаж. Например, в ассортименте есть товары, которые очень активно продаются и быстро увеличивают свою долю рынка. Как правило, спрос на эти продукты продиктован временными трендами. Чтобы и дальше получать прибыль с их реализации, необходимо как можно дольше сохранять привлекательность на фоне аналогов.

Товары с высокой долей рынка, небольшими темпами роста и хорошим объемом продаж – это «дойные коровы» компании, которые лежат в основе всей выручки. Они будут приносить деньги даже без дополнительных инвестиций в рекламу. Главное – обеспечить наличие этой продукции на полках.

Остальные товары обладают малой долей рынка, но могут отличаться по темпам прироста. Есть позиции, которые растут быстро, то есть в них можно инвестировать дополнительные средства. Тогда они, возможно, перейдут в категорию трендовых и будут приносить большую выручку.

Оставшиеся товары отличаются низкой долей рынка, малыми темпами прироста и небольшим объемом продаж. Компании невыгодно держать их в ассортименте и нести расходы на доставку, хранение на складе. Проще вывести их из продаж.

Контрольный анализ объема продаж

Контрольный анализ объема продаж и объема прибыли стоит выполнять всем отделам, в которых перед работниками стоит план. Если план по продажам выполнен не полностью, руководителю необходимо с помощью контрольного анализа определить отклонение между планом и фактическими результатами.

Для исследования берутся планы продаж для каждой товарной группы или для важных позиций ассортимента. Лучше брать планы за один период, но дробить его на более мелкие. Например, на этапе постановки годового плана его следует декомпозировать, чтобы появились планы на день, неделю, месяц, квартал. Затем по окончании планового периода руководитель отдела сможет сопоставить выполнение планов и определить, в какой момент сотрудники начали отставать.

Проводить подобный анализ можно на основе разных показателей: не только выручки, но и прибыли, рентабельности и любых других метрик, при условии, что они характеризуют результативность продаж.

Например, на прошлый год в компании были поставлены плановые показатели:

• продать товар А на общую сумму 1 млн рублей;
• продать товар В на сумму 1,5 млн рублей.

Фактически товары А и В были проданы на сумму 750 и 950 тыс. рублей соответственно. Необходимо вычислить процент выполнения плана, разделив фактическое значение на плановое и умножив на 100 %. Получается, что план по товару А был выполнен на 75 %, а по товару В – на 63 %. Можно сравнить результаты работы с прошлым годом. Тогда выручка была по 650 тыс. и 1 млн рублей соответственно, а планы были выполнены на 95 % и 115 %. Такой анализ позволяет сделать следующие выводы:

• в целом наблюдается прирост выручки по сравнению с прошлым годом;
• так как выполнение планов сократилось, можно считать, что рост выручки связан не с развитием компании, а с инфляцией;
• увидев перевыполнение плана в прошлом году, директор на этот год задал более высокую планку, но не поддержал ее дополнительными вложениями в маркетинг и в обучение продавцов. В итоге менеджеры не смогли продать больше.

План по товару В был сильно недовыполнен, поэтому РОПу нужно понять, в какой момент у сотрудников начались проблемы. По декомпозиции плана видно, что в первый квартал необходимо было продать на 400 тыс. из 1,5 млн, и сотрудники справились с этой задачей. А во втором квартале из тех же 400 тыс. удалось продать только на 200 тыс. Важно понять, что повлияло на такой низкий результат.

Факторный анализ продаж

Если необходимо выявить факторы, влияющие на объем продаж и выручку, используется факторный анализ. Для исследования необходимо иметь данные по выручке, ценам на товары, объемам сбыта и расходам в процессе производства. Потому что цена на товары зависит от издержек и себестоимости продукции, а цена и объем продаж, в свою очередь, формируют выручку. Изменив любое из этих значений, можно корректировать выручку в большую или меньшую сторону.

Анализ проводится в виде сравнения текущего периода с прошлым. Например, в компании наблюдается рост выручки, но прибыль не увеличивается, потому что рост выручки случился благодаря масштабированию, которое потребовало дополнительных расходов. Тем не менее директор предприятия хочет повысить прибыль и ради этого пытается понять, что именно повлияло на нее. Для анализа он использует следующие данные:

• выручку за текущий и прошлый период;
• себестоимость товаров;
• коммерческие расходы;
• управленческие расходы;
• индекс изменения цен, то есть соотношение цены в текущем и прошлом периодах;
• объем продаж.

Если прибыль изменилась, необходимо смотреть на другие показатели и найти среди них те, которые тоже изменились. Чаще всего прибыль сокращается вслед за такими метриками:

• сокращением объема продаж;
• повышением себестоимости продукции;
• увеличением коммерческих и управленческих расходов.

Теперь необходимо посмотреть, действительно ли было изменение этих показателей. По отчету видно, что объем продаж и себестоимость остались прежними, а коммерческие расходы выросли. Значит, только они повлияли на прибыль. Их нужно сокращать, оптимизировать, тогда в следующим периоде можно рассчитывать на более высокую прибыль.

Анализ рентабельности

Рост выручки не всегда влечет за собой повышение эффективности продаж с экономической точки зрения. Например, объем сбыта вырос, а прибыль осталась на прежнем уровне. Чтобы увеличить выручку, компании пришлось вложиться, например, потратить больше на рекламу товаров и автоматизацию процессов продаж. Но так как прибыль осталась прежней, вложения компании не окупились.

Чтобы контролировать экономическую эффективность продаж, необходимо проводить анализ рентабельности. Он покажет, сколько прибыли компания получает с каждого вырученного рубля. Чем выше рентабельность, тем успешнее работает фирма.

Рентабельность определяется по формуле:

Прибыль / выручка

Например, предприятие торгует товарами из трех групп. За этот и прошлый год показатели были следующими:

• товар А имел план по рентабельности 45 %, а фактически этот показатель составил 51 %. То есть план был перевыполнен. Но в прошлом году рентабельность составила 53 %, то есть по сравнению с прошлым годом наблюдается упадок;
• товар В имел план по рентабельности 55 %, и фактически она оказалась такой же. В прошлом году рентабельность получилась 50 %, то есть сейчас наблюдается положительная динамика;
• товар С фактически перевыполнил план по рентабельности, потому что ожидалось 45 %, а в итоге вышло 48 %. В прошлом году стоял такой же план, и он был слегка перевыполнен. Значит, хоть в рамках этого года план оказался перевыполненным, но по сравнению с прошлым ничего не изменилось.

Теперь компания может оценить, какие именно товары выгоднее всего продавать. Оказывается, что это либо товар А, либо товар С, потому что экономически они приносят компании больше отдачи.

Анализ клиентской базы

Графики продаж зависят не только от оптимизации расходов, но и от активности клиентов. Разные покупатели обращаются в компанию с разной частотой и оставляют разные суммы. Поэтому стоит проанализировать клиентскую базу и найти те группы потребителей, которые покупают более активно.

Чтобы контролировать клиентскую базу, важно знать два показателя:

• общий размер базы. Сюда входят текущие клиенты, с которыми сделка находится в стадии обсуждения, прошлые клиенты, которые давно не активны, постоянные покупатели, которые делают покупки регулярно и с ними сделка уже не требует долгих обсуждений. В этом случае в клиентскую базу не нужно включать контактные данные тех, кто однажды подписался на рассылку, но с тех пор не проявлял интереса;
• активная клиентская база. Это число покупателей, которые проявили активность в отчетный период. Например, если таким периодом является квартал, то в него включаются только те, кто в течение квартала проявил активность. Если есть постоянные клиенты, которые делают покупки регулярно, но в этот квартал они не сотрудничали с компанией, то заносить их в активную клиентскую базу не нужно.

Далее анализируется прирост базы в целом и числа активных клиентов. Например, за последние полгода отдел продаж заключил 5 000 договоров, то есть за этот период активная база составила 4 500 человек, потому что часть из них за полгода совершили две и более покупок. Однако общая клиентская база равна 9 000 человек, то есть лишь половина из клиентов проявили активность.

Низкая активность покупателей может быть связана с несколькими причинами:

• менеджеры работают неэффективно при обзвоне клиентов. Часть базы не обзвонили, люди не узнали о новинках, акциях и поэтому не совершили покупку;
• в отделе маркетинга плохо настроен ремаркетинг и ретаргетинг, не ведется работа с ушедшими клиентами;
• на протяжении двух месяцев из шести в отделе продаж не хватало работников, потому что менеджеры уходили в отпуска и на больничные. При этом пик клиентской активности (относительно общей клиентской базы) пришелся на март, что связано с сезонным спросом на товары.

Подобный анализ клиентской базы покажет, насколько эффективно ведется работа с покупателями. Аналитик сможет выявить факторы, которые повлияли на плохой результат, и разработать стратегию по повышению этого показателя.

Экспертный анализ

Многих предпринимателей интересует, как определить объем продаж быстро. Это можно сделать с помощью экспертного анализа. Однако из-за того, что исследование осуществляется в экспресс-формате, его результаты могут оказаться необъективными. Тем не менее он поможет сформировать общее представление о том, как обстоят дела в компании.

В экспертном анализе принимают участие эксперты, например специалисты из компании или приглашенные экономисты, маркетологи, менеджеры по продажам. Однако если проводить анализ регулярно и каждый раз привлекать одних и тех же сотрудников, то повышается вероятность получения недостоверных результатов. Ведь у каждого эксперта есть свой устоявшийся взгляд на ситуацию на рынке.

Бóльшую пользу от исследования можно получить, если привлекать к нему клиентов или партнеров, поставщиков.

Суть экспертного анализа заключается в следующем: определяются факторы, которые влияют на успехи компании. Затем опрашиваются контрагенты: они высказываются, достаточно ли важен для них тот или иной фактор. Каждому фактору контрагенты выставляют оценку по степени значимости. Затем оценки группируются и аналитик получает сводную таблицу.

Экспертный анализ помогает понять, что в действительности влияет на продажи или спрос. Например, компания имеет большой объем продаж, потому что, как считает руководство, цены на продукты очень низкие. Но если опросить клиентов, может оказаться, что цена для них вообще не имеет значения, а компанию и ее продукты они выбирают благодаря качеству, сервису, удобству местоположения. Тогда предприятие может повысить цены без потери объема продаж и объема прибыли.

В некоторых случаях оправданно привлечение именно сотрудников фирмы, а не внешних контрагентов. Например, директор размышляет, в каком направлении следует развиваться, чтобы повысить продажи: внедрять в ассортимент новинки или привлекать новых клиентов, выходить на новые рынки. Директор привлекает экспертов:

• штатного финансового директора, чтобы он описал примерные финансовые расходы на тот или иной путь развития;
• специалиста по продажам, чтобы тот охарактеризовал потребности имеющихся клиентов;
• маркетолога, чтобы он дал характеристику текущим клиентам и новому рынку сбыта;
• менеджера по работе с поставщиками, чтобы он рассказал, есть ли у контрагентов какие-то интересные товары.

Заключение

Чтобы управлять продажами, необходимо постоянно контролировать их и проводить всесторонний анализ. Вот за какими показателями необходимо следить: деньги, полученные с продаж и выраженные в выручке, прибыли и рентабельности, клиенты – их количество и активность.

Дополнительно можно внедрить в работу еще несколько методов анализа, которые связаны с продажами косвенно, но оказывают на них влияние. Рекомендуется регулярно проверять, насколько эффективно построены процессы закупок, сбыта, раскладки продукции на полках магазинов.

Тогда анализ динамики продаж будет затрагивать все сферы работы компании. Чем более качественно и всесторонне ведется изучение продаж, тем выше шанс, что компания повысит прибыль и займет более высокое положение на рынке.

Важнейшим показателем эффективности работы предприятия является объем продаж (валовый доход), отражающий величину финансовых средств, полученных за фактически отгруженные покупателям товары. Анализ показателя в динамике позволяет оценить степень развития предприятия и необходимость наращивания производственных мощностей.

Объем продаж

Это выручка, полученная производителем в результате реализации товаров за учетный период времени.

Формула

Q=(Zпос+S)(P−Zпер)Q=frac{(Z_text{пос}+S)}{(P-Ztext{пер})},

где ZпосZ_text{пос} – постоянные издержки,

ZперZtext{пер} – переменные издержки,

SS – необходимая прибыль,

PP – цена единицы реализации.

Показатели объема продаж

1. Валовый объем продаж – суммарные по ценам реализации товары, проданные в кредит и за наличный расчет (без учета поправок);
2. Чистый объем продаж – суммарные по ценам реализации товары, проданные в кредит и за наличный расчет, за вычетом скидок и льгот, а также стоимости возвратных единиц продукции;
3. Целевой объем продаж – планируемый показатель, направленный на достижение уровня целевой прибыли;
4. Критический объем продаж – минимально допустимая величина реализации, позволяющая покрыть все затраты предприятия;
5. Объем продаж на одного рабочего – частное от деления годового объема реализации и среднего количества рабочих за период.

Учет объема продаж в бухгалтерском учете ведется по статье 90 «Продажи» с учетом НДС.

Алгоритм анализа объема продаж

1. Оценка всего объема продаж предприятием и по отдельным группам товаров, оценка структуры реализации:

• темп роста выручки

N=N1N0N=frac{N_1}{N_0},

где N0N_0 – выручка текущего периода,

N1N_1 – выручка предыдущего периода,

• доля кредитной реализации

N=NкрN0,N=frac{N_text{кр}}{N_0},

где NкрN_text{кр} – сумма, полученная от продажи в кредит.

1. Оценка равномерности реализованной продукции и обобщение причин вызывающих отклонения.
2. Определение критического уровня реализации и запаса прочности организации^

• критический объем продаж
  Q=ZпостMQ=frac{Z_text{пост}}{M},

где ZпостZ_text{пост} – постоянные издержки фирмы,

MM – величина маржинального дохода.

1. Определение рентабельности реализации

• доходность продаж

D=SND=frac{S}{N},

где SS – прибыль от реализации,

NN – выручка от продажи товаров.

Причины снижения объема продаж:

• этап жизненного цикла товара «спад»;
• снижение конкурентоспособности;
• перенасыщение рынка.

Примеры решения задач

Пример 1

Определить объем продаж, если планируется прибыль в размере 450000 руб. при переменных издержках в размере 470 руб. (на единицу выпуска), постоянных 300000 руб., а цена за единицу продукции 870 руб.

Решение.

Q=(Zпос+S)(P−Zпер)Q=frac{(Z_text{пос}+S)}{(P-Z_text{пер}})

Q=(300000+450000)(870−470)=1875Q=frac{(300000+450000)}{(870-470)}=1875 шт.

Ответ: объем продаж должен составить 1875 шт.

Пример 2

Определить критический объем продаж, если цена за товар 200 руб., переменные издержки 140 руб., постоянные издержки 180000 руб. в месяц.

Решение.

Q=(Zпос+S)(P−Zпер)Q=frac{(Z_text{пос}+S)}{(P-Z_text{пер}})

Q=(180000+0)(200−140)=3000Q=frac{(180000+0)}{(200-140)}=3000 шт.

Ответ: критический объем продаж составляет 3000 шт.

В результате проведенного анализа руководство предприятия должно выработать оптимальную стратегию улучшения собственных позиций. Наиболее рациональными будут: привлечение новых клиентов, разработка системы скидок для постоянных клиентов, поиск новых поставщиков.

Тест по теме “Объем продаж – формула объема продаж”

Здравствуйте, дорогие читатели блога о трейдинге. Значение сегодняшней темы, индикатор объемов и объем торгов, для трейдинга в целом и свинг трейдинга в частности тяжело приуменьшить. Как говорится, на рынке есть два объективных фактора: цена и в меньшей мере торговые объемы. Одни трейдера в большей степени привержены этому индикатору, другие в меньшей. Есть и такие, которые не пользуются им вообще. В этом посте мы разберем практическое значение, что дает нам объем торгов. А как часто использовать индикатор объемов, вы уже решите сами.

Что такое объем торгов?

Сначала определение. Объем торгов – это количество всех сделок, проведенных за определенный период. Тут есть один момент, который нужно понимать (по крайней мере, я не сразу понял). Если вы в течении торгового дня открыли длинную позицию на 100 акций и закрыли её, то ваш личный объем торгов составляет 200 акций за сессию.

Обычно, объемы торгов изображаются в виде столбиковой гистограммы в нижней части графика и называется индикатор объемов. Как вы поняли одна вертикальная линия – это сумма открытых позиций (длинных и коротких) и закрытых. Основное значение торгового объема – это выявление интереса к бумаге со стороны других участников рынка. Если акция торгуется на низких объемах, значит внимания к ней мало.

Индикатор объемов: значение и применение

Каждое движение цены подтверждается объемом. Он указывает на важность любых уровней, линий, ценовых моделей. Но, об этом немножко позже. А сейчас рассмотрим одну из самых важных характеристик рынка…

Ликвидность и объем торгов

Важное понятие для любого стиля трейдинга. Ликвидность фондового рынка – это показатель того, как быстро вы сможете продать/купить бумагу по рыночной цене.

Если акция торгуется с низкими объемами, значит, вовлечено малое количество трейдеров и нам будет сложнее найти продавца, у которого можно было бы купить и покупателя, которому можно было бы продать. В таких случаях мы говорим, что бумага низколиквидная.

Когда торговая активность высокая, то и рынок будет высоколиквидным.

Уровни поддержки и сопротивления на основании объемов торгов

Как определить значимость разных уровней (как применять уровни поддержки и сопротивления) на графике? Если вы видите всплеск торговой активности, когда бумага приближается к уровню поддержки или сопротивления, значит значимость этих уровней велика; и обратное верно: значимость уровня тем меньше, чем ниже объемы торгов.

Тренды, ценовые графические модели и индикатор объемов

Что такое тренд, признаки разворота тренда, как применять линию тренда мы уже рассматривали. Прочтите также мой конспект по моделям свечного анализа, который пригодится вам при разборе стратегии свинг трейдинга:

• Свечной анализ в краткой и доступной форме
• Свечной анализ: свечные модели молот, повешенный, модель поглощения, завеса из темных облаков, просвет в облаках 
• Свечной анализ: Свечные модели утренняя звезда, вечерняя звезда, падающая звезда, звезды доджи и перевернутый молот
• Свечной анализ: свечные модели харами, пинцет, захват за пояс, две взлетевшие вороны, контратака.
• Топ 10 самые сильные свечные модели

Давайте рассмотрим небольшой пример:

 Изучите этот график. Какие заключения можно сделать:

1. Индикатор объемов повышается вслед за развитием тренда;
2. На развороте тренда торговая активность заметно возрастает – всплеск объемов;
3. Когда рынок движется в боковом диапазоне, индикатор объемов на минимальных уровнях.

Бывают ситуации, когда движение цены вверх не подтверждается ростом торговых объемов. Это называется дивергенцией и конвергенцией и, как правило, является предвестником смены тенденции.

Выше, хороший пример того, как рынок реагирует на повышение и понижение объема торгов. А теперь посмотрите на график ниже:

Видите, как цена, находясь в боковом канале, торгуется на низких объемах. Но, после прорыва уровня в 30$, торговая активность возрастает в разы. Запомните, если пробой важного уровня сопровождается ростом индикатора объемов, то цена, скорее всего, продолжит движение в выбранном направлении.

И еще одна рыночная ситуация, изображенная на графике:

Еще один интересный момент: если большому объему торгов отвечает свеча с малым диапазоном, значит, большой покупатель или продавец набирает позицию. Еще это называется чрезмерная торговая активность.

Заключение

Объем торгов неразрывно повязан с ценовой динамикой. Часто можно увидеть, как торговая активность возрастает как раз перед значительным движением рынка:

Индикатор объема торгов полезный в некоторых ситуациях и довольно простой в применении. Но, как говорилось ранее, он менее объективный, чем цена и не всегда показательный метод оценки рынка. Поэтому пользуйтесь им без фанатизма. Блог о трейдинге благодарит за внимание. Будьте успешными!

Предыдущая

База свинг трейдингаКак читать свечной график?

Следующая

База свинг трейдингаПсихология трейдинга и дисциплина: как торгуют другие и как их переиграть

Чаще всего данные для будущего анализа собраны в таблицах. Хранить информацию таким образом довольно удобно, а вот анализировать — не очень. Дело в том, что данных в таблице слишком много. С первого взгляда на нее не совсем понятно, как сравнивать между собой разные столбцы и строки.

Эту проблему обычно решает график. В этом уроке мы подробнее изучим, что это такое. Вы узнаете, в чем польза графиков и как они строятся в Google Sheets. Для решения аналитических задач это важная тема, потому что график позволяет увидеть изменения показателей с течением времени и сделать полезные выводы.

Что такое график

Представьте, что руководителю фирмы нужно проанализировать продажи за последнее время и выстроить стратегию продвижения товаров. В фирме строгая отчетность — информация по продажам товаров в каждой категории ежедневно заносится в такую таблицу:

Как мы уже говорили, табличные данные сложно анализировать. Это проблему решает график — способ представления данных, где множество точек соединены линиями друг с другом. Обычно по горизонтальной оси обозначено время, а по вертикальной — показатель для сравнения, например, объем продаж.

В материалах на английском языке можно встретить два термина:

• Line chart — график с одной линией
• Multi-line chart — график с несколькими линиями

Чем полезен график

Вернемся к непонятной таблице выше. Если представить ту же информацию в виде графика, то картина уже становится яснее. Теперь каждая категория товаров отличается характером линии, что позволяет сравнивать их между собой:

График показывает нам зависимость показателя от времени. Это позволяет сделать выводы об изменении объема продаж в разрезе каждого дня:

• 14 февраля объемы продаж достигли максимального значения по всем категориям товаров
• 4 февраля объем продаж по всем категориям товаров был выше, чем в предыдущий день

На нашем графике несколько линий, поэтому мы можем оценить, как ведут себя категории товаров относительно друг друга:

• Каждый день объем продаж еды и напитков превышал другие категории
• Объемы продаж товаров для дома к концу периода возросли, но остались меньше других категорий
• Объем продаж электроники рос быстрее всех — сначала значение было меньше всех, а к концу периода оно почти сравнялось с категорией «Еда и напитки»

График позволил сделать выводы, которые помогают в принятии решений.

Например, после этих выводов руководитель фирмы может принять такое решение — нужно вложить все силы в продвижение товаров для дома. К этом мысли он пришел, потому что увидел на графике два факта:

• Категория «Еда и напитки» продается лучше всего, а значит в продвижении не нуждается
• Продажи электроники растут самыми высокими темпами, им продвижение тоже не нужно

Однако в выводах нужно быть аккуратнее — надо излагать строго то, что видно из графика.

Вернемся к нашему примеру. На графике мы увидели, что к 14 февраля объемы продаж по всем категориям товаров возросли. Можно предположить, что клиенты решили закупиться ко Дню Святого Валентина, но утверждать с уверенностью мы не можем. Чтобы делать такие выводы, нам нужно больше информации о клиентах, а этим мы не располагаем.

Как построить график

Чтобы закрепить знания на практике, построим график с помощью Google Sheets. Разберем этот процесс пошагово:

Шаг 1. Для начала откроем таблицу с данными. Подробнее об этом можно прочитать в справке Google Sheets.

Шаг 2. Проверяем, что наши данные отобразились корректно. В строке меню нажимаем на выбираем пункт «Вставка», чтобы вставить элемент поверх таблицы:

Шаг 3. Нажимаем на элемент «Диаграмма»:

Шаг 4. Мы видим, что появилось окно для отображения диаграммы. В «Тип диаграммы» выбираем «График»:

Шаг 5. Нажимаем на значок диапазона данных и выделяем всю таблицу, включая заголовки столбцов. Жмем «Ок»:

Шаг 6. Отмечаем чекбоксы «Заголовки — значения строки 1» и «Ярлыки — значения столбца А». Проверяем, указаны ли в параметрах категории товаров:

Этот алгоритм подходит в случае, когда в таблице первый столбец содержит значения горизонтальной оси, а остальные столбцы — значения вертикальной оси.

Если данные будут в другом виде, нужно настроить Ось X. Подробнее об этом можно почитать в официальной справке Google Sheets.

Выводы

В этом уроке мы разобрались, что такое график, почему он бывает полезен и как его можно построить.