Как найти обороты организации

Что такое оборот и при чем тут выручка

Выручку часто путают с оборотом, это происходит из-за того, что понятия скорее тождественны, чем различны.

• Выручка — средства, полученные компанией от продажи работ, услуг, товаров, имущества, инвестиционной деятельности и т.п
• Оборот — денежные средства, поступающие на расчетный счет и в кассу предприятия.

Чем оборот отличается от прибыли

Перепутать выручку и оборот не критично, а вот путать оборот и прибыль нельзя. Это может привести к уплате более высокого налога, поскольку компания на общей системе налогообложения рассчитывает сумму к уплате на основе остатка после вычета всех расходов.

Эти финансовые показатели различаются тем, что рассчитывая прибыль, необходимо из выручки вычесть все расходы, в том числе, зарплаты сотрудникам, аренда помещения и т.д. Еще стоит учитывать, что прибыль можно рассчитать как операционную, так и чистую.

Операционная — это результаты работы бизнеса по реализации товаров, работ и услуг. Она составляет разницу между выручкой и постоянными, переменными расходами. Постоянные расходы — это расходы, которые не зависят от размера выручки, в т.ч. платежи за аренду, зарплата сотрудникам и т.п., а переменные — это расходы, величина которых зависит от объема выпуска продукции, например, закупка расходных материалов.

Чистая — это суммарная выручка компании за вычетом всех видов расходов, налогов, обязательных платежей, амортизации, заработной платы, процентов по займам и кредитам на развитие бизнеса за определенный период. Это то, что заработала компания.

Есть еще маржинальная прибыль: выручка минус переменные расходы; и валовая: выручка минус себестоимость реализованного.

Почему важно считать выручку/оборот компани

Понимание финансовых показателей. Компания получает представление об общем доходе и оценивает свою прибыльность.

Оценка эффективности маркетинга. Отслеживая оборот до, во время и после кампании, компания может увидеть, привела ли работа маркетингового агентства к увеличению продаж и доходов.

Постановка целей и задач. Устанавливая реалистичные цели на основе предыдущего оборота, компания может работать над достижением роста и увеличением своих доходов.

Измерение производительности. Сравнивая оборот с количеством сотрудников или количеством ресурсов, используемых для получения дохода, компания может оценить, работает ли она эффективно.

Сокращение расходов. Анализируя оборот, компания может определить области, в которых она может сократить расходы.

Принятие стратегических решений. Зная свой оборот, компания может принимать обоснованные решения о расширении, диверсификации или выходе на новые рынки.

Правила расчета выручки/оборота

Чтобы рассчитать выручку/оборот, нужно просто сложить все продажи.

Несколько рекомендаций по расчету выручки/оборота:

1. Если ваша компания открылась недавно и у вас мало информации, чтобы оценить динамику оборота — сравнивайте свои показатели со статистикой конкурентов.
2. Обязательно учитывайте инфляцию. Например, оборот вырос на 20 %, а инфляция за тот же период составила 15 %. Значит, чистая прибыль не растет, а сокращается.
3. Используйте поправочный коэффициент, если хотите спрогнозировать такой же оборот, как и в другой период.
4. Определяйте не только желаемую величину выручки/оборота, но и инструменты, с помощью которых можно достичь ее.
5. Когда сравниваете оборот с прошлыми периодами, не забывайте учитывать, на каком этапе находился спрос на рынке — рос или падал.

Как спрогнозировать выручку/оборот в Excel

Линейная регрессия — простой способ, чтобы прогнозировать оборот и другие финансовые показатели. На основе этого метода мы создали шаблон, в котором уже прописаны все формулы (шаблон).

Вам нужно, лишь создать копию, ввести свои данные в ячейках “месяц” и “оборот”. Дальше Excel сам посчитает: реалистичный, оптимистичный и пессимистичный прогноз оборота.

Рекомендации по прогнозированию выручки/оборота

Прогнозирование оборота компании — сложный процесс, который включает в себя множество факторов, таких как: тенденции рынка, экономические и политические условия, сезонность, конкуренция, изменения в предпочтениях потребителей и так далее.

Несколько советов, которые могут помочь вам спрогнозировать выручку/оборот компании:

1. Изучите прошлые данные. Ознакомьтесь с прошлыми отчетами компании о ее обороте, попробуйте выделить паттерны и тенденции. Это поможет понять, какие факторы влияли на оборот компании в прошлом, и использовать эту информацию для прогнозирования будущего.
2. Анализируйте текущие тенденции рынка. Изучите текущие тенденции и изменения на рынке, чтобы определить, какие факторы могут повлиять на оборот компании. Например, изменения потребительских предпочтений или появление новой конкуренции.
3. Проанализируйте своих конкурентов. Изучите оборот ваших конкурентов и постарайтесь выявить, какие факторы влияют на их успех. Это может помочь вам понять, какие изменения нужно внести в свой бизнес, чтобы быть более конкурентоспособным.
4. Определите свои цели. Подумайте, какой уровень оборота вы хотите достичь в будущем. Это поможем разработать конкретные стратегии и планы действий, чтобы достичь своих целей.
5. Применяйте статистические методы. Это могут быть: временные ряды, регрессионный анализ, эконометрика.
6. Обновляйте свои прогнозы. Делайте это регулярно в соответствии с изменениями на рынке и внутри компании, чтобы оставаться в курсе событий и принимать своевременные решения для достижения своих целей.

Чек-лист: как увеличить выручку/оборот компании

Оборот компании — это количество продаж. Поэтому, чтобы увеличить оборот, нужно увеличить продажи, вот как это сделать:

1. Проанализируйте рынок. Убедитесь, что ваш продукт или услуга, соответствуют потребностям клиентов и имеют конкурентоспособную цену.
2. Займитесь продвижением. Запустите рекламу (контекстная, нативная, социальные сети),подготовьте воронку продаж.
3. Запустите программу лояльности. Придумайте как можно поощрять клиентов, чтобы их принудить остаться с вами и привлечь новых.
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа. Поощряйте клиентов тратить больше, предлагая скидки на оптовые покупки или комбинируя товары и услуги.
5. Оптимизируйте процесс продаж. Упростите процесс покупки для клиентов, внедрите доставку.
6. Улучшайте обслуживание клиентов. Настройте техническую поддержку, которая будет оперативно отвечать на вопросы, жалобы и отзывы клиентов.
7. Инвестируйте в развитие сотрудников. Организовывайте им постоянное обучение и профессиональное развитие, чтобы совершенствовать их навыки.
8. Дополнительные источники дохода. Подумайте над реализации новых продуктов, услуг или возможностью выйти на другие рынки, найти инвестора.
9. Запрашивайте обратную связь. Регулярно узнавайте отзывы о вашем продукте от клиентов, чтобы его улучшить.

Если хотите узнать, как опытные предприниматели используют чат-боты в своем бизнесе— приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.

Под терминами «товарооборот», «валовый доход» или «оборот компании» принято понимать размер денежных средств, полученных компанией от продажи товаров. Они являются ключевыми в бухгалтерском учете. Экономисты отводят им роль «основных характеристик доходности деятельности компании». В статье рассмотрим, как получить данные о годовых оборотах организации и как его следует оценивать для разработки стратегии развития.

Виды показателя

Определение «оборот компании» часто путают с понятием «выручка». В этом случае не происходит подмены понятий. Оборот организации – это сумма денежных средств от реализации собственных товаров. Эта величина может иметь положительное или нулевое значение. Величина данного показателя входит в расчет прибыли. Однако она не тождественна ему по смыслу. Сама по себе прибыль – это конечный финансовый результат компании, который рассчитывается путем вычитания из оборота всех затрат, в то числе налоговых платежей.

Таким образом, оборот организации за год – это размер полученных денежных средств предприятия за отчетный срок, а прибыль – итоговое значение средств, цель расходования которых является развитие предприятия.

Существуют следующие виды оборотов:

• Финансовый представляет собой размер полученных денежных средств от реализации товара;  
• Денежный – это все виды расчетов в наличной и безналичной форме;
• Операционный – средства, полученные от осуществления основной деятельности;
• Инвестиционный – денежные средства, полученные от продажи долгосрочных активов;
• Общий – конечный размер средств, полученных путем сложения суммы отгруженных товаров, перепроданной продукции, реализованных активов и материалов, направленных на производство.

Как рассчитать оборот компании?

Для анализа этого показателя все исходные данные берутся из аналитического учета.

Годовой оборот компании – это значение по кредитовому счету 90 «Продажи». На основании этой цифры и будут вестись все расчеты об обороте организации. Многие предприниматели считают, что чем значение этого показателя выше, тем более успешна деятельность организации. Увеличивая товарооборот, предприниматели часто не учитывают одновременный с этим рост издержек производства единицы товара.

Грамотное руководство оборотным капиталом должно являться для предпринимателя приоритетной задачей. Оно включает отслеживание притока оборотного капитал и поступления плановых платежей. Оборот организации – это размер полученных денег, которыми организация обладает в конкретный период времени.

Для анализа годового показателя необходимо произвести корректировку полученной расчетной величины на текущую экономическую ситуацию и уровень конкуренции. 

Проделать данный анализ самостоятельно может быть сложно. Требуется определенные знания отрасли. Поэтому лучше обратиться к специалистам в данной сфере. Если в штате компании отсутствует данный специалист, то можно воспользоваться услугами аутсорсинговых агентств.

Прогнозирование значения показателя

При составлении плана на следующий финансовый год на практике используются следующие методы:

Прямой способ учитывает, в первую очередь, величину спроса, на который организация может рассчитывать,

В = К * Ц, где

В – валовый  доход,

К – размер проданного товара,

Ц – стоимость единицы реализованной продукции.

Расчетный метод предполагает корректировку объема продаж на величину остатков товаров.

В = О1 + Т – О2, где

В — валовый доход,

О1 — остаток продукции на начало отчетного периода,

Т — размер продукции, предназначенной для реализации за год,

О2 — остатки на конец отчетного периода.

В основном специалисты в своих расчетах используют именно расчетный метод. Он дает наиболее точное представление об анализируемом показателе и наиболее нагляден. В нем учитываются сразу несколько факторов:

• Использование на производстве новых технических средств;
• Внедрение новых способов управленческой организации процесса;
• Корректировка продаж с учетом конкурентных реалий;
• Уровень инфляционных ожиданий.

Чтобы иметь представление о помесячном значении показателя, рассчитанного с использованием одной из методик расчета, потребуется разделить его полученное значение по месяцам года с корректировкой на установленные ранее значения величины роста и падения спроса, а также на показатель сезонности.

Значение такого важного для предпринимателей показателя, как наращивание оборота требует предварительный расчетов целого комплекса показателей на основании анализа значений бухгалтерской отчетности.

Новости

Оборот компании за год – один из основных экономических показателей, который учитывают при анализе рентабельности бизнеса, планировании продаж и потенциальных затрат, а также при оценке конкурентоспособности на рынке аналогичных товаров и услуг. Вне зависимости от специфики и масштаба предприятия необходимо принимать во внимание величину годового оборота для оптимизации коммерческой деятельности. Знание годового оборота позволяет:

• рассчитывать рентабельность бизнеса и точку безубыточности;
• определять величину валовой и чистой прибыли;
• выявлять слабые торговые точки;
• корректировать бизнес-стратегию в связи с финансовыми показателями;
• определять период окупаемости бизнеса;
• видеть взаимосвязь снижения продаж и человеческого фактора, износа оборудования и т. д.;
• прогнозировать развитие бизнеса в отдельных направлениях.

Оборот за год – что это?

Простыми словами годовой оборот – это общий доход организации от всех видов деятельности за год, при этом такой период выбирается для удобства расчета: многие предприниматели проводят анализ объемов и за иные временные промежутки. Тем не менее общепринятым является именно годовое значение. Оборот за год – это не только сумма всех средств от реализованных товаров и услуг, он также включает в себя и иные финансовые поступления. Причем именно его значение позволяет рассчитать прибыль. Расчетом годовых оборотов занимаются специалисты планово-экономического отдела, а в небольших компаниях – бухгалтерия или сами предприниматели.

Зная объем годового оборота, можно рассчитать валовую и чистую прибыль предприятия путем вычитания из конечного значения всех расходов компании, включая налоговые отчисления. После чего по соотношению прибыли и величины оборота производят корректировку существующей бизнес-стратегии. Например, невысокий показатель прибыли при значительном годовом объеме дохода указывает на необходимость пересмотреть условия сотрудничества с контрагентами или ценовую политику компании.

Разновидности показателя

Прежде чем приступить к расчету и анализу оборота за год, следует уточнить, какой именно параметр имеется в виду, поскольку существует несколько разновидностей годового оборота компании. Отдельные предприятия делают акцент при анализе актуального для себя значения, но бухгалтерские и экономические отчеты содержат данные по всем показателям:

• общий – сумма всех поступлений от ведения коммерческой деятельности, продажи оборудования, предоставления услуг и т. д.;
• налично-денежный – все продажи за наличный расчет как физическим, так и юридическим лицам. Этот показатель также включает расчеты с сотрудниками – выплату зарплаты, пособий, премий, стипендий и т. д.;
• безналичный денежный – наиболее популярный тип оборота для большинства юридических лиц, поскольку именно скорость безналичных расчетов повышает величину оборота;
• инвестиционный – сумма всех поступлений от реализации франшиз, патентов, авторских прав и т. д.

Кроме того, большинство компаний учитывают и фондовый оборот – скорость возобновления активов внутри организации. Это особенно актуально для производственных предприятий.

В зависимости от специфики конкретного бизнеса анализ оборота производят в общем виде по какой-то ключевой разновидности показателя или определяют значение для отдельного структурного подразделения. Например, годовой денежный оборот учитывают в первую очередь в том случае, когда запускают франшизу компании. Величины налично-денежного и безналичного показателей позволяют проанализировать распределение средств по этим каналам и сделать вывод об общем движении денежных средств.

Наряду с финансовыми результатами при анализе бизнеса также рассчитывают и годовой оборот материальных или нематериальных ресурсов: сюда относится скорость замещения сырья, оборудования, количества сотрудников. При наличии акций компании на фондовом рынке можно говорить и об обороте за год их активности.

Как посчитать годовой оборот?

Величина денежного оборота компании за год – один из основных экономических критериев, относительно которого рассчитывается рентабельность бизнеса и эффективность финансовых результатов. Поэтому на годовой оборот обращают внимание и потенциальные инвесторы, и владельцы предприятий.

Для того чтобы определить годовой оборот, необходимо сложить все финансовые показатели, как наличные, так и безналичные. Причем обычно расчет производится по каждому показателю отдельно, после чего отражается общая сумма в итоговом финансовом отчете. При этом сумма дохода от реализации основной деятельности отражается по бухгалтерскому счету 90 «Продажи», а реализация сопутствующих товаров и услуг – по счету 91 «Прочие доходы и расходы». Например, для завода по производству керамики основной деятельностью будет реализация керамических горшков, которая проходит по счету 90, в то время как реализация глины будет относиться к счету 91. Величину годового оборота можно посмотреть в программе 1С во вкладке «Бухгалтерская отчетность». Соотношение этих показателей меняется в зависимости от специфики конкретного предприятия.

Как правило, экономисты наряду с расчетом общего дохода за текущий период делают и прогноз на следующий календарный год с учетом текущей экономической ситуации, конкуренции и возможного увеличения наценки на товар. При наличии в компании оптового отдела годовые обороты рассчитываются отдельно для розницы и опта так, чтобы общий отчет содержал и ту и другую информацию, а также окончательную сумму валовой выручки за год.

Преимущества расчета годового оборота

Оборот организации за год – довольно информативный показатель, поэтому при анализе финансовой эффективности в первую очередь оценивают именно эту величину. Чем больше значение за год, тем выше конкурентоспособность компании на рынке. Увеличение оборота прямо пропорционально спросу на отдельный сегмент товара или на деятельность фирмы в целом. В соответствии со спецификой отрасли ведения бизнеса анализируют обороты и за другие отчетные периоды, а также сравнивают показатели подразделений внутри компании.

Основным положительным моментом при расчете становится и возможность сравнить значения с данными конкурентов, поскольку информация об объеме годового оборота является общедоступной и публикуется в Интернете. В некоторых случаях возможно сделать запрос таких финансовых данных в бухгалтерию конкретного предприятия. Это становится особенно эффективным при открытии нового предприятия и позволяет опираться в расчетах на точные финансовые величины. Кроме того, внезапный или чрезмерный рост этой величины может стать сигналом для проверки налоговых органов. Еще один плюс: расчет годового оборота организации – простой и эффективный способ определения валовой и чистой прибыли. А потому его прогнозирование позволяет корректировать другие экономические показатели для увеличения прибыли и развития бизнеса.

Недостатки расчета годового оборота

Несмотря на внешнюю простоту расчета, годовое значение в некоторых случаях является неинформативным. Например, при высоких суммах расходов, когда чистая прибыль минимальна относительно значения валовой выручки. Кроме того, если бизнес имеет сезонный характер, наиболее эффективны будут показатели за месяц или квартал. Так, в случае производства цветочной керамики вне зависимости от календарного года спрос на горшки и кашпо будет снижаться в соответствии со временем года и погодными условиями, а соответственно, и показатель оборота за год не будет настолько значимым. Помимо этого, при анализе конкурентоспособности величина годового оборота компании может складываться благодаря реализации непрофильных товаров, а потому невозможно сделать полноценный вывод о годовом обороте средств от продажи интересующей группы продукции. В связи с этим можно сделать вывод, что сам по себе объем годового оборота компании не несет объективной смысловой нагрузки без привязки к существующим затратам и вычисления чистой выручки и маржи. Часто начинающих бизнесменов публикация сумм финансовых данных конкурентов вводит в заблуждение, однако учет расходов, включая налоговые выплаты, дает полную финансовую картину.

Еще одной негативной стороной при ориентации на сумму оборота за год может быть стремление увеличить прогнозируемый показатель при изменившихся начальных условиях. Например, некоторые собственники бизнеса требуют от сотрудников выполнения плана, несмотря на увеличившиеся затраты, изменения внешних факторов и т. д.

Прогнозирование оборота

Важность расчета оборота компании за год связана с возможностью прогнозировать будущий доход за аналогичный отчетный промежуток времени, учитывая коэффициент поправки. Для этого экономист или бухгалтер-аналитик может воспользоваться различными методами, которые определяются на основе специфики и масштаба бизнеса:

1. Прямой, где за основу берется выручка предприятия в соответствии с гарантированным спросом на товар или услугу и сопоставляется с предыдущим финансовым годом. При этом нужная величина получается умножением количества продукции на цену за единицу товара. После чего с учетом показателя инфляции рассчитывается объем за будущий финансовый год: показатель оборота за год умножается на величину инфляции в регионе и на прогнозируемый процент выручки. В том случае, если предприниматель не планирует увеличение оборота, коэффициент поправки будет равен единице. Например, компания при текущем годовом обороте в 13 млн рублей планирует увеличение объема в следующем году на 15 % при инфляции 4 %. В этом случае прогнозируемый оборот рассчитывается по формуле:

13 000 000 * 1,15 * 1,04 = 15 548 000 рублей.

1. Расчетный – более точный метод, он позволяет спланировать будущую выручку компании с учетом остатков товара. Именно его используют большинство экономистов в своих прогнозах. Здесь величина рассчитывается по формуле: остаток продукции на начало нового финансового года + количество товаров для планируемой реализации за год — планируемый остаток на конец прогнозируемого года. При этом цена на товарные остатки прогнозируемого года рассчитывается в соответствии с возможным повышением.

Таким образом, прогноз стартует с анализа объемов валовой выручки за предыдущие периоды. Для того чтобы определить годовой оборот для бизнес-плана при открытии новой компании, следует ориентироваться на аналогичные фирмы. Кроме того, для наиболее точного результата возможно запросить информацию в конкретной фирме, чья ценовая политика наиболее близка к планируемой. Необходимо также брать в расчет и показатель инфляции, прогнозируемую величину которого обычно публикуют СМИ при планировании госбюджета, и общую экономическую ситуацию, которая влияет на спрос в интересующем сегменте бизнеса. После определения планируемого объема доходов необходимо задуматься о способах достижения такой суммы и вариантах оптимизации производства, модернизации оборудования, увеличения штата отдела продаж и т. д. В случае расчета для компании без сезонного спроса на товары и услуги для удобства прогноза общий объем делится на двенадцать месяцев и учитывается среднемесячный товарооборот организации.

Прогноз годового оборота средств необходим как для крупного, так и для малого бизнеса, поскольку именно эта величина позволяет найти слабое место в ведении дел. Снижение объема доходов за год без глобальных причин падения спроса на товар или услуги компании является сигналом о проблеме с количеством продаж. После чего экономисты совместно с маркетологами определяют точки проседания и составляют план по развитию предприятия с учетом конкретных факторов – устаревшие технологии, недостаток сотрудников, неработающие рекламные кампании и т. д.

Для прогнозирования финансовых результатов можно воспользоваться как методом расчета вручную, так и скачать таблицы Excel с готовыми формулами или применить специальную программу для анализа экономических показателей.

Чем отличается оборот от выручки

Многие начинающие предприниматели путают понятия оборота и выручки. В действительности же выручка не всегда будет совпадать с оборотом организации. По факту выручка – это сумма денежных поступлений за реализацию товаров и услуг за вычетом всех расходов. Иными словами, выручка тождественна чистой прибыли. Однако сумма всех денежных средств, полученных в результате реализации товаров и услуг, называется валовой выручкой, и именно она равнозначна обороту организации. Одновременно с прибылью часто рассчитывают и маржу – доход от реализации товаров за вычетом стоимости самих товаров. В зависимости от бухгалтерского учета внутри компании выручка может быть рассчитана по факту поступления денежных средств на счет, факту отгрузки / предоставления услуги, если компания предлагает отсрочку платежа или сотрудничает с кредитными организациями. Как выручка, так и оборот никогда не будут отрицательной величиной: показатель или положительный, или равен нулю.

Аналогично путаницу вызывают и похожие понятия – «оборот» и «товарооборот»: в этом случае под товарооборотом понимают поступление денежных средств в результате реализации товаров, никакие иные зачисления на счет не включаются в этот показатель.

Важные моменты

Благодаря простоте расчета и наглядности годовой оборот становится одним из ключевых критериев для оценки бизнеса. Однако следует обращать внимание и на сопутствующие внешние и внутренние факторы, которые могли повлиять на снижение его объема за год. Так, падение финансовых показателей во многих сферах бизнеса стало логичным следствием пандемии. Поэтому при планировании значения на следующий финансовый год не всегда достаточно механического расчета: следует учитывать сезонные тенденции роста или снижения спроса и потребительской активности. Для молодых компаний эти показатели можно отследить на примере конкурентов.

Тем не менее для расчета успешности компании показателя оборота за год недостаточно. Исходя из его значения и объема чистой прибыли предприятия, рассчитывают рентабельность бизнеса. Это наиболее наглядно работает в сети предприятий и позволяет отследить и повлиять на недостатки конкретной торговой точки. Для определения рентабельности необходимо разделить чистую прибыль на валовую выручку и умножить на 100 %. Впоследствии экономисты определяют также точку безубыточности: для этого нужно разделить все расходы на рентабельность и умножить на 100 %. Для новых компаний берутся в расчет предполагаемые показатели.

К важным нюансам расчета годового оборота относится и тот факт, что организация брала кредиты. В этом случае из безналичного показателя исключаются суммы погашения кредитной задолженности. При расчете налично-денежного параметра необходимо учитывать и те средства, которые находятся непосредственно в кассе компании. Эта сумма чаще всего также зависит от общей суммы дохода.

При самостоятельном ведении бухгалтерской и налоговой отчетности необходимо досконально разобраться в точности экономических понятий, чтобы не ошибиться в заполнении документов и не платить лишнюю сумму налога.

Заключение

Годовой денежный оборот – важный показатель эффективности ведения бизнеса. Скрупулезная работа аналитиков и бухгалтеров позволяет сопоставить значения величин за год и скорректировать текущую бизнес-модель для повышения чистой прибыли. Именно исходя из показателей годового оборота рассчитывается прибыль компании и прогнозируется увеличение доходов в следующем финансовом периоде. Определение годового значения компании дает четкое понимание потенциальных точек роста и указывает направление для оптимизации бизнеса. Для небольших компаний, которые работают без штатного бухгалтера, рассчитать основные финансовые показатели позволяют современные онлайн-калькуляторы. Тем не менее для получения четкой картины и составления прогноза развития бизнеса лучше обращаться к квалифицированным специалистам, которые возьмут на себя все тонкости расчетов.