Как найти общую выручку в экономике

Выручка — это весь объём денежных средств, которые компания или предприниматель получают от основной деятельности. При этом учитывают все формы наличных и безналичных расчетов.

Простейшая формула для расчёта выглядит так:

Выручка = число проданных товаров × стоимость единицы продукции

Например, предприниматель продаёт деревянные конструкторы, каждый из которых стоит 2 000 рублей. За месяц он продал 15 товаров. Соответственно, общая выручка составляет 30 000 рублей.

Зачем считать выручку

Это ключевой показатель деятельности бизнеса. Если ее нет, значит продаж в анализируемый период времени не было совсем. И это тревожный сигнал. А вот стабильность и рост вырученных средств указывают на непрерывность товарооборота и развитие предприятия.

Понятие вырученных средств применяют в бухгалтерском учёте. Подробные отчёты по показателю помогают решить следующие задачи:

Оценить работу компании. Расчет показателя в динамике позволяет сделать выводы об успешности бизнеса.

Сравнить масштабы деятельности разных компаний. В таких рейтингах, как Эксперт-400, The Global 2000, Global 500 | Fortune и других это один из ключевых показателей.

Анализировать динамику спроса на продукты компании. Изучив динамику показателя, можно разработать стратегический производственный план, установить этапы развития на ближайшее время, создать план закупок, внести изменения в работу сайта и рассчитать бюджеты на маркетинг.

Определить стоимость продуктов и объём производства. Руководствуясь показателем, устанавливают расценки на товары и услуги, выясняют, какой объём производимых продуктов потребуется для получения прибыли.

Прежде всего размер вырученных средств интересен руководству компании. Но эти сведения могут запрашивать кредиторы, инвесторы и деловые партнёры. Поэтому компании часто демонстрируют динамику показателя, когда создают публичные кейсы о своей работе.

Как и остальные базовые финансовые показатели, выручку компаний формата ПАО можно узнать из бухотчетности. Она доступна в свободном доступе на интернет-страницах компаний (раздел для акционеров) или на специальных сайтах по раскрытию информации.  Для ООО и ИП узнать бухгалтерскую информацию можно через сайт ФНС.

Виды выручки

Отвечая на вопрос «что такое выручка», учитывайте различные варианты определения. Чаще всего считают валовую или чистую выручку.

Валовая выручка

Это все средства от продажи товаров и услуг.

Показатель объединяет себестоимость, налоговые платежи, обязательные отчисления в бюджет, нераспределенную прибыль.

Другое название — общая, либо выручка-брутто. Она влияет на формирование фондов оплаты труда и возмещение затрат компании.

Чистая выручка

Это валовая выручка за минусом НДС, акцизов и налоговых выплат.

Нужна для определения прибыльности или убыточности компании. Именно этот показатель в основном формирует доходы предприятия. Он отображает реальное состояние бизнеса.

Разница между валовой выручкой и себестоимостью продукции показывает валовую прибыль, или маржу — сумму денег, которую получит компания после продажи товара или услуги. Чистая выручка за вычетом себестоимости продукции отражает чистую прибыль.

Выручка и прибыль: в чем отличия

Понятия часто путают или отождествляют. Рассмотрим их наиболее очевидные отличия.

Отличия выручки и прибыли
Критерий	Выручка	Прибыль
Значение	Бывает положительная либо нулевая. В прошлом месяце компания продавала свою продукцию и получила выручку. А в этом месяце продаж не было, значит, вырученных средств тоже нет.	Может быть положительной, нулевой и отрицательной. Владелец интернет-магазина с полученной прибыли оплатил содержание сайта и работу сотрудников, а вот на оплату складского хранения денег не хватило. То есть показатель прибыли — отрицательный.
Особенности расчета	Для расчёта нужно знать данные по продажам по основной деятельности. Все продажи компании проходят через CRM. Можно просмотреть количество закрытых сделок и их суммы, чтобы подсчитать общий объем вырученных средств.	Чтобы посчитать объём прибыли, нужно знать размер доходов и расходов. Для подсчёта прибыли данных из CRM недостаточно. Потребуется аналитика всей деятельности предприятия, чтобы определить все расходы.
Потенциальность	Если компания продаёт продукцию в рассрочку или с отсрочкой платежа, реальных денег на счетах может не быть. Но поскольку товары доставлены покупателям и компания выполнила свои обязательства, то существует гарантия получения денег в установленный договором срок. Например, компания передала покупателю партию товара по договору с отсрочкой платежа. Фактически деньги ещё не получены, но оплата должна поступить. То есть дебиторская задолженность становится потенциальной выручкой.	Прибыль считают только по фактическому поступлению средств. Пока деньги от продажи не получены, их нельзя признать прибылью. Например, компания располагает некоторой суммой дебиторской задолженности. Теоретически это деньги, которые будут выручены с продаж. Но пока долги не погашены, прибыли нет.

Выручка показывает, на какую сумму бизнес реализовал товаров или услуг. Прибыль отражает, какая часть осталась после погашения расходов предприятия.

Соотношение прибыли к себестоимости, выраженное в процентах, показывает рентабельность деятельности.

Важно понимать, что если бизнес продаёт товары или услуги, то выручка у него есть всегда . А вот прибыли при этом может не быть. В подобной ситуации необходимо работать над уменьшением себестоимости продукта, оптимизировать расходы или поднять цены.

Как рассчитать выручку

Общую выручку считают по формуле, приведённой в самом начале. Нужно умножить количество реализованных товаров на стоимость одной единицы продукции.

Кажется, что ничего сложного в расчёте нет. Но упомянутая потенциальность может стать причиной путаницы в бизнес-учёте. К примеру, в этом месяце компания сочла выручкой только реально полученные средства, а в следующем — все основные фактические доходы и дебиторскую задолженность.

Поэтому в коммерческом учёте всегда используют один из двух возможных методов расчёта. Выбранный вариант закрепляют в учётной политике компании.

Кассовый метод

При применении кассового метода учитывают все денежные доходы от основной деятельности, которые фактически поступили в кассу или на банковский счёт. Деньги, которые должны поступить в будущем при оплате в рассрочку или с отсрочкой, вырученными средствами не признают.

При кассовом методе выручкой могут считать товар, полученный в обмен на продукцию по договору бартера. При подсчёте учитывают стоимость товара в денежном эквиваленте.

Данный метод отличается простотой и доступностью, но может неточно отражать финансовое состояние компании, поскольку не учитывает потенциальные поступления.

Метод начисления

В методе начисления вырученными средствами признают все деньги, которые поступили или должны поступить на счет в рассрочку. Их учитывают сразу после получения товаров или услуг покупателями, когда деньги за них еще не начислены.

Метод начисления дает более точное представление о доходах, но предъявляет повышенные требования к ведению бухотчетности: необходимо корректно учитывать потенциальные поступления денег.

Получается, что при кассовом методе выручкой считают только реально полученные деньги. А при методе начисления учитывают и гипотетические поступления, которые фактически отсутствуют на счетах предприятия.

В зависимости от применяемого метода начисления объем вырученных средств компании за конкретный период времени будет отличаться. Однако по итогам длительного периода показатель будет одинаков вне зависимости от способа расчёта.

Главные мысли

Деятельность человека, связанная с извлечением выгоды, требует своевременного анализа. Одним из основных направлений аналитики в экономике является расчет выручки от инвестиций, реализации товаров или финансовых вложений.

Выручка

Величина денежных ресурсов, получаемая источником производственной деятельности за товары, услуги в определенный момент времени или за требуемый период расчета.

Элементы выручки

• цена на сырье, комплектующие или сам товар (услугу);
• добавленная стоимость, как процентная надбавка для покрытия затрат производителя.

Способы расчета

Выручку чаще всего рассчитывают по двум основным формулам – по сумме элементов и по объему производству. Рассмотрим подробно каждую из формул.

По сумме элементов

В=Зц+Дс{text{В}}={text{Зц}}+{text{Дс}},

где В{text{В}} – размер выручки
Зц{text{Зц}} – закупочная стоимость
Дс{text{Дс}} – добавленная стоимость

По объему производства

В=Цр+Об{text{В}}={text{Цр}}+{text{Об}},

где Цр{text{Цр}} – цена реализации единицы товара, услуги
Об{text{Об}} – количество реализованных товаров, услуг

Методы расчета

Кассовый метод — выручка определяется исходя из наличных и безналичных средств, полученных производителем (без учета отсрочки).
Метод начисления — выручка определяется документально, т.е. даже если по факту средства еще не получены продавцом.

Примеры решения задач

Задача 1

Затраты пищевого предприятия на изготовление мясных полуфабрикатов в объеме 4000 шт. включают:
мяса – 1200 кг,
масло – 150 литров,
яйца – 50 штук,
мука –25 кг.

Цены на сырье соответственно равны:
мясо – 300 руб./кг,
масло – 100 руб./литр,
яйца – 5 руб./шт,
мука – 20 руб./кг.

Определить выручку от реализации 1 штуки мясного полуфабриката, если надбавка составляет 25%.

Решение

Определим совокупные затраты на производство

Зц=∑ni=1Зц{text{Зц}} = sumlimits_n ^{i=1}{text{Зц}}

ii…nn – число элементов затрат,

Зц{text{Зц}} – произведение цены и количества ресурсов данного элемента.

Зц{text{Зц}} = 1200⋅300+150⋅100+50⋅10+25⋅25=3760001200cdot300+150cdot100+50cdot10+25cdot25=376000 руб.

Найдем затраты на 1 изделие

Зед=ЗцОб{text{Зед}}=frac{{text{Зц}}}{text{Об}}

Зед=3760004000=94 руб{text{Зед}}=frac{376000}{4000}=94 {text{ руб}}.

Определим выручку от реализации 1 штуки:

Вед=Зед+Дс{text{Вед}}={text{Зед}}+{text{Дс}}

Дс{text{Дс}} – произведение выручки на изделие и процентной надбавки

Вед=94+94⋅0,25=117,5{text{Вед}} = 94+94cdot0,25=117,5 руб.

Ответ: Выручка от реализации 11 единицы товара составит 117,5 руб.117,5 {text{ руб.}}

Задача 2

Определить выручку от реализации партии товара 220 штук, если себестоимость сырья и материалов на изготовление одной единицы составляет 118 руб., надбавка фиксированная – 45 руб.

Решение

Определим доход от реализации 1 изделия

В=Зц+Дс{text{В}} = {text{Зц}}+{text{Дс}}

В=118+45=163 руб.{text{В}} =118+45=163{text{ руб.}}

Определим выручку от партии 220 штук

В=Цр⋅Об{text{В}} = {text{Цр}}cdot{text{Об}}

В=163⋅220=35860 руб.{text{В}} = 163cdot220=35860{text{ руб.}}

Ответ: Выручка от реализации составит 35860 руб.35860{text{ руб.}}

Показатель «выручка» – неотъемлемый элемент оценки результативности работы всех подразделений. Достаточный объем данного показателя свидетельствует о платежеспособности и устойчивости компании в данной отрасли.

Тест по теме «Формула выручки»

Оценивать эффективность работы предприятия не всегда легко. Для этого используют множество маркетинговых и финансовых метрик, каждая из которых имеет значение при определенных условиях. Один из таких параметров – выручка.

В этой статье рассмотрим, что такое выручка, какие функции она выполняет, из каких элементов состоит, как рассчитывается и в чем разница между выручкой и прибылью, доходами, ведь эти понятия часто путают начинающие бизнесмены.

Что такое выручка

В классическом понимании выручка – это средства, полученные компанией от продажи товаров или услуг. Она может выражаться в виде наличных денег или находиться на счету компании. В обоих случаях ее размер складывается из сумм всех чеков за период.

В некоторых случаях к выручке относятся и другие средства, которые получила организация в ходе коммерческой деятельности. Так, различают три вида выручки в зависимости от источников ее получения.

1. Выручка от основной деятельности – включает полученные деньги за продажу продуктов по основному направлению деятельности.
2. Инвестиционная выручка – заработок, полученный в результате вложения средств в другие проекты, продажи заранее приобретенных материальных и нематериальных активов, долгосрочных ценных бумаг.
3. Финансовая выручка – результат участия организации в краткосрочных финансовых вложениях, выпуска таких же ценных бумаг, предоставления краткосрочных кредитов под процент.

Выручка не может быть отрицательной. Она всегда больше 0 (получены какие-то деньги) или равна ему (выручка отсутствует).

Зачем рассчитывать выручку

Размер выручки интересует не только владельца бизнеса или акционеров компании, но и ее партнеров, инвесторов, кредиторов. Ориентируется на сумму вырученных средств и управляющий аппарат.

Рассчитывать выручку нужно, чтобы:

• регулярно анализировать покупательский спрос на те или иные продукты компании для определения ценовой политики и корректировки ассортимента;
• отслеживать, как меняется выручка с течением времени, для планирования производства, закупок и продаж;
• определять оптимальное количество и стоимость выпускаемой продукции, которую гарантированно раскупят;
• контролировать финансовую устойчивость организации, вовремя рассчитываться с поставщиками и кредиторами, выплачивать заработную плату и премии;
• определять рентабельность отдельных направлений деятельности компании, производства или всего предприятия.

Выручка отражает эффективность продаж, поэтому важно ее контролировать. Отсутствие дохода – сигнал к тому, что нужно пересмотреть политику компании, найти уязвимые места и что-то изменить в работе.

Функции выручки

Данный финансовый показатель – основа для компенсации всех затрат бизнеса. Если фирма работает, расходует средства, но не имеет финансовой выручки, это приводит к долгам и в конечном итоге к банкротству.

Своевременное пополнение счета вырученными средствами – это:

• бесперебойный оборот продукции;
• стабильная работа предприятия.

За счет выручки и дохода компания:

• закупает сырье и материалы для производства или готовые товары для перепродажи;
• оплачивает услуги подрядчиков, поставщиков и других контрагентов;
• платит зарплату персоналу;
• платит налоги и делает обязательные взносы в государственный бюджет;
• масштабируется.

При регулярном получении выручки в достаточном объеме бизнес имеет возможность нормально работать и развиваться. Если же вырученных средств не хватает или доход поступает с опозданием, это приводит к ряду негативных последствий:

• снижается прибыль;
• компания не может платить по счетам и выполнять обязательства перед контрагентами;
• начисляются штрафы от кредиторов;
• фиксируются убытки.

Жизнеспособность бизнеса, который не получает выручку своевременно и в достаточной сумме, ставится под угрозу, поскольку работа и развитие предприятия неразрывно связана с расходами.

Методы расчета выручки

Бухгалтерский учет предполагает два метода определения суммы выручки:

1. По оплате (кассовый) – учет вырученных средств осуществляется в день их поступления в кассу или зачисления на расчетный счет.
2. По отгрузке (метод начисления) – выручка учитывается в момент перехода права собственности (при поставке/отгрузке) без детализации даты оплаты.

Не все организации могут учитывать вырученные средства по первому методу. Ограничения связаны со сферой работы и суммой выручки. Кассовый метод недоступен для:

• кредитных и финансовых организаций, банков;
• компаний, которые контролируют зарубежные организации;
• фирм, занимающихся добычей углеводородного сырья;
• компаний, деятельность которых основана на договоре доверительного управления имуществом или простого товарищества;
• предприятий, среднеквартальная выручка которых за последний год не превышает 1 млн руб. без учета НДС.

Предприниматель имеет право сам выбирать способ фиксации дохода, если организация не входит в перечень тех, которые обязаны учитывать вырученные средства исключительно по отгрузке.

В случае, если в учетной политике закреплен кассовый метод учета, но в очередном квартале сумма выручки превысила 1 млн р., компания обязана перейти на метод начисления, а также пересчитать по нему всю выручку с начала года и налоговые отчисления.

Плюсы и минусы методов учета выручки

Рассмотрим положительные и отрицательные стороны каждого метода учета вырученных средств в виде таблицы.

	Плюсы	Минусы
Кассовый метод (по оплате)	Налогом облагается меньшая сумма дохода за счет учета лишь фактически вырученных средств	Прибыль для уплаты налога снижается только в момент оплаты. Не учитываются важные активы (имущество, ТМЦ и пр.). Отсутствие учета отгрузки товаров не позволяет контролировать кредиторскую и дебиторскую задолженности в расчетах с контрагентами. Доходы и расходы могут относиться к разным отчетным периодам.
Метод начисления (по отгрузке)	Уменьшает доход для целей налогообложения.	Доходом считается вся выручка, в т. ч. за отгруженные, но неоплаченные товары.

Методы расчета выручки в бухгалтерском учете

В бухгалтерском учете применяются все те же методы расчета: кассовый и метод начисления. Принцип их уже описан выше в статье.

Особенность в том, что в бухучете выручкой считают не поступления денежных средств от любой продажи, а только поступления от основной деятельности компании.

Выручка по правилам бухучета исчисляется в денежном эквиваленте и признается в размере, равном сумме полученных денежных средств, стоимости имущества или величине дебиторской задолженности. При этом в отчетности не отражается НДС и другие косвенные налоги.

Составляющие выручки

Торговые предприятия закладывают в выручку следующие составляющие:

• закупочная цена товара или сырья для его производства;
• добавленная стоимость.

Добавленная стоимость включает затраты фирмы на:

• зарплату сотрудникам;
• аренду помещения;
• транспортные услуги;
• коммунальные платежи;
• энергоресурсы и т. д.

В бухгалтерском учете составляющими выручки также являются дебиторская задолженность и прочие активы, которые были переданы в компанию в качестве оплаты. При этом авансовые платежи выручкой не считаются.

Основные источники выручки

Некоторые ошибочно считают, что выручка – это только деньги в кассе. На самом деле, в зависимости от деятельности предприятия, доход может поступать на счет из разных источников.

• Основная деятельность – продажа товаров и услуг.
• Финансовая деятельность – доход от операций с финансами, например, проценты по депозиту.
• Инвестиционная деятельность – доход от операций с ценными бумагами, акциями, незадействованными активами компании, например, продажа части акций.

Общая выручка считается как сумма доходов, полученных из каждого источника.

Как рассчитать выручку: формула и примеры

Для расчета выручки торговые предприятия применяют общую формулу, которая дает понимание суммы, полученной от продажи определенного количества товара.

Выручка = Цена товара * Количество поданных единиц

Вот, как это выглядит на примере розничного магазина.

Магазин «Олимп» за день продал:

• 8 кг сахара по 50 р.;
• 2 кг колбасы по 350 р.;
• 16 батонов по 20 р.;
• 7 пакетов молока по 70 р.

Рассчитаем выручку магазина за рабочий день:

Выручка = 8 * 50 + 2 * 350 + 16 * 20 + 7 * 70 = 1 910 р.

Если в течение дня цена товара изменилась, то рассчитывается выручка для товара, проданного по старой цене, затем по новой, полученные результаты суммируются.

Виды выручки

В зависимости от составляющих выручки, различают несколько ее видов:

• валовая;
• чистая;
• торговая: от реализации услуг ломбардов;
• валютная:
• маржинальная;
• сокрытая;
• средняя.

Читайте далее отдельно по теме о каждом виде выручки.

Валовая выручка

Валовая выручка имеет множество названий: общая, совокупная, выручка-брутто. Она включает абсолютно все поступления денег на счет и/или в кассу, в т. ч. от продажи товаров, незадействованных активов, инвестиций, вложений в ценные бумаги и т. д.

Валовая выручка = Ʃ выручка по всем операциям

Пример. Предприятие за месяц реализовало товары на сумму 150 000 р., получило дивиденды в размере 30 000 р., а также доход 40 000 р. за сдачу в аренду неиспользуемой площади. Месячная валовая выручка составит:

150 000 + 30 000 + 40 000 = 220 000 р.

Полную совокупную выручку предприятие может использовать для расчета по обязательным платежам с партнерами, контрагентами, кредиторами, сотрудниками, государством.

Чистая выручка

Чистая выручка или выручка-нетто – разница между валовой выручкой и обязательными издержками. Служит основой для формирования внутреннего бюджета и показателем прибыльности бизнеса.

Анализируя чистую выручку, можно получить представление о размере будущей прибыли, рентабельности проекта и всей компании.

Чистая выручка = Валовая выручка – НДС – Акцизы – Скидки клиентам – Стоимость возвращенных товаров

Пример. Продовольственный магазин за день работы получил в кассу 350 000 р. Из этих денег предстоит заплатить НДС в размере 70 000 р., акциз на алкоголь и табачную продукцию на сумму 67 000 р. Один покупатель сделал возврат товара на сумму 430 р. Также были проданы акционные товары, скидка на которые суммарно составила 2 100 р. Рассчитаем размер чистой выручи.

350 000 – 70 000 – 67 000 – 2 100 – 430 = 210 470 р.

Торговая выручка

Торговая / розничная выручка или выручка от реализации продукции – ее получают прежде всего розничные торговые предприятия и общепиты. При этом возможен как наличный расчет с клиентами, так и безнал.

Торговая выручка рассчитывается по данным кассового аппарата, с которого в конце рабочего дня снимаются показания.

Торговая выручка = Сумма продаж на конец дня – Сумма продаж на начало дня

Пример. Кафе «Олимп» перед открытием зафиксировало суммарную выручку 1 245 300 р. После закрытия в конце дня сумма полученного дохода составила 1 462 200 р. Рассчитаем торговую выручку кафе за рабочий день.

1 462 200 – 1 245 300 = 216 900 р.

Выручка от реализации услуг ломбардов

Это сумма, полученная от клиентов за оказанные услуги хранения и оценки имущества, которое принято ломбардом в обеспечение долга, а также проценты от предоставленных краткосрочных займов.

Выручку от реализации услуг ломбардов можно считать разновидностью торговой выручки.

Валютная выручка

Когда компания ведет экспортную деятельность и получает оплату в иностранной валюте, у нее появляется валютная выручка. В таких условиях должен быть открыт валютный счет в банке, при котором банковская организация открывает дополнительный транзитный счет для зачисления платежей в иностранной валюте.

Валютная выручка-брутто = Ʃ Полученные валютные средства

Валютная выручка-нетто = Общая валютная выручка – Валютные расходы на экспорт

Пример. Компания поставляет за границу оборудование. За второй квартал 2021 года было продано 6 станков по $15 000. Экспортные издержки составили $2 500 на каждый станок.

Общая валютная выручка = 6 * 15 000 = 90 000 $

Чистая валютная выручка = 90 000 – 2 500 * 6 = 75 000 $

Маржинальная выручка

Маржинальная выручка образуется как результат реализации одного дополнительного товара или услуги.

Маржинальная выручка = Общая выручка от продаж – Выручка от плановых продаж

Пример. Менеджер по продажам перевыполнил план, реализовав в течение месяца 40 единиц техники стоимостью 50 000 р. каждая. Норма составляла 30 единиц.

Маржинальная выручка = 40 * 50 000 – 30 * 50 000 = 500 000 р.

Сокрытая выручка

Сокрытой называют выручку, которая не была отражена в бухгалтерской отчетности или скрывалась под видом неосуществленных операций.

Выручку скрывают, как правило, с целью ее использования в незаконном денежном обороте или прямого воровства.

Средняя выручка

Средняя выручка рассчитывается в основном для мониторинга динамики продаж в разных периодах и понимания, насколько эффективно осуществляется реализация товаров и/или услуг.

Средняя выручка = Общая выручка / Число проданных товаров

Также рассчитывают среднемесячную и среднегодовую выручку по следующим формулам:

Среднемесячная выручка = Сумма выручки за год / 12

Среднегодовая выручка = Сумма выручки за 3-5 лет / 3-5 лет

Последние два расчета дают понимание о том, будут ли продажи эффективными в долгосрочной перспективе.

Различия между выручкой, доходом и прибылью

Многие считают синонимами понятия «выручка», «доход» и «прибыль». Эти термины хоть и неразрывно связаны, не являются одним и тем же, а имеют массу принципиальных различий.

Основные отличия выручки от прибыли и дохода удобно представить в виде таблицы.

Выручка	Доход	Прибыль
Деньги от продаж по основному направлению деятельности предприятия	Доход = Выручка + Все поступления, которые влияют на размер капитала	Прибыль = Доход – Издержки
Всегда больше или равна 0	Всегда больше или равна 0	Может быть отрицательной
Может быть реальной и потенциальной	Может быть реальным и потенциальным	Только реальная
Показывает, насколько эффективна основная деятельность	Показывает, насколько эффективно работает организация в целом	Служит конечным результатом работы компании
Деньги	Деньги или имущество	Абсолютное значение
Основной источник формирования внутренних финансовых ресурсов предприятия	Имеет отношение к физическим и юридическим лицам	Учитывает все расходы организации

Взаимосвязь выручки и видов прибылей

Выручка лежит в основе различных видов прибыли и служит одним из основных показателей результативности работы компании. Рассмотрим возможные взаимосвязи.

• Маржинальная прибыль – составляет разницу между выручкой и переменными расходами и показывает, насколько эффективно реализуются товары и услуги.
• Операционная прибыль – рассчитывается как маржинальная прибыль минус постоянные расходы, отражает эффективность основного вида деятельности предприятия.
• Прибыль до налогообложения – это операционная прибыль за вычетом внереализационных расходов. Именно к последним относятся неустойки, штрафы, издержки на проведение финансовых операций и пр.
• Чистая прибыль – конечный финансовый результат, образуется путем вычета всех затрат из выручки компании.

Выручка в бухгалтерской отчетности

Выше в статье уже было сказано, что бухгалтерский учет понимает под выручкой только доход, полученный в результате основной деятельности компании. Все остальные финансовые поступления фиксируются в рамках других статей доходов.

Выручка по стандартам МСФО и РСБУ

Отражение выручки в бухучете согласно стандартам МСФО и РСБУ происходит по-разному в зависимости от критерий ее признания. Так, в России этот вопрос в национальном масштабе регулирует норматив ПБУ 9/99, в международном – IFRS 15.

Существует ряд условий, при выполнении которых в бухучете признается выручка:

• компания, согласно договору, имеет законное право на получение выручки;
• размер выручки фиксирован;
• своевременно отгружен товар или оказана услуга;
• реализация товара или услуги служит основанием для роста экономических выгод предприятия;
• можно просчитать расходы на реализацию услуги или товара.

Если любое из этих условий не выполняется, по бухгалтерским документам вместо выручки будет признана кредиторская задолженность.

Процесс признания выручки в МСФО включает 5 шагов:

1. Признание коммерческого соглашения с прописанными условиями предоставления услуг или поставки товаров, а также их оплаты.
2. Фиксация обязательств, которые предстоит выполнить в рамках контракта.
3. Фиксация договорной стоимости.
4. Перераспределение на обязанности к выполнению стоимости каждой договорной операции.
5. Признание выручки по факту выполнения каждой операции.

Договоры с отсрочкой оплаты в МСФО и РСБУ учитываются по-разному.

• МСФО – применяется метод дисконтирования, согласно которому договоры приравниваются к финансовым соглашениям.
• РСБУ – применение метода дисконтирования не практикуется.

Отражение общей выручки в бухгалтерских документах:

• МФСО – отчет о прибылях и убытках, в млн рублей;
• РСБУ – отчет о финансовых результатах, в тыс. рублей.

Выручка в консолидированном балансе

Консолидированный баланс сводят преимущественно крупные предприятия, которым присуща сложная структура капитала. В этом документе выручка отражается не только общей суммой, но также расписываются доходы с каждого источника получения прибыли, например:

• розничная продажа энергоресурсов;
• оптовая продажа энергоресурсов;
• розничная продажа мощностей;
• оптовая продажа мощностей;
• продажа горячей воды;
• прочая выручка.

Благодаря подробным данным можно определить направления, которые приносят компании большую часть дохода.

На что используется выручка

Получение выручки – одновременно завершение одной операции и начало целого ряда распределительных процессов. Компании используют доходы на формирование собственного капитала, а также:

• расчет с контрагентами;
• закупку сырья, материалов, комплектующих, запчастей, энергоресурсов для ведения основной деятельности;
• оплату аренды и коммунальных платежей;
• выплату зарплаты сотрудникам;
• оплату налогов и взносов в государственный бюджет;
• амортизацию производства, транспорта.

Все это достигается путем своевременного получения выручки. Если по какой-то причине получение вырученных средств задерживается, компания может потерпеть убытки.

Анализ выручки

Отслеживая показатель выручки, можно оценить эффективность работы компании, ее полезность для региональной и даже национальной экономики. При росте общей выручки можно сделать вывод о востребованности товаров или услуг, реализуемых предприятием.

Для мониторинга динамики выручки применяют горизонтальный анализ, в рамках которого показатели сравниваются по периодам.

Также анализируют прирост выручки, который рассчитывают по формуле:

Прирост выручки = Выручка текущего периода / Выручка предыдущего периода * 100 – 100

В данном случае динамика может быть положительной или отрицательной.

Структурный анализ

Структурный анализ обычно проводится после горизонтального и предполагает определение удельного веса прибыли и издержек в общей массе доходов. При этом базой для расчета может служить выручка или совокупные доходы. Определяют:

• валовую прибыль;
• прибыль от продаж;
• чистую прибыль.

В качестве дополнительных параметров рассчитывают:

• коэффициент достаточности выручки для компенсации издержек на поддержание деятельности компании:

  

  К_дв = Выручка / (Себестоимость продаж + Коммерческие расходы + Управленческие расходы)

• коэффициент операционного риска – позволяет оценить влияние накладных расходов:

  

  К_ор = Валовая прибыль / Чистая прибыль

Оптимально, чтобы этот коэффициент был меньше 2,5. Если значение превышает 5, это говорит о критически высоких затратах.

Внутренний анализ

Внутри организации выручка рассчитывается более детально. Чаще определяют:

• общую выручку;
• среднюю выручку;
• предельную выручку.

На основании полученных данных проводится подробный внутренний анализ доходов, устанавливается точка безубыточности, составляется план производства, определяется, насколько целесообразно увеличивать выпуск товаров.

Анализ взаимосвязи выручки и прибыли

Выручка и прибыль неразрывно связаны, но о прямой зависимости этих величин говорить не приходится, поскольку имеет место т. н. эффект операционного рычага. Речь о следующем: когда растет выручка, прибыль растет еще интенсивнее. Это связано с присутствием постоянных расходов компании в структуре затрат.

Рассчитывается как соотношение валовой маржи и прибыли предприятия.

Эффект рычага показывает, на сколько вырастет прибыль при росте выручки на 1%.

Обязательный аудит

Компании подлежат обязательному аудиту при следующих условиях:

• организация является акционерным обществом;
• организация является государственной и занимается решением масштабных задач либо осуществляет специфическую деятельность;
• проводятся торги с участием ценных бумаг;
• годовая выручка превышает 400 млн рублей;
• балансовые активы предприятия составляют 60 млн рублей на конец года.

Причины снижения выручки

Нередко компании сталкиваются с проблемой снижения выручки. Рассмотрим главные причины, по которым предприятии теряют доход.

• Договоры с клиентами заключены или продлены неверно.
• Не соблюдаются пункты контракта, связанные с качеством и ассортиментом товара, объемом поставок, сроками отгрузки.
• Клиенты отказываются от новых поставок из-за избытка товара на складах.
• Нарушения и ошибки при проведении расчетов с контрагентами.
• Плохо изучен покупательский спрос.
• Плохое исследование рынков сбыта.
• Отсутствие запасов продукции.
• Реализация товаров с истекшими сроками годности.
• Невыполнение заказов повышенной срочности.
• Неквалифицированные или пассивные маркетологи.
• Непродуманная реклама.

Способы увеличения выручки

Повысить выручку компания может, если будет:

• улучшать качество продукции и наращивать объемы, готовые к отгрузке;
• рационально задействовать площади, мощности, материалы;
• сдавать в аренду или продавать неиспользуемые материальные активы, оборудование;
• контролировать диверсификацию производства;
• стимулировать рост рыночных показателей;
• снижать себестоимость единицы продукции;
• снижать внепроизводственные расходы и потери;
• увеличивать производительность труда персонала;
• внедрять инновации и повышать технологический уровень производства.

Часто задаваемые вопросы

Составляется прогноз по итогам выручки за прошлые периоды и фактических продаж. Учитываются также различные факторы влияния: инфляция, спад/расширение производства, колебания спроса и т. д.

Объем выручки – это понятие, которое включает все финансовые требования компании к клиентам (как оплаченные, так и неоплаченные) за определенный период.

Самый простой способ – специальные сайты, которые платно предоставляют информацию о финансовых показателях компаний. Для этого на сайте нужно указать название или ИНН предприятия. В отношении розничных магазинов хорошо работает вариант подсчета среднего чека. В этом случае нужно совершить покупку в конце рабочего дня и узнать, сколько чеков было пробито за день (порядковый номер покупателя указывается в чеке). Умножив это число на сумму среднего чека, можно узнать примерную выручку магазина, а затем при необходимости подсчитать его прибыль.

Простыми словами прибыль – это чистые деньги, которые получает предприятие в результате своей работы. Обычно падение этого показателя связано с высокой себестоимостью товаров или услуг. Снизить ее можно путем закупки более дешевых (но не уступающих по качеству) материалов, комплектующих, сырья.

Необходимая валовая выручка – это средства, которые понадобятся предприятию для осуществления основной деятельности. Этот термин касается предприятий, работающих в сферах электроснабжения, водоотведения, водоснабжения и используется в нормативных актах правительственного назначения.

• Строка 2110 формы №2 «Отчет о финансовых результатах».
• Годовая оборотно-сальдовая ведомость, счет 90: из общей суммы вычесть значение счета 90.30 (НДС).
• Программа «1С бухгалтерия»: Финансы – Отчеты по финансам – Анализ доходов и расходов.

В точке безубыточности (порог рентабельности) компания уже окупила вложенные средства, но еще не получила прибыль. Определить выручку, которую нужно получить до момента нарастания прибыли, можно так:

• в натуральном измерении: Постоянные затраты / (Цена единицы товара – Переменные затраты);
• в деньгах: Выручка * Постоянные затраты / (Выручка – Переменные затраты).

Заключение

Выручка – один из важнейших показателей работы коммерческой организации. Ее планирование и анализ позволяют контролировать объемы прибыли, учитывать нюансы, которые имеют значение при формировании ее размеров, а также постоянно держать руку на пульсе.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Цель любого предприятия – получать прибыль, а для этого нужен постоянный поток доходов. И основным их видом является выручка, которую часто путают с другими поступлениями. Мы подробно расскажем, зачем нужна выручка, что это такое, из чего она складывается и познакомимся с методами расчета этого показателя.

Что такое выручка простыми словами

В экономике выручка это – денежные средства, которые получает предприятие в качестве вознаграждения за предоставленные услуги или проданные товары в рамках своего основного вида деятельности, определенного руководством. Выручка является частью дохода, а в некоторых случаях полностью соответствует его размеру. Этот термин иногда путают с прибылью, которая имеет другое значение и отличается в расчете. Подробнее об их разнице читайте здесь.

Существует несколько разновидностей выручки:

• от основной деятельности – ее получают любые компании при продаже товаров, предоставлении услуг или выполнении работ;
• от инвестиционной деятельности – если основным направлением деятельности компании является инвестирование;
• финансовая – аналогично, ее получают компании, которые специализируются на вложениях в ценные бумаги, выдаче займов и других краткосрочных вложениях.

Простыми словами, выручка – это средства, которые смогла получить компания от своей главной деятельности. На основе этого показателя можно говорить об успехе предприятия, его благополучии. Выручка может быть либо положительной, либо равной нулю, и рассчитывается она за определенный период (в отличие от балансовых показателей, рассчитываемых на момент времени).

Для чего она нужна предприятию

Выручка необходима каждой компании для продолжения стабильной работы. В том случае, если предприятие будет выпускать продукцию, оказывать услуги, но не будет получать за это деньги, результат ее деятельности быстро станет отрицательным, что в итоге приведет к банкротству.

За счет выручки компания оплачивает свои основные расходы – текущие и на перспективу:

• приобретает материалы для производства, товары для перепродажи или оборудование для оказания услуг в будущем;
• расплачивается с поставщиками и подрядчиками;
• платит зарплаты работникам и перечисляет страховые взносы;
• платит налоги и другие обязательные платежи
• выплачивает банкам долги по кредитам;
• совершенствует производство, обучает сотрудников, расширяет рынки сбыта.

Другими словами, за счет выручки компания ведет свою деятельность. При хороших показателях компания будет не только стабильно работать, но и совершенствовать бизнес-процессы, расширять производство. При отсутствии выручки компании грозят убытки, штрафы за неисполненные обязательства и непогашенные кредиты.

С нулевой выручкой компания может потерпеть крах, так как снизится производительность, не будет достаточно средств для развития и поддержания существующих возможностей.

Что закладывается в выручку

Выручка от реализации продукции и предоставленных услуг – это всё, что зарабатывает предприятие в своей обычной деятельности.

Состав ее можно рассматривать с двух сторон:

• В производстве и оказании услуг – это цена продажи единицы продукции и объем продаж. При этом в цену вкладывается себестоимость производства и определенная норма прибыли производителя (она же – добавленная стоимость).
• В торговле – это закупочная стоимость, торговая надбавка и объем товарооборота. Соответственно, в цену тоже вкладывается добавленная стоимость, но рассчитывается она обычно в процентах к закупочной цене товаров.

В дальнейшем расчете из выручки вычитаются НДС (он не принадлежит компании, это доход бюджета), возвраты и прочие удержания. И главная цель бизнеса – чтобы полученное значение было выше, чем себестоимость продаж. Если это так – предприятие получает положительную валовую прибыль, которая, в свою очередь, должна быть выше управленческих и коммерческих расходов.

Источники выручки

Среди источников выделяют следующие:

• Основное направление деятельности компании – продажа продукции, предоставление услуг или выполнение работ. Выручка поступает от покупателей и заказчиков в наличном или безналичном виде.
• Инвестиционная деятельность – если она является основной. Сюда входят поступления в виде процентов по облигациям, дивиденды по акциям, прочие поступления от инвестиций.
• Финансовая деятельность – также, если она основная для предприятия. Например, оно может предоставлять займы или заниматься лизингом, а доходы от этих вложений относятся к финансовым.

Конкретный список источников выручки для компании может быть длинным и зависит от масштабов работы. Например, супермаркет получает доходы от тысяч покупателей каждый день, а подрядная организация может оказывать услуги всего одному заказчику.

Поступления, не являющиеся выручкой

Не все денежные поступления будут считаться выручкой. Ошибочно к данному показателю причисляют следующие категории:

• авансы, которые вернулись после выдачи предоплат, перечисленных в более ранние сроки;
• поступление кредитных денежных средств – так как кредит все равно придется отдавать;
• перечисления от социальных фондов для выплат работникам на больничном – они принадлежат сотрудникам.

В рамках определения выручки может использоваться понятие «оборот» в том случае, когда денежные средства перечисляются сразу на расчетный счет или приходят в кассу.

Кроме того, к выручке не относятся некоторые категории прочих доходов. Например, если компания продала неиспользуемое имущество или вложила свободные деньги на депозит, поступления от этого в выручку не заносятся (хотя доходами для расчета налога на прибыль являются).

Отличия выручки от других показателей

Под понятием выручка в бухгалтерском учете часто предполагают другие финансовые показатели. Чтобы понять разницу с ними, требуется изучить основные понятия.

В чем разница выручки и дохода

Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации», доходом считается получение выгоды компанией от полученных средств либо привлеченного имущества. В эту категорию включается увеличение капитала организации, которое наступило в результате исполнения обязательств. Под доходами подразумеваются все поступления, которые приводят к финансовому обогащению предприятия. Таким образом, рассматривая отличие выручки от дохода, можно сказать, что первое понятие является только одной из составных частей второго:

• доход – это выгода компании в финансовом или имущественном выражении от всех осуществляемой деятельности со всех источников;
• выручка – это средства, которые организация получает от основной деятельности, за продажу товаров или оказание услуг.

Разница между выручкой и издержками

Эти понятия прямо противоположны друг другу, ведь выручка – это доходы, а издержки – расходы. Разницей между выручкой и издержками является прибыль, которую получает предприятие. Данный показатель показывает средства, которые остаются в распоряжении организации после затрат на сырье, зарплаты, транспортировку продукции и другие обязательные статьи расхода.

Есть и альтернативные издержки – это недополученный компанией доход, который она могла бы получить при ином вложении своих средств.

Таким образом, разница между терминами в следующем:

• выручка – это доходы компании, полученные от осуществления своей деятельности;
• издержки – это расходы предприятия, выраженные в денежной форме, связанные с производством товаров или оказанием услуг.

В чем разница выручки и оборота

Понятие «оборот» применяется в контексте прохождения средств предприятия через все циклы обращения (от денежной формы в товарную и обратно в деньги). То есть, товарооборот предполагает полноценное обращение средств предприятия за ограниченный промежуток времени. В данное понятие будет входить выручка, получение и возврат средств в рамках займов. Во многих случаях выручка и оборот совпадают, но могут и отличаться.

Если говорить кратко, то:

• оборот – это объем проданной продукции, оказанных услуг в денежном выражении за определенный период времени;
• выручка – это денежные поступления организации за оказание услуг, продажу товаров или выполнение работ по своей основной деятельности.

Зачем рассчитывать выручку

Расчет выручки позволяет оценить эффективность работы предприятия, понять необходимость корректировки работы внутренней системы и решить следующие задачи:

• оценить спрос покупателей на продукцию и услуги,
• изучить состояние выручки в динамике,
• определить уровень финансовой устойчивости организации,
• изучить уровень рентабельности предприятия.

Важно: само по себе значение выручки не говорит практически ни о чем. Ее важно сравнивать с себестоимостью, чтобы понять размер прибыли, с конкурентами по отрасли и со своими же показателями выручки за прошлые периоды.

Методы расчета выручки

Выручка может быть рассчитана несколькими способами:

Кассовый способ

Такой способ расчета называют методом по оплате. В рамках него выручка отражается в бухучете только при фактическом получении средств за продукцию, оказанные услуги. Фиксирование сумм осуществляется по датам прихода. С точки зрения налогообложения кассовый способ – преимущество для организации, так как платить налог нужно только с фактических поступлений.

Однако государство ограничивает компании в праве применять кассовый метод. Использовать такой подход не могут:

• кредитные организации;
• организации, которые являются контролирующими лицами зарубежных компаний;
• компании, работающие на основе соглашения о простом товариществе;
• организации, имеющие общий размер выручки от основной деятельности без учета НДС за год больше 1 млн. руб.

Применять кассовый способ расчета выручки могут компании, которые не подходят под описанные выше категории – то есть, в основном микропредприятия (так как выручка в миллион рублей за год – слишком мало даже для малого предприятия).

Метод начислений

В этом методе выручка учитывается в ту дату, когда была осуществлена отгрузка продукции клиенту компании, выполнены услуги или произошла передача права собственности.

При данном способе не учитывается момент поступления средств от покупателя и сроки выполнения услуг. Соответственно, если поставка происходит в один момент, а оплата зачисляется позже в рамках данного способа, на счетах организации возникает дебиторская задолженность.

Метод начислений (он же метод отгрузки) должны использовать предприятия, которые не могут применять кассовый способ – то есть, большинство средних и крупных компаний.

Преимущества и недостатки методик

В целом, кассовый метод дает больше плюсов компании, так как полученные авансы – более редкое явление, чем поставка с отсрочкой платежа. Тем не менее, большинство организаций использовать его не могут.

В приведенной ниже таблице рассмотрены достоинства и недостатки каждого способа расчета выручки:

На основе приведенных достоинств и недостатков можно сделать вывод, что вести учет кассовым методом выгоднее, но доступен он небольшим организациям и предпринимателям на ОСНО.

Как посчитать выручку

Рассмотрим наглядно, как найти выручку исходя из вида деятельности предприятия.

Формула расчета выручки

В общем виде формула выручки выглядит следующим образом:

• Выручка = Цена единицы товара (услуги) * общее количество проданного товара за период

Но как и везде, есть разные нюансы, которые могут сильно влиять на расчеты. Например, выручку в торговле проще считать по чекам:

• Выручка = сумма по чеку 1 + сумма по чеку 2 +…+ сумма по чеку n

При желании можно рассчитывать выручку по среднему чеку, умножая ее на количество покупателей.

Пример расчета

Представим, что продавцу удалось реализовать продукт П по стоимости 100 руб. за штуку. Было всего продано 40 штук продукта. Товар Т реализовали в количестве 10 штук по стоимости 200 руб. за единицу. Изделие И было продано в количестве 300 штук по цене 10 руб. единицу.

Расчет для каждого товара будет выглядеть следующим образом:

• выручка П = 100 * 40 = 4000 руб.
• выручка Т = 200 * 10 = 2000 руб.
• выручка И = 10* 300 = 3000 руб.
• общая выручка = 4000 + 2000 + 3000 = 9000 руб.

Виды выручки

Существует несколько видов выручки, различающихся формулами расчета:

Валовая выручка

Валовая выручка – это общий показатель, который учитывает все поступления средств на счета компании и в ее кассу. Рассчитывается она просто:

• Валовая выручка = выручка по направлению 1 + выручка по направлению 2 +…+ выручка по направлению n

Пример расчета: компания продала продукцию на сумму 50 тыс. руб. за месяц, а также оказало услуг заказчикам еще на 20 тыс. руб.

• Валовая выручка = 50 000 + 20 000 = 70 000 руб.

Чистая

Чистая выручка от продаж представляет собой разницу между общей выручкой и обязательными издержками. На ее основе составляется бюджет предприятия, определяется результативность работы компании. Формула:

• Чистая выручка = Валовая выручка – НДС – Акцизы – Скидки для покупателей – Суммарные расходы на возвращенную продукцию.

Пример расчета. В кассу магазина за день пришло 70 тыс. руб. Из этой суммы будет выплачен НДС в размере 14 тысяч рублей, на алкогольные товары и табак выделена сумма для покрытия акцизов в размере 12 тыс. Два покупателя оформили возврат продукции на сумму 2 тыс. руб.

• Чистая выручка = 70 000 – 14 000 – 12 000 – 2 000 = 42 000 руб.

Именно чистая выручка – та сумма, которой может распоряжаться предприятие.

Валютная

Валютная выручка может рассчитываться в компаниях, которые ведут внешнеэкономическую деятельность в иностранной валюте. Для проведения таких расчетов должны быть предусмотрены раздельные валютный и транзитный счет в банке для расчетов с контрагентами в иностранной валюте.

• Валютная выручка = выручка в валюте 1 + выручка в валюте 2 +…+ выручка в валюте n

Пример расчета. Предприятие продало станки в другую страну. За месяц было реализовано 4 единицы техники со стоимостью $19 000. Расходы, связанные с экспортом, составили $2 000 за станок.

Выручка составит:

• валютная выручка = 4 * 19 000 = 76 000 $
• чистая валютная выручка = 76 000 – 2 000 * 4 = 68 000 $

Важно: устанавливать цены в иностранной валюте для покупателей внутри России запрещено законом.

Торговая

Торговая выручка показывает объем денежных средств, который пришел в результате реализации товаров через магазины. Рассчитывается на основе данных кассы ежедневно.

• Торговая выручка = Сумма реализации в конце продаж за день – Сумма реализации в начале дня продаж

Пример расчета. Розничный магазин в момент открытия имел остатки 56 678 руб. После закрытия в кассе была зафиксирована сумма 178 574 руб.

• Торговая выручка = 178 574 – 56 678 = 121 896 руб.

Маржинальная

Маржинальная выручка – это дополнительные поступления от продажи еще одной единицы товара или услуги. Суть показателя в том, что продать каждую новую единицу обычно все сложнее – и компаниям приходится давать скидки покупателям. Соответственно, маржинальная выручка может быть ниже, чем могла бы быть по плану.

• Маржинальная выручка = Валовая выручка – Выручка от запланированных продаж

Пример расчета. Сотрудник магазина реализовал 20 автомобилей за месяц по цене 500 000 руб. за единицу. Запланировано было продать товара на 9,5 миллиона рублей.

• Маржинальная выручка = 20 * 500 000 – 9 500 000 = 500 000 руб.

Средняя

Показатель средней выручки необходим для отслеживания динамики показателей в рамках разных периодов. С ее помощью можно сделать вывод об эффективности работы предприятия. По сути, это и есть средний чек от продаж, на сумму которого ориентируются многие компании.

Принципы расчета такие:

• Средняя выручка = Валовая выручка / Количество проданных единиц продукции
• Среднемесячная выручка = Сумма выручки за 12 месяцев / 12
• Среднегодовая выручка = Сумма выручки за период от Х лет / Х

Пример: в аптеке за день было выдано 562 чека, а общий объем продаж составил 472 514 рублей.

• Средняя выручка = 472 514 / 562 = 840,77 рублей.

Скрытая

Под понятием скрытой выручки подразумевают выручку, неучтенную в бухучете из-за операций, которые не были осуществлены. Такой термин используется для средств, которые чаще всего утаиваются незаконно.

Точно подсчитать эту сумму затруднительно – ведь как только о скрытой выручке узнают контролирующие органы, предпринимателю насчитают налоги на нее, и она перестанет быть скрытой.

Методы анализа выручки

С помощью показателя выручки можно оценить результативность работы предприятия, сделать важные выводы о популярности и востребованности товара среди покупателей. Анализ параметров проводится за определенные периоды времени. Разберемся подробнее.

Структурный

В рамках данного анализа производится расчет удельного веса прибыли и расходов среди полученных доходов. Выручка в данном случае будет считаться базой расчета. При проведении анализа рассчитываются:

• общая (валовая) прибыль – разница между выручкой и себестоимостью продаж;
• прибыль от реализации товаров, услуг – валовая прибыль за минусом управленческих и коммерческих расходов;
• чистую прибыль – прибыль от продаж плюс сальдо прочих расходов с удержанием налога.

В итоге будет получена информация о том, какую долю выручки составляет прибыль. А отсюда можно будет понять, сколько нужно продать товара, чтобы заработать конкретную сумму «чистыми».

Внутренний

Внутри предприятия показатели выручки рассматриваются более тщательно. Тут рассчитываются показатели, которые мы изучили выше:

• валовая выручка;
• средний показатель выручки;
• предельный размер выручки (то есть, маржинальная выручка).

Полученные результаты дают возможность найти точку безубыточности, проанализировать доходы и скорректировать производственный план по выпуску товаров каждой группы.

Обязательный аудит

Под понятием аудит подразумевается проверка, оценка финансовой отчетности, хозяйственно-экономической деятельности организации. Процедура может быть добровольной, в том случае, когда компания по своей инициативе нанимает стороннюю организацию, чтобы найти проблемы в отчетности, либо обязательной.

При аудите проверяется также и выручка. Например, аудитор проверяет, нет ли фактов сокрытия выручки или кражи ее со стороны продавцов.

Обычно аудит – добровольная процедура, но иногда он проводится обязательно. Например, если компания является акционерным обществом, работает с государством, размещает свои акции на бирже или зарабатывает за год больше 400 миллионов рублей при активах 60 миллионов и выше.

Анализ связи выручки и прибыли

Показатели прибыли и выручки связаны, но не имеют прямой зависимости из-за эффекта операционного рычага. Связь наблюдается в таком аспекте: при росте выручки показатель прибыли может вырасти более интенсивно. Такой эффект возникает за счет наличия у предприятия постоянных издержек – они остаются неизменными при увеличении продаж, что увеличивает прибыль.

Взаимосвязь выручки и прибыли рассчитывается как отношение валовой маржи к прибыли компании. Эффект рычага дает возможность оценить, как сильно увеличится прибыль при увеличении выручки на 1%.

Причины уменьшения выручки

Поскольку цель предприятия – заработать прибыль, размер выручки считается одним из ключевых индикаторов. А уменьшение выручки – распространенная проблема предприятий разного уровня, особенно в кризис.

Среди причин, которые дают такой эффект, можно выделить:

• невыгодные условия договоров с покупателями – например, слишком длительный срок расчета по поставкам;
• нарушение условий договора – из-за этого можно лишиться части покупателей и попасть под штрафы;
• переизбыток товара на складах клиента, который приводит к отказу от новых покупок;
• ошибки в расчетах с поставщиками – из-за этого можно упустить часть выручки;
• плохо проведен анализ спроса покупателей и рынка сбыта – не выявлена целевая аудитория, нет правильного представления о востребованности товара и услуг;
• продажа просроченной или некачественной продукции – снижается уровень доверия покупателей;
• срыв сроков поставки некоторых товаров – возникает напряженность в отношениях с контрагентами, можно потерять покупателей;
• низкая квалификация маркетологов – есть риск получить неточные данные, которые негативно скажутся на результатах продаж;
• неработающая рекламная кампания – покупатели не заинтересованы в покупке.

Другими словами, это всё то, что непосредственно влияет на падение продаж.

Как увеличить выручку

Увеличение выручки является одной из приоритетных задач предприятий. Нулевой показатель или остановившаяся в росте выручка могут стать тревожным сигналом для инвесторов.

Улучшить ситуацию можно следующими способами:

• повышать качество продукции;
• грамотно распределить нагрузку на мощности предприятия;
• сдать в аренду пустые помещения, оборудование компании;
• снижать число возвратов, работая с клиентами;
• усилить контроль за диверсификацией производства;
• стимулировать рост производительности труда сотрудников;
• совершенствовать технологический процесс.

Выручка в бухгалтерской отчетности

В рамках бухгалтерского учета под выручкой понимают исключительно доход, который зачисляется от основной деятельности предприятия. Для других поступлений есть отдельные счета бухгалтерского учета.

По стандартам РСБУ и МСФО

В бухгалтерском учете, который ведется на территории РФ, принято придерживаться требований РСБУ (российских стандартов бухгалтерского учете) или МСФО (международных стандартов финансовой отчетности). Для большинства предприятий достаточно придерживаться правил РСБУ, но для организаций, ведущих работу с зарубежными компаниями, необходимо привести отчетность к стандартам МСФО.

Учет в балансе выручки предприятия по РСБУ и МСФО происходит разными способами, отличающимися проводками.

В РСБУ выручка признается только при соблюдении следующих условий:

• определен точный размер выручки;
• есть договор, предусматривающий получение средств;
• продажа или услуги выполняются в срок по договору;
• продажа товара или предоставление услуги помогают компании получить экономические выгоды.

Выручка организации от обычных видов деятельности фиксируется на счете 90 «Продажи». Для детализации используются субсчета 90.01 «Выручка» и 90.09 «Прибыль от продаж». Доходы фиксируются по кредиту счета. Для прочих доходов предусмотрен счет 91 «Прочие доходы и расходы».

Для счета 90 основная проводка для признания выручки: Дебет 62 – Кредит 90.01 «Расчеты с покупателями и заказчиками».

Проводки по счету 91 «Прочие доходы» такие:

По требованиям МСФО выручка признается только после 5 шагов:

1. наличие договора коммерческого характера, в котором прописаны условия, подтверждены факты отгрузки товаров и расчета за них;
2. подтверждение обязательств в рамках договора;
3. подтверждение определенной стоимости товара;
4. распределение по обязательствам разных операций с отдельной стоимостью;
5. фиксация выручки после выполнения каждой операции.

В МФСО выручка отражается через отчет о прибылях и убытках. РСБУ предполагают подготовку отчета о финансовых результатах.

В консолидированном балансе

Консолидированный баланс составляется в крупных компаниях, где присутствует сложная система капитала. В данном случае выручка будет отмечена не одной строкой в балансе, а сразу несколькими строчками, которые детализируют приход средств.

Но главное – в консолидированной отчетности выручка расписывается отдельно в примечаниях. То есть, в балансе даются обобщенные цифры, а в пояснениях раскрывается, за счет каких источников получены доходы.

Часто задаваемые вопросы

О чем вы узнаете:

• Что такое выручка от продаж
• В чем разница между выручкой и прибылью
• В чем разница между выручкой и доходом
• Виды выручки от реализации 
• Формулы для расчета выручки
• Методы расчета выручки
• Для чего при планировании определять выручку от продаж

Создание любых коммерческих проектов подразумевает получение определенного дохода. К одному из базовых показателей дохода относится выручка. В нашей статье мы расскажем об этом понятии.

ТОП-65 способов увеличения продаж >>

Понятие выручка от продаж

Выручка от продаж — это доход, который был получен в результате продажи товаров или услуг, без вычитания себестоимости. Т.е. выручка определяется на основании итоговой стоимости, по которой была осуществлена продажа.

Можно сделать вывод, что большая выручка, не является показателем эффективности и рентабельности конкретного проекта, при этом она считается основным показателем, который позволяет составить представление об организации. 

Легко автоматизировать анализ выручки можно с программой Class365. Она формирует отчеты о прибыли и убытках, позволяет анализировать продажи по разным факторам и контролировать остатки денежных средств. Попробовать в работе полный функционал программы Class35 можно прямо сейчас >>

В чем разница между выручкой и прибылью

Выручка и прибыль являются категорически разными понятиями. Выручка состоит из прибыли и себестоимости. Чтобы понять, как рассчитать саму прибыль, необходимо знать формулу формирования цены:

Цена = Себестоимость продукции + Наценка продавца.

Прибыль = Наценка (она выступает в роли источника прибыли) * Количество проданных товаров. 

Выручка = Цена * Количество проданных товаров. 

Таким образом формула прибыли выглядит следующим образом:

Прибыль = (цена — себестоимость товаров) * количество проданной продукции = выручка — общая сумма себестоимости.

Стоит учитывать, что себестоимость продукции подразумевает только затраты на ее создание, но в реальности необходимо учитывать также расходы на рекламу, продвижение, аренду и т.д.

Все о ключевых показателях эффективности розничного магазина >>

В чем разница между выручкой и доходом

Рассмотрим на примере, что такое доход.

Ваше производство изготовило 50 единиц продукции и продали их по 125 рублей. В таком случае выручка составляет 6250 рублей. Но эта сумма не является доходом, т.к. себестоимость одной единицы товара была 45 рублей, а значит общая сумма = 2250. 

Также при реализации были такие затраты как:

• Управленческие — 215 рублей;
• Коммерческие — 465 рублей.

 Получается, что прибыль от реализации этих товаров = 6 250 — 2 250 — 215 — 465 = 3 320.

Но, полученная прибыль, не является показателем доходов организации. Например, владелец имея свободные денежные средства мог принять решение инвестировать их в какой-либо проект, с условием получения определенного процента от прибыли. По итогам совершенных действий, он получил 1500 рублей, а общий доход организации составил 4 820 рублей. 

По международным стандартам финансовой отчетности доход организации определяется из трех направлений:

• Коммерческое;
• Финансовое;
• Инвестиционное.

Виды выручки от реализации

Выручка от реализации товаров может быть двух видов, рассмотрим их.

Валовая выручка от реализации

Валовая выручка — это сумма денежной выручки организации от продажи товаров, работ или услуг, а также реализованных материальных ценностей в отчетном периоде. 

Чистая выручка от реализации 

Чистая выручка — валовая выручка минус НДС, скидки, стоимость товаров возвращенных покупателями, акцизные налоги.

Удобно вести подсчет выручки в товароучетной программе или с помощью ПО для онлайн-кассы. Попробуйте вести учет в товароучетной программе Class365 прямо сейчас >>

Формулы для расчета выручки

В статье мы рассмотрим 5 формул расчета выручки с примерами.

Выручка от продаж: формула и пример расчета

Стандартная формула расчета выручки от реализации продукции выглядит следующим образом: 

В=Ц1*К1+Ц2*К2+…+Цn*Кn

Где В — сумма всей выручки ;

Ц — цена конкретного товара или услуги с учетом НДС;

К — количество проданных единиц товара

Предприниматель Евгений является владельцем фруктово-овощного магазина, рассчитаем его выручку, если за один день было продано:

• Кабачки 3 кг, по цене 50 рублей килограмм;
• Бананы 7 кг, по цене 60 рублей килограмм;
• Виноград 2 кг, по цене 130 рублей за килограмм;
• Картофель 13 кг, по цене 15 рублей за килограмм.

Тогда получается, что выручка = 3*50+7*60+2*130+13*15=1 025.

Если продавец, решил поднять цены на продукцию в течении рабочего дня, то необходимо рассчитать количество проданных товаров по одной цене, затем по другой. После этого суммы складываются.

Как рассчитать точку безубыточности >>

Среднемесячная выручка: формула и пример расчета

Чтобы рассчитать среднемесячную выручку, необходимо общую выручку за расчетный период, разделить на количество месяцев в нем.

Выручка предпринимателя Евгения за 12 месяцев составила 1,5 миллиона рублей, зная это, мы можем рассчитать среднемесячный показатель: 1 500 000 / 12 = 125 тысяч рублей.

Выручка: формула расчета по балансу и пример расчета

В некоторых случаях необходимо рассчитать выручку на основании остатков продукции на складе и стоимости товаров, закупленных в этом месяце. Это называется — расчет выручки по балансу.

Формула расчета выручки по балансу:

В=Осн1+З-Осн2

Осн1- общая стоимость продукции, которая расположена в торговом зале и на складе в первый день месяца;

3 — закупленные товары;

Осн2 — общая стоимость продукции, которая имеется в последний день месяца.

1 сентября у Евгения на складе и в торговом зале хранилось продукции на общую сумму 175 400 рублей. За месяц он совершил закупки на сумму 213 700 рублей.

В конце последнего дня месяца общая сумма оставшихся товаров составила 113 357 рублей. Тогда получается, что выручка по балансу за сентябрь = 175 400 + 213 700 — 113 357 = 275 743

Как рассчитать среднегодовой объем выручки для банков

Иногда предприниматель должен предоставить расчет своей выучки в финансовую организацию, а именно в банк, по их требованию. Это может быть необходимо как при выдаче кредита, так и обычной карты. 

Банкам достаточно показателей за последний два года. 

Рассмотрим расчет на основании данных по выручке за каждый квартал в течении последних двух лет:

1 квартал 2018 г — 213 000;

2 квартал 2018 г — 176 000;

3 квартал 2018 г — 241 000;

4 квартал 2018 г — 274 000;

1 квартал 2019 г — 311 000;

2 квартал 2019 г — 291 000;

3 квартал 2019 г — 337 000;

4 квартал 2019 г — 342 000.

Получается, что за два года выручка составила — 2 миллиона 185 тысяч рублей, разделив ее на два, мы получаем, что среднегодовая выручка = 1 092 500 рублей.

Формула темпа роста выручки

Также существует формула для вычисления темпов роста выручки, который определяется процентами.

Расчет представляет собой отношение выручки в текущем периоде к выручке за предыдущий период.

 ТРВ=В2/В1*100%

ТРВ- темп роста выручки;

В2- выручка за текущий период;

В1 — выручка за предыдущий период.

Например, Евгений заработал за текущий квартал 274 000 рублей, а за предыдущий 213 000 рублей, тогда получается, что ТРВ = 274 000 / 213 000 * 100%=128,7%.

При благоприятных условиях, этот показатель будет расти, в случае его снижения, необходимо принятие мер, для увеличения эффективности.

Методы расчета выручки

На сегодняшний день, существует два метода расчета выручки, при использовании которых, показатели могут отличаться. 

Кассовый метод расчета

Применяется в основном средним и малым бизнесом и подразумевает подсчет выручки по фактически полученным средствам наличным/безналичным способом или даже авансом.

Но стоит помнить, что в ситуациях, когда товар отпускается с отсрочкой, выручка будет учитываться только после получения денежных средств продавцом.

Метод подсчета по отгрузке

Если продажи осуществляются в долг, то применяется метод подсчета выручки по отгрузке, который подразумевает расчет выручки с учетом будущих платежей. 

В этой ситуации подсчету подлежит отгруженная продукция, а не полученные денежные средства. 

Данный способ в основном используется крупными компаниями. Законодательство РФ позволяет использовать оба варианта, но учитывая нестабильную экономическую ситуацию, рекомендуется использовать кассовый метод расчета выручки.

Анализ по любому методу подсчета выручки легко осуществить с товароучетной системой от Class365. Она формирует отчеты о прибыли и убытках, позволяет анализировать продажи по разным факторам и контролировать остатки денежных средств. Попробовать в работе полный функционал программы Class365 можно прямо сейчас >>

Для чего при бизнес-планировании определять выручку от продаж

Для эффективного функционирования компании, необходимо как анализировать, так и планировать выручку. Это связано с некоторыми факторами:

• выручка один из показателей эффективности компании;
• объемы выручки и реализуемых товаров — показатели рентабельности конкретного проекта;
• выручка является показателем финансовой устойчивости организации, например, возможность своевременной выплаты зарплаты сотрудникам;
• это основа предприятия работающего без убытков;
• выручка-показатель на основании которого формируется прибыль.

Работа любой компании невозможна без выручки. Мало ее просто получать, необходимо анализировать структуру, выделять показатели «прибыль» и «доход», и тогда вы сможете оценить реальную эффективность организации.