Как найти оптовиков для маркетплейса

Площадки, способы поиска и критерии выбора.

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы.

Перечислим самые популярные каталоги:

Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов.

В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.

Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.

Как найти поставщика товаров из Китая

Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.

Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков.

О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.

В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.

Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.

Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами.

В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.

Критерии выбора поставщиков

Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:

Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону.

Также важно удостовериться в надежности поставщика.

Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке.

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно

Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей.

Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.

С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.

Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.

С 2017 года, я написал, наверное, десятки статей о поставщиках товаров для маркетплейсов и интернет-магазинов. И знаете — списки нужно постоянно актуализировать: кто-то уходит с рынка, кто-то переключился на маркетплейсы. Новая статья как раз о тех, кто работает с известными сервисами — Ozon, Wildberries и иже с ними. Выбрать надежного контрагента для этих площадок — почти половина успеха. Вы можете опередить конкурентов за счет низких цен, уникального товара и прочих преимуществ. 

В конце статьи вас ждет 2 бонуса: сравнительная таблица поставщиков и список из 3 особенных компаний, сотрудничество с которыми будет крайне привлекательным и выгодным.

Где искать поставщика товаров для маркетплейсов

В офлайне

Возможно, кто-то удивится, но немалая часть товаров, выложенных на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, куплена не у интернет-компаний, а на оптовых рынках «Садовод», «Фуд Сити», текстильных фабриках Иваново и так далее. 

Такой подход оправдан по нескольким причинам:

• Товар в наличии здесь и сейчас.
• Можно проверить качество, потрогать, повертеть в руках.
• Низкие цены без накруток.
• Большой выбор.
• Прямой контакт с продавцом.
• Если речь о заводах и фабриках — в наличии часто есть документы на товар: декларации и сертификаты соответствия.

Но есть и минусы:

• Ограниченное количество товара. Партия может закончиться и никогда больше не появиться.
• Фабрики и другие производители неохотно работают с физическими лицами.
• Завод-изготовитель торгует большими объемами. Купить пару сотен экземпляров товара не выйдет.
• Трудно найти что-то оригинальное. 99,9 % продукции на таких рынках — ширпотреб.

Прямые запросы в интернете

Если набрать в строке любого поисковика запрос “поставщики для маркетплейсов”, в результатах поиска будет немало подходящих результатов. С ними вполне можно работать, но тщательно просеять через сито критериев, о которых я расскажу ниже. Надо понимать: наверху выдачи «Яндекса» и Google находятся тот, кто сделал хороший сайт, а не тот, у кого самые выгодные условия сотрудничества.

Плюсы:

• Большое количество товара.
• Работа с партиями от 1 штуки. Но это не точно.
• Доставка по всей России.
• Комфортное количество способов оплаты: на карту, расчетный счет, наличные.
• Легко найти и заказать: открыли сайт, а через 2 часа товар у вас на складе.
• Больше шансов найти уникальный продукт.

Минусы:

• Не самые выгодные цены.
• Мало уникальной продукции — все возят примерно одно и то же.

Базы поставщиков

В сети масса сайтов-агрегаторов, где собраны базы контрагентов на любой вкус. 

Схема работы таких площадок проста: вы регистрируетесь как покупатель, после чего получаете доступ к базе. Можно и без регистрации, но полная информация доступна только авторизованным пользователям.

Плюсы использования баз:

• Большой выбор контрагентов.
• Можно найти поставщика товаров для разных ниш в одном месте.
• Есть рейтинги надежности.
• Можно выставить фильтр по товару, региону и прочим параметрам.
• Есть отзывы.
• Наличие реквизитов: ОГРН, ИНН и так далее. Можно проверить надежность контрагента на сайте налоговой, судебных приставов.

Минусы: практически никаких, разве что на некоторых сайтах доступ к полным базам получают премиум-пользователи, а за этот статус надо заплатить.

Сарафанное радио

Старая добрая сарафанка работает всегда. Если ваши друзья, партнеры или коллеги работают в сфере e-commerce, можно у них спросить, где покупают товары.

Плюсы:

• Надежные компании, проверенные в бою.
• Определенные гарантии.
• Прямые контакты.

Минусы:

• Я бы не стал раскрывать свои контакты. Зачем мне конкуренты?
• Сотрудничество может не сложиться. Фирма, которая устраивает вашего коллегу, не обязательно устроит и вас.
• Небольшой выбор. Сколько у вас знакомых — максимум десятки? По сравнению с тысячами снабженцев в интернете это ни о чем.

Соцсети

А еще контрагентов можно найти в популярных соцсетях — во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и так далее. Вот, например, страница профильного сообщества в ВК:

Прямые контакты можно искать по-разному:самостоятельно опубликовать пост о поиске через «Предложить новость», участвовать в обсуждении или посмотреть стену.

Плюсы:

• Огромное количество контактов.
• Можно связаться напрямую с контрагентом.
• Есть отзывы.
• Можно найти любые товары.

Минусы: никаких.

Как выбрать надежного поставщика 

Критериев выбора много:

• Стоимость товара. При выборе сравните цены и выберите того, у кого дешевле. Разумеется, если остальные условия примерно одинаковые. Можно купиться на низкую оптовую цену, а потом переплатить за доставку, упаковку и так далее.
• Наличие схемы дропшиппинга, когда вы не выкупаете товар, а платите после того, как он продался на маркетплейсе.
• Наличие системы совместных закупок. Это когда несколько предпринимателей покупают вскладчину большую партию товара по выгодным оптовым ценам. 
• Максимально быстрая доставка при минимальных затратах.
• Максимальное число способов оплаты. Банковские карты, перевод на расчетный счет (Р/С), наличка, платежные системы, перевод на карту — минимум.
• Возможность отсрочки платежа. Сразу скажу: в первые полгода работы ее никто не даст. Вы человек новый, непроверенный, вдруг окажетесь неплатежеспособным. А когда присмотрятся к вам, разрешат платить позже, через 1-3 недели. Не пренебрегайте отсрочкой, с ее помощью можно повысить оборот, причем бесплатно.
• Ассортимент товара. Чем больше позиций ассортимента закрывает один контрагент, тем лучше. Всегда удобнее работать с одной фирмой, чем с десятью. 
• Комфортные условия договора. Отлично, если там есть пункты об ответственности поставщика за нарушения времени поставки, брак, пересорт и так далее.
• Техподдержка. Если компания предоставляет выгрузку товаров на маркетплейсы, доступ по API, ЭДО, да элементарно личный кабинет — он должен организовать вменяемый саппорт, который работает 24/7. А то профиль висит, заказать ничего не можем, надо срочно делать поставку на склад, а поставщик пропал с радаров.

Топ-15 надежных поставщиков

Теперь поговори о тех поставщиках, которым, на наш взгляд, стоит доверять.

Mosoptom

Оптовый поставщик товаров из Китая. На рынке с 2014 года, а совсем недавно компания запустила новое направление — фулфилмент для маркетплейсов. Вы можете отвезти партию продукции на склад Mosoptom в Москве, а там его упакуют под требования конкретной площадки и отвезут на склад маркетплейса. Еще есть возможность получить документы на товар для маркетплейсов.

Что в ассортименте: 

• Товары для маркетплейсов и одностраничников.
• Продукция для красоты и здоровья.
• Спортивные товары, товары для охоты, рыбалки, отдыха.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты.
• Товары для дома.
• Товары для сада, дачи, огорода.
• Автотовары.
• Товары для детей. 
• Кухонные товары.
• Товары для животных.
• Кожгалантерея.

Условия работы: работают с ИП, физическими и юридическими лицами, организаторами совместных закупок.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Фулфилмент для маркетплейсов.
• Собственной курьерской службой по Москве и области.
• Транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.

Отгрузка заказа — в течение 24 часов с момента оплаты. Срок доставки в регионы и страны ТС — до 7 дней. Стоимость — в соответствии с тарифами транспортных компаний.

Оплата:

Для физлиц — наличными курьеру, банковской картой, банковским переводом, при помощи платежных систем Western Union, «Золотая Корона». Отгрузка по Москве — по 10 % предоплате, отгрузка в регионы — по 100 % предоплате.

Минимальная партия — 5 000 рублей.

INLIVITI

Еще один оптовый поставщик бытовых, хозяйственных товаров, а также товаров широкого спроса. Производители преимущественно китайские. На рынке 5 лет. Есть услуги по подбору товара в Китае, доставка на заказ, таможенное оформление и сертификация.

Технически компания может привезти из Поднебесной все что угодно — причем найдет это для вас сама.

В текущем каталоге на сайте есть:

• Товары для парикмахеров.
• Бассейны, сопутствующие товары.
• Косметика, товары для перманентного макияжа, оборудование для тату-салонов.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты, аксессуары.
• Товары для дома и ремонта, сантехника.
• Игрушки, спортивные товары, сумки.
• Товары для спорты и отдыха, рыбалки.
• Обувь.

Условия работы: работа с ИП, ООО, физическими лицами.

Оплата:

• Для ИП и юрлиц — на расчетный счет в банке.
• Для физических лиц — переводом на банковскую карту.

Отгрузка товара — по предоплате в размере 100 %.

Доставка напрямую из Китая на склад заказчика:

• Авиадоставка, от 4 долларов за килограмм груза.
• Сборным грузом, от 1 доллара за килограмм.
• ЖД-доставка, стоимость уточняется в каждом конкретном случае.

ASIAOPTOM

Универсальный оптовый интернет-магазин китайских товаров. Ассортимент — с уклоном в одежду, обувь и аксессуары, но есть и много другого, всего более 100 миллионов товаров в 10 000 категорий. Компания основана в 2013 году. Есть собственные складские площадки в Китае.

Категории каталога:

• Женская, мужская, детская одежда, обувь, аксессуары, белье.
• Сумки, игрушки, бижутерия.
• Стройматериалы, сантехника.
• Косметика, часы, канцтовары.
• Электроника, часы, гаджеты.
• И многое другое.

Условия работы: компания сотрудничает с любыми организационно-правовыми формами.

Доставка: прямо из Китая на адрес, который вы укажете. Стоимость доставки рассчитывается индивидуально, в зависимости от вида груза, его веса, расстояния и прочих параметров. Предварительный расчет стоимости доставки можно узнать, воспользовавшись калькулятором на сайте.

Оплата: после регистрации к личному кабинету прикрепляется лицевой счет, баланс которого нужно пополнить. Со счета будут списываться средства за товар и его доставку.

Способы пополнения счета:

• Банковский перевод.
• Платежная система Western Union.
• Банковская карта системы Visa.

Кроме того, есть возможность оформить покупку в кредит от банков-партнеров.

HitsOptom

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2011 года. Специализируется на аксессуарах, сувенирах, игрушках и различной мелочевке, которая так хорошо продается на маркетплейсах.

Есть формат дропшиппинга — поставки без выкупа. Правда, под требования маркетплейсов не упаковывают и на их склады не поставляют.

Что в каталоге:

• Сувениры, аксессуары, игрушки.
• Сезонные товары — от новогодних елей до ватрушек и бассейнов.
• Часы.
• Бижутерия.
• Детские товары.
• Автотовары.
• Бижутерия.
• Гироскутеры.
• Косметика.
• Сумки, рюкзаки.
• Упаковка, шланги.
• Товары для дома и дачи.

Условия сотрудничества: HitsOptom работает с ИП, юридическими и физическими лицами, организаторами СП.

Доставка: транспортными компаниями, «Почтой России» и сторонними курьерскими службами. Стоимость — по тарифам ТК, доставка до терминалов популярных ТК — бесплатно. Стоимость средней доставки — 300-500 рублей, срок — 2-3 дня. Есть фулфилмент до покупателя.

Оплата: 100 % предоплата, минимальная стоимость партии товара — 5 000. Товар нужно добавить в корзину на сайте и оплатить любым удобным способом.

Trend-opt

Еще один оптовый интернет-магазин трендовых товаров (что следует из названия). Есть изюминка — услуга фулфилмента для маркетплейсов Ozon и Wildberries. Компания работает с 2017 года, склад находится в Москве. Могут снабдить фотографиями для карточек товаров и предоставить документацию — сертификаты и декларации.

Качественные фото нужны для того, чтобы карточка товара вышла в ТОП выдачи маркетплейса. Помимо этого понадобится подробное описание, характеристики и конечно, SEO-оптимизация контента. Мы в компании Kokoc.com помогаем селлерам продвигать карточки в топ Ozon и топ Wildberries и получать больше продаж.

Что в каталоге:

• Новинки рынка, хиты продаж.
• Автотовары, инструменты.
• Товары для спорта и активного отдыха.
• Детские часы.
• Телефоны, гаджеты, аксессуары, часы.
• Новогодние товары.
• Сумки, портмоне, кошельки, рюкзаки.
• Товары для животных.

Условия сотрудничества — со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: 

• Курьером по Москве, от 450 рублей.
• Самовывоз со склада в Москве.
• По России — ТК по тарифам.
• По СНГ — транспортной компанией КИТ.

Оплата:

• Перевод на карту «Сбера», «Тинькофф», ВТБ.
• Перевод на Р/С.
• QIWI.
• Переводы Western Union, «Золотая Корона», «Контакт».

Отгрузка товара — по предоплате 100 %.

Happywear

На очереди оптово-розничный поставщик одежды для маркетплейсов — Happywear, работающий с 2012 года. На складах — более 2 миллионов товаров в наличии.

Что в каталоге:

• Женщинам: белье, повседневная и домашняя одежда,одежда для беременных, аксессуары, обувь.
• Мужчинам: носки, трусы, брюки, джинсы, обувь.
• Детям: белье, повседневная одежда, одежда для школьников и младенцев.
• Постельное белье.
• Трикотаж.
• Канцтовары, письменные принадлежности, товары для школы.
• Товары для красоты и здоровья: кремы, шампуни, зубные пасты и так далее.

Условия работы: сотрудничают с ИП, юридическими и физическими лицами. Есть документы на товар для маркетплейсов.

Доставка: транспортными компаниями и курьерскими службами по тарифам. 

Оплата: 

• Переводом на расчетный счет в банке.
• Онлайн-оплата банковской картой при добавлении в корзину на сайте.
• По реквизитам в отделении банка.

Отгрузка — по 100 % предоплате, минимальная сумма заказа — 5 000 рублей. Заказы на сумму от 30 тысяч рублей считаются крупным оптом, на них действуют сниженные цены.

«Хоз-Планета»

Компания начала деятельность в 2005 году, а интернет-магазин запустили в 2014. «Хоз-Планета» поставляет хозяйственные товары из пластика на рынки ТК «Москва» и «Люблино». Товар можно купить в офлайне на территории этих торговых комплексов или заказать на сайте.

Что в каталоге:

• Кухонные принадлежности и аксессуары.
• Посуда.
• Товары для дома и дачи.
• Хозтовары.
• Товары для ремонта.
• Электроприборы.

На сайте есть специальный раздел с товарами для маркетплейсов. В нем находятся контейнеры, ланч-боксы, популярные аксессуары для дома и так далее.

Условия работы: с любыми организационно-правовыми формами. 

Доставка:

• Самовывоз с территории ТК «Южные Ворота» и «Садовод».
• Отправка транспортной компанией «Байкал Сервис» — доставка до терминала бесплатно.
• Отправка любыми другими транспортными компаниями — доставка до терминала 500 рублей.
• Курьерская доставка оптовых (от 30 000 рублей) заказов по Москве — от 500 рублей.

Оплата:

• Наличными при получении.
• Переводом на расчетный счет.
• Онлайн на сайте.

Минимальная партия для розничных заказов — 999 рублей, для оптовых — 30 000 рублей. При заказе на сумму от 50 до 30 тысяч рублей есть скидка 1 %, а если заказать на 100-300 тысяч — скидка 2 %.

Уральская мануфактура

Косметическая фабрика с очень привлекательными условиями работы. Здесь предлагают изготовить косметику под вашим уникальным брендом, сделать фирменную тару и упаковку. Компания основана в 2009 году в Ижевске.

Условия работы, доставка и оплата рассчитывается под каждого заказчика индивидуально. Минимальная партия закупки — 200 единиц товара. Отгрузка — по полной предоплате. И главное: «Уральская Мануфактура» заниматеся фулфилментом для маркетплейсов. По договоренности и за отдельную плату ваш продукт упакуют и отвезут на склад.

Beauty2B

«Косметический маркетплейс для бизнеса в режиме одного окна» — так позиционирует себя компания Beauty2B. Здесь занимаются оптовыми продажами оригинальной косметики из Кореи, Японии и других стран. Основана в 2014 году, сотрудничает с такими сетевыми магазинами, как «Рив Гош» и «Золотое Яблоко».

Что в каталоге:

• Косметика для лица: гели, кремы, пенки, скрабы и пилинги.
• Для волос: шампуни, гели, кондиционеры, ополаскиватели.
• Средства для макияжа.
• Уходовые средства для личной гигиены.
• Бытовая химия, дезинфицирующие средства.
• Подарочные наборы косметики.
• Пробники, торговое оборудование, упаковка.

Условия работы: в ИП, организациями и физическими лицами.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Курьером по Москве (при заказе от 30 тысяч рублей — бесплатно, менее 30 тысяч — от 1200 рублей).
• По России — транспортными компаниями согласно тарифам.

Оплата:

• Минимальная сумма заказа — 10 000 рублей.
• Оплата для ИП и юрлиц — переводом на расчетный счет.
• Оплата для физлиц — онлайн на сайте, банковской картой.

OptSize

На рынке с 2017 года, занимается обувью. Львиная доля ассортимента — брендовые кроссовки, но есть и туфли, ботинки и другая обувь. Компания работает по модели дропшиппинга, правда, на склады маркетплейсов поставки не делает.

Что в каталоге:

• Кроссовки.
• Ботинки.
• Туфли.
• Другая обувь.

Условия сотрудничества: с ИП, юридическими и физическими лицами.

Доставка: транспортными компаниями по РФ (согласно тарифам ТК, доставка короба с обувью до терминала ТК — от 50 рублей), самовывоз со склада в Москве, на территории комплекса «Садовод».

Оплата: переводом на расчетный счет, переводом на банковские карты «Сбер», «Тинькофф». Отгрузка — по предоплате 100 %.

LEETME

А вы знали, что тренд последних лет на маркетплейсах — заказать на фабрике одежду под собственным брендом и продавать уникальный продукт? Нужно только найти подходящего подрядчика. Компания LEETME Production — как раз из таких фабрик. Новое производство 2021 года, собственные дизайнеры, проверенные поставщики материалов — чем не причины, чтобы присмотреться к компании повнимательнее?

Цены на пошив:

• Футболка — от 400 рублей.
• Худи — от 500 рублей.
• Свитшот — от 600 рублей.
• Спортивные брюки — от 600.
• Шорты — от 550.
• Толстовка — от 700.
• Рубашка — от 900.
• Платье — от 600.
• Юбка — от 450.

Условия сотрудничества: со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: обсуждается индивидуально, в зависимости от объема партии. Есть самовывоз со склада в Москве.

Оплата: по согласованию. Минимальная партия — 10 единиц товара на артикул. 

«ИГРАЙ-ОПТ»

Заканчивает наш обзор поставщик китайских игрушек, компания «ИГРАЙ-ОПТ». Годом основания можно считать 2018.

Что в каталоге:

• Конструкторы.
• Игрушки для девочек и мальчиков.
• Детский транспорт.
• Детское оружие.
• Игрушки для самых маленьких.
• Развивающие игрушки.
• Машинки.
• Спортивные товары.
• Музыкальные игрушки.

Условия сотрудничества: работают с ИП, физическими и юридическими лицами.

Доставка: 

• Курьером по Москве (бесплатно от 30 тысяч рублей).
• Транспортными компаниями по России, стоимость по тарифам ТК.

Оплата: для юридических лиц и ИП — на расчетный счет, для физических лиц — онлайн на сайте. Отгрузка — после 100 % предоплаты.

И еще 3 секретных компании…

Особенность этих компаний в том, что они — дропшипперы и фулфилмент-операторы для маркетплейсов в одном лице. То есть они примут заказ на партию товара, упакуют под требования конкретного маркетплейса, отвезут на его склад, а денег — внимание — не возьмут! Вы можете спокойно его продать, а расплатитесь с контрагентом только после того, как товар будет реализован на площадке. 

Ниже — список из 3 таких компаний. Продавать на Ozon и Wildberries с ними вы сможете в течение одного дня, почти ничего не потратив. 

MARKETHOT

Старейший российский дропшиппинг-поставщик, работающий с 2013 года. MARKETHOT — универсальный интернет-магазин, в каталоге есть почти все товары широкого спроса.

Что в ассортименте:

• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Товары для дома.
• Спортивные товары.
• Автотовары и так далее.

Условия сотрудничества: Работа с физическими и юридическими лицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями по РФ.

Оплата: 3 схемы работы: без предоплаты, предоплата на счет интернет-магазина, предоплата на счет MARKETHOT. Комиссия за услугу дропшиппинга — 200 рублей.

ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ

За говорящим названием скрывается компания, которая реализует товары для взрослых. Работает с 2004 года.

Что в ассортименте:

• Лубриканты, интимный смазки, интимная косметика.
• Одежда для ролевых игр.
• Эротическое нижнее белье.
• Духи с феромонами.
• И другие товары. названия которых мы не будем приводить из соображений этичности.

Условия работы: Сотрудничество только с ИП и юрлицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями и курьерскими службами по РФ.

Оплата: Для начала работы нужно открыть расчетный счет и внести аванс в размере 10 тысяч рублей. Комиссия за отправку одной единицы товара — 150 рублей. Если контрагент принимает оплату от клиента, берется комиссия в 2 % за РКО.

«СИТРЕЙД»

Текстильная фабрика и оптовый поставщик в одном лице. Работает с 2008 года.

Что в каталоге:

• Постельное белье.
• Покрывала, пледы.
• Подушки, наматрасники.
• Текстиль для гостиниц.
• Декоративные покрывала.

Условия работы: ИП, ООО, физлица, организаторы совместных покупок.

Доставка: 

• На склады маркетплейсов Ozon, Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет».
• По РФ и странам СНГ — транспортными компаниями по тарифам.

Оплата:

• Наличный и безналичный расчет.
• Возможность работать наложенным платежом.
• При перечислении средств на расчетный счет берется комиссия — 6 %.

Сравнительная таблица поставщиков

Для наглядности я свел ключевые критерии всех перечисленных компаний в удобную таблицу.

Название компании	Год начала работы	Минимальный заказ	Формы оплаты	С кем работают	Фулфилмент
Mosoptom	2014	5000 рублей	Р/С, карта, наличные, Western Union, Золотая Корона	ИП, ООО, Физлица	да
INLIVITI	2017	—	Р/С, банковская карта	ИП, ООО, Физлица	—
ASIAOPTOM	2013	—	Пополнение ЛС в личном кабинете	ИП, ООО	—
HitsOptom	2011	5000 рублей	Оплата товаров в корзине онлайн	ИП, ООО, Физлица	да
Trend-opt	2017	5000 рублей	На карту, на Р/С, QIWI, Western Union	ИП, ООО	да
Happywear	2013	5000 рублей	На Р/С, банковской картой	ИП, ООО, Физлица	—
«Хоз-Планета»	2005	999 рублей	Наличные, Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	—
«Уральская Мануфактура»	2009	200 единиц товара	индивидуально	индивидуально	—
Beauty2B	2014	10 000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
OPTSIZE	2017	1 коробка	Р/С, перевод на Сбер, Тинькофф	ИП, ООО, Физлица	—
LEETME	2021	10 единиц	по согласованию	ИП, ООО	—
«ИГРАЙ»	2018	10000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
MARKETHOT	2013	—	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	да
«Поставщик Счастья»	2004	—	С лицевого счета в личном кабинете	ИП, ООО	да
«Ситрейд»	2008	—	Наличные, перевод на Р/С	ИП, ООО, Физлица,	да

Запомните!

1. Найти хорошего поставщика — большой успех: это даст конкурентное преимущество за счет уникального товара, низких цен и быстрых поставок.
2. Контрагентов можно искать по прямым запросам в интернете, соцсетях, сарафанному радио и в офлайне.
3. Выбирают их по стоимости товара, сроку доставки, комфортным условиям договора. Важными дополнениями будут наличие таких схем, как фулфилмент (в том числе для маркетплейсов), дропшиппинг, совместные закупки.

С принятием решения о выходе на маркетплейсы у бизнесменов появляется огромное количество препятствий, связанных с организационным процессов. Тем, кто производит товары самостоятельно, в этом плане немного проще, чего не скажешь о тех, кто занимается перепродажей. Одна из самых важных задач для перепродажников состоит в том, чтобы найти не только надежного и качественного, но и дешевого поставщика товаров, который будет поставлять товары длительный период времени и в соответствии с законодательством. Помимо этого встает множество вопросов, связанных с выбором ниши, подготовкой к выходу на торговую площадку и так далее. Сегодня разберемся во всех нюансах поиска поставщика, а также разберем топовые площадки для закупки товаров для маркетплейсов.

Больше бизнес-идей ищите в нашем телеграме, а еще у нас есть канал про маркетплейсы с советами по продвижению и актуальными новостями.

---

Какие бывают поставщики

После тщательного изучения рынка, анализа конкурентов и популярности, была выбрана перспективная ниша для торговли товарами на маркетплейсах. Следующей задачей будет являться выбор самого товара и поставщика. Однако перед этим необходимо понимать, какие они бывают.

Опытные продажники в сфере маркетплейсов выделяют следующие виды поставщиков:

1. Отечественные производители. Первые, кто приходит на ум, если не хочется больших затрат на транспортировку и лишней мороки с документами, это отечественные производители. Это могут быть как большие производства или фабрики, так и частные мастерские. Плюс выбора такого поставщика состоит еще и в том, что к нему можно наведаться лично (особенно если он живет относительно недалеко) и увидеть весь процесс создания и качества изнутри. Однако стоит внимательно относится к выбору и проследить заранее, что товар уже не представлен на маркетплейсах.

1. Иностранные поставщики. На первом месте конечно же китайские фабрики и производства, которые готовы не только продать свой товар, но и создать уникальный по индивидуальным параметрам. При этом отмечается, что именно китайские производители предлагают самые низкие цены для оптовых закупок, что не может не радовать. Если не нравятся страны Дальнего Востока, можно обратить внимание на других зарубежных производителей, однако и условия сотрудничества будут иными. Общая трудность, которую можно заметить в сотрудничестве с иностранными поставщиками, заключается в дополнительном изучении разной документации, чужих правил ведения бизнеса и ценообразования, а иногда и иностранного языка. Также придется выложить определенную сумму за транспортировку, таможенные документы. При этом стоит сразу учитывать тот факт, что поставки могут задержаться, что грозит некоторыми потерями.

1. Дистрибьюторы, торговые представители и другие оптовики. Те самые перекупщики, которые выкупают товар напрямую у поставщиков, но продают уже со своей наценкой. Подходят в тех случаях, когда например отечественные производители понравившийся товар не производят, а заниматься поиском и договорами с зарубежным производителем нет времени или желания. Зачастую придется переплатить за приобретение, но транспортировка в конечно итоге будет меньше. Среди плюсов можно также отметить большой выбор товара, возможность покупать поштучно, предоставляются разные варианты оплаты, а также некоторые такие оптовики могут уже сразу отправить товар на склады маркетплейса.

1. Оффлайн закупки на оптовых базах и комплексах. Вариант таких поставщиков подходит в том случае, если в вашем городе или хотя бы в соседнем есть подобная оптовая база. По сути это те же перекупщики, только сам товар можно посмотреть лично, оценив его качество и сертификацию. Выбирая закупки на оптовых базах не нужно заморачиваться о транспортировке, а еще можно торговаться с продавцами. Однако главным минусом и пунктом на вооружение стоит отметить непостоянные поставки товара.

Какого бы поставщика в итоге вы ни выбрали, всегда стоит отдавать себе отчет, что придется потратить свое время не только на его поиск, но и на изучение всех необходимых документов, заключение договоров и многое другое. Для некоторых категорий товара на маркетплейсах требуется обязательная сертификация — это тоже стоит помнить при выборе поставщика, поскольку не каждый из них может предоставить такой документ.

---

Как выбрать поставщика

Вот вы определились уже даже с тем, откуда хотите себе товар, но до сих пор не понимаете как выбрать себе такого поставщика, который и вовремя поставку организует, и на деньги не кинет.

Опытные селлеры (а именно так называют на маркетплейсах тех, кто занимается продажей товаров) советуют придерживаться данного списка требований к будущему поставщику:

• Будущий поставщик обязан предоставить любые требуемые документы (лицензии, сертификаты, декларации соответствия продукции требованиям и так далее).

• Он также в подробном виде должен предоставить информацию о продаваемом товаре (характеристики, состав, фотографии, размерный ряд и тому подобное).
• Доставка от такого поставщика должна быть прогнозируемой и без задержек.
• У поставщика должен быть только качественный товар, без видимых или скрытых дефектов, брака и так далее.
• Для больших заказов или постоянных заказчиков должны быть какие-то скидки, акции, возможность только предоплаты или возврата товара, если не устроил и так далее.
• Финансовое сотрудничество должно быть максимально комфортным: предоставление отсрочки в форс-мажорных ситуациях, поэтапная оплата, разные способы оплаты и другие возможности.

• На первый и последующие идеальным количеством заказа должна быть поставка от 1 штуки.
• Обязательно должны быть гарантийные договоренности, при которых ответственность за те или иные случаи должны быть поделены между заказчиком и поставщиком в соответствии с принятыми правилами.
• Есть возможность демонстрации образцов или пробников перед заказом, чтобы можно было оценить качество без финансовых потерь.
• Прозрачный документооборот в любом его проявлении (бумажный или электронный).

Все эти критерии необходимо уточнять и проверять лично у каждого поставщика, который был первоначально выбран для будущего сотрудничества. Несоответствие какому-либо критерию может повлечь за собой негативные последствия, включая финансовые потери или даже санкции со стороны маркетплейса из-за некачественного товара.

Переходим к самому главному — сайтам для оптовых закупок товаров на маркетплейсе. Расскажем немного о каждом из них, а также покажем наглядно стоимость продукции при оптовой закупке в сравнении с тем, за сколько ее продают на маркетплейсе. 

---

INLIVITI

Официальный сайт: ссылка

Онлайн сервис для оптовых закупок на маркетплейсы из Китая. По сути, Inliviti — это посредник между вами и потенциальным поставщиком. Сотрудники сервиса сами ищут качественный товар, договариваются с поставщиками на выгодных условиях для обеих сторон, а также занимаются оформлением таможенной документации и транспортировкой грузов в город заказчика. Сервис работает более 5 лет и для каждого клиента предоставляет персонального менеджера, который будет отвечать на все интересующие вопросы и вести дело. Также специалисты могут осуществить идею о брендировании товара, достаточно подробно описать свою задумку менеджеру.

Благодаря данной платформе можно заказать такие категории товаров:

• электронная и бытовая техника;
• аксессуары для смартфонов;
• хозтовары;
• мебельная продукция;
• стройматериалы;
• домашний декор, текстиль;
• посуда;
• косметические средства и профессиональное оборудование;
• спортивный инвентарь и другие.

Список товаров постоянно пополняется и расширяется. Оплата производится посредство перевода на банковскую карту (для физических лиц) или на расчетный счет (для ИП или ООО).

Для сравнения взяли один и тот же товар на самой платформе и в маркетплейсе, где слева — цена для оптовой закупки, а справа — стоимость товара на маркетплейсе:

---

HitsOptom.ru

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года. С помощью платформы можно приобрести популярные товары для маркетплейсов, ассортимент которых постоянно пополняется. Поставка товаров не заставит себя долго ждать, поскольку все товары уже в наличии и находятся на складе компании в городе Москва.

Минимальная сумма заказа составляет 4 500 рублей, при заказе свыше 50 тысяч доставка за счет компании.

На сайте можно приобрести:

• автотовары;
• товары для детей;
• телевизоры, гаджеты и аксессуары к ним;
• косметические средства;
• бижутерию;
• кожаные изделия (сумки, кошельки, рюкзаки);
• изделия для дачи и дома;
• спортивные товары и питание и многое другое.

Список также пополняется исходя из проводимого компаний анализа рынка маркетплейсов. При выборе товара на его странице компания также предлагает рекомендуемую розничную цену, что удобно для тех, кто только начинает свой бизнес. Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также разные ценовые условия при покупке определенного количества товара.

---

Standartoptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2016 года. Находится в городе Москва, поэтому заказанный товар придется ждать в соответствии с работой курьерских или почтовых служб по стране.

Компания зарекомендовала себя среди селлеров за счет качественной проверки товаров как при получении, так и при отправке заказчику. Заказ собирается в течение 24 часов, а также менеджеры делают фотоотчеты перед отправкой.

Заказ свыше 10 000 рублей отправляется за счет компании. Товары на сайте пополняются ежедневно, исходя из трендов.

Можно заказать категории товаров:

• парфюмерия, косметические средства;
• часы, электроника и гаджеты;
• средства по уходу за собой и телом;
• детские товары;
• бижутерия и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• спортивные товары;
• автотовары и многое другое.

При первой регистрации на сайте каждому пользователю выдается разовый купон 5% скидки на первый заказ. На все товары действует гарантия 14 дней с момента его получения, на электронику — 1 месяц.

---

Mosoptom

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже популярных товаров от производителей Китая. С 2014 года компания ищет для своих клиентов только качественные товары, которые находятся уже на собственном складе. Заказы собираются и отправляются практически в тот же день, когда поступили.

Если попался бракованный или дефектный товар, компания после экспертизы заменяет его на новый.

Минимальная стоимость заказа составляет 5 000 рублей, возможно выбирать товар поштучно. Свыше 15 000 начинают действовать дополнительные скидки в размере от 5% до 8%. Отгрузка происходит по полной предоплате. Гарантия на обмен или возврат составляет 7 дней, не считая дня покупки.

Ассортимент магазина:

• косметика;
• товары для хобби;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• автотовары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• кожгалантерея;
• товары для животных и другие.

В каталоге отдельно представлены разделы для заказа товаров для маркетплейсов, одностраничников и даже товары под заказ из Китая.

---

Trend-opt

Официальный сайт: ссылка

Развивающаяся компания по оптовым продажам товаров из Китая, находящаяся в городе Москве.

Товар, представленный на сайте магазина, уже находится на складе компании, поэтому отправка заказа осуществляется в течение 24 часов после получения заказа и его оплаты.

Специализируются на продаже трендовых и топовых товаров.

Для клиентов предоставляются гибкие условия, разные виды оплаты заказа, обмен или возврат в случае брака и другие удобные условия сотрудничества.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей. Есть возможность фулфилмента (когда заказ отправляется сразу на склад маркетплейсов).

В каталоге представлены отдельными разделами тренды продаж, новинки, а также товары специально для маркетплейсов.

Ассортимент магазина разнообразный и постоянно пополняется:

• аксессуары;
• автотовары;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• детские игрушки;
• товары для красоты и здоровья;
• кожгалантерея;
• электроника;
• сезонные товары;
• электроника и многое другое.

---

AsiaOptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин товаров прямиком из Китая. Основан в 2013 году, работающий по сей день.

Более 10 000 категорий товаров и 100 миллионов наименований товаров. Цены указаны в долларах, но при выборе нужной валюты (например тот же российский рубль) цена будет переведена в нее в скобках рядом. Склад товаров находится в Китае, поэтому при заказе его тщательно проверяют и только потом отправляют на указанный адрес.

Минимальной стоимости заказа нет, можно заказывать даже поштучно. При этом оплата происходит в два этапа: по Китаю и от Китая до пункта назначения. Ввиду таких условий, создатели  сайта советуют выбирать не более 10 поставщиков в каждом заказе, поскольку итоговая сумма заказа из-за этого может повышаться. Оплата производится из баланса личного кабинета, в котором нужно сначала пройти авторизацию, а затем пополнить.

Основной уклон компании на одежду и обувь, но есть и другие категории:

• кожгалантерея;
• детские игрушки;
• бижутерия и аксессуары;
• стройматериалы;
• сантехника;
• косметика;
• канцелярские товары;
• электроника и гаджеты;
• часы и многое другое.

По своему оформлению и принципу действия сайт чем-то напоминает знакомый всем AliExpress, поэтому разобраться с ним будет не сложно.

---

Beauty2B

Официальный сайт: ссылка 

Интернет-магазин по оптовым заказам косметических средств из Кореи, Японии и других стран.

Склад находится в городе Москва, однако поставки на него идут из стран производителей. Доставка товара осуществляется по всей стране или курьером по городу, если находитесь там же.

Чтобы начать сотрудничать с магазином, необходимо обязательно авторизоваться.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей. Существуют также различные акции и скидки от компании, некоторые из них суммируются.

Ассортимент магазина достаточно разнообразный:

• косметические средства для лица;
• средства для кожи головы и волос;
• средства для макияжа;
• уходовые средства личной гигиены;
• бытовая химия;
• дезинфицирующие средства;
• подарочные наборы;
• специальное торговое оборудование, пробники и другие товары для продаж.

100% предоплата через сайт или переводом на счет, в зависимости от организации (ИП, юридическое или физическое лицо). Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами грузоперевозочных компаний.

На сайте сразу же можно скачать все необходимые документы для маркетплейсов (сертификаты, разрешения, состав и так далее).

---

Super-opt.com

Официальный сайт: ссылка 

Компания со складом в городе Москва, предоставляющая товары оптом из Китая. Работает с 2009 года.

Отгрузка товара происходит после полной предоплаты на следующий день, однако есть возможность экспресс-отправки в тот же день.

Большое количество вариантов оплаты, включая перевод на расчетный счет компании, оплата банковской картой, с помощью платежных систем и так далее.

Категории товаров не только постоянно обновляются, но и из огромное количество:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• кухонный инвентарь;
• популярные товары из телемагазинов
• косметические средства по уходу за собой и здоровьем;
• товары для детей;
• сезонные товары;
• одежда и аксессуары;
• товары для спорта и отдыха и многое другое.

На сайте присутствуют свои скидочные акции, а также таблицы оптовых цен под каждым товаром в зависимости от объема заказа.

Минимальная сумма заказа составляет от 5 000 рублей, в противном случае будут действовать наценка по розничным ценам.

---

OptomNado.ru

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин оптовых товаров для маркетплейсов и бизнеса из Китая, но на базе собственного склада в Москве. Стаж работы более 7 лет, специализируются на продаже топовых и популярных товаров.

Работает компания по полной предоплате, заказ собирается и отправляется в течении 24 часов после оплаты.

Способов оплаты 4 варианта: банковской картой, на расчетный счет ИП, через электронный кошелек или денежным переводом через сторонние системы.

Минимальная сумма для заказа составляет 4 000, при этом можно поштучно, но не менее 5 единиц товара.

В каталоге отдельной категорией представлены популярные товары для маркетплейсов. Помимо данного раздела существуют еще и множество других:

• трендовые товары;
• красота и здоровье;
• детские игрушки;
• товары для хобби;
• спортивные товары;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• электронные гаджеты и аксессуары;
• галантерея и многое другое.

Список категорий и самих товаров постоянно обновляется и пополняется.

---

Оптомус

Официальный сайт: ссылка

Оптовый онлайн магазин товаров производителей из Китая.

Товары уже представлены в наличии на складе компании в городе Москва, поэтому доставка заказа осуществляется именно оттуда. Компания работает по полной предоплате, поэтому формирование, сбор и отправка заказа осуществляется в течении 24 часов с момента оплаты.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, можно заказывать товар поштучно, а не партиями.

В качестве бонуса компания для своих клиентов создает специальные рассылки с новинками в ассортименте, чтобы те могли заранее подумать о приобретении товара.

Разнообразные категории товаров, которые постоянно пополняются и обновляются с появлением новых трендов:

• инструменты;
• товары из телемагазинов;
• парфюмерия;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• часы;
• косметические средства;
• товары для охоты и рыбалки;
• модные аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• кожгалантерея и многое другое.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Мы перечислили лишь некоторые популярные площадки для оптовых закупок товаров для маркетплейсов. В основном каждая из представленных платформ имеет свои правила и требования, которым необходимо соответствовать, чтобы закупки проходили максимально комфортно для кошелька. Большинство из них специализируется на продаже именно товаров из Китая. Некоторые из перечисленных площадок уже переходят на новый формат работы, а именно фулфилмент, когда заказчику даже не придется беспокоиться о транспортировке товара на склады маркетплейсов. Достаточно хорошо проанализировать предоставляемые условия и сделать первую закупку.

Дата публикации: 28.11.2022
Время чтения: 9 мин.

Маркетплейсы – удобная площадка для малого и среднего бизнеса: товар увидят тысячи потенциальных клиентов, упаковку и доставку интернет-магазин может взять на себя. Но если вы не производите сами, вам понадобятся поставщики, которые будут привозить товар в срок и в нужном количестве. Где найти надежных поставщиков и как их выбрать – расскажем в статье.

Где искать поставщиков

Найти контрагентов можно и в интернете, и офлайн, вот некоторые каналы поиска:

• Поисковые системы. Просто пишем в поисковой строке: «поставщики игрушек для интернет магазина» (или одежды, телефонов – любой нужный товар). Гугл и Яндекс выдают тысячи вариантов, но большинство из них – посредники и платформы для оптовой торговли. Выбрать из этого списка сложно: нужно изучить сайты, сравнить все условия, самостоятельно проверить надежность поставщиков. Тем более, на первых строках поисковой выдачи будут не те, у кого лучшие товары и условия поставок, а компании, которые лучше продвигают свой сайт.
• Порталы поставщиков. Это справочники, где можно выбрать контрагента по категориям товаров, условиям продаж, географии. Примеры порталов: https://zakupki.mos.ru, https://optlist.ru, https://www.postavshhiki.ru. Здесь видны рейтинг поставщика и отзывы клиентов, есть сервис проверки на надежность. Продавцы пишут сумму или размер минимального заказа, поэтому можно сразу выбрать подходящие варианты.
• Тендерные площадки. Коммерческие предприятия тоже могут создавать и размещать заявки на закупку продукции с заданными характеристиками и ждать отзыва производителей. Пример таких площадок: ЭТП РАД, ОАО «ЕЭТП», SETonline.ru.
• Промышленные выставки, форумы. Производители и дистрибьюторы презентуют свою продукцию и ждут покупателей. Можно познакомиться, на месте посмотреть и «пощупать» товар, сразу договориться о поставках. Но есть неудобство – большинство выставок проходят в Москве и Санкт-Петербурге.
• Товары конкурентов. Если их продукт хорош – можно изучить упаковку и сертификаты: там будет указан производитель.
• Местные производители. В небольших городах есть предприятия, которые производят качественную продукцию, но продают ее только по месту. Возможно, именно такой поставщик нужен вам – чтобы предлагать конкурентный продукт отечественного производства.
• Печатные издания. Поставщиков для узких ниш можно искать в специализированных журналах, которые еще не перешли в онлайн.

Как выбирать и найти надежного поставщика

Критериев отбора много, и учитывать нужно все: потому что если к привлекательной супернизкой цене прилагается плохое качество и перебои в поставках, то такой партнер принесет не доход, а убытки и потерю репутации.

Что нужно узнать у контрагента:

1. Цены и ценообразование. Наценка на товар должна покрывать расходы на доставку, реализацию, комиссии маркетплейса. При этом розничная цена должна быть конкурентной, поэтому низкие цены поставщика очень важны. Еще один нюанс – на каком объеме закупки начинаются скидки, если они есть.

2. Качество товара. Должно быть не только приемлемым, но и стабильным: например, разное качество в разных партиях товара – основная проблема китайских поставщиков. Поэтому внимательно читайте отзывы клиентов, заказывайте тестовую партию, прописывайте характеристики товара в договоре.

3. Стоимость доставки. Она может быть включена в цену товара или оплачиваться отдельно. Просчитывайте, насколько доставка увеличит стоимость товара: эти расходы могут свести на нет изначально низкую цену.

4. Сроки поставки. В работе с маркетплейсами важно соблюдать сроки, иначе оштрафуют. Поэтому, чем быстрее поставщик может привезти новую партию – тем лучше. И уточните, с какой регулярностью будет доставляться продукция.

5. Минимальный заказ. Некоторые поставщики продают даже одну единицу продукции. Но чаще есть ограничение: минимальная партия в штуках или заказ на минимальную сумму. Рассчитывайте, сколько можете выделить на закупку.

6. Способы оплаты. Выясните, как платить поставщику: наличными, переводом, через платежные системы. Если контрагент требует 100% предоплату – заранее проверяйте его в реестрах неблагонадежных поставщиков, например, здесь. За предоплату или оплату наличными могут давать скидку, платить с отсрочкой выгодно для покупателя.

7. Возврат и обмен. Условия возврата бракованного или некачественного товара оговаривайте сразу: гарантии обмена или компенсации, кто платит за доставку, в какие сроки происходит возврат.

8. Сопроводительные документы. К товарам нужны декларации соответствия, сертификаты или отказное письмо (если товар не сертифицируется). Обязательно проверяйте наличие маркировки, лицензий на производство или продажу.

9. Отзывы. Обязательно найдите, что пишут или говорят реальные клиенты поставщика и конечные пользователи товара.

10. Взаимодействие. Договоритесь о каналах коммуникации, чтобы оперативно узнавать об изменениях цен, задержках на производстве или в поставках. За сколько времени предупредят, что поставки останавливаются.

11. Информация о товаре. Насколько подробное описание, дают ли фото или видео продукции.

12. Юрисдикция. Если поставщик иностранный – по законам какой страны будут решаться споры.

Что должно насторожить:

• на сайте поставщика нет адреса и телефона;
• нет отзывов от клиентов, или они выглядят однотипно и неправдоподобно;
• принимают только электронные переводы;
• потенциальный контрагент есть в реестре недобросовестных поставщиков.

Список поставщиков, которых рекомендуют селлеры

1. Asiaoptom.com

Сайт: https://asiaoptom.com

Компания поставляет товары оптом из Китая. В ассортименте поставщика 100 млн товарных позиций, более 10 тысяч категорий, среди которых:

• игрушки и товары для детей;
• автотовары;
• электроника и бытовая техника;
• украшения;
• одежда, обувь, аксессуары;
• мебель, сантехника, материалы для ремонта;
• промышленное оборудование.

Если нужного товара не оказалось – можно оставить заявку с описанием необходимых  характеристик, и компания в течение 7 дней найдет в Китае подходящую продукцию.

Процесс заказа такой: покупатель регистрируется на сайте, выбирает товары и добавляет их в корзину. Затем при оформлении заказа указывает свои данные, в том числе город доставки. В течение 1-3 дней с клиентом свяжется менеджер, уточнит детали и скажет окончательную цену с учетом доставки.

Оплачивать поставку придется в два этапа: стоимость заказа плюс доставка по Китаю, а затем доставка до точки назначения.

Поставщик работает с физлицами (оплата на карту, через Western Union, Webmoney или Юmoney) и с юрлицами (оплата по договору на расчетный счет).

Минимальный заказ – 500$ (в рублях по официальному курсу на текущий момент).

2. Mosoptom.ru

Сайт: https://mosoptom.ru

Продают товары из Китая мелким и крупным оптом. Товарные категории:

• товары для дома;
• автотовары;
• быттехника;
• товары для животных;
• детские товары;
• красота и здоровье;
• новогодние товары;

Покупателям из Москвы и области достаточно внести предоплату 10%, а клиентам из регионов придется вносить 100% предоплаты. Доставку нужно оплачивать при получении, возможен самовывоз. На отгрузку выделяют до трех дней, доставка по регионам и странам СНГ – до недели.

Работают с физическими и юридическими лицами. Оплачивать можно наличными при доставке, на карту, переводом или по документам на расчетный счет. Постоянным клиентам обещают отсрочку платежа.

Минимальный заказ – 5000 руб., можно заказывать товары от 1 штуки.

3. Тренд опт

Сайт: https://trend-opt.ru

Оптовые поставки товаров из Китая со склада в Москве. Обещают отгрузить продукцию в течение 24 часов (но после получения предоплаты).

Категории товаров:

• автотовары;
• игрушки;
• гаджеты;
• товары для красоты, здоровья, спорта;
• товары для дома, для дачи;
• товары для животных.

Для клиентов из Московской области доступен самовывоз, доставка в регионы платная, после 100%-ной предоплаты.

Способы оплаты: на карту, перевод, Qiwi-кошелек или Юмани, для юрлиц доступна оплата на расчетный счет.

По запросу пришлют фото товара.

Также компания предлагает услуги фулфилмента, то есть упаковку и отправку заказанного товара. Работают со всеми складами Wildberries и OZON. Эта услуга удобна для начинающих продавцов, которые не хотят арендовать склад и заниматься сборкой и пересылкой заказов.

Минимальный заказ – 5000 руб, любые товары в количестве от 1 шт.

4. Оptomnado.ru

Сайт: https://optomnado.ru

Товары из Китая, в том числе для продажи на маркетплейсах. Предлагают оптовые поставки, по дропшиппингу временно не работают.

Товарные категории стандартные:

• красота и здоровье;
• детские товары;
• спорт и отдых;
• автоаксессуары;
• украшения;
• товары для животных.

Продукцию отгружают после 100%-ной предоплаты. Деньги можно перечислить на расчетный счет, на карту, через платежные системы или переводом. Сроки доставки не указывают: рассчитывают индивидуально.

Есть специальные предложения для организаторов совместной закупки: кешбэк со второго заказа на 10 000 руб.

Минимальный заказ – 4000 руб, но не менее пяти единиц товара, можно разного.

5. Sabi Fashion

Сайт: https://sabi.fashion

Швейное производство полного цикла, расположено в Кыргызстане. Шьют повседневную, нарядную, спортивную, свадебную женскую одежду. Работают с сетевыми продавцами и маркетплейсами, в том числе Озон и Wildberries. В производстве используют и собственные материалы, и сырье клиента. Готовы организовать поставку тканей из Китая или Турции.

Условия сотрудничества: предоплата 50%, еще 50% – перед отправкой. Возможна рассрочка для постоянных клиентов. Принимают наличные, деньги на карту и на расчетный счет, электронные деньги. Сроки доставки до Москвы – от 5 до 10 дней.

Можно заказывать партии от 100 штук одного артикула и цвета.

6. Donara

Сайт: https://donara.ru

Производитель и поставщик нижнего белья. Оказывают услуги фулфилмента: комплектуют заказ и доставляют на склады маркетплейса. Работают в основном с Озоном и Вайлдберриз, обещают отправить заказ в течение 1-2 дней после получения оплаты.

Есть система скидок:

• Заказ на 50 000 р. – скидка 7%;
• 100 000 р. – 15%;
• 200 000 р. – 25%;
• 300 000 р. – 30%.

Оплачивать товар можно наличкой или безналом, при заказе на сумму от 50 000 руб. доставка по Москве бесплатная.

Минимальный заказ – одна упаковка продукции.

7. ТК Михко

Сайт: https://www.mihko.ru

Поставляют товары из Китая: мебель, инструменты, детские товары, одежду и обувь, канцелярию, инструменты.

Работают по дропшиппингу, продают мелким и крупным оптом. Можно забирать товар самовывозом, есть доставка по России и другим странам. Сроки доставки рассчитывают индивидуально. 

Способы оплаты – на карту, наличными, электронными деньгами, в кредит или рассрочку.

Можно заказывать одну единицу товара, а если от пяти штук – действуют оптовые цены.

8. AVALONICA

Сайт: https://avalonica.ru

Оптовый поставщик электроники и гаджетов, домашней и автомобильной электроники китайских производителей. Оплата – банковский перевод по договору, остальные варианты по договоренности. Предоставляют гарантийное обслуживание техники на срок до года.

Минимальный заказ – 30 000 р. При заказе от 100 000 р. доставка бесплатная, сроки рассчитывают индивидуально.

9. Кристаллер

Сайт: https://kristaller.pro

Поставщик косметики, материалов, инструментов и оборудования для парикмахеров и мастеров маникюра.

Принимают оплату всеми способами, есть доставка по территории РФ и СНГ.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р.

10. Я РАСТУ ТОЙЗ

Сайт: https://yarastu-toys.ru

Российский производитель развивающих детских игрушек. Могут делать игрушки под заказ.

Дают фото и видео товаров, сертификаты соответствия. Доставка по Москве бесплатная, по регионам – по цене транспортных компаний.

Минимальная сумма заказа – 20 000 р.

11. Optome

Сайт: https://spb.optome.ru

Предлагают для продажи на маркетплейсах: электронику и автоэлектронику, товары для дома, для дачи, детские товары, товары для животных.

Комплектуют заказ 2-5 дней, отгружают после полной предоплаты. Работают с физическими и юридическими лицами, принимают оплату картой или на расчетный счет.

Минимальная сумма заказа – 5 000 р.

12. Мода Детки

Сайт: https://www.moda-detku.ru

Оптовый поставщик детской одежды от турецкого производителя: для девочек, мальчиков, малышей и подростков.

Товар продают упаковками, оплатить можно на расчетный счет или на карту. Доставка из Турции – в течение 3-4 недель.

Если пришел брак, нужно в ближайшие 7 дней связаться с продавцом, и он вернет деньги в течение 14 дней.

Минимальная сумма заказа товара с сайта – 7 000 р., производство на заказ – от 50 000 р.

13. Wikkeo

Сайт: https://wikkeo.com

Оптовый маркетплейс, продают товары в категориях:

• одежда;
• электроника и быттехника;
• детские товары;
• спорт;
• строительство и ремонт;
• автотовары;
• товары для животных.

Доступны оплата на карту для физлиц и на расчетный счет – для компаний.

Минимальная сумма заказа – 5 000 р.

14. Садовод опт

Сайт: https://sadovod-opt.ru

Предлагают игрушки для детей разного возраста, страна производства – Китай. Но 95% ассортимента есть на складе в Москве, поэтому обещают доставку за несколько дней. Оплата – на карту или на расчетный счет.

Могут производить игрушки под брендом заказчика.

Минимальная сумма заказа – 3 000 р., скидки начинаются с 200 000 р.

15. Тейлор World

Сайт: https://tailorworld.ru/marketplace

Шьют форменную одежду и аксессуары с логотипами: футболки, худи, куртки, сумки, подушки и т.п. Работают с физлицами, ИП, юрлицами. Есть готовая продукция, которую можно купить сразу, или заказывать собственный дизайн.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р., объем покупки – от одного изделия.

16. Оптовый Базар

Сайт: https://optbazaar.ru

Оптовый поставщик праздничных товаров, подарков, одежды, игрушек. Оплатить можно картой, наличными или на расчетный счет. Отправят товар в течение 1-3 дней после получения оплаты.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р., от 100 000 р. – скидка 5%.

Вывод

Как видим, поставщиков товаров для маркетплейсов настолько много, что проблемой становится не поиск партнера, а его выбор. 

Есть варианты, которые подойдут начинающим – с низким минимальным заказом. Есть предложения для тех, кто расширяет бизнес: крупный опт, производство под собственным брендом. Поэтому главная задача продавца – внимательно изучить рынок и выбрать надежного поставщика с оптимальными для себя условиями.

Вам понравилась статья?

2

0

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io.

Поиск поставщика товара — один из базовых этапов при выходе на маркетплейсы. В этой статье мы расскажем, как действовать, где искать и что выбирать.

Начнем с того, что определим, какие товары лучше всего заказывать в России:

1. Все, что производится физически в России
2. Сковородки, валенки, шерстяные изделия, некоторые изделия из пластика и тд
3. Многие вариации одежды
4. Домашний текстиль
5. Трикотаж
6. Объемное, тяжелое (мебель и тд), ведь из Китая дорогая логистика

Товар можно найти на оптовых рынках. Самые популярные рынки, например, в Москве это Садовод, Москва, Южные ворота. Ассортимент на этих рынках частично пересекается, но в целом там можно найти все, что угодно. Во многих крупных городах есть свои оптовые рынки: в Казани — Новая Тура, в Пятигорске — рынок Людмила, в Екатеринбурге — Таганский ряд и тд.

Плюс оптовых рынков в том, что в одном месте сконцентрировано много вариантов одного того же товара, у производителей есть свои места, можно торговаться и сбивать цену при закупке.

А вот из минусов можно выделить то, что многие привыкли работать по старинке и хотят получать оплату наличными, товар может быстро закончиться, так как покупателей очень много, и долго отсутствовать в наличии.

Какие товары можно поискать на рынках и что рекомендуют покупать наши эксперты:

• одежда,
• товары для дома,
• швабры,
• обувь,
• трендовые и хайповые товары,
• мягкие игрушки,
• аксессуары,
• косметика,
• постельное белье,
• новогодние товары,
• и тд.

Имейте ввиду, что при работе с рынками есть свои нюансы.

• Обязательно проговорите на начальном этапе, как поступите, если будет брак, обсудите условия возврата. Ведь обычно товар продаётся со склада и отгружается запакованным.
• Заранее решите вопросы с доставкой: куда отправлять, кто оплачивает доставку и тд. Если сотрудничество сложится, то у вас скорее всего отпадёт надобность посещения рынка для заказа новой партии: заказ будет осуществляться по звонку, поэтому обговорите данные моменты сразу и определите место доставки.
• Узнайте наличие товара у поставщика, и как часто приходят новые поставки. Если товар заканчивается, поищите товар у нескольких поставщиков.
• Уточните, если ли возможность заказать заранее нужное количество товара под себя.
• Договоритесь, какой будет залог, особенно в том случае, если заказываете товар заранее.
• Сохраните фото товара, который ищете, чтобы вы заранее знали, что будете искать, и что в конечном итоге должен прислать поставщик.

Оптовиков, помимо рынков, ещё можно найти в интернете.

Также можно поискать производителей.

Где их можно найти?

• В интернете, в разных онлайн изданиях.
• Выставках по необходимой тематике.
• У конкурентов на фотографиях в отзывах.
• На оптовых рынках: спрашивайте, иногда там есть их точка, и выясняйте по адресу производителя.
• Через байеров.
• Найти товар в оффлайн продаже, сфотографировать данные производителя и найти его контакты в интернете.

Плюсы сотрудничества с производителями таковы: с ними можно договориться о специфике и модификациях товара, цены ниже, а скидки за объемы большие, можно со временем дорабатывать товар, цвета, ассортимент и тд.

Из минусов есть то, что товар редко имеется сразу в наличии, нужно время на производство, если производитель далеко — придётся тратиться на логистику (увеличиваются сроки и финансовые затраты), не все производители хотят работать с мелкими поставщиками или торгуют сами напрямую (есть возможности для коммуникации).

Какие товары вы можете поискать у производителей?

• Одежда
• Текстиль для дома
• Полочки
• Подставки
• Кованые изделия
• Пластиковые изделия
• Игрушки простые и мягкие
• Постельное белье
• Валенки
• Вязанные изделия. Например много вязанные вещей производят в Черкесске.
• Крупные партии одежды также можно отшить в Киргизии, Узбекистане. Это дешевле, нежели везти из Китая.

Нюансы, которые необходимо взять на вооружение:

• Условия оплаты.
• Правила возврата и брака.
• Как происходит контроль качества, можно ли подъехать на производство.
• Согласовать все детали самого продукта и спецификации товара.

А где и как вы ищете своих поставщиков?

_______________________________________________________________________________

Чем еще мы можем быть для вас полезны?

Чем еще мы можем быть для вас полезны? 👉 КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС? – 3х дневная антикризисная онлайн-конференция по заработку на маркетплейсах

MarketGuru.io это IT сервис для увеличения продаж на маркетплейсах, который показывает сколько и на чем зарабатывают конкуренты, подбирает трендовые товары, автоматизирует ваши финансы и поставки:

📊 анализ 🔝 увеличение продаж 🔍 конкурентная разведка

👉 БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕРКЛАСС – «Как зарабатывать в 2 раза выше рынка из любой точки мира?» После регистрации вы получите Чек-лист “11 способов заработать деньги на Wildberries”

👉 4-х недельный курс МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ. – Освойте востребованную профессию Менеджер Маркетплейсов с доходом от 50 до 150 тыс/мес

👉 Мастеркласс КАК ВЫЙТИ НА 10 МЛН РУБ/МЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

👉 8-недельный курс «БИЗНЕС С НУЛЯ на маркетплейсах»

При регистрации вы можете бесплатно попробовать сервис аналитики:

👉 https://www.marketguru.io

👉 Консультация с аналитиком MarketGuru

Бесплатное расширение MarketGuru для анализа товаров конкурента для браузера Google Chrome

👉 https://clck.ru/VVuPG/

Мы в социальных сетях:

Telegram: https://t.me/marketguruclub/

#wildberries

#товарныйбизнес

#маркетплейсы

#маркетгуру