Как найти оптовиков на мебель - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

03.03.2017

Содержание:

1. Оптовые покупатели мебели – кто они?

2. Интернет – удобный канал поиска мебельных оптовиков

2.1. Создание собственного сайта

2.2. Сбор контактов с сайтов дилеров мебели и других оптовиков

2.3. Активное общение на форумах и в соцсетях

2.4. Личная страница на мебельных порталах

2.5. Размещение объявлений в каталогах для оптовых продавцов/покупателей

2.6. Отслеживание оптовых покупателей мебели на тендерных площадках

Вопрос расширения дилерской сети стоит перед большинством производителей. За последние годы объем продаж по текущим дилерам подсократился, у многих до 2-х раз, а новых найти становится не так просто.

Ходы, связанные с реорганизацией отдела продаж и выделение отдельных людей на поиск и привлечением новых клиентов, я предлагаю уже не один год, но большинство мебельных компаний “глухи” к этому. И это несмотря на очевидные преимущества такого подхода и результаты наших клиентов, которые я приводил.

Прочитайте статью «Как умирают отделы продаж», и вы наверняка обнаружите, что во многих аспектах ваши менеджеры оптовых продаж работают по схеме, уже отжившей свое. Для тех, кто понимает необходимость изменений, я еще в 2015 году подготовил целый ряд рекомендаций в статье «Как реанимировать отдел продаж».

При этом до сих пор практически на каждом мероприятии для владельцев мебельных производств меня спрашивают: «Как увеличить оптовые продажи мебели?». Давайте рассмотрим эту проблему с “другого бока”.

В этой статье я постарался собрать разные каналы поиска оптовых покупателей в интернете. Она будет полезна и для тех, кто только задумывается над расширением производства, и для тех, кто уже активно работает с оптовиками и планирует развиваться дальше. Можно использовать эту статью для обучения новых менеджеров отдела продаж.

1. Оптовые покупатели мебели — кто они?

• Мебельные магазины

Я бы разделил их на три категории:

Первые – мебельные сети, представляющие в разных городах мебель многих производителей и разных групп товаров, например, «Громада» в Сибири, “Азбука” на Дальнем Востоке. При этом сами они, чаще всего, не вяются производителями мебели.

Вторые – федеральные мебельные сети производителей, такие как «Ангстрем», «Лазурит», «Любимый дом». Они делают упор на основной группе товаров, например, корпусной мебели, остальные товарные группы являются сопутствующими, как правило, сторонних поставщиков.

И третьи – мелкие дилеры производителей мебели, то есть ООО или ИП, которые держат мебельные магазины в городе проживания.

У многих офлайн-магазинов есть «представительство» в интернете: сайт-каталог или сайт-магазин.

С каждым из них можно и нужно работать.

• Мебельные интернет-магазины

Часть из них имеет свои склады по России, и вам придется работать с ними, скорее всего, с отсрочкой оплаты.

Другая часть будет заинтересована в вашей продукции в том регионе, где вы находитесь или ваш склад. Тогда им не придется тратится на большие склады, логистику. Вам нужно поддерживать складской запас, так как покупатель, который заказывает диван, кровать или шкаф в интернет-магазине, надеется на то, что мебель ему привезут уже завтра, в крайнем случае – послезавтра, а не через неделю или месяц.

• Магазины смежной тематики:

– товары для дома + мебель, например, HOFF

– гипермаркеты DIY, например, «К-Раута», «Максидом», «Леруа Мерлен»

– сантехника + мебель для ванной

– декоративные элементы интерьера + эксклюзивная мебель с необычным декором, коваными элементами, художественным оформлением.

Это достаточно перспективный канал продаж. Правда, он требует больших ресурсов от компании-производителя. В большинстве случаев отсрочка оплаты составляет 90 дней.

• Компании-посредники

В их ассортименте десятки тысяч позиций. Они агрегируют в своей базе множество производителей (как российских, так и зарубежных), разрабатывают каталоги, развивают свою дилерскую сеть. У них собственные склады и транспортная служба. Один из представителей этой категории – «БестМебелик».

• Крупные государственные и частные компании

Имеются в виду крупные государственные и частные компании – покупатели офисной мебели, гостиничной и ресторанной мебели (сегмент HoReCa), которая требует регулярного обновления. Стоимость договора может достигать сотен миллионов рублей. Да, это разовый заказ. Но если вы сделаете качественную мебель и поставите ее в срок, к вам будут обращаться еще не раз.

2. Интернет — удобный канал поиска мебельных оптовиков

Для менеджеров оптовых продаж мебели интернет является одним из самых эффективных инструментов поиска деловых партнеров, поскольку он позволяет быстро наладить с ними прямой контакт.

Давайте разберемся, как найти дилеров мебели в интернете?

2.1. Создание собственного сайта

Определитесь, на кого будет ориентирован ваш сайт: на оптовиков или на конечных потребителей. Если вы собираетесь охватить оба направления, лучше сделать 2 отдельных сайта. Выделяя на своем сайте отдельный раздел для дилеров производителей мебели, вы все равно не сможете полностью отразить преимущества работы с вами и, к тому же, породите сомнение у “физиков”, а не переплачивают ли они за мебель.

Ниже приведенный скрин – это пример НЕ самого лучшего позиционирования производителя для дилеров.

Можно сделать одностраничный сайт – лендинг, разработанный специально для поиска дилеров в соответствии с требованиями сегмента b2b. При правильном подходе он сработает гораздо более более эффективно, чем сайт “для всех”. Задача лендинга – собрать данные оптовых покупателей мебели для последующего звонка или отправки коммерческого предложения. Как пример – лендинг компании Мебельоптторг, кстати, собранный на довольно простом конструкторе.

С помощью Яндекс Директ и Google Adwords можно быстро получить на страницу первых целевых посетителей. Понадобится подобрать правильные ключевые запросы, составить эффективные объявления, грамотно настроить рекламную кампанию.

2.2. Сбор контактов с сайтов дилеров мебели и других оптовиков

Набрав в поисковой строке «оптовые покупатели мебели», «ищу поставщиков мебели», «мебельные магазины Москва» (или любой другой интересующий вас регион), составляйте свою базу оптовиков. Открывая сайт дилера мебели, сразу ищите страницу «Сотрудничество» или «Партнерам», заполняйте заявку или включайте телефон компании в план для обзвона.

Вот так «Московский Дом Мебели» приглашает к сотрудничеству производителей:

Онлайн-заявка, с одной стороны, очень удобна – не нужно делать лишних телодвижений: просто вставил в свободное поле коммерческое предложение и нажал на кнопочку «отправить». Но я рекомендую продублировать заявку звонком в отдел закупок и отправкой каталога на электронную почту компании.

Почему? Потому что уместить всю информацию, которую вам нужно донести до потенциального партнера, в онлайн-заявке практически невозможно. Отправка на почту коммерческого предложения с каталогом позволит не только предложить продажи кухонной или любой другой мебели дилерам, но и показать примеры вашей работы и рассказать о том, какие выгоды получит ваш деловой партнер.

2.3. Активное общение на форумах и в соцсетях

Поверьте, пока вы ищете оптовых покупателей, они ищут вас, вам только нужно найти точку пересечения. Ею может стать форум или профильная группа в соцсетях, например, Мебель оптом в ВКонтакте.

Главное – чтобы сообщество было «живым», созданным для общения, а не для рекламы его создателей. Посмотрите, как часто появляются в ленте новые темы и сообщения. Если последнее сообщение было размещено месяц-два назад, не тратьте свое время на этот ресурс.

На форуме мебельщиков PROMEBELclub можно создать тему «Как найти оптовых покупателей мебели» и получить советы, ответить на объявление оптовика или разместить свое.

Не ограничивайтесь только профильными форумами и группами, ищите площадки, где активно «разговаривает» любой бизнес.

Посмотрите, как владелец мебельного магазина ищет поставщиков на форуме Biznet.ru:

Именно на бизнес-форумах чаще всего задают вопросы будущие дилеры производителей мебели, только начинающие задумываться об открытии своего магазина.

Не нужно сразу бросаться на амбразуру с криками «Я ищу дилера мебели! Давай, я буду твоим поставщиком!». Для начала стоит пообщаться в нейтральном ключе: помочь подобрать ассортимент, рассказать, как оформить шоу-рум, ответить на другие вопросы. Доверие к вам лично, вызванное вашими квалифицированными ответами, может вылиться в выгодное сотрудничество.

2.4. Личная страница на мебельных порталах

Мебельный портал – это многостраничный сайт, соединивший в себе функции статейного журнала и каталога компаний. На нем публикуются рекламные и информационные статьи, размещают свои личные страницы мебельные производители. Порталы Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru позиционируют себя ресурсами, предоставляющими широкие возможности для развития мебельного бизнеса.

Что может сделать менеджер оптовых продаж мебели вашей компании в рамках поиска оптовых покупателей?

• Размещать новости: о появлении новых материалов и новых видов продукции в вашем ассортименте, разработке новых коллекций, вашем участии в выставках, получении каких-либо премий, действующих акциях и скидках. Условия публикации новостей на разных порталах разные – уточняйте у администрации.

• Создать фирменную страницу с указанием ваших контактных данных, адреса офиса и адреса электронной почты, с добавлением элементов корпоративного стиля, с перечислением преимуществ вашей компании и призывом к сотрудничеству. Можно разместить и свои товары с фотографиями. Создание страницы – бесплатно, нужно только зарегистрироваться.

• Публиковать платные объявления. На выбор предлагается несколько форматов: баннеры различных размеров, премиальное размещение (то есть размещение блока вашей фирмы в ТОП-3 каталога портала). Чтобы найти дилеров мебели, обязательно используйте в тексте объявления слово «оптом».

Перед началом работы с порталами проверьте, сколько пользователей посещают его каждый день. Желательно, чтобы в сутки было не менее 2000 посещений. Запросить необходимую информацию можно у администрации или посмотреть на счетчике, если, конечно, он есть на сайте.

Так выглядит счетчик на портале Сотка. Верхняя строчка показывает, сколько просмотров было за 24 часа, средняя – посетителей за 24 часа, нижняя – посетителей за сегодня.

2.5. Размещение объявлений в каталогах для оптовых продавцов/покупателей

Каталоги поставщиков и производителей ОптЛист.ру, Оптом.ру, «Оптовая торговля – оптовые поставщики» представляют собой базы данных, где можно найти оптовых покупателей и производителей мебели и многих других товаров.

Если вы хотите найти дилеров мебели, можно пролистать раздел актуальных запросов и тендеров розничных магазинов на оптовые поставки:

Или выписать контакты оптовиков из общего каталога:

Или зарегистрироваться как поставщик, чтобы оптовые покупатели мебели могли легко вас найти:

У разных площадок свой функционал. Какие возможности может использовать менеджер оптовых продаж мебели?

• Добавление в базу поставщиков аккаунта фирмы с подробной информацией о товаре

• Размещение прайс-листов, фото и файлов

• Размещение запросов на оптовые поставки

• Публикация платных объявлений, баннеров и платное поднятие на верхние строчки каталога

• Просмотр статистики

• Поиск компаний-деловых партнеров с отсевом по определенным критериям

• Публикация новостей компании

• Общение с оптовиками через «личку»

2.6. Отслеживание оптовых покупателей мебели на тендерных площадках

Коммерческие предприятия и государственные организации для закупки крупной партии мебели организуют электронные аукционы. Информацию по ним можно найти на сайте госзакупок или на тендерной площадке, где размещаются коммерческие тендеры.

На официальном сайте единой информационной системы в сфере закупок http://zakupki.gov.ru можно указать интересующий вас регион:

И тип товара по ключевому слову:

Обратите внимание: на момент написания статьи на этапе «подача заявок» находилось 817 электронных аукционов по поставке мебели (малая часть из них – предварительный отбор участников). Цена контракта варьируется от 11 184 рублей до 147 229 920 рублей.

Помимо сайта госзакупок в России работает еще более 30 тендерных площадок, не считая тысяч компаний, которые публикуют закупки на своих корпоративных сайтах. А шанс получить заказ у них гораздо выше из-за меньшей конкуренции. Очевидно, что самостоятельное отслеживание всех этих ресурсов займет у вас массу времени, даже если вы будете просматривать их не чаще раза в неделю. Поэтому я рекомендую пользоваться агрегаторами, собирающими коммерческие и государственные тендеры со всех доступных источников.

Именно так работает площадка РосТендер:

РосТендер – не единственный агрегатор. Рассмотрите несколько вариантов и выберите самый удобный для вас.

Итак, у вас на руках оказались контакты потенциальных оптовых покупателей. Теперь необходимо связаться с ними и представить свое предложение.

Поделитесь в комментариях

способами поиска оптовых покупателей в интернете,

которые вы используете в своей компании.

P.S. В помощь руководителям оптовых направлений мебельных компаний Международный Мебельный Кадровый Центр разработал 2 мощных инструмента, которые позволят вам за 6 месяцев увеличить продажи на 10% и более.

Два мощных инструмента в помощь руководителям оптовых направлений мебельных компаний

Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»	Мастер-группа «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
Для тех, кто всё делает сам	Для тех, кто хочет увеличить результативность внедрений от 5 раз и выше
Этот комплект – самый новый пакетный продукт, разработанный в ММКЦ. Он включает 18 самых лучших наших готовых решений для опта, которые помогут вам внедрить принципы ФУНКД* в свою компанию, вырваться из рутины, из конкурентной толкучки, обрести «твердую почву под ногами» и начать новую правильную упорядоченную мебельную жизнь. ФУНКД – Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Динамичность – ©Александров С.А.*	Стартуем 20 апреля и действовать будем до 20 октября. Для опта этот результативный формат ВНЕДРЕНИЯ мы организуем впервые. Сможем взять не более 30 компаний. Даю гарантии компаниям-участникам в увеличении продаж минимум на 10%. Эта гарантия взята не «с потолка», а проверена на практике внедрений ваших коллег-участников Мастер-группы-2016 в рознице. Предусмотрены 4 варианта участия. Выбирайте тот, который подойдёт вашей компании, и я вам гарантирую увеличение продаж минимум на 10%.
До 16 марта 2017 г. вы можете приобрести этот комплект со скидкой -65%. Нажимайте на кнопку, чтобы посмотреть наполнение комплекта и приобрести его:	Все подробности узнайте по ссылке (нажимайте на кнопку):

Больших вам оптовых мебельных продаж!

С уважением,

Александров Сергей Александрович,

Эксперт и автор 4-х книг по увеличению продаж мебели

Международный Мебельный Кадровый Центр

Источник

Мебель, ищу поставщика

301 запрос

Показаны с 1 по 20

Прочая мебель

СРОЧНО ИЩЕМ ПОСТАВЩИКОВ!

Есть дефицит в заказах? Ищите крупные объемы поставок и клиента на долгий срок?
Наша компания заинтересована в закупках по следующим видам производства,
расположенным в Ленинградской и Московской областях:
-металлические…

ООО Meltzer Group

17.05.2023

Прочая мебель

Ищем поставщиков разной категории товаров.

Новая онлайн платформа где тысячи покупателей ищут товары и поставщиков. У вас есть прекрасная возможность разместить свой товар – Бесплатно. Наша группа в VK – https://vk.com/public162864900

Оптом +

17.05.2023

Матрасы

Матрасы дропшиппинг

Ищу поставщика матрасов для продажи в интернет-магазине, соц. сетях и досках объявлений. Мой поставщик уже не справляется с тем объемом, что я могу ему дать, поэтому я теряю клиентов. Мой потенциал от 200 матрасов в месяц. Ищу поставщика в…

ИП Ильина

13.05.2023

Матрасы

Матрасы дропшиппинг

ИП Ильина

13.05.2023

Матрасы

Матрасы дропшиппинг

ИП Ильина

13.05.2023

Матрасы

Матрасы дропшиппинг

ИП Ильина

13.05.2023

Матрасы

Матрасы дропшиппинг

ИП Ильина

13.05.2023

Столы и стулья

Ищу поставщика – сотрудничество

Данное предложение будет интересно тем производителям, кто хочет увеличить объемы продаж на СЗФО и г. Санкт-Петербург, в частности.
Я из Санкт-Петербурга, есть два шоурума по схожей тематике, есть склад пошивочный цех.
Суть партнерства: Вы…

ИП – Иванов

25.04.2023

Предметы интерьера

Ищу производителей товаров для дома

Ищу производителей товаров для продажи на маркетплейсах:
ТОВАРЫ ДЛЯ КУХНИ: хранение, посуда, аксессуары и прочее.,
ТОВАРЫ ДЛЯ ВАННЫ: аксессуары и прочее.,
СУХОЦВЕТЫ.
Все предложения прошу присылать на почту.

ИП Боровкова

23.04.2023

Услуга пошива защитных масок

Сошьем для Вас дизайнерские маски

Подробнее

Источник

Куплю оптом: мебель

Здесь публикуются закупки (объявления «куплю оптом») на оптовую покупку товаров.
Если вы хотите купить оптом товары из категории мебель, просто разместите свое объявление на покупку и поставщики сами сделают вам предложения.

Бесплатно добавьте заявку на покупку любой продукции и получите лучшие предложения от поставщиков.

Добавить закупку

Кол-во: 70 шт.
Бюджет: 300 000 руб.
Объем: Мелкий опт

Место реализации:
Розничный магазин

Необходимые товары:
Стулья.

Требуется стулья. Закупки каждый месяц. Объем: мелкий опт.

Место реализации:
Розничный магазин

Необходимые товары:
Диваны, кровати, матрасы, столы, стулья и многое другое.

Требуется мягкая мебель, корпусная мебель, матрасы. Закупки каждую неделю. Объем: крупный опт, мелкий опт.

Кол-во: 10 шт.

Объем: Дропшиппинг

Место реализации:
Интернет-магазин

Необходимые товары:
Оборудование для клининга, автодома, бани, бассейны, мебель из ротанга.

Закупки каждый месяц. Объем: дропшиппинг.

Кол-во: 4 шт.

Объем: Мелкий опт, Под реализацию

Место реализации:
Оптовая перепродажа

Купим 4 шт — Двухместное кресло для двоих с ротангом, 125х190 см, до 160 кг, цвет подушек зеленый. Закупки каждый месяц. Объем: мелкий опт, под реализацию.

Место реализации:
Оптовая перепродажа, Маркетплейсы, Интернет-магазин, Соцсети, доски объявлений

Необходимые товары:
Велосипеды, матрасы, одежда, хоз. товары.

Работа с возможностью взять товар под реализацию, дропшиппинг, оптовый дропшиппинг.

Кол-во: 200 шт.
Бюджет: 100 000 руб.
Объем: Под реализацию, Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий опт

Место реализации:
Маркетплейсы, Интернет-магазин, Розничный магазин

Закупки каждую неделю. Объем: под реализацию, дропшиппинг, крупный опт, мелкий опт.

Место реализации:
Розничный магазин

Закупки каждый месяц. Объем: мелкий опт.

Бюджет: 20 000 руб.
Объем: Мелкий опт

Место реализации:
Маркетплейсы

Необходимые товары:
Подгузники, впитывающие пеленки, прокладки, капсулы для стирки и мытья посуды, сухие корма для собак и кошек, товары для животных, коврики для ванн, декоративные коврики.

Регулярные закупки 1-2 раза в месяц, для продажи на маркетплейсах.

Кол-во: 100 шт.

Объем: Мелкий опт, Под реализацию

Место реализации:
Маркетплейсы, Интернет-магазин, Соцсети, доски объявлений

Необходимые товары:
Полка лофт.

Ищу поставщика мебели/ полок лофт из металла и дерева. Также интересны полки для ванной из метала в черный порошок. Есть чертежи собственного дизайна, направлю на просчет.

Место реализации:
Маркетплейсы

Необходимые товары:
Вазы, тарелки, текстиль для дома, декор для дома, контейнеры для хранения продуктов, столы, стулья.

Требуется декор для дома, сервировка стола, хранение продуктов питания, Мебель. Закупки несколько раз в год. Объем: мелкий опт.

Место реализации:
Соцсети, доски объявлений

Любой товар, кроме одежды.

Требуется кресла качалки.

Требуется кухонную мебель.

Место реализации:
Интернет-магазин, Соцсети, доски объявлений

Необходимые товары:
Матрасы.

Найдено: 1452

Источник

Запишитесь
на консультацию
к автору статьи

Фотогалерея

Встреча Алексея Лопухина с мебельщиками Ульяновска в МЦ “Звезда”, апрель 2023 г.

Выступление специалистов компании “МИР” на конференции “Мебельный бизнес по-русски”, Краснодар, апрель 2023 г.

Семинар Алексея Лопухина “Эффективный мебельщик”, Тюмень, март 2023 г.

Конференция для мебельщиков “Среда продаж”, Пенза, февраль 2023

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова, Пётр Голуб (“Петругрупп”), Александр Варламов

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Лаша Инцкирвели, Леонид Чеповецкий (“Пинскдрев”)

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Руслан Начарки, директор компании “ОРИМЭКС”

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Александр Дмитриенко, генеральный директор компании ZAMAN

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Михаил Майстер, владелец компании Cinno Cillini, г. Калининград

Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин с клиентом компании “МИР”, компанией “любимый Дом”

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Юлия Лобова, соучредитель и генеральный директор мебельной компании «АКАДЕМИЯ УЮТА» (г. Кемерово)

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Анны Петриченко

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Джамиля Гизатуллина, Собственник мебельной оптово-розничной компании «Арзанмебель», производственной компании «Бену»

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Елена Бочкарева, собственник сети магазинов «Мебель в Дом» в Республике Казахстан

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ольги Усатовой

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Александра Варламова

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Олег Ретанов, генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Юрия Архипенкова, владельца мебельной компании ORANGE Мебель, основателя сообщества «Мебельный Бизнес В Квадрате»

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ирины Фантаз

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Блиц-интервью с собственниками магазинов

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Антона Попова, владельца компании Di Casa

Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Радмилы Кирьяковой

Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.

Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».

Сентябрь 2022, Екатеринбург-ЭКСПО, выставка «Мебель&Деревообработка Урал».

Волгодонск, август 2022 г. Алексей Лопухин и Евгений Ивашев, клиент компании “МИР”, директор фабрики «МебельЖ» и собственник сети магазинов.

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”.

Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”. Алексей Лопухин с коллегами из фабрики, Сергеем Осиненко и Любовью.

Пятигорск, июль 2022 г: встреча Алексея Лопухина с генеральным директором фабрики Zaman Александром Дмитриенко и Евгением Шереметьевым.

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, Алексей Лопухин (компания МИР) и Юрий Архипенков (мебель на заказ, Тверь)

13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, выступление Алексея Лопухина

Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”

Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию “АКРАМ мебель”

Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, встреча Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) с компанией “АКРАМ мебель”

Май 2022, г. Архангельск, встреча с Антоном Поповым (мебель DiCasa)

Май 2022, встреча с Олегом Ретановым и Антоном (г. Архангельск)

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022. Алексей Лопухин и Алексей Шульга

UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022

Мебельная Выставка «WoodExpoCaucasus», Минеральные Воды, декабрь 2021. Алексей Лопухин и Пётр Фёдорович, собственник «Петру групп».

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Алексей Шульга (Arooma)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Андрей Железнов (фабрика AURORA)

Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова с Антоном, одним из организаторов форума, собственником компании “Волга Мебель”

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина

Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Радмилы Кирьяковой

Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)

Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин (“МИР”), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели “Виктория”)

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU

Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. Учебный центр.

Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. С директором фабрики “ЗОВ” Олегом Зуховицким.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.

Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики “УралМастер”

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.

Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.

Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.

Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.

Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.

Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»

3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».

Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019

Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.

Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Выступление Ольги Ефименко (ООО “МИР”) на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Резникова. Апрель 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Ефименко. Апрель 2019

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей Лопухин. Апрель 2019

Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018

Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов

Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев

Начало Пленарного заседания. Форум “Мебель как бизнес” 2018

Алексей Лопухин, “МИР”, специальное выступление. Форум “Мебель как бизнес” 2018

Ольга Щипцова, “Мебель. Инвестиции. Ритейл”. Форум “Мебель как бизнес” 2018

В кулуарах форума “Мебель как бизнес” 2018

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Роман Павловский. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Ольга Резникова. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Светлана Савельева. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017

Тренинг-семинар “Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета” в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017

Российская неделя продаж 2014

VIII форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр

Партнёры

С партнёром, компанией "Мята"

С партнёром, компанией “Мята”

Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге

Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг

Digitale 2016

IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

Digitale 2014, Санкт-Петербург

Наша команда на отдыхе. 2017 г.

Наша команда на отдыхе. 2015 г.

Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами “МИРа” Мариной и Романом.

Всероссийский совет директоров 2017 "Как обеспечить рост бизнесу". Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Всероссийский совет директоров 2017 “Как обеспечить рост бизнесу”. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков

Игорь Манн и Радмила Кирьякова

Форум “Генеральный директор” 2017

Александр Фридман и Алексей Лопухин

IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014

Digitale 2015

При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.

КАК НАЙТИ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ МЕБЕЛИ В РОССИИ: ТОП-5 ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСОВ

Мы уже кратко рассказывали о том, как найти оптовых покупателей мебели: с помощью собственного сайта, серфинга в Яндексе, участия в офлайн-мероприятиях. Сегодня подробно рассмотрим один из способов — регистрацию на различных интернет-ресурсах: мебельных порталах, базах оптовиков, торговых площадках для бизнеса. Мы подготовили для вас ТОП-5 сайтов по поиску крупных клиентов.

Supl.biz

Компания была основана в 2013 году как B2B-маркетплейс. С 2015 по 2019 год сумма заказов, размещенных на площадке, составила около $1,7 млрд. Здесь вы можете опубликовать свою продукцию в каталоге, чтобы оптовые покупатели сами находили нужный им товар, и откликаться на заказы, которые размещают оптовики.

Процесс достаточно прост:

Оптовик размещает заявку — вид мебели, бюджет закупки, пункт доставки и другие требования.
Зарегистрированные поставщики получают информацию о новой заявке на свою почту и размещают свое предложение на заявку.
Заказчик выбирает подходящего производителя/поставщика.

Здесь нет таких строгих формальностей, как на портале госзакупок: не нужно оформлять ЭЦП, предоставлять обеспечение заказов и устанавливать строгие сроки. Пользоваться площадкой в базовом варианте можно бесплатно. В этом случае вам придется самостоятельно отслеживать появляющиеся заказы и каждый раз вводить свой номер телефона, чтобы получить доступ к контактам заказчика.

Раздел заказов на мебель на площадке для бизнеса Supl.biz

Есть и платные тарифы. Например, если вы хотите получить доступ ко всем заказам и приоритет в их получении, за три месяца придется заплатить 21 700 рублей. В тариф также входит возможность открыть 200 контактов заказчиков, интеграция с CRM-системой, профиль-сайт на поддомене для размещения продукции. Протестировать все тарифы можно бесплатно.

ОптЛист

ОптЛист — популярный российский портал, созданный специально для оптового бизнеса. Каждый месяц его посещают более 450 000 представителей розничных компаний, которые ищут поставщиков.

Как найти оптовиков на мебель на ОптЛисте:

Зарегистрироваться на сайте, чтобы получить доступ в Личный кабинет, откуда вы сможете управлять страницей вашей компании.
Добавить фотографии вашей продукции, прайс-листы, каталоги, сертификаты, коммерческие предложения, другие документы и сами товары.
Оперативно отвечать на запросы оптовых покупателей по телефону, электронной почте, в личных сообщениях на сайте.
Самостоятельно искать запросы оптовиков на закупки продукции, которую вы поставляете.

Запросы оптовиков на ОптЛисте

На бесплатном тарифе вы сможете открыть только три контакта оптовиков в месяц и разместить в каталоге всего 20 товаров, причем они будут размещаться в самом его низу и будут плохо видимы для покупателей. Чтобы получить доступ к 300 контактам и закачать до 10 000 единиц продукции, нужно заплатить от 2900 рублей в месяц. Есть и другие платные услуги: поднятие в каталоге, баннерная реклама, верификация документов компании.

Поставщики.ру

Разместить информацию о компании на ресурсе Поставщики.ру можно абсолютно бесплатно. После регистрации вы сможете завести собственную страницу, внести в каталог до 500 товаров, добавлять информацию об акциях и новинках, смотреть статистику по просмотрам страницы, переходам и звонкам.

Варианты, как найти сбыт мебели на портале Поставщики.ру:

Разместить объявление о поиске дилера. Зарегистрируйтесь как поставщик и заполните соответствующую форму.
Поднять информацию о своей компании/товаре или объявление о поиске оптовика для лучшей видимости. Это можно сделать бесплатно один раз в сутки.
Подключить платное «Премиум-размещение».

Запрос от оптовика на площадке Поставщики.ру

Учтите, на портале формируется рейтинг поставщиков. Оценка рассчитывается исходя из качества профиля компании, отзывов, актуальности информации, посещаемости страницы и других факторов.

Маркетплейс «АТЛАНТ МЗС»

Мебельный закупочный союз «АТЛАНТМЗС» — новый в России формат взаимодействия мебельных компаний. Как и на других площадках, здесь оптовики размещают заказы на поставку нужных товаров с указанием объема и бюджета. Однако есть и некоторые отличия:

Возможность получить сразу большой заказ от нескольких поставщиков по принципу совместной закупки.
Быстрый поиск закупщиков.
Выход за рубеж — уже сейчас в МЗС зарегистрированы мебельные компании из четырех стран.
Помощь в организации доставки.

Пример объявления о закупке мебели в маркетплейсе «АТЛАНТ МЗС»

При подключении к МЗС до 1 сентября 2020 года вам бесплатно доступны в течение трех месяцев все возможности тарифа «Партнерский Стандарт» — это 20 объявлений по оптовой продаже мебели в месяц. После окончания этого периода вы можете выбрать любой другой тариф, например «Стартовый» с пятью объявлениями в месяц или «Партнерский Профи», который включает 70 объявлений. Какой бы тариф вы ни выбрали, вы получаете неограниченный доступ к объявлениям других участников.

СОТКА

Это справочник компаний из России, Беларуси и Казахстана, где найти оптовых покупателей мебели проще простого — он специализируется именно на этой отрасли. Для добавления компании в каталог просто заполните форму. Отбор, проверка и размещение информации осуществляется вручную сотрудниками «Сотки», что сказывается на сроках.

Чтобы найти закупщиков, регистрироваться в каталоге и отправлять сведения о себе не обязательно. Просто укажите интересующий вас регион, откройте раздел «Салоны мебели» и выберите нужный.

Каталог мебельных компаний в справочнике «Сотка»

Никакого взаимодействия между участниками рынка непосредственно на сайте не предусмотрено. Здесь вы просто собираете контакты для холодного обзвона.

Советы по отправлению предложений оптовым покупателям по мебели

Независимо от того, как вы отправляете свою заявку — через портал, маркетплейс или на электронную почту после предварительного звонка, ее необходимо тщательно подготовить.

Вот несколько рекомендаций по подготовке коммерческого предложения:

Объем КП для «теплого» клиента может быть любым. Главное — предоставить подробную информацию с аргументами в пользу сотрудничества с вами.
Если вы знаете ЛПР, то и обращайтесь к конкретному человеку по имени-отчеству. Если не знаете, узнайте — на корпоративном сайте или на сайте nalog.ru.
Переведите ваши преимущества на язык выгод для партнера. Не «мы делаем мебель из качественных материалов», а «на 50% меньше рекламаций, чем в среднем по рынку».
Используйте факты и цифры: объем производства, сроки поставок, варианты доставки, особенности товаров, минимальный объем заказа, возможные скидки, прогноз спроса.
Продемонстрируйте надежность компании — с помощью кейсов, гарантий, отзывов других оптовых покупателей.
Обязательно укажите цены. Если они зависят от выбранных клиентом параметров, напишите цены в формате «от… и до…» с перечислением факторов, которые влияют на стоимость мебели.
Снимите возражения. Покажите сертификаты на материалы/продукцию, расскажите об опыте работы и результатах участия в выставках. Приложите список известных клиентов. Предложите лояльные условия по оплате, например мебель под реализацию.
Оставьте для связи как можно больше контактов — email, телефон, мессенджеры.

Остались вопросы? Вы можете задать их экспертам компании «Мебель Инвестиции Ритейл» на личной онлайн-консультации. Первая часовая консультация — бесплатно, записаться можно прямо на сайте.

Подписаться на рассылку новых статей:

Источник

В форуме 493 темы

Сортировка

- 3
  ответа
- 95
  просмотров
- 1
  ответ
- 262
  просмотра
- 0
  ответов
- 442
  просмотра
- 2
  ответа
- 524
  просмотра
- 2
  ответа
- 470
  просмотров
- 0
  ответов
- 239
  просмотров
- 14
  ответов
- 3т
  просмотра
- 3
  ответа
- 1,2т
  просмотров
- 16
  ответов
- 4т
  просмотров
- 13
  ответов
- 1,7т
  просмотров
- 1
  ответ
- 360
  просмотров
- 0
  ответов
- 288
  просмотров
- 4
  ответа
- 1т
  просмотров
- 0
  ответов
- 290
  просмотров
- 4
  ответа
- 431
  просмотр
- 8
  ответов
- 4,8т
  просмотра
- 0
  ответов
- 281
  просмотр
- 12
  ответов
- 1,9т
  просмотров
- 0
  ответов
- 550
  просмотров
- 0
  ответов
- 680
  просмотров
- 2
  ответа
- 730
  просмотров
- 0
  ответов
- 599
  просмотров
- 1
  ответ
- 632
  просмотра
- 0
  ответов
- 576
  просмотров
- 0
  ответов
- 602
  просмотра

Источник

1. Оптовые покупатели мебели — кто они?

• Мебельные магазины

• Мебельные интернет-магазины

• Магазины смежной тематики:

• Компании-посредники

• Крупные государственные и частные компании

2. Интернет — удобный канал поиска мебельных оптовиков

2.1. Создание собственного сайта

2.2. Сбор контактов с сайтов дилеров мебели и других оптовиков

2.3. Активное общение на форумах и в соцсетях

2.4. Личная страница на мебельных порталах

2.5. Размещение объявлений в каталогах для оптовых продавцов/покупателей

2.6. Отслеживание оптовых покупателей мебели на тендерных площадках

Два мощных инструмента в помощь руководителям оптовых направлений мебельных компаний

Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»

Мебель, ищу поставщика

301 запрос

СРОЧНО ИЩЕМ ПОСТАВЩИКОВ!

Ищем поставщиков разной категории товаров.

Матрасы дропшиппинг

Матрасы дропшиппинг

Матрасы дропшиппинг

Матрасы дропшиппинг

Матрасы дропшиппинг

Ищу поставщика – сотрудничество

Ищу производителей товаров для дома

Услуга пошива защитных масок

Куплю оптом: мебель

КАК НАЙТИ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ МЕБЕЛИ В РОССИИ: ТОП-5 ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСОВ

Supl.biz

ОптЛист

Поставщики.ру

Маркетплейс «АТЛАНТ МЗС»

СОТКА

Советы по отправлению предложений оптовым покупателям по мебели

В форуме 493 темы

Вам также может понравиться

Как составить декоративную штукатурку

Как исправить неправильно начисленный больничный лист

Как найти объем кубиков 3 класс

Добавить комментарий Отменить ответ

Управленческий комплект

«Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»