Как найти оптовиков в турции

Сегодня рынок очень сильно переориентировался на поиск альтернатив европейским товарам. В том числе активный рост количества магазинов и товаров на маркетплейсах вынуждает нас выходить за рамки нашей страны и списка привычных поставщиков.

Страной, где можно найти производителей всевозможных товаров от текстиля и бытовой химии до строительных материалов и полуприцепов, кроме Китая, является Турция. В этом году(2022) товарооборот с Турцией вырос более чем в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом, это конечно связано в том числе и с возросшим параллельным импортом из Европы.

В Турции достаточно много фабрик, чьи производства можно разделить на мелкие, средние, крупные и международные.

Поэтому для того, чтобы определиться какого типа фабрику нам искать, помимо ниши нужно еще понимать цели, которые мы преследуем.

Это можно проверить по небольшому чек листу:

1. Объем закупки и частота закупки(маленькая партия, пара паллет или контейнер).

2. Местный бренд или собственная марка.

3. Наличие международных сертификатов

К примеру у маленькой фабрики скорее всего не будет опыта продаж на экспорт и соответственно международных сертификатов, что немного усложнит нам процесс импорта в РФ. У крупной фабрики минимальный заказ будет от контейнера, а возможность производства под собственной маркой нужно будет подтвердить большими объемами.

В любом случае, со всеми можно работать и наладить поставки.

После того как мы определились с нашими целями, мы можем начать поиск производителей используя все возможные ресурсы. Далее мы определяем уровень фабрики с которой имеем дело, для этого также можно сделать проверку по небольшому чек листу. Очень важно определить, что мы работаем именно с фабрикой, а не с перекупом!!!

1. Проверить фабрику по государственным базам (действительно ли это производитель)

2. Уточнить их производственные мощности

3. Уточнить их международный опыт(в какие страны они поставляют, поставляют ли в Россию)

4. Спросить какие сертификаты качества у них есть.

5. Уточнить условия по закупке(Минимальный объем итд.)

Однако, есть несколько трудностей, которые могут возникнуть при поиске и проверке:

1. Не у всех производителей есть сайт (даже у крупных).

2. Язык коммуникации в 80% случаев турецкий. Особенно если хочется получить хорошую цену в лирах, даже там где есть англоговорящие менеджеры цена будет зависеть от языка коммуникации. А если хочется найти что-то эксклюзивное, что еще не поставляется в Россию, то придется иметь дело с фабриками, которые говорят исключительно на турецком.

3. Проверить поставщика можно достоверно только на государственных сайтах, зайти в раздел проверки можно только введя ТС numerası (турецкий айди номер).

После того как мы связались с производителем и выяснили первостепенную информацию можно дальше продолжать переговоры по ценам, условиям поставок, собственной марке или дилерстве. И, конечно, нужно учитывать бизнес культуру турецких предпринимателей, и быть готовым к следующим шагам:

1. Личный визит на фабрику в Турцию. Практически все сделки подписываются именно на личном визите и дистанционно мало кто из фабрик готов подписывать контракт на поставку.

2. Чтобы закупать с фабрики с международными сертификатами и по хорошей цене надо быть готовым к объемам от 1 контейнера (иногда от 5 в зависимости от конкретного продукта)

3. На продукцию не ввозимую ранее в Россию может понадобится делать экспертизу для получения разрешительной документации на ввоз (особенно если речь идет о потребительских товарах)

Если у Вас будут вопросы по поиску, сорсингу, проверке контрагента, ведению переговоров, ведению поставок или любых других кейсов связанных с Турецкими производителями – пишите в комментариях.

В 2022 году Турция стала одним из ключевых внешнеторговых партнеров России. Товарооборот между странами за первые 9 месяцев года удвоился и достиг $47 млрд.

Одной из главных причин роста товарооборота между Россией и Турцией в 2022 году стал транзит через Турцию товаров из ЕС, а также параллельного импорта. Однако Турция увеличила поставки собственных товаров в РФ, включая продовольствие, текстиль и продукцию тяжелой промышленности.

Независимо от того, для какой цели вам нужен партнер в Турции, надежные контакты в этой стране теперь очень часто востребованы российскими предпринимателями. В этой статье мы расскажем о том, как найти поставщика в Турции, об особенностях работы с Турецкими партнерами и о том, как лучше проверять турецкие компании.

Как найти поставщика в Турции

В Турции не очень хорошо развит интернет, поэтому забудьте об удобных B2B платформах, где можно за несколько кликов найти любые товары. Далеко не у всех производителей в Турции есть свои сайты, даже если это крупные компании. Для того, чтобы найти поставщика в Турции, вам нужно будет полагаться на более традиционные методы:

1. Личный визит на фабрику. Вы можете воспользоваться поисковиками, чтобы узнать о крупных турецких производителях в интересующей вас области. Однако после изначального контакта с ними, вас все равно пригласят посетить фабрику. Практически все сделки с турецкими партнерами заключаются в ходе личных визитов.

2. Поиск поставщиков через посредников. Многие российские компании уже наладили контакт с турецкой стороной и готовы предоставить свои услуги по поиску поставщиков. В 2022 году многие российские компании даже перенесли свой бизнес в Турцию, чтобы напрямую работать с турецкими коллегами.

Преимущество этого метода: вам не нужно проделывать сложную работу по поиску и проверке поставщика, выше шанс выйти на надежного партнера. Недостатки: нужно будет заплатить посреднику за услугу, что может быть неприемлемо для начинающих предпринимателей.

3. Шоппинг-туры. Если вас интересуют менее крупные партии, то вы можете принять участие в оптовых шоппинг-турах, которые организуют те же компании-посредник

Как проверить поставщика в Турции

Лучший способ проверить поставщика — обратиться к государственным службам. К счастью, здесь вам сможет помочь интернет. Государственные сайты развиты лучше, чем частные. Однако для того, чтобы зайти в раздел проверки нужен Турецкий налоговый номер (Vergi Numerasi). Его можно получить онлайн на сайте турецкой налоговой.

На что обращать внимание при проверке поставщика в Турции:

1. Проверить актуальность информации о производителе. Уточните, что он действительно зарегистрирован в государственных базах данных, что занимается тем, чем заявлено.

2. Уточните производственные мощности поставщика и основное направление его производства. Пользуясь повышенным интересом со стороны российских заказчиков, некоторые поставщики начинают предлагать товары, в которых они, мягко говоря, не специализируются.

3. Узнайте, есть ли у поставщика международный опыт. Спросите, в какие страны он осуществлял поставки, работал ли раньше с Россией, с какими трудностями сталкивался.

4. Уточните, какие сертификаты качества есть у поставщика. Отсутствие международных сертификатов может осложнить процесс импорта в Россию.

Особенности работы с турецкими партнерами

В большинстве случаев общаться с турецкими партнерами нужно будет по-турецки. У крупнейших компаний будут англоговорящие менеджеры, однако через них вы сможете получить только соответствующую цену “для иностранцев”. Знание турецкого поможет выбить более выгодные условия. За счет коммуникации на турецком вы также сможете выйти на более эксклюзивных поставщиков.

Заранее обговаривайте условия закупки условия закупки, в особенности минимальный объем. Чтобы работать с крупными фабриками, которые обладают международными сертификатами и предоставляют хорошие цены, будьте готовы заказывать в объемах от 1 контейнера.

__________________________⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.