Как найти оптового поставщика на алиэкспресс

Раньше торговать на «Алиэкспресс» можно было только при наличии китайской регистрации, соответствующих адресных реквизитов и местного номера телефона. Некоторым россиянам это удавалось, но для большинства такая возможность оставалась недоступной. В 2019 году проблема решилась и теперь построить бизнес на AliExpress Russia может любой предприниматель из РФ. Это совместный проект китайской группы Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафон» и РФПИ.

Сегодня разберем, где искать поставщиков для этой платформы и на какие критерии обращать внимание при выборе партнера. Также рассмотрим ряд компаний, которые могут подойти для сотрудничества.

Какие требования площадки нужно учитывать

На «Алиэкспресс» можно продавать почти все, кроме продуктов питания. Главное требование для продавцов, которые размещаются на российской площадке – чтобы предлагаемые ими товары были полностью или хотя бы частично произведены в РФ. Если продавец занимается собственным производством, он обязан подтвердить этот факт.

До недавнего времени российские предприниматели могли продавать товары только покупателям из России. С июня уже возможен экспорт товаров в Европу через «Почту России» для всех пользователей AliExpress Global, кроме Китая.

Есть еще одна особенность, которую следует учесть при поиске поставщика. Платформа поддерживает лояльную ценовую политику для покупателей. Цены на продукцию разных категорий здесь минимальны. Поэтому получать хорошую прибыль за счет высокой маржи на площадке не получится.

Следующий важный нюанс – на маркетплейсе действуют строгие правила относительно сервиса и качества товара. Покупатели имеют право открывать споры при получении бракованного или некачественного продукта, изделий, которые не соответствуют описанию на сайте. Кроме этого, принимаются потребительские жалобы по части логистики.

Самые частые причины обращений:

• несоблюдение сроков доставки;
• несоответствие стоимости, указанной в момент покупки;
• пересорт.

Если спор решается в пользу клиента, продавец обязан полностью или частично возместить ему стоимость заказа.

В категориях сумок, товаров для матери и ребенка, одежды/обуви, спорттоваров, товаров для дома и сада допускаются возвраты в течение 30 дней.

Критерии выбора поставщика товаров для «Алиэкспресс»

Учитывая требования маркетплейса, которые мы рассмотрели выше, определим основные критерии выбора подходящего для этой платформы поставщика:

1. Товары российского производства в ассортименте. По правилам площадки это обязательное условие для размещения. Уточняйте данный вопрос у партнера, внимательно проверяйте сопроводительную документацию.
2. Высокое качество продукции. Подтвердить его помогут отзывы клиентов компании. Также стоит запросить соответствующие лицензии и сертификаты.
3. Возможность возврата или обмена. Это гарантия на случай обнаружения брака или некачественных товаров в поставке. Если компания не предусматривает возвраты, предпринимателю грозят дополнительные издержки.
4. Низкие закупочные цены. Партнер должен предлагать такую ценовую политику, которая позволит установить розничную стоимость, выгодную для покупателей «Алиэкспресс». И при этом оставалась возможность поставить хотя бы минимальную наценку для получения достаточной прибыли. Оптимальный вариант – выходить на производителей напрямую. У них обычно самые низкие цены.
5. Оперативная доставка. Доход на AliExpress продавцы получают в основном за счет оборота. При условии грамотного ведения магазина здесь оформляется большое количество заказов в день. Поэтому важно вовремя пополнять складские запасы. Чтобы ходовые позиции были всегда в наличии, выбирайте поставщиков с удобным расположением складов. Убедитесь, что они быстро поставляют заказы и строго соблюдают график поставок.
6. Безопасная транспортировка. Товар должен поставляться до пункта назначения в специально оборудованном транспортном средстве, в надежной, качественной упаковке.
7. Наличие необходимой документации. На «Алиэкспресс» от продавцов могут требовать предъявить соглашение, заключенное с дистрибьютором. Этот нюанс нужно уточнять и согласовывать с партнером заранее.

Способы поиска подходящих вариантов

Искать партнеров можно разными способами. Все зависит от того, какую именно линейку продуктов вы выберете для продажи.

В большинстве случаев будет достаточно одного или нескольких каналов поиска:

• в открытом доступе через интернет. Просто введите нужные ключевые фразы в поисковую строку «Яндекс» или Google, а затем просмотрите первые несколько страниц выдачи;
• в онлайн-базах. Это специальные площадки, на которых собрана информация о поставщиках различных товарных категорий. Примеры таких сайтов – postavshhiki.ru, yopt.org, bigopt;

• на отраслевых выставках, ярмарках, конференциях. Подобные мероприятия часто приносят новые полезные связи. На них ходят не только предприниматели, но и поставщики, заинтересованные в сбыте своей продукции. Там можно вживую посмотреть образцы, оценить качество и другие важные параметры товара;
• по сарафанному радио. Информацию о поставщиках можно найти в обсуждениях на форумах и в социальных сетях. Еще вариант – расспросить продавцов в офлайн-магазинах с интересующим ассортиментом. Или разузнать о партнерах конкурентов. Например, купить их товар и изучить данные на бирках;
• в тематических изданиях. В печатных каталогах, журналах и газетах размещают объявления об оптовых продажах товара.

Самый лучший вариант для «Алиэкспресс» – выходить прямо на производителей, которые предлагают самые низкие цены. Иначе будет сложно поставить хорошую наценку и заработать на маркетплейсе.

Обзор потенциальных партнеров

На российском «Алиэкспресс» представлено 13 основных категорий. Самые популярные среди них – разделы одежды, электроники, мобильных телефонов. Спросом пользуется все для детей, украшения и часы, сумки, товары для дома. Рассмотрим компании, которые предлагают поставку этой и другой продукции для маркетплейса.

ICE SHOP

Российский производитель женской одежды, трикотажа, обуви, аксессуаров. Предлагает опт от одной единицы. Отшивает коллекции под брендом заказчиков для продаж на маркетплейсах.

Что доступно для заказа:

• платья в разных стилях;
• твидовые изделия;
• пижамы;
• домашние, спортивные костюмы;
• офисные луки;
• комплекты.

Поставщик гарантирует высокое качество изделий. Для пошива используется 80% натуральных тканей. Модельный ряд регулярно обновляют. Поставки осуществляются со складов в Москве и Самаре. Средний срок доставки по регионам – 2-3 дня. Для постоянных покупателей эта услуга бесплатная.

Предусмотрены 2-недельные гарантии возврата в случае брака и обмена на другой размер. Возможны отсрочки платежей.

Kogankids

Отечественный бренд детской одежды в возрастной категории от 0 до 12 лет. Создает качественные, удобные и практичные модели с оригинальным дизайном. Все изделия соответствуют российским стандартам и проходят многоступенчатые проверки качества.

В ассортименте:

• платья;
• футболки;
• кофты;
• джемперы, водолазки, толстовки;
• брюки, шорты, юбки;
• комбинезоны, пижамы;
• вязаный трикотаж;
• вещи для новорожденных.

Заказы от оптовых покупателей принимаются на сумму от 10 000 рублей. Партию не обязательно привязывать к размерным рядам. Товары отгружают в течение 1-2 дней. На первый заказ действует 10% скидка. Также предусмотрены дополнительные скидки в зависимости от объема закупки: от 30 000 рублей – 5%, от 50 000 – 10%, от 100 000 – 15%.

«Реноме»

Производитель домашнего текстиля и подарков. Продукция этой торговой марки владеет титулом «100 лучших товаров России». Компания имеет не только собственное производство, но и занимается оптовыми поставками товара других крупных текстильных фабрик. Прямые дилерские контракты и большие обороты дают возможность предлагать выгодные цены для клиентов.

Что поставляет:

• подушки;
• одеяла;
• наматрасники;
• постельное белье;
• полотенца;
• пледы;
• покрывала;
• платки;
• скатерти;
• коврики.

В наличии на складах около 16 000 различных наименований. Ассортимент регулярно обновляется. При необходимости квалифицированный персонал помогает определиться с выбором товара. Минимальный объем закупки – от 15 000 рублей.

ТМ PATTERN

Отечественный производитель кожгалантереи. Выпускает уникальные аксессуары, изготовленные из натуральной кожи. Преимущества компании – широкий ассортимент, собственное дизайнерское бюро, особые разработки моделей.

В каталоге представлены:

• сумки, рюкзаки, шоперы;
• клатчи, косметички;
• портмоне, кошельки, визитницы;
• монетницы, ключницы;
• брелоки, органайзеры;
• аксессуары для техники/электроники;
• интерьерные подушки;
• папки, портфели.

Всего у производителя 50 товарных категорий. Каждый клиент получает постпродажное информационное сопровождение. Продукция подлежит обязательной сертификации. Минимум для заказа по оптовым ценам – 10 000 рублей.

ComeForte

Официальный дилер отечественных и зарубежных заводов, которые занимаются производством хозтоваров. Поставляет продукцию по всем регионам РФ. Работает с крупным и средним оптом.

Компания продает различные коврики для дома:

• грязезащитные;
• придверные;
• для ванной комнаты, туалета;
• щетинистые;
• подставки для техники.

Минимальная оптовая закупка – 30 000 рублей.

ELMAT Group

В состав этой промышленно-торговой группы входит 15 предприятий. Самые известные – ООО «Элмат» и «Коралл». Первая компания производит крупногабаритные изделия для детского отдыха и досуга. Вторая – осуществляет оптовые поставки посуды.

Для AliExpress более актуален второй вариант. В ассортименте оптового интернет-магазина «Коралл» представлены такие категории:

• наборы для чая и кофе;
• коллекции посуды;
• столовые приборы;
• кружки;
• изделия из доломита, керамики, стекла, пластика;
• стеклокерамика;
• посуда для хранения и приготовления;
• кухонные принадлежности;
• подарки, сувениры;
• предметы интерьера;
• праздничная посуда.

Минимум для заказа довольно весомый – 50 000 рублей. Перед началом сотрудничества ИП или юрлицо должны предоставить пакет документов и всю необходимую информацию, указанную на сайте. Товары поставляются в любой регион РФ силами собственного транспортного отдела компании. Первая поставка возможна только при условии предоплаты в размере 100%.

BLESK

Отечественный завод ювелирных украшений. Предлагает выгодные цены, бесплатную доставку заказов от 50 000 рублей, брендированную подарочную упаковку, скидки в зависимости от объема закупки.

В каталог включены различные изделия из золота и серебра:

• браслеты;
• подвески;
• серьги;
• кольца;
• кресты;
• цепи;
• шнурки;
• подвески;
• колье;
• ложки;
• украшения с драгоценными камнями.

Многие позиции есть в наличии, некоторые – доступны под заказ. Производитель гарантирует высокое качество и актуальность предлагаемых моделей. Отборки можно осуществлять вживую или в режиме онлайн с помощью представителя компании.

ZooOptom

Производитель различных товаров для животных, дистрибьютор торговых марок «Барсик», «Деревенские лакомства», «Хрумка», «Уют», Dog Fest и прочих. Работает преимущественно с юрлицами. Продукция собственного производства выпускается под маркой Patron.

В каталоге компании более 1 200 наименований, среди которых:

• корма;
• витамины;
• лакомства;
• наполнители;
• аксессуары, игрушки;
• когтеточки;
• уходовые средства.

Товары распределены по отдельным категориям: для кошек, собак, птиц, грызунов и рыб. Заказывать нужно минимум на 20 000 рублей.

По Краснодарскому краю и Ростовской области заказы доставляются бесплатно собственной транспортной службой компании. В другие регионы товар отправляют сторонними перевозчиками согласно их тарифам. Для постоянных клиентов предусмотрена возможность отсрочки платежей, гибкая система скидок.

ООО «Рудез»

Российский производитель дезинфицирующих средств, которые выпускаются под торговой маркой «Абактерил». Производство, склад и офис расположены в Москве. Компания доставляет груз по всем регионам РФ. Возможно изготовление продукции по контракту.

Что есть в ассортименте:

• универсальные средства для дезинфекции кожи и различных поверхностей – антисептики, жидкое мыло, концентраты, таблетки и гранулы, салфетки;
• средства для гигиены и ухода – крема, антибактериальное, детское мыло;
• диспенсерные системы;
• держатели и кронштейны для диспенсера, флакона, канистры;
• расходные материалы.

За активное продвижение своих товаров компания предоставляет дополнительные скидки, профессиональную поддержку в развитии бизнеса, все необходимые рекламные материалы.

Заключение

Выход на «Алиэкспресс» дает доступ к огромной лояльной аудитории, доверие которой автоматически распространяется на продавцов платформы. Здесь можно делать хорошие обороты и получать весомую прибыль. Но для этого необходимо выбрать перспективный товар и найти надежного поставщика, который продает его по выгодным оптовым ценам.

Не забывайте, что партнер должен поставлять товары отечественного производства, обязательно высокого качества. Желательно, чтобы он давал возможность возврата и обмена, гарантировал оперативную доставку, безопасную транспортировку. Перед тем, как заключать договор, уточняйте, дает ли выбранный поставщик разрешение на продажу товаров на маркетплейсе.

Возможно вам также будет интересно:

По многочисленным просьбам со стороны пользователей, мы открываем серию статей на тему “Как стать продавцом товаров с Алиэкспресс”
Один из актуальных вопросов на нашем сайте звучит так:
«Я хочу торговать товарами, приобретенными на АлиЭкспресс, в социальных сетях, с чего мне начать?»
Начать, конечно же, нужно с планирования.

Определите нишу торговли.

В первую очередь, четко определите, каким именно товаром вы хотите торговать.

1) Интересно ли вам?
Так как вы будете распространять товар в социальных сетях, то, скорее всего, вам придется плотно заниматься раскруткой группы. А это значит, что вы будете часто публиковать полезную информацию для людей, которые могут быть заинтересованы вашим товаром.
Поэтому та область, к которой принадлежит ваш товар, должна быть вам самим интересна, и лучше, если бы вы хорошо в этой области разбирались сами.
Например, если вам интересны дети, вы неплохо разбираетесь в их воспитании, готовы изучать информацию о потребностях мам и их малышей, разбираетесь в товарах для этой целевой категории, то тогда смело беритесь за детские товары. Относитесь к этому пункту внимательно! Иначе, в скором времени у вас закончатся идеи и вы не сможете ничего рассказать будущим покупателям. А это значит, что вам придется тратить приличные деньги на рекламу.

2) Изучите рынок, определитесь с категорией.
Определите, какая категория товаров сейчас популярна у покупателей, что они охотнее покупают в интернете? Для этого вам придется изучить сайты в интернете и посмотреть, что же действительно пользуется спросом на данный момент. И определить, с какими проблемами вы можете столкнуться в процессе приобретения товара. Или, наоборот, какие преимущества есть у выбранного вами направления.
Например, среди товаров для детей, популярна одежда. Качество товара можно быстро определить при получении пробной партии, одежда не повреждается во время доставки. Не будет больших проблем с гарантийным обслуживанием и т.д.

3) Изюминка.
Найдите для своих товаров изюминку. То, чем вы будете отличаться от остальных.
Из нашего примера, вы решите торговать не всей детской одеждой подряд, а только одеждой определённого дизайна. Например, той, которая вас лично очень радует. В ваших товарах будет проглядываться ваш вкус. И тогда вы соберёте вокруг себя людей с подобными предпочтениями, для которых вы уже подобрали отличную коллекцию потрясающих вещей.
Или, допустим, вы решите выбрать область бальных платьев и костюмов для детей на выпускные вечера или праздники. Обычно стоимость в магазинах розничной торговли на такие товары возрастает в разы относительно их себестоимости, так как это товары не на каждый день. Это очень лакомый кусочек для продажи в сети, особенно накануне праздников. Проанализируйте конкуренцию.

Итак, когда вы определились с товаром, примерно представляете, как вы будете раскручивать вашу группу и понимаете каким образом будете продавать свой товар у себя в группе, наступает второй важный этап.

Ищем поставщика на АлиЭкспресс.

Для закупки товара вам нужно найти поставщика.

Но как найти надежного продавца?

Вопрос этот- один из самых важных, так как для вашего маленького бизнеса вам достаточно найти одного – двух надежных поставщиков с хорошим, качественным товаром.
Но, к огромному сожалению, списков надежных поставщиков, с которыми можно выгодно и долго сотрудничать не существует. Так как поиск хорошего продавца сложен, а делиться готовой информацией по поставщикам никто не хочет- зачем плодить конкурентов? Поэтому Вам придется лично изучить сотни вариантов продавцов, что найти свою золотую жилу в виде надежного поставщика на Алиэкспресс.
К счастью, в социальных сетях есть много положительных отзывов от обычных покупателей, которые делали разовые покупки на Алиэкспресс.
Поэтому схема остается такой же, как и при обычных покупках: пользуйтесь стандартными советами, анализируйте информацию о продавце на сайте Алиэкспресс, проверяйте не состоит- ли он в черных списках и т.д. Далее, делайте пробные закупки единичных товаров, чтобы посмотреть на то, как продавец работает, какой товар поставляет, насколько он отзывчив.
Если вас устроила пробная закупка, тогда делайте закупку небольших партии товара. Далее вы можете налаживать с ним тесное сотрудничество.

Оптовые закупки

Мы не будем рассматривать огромные коммерческие партии, для которых нужна растаможка, так как для нашего варианта торговли в соцсетях, это, скорее всего, будет не выгодно. Себестоимость товара резко возрастет из-за пошлин и расходов на растаможку и выйдет вам дороже, чем если бы вы закупали его у крупных поставщиков в вашем регионе.
Как заказывать большие партии товары так, чтобы не пришлось заниматься растаможкой товаров и не платить пошлины?
Для этого нужно, чтобы ваш товар не признали коммерческой партией. Подробнее об этом можно почитать тут.
В данной статье рассмотрим, как обходят таможенные нормы современные продавцы в малом бизнесе.

1) Заказ товаров на разные адреса.
Вы можете договориться с родственниками, друзьями, надежными знакомыми, чтобы они получали на свое имя ваши посылки. Сами же договариваетесь с поставщиком, чтобы он формировал большие заказы на разные адреса так, чтобы они не выглядели коммерческими партиями. Например, вы можете заказать 20 курток, 40 шапок, 40 кофт, 40 пары кроссовок, 20 пар шарфиков и т.д. И продавцу надо будет рассортировать их на 20 адресов по 1 куртке, по 2 шапки, по 2 пары кроссовок, по 1 шарфу и т.д. Такая посылка выглядит как комплект на одного ребенка и не будет признана коммерческой партией.
Многие продавцы находят для себя до 50 таких вспомогательных адресов, на которые они отправляет посылки. Кому-то они платят за это небольшую денежку. В итоге, получается вполне легально перенаправлять довольно большие партии товара.

2) Многие пытаются перенаправлять небольшие партии товара в одной посылке в надежде, что их товар не будет проверен таможней.

Часто такое действительно проходит. А если товар останавливают как коммерческую партию, то посылку покупатель отправляет обратно продавцу с просьбой расформировать ее на несколько небольших, которые уже не вызовут подозрений.

3) Отправка большой партии товара в нескольких посылках в разные промежутки времени.

Способ рассчитан на то, что таможенные работники не смотрят историю отправляемых товаров. Главное, чтобы данные посылки не попались в одно и то же время одному и тому же таможенному работнику.

Обучайтесь!

Готовьтесь к тому, что вам придется стать профессионалом по закупкам на Aliexpress, вести постоянные переписки с продавцами, отслеживать десятки посылок, открывать споры на АлиЭкспресс. Для этого вам могут понадобиться дополнительные программы, которые вы можете скачать в разделе инструменты. Некоторые программы нужно будет установить и настроить, но они облегчат вашу работу в дальнейшем.
А главное обучайтесь, задавайте вопросы коллегам. И делайте!! Пробуйте!! Именно в действиях заключается залог вашего успешного бизнеса!

Есть вопрос? Напишите его в комментариях или обратитесь в чат службы поддержки покупателей.

Перейти на AliExpress.com

Найди ответ прямо сейчас

Если вы не нашли в статье ответа на ваш вопрос,
то воспользуйтесь поиском по статьям про Али Экспресс.

Ознакомившись однажды с ассортиментом и приятными ценами площадки Алиэкспресс, многие задумываются о возможностях торговли китайскими товарами. Иногда это люди, которые уже в ритейл-бизнесе, а иногда и новички. И в одном, и во втором случае возникнет вопрос, как же покупать на AliExpress оптом. Мы с удовольствием ответим на этот вопрос.

Прежде всего! О чем нужно помнить, заказывая большие партии с Али? О том, что если вы заказываете за месяц товара более чем на 1000 евро и весом более 31 кг, то вам придется платить таможенную пошлину. Пошлина рассчитывается по следующей формуле: 30% стоимости товаров (от 4 евро за 1 кг веса).

Особенности заказа оптовых партий

Теперь давайте разберемся, как заказывать оптом с Алиэкспресс. Немаловажной деталью является, сколько штук товара вам необходимо, то есть интересует вас мелкий опт или большие партии. Практически каждый продавец на Алиэкспресс может удовлетворить заказ мелкого опта, а вот с партиями из сотен товаров работают далеко не все.

Кроме того, существует понятие коммерческих партий – это товары для перепродажи, а не для личного пользования. Естественно, такие партии подлежат соответствующему налогообложению (как России, так и Китая). Даже если партия стоит меньше 1000 евро, но признается коммерческой, к ней применяются соответствующие взыскания.

Заказ из более 5 одинаковых товаров обычно считается коммерческой партией. Соответственно, вы должны быть готовы оплачивать +30% стоимости товаров, если заказываете от 5 штук. Или можно пойти другим путем. Оформляйте заказы на разные имена и адреса (родственников и знакомых). Да, в этом случае заморочиться придется прилично, и нет гарантии, что операция пройдет незамеченной. Поэтому помните, вы всегда можете отказаться от получения товара или заплатить таможенную пошлину. Смертельного и страшного ничего не случится.

Как заказывать оптом

Итак, давайте посмотрим, как же заказывать большие количества.

На странице любого товара есть возможность заказать большую партию.

Чаще всего для оптовых покупок продавцом предусмотрена скидка. Рядом с ценой за штуку вы увидите кнопку «Оптовая цена». Если вас интересует заказ большой партии, то нажимайте на эту кнопку и изучайте условия.

Заказ оптового количества, по сути, не отличается от заказа одной единицы товара. За тем исключением, что интерфейс сайта не предусматривает возможности выбирать разные размеры и цвета. Поэтому укажите количество, а в сообщении продавцу уточните необходимые цвета и размеры.

Перед заказом оптовой партии обязательно напишите продавцу личное сообщение и уточните, сколько товаров у него есть в наличии, какие цвета и размеры. Нет смысла оформлять и оплачивать заказ, если у продавца нет нужного вам количества в необходимых параметрах.

Раздел «Оптовая торговля»

Кроме того, на Алиэкспресс в нижней части сайта среди категорий товаров вы найдете раздел «Оптовая торговля». Его структура и работа оставляет большое количество вопросов, но, так или иначе, раздел есть. Предполагается, что в этом разделе собраны продавцы, которые предлагают товары оптом. Но по факту мы видим здесь и поштучные предложения, и довольно странную категоризацию товаров.

При заказе опта с Алиэкспресс, хорошо сэкономить вам поможет кэшбэк сервис Megabonus. Заказав 50 товаров стоимостью $8-10 за штуку, вы экономите $50-60 (до 10% от общей стоимости).

Бизнес начинается там, где есть предприимчивость, находчивость и экономия! Megabonus поможет сэкономить, а остальное зависит от вас.