Как найти оптовый товарооборот - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Товарооборот – один из ключевых показателей эффективности работы предприятия, который имеет качественную и количественную характеристику. Если в первом случае речь идет о структуре товарооборота и товарном ассортименте, то во втором – об объеме продаж. Именно этот параметр важно регулярно рассчитывать и оценивать в динамике. Такой подход позволяет точно узнавать:

в какой степени товары удовлетворяют спрос покупателей;
что нужно предпринять, чтобы увеличить объемы продаж;
что надо делать для улучшения структуры товарооборота;
каким образом добиться равномерных по времени продаж.

Расчет товарооборота также даст понять, выполняются ли планы по продажам и на какой процент. Одни из ключевых целей определения количественных показателей оборота товаров – пересмотр товарного ассортимента и корректировка плана по продажам на следующий расчетный период.

Что такое товарооборот

Простыми словами, товарооборот – сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг за определенный временной период, например, за квартал или год. Нередко понятие путают с выручкой, что является серьезной ошибкой. Сразу разберем важные термины:

оборотные деньги – средства, которые вкладываются в покупку товаров под реализацию;
выручка – сумма денег, полученная в результате продаж той или иной продукции;
объем – количество единиц продукции, проходящей через компанию за отчетный период;
прибыль – выручка минус оборотные деньги, считается за определенный период времени;
оборачиваемость – временной промежуток между закупкой и реализацией товара.

Главное различие выручки и товарооборота в том, что первое – это конкретные цифры, а второе – постоянный процесс. Чем быстрее происходит оборот товаров, тем лучше для компании. Высокая скорость товарооборота говорит о том, что продукция не залеживается на складе или на полках магазина, а продается, тем самым приносит выручку и освобождает место для новых товаров.

Процесс оборота товаров представляет собой цикличную последовательность ряда действий:

Заказ. Продукция закупается у контрагента, начинаются товарно-денежные отношения.
Оплата. Расчет за товар по факту его получения либо в рамках предоплаты.
Продажа. Продукция попадает на склад/в магазин и продается конечному потребителю.

Теперь, когда к теории нет вопросов, стоит рассмотреть практическую сторону расчета оборота.

Способы расчета

Подсчитать товарооборот компании можно одним из трех способов: вручную, с помощью таблиц Excel или похожего инструмента и в специализированной программе. Рассмотрим их.

Ручной подсчет

Используется индивидуальными предпринимателями и магазинами с маленьким ассортиментом товаров. В качестве источников информации для анализа используются накладные, счета-фактуры, статистические данные онлайн-касс и другие виды документов.

Таблицы Excel

Это автоматизированный метод, для которого уже давно разработаны шаблоны. Найти их можно в Интернете либо в самой программе Excel при создании нового документа. Есть и бесплатная альтернатива – Google Таблицы, доступные в любом месте, где есть Интернет. Независимо от используемого сервиса, метод имеет достоинства:

бюджетность и даже бесплатность, если у вас уже есть ПК или смартфон;
возможность настройки совместного доступа к документу по Интернету;
высокая надежность хранения данных – им угрожает разве что удаление;
простая и быстрая корректировка – не нужно ничего вручную зачеркивать;
скорость и точность подсчетов – ошибки исключены благодаря формулам.

Минусы таблиц – скромный функционал, невозможность совместного доступа к офлайн-документу. Более того, пользоваться табличными инструментами могут не все, а сами таблицы не всегда наглядны. Однако даже при базовых навыках работы это становится полезным средством.

Специальное ПО

Самый быстрый, удобный и наглядный расчет товарооборота происходит в специализированных товароучетных программах. В их числе продукты «ЕКАМ», «Мой Склад», «1С: Торговля и Склад» и другие многочисленные аналоги, иностранные и российские. Такой софт создан специально для операций с товарами, подсчета товарооборота и смежных показателей, выполнения аналитики. Большинство расчетов осуществляются автоматически – нужно лишь ввести исходные данные.

Формулы для расчета

Первый шаг в анализе товарооборота компании – определение количественной величины, то есть подсчет всей полученной от продажи товаров выручки. Индивидуальные предприниматели и небольшие компании с ограниченным товарным ассортиментом могут использовать простейшую формулу: Т = Ц*К. Здесь под Ц подразумевается цена, под К – количество реализованного товара.

Пример: за отчетный период компания реализовала 56 шкафов-купе стоимостью 4 500 рублей каждый, 13 столов по 5900 рублей и 20 стульев по 3000 рублей каждый. Сперва считаем оборот в рамках каждой группы товаров, затем складываем полученные значения: 56*4500 + 13*5900 + 20*3000. В результате получаем суммарный товарооборот компании, равный 388 700 рублям.

В больших компаниях использование этого метода затруднено – придется складывать показания по многочисленным товарным группам. В качестве альтернативы данные о выручке предоставляет первичная бухгалтерская документация. Также получить информацию о денежных поступлениях за товары можно из банковских выписок, из кассовой и статистической отчетности за нужный период.

Через данные бухгалтерии товарооборот считается по формуле: В = (ДНКД + ДСКД) – (ДННД + ДСНД). Здесь под В понимается выручка компании за определенный период. Значения в скобках таковы:

ДНКД. Сумма денежных средств в кассе в конце рабочего дня;
ДСКД. Сумма денежных средств на счетах в конце рабочего дня;
ДННД. Количество денег в кассе в начале следующего рабочего дня;
ДСНД. Количество денег на счетах в начале следующего рабочего дня.

Внимание: в процессе подсчета выручки по описанной выше формуле нельзя принимать в учет платежи, которые не являются внесением оплаты за покупку определенного товара. Исключение работает в случае, если товар был продан за кредитные деньги или предоставлен в рассрочку. Все остальные поступления на счета компании при расчете не учитываются.

Расчет динамики

Расчет динамики изменения товарооборота компании играет большую роль в аналитике работы отдела продаж. Для подсчета этого показателя нужно располагать данными по обороту товаров за предыдущий и текущий отчетные периоды. Формула для расчета была приведена выше. Далее посчитайте динамику изменения товарооборота по формуле: (ТОП*100)/ТПОП. Расшифровка:

ТОП. Товарооборот, подсчитанный за текущий отчетный период;
ТПОП. Товарооборот, рассчитанный за прошлый отчетный период.

Важно понимать, что значение ТОП подставляется в данную формулу в актуальных ценах товара.

Расчет в ценах

Следующий показатель, который важно просчитать для детальной аналитики продаж – расчет товарооборота в сопоставимых ценах. Это более точная характеристика, так как на ее значение не влияет увеличение стоимости товаров за отчетный период, вызванное инфляционным процессом.

Расчет в сопоставимых ценах осуществляется по следующей формуле: (ТОП * I) * 100 %. Здесь под I понимается индекс цен, в свою очередь рассчитываемый в рамках формулы Цотч/Цбаз, в которой:

Цотч. Цена товара в текущем отчетном периоде;
Цбаз. Цена товара в прошедшем периоде, принимаемая за эталон;

Пример: стоимость дивана, реализуемого компанией за 18 тысяч рублей, за отчетный период увеличилась на 20 %, тем самым составив 22 тысячи рублей. Динамика товарооборота увеличилась на 22 % и составила 122 % от базовой. Согласно указанным выше формулам, рассчитываем, что индекс цен составляет 1,2. Товарооборот в сопоставимых ценах равняется 18 333 рублям. Отсюда следует, что динамика роста составила 101,85 %. Их подсчетов становится понятно, что товарооборот вырос из-за изменения стоимости, а не за счет увеличения объемов продаж.

Расчет ритмичности

Ритмичность продаж – важный показатель при анализе розничного товарооборота. Посчитать его несложно. Для этого достаточно разделить показатели квартального плана продаж на показатели годового плана. Данные для подсчета берутся в абсолютных суммах. Если полученный в процессе деления планов коэффициент равняется единице, значит, продажи можно назвать равномерными.

Увеличиваем товарооборот

Товарооборот важно не только отслеживать, но и постоянно увеличивать, если вы заинтересованы в стабильном увеличении прибыли компании. Поднять оборот товаров можно такими способами:

Переосмыслите тему поставок. Изучите рынок поставщиков и проанализируйте тех, с кем уже работаете. Не исключено, что некоторые товары можно закупать по меньшим ценам.
Работайте над маркетингом. Привлекайте покупателей акциями, скидками, бонусами. Не секрет, что чем больше покупателей, тем больше товаров продается – выше товарооборот.
Автоматизируйте и делегируйте. Подумайте, какие функции компании можно передать на аутсорсинг, какие именно бизнес-процессы можно автоматизировать в первую очередь.

Также увеличить товарооборот поможет оптимизация ценовой политики для стимулирования продаж, а также закупка и продажа большего количества товара, чем в предыдущем периоде.

Заключение

Проводите подсчет и анализ товарооборота компании регулярно. За отчетный период может приниматься месяц, квартал или год. Минимальная периодичность расчетов – один раз в три месяца. Значительно упростить и ускорить подсчеты можно путем внедрения CRM-системы, которая будет автоматически выгружать статистику продаж и выполнять все необходимые расчеты.

Источник

Как рассчитать и повысить товарооборот магазина

Максим Демеш

14 октября 2022

488

Чтобы поддерживать товарооборот магазина на должном уровне, следует понимать, какие товары продаются быстро, а какие залеживаются на складе и пылятся на полках в торговом зале. Логично, что нужно заказывать больше продукции, пользующейся повышенным спросом, а также принять меры, чтобы увеличить покупаемость залежавшихся продуктов. Рассказываем, как рассчитать и увеличить товарооборот магазина.

Оглавление

Что такое товарооборот
Этапы товарооборота
Как рассчитать товарооборот
Для чего нужно определять товарооборот
Методы контроля товарооборота
- Ручной
- С помощью Excel-таблиц
- С помощью товароучетной программы
Как увеличить товарооборот
Причины снижения товарооборота и способы решения проблемы
Программы для контроля товарооборота

Программа Контур.Маркет
Программа СБИС
Программа 1С Розница

Частые вопросы и ответы

Что такое товарооборот

Товарооборот ― сумма стоимостей всех реализованных товаров за определенный период. То есть, показывает, на какую сумму вы их продали, например, за месяц или за год. Из чего состоит товарооборот магазина:

оборотные средства ― деньги, вкладываемые в товары;
объем продукции, которая проходит через магазин за цикл;
выручка, полученная при продаже товаров;
оборачиваемость продукции ― период времени между ее закупкой и продажей;
прибыль ― чистый доход, определяется как разница между выручкой и затраченными средствами за единицу времени.

Товарооборот магазина начинается с закупки товара у поставщика и заканчивается реализацией. Чем меньше период времени, за которое происходит этот процесс, тем выше скорость оборота продукции.

Этапы товарооборота

Рассмотрим этапы товарооборота на примере продуктового магазина:

1. Заказ продовольственных товаров у оптовика. В момент заказа представитель розницы вступает в товарно-денежные отношения с контрагентом.
2. Оплата партии товара. В зависимости от условий договора, расчет происходит при доставке продуктов в магазин или по предоплате.
3. Продажа продовольственных товаров конечному потребителю.

Что влияет на товарооборот магазина:

цена товара;
уровень жизни населения и его платежеспособность;
частота обновления ассортимента;
продуктивность работы персонала;
состояние товарных запасов.

На скорость розничного товарооборота магазина также оказывает воздействие ассортиментный состав.

Как рассчитать товарооборот

Перед тем как посчитать товарооборот магазина, нужно определиться, по какой формуле и методике это сделать. Их существует несколько. Есть максимально упрощенные, а есть более сложные ― «продвинутые». Если в вашем распоряжении небольшая продуктовая торговая точка, не обязательно углубляться в математику. Рассказываем, как считать товарооборот в магазине по простой формуле:

Товарооборот = количество товара * цена товара.

Рассмотрим на примере. В продуктовом магазине продали 100 пачек чипсов. Их цена ― 70 руб. каждая. Считаем товарооборот:

100 * 70 = 7 000 (руб.).

Это товарооборот одной позиции. Но за месяц продавались и другие продукты. Чтобы определить общий товарооборот в магазине за этот период, нужно сначала произвести расчет по отдельным позициям, а затем суммировать полученные результаты.

Есть еще такое понятие как «динамический коэффициент товарооборота». Он позволяет сравнить показатели за разные временные периоды.

Например, в июле товарооборот магазина составил 150 тыс. рублей, в августе ― 100 тыс. рублей. Рассчитываем динамический коэффициент товарооборота по формуле:

К = ТО1 / ТО2,

где:

К ― коэффициент динамики товарооборота;

ТО1 ― товарооборот текущего отчетного периода;

ТО2 ― товарооборот отчетного периода, с которым сравнивается текущий.

В нашем примере коэффициент равен:

К = 100 / 150 = 0,66.

Это значит, что товарооборот магазина продуктов в августе снизился на треть по сравнению с июлем.

Отметим, что данная формула актуальна только в том случае, если закупочные и розничные цены одинаковые в сравниваемых отчетных периодах. Исходя из этого, становится понятно, что метод действует только на небольших отрезках времени. Например, можно рассчитать коэффициент динамики товарооборота за пару месяцев, но невозможно за год, в течение которого цены на товары могут меняться несколько раз.

Для чего нужно определять товарооборот

Рассчитав товарооборот, можно понять, как развивается бизнес. Вот что позволяет узнать показатель:

динамику развития торговой точки ― если в последующие периоды товарооборот выше, чем в предыдущие, значит бизнес растет (и наоборот: при уменьшении товарооборота дела идут «не очень»);
зависит ли выручка от маркетинговой компании;
как влияют на бизнес различные факторы: сезонность, состояние мирового рынка, валютные колебания и т. д.;
соответствуют ли ожидаемые темпы роста бизнеса реальным;
как влияет ассортимент на выручку магазина;
определить залежавшиеся товары и предпринять меры по повышению их покупаемости;
составить план продаж.

По показателю товарооборота невозможно определить прибыль магазина. По сути, работать в убыток можно даже при стабильном его росте. Например, с каждым месяцем вы продаете все большее количество товаров, но ваши расходы превышают доход. Чтобы определить прибыль торговой точки, нужно ориентироваться на другие критерии: наценку, маржинальность и т. д.

Методы контроля товарооборота

Рассчитывать товарооборот можно разными методами. Расскажем о них по порядку.

Ручной

Такой метод подходит небольшим магазинам с ограниченным ассортиментом. Например, у вас продается дерево для строительных работ: брус, доска, бревна. Вести учет товаров можно вручную. В этом случае можно все записывать в тетрадь и считать показатель товарооборота на калькуляторе. Для расчета используются данные из:

накладных и счетов-фактур от поставщиков;
кассовых отчетов, показателей выручки и прибыли (пробиваются по онлайн-кассе);
других документов.

Преимущества расчета товарооборота вручную:

не требует использования специальных программ и оборудования ― соответственно, не нужно на них тратиться;
нет привязки к электричеству и интернету.

Из недостатков отметим:

трудности с конфиденциальностью данных ― любой, кто найдет тетрадь с записями, будет посвящен в дела компании;
вероятность утери тетради;
расхождения и неточности из-за человеческого фактора.

С помощью Excel-таблиц

Экселевские таблицы подходят для учета товаров в магазинах среднего масштаба. Можно использовать готовые шаблоны. Например, как на фото. Такой способ можно назвать начальным уровнем автоматизации. В таблице используются простые формулы, позволяющие рассчитывать товарооборот автоматически, когда вы вносите значение в одну из ячеек. Показатели берем все в тех же первичных документах: счете-фактуре, накладных и т. д.

Преимущества метода:

экселевская таблица бесплатная, требуется только компьютер или другое устройство, где ее можно открыть;
не нужен интернет;
таблицу может посмотреть любой сотрудник, у которого есть доступ к рабочему компьютеру;
данные хранятся в программе до тех пор, пока вы их сами не удалите;
информацию в таблице можно редактировать и это не приведет к путанице, как если исправлять цифры в тетради.

Недостатки:

ограниченный функционал ― программа справляется только с простыми математическими расчетами, а сложные ей не под силу;
если случайно удалить таблицу, данные будут утеряны;
при большом ассортименте товаров вести их учет в эксель таблице неудобно.

Таблицу можно вести в онлайн-версии. Например, зарегистрироваться на Гугл- или Яндекс-диске. Но в этом случае для работы требуется стабильное интернет-соединение. Все корректировки, внесенные в онлайн-таблицу сохраняются в истории изменений и при необходимости можно вернуться на нужную версию.

С помощью товароучетной программы

Этот метод подходит для предпринимателей, располагающих большим магазином с широким ассортиментом товаров. Основан на использовании специальной программы ― товароучетной системы. Специализированный софт позволяет контролировать экономические показатели, финансы, складские остатки без участия пользователя.

Что касается контроля товарооборота, система учета дает возможность:

вести аналитику продаж по каждой позиции;
видеть, сколько денег находится в товарообороте;
отслеживать маржинальность (разницу между закупочной и розничной стоимостью);
определять рентабельность каждого товара;
автоматически рассчитывать себестоимость продукции с учетом изменения закупочных цен.

И все это происходит в автоматическом режиме. Производительность труда сотрудников повышается, вероятность ошибок сводится к нулю ― из-за автоматизации бизнес-операций и устранения влияния человеческого фактора.

Как увеличить товарооборот

Сначала кратко рассмотрим, как повысить товарооборот в магазине. Есть несколько действенных способов:

тщательный выбор поставщиков ― товары должны поступать своевременно, регулярно, по цене не выше, чем у других;
внедрение автоматизации на предприятии ― установка оборудования и товароучетной программы;
грамотный маркетинг и привлечение покупателей.

Несмотря на отсутствие прямой связи между товарооборотом и прибылью, у них есть много общего. Увеличение первого приводит к росту второго.

Причины снижения товарооборота и способы решения проблемы

Как повысить товарооборот в розничном магазине в зависимости от причины его снижения? Наглядно представляем информацию в виде таблицы.

Причины	Суть проблемы	Способы увеличения товарооборота в магазине
Товар переложили в другое место	Товар долгое время лежал в одном и том же месте. Но потом продавцы его переложили на другую полку. Покупатель, привыкший находить продукцию на этом месте, остается ни с чем или идет покупать товар в другой магазин	Проверьте, все ли товары лежат на своих местах. Если какой-то переложили с одной полки на другую, посмотрите, что теперь лежит на его месте. Если новая продукция приносит больше денег и ее оборачиваемость выше, ничего менять не нужно. Если там лежит аналогичный товар или более дешевый, плохо покупаемый, верните как было
Сезонный фактор	Некоторые виды товары привязаны к сезону. Например, пиво и мороженое пользуются повышенным спросом летом. Санки и лыжи продаются в основном в период с осени и до конца зимы	Проверьте свой ассортимент товаров, чтобы определить, если ли в нем тот, который зависит от сезонности. Скорректируйте закупки продукции таким образом, чтобы на витринах было больше той, которая лучше продается в соответствующем сезоне
Непродуктивная работа сотрудников	Продавцы плохо работают. Не знают ассортимент, не побуждают клиента к покупке, откровенно хамят, или наоборот, активно «навязывают» товар. Много вероятности потерять покупателя: он уйдет в другой магазин.	Понаблюдайте, как ваши сотрудники общаются с клиентами и в целом работают
Товар не пользуется спросом	Например, вы продаете очки Гуччи или фирменные кроссовки Адидас в небольшом провинциальном городке, где платежеспособность населения невелика	Подбирайте товары, которые наиболее востребованы в вашем населенном пункте

Важный нюанс! Нет единого правила развития для всех видов бизнеса. Что хорошо одному, может оказаться убыточным для другого. Поэтому адаптируйте норму товарооборота под индивидуальные требования.

Программы для контроля товарооборота

Автоматизировать товарный учет можно при помощи специально разработанного для этой цели программного обеспечения. Такие программы позволяют создавать и вести каталог товаров (номенклатуру), отслеживать спрос при помощи рейтинга популярный товаров. Некоторые программы позволяют прогнозировать спрос тем самым автоматизируя процесс закупок нужных товаров. Функционал зависит от выбранной программы. В качестве примера рассмотрим несколько популярных решений.

Программа Контур.Маркет

Одна из популярных программ для ведения товарного учета и контроля за товарооборотом — Контур.Маркет. Решение подходит как для небольших отдельных магазинчиков, так и для сетевого бизнеса.

Преимуществом программы является возможность автоматизировать не только товароучет, но и другие процессы. Функционал включает в себя кассовый модуль для продажи товаров с учетом требований 54 Федерального закона. Поддерживается работа с ФГИС Меркурий, а также продажи алкоголя и взаимодействие с ЕГАИС. Плюсом является возможности автоматизации отчетности для ФСРАР.

Возможности программы:

Работа на онлайн-кассе по 54 ФЗ, печать товаров в чеках
Учет товаров и работа со складом
Распечатка этикеток и ценников
Контроль продаж и отчетность
Истории клиентов и сотрудников
Скидки, акции, системы лояльности
ЕГАИС, Меркурий, Маркировка товаров
Работа с накладными

Преимущества:

Широкая совместимость с оборудованием и ПО
Приложение на смартфон для сканирования этикеток
Техническая поддержка
Одновременная работа сотрудников с разных устройств

Подробнее

Программа СБИС

Не менее популярным решением для автоматизации товароучета можно назвать программу СБИС Розница. Программа представляет собой веб-сервис с кассовым модулем для продажи товаров на онлайн-кассе и удаленным личным кабинетом для контроля бизнеса и решения многих задач.

Программа СБИС позволяет вести товарный и складской учет, бухгалтерию, производить закупки, собирать и анализировать статистику магазина, автоматизировать отчетности в госорганы и др. СБИС Розница позволяет работать с маркированными товарами и Честный Знак, вести продажи алкоголя и работать с ЕГАИС.

Возможности программы:

Рабочее место кассира и печать чеков
Подключение к ОФД
Акции, скидки, программы лояльности
Виртуальный каталог товаров
Отчетность и статистика продаж
Поддержка Маркировка, ЕГАИС и Меркурий
Контроль остатков товара, ведение закупок
Работа с мотивацией персонала, контроль работы
Ведение бухучета
Интеграция с интернет-магазином

Преимущества:

Универсальность решения
Понятная и простая кассовая программа
Удобный поиск товаров
Кнопки частных товаров для ускорения обслуживания

Подробнее

Программа 1С Розница

Наверное самая популярная и известная программа — 1С Розница. Решение разработано специально для автоматизации торговли отдельных магазинов и торговых сетей. Программа позволяет управлять продажами, контролировать товарооборот, формировать закупки, цены, проводить акции, контролировать работу сотрудников. 1С Розница имеет модуль для работы на кассе. Удобно, что можно формировать любые отчеты за любой промежуток времени, анализировать продажи и деятельность каждого магазина. Софт интегрирован с ЕГАИС, ФГИС Меркурий и системой Честный знак.

Преимущества программы:

Рабочее место кассира
Управление товарами и ценами
Управление закупками и складом
Формирование скидок и акций
Аналитика и отчетность
Управление персоналом магазина
Поддерживает ЕГАИС, Маркировку, ФГИС Меркурий
Возможно подключение дополнительного оборудования

Преимущества:

Возможность настройки программы под конкретные задачи
Интеграция с другими модулями 1С
Широкая совместимость с программами и оборудованием
Универсальность — подойдет для любого бизнеса

Подробнее

Частые вопросы и ответы

Товарооборот в торговле ― это выручка от реализации товаров населению за наличный или безналичный расчет. Контролируется с целью оценки результативности работы магазина и каждого продавца, прогнозирования продаж, определения оптимального объема закупок.

Товарооборот ― это объем проданного товара в магазине в денежном выражении. По сути, товарооборот ― это выручка, но без учета расходов. Поэтому она может принимать отрицательное значение.

Выделяют розничный и оптовый товарооборот. Первый характеризует работу розничного магазина, позволяет определить его эффективность. Второй включает продажи производителей и посредников.

Эксперт

Директор по развитию компании «Мультикас». Более 7 лет опыта в области внедрения онлайн-касс, учетных систем ЕГАИС и Маркировки товаров для розничных организаций и заведений питания.

Максим Демеш

md@kassaofd.ru

Ознакомьтесь с нашим каталогом продукции

В нашем интернет-магазине и офисах продаж можно найти широкий ассортимент кассового и торгового оборудования

Понравилась статья? Поделись ею в соцсетях.

Также читают:

Как открыть цветочный магазин

Сегодня поговорим о том, как открыть цветочный магазин. Почему именно эта ниша выбрана для обзора? Все просто: цветочный бизнес считается одним из самых легких и не требующих серьезных финансовых вливаний….

992
Узнать больше

Регистрация и подключение к ФГИС Зерно

Регистрация во ФГИС Зерно требуется в обязательном порядке участникам товарооборота зерна и продуктов его переработки: сельхозпроизводителям, предпринимателям, обеспечивающим перевозку и хранение зерна, организациям-импортерам и экспортерам. ФГИС Зерно — государственная информационная…

329
Узнать больше

Платежная система — как принимать оплату через сайт

Платежная система для сайта используется для проведения безналичных расчетов в интернет-магазине или на другом коммерческом портале. В последнее время ее выбор стоит особенно остро в России, что связано с ограничениями,…

707
Узнать больше

Правила маркировки пищевой продукции

В 2022 году обязательная маркировка продуктов питания распространяется на молочные изделия. Производители продолжают наносить средства идентификации на упакованную воду. Идет эксперимент по маркировке пива и слабоалкогольных напитков, БАДов. До 2024…

562
Узнать больше

Подпишитесь на рассылку

Законодательство часто меняется, появляется новое оборудование, мы готовим для Вас интересные акции и предложения. Подпишитесь, чтобы быть в курсе последних событий.

Остались вопросы?

Мы поможем разобраться! Меня зовут Антон, задайте свой вопрос и мы ответим на него в кратчайшие сроки!

Товар добавлен в корзину

Сумма

Источник

Определение эффективности действующей торговой точки — или коммерческой организации в целом — требует анализа ключевых данных за отчетный период. Процесс обращения товаров и услуг в денежное выражение предполагает регулярное совершение операций с клиентами или контрагентами, выступающих основным финансовым источником. Сумма каждой заключенной сделки становится элементом, формирующим итоговую совокупность, и определяется не только фактической величиной, но и другими признаками, значимыми для оценки текущего положения дел в экономике. Что такое розничный товарооборот магазина или предприятия в торговле простыми словами, в чем измеряется и из чего состоит, как это понятие характеризует показатели выручки фирмы от реализации, и применяется при планировании тактики и стратегии ведения бизнеса? Давайте разбираться.

Общее представление

Для начала рассмотрим базовое определение. Совокупный объем продаж организации, выраженный в денежной или натуральной форме, и относящийся к определенному временному промежутку, являющемуся отчетным периодом, с точки зрения экономической теории характеризуется термином «товарооборот». Аналогичное значение также применяется и в тех случаях, когда речь идет о цикле обращения готовой продукции, сырья или материалов, подлежащих реализации в ходе заключения коммерческих сделок. Валовая структура охватывает все разновидности категорий как продовольственного, так и непродовольственного сегмента, и представляет собой один из финансовых критериев, используемых для оценки деятельности отдельно взятой фирмы.

Формула расчета объема розничного оборота товаров в сопоставимых торговых ценах — это такой инструмент, что применяется в рамках ведения бухгалтерского и налогового учета, используется для планирования деятельности компании, и позволяет принимать ключевые управленческие решения на основе полученных операционных данных. В ходе аналитического исследования применяются дифференцирующие критерии, позволяющие выделить в качестве отдельных категорий сегменты опта и розницы, а также ранжировать группы реализуемой продукции по уровню их значимости в общей системе ассортиментной матрицы. Кроме того, значение суммы товарооборота розничного торгового предприятия или оборота складской организации — это один из элементов, необходимых для определения степени фактической рентабельности.

Как рассчитывается показатель

Вычисление искомой величины предусматривает использование различных методик как упрощенных, так и многофакторных. Целесообразность применения конкретного подхода определяется масштабами фирмы — для небольших компаний или частного предпринимательства зачастую нет нужды углубляться в сложную математику. Самый простой вариант — произведение количества реализованного товара и его стоимости, наглядно демонстрирующее объем продаж в финансовом эквиваленте по конкретной позиции.

То есть, если описывать своими словами, что такое товарооборот — эту схему учета можно представить на простом примере. Допустим, за месяц организация продала 1 тыс. пачек печенья, цена одной штуки — 50 рублей. Суммарное значение по данной номенклатурной позиции в отчетном периоде составило 50 тыс. руб. Аналогичная механика применяется к каждому наименованию, после чего все полученные результаты суммируются, позволяя получить общее представление о входящей выручке фирмы.

Впрочем, для аналитики более интересным и информативным считается другой показатель, характеризующий динамику изменения уровня товарооборота. Динамический коэффициент позволяет сравнивать итоги различных временных отрезков. Допустим, за сентябрь сумма розничных продаж торговой точки составила 100 000 рублей, тогда как в декабре аналогичные данные равнялись уже 140 000. Соотношение формируется по следующей формуле:

(РТО 1*100)/(РТО 2)

В данном случае результат, равный 1,4, свидетельствует о росте от месяца к месяцу, что характеризуется как положительный тренд. Однако важно учитывать, что подобный параметр еще не является подтверждением увеличения прибыли предприятия. При сопоставлении периодов закупочная стоимость реализованной продукции должна оставаться неизменной — в противном случае доходность должна рассчитываться по каждому из отрезков отдельно, и затем сопоставляться аналогичным образом.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров – это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Для чего считают фактический товарооборот

В целом — это один из контрольных маркеров, обеспечивающий аналитическую базу для оценки текущего состояния бизнеса. Исследование данных позволяет получить полезную информацию, которая касается:

динамики развития торговой точки;
зависимости выручки от маркетинговых акций;
влияния внешних факторов;
эффективности ассортиментной матрицы;
достижения ключевых показателей.

Результаты расчетов применяются при планировании и помогают составить дальнейший прогноз в краткосрочном и продолжительном периодах. Кроме того, данные об объеме и структуре товарооборота компании — это основа для дальнейшего определения рентабельности, маржинальности, а также иных индикаторов, характеризующих успешность коммерческой деятельности.

Методы контроля

Оперативное отслеживание актуальных сведений реализуется различными способами. Рассмотрим наиболее распространенные варианты.

Ручной учет

Формат, подходящий для торговых точек или фирм с относительно небольшим ассортиментом. Если перечень прайс-листа ограничивается десятком позиций — посчитать реализацию вручную не составит особого труда. Достаточно иметь под рукой калькулятор, ручку и рабочую тетрадь. Источниками информации служат накладные и счета-фактуры, аналитические выгрузки кассового оборудования, а также другие документы.

Преимущество — простота и оперативность, недостаток — риск потери или порчи учетного реестра, а также необходимость самостоятельного проведения всех математических операций. Нужно знать, что собой представляет и из чего складывается такая структура, как рассчитать по формуле товарооборот торгового предприятия в сопоставимых ценах, и найти процент от чистого объема продаж магазина за период. В тех случаях, когда речь идет о коротких временных промежутках, задача выглядит несложной, однако, если этап охватывает полгода или год — сводить все вручную становится проблематично.

Расчет в Excel

Существует множество шаблонных таблиц, позволяющих перенести расчеты в эксель, и частично автоматизировать процесс получения искомых значений. Базовые формулы выводят результат на основе внесенных первичных данных, источники которых остаются такими же, как и в предыдущем случае. Форму можно скачать в готовом виде из Сети, либо составить самостоятельно — все зависит от уровня технической подготовки пользователя.

Преимущество — практически бесплатный вариант, доступный для использования на любом ПК, а также в онлайн-формате — через сервисы Google. Недостатки — ограниченность функционала, и необходимость владения навыками взаимодействия с компьютером и программным обеспечением. Кроме того, табличные структуры, отражающие основные разделы торгового оборота и состав общего товарооборота организации в годовом формате — это не всегда интуитивно понятная база, для расшифровки которой может понадобиться определенное количество времени.

Проверка при помощи учетных программ

Стандартная практика для предприятий розничной торговли как сетевого, так и одиночного формата. Использование специализированного программного обеспечения обеспечивает целый ряд преимуществ, таких как:

Отслеживание изменения показателей в режиме реального времени.
Моментальная генерация отчетов в заданных категориях.
Наличие аналитических инструментов для оценки эффективности.
Возможность удаленной корректировки ценообразования.

Решения, предлагаемые разработчиками сегодня, помогают упростить не только анализ и контроль роста товарооборота магазина или организации. Так, мобильная автоматизация складского учета от компании «Клеверенс» — опция, позволяющая оптимизировать рутинные операции, и сократить временные издержки более чем на 70%. Цифровые приложения подходят для работы с маркированным товаром, сокращают продолжительность процедуры приемки, и повышают точность данных по остаткам и операциям товародвижения. Как результат — сохранение большей части чистой прибыли, повышение рентабельности и эффективности работы как отдельно взятой торговой точки, так и предприятия в целом.

Виды товарооборота

Согласно принятой классификации, объем реализованной продукции подразделяется на несколько разновидностей:

Розничный. Под розницей подразумеваются все товары, проданные конечному потребителю, включая услуги различного характера, и оплаченные в наличной или безналичной форме.
Оптовый. Вид продукции, приобретаемой для последующей перепродажи, либо для использования в производственных целях, реже — для личного потребления.

Дифференциация, применяемая в рамках отдельно взятой организации, может быть намного обширнее. Это значит, что определение того, что будет входить в товарооборот как прямая экономическая категория (создание разных номенклатурных групп) — совместная задача менеджмента по закупкам и операционного отдела, отвечающих за обеспечение ключевых показателей.

Индикаторы отчетности

В перечень KPI и критериев, используемых торговыми компаниями для оценки эффективности, входят:

Выручка в натуральном и денежном выражении за период.
Структура ассортиментной матрицы, анализируемая ABC и XYZ-методами.
Оборачиваемость товарных групп в днях.
Внереализационная доходность по обеспеченным наименованиям.
Динамика реализации по амплитуде критических отсечек.
Дифференцированный объем продаж по точкам и по продавцам.
Маржинальность по категориям, процент потерь, а также иные значения.

Чем больше отчетов — тем подробнее картина, характеризующая текущее положение дел в компании. При этом важно акцентировать внимание на ключевых моментах, не увлекаясь лишней аналитикой.

Анализ торгового оборота фирмы

Исследование данных по реализации подразумевает оценку эффективности и определение слабых мест, требующих внесения корректировок, а также позволяет сопоставить плановые и фактические результаты, достигнутые в отчетном периоде. Приоритетом любого бизнеса является получение итогового дохода, и для расчета реальной рентабельности не обойтись без формирования отчетов по реализации. Детализированная статистика помогает отслеживать динамику изменения закупочных и розничных цен, контролировать сопутствующие издержки, включая расходы на маркетинг, логистику и заработную плату персонала, и в конечном счете выделить чистую прибыль, которая может быть распределена в зависимости от целей организации.

Контроль товаро оборота: выбор метода

Возвращаясь к методикам, позволяющим отслеживать актуальные данные, стоит отметить, что чем масштабнее бизнес — тем более целесообразным для него становится использование профессионального программного обеспечения. До определенного момента ручной учет позволяет закрыть базовые потребности аналитики. Однако практика показывает, что для коммерческих предприятий характерно постепенное наращивание ассортимента, отслеживать продажи которого, особенно на длинных промежутках, становится все сложнее.

Пример анализа товарооборота производственной компании

Рассмотрим практическую ситуацию. Допустим, фирма «Карло и Ко» производит изделия из дерева, относящуюся к эконом-сегменту. Ежемесячно на производстве изготавливается 100 стоек под камины средней стоимостью 10 000 рублей, 500 комодов по 2 000, а также 4 тыс. школьных пеналов по 100 руб. При этом среднемесячный объем реализации в натуральном выражении составляет 90х450х3600 шт., в денежном эквиваленте — 2,160 млн р.

Основным контрагентом, обеспечивающим сбыт, выступает оптовая фирма «Джузеппе», которая продает продукцию в собственных торговых точках. Остаток добирается за счет госконтрактов и небольших организаций, потребность которых характеризуются плавающей динамикой. Рентабельность составляет в среднем 30%, исходя из чего средняя величина дохода — около 650 000 р.

«Карло и Ко», оценив загрузку производства и невостребованные складские запасы, намеревается повысить реализацию, однако оптовик не готов выбрать дополнительный объем ввиду отсутствия избыточного спроса. В качестве альтернативного канала сбыта была выбрана система регионального представительства, предусматривающая, что каждый дилер по контракту обязуется ежемесячно продавать определенное количество изделий из дерева. ООО «Джузеппе», сохраняющее статус крупнейшего клиента, получило предложение стать представителем в собственном регионе, с приоритетом поставок и увеличением отсрочки платежа. Исходя из новых коммерческих условий, производитель сможет получить прирост оптового товарооборота — формула включает всех новых участников, и оценивает повышение выручки до 2,4 млн, а доходности — до 750 тысяч рублей.

Готовые решения для всех направлений

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Способы увеличения продаж и чистой прибыли

Как уже упоминалось ранее, показатель реализации продукции не отражает фактическую рентабельность работающей торговой точки. Разогнать оборот за счет демпинга не представляет больших сложностей, однако сопутствующие издержки в конечном счете могут сделать финансовое положение компании несколько угрожающим. Для роста доходности рекомендуется обратить внимание на следующие опции:

Сокращение издержек. Уменьшение арендной платы и коммунальных расходов, оптимизация ФОТ — это все варианты, актуальные в тех случаях, когда сопутствующие затраты съедают всю генерируемую прибыль.
Пересмотр ассортиментной матрицы и коммерческих договоренностей. Товарный оборот — это совокупность позиций, каждая из которых производится или закупается на определенных условиях. Есть вероятность, что те же самые изделия, материалы или сырье можно получить по более низким ценам, не жертвуя при этом розничной стоимостью.
Автоматизация бизнес-процессов. Использование профессиональных аналитических и учетных программ помогает оперативно отслеживать динамику изменений, и своевременно принимать грамотные решения.

Что же касается увеличения количества продаваемых единиц в период — для увеличения оборота товаров по определению применяются маркетинговые инструменты, промо-активности и целевые акции, привлекающие дополнительных покупателей, и фокусирующие их внимание на конкретных позициях, нередко приносящих организации наибольший доход.

Количество показов: 24416

Источник

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее – «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс – contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Источник

Дополните формулы расчета
товарооборачиваемости

В дн. =

В оборотах =

5. Разработать план товарных запасов в
днях в целом по магазину. Для решения
достроить таблицу.

Товары План тоб на квартал (ден.ед.)
Норма ∑ТЗ

1 1520,2 75

2 2370,8 86

3 4410,4 64

ИТОГО:

6. Рассчитать товарооборачиваемость в
днях и оборотах за квартал ,если;

Фактический товарооборот- 1095405 ден.ед.

∑ТЗ на 1.01.-10256руб.

1.02.-10408руб.

1.03.-11503руб.,

1.04.-12309 руб

Догадки экономистов могут оказаться
не хуже, чем догадки любых других людей.

Уилл Роджерс

Студент д о л ж е н:

знать:

понятие и значение оптовой торговли;
функции оптовой торговли;
показатели, характеризующие оптовый
товарооборот;
особенности расчета товарных запасов;
факторы, влияющие на товарооборачиваемость
и товарные запасы;

уметь:

рассчитывать оптимальный товарный
запас в опте;
рассчитывать скорость оборота и
продолжительность одного оборота;
планировать показатели товарооборота;

Вопросы для изучения

Оптовая торговля, понятие, функции,
инфраструктура.
Оптовый товарооборот, его виды, формы,
основные показатели, их взаимосвязь и
расчет.
Товарные запасы, их измерение и
особенности расчета в опте. Планирование
показателей оптового товарооборота.

Практические занятия:

Товарные запасы и товарооборачиваемость
в опте, их
Планирование показателей оптового
товарооборота.

Тематический контроль знаний
– решение практических ситуаций по
вариантам.

Литература:

Л- 11 Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А.,
Гаврилов А.В. Экономика торгового

предприятия: Учебное пособие/ – Мн.:
Новое издание, 2001, стр. 87-97;

2. Л.5 Гребнев Л.И. – Экономика торгового
предприятия, М., 1996г., стр. 119-127;.

Роль и функции оптовой торговли

Исторический процесс развития товарного
хозяйства способствовал обособлению
сферы обращения и выделению в ней
посреднических отраслей оптовой и
розничной торговли. Оптовая торговля
предшествует розничной , в результате
оптовой продажи товары не переходят в
сферу личного потребления, они либо
поступают в производственное потребление,
либо приобретаются розничной торговлей
для реализации населению. Таким образом,

Оптовый
товарооборот представляет собой
совокупный объем продажи товаров
производственными и торговыми
предприятиями, а также посредниками
другим предприятиям и юридическим лицам
для последующей реализации населению
или для производственного потребления.

Роль и значение оптовой торговли
наиболее наглядно прослеживаются при
рассмотрении ее функций.
Основные функции оптовой торговли:
Снабжение розничных торговых предприятий;
Комплектация ассортимента товаров в
соответствии с требованиями розничных
предприятий;
Организация своевременного завоза
товаров;
Изучение спроса населения;
Воздействие на промышленность с целью
производства товаров в соответствии
со спросом, в необходимом потребительском
ассортименте и высокого качества;
Организация поставки товаров на экспорт;
Хранение запасов товаров.

Развитие рыночных отношений способствует
возникновению новых элементов в
деятельности оптовых предприятий.
Например, предоставление разнообразных
услуг по управлению и консалтингу своим
клиентам. В перечень специализированных
услуг входят консультации по эксплуатации
товаров, особенно технически сложных,
их ремонту и гарантийному обслуживанию.

Функции оптовой торговли можно
подразделить также на два вида:
традиционные – главным образом
организационно-технические ( организация
оптовой купли-продажи, складирование
и хранение запасов, преобразование
ассортимента товаров , их транспортировка)
и новые , возникающие под влиянием
развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи
является одной и важнейших функций
оптовой торговли с тех пор, как в процессе
общественного разделения труда она
обособилась в самостоятельную подотрасль
торговли. При контакте с производителями
продукции оптовые посредники выступают
в роли представителей спроса, а предлагая
товары покупателям , они действуют от
лица производителей.

Специализация оптовой торговли на
выполнении контактной функции обеспечивает
значительную экономию издержек обращения,
что обуславливает уменьшение числа
контактов.

Общеизвестным фактом является то, что
хранение запасов в опте обходится
значительно дешевле, чем их размещение
в розничной торговле. Особенно большое
значение имеет хранение оптовыми
предприятиями товаров, производство
и спрос на которые носят сезонный
характер.

С функцией хранения продукции самым
тесным образом связана функция
преобразования ассортимента.(подсортировка,
комплектация товаров, дробление и
укрупнение партий продукции и ее
стандартизация.

Оптовая торговля также призвана стать
центром сосредочения и передачи
информации по вопросам исследования
рынка, т.е. выполнить так называемую
информационную функции.

Виды и формы оптового товарооборота.

Основное назначение оптовой торговли
состоит в организации бесперебойного
рационального товароснабжения розничных
продавцов промышленных предприятий,
в обеспечении сбалансированности спроса
и предложения.

Главным количественным показателем,
позволяющим оценить объемы работы
оптового предприятия, является оптовый
товарооборот – продажа товаров крупными
партиями предприятиями оптовой торговли
для последующей переработки или
перепродажи.

В зависимости от форм организации
движения товаров выделяют следующие
виды оборота:

Складской – оптовая реализация
товаров со складов оптовых предприятий;

Транзитный – поставка товаров со
складов оптовых предприятий- поставщиков
непосредственно покупателям, минуя
склады оптовой торговли (с участием
базы в расчетах, без участия в расчетах).

Оптовый товарооборот с участием в
расчетах – сумма складского и
транзитного с участием в расчетах
оборотов. Все качественные показатели
оценки работы оптового предприятия
исчисляются к оптовому товарообороту
с участием в расчетах.

Складской товарооборот является основой
для планирования товарных запасов,
определения потребности в оборотных
средствах, в складских помещениях и
емкостях.

В опте существует три вида оптового
товародвижения:

Оптовый
товарооборот по снабжению промышленных
предприятий:
Оптовый
товарооборот по закупкам и реализации
сельхозпродуктов – заготовительный
оборот;
Оптовый
товарооборот по продаже потребительских
товаров розничным предприятиям.

Межобластной оптовый товарооборот –
это поставки за пределы области.

Общая сумма оборотов по реализации
товаров составляет валовой оптовый
товарооборот

Товародвижение представляет собой
процесс доведения товаров от
предприятий–изготовителей с помощью
предприятий оптовой и розничной торговли
до конечного потребителя. Звенность
товародвижения можно рассчитать как
отношение оптово-складского товарооборота
к розничному.

Основные показатели и планирование оптового товарооборота.

Оптовая торговля является основным
субъектом рынка промежуточных продавцов.
Наличие опта обусловлено также рядом
причин финансового характера.

Мелкому производителю с ограниченными
финансовыми ресурсами не под силу
создать и содержать организацию прямого
маркетинга.

При оценке и планировании хозяйственной
деятельности используют:

Для
общей оценки работы базы – валовой
оптовый товарооборот;
Для
анализа и планирования товарных запасов
– складской товарооборот;
Для
вычисления качественных показателей
в процентах к товарообороту – товарооборот
с участием в расчетах.

Эффективность деятельности оптового
предприятия выше благодаря размаху
операций, большему числу деловых
контактов и наличию у них специальных
знаний и умений. И, кроме того, розничным
предприятиям выгоднее широкий ассортимент
покупать у одного продавца.

Оптовые продавцы отличаются от розничных
по ряду характеристик:

оптовые сделки, как правило, крупные,
торговая зона – большая;
оптовик
мало внимания уделяет стимулированию
сбыта, месту расположения своего
предприятия, т.к. имеет дело с
профессиональными клиентами, а не с
конечными потребителями.

Учитывая выше сказанное, основными
предпосылками для разработки прогнозов
оптового товарооборота служат:

прогноз развития розничного товарооборота
в целом по региону;
накопленная
информация о потенциальных
партнерах–производителях, номенклатуре
производимых товаров, их свойствах,
целях, условиях поставки, биржевых
котировках;
сведения
о конъюнктуре рынка, тварных рынках, о
спросе, покупателях;
заказы-заявки
на товары обслуживаемых розничных
торговых предприятий и других предприятий;
прогнозные
расчеты товарных ресурсов в разрезе
источников, которые вовлечены в
товарооборот;
перспективы
развития производства товаров в районе
деятельности оптового предприятия.
ориентация
необходимой прибыльности анализ
динамики объема и структуры оптового
товарооборота, состояния товарных
запасов и товарного обеспечения.

Функционирование оптового предприятия
на рынке связано с ограничителями,
которые определяют границы его
деятельности и, в частности, оптового
предприятия.

Такими ограничителями являются:

ресурсные
(материальные, трудовые), т.е. прогнозы
товарооборота не могут быть больше
наличных ресурсов;
финансовые
(денежные фонды, платежеспособность)
временные,
обусловленные инфляцией, что предполагает
замедление оборачиваемости;
объем
покупательского спроса.

Характер действия этих ограничителей
зависит от состояния экономики страны,
уровня предприятия, уровня рыночных
преобразований.

Составление прогнозных расчетов оптового
товарооборота начинается с определения
потребности в товарах в разрезе источников
их поступления. Затем исчисляется объем
оптового товарооборота по реализации
(потребность оптовой базы для удовлетворения
заказов и заявок покупателей), который
состоит из двух частей: оптовой реализации
товаров розничным торговым предприятиями
оптовой реализации товаров промышленным
предприятиям.

При разработке показателей целесообразно
использовать балансовый метод, позволяющий
обеспечить необходимую увязку между
отдельными его разделами, ресурсами и
потребностями.

ТЗн + Пр + Пдр. + Пи + Пд = Р + ТЗк, где

ТЗн и к – товарные запасы на начало и
конец;

Пр – закупка товаров у промышленных
предприятий;

Пдр. – закупка товаров у других
поставщиков;

Пи – закупка по импорту;

Пд – закупка по дополнительным источникам.

Расчет начинается с потребности в
товарах в разрезе источников их
поступления, затем рассчитывается объем
оптового товарооборота по реализации

Закупки = Пр+ Пдр + Пи + Пд

V реализации = Рр + Р экспорт

Прогнозная величина оптового товарооборота
по реализации розничным предприятиям
определяется исходя из розничного
товарооборота по обслуживаемым
предприятиям

Ррозн. = Т/об розн ±
НТЗ – Псам.

Расчет реализации внерыночным потребителям
(промышленности) производится с учетом
заявок.

Продажа товаров на экспорт прогнозируется
на уровне заключенных договоров.

Завоевание большей доли рынка возможно
лишь при проведении предприятием
правильной стратегии.

При усилении конкуренции необходимо
контролировать действия конкурентов,
наводнять рынок товарами по сниженным
ценам, расширять поставки в те места ,
где эти товары пользуются спросом.

Объем потребности в товарах складывается
из следующих величин:

V потреб. В товарах = V
cпроса – ТЗн + НТЗ

Качество прогнозных расчетов оптового
товарооборота как по объему, так и по
структуре зависит от степени и точности
оценки рыночных условий.

Для их измерения используется коэффициент
текущих условий реализации (К),
позволяющий оценить и сравнить текущие
условия реализации по разным товарам
с учетом организации товародвижения6

К =

Чем ближе к 1 , тем проще сбыт.

Пример:

Продажа товара А за исследуемый период
составила 200 ед., а товара В – 500 ед.,
поступление – соответственно 250 ед. и
510 ед.; ТЗн – 50 ед. и 60 ед.; НТЗ – 45ед и 30
ед.

К(А) =

К (В) =

Из расчетов видно, что с товаром В
проблем со сбытом нет

Но чтобы сделать коэффициенты более
сопоставимыми, необходимо рассчитать
скорректированный коэффициент:

А к =

Бк =

С учетом раной потребности в товарных
запасах продажа товара «А» более
обеспечена товарными ресурсами по
сравнению «Б»

После расчета прогнозных значений
объема и структуры товарооборота по
реализации приступают к определению
величины складского и транзитного
товарооборота.

Размер и структура складского товарооборота
зависят от обеспеченности оптовой базы
складскими площадями и емкостями,
сезонности производства и потребления
отдельных видов и товаров, сложности
ассортимента и необходимость и
подсортировки.

По товарам сложного ассортимента
планируется складской товарооборот ,
а по крупногабаритному или простому –
транзитный .

Прогнозирование оптового товарооборота
не является законченным без расчета
норматива товарных запасов. Методика
его аналогична методике, применяемой
в рознице, за исключением того, что для
расчета обеспеченности и норматива в
днях используется складской товарооборот.

Завершающим этапом планирования является
объем закупок.

V закупок = т/об с участ в
расч. + НТЗ конец – ТЗ н

П = т/об + ТЗк –ТЗн

Прогнозирование оптового товарооборота
завершается составлением баланса
оптового товарооборота, в котором
увязываются все показатели, предусмотренные
балансовой взаимозависимостью. А прежде
всего, оптовый т/оборот по видам и формам,
товародвижения, с объемом и структурой
закупки и поступления товаров на склады
в разрезе их приобретения.

Планирование товарооборота оптовыми предприятиями

Разработка
плана оптового предприятия сводится к
определению потребности в товарах и
услугах розничных предприятий и других
покупателей, своевременное и точное
выявление потребностей служит основанием
для закупки товаров у поставщиков в
необходимом количестве и определенного
качества. Излишние товары окажут влияние
на ухудшение финансового состояния, а
их недостаток может привести к перебоям
в торговле, потере покупателей и
уменьшению товарооборота.

Процесс
планирования товарооборота можно
условно разделить на два этапа:

обоснование
плана реализации товаров и оказания
услуг оптовым покупателям;
выбор поставщиков
и определение объема и сроков поставок
товаров на склады оптового предприятия.

Потребность
в товарах оптовое предприятие рассчитывает
по каждой товарной группе на основе
балансовой увязки показателей оптового
товарооборота по следующей формуле:

Пi = Оi + Тзк
+ В – Тзн

Пi – потребность по товарной
группе;

О оптово-складской товарооборот по
этой же группе;

В – прочее выбытие ( уценка и т.д.);

Тзк – товарные запасы по той же группе
на конец года;

Тзн
– фактические товарные запасы по
товарной группе на начало периода.

Общий
объем поступления устанавливают путем
суммирования потребности по всем
товарным группам.

Постоянное
продуманное формирование товарных
запасов и умелое управление ими является
одним из условий достижения высоких
конечных результатов деятельности.
Изменение товарных запасов и умелое
управление ими оказывает влияние на
товарооборот, величину доходов, расходов
на продажу, прибыль и рентабельность.
Очень важно уметь анализировать
последствия применения неоптимальных
схем управления запасами.

Обобщение
опыта работы торговых предприятий
свидетельствует , что причинами , под
влиянием которых изменяется состояние
товарных запасов и скорость обращения
средств, вложенных в эти запасы: изменение
спроса, объема продаж, расширение
торгового ассортимента, несоблюдение
обоснованных сроков поставок, установление
цен выше конкурентов и другие факторы,
определяющие конъюнктуру рынка.

Товарооборачиваемость
наиболее достоверно характеризует
состояние товарных запасов.

Ускорение
товарооборачиваемости представляет
одну из многих проблем, характеризующих
качественную сторону деятельности
предприятия.

Ускорение
товароборачиваемости средств, вложенных
в товарные запасы – одно из эффективных
направление улучшения торговой
деятельности.

Расчет
и анализ товарных запасов и
товарооборачиваемости см в приложении
№2.

Вопросы для самоконтроля:

Сущность, необходимость и функции
оптовой торговли.
Характеристика
и виды оптовой торговли: складской и
транзитный т/оборот.
Экономическая
характеристика товародвижения. Понятие
ее звенности.
Рационализация
товародвижения в условиях формирования
рыночных отношений.
Методика
экономического обоснования планов
оптового товарооборота.
Планирование
товарных запасов в оптовой торговле.

Лучший способ помочь бедным – это не
стать одним из них

Ланг Ханкок, австралийский миллионер

Тема 3.4. Труд, кадры и оплата труда в торговле

Студент д о л ж е н:

знать:

структуру кадров и показатели
производительности труда;
формы и системы оплаты труда;

уметь:

рассчитывать численность работников;
рассчитывать показатели производительности
труда;
рассчитывать фонд заработной платы;

Состав и структура кадров организаций
торговли. Особенности формирования
кадровой политики на торговых предприятиях
в ОЭЗ «Янтарь».
Показатели по труду, их взаимосвязь.
Производительность и эффективность
труда в торговле. Методы измерения
производительности труда. .
Мотивация труда и ее роль в условиях
рыночной экономики. Принцип и механизм
организации оплаты труда на торговом
предприятии.
Формы и системы оплаты труда. Тарифная
система оплаты труда: сущность, состав,
содержание. ЕТКС (единый
тарифно-квалификационный справочник)
и его значение. Бестарифная система
оплаты труда.
Планирование численности на торговом
предприятии. Штатное расписание.
Фонд оплаты труда и его структура.
Экономическое обоснование расходов
на заработную плату работников торгового
предприятия.

Практические занятия:

Расчет показателей по труду с учетом
их взаимосвязи.
Расчет численности работников торгового
предприятия.

Самостоятельная работа:
составление штатного расписания на
примере местных предприятий.

Контроль знаний – экономический
диктант.

Литература:

Гос. Дума РФ Трудовой Кодекс
Л- 11 Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А.,
Гаврилов А.В. Экономика торгового
предприятия: Учебное пособие/ – Мн.:
Новое издание, 2001, стр. 22-165;
Л.И. Гребнев Л.И. – Экономика торгового
предприятия, М., 1996г., стр. 132-145
К.А. Раицкий Экономика организации,
учебное пособие, Учебник. – М.: «Дашков
и К», 2003

Введение

Создание
производства всегда связано с людьми,
которые работают на предприятии.
Правильные принципы организации
производства играют важную роль, но
производственный успех зависит от
конкретных людей, их знаний компетентности,
квалификации, дисциплины, мотивации. В
то же время трудовые отношения едва ли
не самая сложная проблема предпринимательства,
особенно когда коллектив предприятия
насчитывает десятки, сотни и тысячи
человек.

Организация труда на предприятии
призвана создавать нормальные для
человека условия труда и одновременно
системы труда, повышающие доход
предприятия.

В основе формирования
оптимальных условий применения труда
лежит изучение трудового процесса,
которое развивается на основе исследований
динамики производительности труда и
анализа затрат рабочего времени.

1.Состав и структура кадров организаций торговли. Особенности формирования кадровой политики на торговых предприятиях в оэз «Янтарь».

Рабочая
сила – это совокупность физических
и умственных способностей человека,
его способность к труду. В условиях
рынка «способность к труду» делает
рабочую силу ТОВАРОМ. Но этот товар
необычный.

Во- первых, создает
стоимость больше, чем сам стоит.

Во-вторых, без его
привлечения невозможно осуществить
любое производство;

В-третьих, от него
зависит эффективность использования
основных и оборотных средств.

Обеспечение
предприятия рабочей силой следует
рассматривать с позиции экономики
трудовых рыночных отношений, которые
включают в себя многочисленные проблемы;

Рынок труда и
занятость;
Трудовые ресурсы
и трудовой потенциал;
Подготовка и
повышение кадров;
Уровень жизни
населения и оплату труда;
Формирование и
распределение кадров;
Социальное
партнерство;
Научная организация
труда;
Нормирование труда;
Организация труда
и социальное партнерство.

Все
проблемы в конечном итоге предполагают
разработку и проведение на предприятии
соответствующей кадровой политики.

Основными
направлениями кадровой политики
предприятия должны стать:

Определение
потребностей в рабочей силе как по
количеству, так и по качеству;
Форм ее привлечения
и дополнения;
Разработка мероприятий
по улучшению использования кадровой
политики.

Персонал
фирмы (кадры)– это состав работников
определенных категорий и профессий,
занятых единой производственной
деятельностью, направленной на достижение
целей фирмы и собственных целей

Кадры
– основной (штатный) состав работников
предприятия.

В настоящее время
кадры на предприятии подразделяются
на ППП и непромышленный персонал.

К ППП
относятся работники, занятые непосредственно
в производстве, где создается промышленная
продукция. К ним относятся работники
основных, вспомогательных и подсобных
цехов.

Персонал
непромышленной группы – это работники
ЖКХ, общественного питания, детских
учреждений, поликлиник и т.п.

По структурным
элементам кадры подразделяются:

Рабочие (основные
и вспомогательные);
Руководители;
Специалисты;
Служащие;

Структурный
состав рабочей силы весьма динамичен.
В настоящее время значительно сократилось
число рабочих, возрос удельный вес ИТР;
появились «узкие» специальности, то
есть люди с углубленными знаниями по
конкретному вопросу; остались не
востребованными рабочие сквозных
профессий. В современных условиях
изменился порядок подготовки и
переподготовки кадров.

Определение потребности
в кадрах ведется раздельно по группам
персонала. При планировании численности
рабочих формируется явочный и списочный
составы.

Списочный состав
– входят все постоянные, сезонные и
временные работники.

Явочный состав –
это число рабочих, которые должны явиться
на работу в данную смену.

Средняя численность
– определяют для характеристики
обеспеченности предприятия трудовыми
ресурсами. Она определяется путем
суммирования численности работников
списочного состава за каждый календарный
день отчетного месяца, включая праздничные
и выходные и деления полученной суммы
на число календарных дней.

Показатели по труду, их взаимосвязь. Производительность и эффективность труда в торговле. Методы измерения производительности труда.

Составной
частью финансово-торгового плана
предприятия или бизнес-плана является
план по труду. В нем предусматриваются
потребность в кадрах для выполнения
намечаемых объемов товарооборота и др.
видов деятельности, сумму расходов на
оплату труда , расчетные задания по
производительности труда.

План
по труду содержит следующие показатели:

среднюю численность;
средний оборот на
одного работника (производительность);
фонд заработной
платы;
среднюю заработную
плату на 1 работника

Все
показатели по труду определяются
предприятием самостоятельно с учетом
условий работы и экономической
целесообразности осуществления
хозяйственной деятельности.

Исходными данными для
планирования численности рабочих обычно
служат:

объемы производства;
развитие МТБ;
анализ и оценка
показателей по труду за текущий и
предшествующий период.

Основным
источникам информации является статотчет
Форма П-4 «Сведения о численности,
заработной плате и движении работников»

Труд
с момента возникновения человеческого
общества является совместным; в процессе
его люди вступают в определенные
экономические отношения друг с другом.
Труд – общественно полезная деятельность
людей.

Производительность
труда – эффективность производительной
деятельности людей в течение определенного
периода времени.

В
торговле производительным является
труд, направленный на завершение и
продолжение процесса производства в
сфере обращения, т.е. транспортировку,
доработку, подсортировку и т.д.

Непроизводительный
является труд, направленный на
совершение купли-продажи.

Результатом
труда в торговле является услуга.

В
торговле, как специфической отрасли
рассматривается показатель результативности
затрат труда – это эффективность.

Эффективность
труда – это совокупность экономических,
организационных, технических мер,
которые направлены на:

обеспечение высокой
культуры обслуживания;
создания благоприятных
условий труда работников торговли.

Эффективность
использования трудовых ресурсов, занятых
в торговле, выражается системой
показателей. Среди них:

производительность
труда в торговле работников,
затраты времени
как работника торговли, так и покупателя;
качество обслуживания
и т. д.

Все
эти показатели тесно связаны между
собой и подлежат комплексной оценке.
Отсюда эффективность труда работников
магазина можно определить по формуле:

Э –
эффективность труда;

Т –
сумма товарооборота;

Чр –
численность работников;

К –
обобщающий коэффициент качества
обслуживания

Росту
эффективности труда способствует
применение и совершенствование системы
материальной заинтересованности
работников.

Для
оценки рациональности использования
трудовых ресурсов применяют показатель
производительности труда. Производительность
труда характеризует выработку на одного
работника в единицу времени и измеряется
различными методами:

при наличии
натурального учета реализации

стоимостной
метод:

Уровень
производительности труда работников
определяется следующими факторами:

структурой и объемом
товарооборота;
широтой ассортимента;
укомплектованностью
и текучестью кадров;
организацией труда
и степенью механизации;
квалификационным
и профессиональным уровнем работников

Мотивация труда и ее роль в условиях рыночной экономики. Принцип и механизм организации оплаты труда на торговом предприятии.

Торговые
предприятия в рыночных условиях имеют
различные организационно-правовые
формы собственности. Организации
самостоятельно устанавливают численность
работающих и в зависимости от получаемых
доходов размер заработка.

Трудовой
Кодекс, статья 129 дает основные понятия
и определения:

Оплата
труда
– система отношений, связанных с
обеспечением установления и осуществления
работодателем выплат работникам за их
труд в соответствии с законами, иными
нормативными правовыми актами,
коллективными договорами, соглашениями,
локальными нормативными актами и
трудовыми договорами.

Заработная
плата
– вознаграждение за труд в зависимости
от квалификации работника, сложности,
количества, качества и условий выполняемой
работы, а также выплаты компенсационного
и стимулирующего характера.

Заработная
плата должна выполнять две основные
функции:

Стимулирующую
используется как средство стимула
работников на повышение результатов
труда;
Воспроизводственную,
которая должна обеспечивать работнику
воспроизводство рабочей силы,
обеспечивать работнику и членам его
семьи общественно признанный уровень
удовлетворения потребностей.

Оплата
труда играет двойную функцию:

С
одной стороны является главным источником
доходов трудящихся и повышения их
жизненного уровня;
С
другой – основным рычагом материального
стимулирования роста и повышения
эффективности производства.

Государство
контролируют заработную плату через
налоговую систему.

Заработная
плата, т.е. оплата труда любого общества,
в частности, работников торговли, это
доля общественного продукта, выплаченная
в соответствии с количеством и качеством
затраченного труда, выражающаяся в
денежной форме. Она не однородна по
структуре, ее отдельные элементы
выполняют различные функции.

Различают
основную и дополнительную части
заработной платы.

Основная
часть
почти всегда постоянна, учитывает:

Уровень
квалификации работников;
Сложность
и степень ответственности их работы;
Условия
и интенсивность труда

Дополнительная
часть
является переменной и зависит от
показателей хозяйственной деятельности
торгового предприятия, а также качественных
показателей труда каждого работника.
Эта часть заработной платы включает:
премии, доплаты и надбавки- позволяет
установить непосредственную связь
между оплатой труда каждого работника,
результатами его индивидуальной работы
и деятельности предприятия.

Основные
составные части организации оплаты
труда

Нормирование
– дает количественную оценку затрат
труда, норму выработки и норму времени;
Тарифная
система – позволяет сделать качественную
оценку затрат труда. Включает в себя
тарифные ставки, тарифные сетки,
надбавки и доплаты.
Разработка
различных систем и форм оплаты труда.
Инструмент
начисления и распределения заработной
платы.

Большое
значение в регулировании заработной
платы имеет государственное вмешательство
в решение вопросов оплаты труда. Это
вмешательство носит преимущественно
косвенный характер. Главной функцией
государства является использование
системы минимальных государственных
гарантий в области оплаты труда. К их
числу относятся бюджет прожиточного
минимума, минимальная заработная плата,
порядок корректировки последней с
учетом удорожания стоимости жизни,
минимальная продолжительность отпуска
и др.

Основной
задачей в области оплаты труда является
повышение показателей способности
заработной платы на основе опережающего
ее роста по сравнению по сравнению с
ростом потребительских цен.

Важная
роль в социальной сфере принадлежит
минимальной заработной плате.

Минимальная
заработная плата
(минимальный размер оплаты труда) –
гарантируемый федеральным законом
размер месячной заработной платы за
труд неквалифицированного работника,
полностью отработавшего норму рабочего
времени при выполнении простых работ
в нормальных условиях труда.

Минимальная
заработная плата относится к основной
зарплате.

В
настоящее время минимальная заработная
плата перестала выполнять функции
социальной гарантии.

Особая
роль в регулировании заработной платы
принадлежит тарифной системе. Эта
система получила свое название от слова
«тариф», что означает исходный размер
оплаты труда определенного вида,
характера, классификации.

В
деле управления оплатой труда важное
значение имеет нормирование
труда.
Работникам, согласно ст. 159 ТК РФ,
гарантируется государственное содействие
системной организации нормирования
труда и применение систем нормирования
труда, определяемых работодателем с
учетом мнения выборного профессионального
органа.

В
статье 160 ТК РФ указано, что нормы труда
представляют нормы выработки, времени,
обслуживания, которые устанавливаются
для работников в соответствии с
достигнутым уровнем техники, технологии,
организации производства и труда.

Норма
выработки
характеризуется как количество единиц
продукции, которое должно быть изготовлено
в единицу времени.

Норма
времени
представляет величину затрат рабочего
времени, установленная длч выполнения
определенной работы.

Норма
обслуживания
– это число единиц оборудования,
производственных объектов, размер
производственных площадей, которые
должны быть обслужены в единицу рабочего
времени.

Работодатель
обязан обеспечить нормальные условия
для выполнения работниками норм
выработки. В ст. 163 ТК РФ дано разъяснение
этих условий.

Формы и системы оплаты труда. Тарифная система оплаты труда: сущность, состав, содержание. Еткс (единый тарифно-квалификационный справочник) и его значение. Бестарифная система оплаты труда.

Система заработной платы представлена
определенными способами начисления
работнику оплаты труда. В тех случаях,
когда оплата труда начисляется по
фактически проработанному времени, она
называется повременной.

Если же заработная плата начисляется
по количественной выработке (реализации)
продукции, то данный порядок начисления
называется формой оплаты труда. На
практике используются и иные формы:
смешанная, по конечному результату, в
процентах от выручки, полученных доходов
или прибыли и др.

Оплачивают как индивидуальные, так и
коллективные результаты труда.

В целях усиления материальной
заинтересованности работников на
предприятиях вводится система
премирования, вознаграждение по итогам
работы за год и другие формы материального
поощрения, которые предусмотрены в
специальных положениях о премировании.

К числу методов определения оплаты на
предприятиях относятся формы оплаты
труда.

На практике различают следующие формы
заработной платы:

Формы основного вознаграждения
(повременная заработная плата);
Сдельная заработная плата (включая
аккордную);
Формы дополнительного вознаграждения
(премии, надбавки и др.).

Повременная оплата труда – это
такая форма оплаты, при которой основной
заработок работника начисляется по
установленной тарифной ставке или
окладу за фактически отработанное
время, в этом случае заработок зависит
от квалификационного уровня работника
и отработанного времени.

Повременная
оплата труда может быть простой,
повременно-премиальной и повременной
с нормированным заданием.

Сдельная
оплата труда начисляется
за количество выработанной или
раелизованной продукции по установленным
сдельным расценкам, основой определения
которых являются установленные часовые
ставки и нормы выработки (времени). Их
устанавливают в тех случаях, когда
необходимо стимулировать увеличение
количества произведенной или реализуемой
продукции (услуг)

Сдельная
форма оплаты труда может быть следующих
разновидностей: прямая сдельная,
косвенная, сдельно-прогрессивная,
сдельно-премиальная и аккордная.

Многие
торговые предприятия используют Единую
тарифную сетку
при оплате труда работников всех
категорий.

Сложность
выполняемых работ определяется на
основе их тарификации.

Тарификация
работ и присвоение тарифных разрядов
работникам производятся с учетом единого
тарифно-квалификационного справочника
работ и профессий рабочих, единого
квалификационного справочника должностей
руководителей, специалистов и служащих.
Указанные справочники и порядок их
применения утверждаются в порядке,
устанавливаемом Правительством
Российской Федерации.

Тарифная
система оплаты труда работников
организаций, финансируемых из бюджетов
всех уровней, устанавливается на основе
единой тарифной сетки по оплате труда
работников бюджетной сферы, утверждаемой
в порядке, установленном федеральным
законом, и являющейся гарантией по
оплате труда работников бюджетной
сферы. Тарифная система оплаты труда
работников других организаций может
определяться коллективными договорами,
соглашениями с учетом единых
тарифно-квалификационных справочников
и государственных гарантий по оплате
труда.

Тарифная
система
– совокупность нормативов, с помощью
которых осуществляется дифференциация
заработной платы работников различных
категорий.

В
данную систему включают следующие
элементы:

Тарифно-квалификационные
справочники
работ и профессий рабочих и квалификационный
справочник служащих.

Тарифная
ставка (оклад)
– фиксированный размер оплаты труда
работника за выполнение нормы труда
(трудовых обязанностей) определенной
сложности (квалификации) за единицу
времени.

Тарификация
работы
– отнесение видов труда к тарифным
разрядам или квалификационным категориям
в зависимости от сложности труда.

Тарифный
разряд
– величина, отражающая сложность труда
и квалификацию работника.

Квалификационный
разряд
– величина, отражающая уровень
профессиональной подготовки работника.

Тарифная
сетка
– совокупность тарифных разрядов работ
(профессий, должностей), определенных
в зависимости от сложности работ и
квалификационных характеристик
работников с помощью тарифных
коэффициентов.

Рассмотрим Единую тарифную сетку
по оплате бюджетников . См. приложение.

Все
большее распространение в торговле
получает контрактная
форма оплаты труда
руководителей и большей части специалистов.
В этом случае конкретные размеры и
условия оплаты устанавливают в контракте,
заключенном на определенный период
между работником и администрацией.

Косвенная
форма оплаты
труда используется в основном для
рабочих, занятых на обслуживающих и
вспомогательных работах (водители
транспортных средств, ремонтники).

Аккордная
сдельная система
предусматривает оплату на весь объем
выполненных работ. Сумма оплаты за
выполнение работы объявляется заранее.

Планирование численности на торговом предприятии. Штатное расписание.

В деле
воздействия на улучшение показателей
по труду большое значение имеет
использование норм затрат труда.

Комплекс
норм выработки, времени, объема
обслуживания, численности, которые
устанавливает администрация для своих
работников в соответствии с определенным
уровнем технологии, технического
оснащения и организации производства
данного предприятия, и представляет
собой
нормы
затрат труда.

Для
торговых предприятий из всей совокупности
нормзатрат труда очень вжным является
нормирование численности. Норма
численности работников представляет
собой число работников определенной
профессии, квалификации для выполнения
работ на данном участке. Такие нормы
были разработаны до 1992 года и используются
иногда и сейчас.

Нормативная
численность руководящих работников,
специалистов и служащих устанавливается
по функциям и должностям в зависимости
от факторов, влияющих на трудоемкость
выполнения работ.

Численность
работников новых магазинов, устанавливается
в соответствии с нормами с учетом
фактической численности магазинов,
подобных вновь открывающемуся.

По
действующим предприятиям изучают
существующие организационно-технические
условия работы, данные о сложившейся
численности работников в магазинах,
возможности по устранению нерациональных
затрат рабочего времени и на этой основе
устанавливают плановую численность
работников.

Плановая
численность является средней. При
обосновании планов важно устанавливать
и явочную численность работников. Для
крупных магазинов она колеблется. В
связи с этим в дни (часы) наибольшего
притока покупателей возможно
предусматривать привлечение к работе
на неполный рабочий день студентов,
безработных, пенсионеров.

Путем
суммирования численности работников
магазинов, специалистов, руководителей
и служащих определяют общую численность
работников предприятия. Затем ее
проверяют, анализируют и после этого
утверждают плановую численность
работников и штатное расписание. Основные
параметры, которые должны быть
зафиксированы в коллективном договоре.

Планирование
численности продавцов рассмотрим на
практическом примере.

Данные
для расчета:

Площадь
торгового зала продовольственного
магазина равна 600 кв. м., норматив средней
площади одного условного рабочего места
20 кв.м,. Предприятие работает с 9 часов
до 22 часов., перерыв 1 час, без выходных.
Подготовительно-заключительное время
(ПЗВ) 20 минут в день. В магазине 5 руководящих
работников неполностью загружены по
основной работе и 15% рабочего времени
должны подменять продавцов. Рассчитать
численность продавцов на планируемый
год.

Справочно:
в планируемом году выходных – 102 дня;
праздников – 11 дней. Отпуск – 28 календарных
дней, невыход по уважительным причинам
– 7 дней.

1.Рассчитываем количество
рабочих мест:

2. Рассчитываем явочную численность

Недельный фонд рабочего времени магазина
(НФРВм) = раб часы в день * кол-во раб. дней
в неделю

Недельный фонд рабочего времени продавца
(НФРВп) = 40 часов по Трудовому Кодексу

Подготовительно-заключительное время
(ПЗВ) = 20 * 7 (дней) = 140 минут = 140/60 = 2,33 час

3.Рассчитываем коэффициент увеличения
численности, который необходим при
предоставлении отпуска или невыхода
на работу продавцов по уважительной
причине

4.Рассчитываем среднюю численность
(максимальную)

5.Расчитываем коэффициент замены

6.Рассчитываем плановую численность
продавцов

6. Фонд оплаты труда и его структура. Экономическое обоснование расходов на заработную плату работников торгового предприятия.

Все
начисленные предприятием выплаты
работникам являются его затратами на
оплату труда состоят из трех разделов:
фонд заработной платы, выплаты социального
характера, расходы, не относящиеся к
фонду заработной платы и выплатам
социального характера.

Постановлением
Госкомстата РФ от 24 ноября 2000 г. № 116
утверждена инструкция о составе фонда
заработной платы и выплат социального
характера. Эта инструкция с учетом
международных рекомендаций по статистике
не ориентирована на методологию
финансовых и налоговых органов.

1.
Фонд заработной платы в статистике
труда – это сумма вознаграждений,
предоставленных наемным работникам в
соответствии с количеством и качеством
их труда, а также компенсаций, связанных
с условиями труда.

2.
Состав выплат в настоящей Инструкции
приведен исходя из характера выплат
независимо от источника их финансирования,
в целях обеспечения сопоставимости
данных о заработной плате по отраслям
экономики, а также международных
сопоставлений.

3.
В состав фонда заработной платы в
статистике труда включаются начисленные
предприятиями, учреждениями, организациями
суммы оплаты труда в денежной и
натуральной формах за отработанное и
неотработанное время, компенсационные
выплаты, связанные с режимом работы и
условиями труда, стимулирующие доплаты
и надбавки, премии, единовременные
поощрительные выплаты, а также оплата
питания, жилья, топлива, носящая
систематический характер.

4.
В состав выплат социального характера
включаются выплаты, связанные с
предоставленными работникам социальными
льготами, в частности на лечение, отдых,
проезд, трудоустройство (без пособий
из государственных социальных внебюджетных
фондов).

5.
При составлении статистической отчетности
по труду показываются начисленные за
отчетный период (с учетом налогов и
других удержаний в соответствии с
законодательством) денежные суммы
независимо от источников их выплаты,
статей смет и предоставленных налоговых
льгот в соответствии с платежными
документами, по которым с работниками
производятся расчеты по заработной
плате, премиям и т.д., независимо от срока
их фактической выплаты.

6.
Суммы, начисленные за ежегодные и
дополнительные отпуска, включаются в
фонд заработной платы отчетного месяца
только в сумме, приходящейся на дни
отпуска в отчетном месяце. Суммы,
причитающиеся за дни отпуска в следующем
месяце, включаются в фонд заработной
платы следующего месяца.

7.
Выплаты в натуральной форме в виде
товаров (работ, услуг) учитываются по
стоимости этих товаров (работ, услуг)
исходя из их рыночных цен (тарифов) на
дату начисления, а при государственном
регулировании цен (тарифов) на эти товары
(работы, услуги) – исходя из государственных
регулируемых розничных цен.

В
случае если товары, продукты, питание,
услуги предоставлялись по ценам (тарифам)
ниже рыночных, то в фонде заработной
платы или выплатах социального характера
учитывается дополнительная материальная
выгода, полученная работниками в виде
разницы между рыночной стоимостью
товаров, продуктов, питания, услуг и
суммой, фактически уплаченной работниками.

Затраты
на оплату труда в расходах на продажу
занимают видное место и являются одной
из основных статей .Как известно, издержки
обращения , в том числе расходы на оплату
труда, возмещаются за счет доходов от
торговой деятельности. Поэтому источником
формирования средств на оплату труда
являются доходы от торговой деятельности
(валовая прибыль). Следовательно, расходы
на оплату труда являются частью цены.
Частично источником оплаты труда
является и прибыль. Все это свидетельствует
о сложном характере данной категории
«расходов на оплату труда». Она выражает
разные стороны экономических отношений,
и умелое управление этими отношениями
имеет первостепенное значение в деле
достижения экономического роста на
любом предприятии.

На
статью «Расходы на оплату труда»
относятся затраты на оплату труда
основного торгово-оперативного персонала
предприятия с учетом премий за
производственные показатели. Стимулирующие
и компенсирующие выплаты, затраты на
оплату труда работников несписочного
состава, занятых в основной деятельности.

Согласно указанной инструкции:

Исходя
из сущности затрат на оплату труда они
формируются в сумме и измеряются в
процентах к объему продаж. Это делает
их сопоставимыми с уровнями доходов,
расходов на продажи и прибыли и величиной
цены. Предприятия, допустившие
необоснованное увеличение расходов
на оплату труда, ухудшают свои возможности
в конкурентной борьбе. В реальной
действительности важно понимать, что
от работы трудового коллектива зависит
процветание предприятия.

На
величину расходов по оплате труда
значительное влияние оказывают следующие
факторы:

Постоянное увеличение
объемов торговой деятельности
предприятия;
Размеры предприятий
по объему продаж;
Средняя заработная
плата на одного работника (в крупных
предприятиях зарплата выше, а уровень
расходов меньше)
Финансовое положение
предприятия;
Непрерывное
совершенствование организации и
технологических процессов в торговле
на основе внедрения достижений науки
и техники.

Предприятия
самостоятельно разрабатывают планы по
труду и его оплате, он носит комплексный
характер и включает в себя такие разделы,
как установление норм труда, планирование
необходимой численности работников по
структурным единицам и по категориям
работников в целом по предприятию,
расчеты расходов на оплату труда и
выплат социального характера.

При
разработке планов необходимо
ориентироваться на соблюдение таких
требований, как обеспечение прироста
товарооборота за счет повышения
производительности труда, опережающих
темпов объема продаж по сравнению с
темпами роста расходов на оплату и
темпов прироста производительности
труда по сравнению с величиной их средней
заработной платы.

Предприятия
самостоятельно устанавливают фонд
оплаты труда в зависимости от конечных
результатов годовой работы. Для этого
они обосновывают и принимают решение
об утверждении следующих показателей:

Размеры расценок
оплаты труда, тарифные ставки и оклады
конкретных работников с ориентиром на
принятую предприятием тарифную систему;
Выбор для различных
групп работников определенной системы
заработной платы;
Фонд оплаты труда
и его использование;
Положения о
премиальной системе оплаты труда и
выплате вознаграждений по итогам года;
Размеры вводимых
предприятием надбавок и доплат
стимулирующего характера и других
надбавок.

Особое
значение для предприятия имеет расчет
общей суммы расходов на оплату труда и
его уровня в процентах к обороту.

Плановая
величина расходов может устанавливаться
различными методами.

Отдельные
торговые предприятия величину этих
расходов устанавливают опытно-статистическим
методом, ориентируясь на сумму расходов
отчетного года и с учетом таких
соотношений, при которых темпы роста
объема продаж опережают темпы роста
расходов на оплату труда.

Торговые
предприятия, работающие рентабельно,
могут использовать расчетный метод
определения величины расходов на оплату
труда. Основанный на оптимизации ее
соотношения с другими показателями.
Для этого изучают данные показателей
за 3-4 года, определяют расходы на продажу
без расходов на оплату труда, а расчетный
доход представляет собой сумму расходов
на оплату труда и прибыль. Задача
предприятия обеспечить последовательное
снижение доли фонда заработной платы
и роста прибыли.

Многие
предприятия устанавливают плановую
величину расходов на оплату труда по
основным направлениям их использования.
Расходование средств осуществляют в
соответствии с выбранной системой
оплаты труда.

По
каждому направлению элементов заработной
платы составляется смета расходов.

Общая
смета расходов будет включать:

фонд оплаты труда
продавцов и др ТОП по тарифным ставкам;
фонд оплаты труда
служащих, специалистов и руководителей
в соответствии со штатным расписанием
и месячными окладами;
доплаты, надбавки
и повышенные оклады;
премирование
работников за основные результаты
хозяйственной деятельности;
средства на оплату
работникам очередных отпусков.

Обоснованность
всех расчетов проверяют путем умножения
плановой величины средней численности
работников за год на среднегодовую
величину заработной платы.

Вопросы для самоконтроля:

Что
вы вкладываете в понятие «социально-трудовые
отношения» и какие вопросы совершенствования
механизма их функционирования имеют
актуальное значение?
В
чем различие таких понятий, как
«генеральное соглашение», «отраслевое
соглашение», «территориальные тарифные
соглашения», и какова их роль в
регулировании оплаты труда?
Почему
нужно добиваться заключения коллективных
договоров на на каждом предприятии?
Как этот процесс развивается на
современном этапе?
Что
вы включаете в понятие «регулирование
оплаты труда» и какова в этом роль
государства?

Ответ на вопросы 1-4 можно найти в
Трудовом Кодексе.

Дайте понятие «Персонал предприятия»
и как он классифицируется на предприятии
Назовите элементы организации оплаты
труда на предприятии
Назовите основные элементы тарифной
системы и объясните их назначение.
Какие формы и системы оплаты труда
работников торгового предприятия
используются в нашей стране?
Как построена система премирования
на предприятиях торговли?
Раскройте механизм формирования
расходов на оплату труда торгового
предприятия.
Назовите основные методы планового
обоснования показателей по труду и
раскройте их содержание.
По какой методике планируется численность
продавцов на предприятиях торговли,
какая информация для этого необходима?

Тема 3.5. Расходы на продажу (издержки обращения) в торговых организациях.

Незнание экономических законов не
освобождает от ответственности.

Савелий Цыпин (Россия)

Студент д о л ж е н:

знать:

понятие, сущность расходов на продажу;
состав расходов на продажу;
факторы, влияющие на расходы на продажу;

уметь:

рассчитывать сумму и уровень расходов
на продажу;
составлять смету расходов на продажу;

Понятие и экономическая природа
издержек обращения, их классификация.
Основные показатели издержек обращения.
Расходы на продажу, их отражение в НК
РФ. Уровень расходов на продажу –
качественный показатель деятельности
торгового предприятия. Расчет суммы и
уровня расходов на продажу по общему
объему и статьям затрат.

Планирование расходов на продажу по
отдельным статьям и в целом по предприятию.
Смета расходов на продажу и ее значение
при составлении финансового плана.

Практические занятия.

1. Расчет суммы и уровня расходов на
продажу по статьям и в целом по предприятию.

2. Составление сметы расходов на продажу.

Самостоятельная работа: по теме
«издержки обращения «подготовить
опорный конспект в виде схемы.

Контроль знаний: тестовые
задания.

1. Понятие, сущность и структура затрат (издержек обращения)

Общие положения о расходах организации
по обычным видам деятельности и
характеристики прочих расходов обоснованы
и в положении по бухгалтерскому учету
«Расходы организаций» (ПБУ 10/99), и в НК
РФ.

В этих основополагающих документах
установлены правила формирования
информации о расходах коммерческих
организаций.

Традиционно все расходы отражались в
системе учета в следующей схеме:

включались в стоимость активов
(капитализировались);
относились на счет прибылей и убытков;
возмещались за счет так называемой
прибыли, остающейся в распоряжении
организаций (прибыли после уплаты
налога на прибыль и других платежей).

Расходами организации признается
уменьшение экономических выгод в
результате выбытия активов (денежных
средств, иного имущества) и возникновение
обязательств, приводящих к уменьшению
капитала этой организации, за исключением
уменьшения вкладов по решению
собственников. Капитализируются только
те расходы, которые непосредственно
связаны с приобретением (строительством)
объекта.

Расходы организаций в зависимости от
их характера, условий осуществления и
направлений деятельности организаций
подразделяются на:

расходы по обычным видам деятельности;
внереализационные расходы.

В ПБУ 10/99 расходы, отличные от расходов
по обычным видам деятельности, считаются
прочими расходами. К прочим расходам
относятся операционные, внереализационные
и чрезвычайные расходы.

Расходами по обычным видам деятельности
– являются затраты, связанные с
изготовлением продукции и продажей
продукции, приобретением и продажей
товаров в данном учетном периоде. Момент
перехода затрат в состояние расходов
определяется моментом отгрузки продукции.

Издержки – это денежное выражение
общей суммы ресурсов, используемых с
какой-то целью. Понятие издержек в
бухгалтерском учете относится к объектам,
поглощающим эти ресурсы. Издержки
увеличивают стоимость тех активов, к
которым они относятся.

Затраты – это выраженная в
денежном измерении стоимость каких-либо
ресурсов (материальных, трудовых,
финансовых), использованных на обеспечение
процесса расширенного воспроизводства.
В отличие от общего понятия издержек
(кроме издержек обращения) понятие
затрат в бухгалтерском учете относится
прежде всего не к поглощающим объектам,
а к поглощающим ресурсам.

Понятие затраты шире, чем понятие
«себестоимость, расходы на продажу»,
которые представляют собой затраты на
простое воспроизводство, текущие расходы
конкретного производителя. Затраты
увеличивают стоимость определенного
вида активов (например, незавершенного
производства). При этом уменьшается
стоимость других активов(ТМЦ), а
увеличиваются обязательства к выплате.
Затраты отражаются дебетовыми оборами
соответствующих активных счетов: 20, 21,
23, 25, 29, 44.

Себестоимость продукции – это
выраженные в денежном измерении затраты
организации (за определенный период
времени) на изготовление продукции,
находящейся на различных стадиях
готовности: в незавершенном производстве,
на складе готовой продукции, отгруженной
в данном периоде покупателю. Различают
общую себестоимость продукции и
себестоимость единицы продукции. Чем
выше производственные затраты, тем выше
себестоимость единицы продукции.
Себестоимость – это затраты на простое
воспроизводство, текущие расходы
конкретного производителя.

Себестоимость реализованной продукции
– это выраженные в денежном измерении
затраты организации на изготовление
продукции, отгруженной (реализованной)
покупателю в данном учетном периоде.
Себестоимость реализованной продукции
– это часть себестоимости изготовленной
продукции. Расходы на реализованную
продукцию и себестоимость реализованной
продукции – понятия-синонимы.

Классификацию затрат см. приложение №1

Коммерческая деятельность торговой
организации может быть лишь при условии
рационального расходования средств на
ее осуществление. Такими расходами
являются издержки обращения (расходы
на продажу).

Расходы на продажу (издержки обращения)
представляют собой стоимостную оценку
материальных, трудовых и других затрат,
связанных с доставкой, хранением и
реализацией товаров. Это расходы на
транспортирование, фасовку товаров,
заработную плату торговых работников,
отчисления в государственные фонды
социального страхования и обеспечения,
амортизацию основных средств и
нематериальных активов и др. В издержки
обращения не включаются расходы,
производимые за счет прибыли

Издержки обращения представляют собой
общественно-необходимые затраты труда,
обеспечивающие выполнение торговлей
своих функций и задач.

По видам затрат расходы на продажу
подразделяются на элементы и статьи.

Затраты объединены в пять основных
групп в соответствии с их экономическим
содержанием по следующим элементам:

материальные затраты (транспортные
расходы, расходы на ремонт основных
средств, расходы на топливо, газ,
электроэнергию для производственных
нужд; потери товаров и технологические
отходы; расходы на тару);
затраты
на оплату труда;
отчисления
на социальные нужды;
амортизация
основных средств (отражают расходы по
статье «амортизация основных средств);
прочие
затраты.

Номенклатура издержек обращения торговых
организаций значительно шире перечня
элементов затрат и выглядит примерно
следующим образом. (См. приложение №2)

Предприятия могут сокращать и расширять
перечень статей в пределах затрат.

Классификация и показатели издержек обращения

Классификация предполагает упорядоченное
изучение сложных экономических явлений
по определенным важнейшим признакам.
Издержки обращения являются сложной
экономической категорией, которая в
стоимостной форме выражает затраты
трудовых, материальных и финансовых
ресурсов на осуществление хозяйственной
деятельности торговых организаций.

Деление издержек обращения по основным
признакам позволяет улучшить учет,
углубить анализ, повысить обоснованность
плановых показателей и сделать более
действенным контроль за их состоянием.

Все расходы торговых организаций в
зависимости от экономического содержания
затрачиваемых ресурсов делят на пять
элементов и по отдельным видам затрат
выделяют отдельные статьи расходов на
продажу. Характеристика этих двух групп
рассмотрена выше.

Целью расходования средств, использования
различных ресурсов является достижение
высоких конечных результатов –
определенного объема продаж и необходимой
прибыли. Пэтомуочень важно постоянно
учитывать зависимость расходов от
объема продаж.

По этому признаку все расходы на продажу
делят на две группы: постоянные и
переменные.

Постоянные расходы представляют
собой статьи затрат, которые в каждый
данный момент не зависят непосредственно
от величины и структуры объема продаж.

К ним относятся: расходы на аренду,
амортизация основных фондов, оплата
труда работников, непосредственно не
связанных с торговым процессом, аренда
помещений, и др. Эти издержки являются
постоянными только в коротком периоде.
По мере роста объема продаж они имеют
тенденцию к снижению.

Перед торговыми предприятиями стоит
задача обеспечить снижение величины
постоянных расходов. Поэтому очень
важно последовательно добиваться
увеличения объема продаж, с тем, чтобы
полностью загрузить мощности (торговые
площади) и тем самым минимизировать
постоянные затраты.

Переменными называются издержки
обращения, величина которых находится
в непосредственной зависимости от
объема и структуры продаж.

К таким издержкам относятся: на перевозку
товаров, затраты на упаковку, расходы
на рекламу, расходы на оплату труда
торгово-оперативного персонала и др.

В крупных, средних и небольших предприятиях
средние размеры переменных издержек
(в расчете на единицу объема продаж)
значительно различаются. В более крупных
предприятиях, как правило, эффективнее
используются транспортные средства,
быстрее оборачиваемость оборотных
средств, вложенных в товарные запасы,
работают более квалифицированные
специалисты и эффективнее используется
рабочая сила. По этим причинам в крупных
организациях складываются более низкие
средние переменные издержки обращения.

Предельные расходы представляют собой
изменения величины общих (совокупных)
расходов, происшедшие в результате
изменения объема продаж на одну единицу
(на 1 тыс. руб или 1 млн руб и т.д.)

Оборот розничной торговли и величина
издержек обращения магазина, тыс.руб.

Оборот розничной торговли	Издержки обращения
постоянные	переменные	общие (совокупные)	собственно предельные
А	1	2	3	4
0	150	0	150	–
1	150	200	350	200
2	150	380	430	180
3	150	550	700	170
4	150	710	860	160

Если постоянные расходы являются
неизменными, то прирост предельных
издержек можно определить по величине
прироста переменных расходов.

Предприятия определенное внимание
должны уделять изучению структуры
издержек обращения (доли постоянных и
переменных)

Более низкая доля постоянных расходов
одного предприятия по равнению с другим
предприятием, примерно с одинаковым
объемом продаж, объясняется лучшим
использованием торговых площадей.

Исходя из характера общественного труда
(производительного и непроизводительного)
и содержания экономических процессов
в сфере обращения все расходы делятся
на две группы: дополнительные и чистые.

Чистые издержки – это затраты по
организации процесса купли-продажи,
содержанию административно-управленческого
персонала, расходы на учет и отчетность.

Дополнительные издержки обусловлены
продолжением процесса производства в
торговле (фасовка, упаковка), преобразования
производственного ассортимента в
торговый.

Издержки бывают явные и неявные.

Явные (бухгалтерские) издержки –
это издержки, связанные с использованием
привлеченных материальных, финансовых
и трудовых ресурсов, которые полностью
отражаются в бухгалтерском учете и
относятся на издержкоемкость реализации
продукции.

Явные издержки по элементам затрат
делятся:

На
материальные затраты (транспортные
расходы, расходы на ремонт основных
средств, расходы на топливо, газ,
электроэнергию для производственных
нужд; потери товаров и технологические
отходы; расходы на тару);
затраты
на оплату труда;
отчисления
на социальные нужды;
амортизация
основных средств (отражают расходы по
статье «амортизация основных средств);
прочие
затраты.

Неявные издержки – это издержки,
связанные с использованием ресурсов,
принадлежащих самому предприятию. К
неявным издержкам можно отнести платежи,
которые предприятие могло бы получить
при более выгодном использовании
принадлежащих ему ресурсов (издержек
упущенных возможностей).

Потоварная классификация связана
с различиями в уровнях затрат, вызванных
неодинаковой издержкоемкостью товаров.
В основе потоварной классификации лежит
сумма расходов, приходящаяся на 1 тыс.
руб. товарооборота. Эта классификация
весьма актуальна при обосновании
торговой надбавки на определенные
товары и группы.

Группировка затрат в зависимости
от способа их отнесения на издержки
отдельных товарных групп и структурных
подразделений организаций называется
калькуляционной группировкой. Она
выделяет прямые и косвенные расходы.

Прямыми называют такие
расходы , которые можно непосредственно
отнести на издержки обращения конкретных
структурных подразделений (магазинов
, складов), определенные товарные группы
или другие объекты , по отношению к
которым рассчитываются затраты, расходы
на подработку, упаковку, расходы на
оплату труда продавцов определенных
товарных групп., на рекламу к соответствующим
товарным группам.

Косвенные – общие или
дополнительные расходы, относящиеся
ко всей организации, соотнести которые
с отдельными товарами можно лишь
посредством особых методов распределения
или расчетным путем (расходы по заработной
плате управленческого персонала, на
хранение, топливо, амортизация и ремонт
административных зданий). Отнесение
издержек на прямые и косвенные зависят
от конкретных ситуаций.

Группировка по отношению к остаткам
товарных запасов разделяет затраты на
издержки , приходящиеся на остаток
товаров и издержки , относящиеся к
реализованным товарам. Причем , затраты
на остаток товаров включают затраты
только на их приобретение и не включают
расходы по их реализации, так как товары
еще не проданы. Данное разделение
позволяет определить сумму издержек,
непосредственно участвующих в формировании
финансового результата.

В основе группировки по отношению к
остаткам товаров лежит классификация
по так называемому «Бухгалтерскому
принципу: накладные и обще торговые.

Накладные издержки представляют
собой наращивание расходов покупной
цены товаров по себестоимости.(приобретение
товаров, за исключением НДС и иных
возмещаемых налогов. Это транспортные
расходы и проценты за пользование
товарным кредитом.

К обще торговым относятся все
остальные издержки, включая затраты по
доведению товаров до состояния , в
котором они пригодны для продажи. Они
представляют собой наращивание расходов
до полной стоимости товара, компенсируемой
продажными ценами.

Расходы, приходящиеся на остаток
товаров включают только накладные
расходы, а расходы. Относящиеся к
реализованным ,включают как накладные
так и обще торговые.

Группировка по периодам предполагает
деление издержек на расходы отчетного
периода и расходы будущих периодов.
(арендная плата, отпускные, плата по
подписке литературы и т.д.).

Для управленческого учета актуальным
представляется группировка затрат
по степени их участия в торговых процессах
(в обращении). Данная группировка
предусматривает деление издержек
на оперативные, т.е. непосредственно
участвующие в производственно-торговых
функциях; расходы по управлению и прочие
расходы относительно участия в обращении.
Такое деление позволит оценить экономию
и эффективность управленческих расходов.

Чем меньшей долей расходов, непосредственно
не связанных с производственными
функциями, обходится предприятие при
достижении цели, тем эффективнее
осуществляется управление. Постатейный
учет управленческих расходов позволяет
также делать необходимые сопоставления
фактических расходов с утвержденными
на предприятии нормами и сметами.

Среди расходов на оплату труда и
отчислений на социальные нужды к
оперативным расходам можно отнести
заработную плату оперативных работников,
расходы на аренду и амортизацию основных
средств, расходы на аренду за пользование
займом, расходы на тару.

К расходам по управлению относят
заработную плату бухгалтерских,
экономических, коммерческих служб,
хоз.персонала, управленческого персонала,
прочих работников, связанных с организацией
, планированием и управлением; канцелярские,
почтовые расходы и т.д.

Прочие расходы относительно участия в
обращении состоят из отчислений на
подготовку кадров, непланируемых потерь,
расходов, не относящихся к оперативным
или управленческим и не включенных в
предшествующие статьи.

Издержки обращения можно группировать
также по их отношению к качеству торгового
обслуживания. При этом их разделяют на
расходы , связанные и несвязанные с
качеством торгового обслуживания.

С качеством торгового обслуживания
связаны: затраты, влияющие на рост
товарооборота, соблюдение нормативов
товарных запасов, широту и стабильность
ассортимента, завершенность покупки,
скорость и ритмичность продаж,
совершенствование торговых технологий,
применение наиболее прогрессивных
методов и форм реализации товаров,
улучшение сохранности товарных запасов.
К таким расходам при соответствующих
условиях может быть отнесена каждая из
статей затрат кроме потерь товаров и
технологических отходов и ряда других
расходов , относящихся к статье «Прочие
расходы»

На основе такого распределения руководство
может оценить целесообразность
осуществления тех или иных затрат по
критерию их влияния на качество работы
предприятия.

Группировка издержек по степени
зависимости от работы руководства и
предприятия в целом. При этом расходы
подразделяются на зависимые и независимые.

Зависимые включают суммы затрат по
уплате налогов, отчислений в бюджет и
т.д.

К зависимым издержкам можно отнести
транспортные расходы, расходы на оплату
труда, расходы на содержание помещений
в чистоте, отопление, на ремонт основных
средств, расходы на хранение, расходы
на рекламу.

Деление этих издержек на зависимые и
независимые чисто условное, т.к. они
могут переходить из одной группы в
другую.

Классификация издержек по влиянию их
на налогооблагаемую базу предусматривает
деление на участвующие и не участвующие
в уменьшении налогооблагаемой базы.

Расходы организаций, не учитываемые
при определении прибыли.

(определяются ст. 270 НК РФ)

расходы,
источником платежа по которым являются
собственные средства фискально обязанных
лиц, по налогу на прибыль организаций
(дивиденды, пени, штрафы, взимаемые
органами государственной власти;
расходы,
превышающие предельный уровень,
установленный для соответствующей
группы расходов(представительские,
расходы на рекламу, и др.);
расходы,
хотя и относимые на экономический
результат деятельности организации,
но не учитываемые при налогообложении.

Издержки обращения характеризуются
суммой и уровнем. Уровень издержек –
важный качественный показатель торговой
деятельности. По этому показателю
судят , с одной стороны , о величине
затрат в расчете на 1 тыс. товарооборота,
а с другой стороны – о доле торговых
расходов в розничной цене, с третьей –
об эффективности использования
материальных, трудовых и финансовых
ресурсов.

Оптимальный уровень издержек обращения
соответствует наилучшему способу
использования ограниченных ресурсов
для достижения поставленной цели –
обеспечения конкурентоспособности.

Наряду с показателем издержек обращения
в экономике используется показатель
издержек потребления.. Издержки
потребления представляют собой затраты
на поиск товара, его покупку, доставку
домой , подготовку к потреблению.

3.Планирование издержек обращения торгового предприятия.

Основной задачей прогнозируемых расчетов
издержек обращения на перспективу
является определение оптимального
уровня затрат, при котором возможно
наращивание объемов реализации и прибыли
без уменьшения высокого качества
обслуживания покупателей.

Общее требование к обоснованности
прогнозируемых издержек обращения
выражается следующей взаимозависимостью.

Уио пост < Уио <
УП вал.

УП вал. – Ур £ Уио
опт. £ У ио рын

Упвал
– уровень прибыли валовой, % к
товарообороту;

У р
– уровень рентабельности;
У ио
– уровень издержек по общей сумме;
Уио
пост – уровень постоянных издержек;
У ио
опт – оптимальный уровень издержек;
Уио
рын – среднерыночный уровень издержек

Существуют следующие способы планирования
издержек:

Прямая
калькуляция исходя из целей,
возможностей, ресурсов, эффективности
их использования, компетентности
работников предусматривает подсчет
всех затрат, сложившихся или прогнозируемых
предприятием.
Обратная калькуляция предполагает
расчет издержек по остаточному принципу
исходя из среднеотраслевого уровня
затрат, уровня затрат конкурентов.
Расчет
коэффициентов эластичности переменных
издержек (по объему товарооборота
Кэл) производится по формуле

Кэл = (DИО : ИОо ) : (DТ
: То)

DИО – изменение
переменных издержек в отчетном периоде;

ИОо – переменные издержки в базисном
периоде;

DТ – прирост
товарооборота в отчетном периоде;

То – товарооборот в базисном периоде.

Оптимизация
затрат при максимальных объемах прибыли,
товарооборота, возможно допустимых
трудовых, материальных, финансовых
ресурсах, нормативном уровне качества
обслуживания (оптимизационные модели);
Метод
прогнозирования расходов с использованием
концепции предельных издержек
предусматривает расчет величины
изменения издержек в связи с изменением
объема продаж.
Метод
технико-экономических расчетов (прямая
калькуляция).Суть метода состоит в
поэлементном прямом расчете затрат в
разрезе номенклатуры статей издержек
обращения. Общая сумма расходов по
предприятию определяется простым
суммированием.

Каждый вид расходов рассчитывается в
соответствии с их содержанием и спецификой
формирования.

При анализе и планировании издержек
обращения торговыми предприятиями
используются следующие показатели:

абсолютная
сумма расходов. Этот показатель находит
применение при оценке совокупных
издержек и их величины по отдельным
статьям и элементам;
уровень
издержек обращения по общему уровню и
отдельным статьям, рассчитанный как
отношение суммы издержек обращения в
процентах к объему продаж. Его величина
характеризует размер затрат в копейках
на 1 рубль объема продаж или в рублях и
копейках на каждые 100 руб. оборота
розничной или оптовой торговли;
размер
изменения уровня издержек обращения,
который характеризует экономию или
перерасход издержек в процентах.

темп
изменения уровня издержек показывает
интенсивность изменений, происходящих
в издержках

Планирование издержек по отдельным
статьям

По большинству статей издержек абсолютная
сумма расходов учитывается в размере
фактически произведенных затрат.

1. Из общей суммы расходов на продажу
транспортные расходы подлежат
распределению между реализованными
товарами и остатком товаров на конец
месяца. Все другие суммы расходов на
продажу относятся к реализованным
товарам.

Сумму транспортных расходов рассчитывают
по следующей схеме:

первоначально
устанавливают средний процент
транспортных расходов (ТР%);

где, ТРнач. И ТРо – транспортные расходы
на анчало месяца и произведеные в
отчетном месяце;

Р – объем продаж за отчетный месяц;

ТЗк – товарные запасы на конец отчетного
месяца

на
втором этапе рассчитывают сумму
расходров (∑Тр) по указанной статье,
относящейся к остатку товаров

затем
по балансовой увязке показателей
рассчитывают сумму расходов по проданным
товарам: издержки обращения (по указанной
статье) на начало месяца плюс расходы
(по указанной статье) по поступившим
товарам за месяц минус расходы,
относящиеся к остатку нереализованных
товаров

Расходы на оплату труда можно рассчитывать
по –разному: отдельно распределяют
расходы по тарифным ставкам и должностным
окладам; другие виды расходов по оплате
продавцов (надбавки, доплаты, премии и
т.п.) относят на отдельные товарные
группы.

Возможен вариант расчета по средней
заработной плате одного работника и
имеющейся средней численности работников.

Расходы
на государственное социальное страхование
распределяют в процентах к расходам
на оплату труда.

Амортизацию
основных средств начисляют согласно
среднегодовой сумме основных средств
и годовой норме отчислений.
Расходы
на рекламу относятся на те группы,
которые рекламировались
Потери
товаров и технологические отходы
определяют в пределах норм естественной
убыли, утвержденных в установленном
порядке.

Прогнозные и плановые показатели
издержек обращения по общему объему в
сумме и в процентах к объему продаж
предприятие может определить на
основе ожидаемых доходов и необходимой
суммы прибыли.

В
опросы
для самоконтроля:

Сущность издержек и их роль в повышении
рентабельности конкурентоспособности
торговых предприятий
Классификация
издержек обращения. Номенклатура статей
издержек обращения
Материальные
затраты в торговле, их состав и пути
экономии. Влияние материальных издержек
на расходы по оплате труда работников.
Методика
планирования издержек обращения по их
общему уровню и отдельным статьям в
условиях рынка.
Резервы
и основные направления оптимизации
текущих затрат в торговле в условиях
рынка.

Примеры решения задач.

Пример 1.

Рассчитать планируемый уровень и сумму
издержек обращения по торговому
предприятию, а также размер изменения
и темп изменения издержек по сравнению
с отчетным годом на основании следующей
информации?

Сумма издержек обращения в отчетном
году – 31350 млн.руб.

В том числе по условно-постоянным
–23370,5 млн.руб, при объеме товарооборота
– 184735 млн.руб.

В планируемом году предусматривается
рост товарооборота на 9%.

Решение.

Находим уровень издержек обращения в
отчетном году.

УИО отч.=

16,97 %

Находим
прирост товарооборота в планируемом
году

План т/об = 184735 * 9% : 100 = 16626,1млн. руб.

Формула
расчета коэффициента эластичности
издержек обращения

Кэл. = (

DИопер. = Кэл * DТ/об
* ИОо пер. : То

DИО пер. = 0,85 * 16626,1 *
(31350 – 23370,5) : 201361 = 560 млн руб.

сумма условно переменных в планируемом
году будет равняться 8539,5 (7979,5 + 560), а
общая сумма издержек обращения по
торговому предприятию 31910 (8539,5 + 23370,5),
т.к. сумма условно-постоянных расходов
не меняется.

Планируемый уровень издержек обращения
будет равен

31910 : 201361*100 = 15,84 %

Пример 2.

Рассчитайте сумму и уровень расходов
на продажу в I квартале по торговой
фирме, реализующей продовольственные
товары на основании данных;

– товарооборот фирмы за IV
квартал текущего года – 1980789 ден.ед.;

– расходы на продажу – 18,5%

в т.ч. условно-постоянные – 11,3%;

В квартале предполагается увеличить
товарооборот на 4,5%, за счет инфляционных
факторов сумма условно-постоянных
расходов возрастет на 1,7%. Уровень
условно-переменных расходов снизится
на 0,5% за счет режима экономии отдельных
статей затрат.

Решение:

Находим планируемый товарооборот фирмы
на первый квартал

ден.ед

Находим
сумму условно-постоянных расходов на
первый квартал

Находим
сумму издержек условно-переменных на
первый квартал

Находим
общую сумму издержек обращения на
первый квартал

Находим
общий уровень издержек обращения на
первый квартал

Классификация затрат.

прямые связаны
с производством определенных видов
продукции. Они прямо относятся на тот
или иной объект калькуляции;
– косвенные связаны
с производством нескольких видов
продукции и относятся на объекты
калькуляции методом распределения
пропорционально соответствующей базе.
К ним относятся общехозяйственные и
общепроизводственные расходы, затраты
на содержание основных средств

явные (вмененные),
принимающие форму прямых платежей
поставщикам, факторов производства и
промежуточных изделий. К ним относятся:
зарплата рабочих, служащих, менеджеров,
выплаты банкам, оплата транспортных
расходов и др.
неявные (имплицитные)
– это расходы по использованию ресурсов,
не принадлежащих предприятию –
юридическому лицу, например какого-то
сотрудника (владельца) предприятия.
Они не отражаются в регистрах
бухгалтерского учета. Но вполне реальны.
Например, использование помещения или
транспорта,

По способу отражения в бухгалтерском
учете

По отношению к объему производства

постоянные расходы
– остаются неизменными при изменении
объема производства (амортизация,
арендная плата, налог на имущество и
т.д.
переменные расходы
– изменяются пропорционально объему
производства продукции

Перечень статей издержек обращения

Транспортные расходы;

Расходы
на оплату труда;

Отчисления
на социальные нужды;

Расходы
на аренду и содержание зданий, сооружений,
помещений, оборудования и инвентаря;

Амортизация
основных средств;

Расходы
на ремонт основных средств;

Расходы
на топливо, газ, электроэнергию для
производственных нужд;

Расходы
на хранение, подработку, подсортировку
и упаковку товаров;

Расходы
на рекламу;

Потери
товаров и технологические отходы;

Расходы
на тару;

Прочие
расходы

Тема 3.6. Ценообразование в торговле

Р
ассматривайте
ценообразование в двух аспектах:

каковы затраты на этот продукт;
сколько клиенты готовы заплатить
за этот продукт

Студент д о л ж е н:

знать:

виды цен и методы их формирования;

уметь:

уметь рассчитывать розничную цену
товара;

Цена в современной экономике, ее
сущность, функции и задачи, ценообразующие
факторы.
Система цен: понятие и виды цен. Ценовая
политика фирмы.
Особенности формирования цен в
современной российской практике.
Расчет элементов цены розничных цен
на товары и услуги.

Практическое занятие.

Расчет розничной цены на товары и услуги.

Контроль знаний – тестовые
задания.

Литература:

1. Л-10 В.А.Слепов, Т.Е. Николаева
Ценообразование, учебное пособие,;
Москва. ИД ФБК- ПРЕСС,2000, стр.
8-14; 59-63;

Цена в современной экономике

Цена в современной экономике, ее сущность, функции и задачи, ценообразующие факторы.

Толкование цены как экономической
категории тем точнее, чем точнее
определены задачи, функции цены и
ценообразующие факторы в данных
экономических условиях.

Задачи ценообразования:

покрытие затрат на производство
продукции (или посредничество в ее
реализации) и обеспечение прибыли,
достаточной для нормального
функционирования производителя (
посредника);
учет взаимозаменяемости продукции при
формировании цены;
решение социальных вопросов ( снижение
цен на товары социального значения);
реализацию экологической политики (
переработка сырья, утилизация отходов);
решение внешнеполитических вопросов.

Первая
задача – это требование продавца
и посредника. Чем благоприятнее для
производителя конъюнктура рынка, т.е.
чем по более высокой цене он продаст
свою продукцию, тем большую прибыль он
получит.

Вторая задача – это основное
требование потребителя. Он всегда купит
товар по более низкой цене, а если цены
одинаковы, то предпочтет более качественную
продукцию.

Задачи с третьей по пятую возникли
на современном этапе ценообразования,
и их особенно важно решать при переходе
от рынка стихийного к рынку регулируемому.

Развитой рынок можно представить
следующей схемой:

Государство

Посредник Потребитель Производитель

В этих условиях цена
является функцией и рынка и государства.
Основным рычагом в решении
внешнеэкономических вопросов является
поставка по льготным ценам или покупка
по завышенным ценам для стран, в отношении
которых проводится политика
благоприятствования.

Функции цен

Функции цен наиболее общие свойства,
которые объективно присущи категории
«цена» и характерны для любого вида
цен. Цене присущи четыре функции:

Учетная функция – цены позволяют
сопоставлять различные блага, не
сопоставимые по потребительским
характеристикам. Только в ценостном
выражении можно определить макроэкономические
, отраслевые показатели и показатели
конкретного предприятия.

Перераспределительная функция
цены предполагает перераспределение
созданного общественного продукта
между сферами экономики, хозяйственными
звеньями. Государство поддерживает
цены на дорогостоящие товары, значительно
превышающем уровень затрат. Доходы от
этого превышения используются для
поддержания относительно низких цен
на товары первой необходимости.

Стимулирующая функция состоит
в поощрительном и сдерживающем воздействии
цен на разные сферы воспроизводства.(
для стимулирования прогрессивной
продукции государство снимает все
ценовые ограничения и наоборот.

Сущность функции балансирования
спроса и предложения состоит в том,
что балансирование может быть достигнуто
при определенном уровне цен.

Ценообразующие факторы

Ценообразующие факторы – многообразие
условий , в которых формируются структура
и уровень цены. Их можно разделить на
три группы:

базовые (неконъюнктурные);
конъюнктурные;
регулирующие, связанные с государственной
политикой.

Базовые
(неконъюнктурные) факторы предопределяют
относительно высокую стабильность
развития ценовых показателей (это
внутрипроизводственные, стоимостные,
затратные факторы)

Действие конъюнктурных факторов
объясняется изменчивостью рынка и
зависит от политических условий , влияния
моды, предпочтений потребителя.

Регулирующие факторы проявляются
тем очевиднее, чем активнее вмешательство
государства в экономику. Ценовые
ограничения со стороны государства
могут носить рекомендательный или
жесткий административный характер.

Ключевые понятия

Цена
Задачи ценообразования
Функции цены
Ценообразующие факторы

Определения

Цена – количество денег ( других
товаров или услуг), за которое продавец
согласен продавать, а покупатель готов
купить единицу товара или услуги.

Задачи ценообразования –
проблемы, которые призвана решать
система цен в конкретных экономических
условиях.

Функции цен – наиболее общие
свойства, которые объективно присущи
категории «цена» и характерны для любого
вида цен.

Ценообразующие факторы –
условия, предопределяющие формирование
цены.

Система цен: понятие и виды цен. Ценовая политика фирмы. Система цен

В
современном хозяйстве цены опосредуют
все стадии воспризводства, представляя,
таким образом, единую систему цен.
Соподчиненность стадий общественного
воспроизводства является основой
внутренней взаимосвязи цен в пределах
единой системы

Система цен – единая
упорядоченная совокупность различных
видов цен, обслуживающих и регулирующих
экономические отношения между участниками
национального и мирового рынков.

Изменение уровня, структуры одного вида
цен влечет за собой изменение других
видов цен. Это обусловлено взаимосвязью
элементов рыночного механизма и субъектов
рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена,
являясь частью общей системы цен, несет
строго определенную экономическую
нагрузку.

Виды цен

Мировые цены – цены, обслуживающие
международный рынок в целом и наиболее
полно отражающие конъюнктуру товаров
и услуг в масштабе общего мирового
рынка.

Цены международных региональных
рынков – цены, являющиеся конкретной
формой реализации мировых цен и
обслуживающие региональные (базовые
рынки, на которых наблюдается наибольшее
сосредоточение международных центров
купли-продажи.

Внешнеторговые цены – цены,
обслуживающие обороты импортируемой
и экспортируемой продукции. (См. таблицу
«Виды цен»)

Оптовые
цены – цены, по которым промышленные
предприятия(их посредники) реализуют
свою продукцию в больших объемах (оптом)
организациям с использованием безналичных
расчетов.

Розничные цены – цены, по которым
товары реализуются населению с
использованием наличной формы расчетов.

Закупочные цены – цены, по
которым сельскохозяйственные производители
реализуют сельскохозяйственную продукцию
крупными объемами.

Тарифы – цены за услуги.

Свободные цены – цены, свободные
от прямого ценового вмешательства
органов власти.

Регулируемые цены – цены,
изменение которых допускается в
определенных пределах и по определенной
методике, определяемых соответствующими
органами власти.

Биржевые котировки – цены
фактических сделок на оптовом рынке
особого рода – бирже. Сделки на биржевом
товарном рынке проходят регулярно по
стандартным массовым товарам.

Независимо от масштабов обслуживания
рынка различают виды цен, представленные
на рис.1.

Рис.1

Системы внешнеторговых
цен

Национальные (внутренние) системы цен

Система цен в международном совместном
бизнесе

Системы цен на международных региональных
рынках

Система мировых цен

Рис 2 Общая система цен в зависимости
от особенностей и масштаба обслуживания
современного рынка

Группировка цен по стадиям ценообразования.

Дифференциация цен по стадиям
ценообразования отражает количественную
взаимосвязь между ценами, складывающимися
в процессе движения товаров от
производителя к конечному потребителю.
Цена каждой предыдущей стадии, формирование
цен в процессе движения товаров происходит
за счет торговой наценки.

Виды цен

Рис. 1

По сфере обслуживания национальной
экономики

По степени жесткости регулирования
государством

По форме организации торговли и
характеру ценовой политики

С учетом базисных условий

По стадиям ценообразования

Цены оптовые

Цены рыночные

(свободные)

Цены оптовые изготовителя

С учетом условий «франко»

Цены прямых контрактов

Цены регулируемые

Цены розничные

Цены закупочные

Цены на продукцию строительства

Тарифы

Цены внешнеторговые

Цены оптовые отпускные

Цены оптовые закупки

Цены розничные

Цены франко- склад поставщика

Цены франко-станция отправления

Цены франко-вагон станция отправления

Цены франко-вагон станция назначения

Цены франко-склад потребителя

Цены биржевые

Цены аукционов

Цены торгов

Цены справочные

Цены прейскурантов (каталогов проспектов)

Методология ценообразования Ключевые понятия

Методология ценообразования
Методика ценообразования
Модель цены
Определения

Методология ценообразования –
совокупность наиболее общих приемов
формирования цены, связанных в основном
с макроэкономическими особенностями
хозяйственной системы, а также с разными
сферами ценообразования.

Методика ценообразования –
совокупность более частных правил
построения цены, отражающих специфику
отраслей, производств, продуктов.

Модель цены – форма выражения
структуры цены, отражающая наиболее
существенные особенности конкретных
экономических условий.

Ценовая политика фирмы и выбор ценовой стратегии Ключевые понятия

Ценовая политика фирмы

Ценовые стратегии фирмы

Дополнительные понятия

Умеренная ценовая политика

Ценовая политика «снятия сливок)

Определения

Ценовая политика фирмы –
важнейшая часть маркетинговой политики,
состоящая в выборе цен, обеспечивающих
адаптацию фирмы к рыночным условиям.
Включает систему ценовых рыночных
стратегий.

Ценовые
стратегии фирмы – обоснованный
выбор цены, направленный на достижение
максимальной (нормативной) прибыли для
фирмы в планируемом периоде.

Умеренная ценовая политика –
стратегия, проводимая в том случае,
когда она планирует усиление позиций
на рынке, создает широкую, прочную
клиентуру путем стабилизации, а не
повышения цен.

Ценовая
политика «снятия сливок» – стратегия,
используемая фирмой, не планирующей
долгую работу на рынке. Фирма в этом
случае поднимает цены до максимального
уровня, принимаемого рынком. Тем самым
фирма «снимает сливки» и уходит с рынка.

Особенности формирования цен в современной российской практике.

В
России большая часть товаров реализуется
по свободным ценам. Свободные цены
подразделяются на свободные (рыночные)
закупочные, свободные оптовые цены,
свободные отпускные и свободные розничные
цены.. При этом свободные оптовые
устанавливаются на продукцию
производственно-технического назначения,
а свободные отпускные цены – на
потребительские товары.

Свободные
закупочные, оптовые и отпускные цены
устанавливаются по согласованию сторон.
Свободные отпускные цены фиксируются
в протоколах согласования цен или в
договорах на поставку товаров.

Иногда
предприятия диктуют цены, значительно
отклоняющиеся от возможного уровня,
сложившегося под воздействием спроса
и предложения. Как правило, к таким
предприятиям относятся монополисты.
Безусловным монополистом считается
предприятие, контролирующее 65 % и более
товарного рынка.

К
свободным отпускным (оптовым) ценам,
закупочным могут устанавливаться
различные надбавки.

Надбавки
выступают в качестве цены особой сферы
экономики (посредничество, торговля).
Выступая в качестве цены сферы услуг,
надбавки формируются в соответствии с
общими принципами ценообразования. На
их величину оказывают влияние затраты
в сфере обмена, соотношение между спросом
и предложением, ценовой политики
посреднических и торговых организаций,
политика Правительства РФ, субъектов
РФ, проводимая в сфере обмена и другие
факторы.

Вместе
с тем надбавки на практике самостоятельно
не функционируют, а непосредственно
включаются в цену товара, выступая в
качестве одного из ее элементов.

Надбавки,
выступающие в качестве цены услуги,
тесно связаны с движением товара.
Надбавки бывают трех видов:
снабженческо-сбытовые, оптовые и
торговые. Применение той или иной
надбавки зависит от звеньев товародвижения.
Если товары реализуются через
снабженческо-сбытовые , заготовительные,
торгово-закупочные предприятия, то в
этом случае применяется снабженческо-сбытовая
надбавка (СнСбН)

Оптовые
надбавки применяют оптовые предприятия
(ОпН). В них включаются издержки обращения
и прибыль. Надбавки устанавливаются в
процентах к цене приобретения товара
(без НДС).

Пример1:

Оптовое
предприятие закупило у производителя
товар по цене 12000 руб из них НДС – 2000
руб). Оптовая надбавка – 15% к цене
приобретения товарар (без НДС), т.е. к
10000 руб., отсюда она составит 1500 руб.
(10000*15: 100) . Цена оптового предприятия
(без НДС) будет равна 11500 руб (10000 + 1500), а
с НДС 13800 руб. (11500 + 1500 * 20 : 100)

Если
снабженческо-сбытовые, оптовые и другие
аналогичные предприятия, занимающиеся
продажей и перепродажей товаров реализуют
товары через посредников, участвующих
в расчетах, то формирование цены будет
проходить следующим образом:

Пример
2:

Малое
предприятие (оно выступает в лице
комитента) закупило товар по цене 12000
руб (из них НДС – 2000 руб). Надбавка этого
предприятия – 15% к цене приобретения
товара (без НДС), т.е. к 10000 руб. Она составит
1500 руб. (10000*15:100). Цена передачи товара
посреднику (комиссионеру) с НДС будет
равна: 13800 руб (11500 + 11500*20:100), в том числе
НДС – 2300 руб.

Посредник
установит надбавку к цене без НДС, по
которой ему был передан товар, а также
НДС. При условии, что надбавка посредника
10%, а НДС – 20%, цена реализации товара
посреднику будет рассчитана следующим
образом:

надбавка
посредника 1150 (11500*10:100)
Цена
передачи товара посреднику и его
надбавка 12650 руб.*20:100)
НДС,
установленный посредником, – 2350 руб.
(12659*206100).
Цена
реализации товара – 15180 руб. (12650+ 2350).

Если
реализация товара будет производиться
через посредника, не участвующего в
расчетах, то здесь несколько иной порядок
формирования цен. Посредник в этом
случае получит комиссионное вознаграждение,
которое комитент будет учитывать при
определении цены реализации товара.
При этом в комиссионном вознаграждении
учитывается НДС посредника и устанавливается
это вознаграждение к цене без НДС.

Пример
3:

Цена
закупки товара комитентом 12000 руб (из
них НДС – 2000 руб), надбавка надбавка
комитента – 15%, НДС – 18%, комиссионное
вознаграждение – 3%. Рассчитаем цену
реализации товара:

Надбавка
комитента 1500 руб. (10000*15:100).
Цена
приобретения товара комитентом без
НДС и его надбавка – 11500 руб. (10000+ 1500).
НДС,
определяемый комитентом, – 2300 руб. (11500
* 20:100)
Комиссионное
вознаграждение – 345 руб. (11500*3:100)
Цена
реализации товара покупателю – 14145
руб. (11500+2300+345)

На
практике цена оптового предприятия,
снабженческо-сбытовой, заготовительной
организации и т. д. называется ценой
закупки.

Торговая
надбавка непосредственно применяется
при реализации товаров непосредственно
населению. Ее устанавливают сами
предприятия розничной торговли , исходя
из конъюнктуры рынка в данном регионе.
Торговая надбавка включает в себя:
издержки обращения и прибыль. Торговая
надбавка устанавливается к цене
приобретения товара без НДС.

Пример
4:

Схема
товародвижения:

Производитель
оптовое предприятие Розница

Цена
производителя 12000 руб, вт.ч. НДС 2000 руб.

Оптовая
надбавка – 15%

Торговая
надбавка – 25%

Рассчитать
розничную цену, если НДС розницы 18%;

Оптовая
надбавка = (12000 – 2000) * 15% : 100 = 1500 руб.
Цена
реализации рознице оптовым предприятием
СОЦ (без НДС) = 10000+ 1500 = 11500 руб;
Розничная
цена = СОЦ (без НДС) + ТН + НДС + Нпр

ТН = СОЦ(без НДС) *
%ТН :100 = 11500 *25% :100= 2875 руб

НДС = (11500 + 2875 ) * 18%
: 100 = 2587 руб

РЦ
= 11500 + 2875 + 2587 = 16962 руб.

Свободные
розничные цены могут изменяться от
конъюнктуры рынка. При этом снижение
цен производится за счет средств
торговли.

Рассмотрим
схематично структуру свободной розничной
цены:

Формирование цен в процессе движения
товаров

Цена оптовая изготовителя
Издержки производства	Прибыль
Цена оптовая отпускная
Издержки производства	Прибыль	Косвенные налоги
Цена оптовая закупки
Цена изготовителя	Посредническая надбавка
Издержки производства	Прибыль	Издержки обращения	Прибыль посредника	Косвенные налоги
Цена розничная
Цена изготовителя	Посредническая надбавка	Торговая надбавка
Издержки производства	Прибыль	Издержки обращения	Прибыль посредника	Издержки торговли	Прибыль торговли	Косвенные налоги

Вопросы для самоконтроля:

Объясните
связь таких понятий, как «ценовая
политика фирмы» и «ценовая стратегия
фирмы»
Какие факторы
влияют на выбор ценовой стратегии
фирмы?
Какие основные
задачи, которые ставит современная
фирма при формировании ценовой стратегии?
Каких
основных типов ценовых стратегий
придерживаются современные российские
продавцы?
Как
объясняется понятие «система цен»; при
каких условиях может применяться
система цен?
Хорошо
известна реклама: «Мы предлагаем
холодильники по отпускным ценам»

В чем привлекательность такой продажи?
При каких условиях она возможна?

7. Некоторые экономисты рассматривают
изменение ставок косвенных налогов
(НДС, акцизов) как финансовый рычаг.
Согласно другой точке зрения – это
рычаг регулирования цен.

Кто прав? Ответ аргументируйте?

Задание:

Цена при реализации учетно-измерительной
функции приближается к своей затратной
(стоимостной) базе, а при реализации
функции балансировки спроса и предложения
отклоняется от этой базы.

Есть ли здесь
противоречие между двумя функциями
цены? Если да, то каким образом обе
функции реализуются на практике?

Формирование цены находится
под воздействием большого числа
факторов, поэтому некоторые специалисты
считают, что систематизация этих
факторов невозможна , вследствие чего
объективно не существует постоянных
правил ценообразования. Вместе с тем
постоянно подчеркивается , что вопросам
ценообразования уделяется недопустимо
мало внимания.

Какая из этих
точек зрения является правильной? Как
объяснить наличие разных точек зрения?

Проанализируйте ценообразующие факторы
по таким видам благ, как:

Природные ресурсы;
Произведения искусства;
Рабочая сила;
Ссудный процент.

Как объясняется понятие «система цен»;
при каких условиях может применяться
система цен?
Хорошо известна реклама: «Мы предлагаем
холодильники по отпускным ценам»

В чем привлекательность такой продажи?
При каких условиях она возможна?

Некоторые экономисты рассматривают
изменение ставок косвенных налогов
(НДС, акцизов) как финансовый рычаг.
Согласно другой точке зрения – это
рычаг регулирования цен.

Кто прав? Ответ аргументируйте?

Т ема 3.7. Доходы и прибыль в торговле

Процветание – это когда большая часть
людей получает больше денег, чем
зарабатывает, и тратит больше,
чем получает

Студент д о л ж е н:

знать:

источники образования прибыли;
виды рентабельности;

уметь:

рассчитывать прибыль и рентабельность
продажи товаров.

Вопросы:

Коммерческий расчет и виды доходов
торговых организаций
Понятие прибыли и принципы ее
формирования в торговле
Показатели рентабельности торгового
предприятия
Планирование прибыли торговым
предприятием

Практические занятия.

Расчет и планирование прибыли и
рентабельности

Тематический контроль: решение
практических ситуаций.

Литература:

Налоговый Кодекс, глава 25;
Гребнев Л.И. – Экономика торгового
предприятия, М., 1996г., стр. 170-195;
Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А., Гаврилов
А.В. Экономика торгового предприятия:
Учебное пособие/ – Мн.: Новое издание,
2001, стр. 165-182;
К.А. Раицкий Экономика организации
Учебное пособие, М. 2004

1.Коммерческий расчет и виды доходов предприятия

Коммерческий
расчет как экономическое понятие
означает способность предприятия
осуществлять расширенное воспроизводство
на новой технической основе, а социальное
развитие – за счет собственных средств,
т.е. размер прибыли должен быть достаточным
для обеспечения работы предприятия в
условиях коммерческого расчета.

В этих условиях доходы предприятия
поставлены в прямую зависимость от
конечных финансовых результатов работы
предприятия. Доходы торгового предприятия
являются его финансовой базой,
обеспечивающие решение трех важнейших
задач:

Основная часть доходов торгового
предприятия является источником
возмещения всех текущих затрат (издержек
обращения), вязанных с осуществлением
его хозяйственной деятельности.

Реализация этой задачи обеспечивает
самоокупаемость текущей хозяйственной
деятельности торгового предприятия.

Часть доходов торгового предприятия
служит источником выплат различных
видов налоговых платежей, обеспечивающих
формирование средств государственного
и местного бюджетов, внебюджетных
фондов.

Реализация этой задачи обеспечивает
выполнение финансовых обязательств
торгового предприятия перед государством.

Определенная часть доходов торгового
предприятия является источником
формирования его прибыли, за счет
которой образуются пополняются
производственные фонды, производятся
социальные выплаты, выплаты владельцем
имущества и т.п.

Реализация этой задачи обеспечивает
самофинансирование развития
организации в предстоящем периоде

Доходы организации

В Положении по бухгалтерскому учету
«Доходы организаций» (ПБУ 9/99) установлены
правила формирования в бухгалтерском
учете информации о доходах коммерческих
организаций. В Положении дано определение
понятия доходов. В нем указано. Что
доходами организации признается
увеличение экономических выгод в
результате поступления активов (денежных
средств, иного имущества) и погашения
обязательств, приводящее к увеличению
капитала этой организации, за исключением
вкладов участников (собственников
имущества).

Предприятия формируют свои доходы из
различных источников и по различным
видам хозяйственных операций.

Доходы организации в зависимости от их
характера, условий получения и направлений
деятельности организации подразделяются
на:

Доходы
от обычных видов деятельности;
Операционные
доходы;
Внереализационные
доходы.

В указанном Положении доходы, отличные
от доходов от обычных видов деятельности,
считаются прочими доходами.

Основу формирования прибыли от обычной
деятельности составляют доходы от
торговой деятельности: выручка от
продаж продукции и товаров, поступления,
связанные с выполнением работ, оказанием
услуг.

Характеристика прочих доходов:

Операционными
доходами являются поступления,
связанные с предоставлением за плату:
во временное пользование активов
организаций по договору аренды; прав
за пользование объектами интеллектуальной
собственности; выручка от участия в
уставных капиталах других организаций.
Прибыль, полученная от совместной
деятельности, поступления от продаж
основных средств, а также проценты за
пользование денежными средствами
банком, на счете организации в этом
банке.
Внереализационными
доходами являются: штрафы, пени,
неустойка за нарушение условий договоров;
активы, полученные безвозмездно, в том
числе по договору дарения; поступления
в возмещение причиненных организации
убытков; прибыль прошлых лет, суммы
кредиторской и дебиторской задолженности,
по которым истек срок исковой давности;
курсовые разницы, сумма дооценки
активов, прочие внереализационные
доходы;
Чрезвычайными
доходами считаются поступления,
возникшие как последствия чрезвычайных
обстоятельств хозяйственной
деятельности(стихийного бедствия,
пожаров, аварии, национализации).

Доходы
от реализации товаров и услуг в процессе
управления ими выражаются следующими
основными показателями:

суммой доходов от реализации товаров
– она характеризует общий размер
торговых надбавок (валовую прибыль)
полученных в процессе реализации
товаров в определенном периоде;
уровнем доходов от реализации товаров
(уровнем валовой прибыли)

Сумма
доходов от продажи товаров зависит от
трех важнейших факторов:

уровня цен закупки товаров у
поставщиков. Цены на потребительском
рынке варьируют в определенном диапазоне.
Выбор приемлемых цен закупок обосновывается
эффективностью коммерческих сделок
по закупке товаров;
уровня цен реализации товаров
покупателям. Этот уровень предприятия
устанавливают дифференцированно по
отдельным товарам с учетом состояния
спроса на них, уровня их налогоемкости
и других факторов;
реализации товаров.

С
учетом этих факторов строится процесс
управления доходами на торговом
предприятии, основной целью которого
является обеспечение возмещения всех
текущих затрат, связанных с хозяйственной
деятельностью торговой организации и
максимизации суммы его прибыли.

В процессе управления доходами на
торговом предприятии последовательно
осуществляются следующие основные виды
работ:

формирование ценовой политики;
планирование доходов предприятия.

2. Понятие прибыли и принципы ее формирования в торговле

Финансовый
результат хозяйственной деятельности
организации любой организационно-правовой
формы представлен в виде прибыли или
убытка.

В условиях становления и развития
рыночных отношений проблема увеличения
прибыли и уменьшения убытков является
главной в деятельности любого предприятия.

Прибыль – важнейший показатель и
источник финансирования хозяйственной
деятельности предприятия, функционирующего
капитала на началах коммерческого
расчета.

Прибыль в торговле является
денежным выражением стоимости прибавочного
продукта, созданного производительным
трудом работников торговли, которые
заняты продолжением процесса производства
в сфере тварного обращения.

Прибыль измеряется суммой и уровнем.
Она является одним из важнейших оценочных
показателей, характеризующим результат
хозяйственной деятельности предприятия.
Отношение прибыли к товарообороту,
выраженное в процентах определяет
уровень рентабельности продажи товаров.

В
условиях рыночной экономики рентабельность
является важнейшим качественным
показателем работы торгового предприятия,
в котором обобщается состояние доходов,
издержек, оборачиваемости товаров,
использования основных средств, рабочей
силы, собственного и заемного капитала.

Показатель рентабельности свидетельствует
о прибыльности хозяйственной деятельности
предприятия в прошедшем периоде и о
возможностях его дальнейшего
функционирования.

Прибыль
представляет собой конечный финансовый
результат хозяйственной деятельности
предприятия. Однако финансовым результатом
может выступать не только прибыль, но
и убыток, возникший, например, по
причине чрезмерно высоких затрат или
недополученных доходов от продажи
товаров в связи с уменьшением объема
поставок товаров, снижением покупательского
спроса.

В упрощенном виде прибыль – это
разность между доходом предприятия
(валовой прибылью) и издержками обращения
предприятия. Такую прибыль иногда
называют бухгалтерской (прибылью от
продаж), она отражает финансовый результат
конкретной деятельности предприятия.

Однако, не все затраты торгового
предприятия включаются в издержки
обращения. Часть затрат предприятие
осуществляет за счет прибыли, и поэтому
не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые
как в составе издержек обращения, так
и относимые на прибыль, в сумме образуют
экономические издержки,
поскольку они характеризуют совокупность
действительных расходов торгового
предприятия. Экономические издержки
по количеству и объему больше издержек
обращения. Соответственно издержкам
прибыль может быть экономической.

Экономическая прибыль – это разность
между валовой прибылью и экономическими
издержками. Экономическая прибыль
меньше бухгалтерской на величину затрат,
не учитываемых в издержках обращения.
Экономическая прибыль характеризует
предпринимательский доход, который
свидетельствует об окупаемости расходов
торгового предприятия и способности
его к самофинансированию.

Прибыль является сложной категорией и
классифицируется по источникам
происхождения и образования, по
назначению, видам предпринимательской
деятельности и другим критериям.

Предприятие в зависимости поставленных
целей, использует различные понятия
прибыли: валовая прибыль, прибыль от
продажи товаров, прибыль от продажи
основных средств и иного имущества,
налогооблагаемая прибыль; прибыль
остающаяся, в распоряжении предприятия
(чистая прибыль).

Если же доходы оказались меньше расходов,
то эта разница представляет собой
убыток, полученный предприятием за
соответствующий период.

Прибыль (убыток) от продажи товаров
определяется как разность между валовой
прибылью и издержками обращения.

При определении прибыли от реализации
основных фондов и иного имущества
учитывается разница (превышение) между
продажной ценой и остаточной стоимостью
имущества этих фондов.

Прибыль до налогообложения
характеризует конечный финансовый
результат хозяйственной деятельности
и представляет собой сумму прибыли от
продажи товаров (услуг), основных фондов
и иного имущества и доходов от операционных
и внереализационных операций, уменьшенных
на сумму расходов по этим операциям.

Чистая (нераспределенная прибыль)
прибыль это часть прибыли до
налогооблоложения, которая остается
после уплаты налога на прибыль и других
платежей, а также учитывается сальдо
чрезвычайных доходов и расходов.

Порядок
формирования налогооблагаемой прибыли
дается в Налоговом Кодексе и определением
ее занимается налоговый учет.

При определении налогооблагаемой базы
не учитываются следующие расходы:

в виде сумм
начисленных налогоплательщиком
дивидендов и других сумм распределяемого
дохода;
в виде пени,
штрафов и иных санкций, перечисляемых
в бюджет;
в виде расходов
по приобретению или созданию
амортизируемого имущества;
в виде процентов,
начисленных налогоплательщиком-заемщиком
кредитору сверх сумм, признаваемых
расходами в целях налогообложения в
соответствии со ст. 269 НК РФ;
и др. расходы,
указанные в статье 270 НК РФ.

Условия роста прибыли и ее функции

Коммерческая
сделка считается выгодной. Если она
сможет обеспечить чистую прибыль в
размере не менее 20-30% затрат. Такое
жесткое требование обусловлено высокой
степенью риска, характерного для
коммерческой сделки.

Условия роста прибыли:

расширение ассортимента товаров;
внедрение инноваций коммерческого
расчета с целью увеличения объемов
продажи новых товаров;
отсутствие страха перед коммерческим
риском;
разумное использование средств,
получаемых от экономии затрат

Прибыль
и убытки представляют собой разницу
между предварительной оценкой затрат
и доходов и реально осуществляемыми
затратами и полученными доходами. Причем
эта разница может быть следствием выбора
стратегии коммерческой деятельности

Итак, из выше сказанного
следует, что прибыль в торговле выполняет
следующие основные функции:

является мерилом оценки деятельности
предприятия;
используется в качестве источника
материального поощрения труда работников;
выступает источником вознаграждения
владельцев акций, паев в уставном
капитале предприятия;
является источником самофинансирования
развития предприятия;
служит источником пополнения
государственного бюджета.

Фирмы,
как правило, решают задачу максимизации
прибыли на долговременный период.

В зарубежной практике применяется
термин «издержки утраченных возможностей»,
«упущенная (недополученная) прибыль
(выгода)» Под издержками утраченных
возможностей понимаются издержки и
потери дохода, которые возникают за
счет отдачи предпочтения при наличии
выбора одному из способов осуществления
хозяйственных операций при отказе от
другого возможного способа. В учебной
литературе они называются неявными или
имплицитными издержками.

Пример.

Майор Якунин является владельцем и
управляющим детективного агентства
«Следопыт», которое расположено в его
дачном домике.

Майор Якунин считает, что его агентство
гораздо прибыльнее других детективных
агентств, так как ему не нужно платить
арендную плату за помещение. Согласны
ли Вы с майором Якуниным?
Бухгалтерская прибыль, которую майор
получает от своего бизнеса, составляет

100 000 рублей в месяц. Если бы майор не
использовал дачный дом как офис, а сдавал
бы его в аренду, то мог бы получать 30
000 рублей ежемесячно в качестве арендной
платы. На днях Якунин получил предложение
от одной детективной фирмы о работе
агентом с оплатой 50 000 рублей в месяц.
Учитывая это предложение, можно ли
назвать прибыльным бизнес майора
Якунина.

Майор любит повторять, что он сам себе
генерал и готов отдать 20 000 рублей в
месяц, лишь бы не иметь над собой
начальника. Повлияет ли эта дополнительная
информация о характере майора на ваш
ответ на предыдущий вопрос?

Ответ:

100
000 рублей – это та сумма денег, которая
осталось у майора после возмещения из
полученной выручки всех денежных затрат,
т.е. – бухгалтерская прибыль. Экономическая
прибыль детективного агентства «Следопыт»
будет меньше бухгалтерской на величину
неявных издержек, которые составляют
30 000 рублей упущенной арендной платы.
Следовательно, экономическая прибыль
равна 70 000 рублей в месяц.

С учетом предложенной работы получаем,
прибыль = 70 000 –50 000 = 30 000 рублей

Таким образом, прибыль агентства составит
30 000 рублей , вместо 100 000 рублей

Учитывая, что майор готов пожертвовать
20 000 рублей , чтобы быть независимым. То
его прибыль составит 30 000 + 20 000 = 50 000
рублей.

3. Показатели рентабельности торгового предприятия

Прибыль – это конечный финансовый
результат деятельности предприятия.
При рыночной экономике результаты
хозяйственной деятельности оцениваются
системой показателей, основным среди
которых является рентабельность,
определяемая как отношение прибыли к
одному из показателей функционирования
торгового предприятия. При расчете
рентабельности могут быть использованы
разные показатели прибыли.

Нормой прибыли считается показатель
рентабельности, исчисленный процентным
отношением суммы чистой прибыли к объему
товарооборота или стоимости всего
капитала.

Расчет общей экономической рентабельности
(прибыльности) торгового предприятия
выполняется по формуле

Ро – общая экономическая рентабельность

П – сумма прибыли (чистой)

Т/об – товарооборот

Данная формула применима и для расчета
прибыльности капитала (вложенных
средств) торгового предприятия:
показатель товарооборота надо заменить
на показатель капитала.

Рентабельность товарооборота (продаж)
(Рт) отражает зависимость между прибылью
и товарооборотом и показывает величину
прибыли, полученную с единицы проданного
товара.

Чем больше прибыль, чем выше рентабельность.

Коэффициент прибыльности продаж (

) характеризует долю прибыли в
товарообороте.

Оценка
чистой рентабельности продаж имеет
долгосрочный характер, поскольку
определяет решение инвестора о вложении
средств в капитал торговой фирмы путем
покупки ее ценных бумаг.

Наряду с показателями товарооборота,
капитала, основных и оборотных средств
для расчета уровня рентабельности
применяются и другие показатели:
издержки, торговая площадь, численность
персонала, каждый из которых подчеркивает
определенный аспект результатов
деятельности торгового предприятия.

Уровень рентабельности, исчисленный
отношением суммы прибыли от реализации
товаров к сумме издержек обращения,
показывает эффективность текущих
затрат. Увеличение или сокращение
издержек непосредственно влияет на
уменьшение или рост прибыли. Этот
показатель рентабельности определяет
эффективность торговой сделки по
товарам.

Отношение прибыли от продаж товаров
к величине торговой площади торгового
предприятия характеризует размер
полученной прибыли в расчете на 1 кв.м
площади магазина. Этот показатель
свидетельствует об эффективности
использования торговых площадей и
основного капитала. Считается, что
рациональное использование торговой
площади позволяет повысить размер
прибыли.

Факторы, влияющие на прибыль и рентабельность

Выявление
факторов, влияющих на прибыль, предполагает
изучение экономических условий ее
формирования.

К внешним условиям можно отнести
инфляцию, изменения в законодательных
и нормативных документах в области
ценообразования, кредитования,
налогообложения, оплату труда. Структура
спроса населения на товары и услуги
может изменяться в связи с государственной
политикой доходов.

Внутренние условия деятельности
предприятия также влияют на формирование
прибыли: численность работников, объем
продажи товаров, розничные цены на
реализуемые товары, валовая прибыль,
издержки обращения. На прибыль до
налогообложения влияют внереализационные
доходы и расходы.

4. Планирование прибыли торговым предприятием

Для торгового предприятия очень важно
оценить свои возможности по получению
чистой прибыли. От этого зависит
самофинансирование развития различных
направлений хозяйственной деятельности(
пополнение собственных оборотных
средств, вложений в развитие основных
фондов, решение социальных вопросов
коллектива.

При планировании чистой прибыли
необходимо также учитывать результаты
финансовой деятельности предприятия
за прошлый период.

1. На основе плановой величины чистой
прибыли и положений по уплате налогов
устанавливается прибыль до налогообложения:

П до нал – прибыль до налогообложения;

Пч – прибыль чистая;

% налога – процентная ставка налога на
прибыль

2. На практике плановую величину прибыли
от продажи товаров и услуг устанавливают
на основе тесной взаимосвязи этого
показателя с показателями объема и
структуры товарооборота, доходов
(средних товарных надбавок) и издержек
обращения.

Плановый расчет прибыли выполняется
на базе ранее определенных плановых
показателей – доходов и издержек
обращения.

3.Планирование прибыли от продажи
товаров на основе сложившейся
рентабельности продаж (суммы прибыли
от продаж в процентах к товарообороту)

Р прод – рентабельность продаж,
установленная на планируемый период;

Т/об план. – планируемый товарооборот

4. Метод планирования прибыли от продажи
товаров может строиться на основе
соотношений плановых показателей:
объема товарооборота, величины доходов
и издержек обращения (постоянных и
переменных).

Связь прибыли с объемом продаж и затратами
такова, что прибыль от продаж зависит
не только от количества проданного, но
и от доли постоянных расходов, которая
будет отнесена на единицу реализованной
продукции. Поэтому организация должна
стремиться к снижению постоянных
расходов.

При
увеличении объема реализации за счет
расширения производственной мощности
организации обычно увеличиваются и
постоянные расходы, но темп роста их
должен быть ниже, темпа роста реализации.

Доходы

Общие ИО

прибыль

Тб – точка безубыточности

Пер.ИО ИО пост

Т/об б V продаж

График формирования « точки безубыточности»

Рисунок позволяет ответить на вопрос,
при каком объеме продаж организация
получит прибыль. Он также определяет
точку, в которой затраты на производство
и реализацию продукции будут равны
выручке. Эта точка называется точкой
безубыточности.(Тб)

В этой точке рентабельность продаж
равна 0.

Рассмотрим некоторые примеры

Пример 1.

Определить планируемую прибыль и
рентабельность от продаж , если :

Планируемый товарооборот составил
63280 ден.ед, валовая прибыль 22300 ден.ед,,
планируемая сумма расходов на продажу
составила 18400 ден.ед.

Решение.

Пример 2.

Определить прибыль до налогообложения,
рентабельность предприятия, налог на
прибыль, прибыль чистую, если:

выручка от продажи товаров
– 2730300 ден. ед.,

в том числе НДС –
455050 ден. ед.

прибыль валовая
– 555986 ден. ед.

расходы на продажу
– 430200 ден. ед.

доход от продажи ОС
– 13100 ден. ед.

внереализационные доходы
– 19020 ден. ед.

внереализационные расходы
– 15015 ден. ед.

пени в пенсионный фонд-
– 1420 ден. ед.

штраф за несвоевременное перечисление
НДС – 828 ден.ед.

Решение.

В
опросы
для самоконтроля:

Раскройте понятие коммерческого расчета
организации.
Назовите виды доходов торгового
организации.
Какие виды прибыли используют при
формировании финансовых результатов.
Каковы функции прибыли?
Какие методы обоснования валовой
прибыли используют торговые организации?
Назовите факторы, влияющие на рост
(снижение) прибыли.
Рентабельность организации, ее
экономическое обоснование.
Какие методы планирования прибыли
используют торговые организации?
Проведите анализ финансовых результатов,
рассчитайте влияние факторов на прибыль
чистую (нераспределенную). Сделайте
вывод. Дайте свои предложения по
увеличению прибыли. Данные для анализа
использовать из приложения №2 «Отчет
о прибылях и убытках»

Раздел IV: Планирование деятельности организации

«Планирование – это изучение
прошлого для решения в настоящем, что
делать в будущем»

У. Стентон и ч. Футрела Тема: 5.1. Планирование деятельности организации (предприятия)

Студент
д о л ж е н:

Знать:

сущность
внутрифирменного планирования;
структуру
бизнес-плана;

Планирование
как основа рационального функционирования
организации. Составные элементы и
методы внутрифирменного планирования.
Этапы планирования, выработка общих
целей организации, конкретизация целей
, определение путей, экономических и
иных средств достижения этих целей.
Контроль за достижением целей.
Классификация
планов по признакам. Основные принципы
планирования. Методологические основы
планирования. Показатели плана.
Бизнес-план
– основная форма внутрифирменного
планирования. Типы бизнес-планов.
Структура бизнес-плана.

Практические занятия.

Планирование показателей торговой
организации.

Тематический контроль: решение
практических ситуаций.

Литература:

Л.5 Гребнев Л.И. – Экономика торгового
предприятия, М., 1996г., стр. 232-237;
Л.6 Под ред. Брагина Л.А. – Торговое дело:
Экономика, маркетинг, организация, М.,
ИНФРА – М, 2000г., стр. 50-63;
Л.7 Сафронов Н.А. – Экономика предприятия,
М., ЮРИСТЪ – 2000г., стр. 263-280

Планирование как основа рационального функционирования организации, его сущность и составные элементы.

Эффективность функционирования
предприятия определяется многими
обстоятельствами. Среди них: правильность
установления «что, сколько, какого
качества и к какому времени производить
продукцию или оказывать услугу с учетом
спроса и предложения; выбор оптимальной
технологии и организации производства;
величина основного и оборотного
капиталов; формы и методы реализации
продукции.

В условиях рыночной экономики диапазон
использования этих факторов чрезвычайно
большой. Поэтому каждое предприятие
должно стремиться к их оптимальному
сочетанию, а это предполагает необходимость
применения соответствующих форм и
методов их внутренней увязки. Такой
формой является планирование и
прогнозирование производственной и
хозяйственной деятельности. Которое
должно способствовать эффективной
реализации новой экономической ситуации.

Прогнозирование
– экономическое научно обоснованное
предвидение возможного состояния
экономики, отрасли . организации в
перспективе. Существуют прогнозы цен,
продаж, прогнозы движения денежных
средств, производственные прогнозы, но
все они играют вспомогательную роль
при прогнозировании спроса.

Планирование необходимый элемент
эффективной деятельности на рынке.

Планирование – есть непрерывный
процесс поиска новых путей и методов
оптимизации целевых действий за счет
новых возможностей.

Сущность плана – ориентация на
будущее (выбор цели) и определение
методов и способов достижения выбранной
цели. Планирование необходимо любой
организации, которая намеревается
предпринимать какие-то действия в
будущем.

Сущность планирования проявляется:

выбор из множества возможных альтернатив
план развития предприятия;
реализация выбранной альтернативы
осуществляется на основе решений,
принимаемых сегодня;
планирование – есть непрерывный процесс
принятия управленческих решений, в
ходе которого устанавливаются и
постоянно уточняются по времени цели
и задачи развития предприятия;
исходной предпосылкой планирования
должен стать принцип:

предприятие должно работать рентабельно;
обеспечивать денежные поступления и
прибыль.

Источник

Что такое товарооборот

Способы расчета

Ручной подсчет

Таблицы Excel

Специальное ПО

Формулы для расчета

Расчет динамики

Расчет в ценах

Расчет ритмичности

Увеличиваем товарооборот

Заключение

Как рассчитать и повысить товарооборот магазина

Что такое товарооборот

Этапы товарооборота

Как рассчитать товарооборот

Для чего нужно определять товарооборот

Методы контроля товарооборота

Ручной

С помощью Excel-таблиц

С помощью товароучетной программы

Как увеличить товарооборот

Причины снижения товарооборота и способы решения проблемы

Программы для контроля товарооборота

Программа Контур.Маркет

Программа СБИС

Программа 1С Розница

Частые вопросы и ответы

Ознакомьтесь с нашим каталогом продукции

Также читают:

Как открыть цветочный магазин

Регистрация и подключение к ФГИС Зерно

Платежная система — как принимать оплату через сайт

Правила маркировки пищевой продукции

Общее представление

Как рассчитывается показатель

Готовые решения для всех направлений

Для чего считают фактический товарооборот

Методы контроля

Ручной учет

Расчет в Excel

Проверка при помощи учетных программ

Виды товарооборота

Индикаторы отчетности

Анализ торгового оборота фирмы

Контроль товаро оборота: выбор метода

Пример анализа товарооборота производственной компании

Готовые решения для всех направлений

Способы увеличения продаж и чистой прибыли

Уилл Роджерс

Роль и функции оптовой торговли

Виды и формы оптового товарооборота.

Основные показатели и планирование оптового товарооборота.

Планирование товарооборота оптовыми предприятиями

Тема 3.4. Труд, кадры и оплата труда в торговле

Введение

1.Состав и структура кадров организаций торговли. Особенности формирования кадровой политики на торговых предприятиях в оэз «Янтарь».

Показатели по труду, их взаимосвязь. Производительность и эффективность труда в торговле. Методы измерения производительности труда.

Мотивация труда и ее роль в условиях рыночной экономики. Принцип и механизм организации оплаты труда на торговом предприятии.

Планирование численности на торговом предприятии. Штатное расписание.

6. Фонд оплаты труда и его структура. Экономическое обоснование расходов на заработную плату работников торгового предприятия.

Тема 3.5. Расходы на продажу (издержки обращения) в торговых организациях.

1. Понятие, сущность и структура затрат (издержек обращения)

Классификация и показатели издержек обращения

3.Планирование издержек обращения торгового предприятия.

Примеры решения задач.

Классификация затрат.

Перечень статей издержек обращения

Тема 3.6. Ценообразование в торговле

Цена в современной экономике

Цена в современной экономике, ее сущность, функции и задачи, ценообразующие факторы.

Посредник Потребитель Производитель

Ценообразующие факторы

Ключевые понятия

Определения

Система цен: понятие и виды цен. Ценовая политика фирмы. Система цен

Виды цен

Виды цен

Методология ценообразования Ключевые понятия

Ценовая политика фирмы и выбор ценовой стратегии Ключевые понятия

Дополнительные понятия