Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.
Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.
Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков
Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.
Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.
По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.
Преимущества биржи субподряда очевидны:
- доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
- предложение услуг напрямую подрядчику;
- поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
- возможность размещения объявлений об услугах и пр.
На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.
Другие способы поиска подряда и субподряда
Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.
Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.
Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.
Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.
Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:
- возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
- ориентирование на целевую аудиторию;
- привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.
Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи
- Как выбрать подрядчика
- Как найти подрядчика
- Как проверить подрядчика
- Определяем партнера
Как найти подрядчика? Этот вопрос задают организации при выборе партнера, которому хотят передать часть бизнес-задач. Поступают так в тех случаях, когда компания понимает, что самостоятельно не справится с проектом, но терять его не хочет.
У этого есть ряд причин:
- большой объем работ;
- недостаток нужного опыта у организации;
- сжатые сроки контракта;
- недостаток специалистов для выполнения всех задач.
При работе с подрядной организацией от части прибыли придется отказаться. Но такова цена за сохранение контракта и дальнейшее сотрудничество с заказчиком.
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
От работы подрядчика зависит ваш бизнес, значит, подходить к выбору партнера нужно осознанно.
Как выбрать подрядчика
Выбор исполнителя — дело ответственное и непростое. Особенно сложно искать подрядчика для ремонтных работ или строительства. Придется изучить большой объем информации, в противном случае существует риск:
- низкого качества работ;
- срыва сроков исполнения контракта;
- потери денег и приобретения негативной репутации.
Начинать выбор исполнителя нужно не с запросов в интернете, а с критериев оценки подрядчика. Не существует устоявшихся характеристик, которые приведут к лучшему исполнителю. Обратите внимание на следующие нюансы.
- Время работы на рынке
Выбирайте компании, работающие в нужной сфере несколько лет. Например, компания существует 15 лет, но ремонтом занимается полгода. Это не значит, что она плохо разбирается в этих аспектах, но недостаток опыта может негативно отразиться на выполнении работ.
- Опыт работы с необходимыми материалами и инструментами
Любая компания должна общаться с партнерами на одном языке. Если потенциальный исполнитель не понимает технического задания и не умеет работать с указанными в нем материалами, придется искать подрядную организацию дальше.
- Портфолио
Кейсы проверяют всегда, чтобы оценить качество работы. Анализировать нужно не то, что представлено на сайте компании или в ее социальных сетях. Спросите у кандидатов контакты прежних заказчиков, посетите объекты, которыми занимался подрядчик.
Если в ответ на такие просьбы поступает отказ, значит, выбор подрядной организации не завершен. Компании, которым нечего скрывать, не стесняются предыдущих проектов.
- Постоянные партнеры
Наличие постоянных партнеров говорит о том, что организация старается всегда выполнять взятые на себя обязательства в срок и качественно. По возможности узнайте их мнение об исполнителе.
- Лицензии
Их проверяют лишь при необходимости. Например, к реставрации объектов культурного наследия не допускают организацию «с улицы», у нее должны быть соответствующие свидетельства.
Как найти подрядчика
Каналов по выбору подрядчика множество. Делать выбор в пользу одного — неправильно. Для поиска потенциальных контрагентов используют:
- Рекомендации знакомых — самый распространенный способ. Не стоит доверять ему полностью, лучше запомнить мнение человека и провести свою проверку.
- Интернет, рекламу и прессу. Они предлагают большой выбор подрядных организаций. Однако в материалах представлена выгодная самому исполнителю информация.
- Специализированные мероприятия — форумы и выставки. На них устанавливают деловые контакты и уточняют интересующие вопросы.
- Тендерные площадки. Они имеют систему оценок как заказчиков, так и исполнителей. По ним легко ориентироваться, выбирая контрагента.
Когда отберете несколько потенциальных исполнителей со всех каналов, проверьте их по критериям оценки подрядной организации. Так список возможных партнеров сократится. Но на этом проверка не заканчивается.
Как проверить подрядчика
Порядок выбора подрядчика выходит за рамки критериев оценки и продолжается проверкой по базам данных.
Безусловно, можно нанять аудитора, который досконально изучит и соберет информацию по претенденту-подрядчику. За такие услуги придется доплатить. Проверить контрагента можно самостоятельно:
- запросите регистрационные сведения из ЕГРЮЛ или ЕГРИП на сайте ФНС;
- проверьте долги подрядчика на сайте федеральной службы судебных приставов;
- посмотрите на портале «Электронное правосудие», участвует ли потенциальный исполнитель в судебных тяжбах.
Это действенный, но весьма затруднительный подход. Вам придется посещать различные площадки, постоянно указывать ИНН или названия организаций.
Проще и удобнее воспользоваться сервисами по проверке контрагентов, которые автоматически соберут необходимую информацию о потенциальных партнерах.
Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте своих партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.
Итогом отбора станет сокращение списка потенциальных партнеров, из которых предстоит выбрать одного.
Скажи мне, кто твой друг, и я скажу кто ты: как проверить контрагента
Определяем партнера
Непросто выбрать контрагента, полностью соответствующего требованиям компании. В этом поможет конкурс.
Представьте кандидатам проект в общих чертах. Фирмы, согласившиеся его выполнить, отправят коммерческое предложение.
Задайте вопросы, которые сформируют более полное представление о партнерах, в соответствии с критериями. Если выборка кажется маленькой, то к этому этапу подключите всех, кого отобрали до отсева.
Получив ответы и коммерческие предложения, оставляйте подходящих подрядчиков и сообщайте подробности задачи.
Потенциальные партнеры готовят предложения по проекту — это подробный план со сметой, перечнем необходимых ресурсов, сроком решения задач. Проверьте, пишет ли кандидат о необходимости дополнительных ресурсов и возможных трудностях.
После этого отбор продолжится. В списке не должно быть фирм без достаточного опыта и практических навыков в решении похожих кейсов.
Компаниям без материально-технической базы лучше не предлагать реализацию проекта, особенно при сжатых сроках. Они потратят дополнительное время на поиск техники.
Так останутся фирмы, максимально соответствующие требованиям проекта.
Спросите у руководителя подрядной организации, кто работал на предыдущих проектах. Бывает, что фирма успешно выполнила проект, но с того момента уволилась часть специалистов.
Новые сотрудники необязательно уступают бывшим коллегам в мастерстве, но проверять это на своем проекте все же рискованно.
Когда в списке останется пара кандидатов, проведите отбор по срокам и стоимости. Не заключайте контракт с организацией только потому, что она предлагает низкую цену или обещает выполнить часть проекта бесплатно.
Заниженная цена — способ получения контракта, а готовность выполнить часть работ бесплатно свидетельствует, что их стоимость включена в другие статьи. В результате будет сложно посчитать реальную стоимость проекта.
Помните, что отношения с подрядчиками должны быть документально зафиксированы.
Требуется бригада каменщиков из 2 или 3 чел. только граждане РФ, РБ, без судимости. Черновая кладка силикатного кирпича без расшивки 54 м3.
Цена за весь объем 250 т.р. наличка.
Бригада каменщиков
Регион:
Воронежская область
77
(+3)
Адрес объекта:
Воронеж
Заявка опубликована:
21.05.2023
Для выполнения работ по устройству вентилируемого фасада требуются рабочие (граждане РФ, Таджикистана, Узбекистана). Площадь – 10 000 м2. Работа с люлек и лесов. Расценки в прикреплённой ведомости. На звонки не отвечаю. ТОЛЬКО ВОТСАП. ТОЛЬКО БРИГАДЫ И МАСТЕРА. С ПОСРЕДНИКАМИ НЕ РАБОТАЕМ.
Для выполнения работ по кладке внутренних стен и перегородок требуются бригады и мастера (граждане РФ, Узбекистана, Таджикистана). Наличие всех документов ОБЯЗАТЕЛЬНО. Объёмы большие. Инструмент, спецодежда, расходники предоставляются. Предусмотрено авансирование. Оплата 2 раза в месяц за выполненные и принятые технадзором объёмы работ. Расчёт наличными.
Расценки:
Газоблок – 2500 р/м3
Блоки СКЦ – 450 р/м2
Обязательное соблюдение требований охраны труда и техники безопасности. Штрафы очень большие.
ПОСРЕДНИКАМ…
Возведение быстровозводимого некапитального ангара на подготовленном бетонном основании. Все элементы ангара в комплекте. Сборка на болтах.
Ангар проект Q 50-21 длина 58 м Утеплитель Тепофол. Установка ворот Дорхан.
Будут дополнительные работы.
Договор с строительной компанией , оплата б/н.
Начало работ 06.2023.
Требуется Бригада для строительства ограждения аэропорта. Южно Сахалинск
Вент установка Systemair TA 3000 GW
Требуется мастер работающий с установками Systemair (строго) знающий их особенности.
ИП или ООО договор наличные
Что необходимо;
1. Демонтировать старую и смонтировать новую обвязку ВУ (полипропилен), запорная, клапан и кип рабочие, монтируются обратно. (Фото во вложении)
2. Обслужить машину ТО + клапана
3. Восстановить парогенерацию
От подрядчика жду предложение по стоимости переборки узла смешения сроки работы и сроки мобилизации
Устройство внутреннего электроснабжения, монтаж сетей связи в Сергиево-Посадском районе.
Требования к подрядной организации:
рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), наличие членства в СРО.
Для сотрудничества необходимо направить на почту карточку предприятия, референс лист, свидетельство СРО.
Монтаж внутренних систем ОВиК, ВК (шифр УТК), Сергиев Посад.
-Устройство внутреннего водоснабжения;
-Монтаж систем отопления, вентиляции, кондиционирования.
Требования к подрядной организации:
рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), наличие членства в СРО.
Для сотрудничества необходимо направить на почту карточку предприятия, референс лист, свидетельство СРО.
Устройство наружного водоснабжения и водоотведения в Сергиево-Посадском районе.
– бытовая канализация;
– дождевая канализация.
Требования к подрядной организации:
рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), наличие членства в СРО.
Для сотрудничества необходимо направить на почту карточку предприятия, референс лист, свидетельство СРО.
Устройство внутриплощадочных сетей теплоснабжения автомобильного парка расположенного в Сергиево-Посадском районе, Московской области.
Требования к подрядной организации:
рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), наличие членства в СРО.
Для сотрудничества необходимо направить на почту карточку предприятия, референс лист, свидетельство СРО.
Строительство школы 5500 м3
6000 за м3 в круг облицовка перегородки чернуха .
Проживание в строй городке .
Расчет раз в 14 дней
Бригада каменьщиков
Регион:
Краснодарский край
69
(+3)
Адрес объекта:
Центральная
Заявка опубликована:
19.05.2023
Компания ООО «ЭНЕРГОСТРОЙ» просит Вас рассмотреть возможность выполнение комплекса работ по монтажу Слаботочных сетей (Сетей связи, Системы видеонаблюдения и Оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре) на объектах строительства: «Строительство станции водоподготовки воды из артезианских скважин Центральный водозабор ВНС №2 и ВНС №3 г. Чита».
Прошу Вас изучить рабочую документацию, на основании которых заполнить 2 таблицы ” ТКП Слаботочные Сети ВНС-2 ” и ” ТКП Слаботочные Сети ВНС-3 “,…
Требуются плиточники (10 человек) строительный объект.
Объем – 1500кв.м.
Адрес: ЯНАО, г.Муравленко, мкр.Молодежный.
Цена по договоренности.
Объем от 1000м3 фундамент и полы промышленные
Строительная бригада
Регион:
Волгоградская область
66
(+4)
Адрес объекта:
Волгоградская …
Заявка опубликована:
19.05.2023
Срочно требуются укладчики тротуарной плитки (фиброцемент). Размер плитки — 80×20*6.
Виды работ: выстилаем щебень до 5 см, трамбуем и укладываем под уровень, сверху швы засыпаем кварцевым песком.
Для начала объем-1000м2
900 руб./м2 — цена.
Строго граждане РФ.
общий объем 20000м2
Монтаж металлоконструкций: 355,7т.
Цена по договоренности. Проставьте свою цену в калькуляцию и направьте по эл.почте.
Оборудование и расходники предоставляем. Требуются специалисты для алмазного бурения отверстий. Объём работы большой. Оплата на ИП или самозанятые 2 раза в мес. Заключаем договор-подряда. Проживание на объекте в обустроенных бытовках.
ЗВОНИТЬ И ПИСАТЬ СТРОГО В РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ ПН-ПТ 9-18 часов.
Нужны сварщики труб отопления, сантехники на объекты ЖК, без посредников, только исполнители (бригады) со своим электроинструментом. Расходники и материалы предоставляем. ИП или самозанятые, безналичная оплата 2 раза в мес. Заключаем договор-подряда.
Проживание на объекте в обустроенных бытовках.
ЗВОНИТЬ И ПИСАТЬ СТРОГО В РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ ПН-ПТ 9-18 часов.
Нужны электромонтажники и слаботочники на объекты ЖК, без посредников, только исполнители (бригады) со своим электроинструментом. Расходники и материалы предоставляем. ИП или самозанятые, безналичная оплата 2 раза в мес. Заключаем договор-подряда.
ЗВОНИТЬ И ПИСАТЬ СТРОГО В РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ ПН-ПТ 9-18 часов.
Цена 390 руб. за кв.метр + 120 руб. за смену цвета.
Суточные 500р./сутки, обеспечение жильем.
Предлагаем объект в работу, по проектированию капитального ремонта помещений библиотеки.
Оплату работ проводим по графику выполнения по договору субподряда с исполнителем.
Разделы проектирования по ТЗ заказчика.
Договора субподряда заключаем на юр.лицо (ООО, ИП, самозанятый) на весь объем проектирования.
Авансирование и оплата этапов – без задержек при наличии качества и сроков.
По ТЗ можно рассмотреть выполнение всех требуемых разделов без сметной документации, сметы можем оставить у себя.
Печать…
Возведение и внутренняя отделка административного здания, расположенного на территории режимного объекта Можайского района Московской области.
Работы:
-устройство кровли, фасадов, стен (облицовка), перегородок, полов, приямок;
-утепление стен и потолка;
-монтаж перемычек, дверей, ворот, окон, витражей, сантехнических перегородок;
-монтаж ограждений лестничных клеток, металлоконструкций крыльца;
-отделка потолка, стен.
.ВНИМАНИЕ.
Работы производятся на территории режимного объекта, рабочая сила-…
Устройство наружного электроосвещения и электроснабжения в Сергиево-Посадском районе.
Требования к подрядной организации:
рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), наличие членства в СРО.
Для сотрудничества необходимо направить на почту карточку предприятия, референс лист, свидетельство СРО.
Выполнение фасадных работ:
– ремонт штукатурки
-грунтование
-шпатлевание
-покраска
Размер и объем работ: однокомнатная квартира 40кв,метров, квартира вторичка нужен полный монтаж Электрики со сборкой щита.
Требуется монтаж электрики в однокомнатной квартире площадью 40м2. Вторичка. Дом серии п-44т. Стены-бетон, уже оштукатурены. Требуется: сборка щитка, прокладка трасс (преимущественно по потолку) , штробление под трассы, увеличение кол-ва розеток (примерно 25 шт на квартиру + интернет-розетки) . По электрике будем делать только необходимое без излишеств. Просьба указать приблизительную…
Внутренняя отделка комплексного здания подготовки водителей на территории режимного объекта, Московская область, Сергиево-Посадский (269-ТО).
Виды работ:
– монтаж наружных сендвич-панелей, полов, перегородок;
– устройство систем наружного водостока;
– заполнение оконных проёмов;
– отделка потолков, стен, откосов и т. д.
ВНИМАНИЕ
Работы производятся на режимном объекте, рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.), взаиморасчеты по спец-счетам, наличие членства в СРО.
Просим…
Обязанности:
Монтаж систем охранной сигнализации, пожарной сигнализации; систем контроля управления доступом, систем видеонаблюдения, пожаротушения, оповещения людей о пожаре, озк, прокладка кабельных трасс;
знание пожарных нормативов;
знание систем Болид, Рубеж;
умение читать проекты (очень желательно)
Условия:
Официальное трудоустройство (самозанятость, возможна работа с ИП, по договоренности).
Инструменты предоставляем.
Заработная плата от 70000 (иногда сдельная оплата);
график работы: 5/2, 6/1…
Демонтаж шагающего экскаватора КU- 800 , высота 51 м.
Работа в Старом Осколе, на территории режимного предприятия.
Общая масса металлоконструкций и оборудования 8000 тонн.
Цена 1300 руб за тонну. Оборудование, газы и технику предоставляем. Демонтаж резка металла в транспортный габарит. Сортировка металла –черный цветной.
Рассматриваем только бригады квалифицированных газорезчиков.
Общая масса металлоконструкций и оборудования 8000 тонн.
Цена 1300 руб за тонну.
Демонтаж шагающего экскаватора КU- 800 , высота 51 м.
Демонтаж резка металла в транспортный габарит.
Сортировка металла –черный цветной.
Оборудование, газы и технику предоставляем.
Рассматриваем только бригады квалифицированных газорезчиков.
Работа на режимном объекте. Строго без судимости.
Территориально Старый Оскол.
Бригада резчиков
Регион:
Воронежская область
52
(+4)
Адрес объекта:
Россия, Липецк…
Заявка опубликована:
19.05.2023
Бюджетной медицинской организации необходимо выполнить работы по устройству покрытий из линолеума с заведением на стены на высоту до 100 мм на клее со свариванием полотнищ в стыках . Старое покрытие- плитка ПВХ. Объём работы свыше 400 м2. Оплата после выполнения всех работ.
Организация ООО «ОСК» приглашает к участию в тендере на строительно-монтажные работы: «Подключение куттера. Автоматизация систем вентиляции»
На объекте: «г. Владимир, ул. Полины Осипенко,
Общая сметная стоимость составляет 407 204,31 руб. (в т. ч. НДС 20%, стоимость материалов и оборудования).
ТЗ будет выслано на электронную почту.
Тендер проводится без применения электронной торговой площадки.
Срок подачи первоначальных коммерческих предложений – 22.05.23 г.
Г. Магнитогорск
Монтаж ОКЛ и датчиков
Госучреждения
Монтаж СПС и СОУЭ
Регион:
Челябинская область
36
(+1)
Адрес объекта:
Г. Магнитогорс
Заявка опубликована:
19.05.2023
Требуется исполнитель работ по благоустройству территории административного здания, КПП, спортивной площадки, МАФ, расположенных на режимном объекте в г. Вологда. Оборудование и материалы по разделительной ведомости. СРОКИ СЖАТЫ. (309-ТО, 310-ТО)
Виды работ:
– земляные работы, газон обыкновенный и спортивный;
– устройство пешеходных дорожек, проездов, площадок;
– устройство МАФ, колодцев;
– озеленение и т.д.
ВНИМАНИЕ
Работы производятся на режимном объекте, рабочая сила- граждане РФ (гражданство…
Устройство баскетбольной площадки- асфальтирование, установка стоек
На работы по реконструкции здания ТЭЦ-1 ( Граждане РФ) требуются каменщики:
– черновая кладка перегородок
– оплата понедельно, 1000 руб.м2.
– разнорабочие готовят раствор
Покраска стен и потолков с подготовкой (ремонт штукатурки, шпаклевание)
Объект: производственное здание.
Адрес: г. Москва ул. Электродная (м. Шоссе Энтузиастов). Срок исполнения работ с 01.06.2023г. по 30.06.2023г.
Необходимо выполнить следующие виды работ: прокладка кабельной сети (около 4 500 м.), монтаж и расключение точек АПС (извещателей, датчиков, оповещателей, блоков, табло, около 300 шт.), без пуско-наладки.
Материалы предоставляются. Стоимость 365 000 руб. Возможно заключение Договора с ООО, ИП, самозанятыми.
Заявка от застройщика. Адрес объекта: Москва, проезд Окружной ЖК “Измайловский парк”
Перечень работ и расценки во вложении
РАБОТАЕМ ТОЛЬКО С ЮРИДИЧЕСКИМИ ЛИЦАМИ.
ЗВОНИТЬ В РАБОЧУЮ НЕДЕЛЮ С 8-19
Заявка от застройщика. Адрес объекта: Москва, проезд Окружной ЖК “Измайловский парк”
Перечень работ и расценки во вложении
РАБОТАЕМ ТОЛЬКО С ЮРИДИЧЕСКИМИ ЛИЦАМИ.
ЗВОНИТЬ В РАБОЧУЮ НЕДЕЛЮ 8-19.
Малярные работы
Адрес объекта:
Окружной проез…
Заявка опубликована:
19.05.2023
Укладка напольной плитки 30х30 в подвале и настенной плитки 20х30 в санузлах – общая площадь 200 м2:
1200 р/м2 пол; 1300р/м2 стены.
Укладка напольной плитки 30х30 на лестнице -120 м2
1300 р/м п.
Пропустят только Граждан РФ
Оплата на ИП по договору.
Устройство внутренних инженерных сетей гаражного парка на режимном объекте в г. Вологда. Оборудование и материалы по разделительной ведомости. СРОКИ СЖАТЫ.
Перечень работ:
-устройство систем водоснабжения;
-устройство систем вентиляции;
-устройство систем отопления;
-устройство систем водоотведения;
-устройство систем канализации;
-устройство систем кондиционирования.
(ГП 10,12)
ВНИМАНИЕ
Работы производятся на режимном объекте, рабочая сила- граждане РФ (гражданство получено не позднее 2014г.),…
Требуется исполнитель работ по устройству внутренних инженерных сетей гаражного парка на территории режимного объекта в Вологодском районе.
Оборудование и материалы по разделительной ведомости. Сроки сжаты.
Виды работ:
– устройство хозяйственно-питьевого водопровода;
– устройство хозяйственно-бытовой канализации;
– устройство системы кондиционирования;
– устройство системы отопления;
– устройство вентиляции.
(ГП 1,8,9,11,13,14,28)
ВНИМАНИЕ
Работы производятся на режимном объекте, рабочая сила- граждане…
Работы требуется произвести на высоте 12 м в помещение склада и производственного участка. Количество дестратификаторов 29 шт. Вентустановок 6 шт.
добрый день
Требуется бригада монолитчиков в Омск, нулевой цикл 5500 м3 (одиночные фундаменты под колонны, стены 400 мм, ростверки);
Проезд, проживание, питание обеспечивается за счет организации;
Продолжительность = 2 месяца
Прокладка инженерных сетей
Канализация
Хоз бытовая
Вода
Ливневка
Тепло сеть
Требуются:
1. Инженеры-проектировщики
2. Плиточники
3. Сантехники
4. Плотники
5. Бригады строителей
6. Мастера строительных работ
Работа по готовому проекту с нашими материалами
Сделать внутреннюю отделку под ключ в каркасном доме: имитация бруса, межкомнатные двери, плитка, чистовая сантехника, ламинат. Цена 220 тыс руб
Нужно построить 10 домов каркасных – площадь по 40 кв м и 5 бань (база отдыха)в одном месте, 10 км от Ижевска. Стоимость работ за 1 дом – 250 тыс руб
В строительную организацию требуются рабочие строительных специальностей .Оплата сдельная .Инструмент выдаем.Иногородним проживание .Виды работ.Благоустройство.Фасады,кровля .Только грамотные специалисты.
Штукатурные работы механизированным способом
Штукатурные работы
Адрес объекта:
Серафимовича
Заказчик уже нашел исполнителей
Заявка опубликована:
19.05.2023
Свяжитесь со всеми первоначально отобранными кандидатами. Опишите проект в общих чертах, пока без подробностей. У всех, кто согласен рассмотреть ваше предложение, попросите предоставить коммерческое предложение. Также попросите ответить на вопросы, которые позволят вам составить мнение о соответствии назначенным критериям.
После изучения всех полученных данных еще раз «почистите» список претендентов. Только теперь обсудите с возможными подрядчиками подробности вашего проекта. Попросите подготовить предложение по решению ваших задач. Это должно быть подробное описание того, как подрядчик планирует выполнить работу или оказать услугу, сколько это будет стоить, какие дополнительные ресурсы потребуются.
Изучите все представленные предложения. Отсейте всех участников, которые не имеют достаточной квалификации, опыта в конкретной сфере, необходимой материальной и технической базы.
Из оставшихся кандидатов отберите тех, кто максимально соответствует вашим критериям. Обращайте внимание на успешность внедрения проектов, опыт сотрудничества с другим компаниями, наличие высококвалифицированных сотрудников, применение новых технологий.
После всех вышеописанных действий в вашем списке, скорее всего, окажется 2-3 или чуть больше кандидатов. И лишь теперь можно делать выбор на основе таких параметров, как сроки, дополнительные условия, стоимость.
Совет: Не стоит выбирать подрядчика исключительно по цене. Нередко стоимость проекта занижают, чтобы пройти отбор. В процессе сотрудничества цена возрастает из-за «форс-мажоров». Если стоимость работы подрядчика кажется вам слишком заниженной, попросите подробно расписать, что входит в эту цену.
Выбрав подходящего подрядчика, обязательно заключите с ним договор. Четко пропишите все условия сотрудничества, обязательства и ответственность сторон. Помните, что чем тщательнее вы подойдете к выбору подрядчика, тем меньше вероятность проблем в будущем.
Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков. Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.
№1. Биржа субподряда
Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.
Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.
Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.
Преимущества для строительной организации:
- доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
- удобный поиск по регионам страны;
- поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
- актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
- сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.
Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться.
- Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи.
- Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.
Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.
№2. Связи с крупными игроками рынка
Данный вариант чем-то напоминает предыдущий, только предполагает, скорее, налаживание связей, чтобы оказаться в базе крупной организации и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы. Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Плюс заключается в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание на случай чего. Минус – неизвестно когда компании понадобятся ваши услуги, ведь не факт, что она только-только получила крупный заказ, как в случае с биржей субподрядчиков.
Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности. Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят. Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты.
№3. «Сарафанное радио»
Старый добрый способ сегодня также работает, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ. Если отделочные работы, замена электропроводки, перепланировка и прочие работы выполнены как надо, вас или вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам. Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт. Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.
Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли, которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.
Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы. Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.
Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.
№4. Объявления на рекламных щитах и столбах
Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – старый и хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.
Преимущества:
- небольшие вложения;
- у потенциальных клиентов возникает впечатление, что мастер, предлагающий услуги, живет недалеко, а значит, с ним будет просто связаться;
- возможность разместить рекламу в наиболее предпочтительных и выгодных районах, например, в месте расположениях новостроек.
Минусы:
- есть вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или конкуренты приклеят сверху свою рекламу. С другой стороны, это всего лишь вероятность, равно как и то, что объявление провисит долго;
- крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;
- ориентация на случайное внимание людей – нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.
Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы присутствует.
Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит. Его имеет смысл размещать в районе только что построенных жилых кварталов.
№5. Распространение флаеров и визиток
Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строймагазинах, т.е. в местах скопления целевой аудитории, а также в оживленных районах города.
Преимущества:
- большая аудитория;
- возможность получить крупный заказ;
- некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.
Но визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы. Вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления, но сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут их раздавать или разносить. Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов, оставить им визитки и пообещать небольшое вознаграждение за удачную рекламную компанию. При невысоких затратах результат будет неплохим.
№6. Публикация в газетах и журналах
Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах, а если есть какие-то специализированные издания, то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.
Газетные объявления срабатывают, но не так эффективно, как хотелось бы. К тому же, рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества. Правда, иногда строительные компании (те, что покрупнее) заказывают целые статьи, посвященные своей деятельности: в них все нюансы описаны как нельзя лучше.
Более красочно и информативно реклама выглядит по радио и телевидению, но и стоит она дороже, а слышит ее широкая аудитория, большей части которой рекламируемые услуги не нужны.
№7. Продвижение в интернете: свой сайт и интернет-реклама
Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.
Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты. На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото.
Преимущества своего сайта для строительной компании:
- подробное представление информации об услугах;
- мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе);
- присутствие только лишь целевой аудитории;
- эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.
Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы:
- реклама на городских досках объявлений;
- реклама на городских сайтах;
- реклама в соцсетях.
№8. Посещение строительных объектов
Возможно, предложенные способы покажутся не совсем этичными, но все же их стоит иметь в виду:
- для поиска заказов можно посетить объекты строительства и поговорить с заказчиком, выясняя, доволен ли он исполнителем. Возможно, он уже подумывал найти более ответственного подрядчика, и ваше предложение будет как раз кстати. Во всяком случае, организация имеет высокий шанс оказаться на примете и получить заказ в будущем;
- у каждого строящегося или только построенного комплекса многоквартирных домов есть отдел продаж. Если пообещать менеджерам определенное вознаграждение за каждого клиента, которого они обеспечат, то можно рассчитывать на приличный объем работы.
№9. Услуги посредников
Есть фирмы и отдельные интернет-порталы, которые связывают исполнителя и заказчика. Строительная компания получает существенное преимущество в виде отсутствия необходимости искать заказы – можно сосредоточиться только на работе. Но посреднические компании берут процент за свои услуги, а сайты за доступ к базе данных заказов потребуют плату, и это при отсутствии гарантии, что вы сможете что-то найти.
Конечно же, никакая реклама не поможет, если относиться к своей работе недобросовестно, поэтому главное – это делать свой труд качественно, нормально общаться с клиентами и соблюдать сроки. В стратегии поиска заказчиков лучше использовать сразу несколько направлений продвижения, выбирая те, которые будут наиболее оправданы на данном этапе развития.
