Как найти организацию в китае

20 февраля 2019
61331
SCS Group

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

Во многих странах есть сайты, на которых можно проверить информацию о компании по номеру регистрации или по названию компании.  В России, например, это можно сделать на сайте Федеральной Налоговой службы по ИНН, ОГРН (ОГРНИП) или названию. В Китае, к счастью, тоже есть подобная система. Её текущее состояние такое:

• Существует бесплатный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных в Китае компаниях. С конца 2016 года он охватывает компании всех провинций.
• В каждой провинции также существует своя база данных и свои сайты с информацией о зарегистрированных компаниях.
• Вся информация о компаниях материкового Китая представлена только на китайском языке. В Гонконге есть онлайн сервис на английском языке.

Общенациональный сайт для поиска информации о китайских компаниях

В 2015 году Китай запустил долгожданный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. В течение 2016 года сайт был значительно улучшен и начал предоставлять информацию о компаниях из всех провинций.

По-китайски сайт называется 国家企业信用信息公示系统. По-русски, можно перевести так: государственная система открытой информации о кредитоспособности предприятий. Сайт доступен по ссылке. Поиск осуществляется по названию (企业名称 qǐyè míngchēng), регистрационному номеру (注册号 zhùcèhào) или единому коду общественной кредитоспособности (统一社会信用代码 tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ).

В правом верхнем углу данного сайта можно выбрать конкретную провинцию и искать интересующую компанию в реестре данной провинции. Говорят, что информация там более надёжная, так как общенациональный сайт реже обновляется.

Вот прямые ссылки на базы провинций:

Северный Китай (华北):

• Пекин (北京, Beijing): http://bj.gsxt.gov.cn/
• Тяньцзинь (天津, Tianjin): http://tj.gsxt.gov.cn/
• Хэбэй (河北, Hebei): http://he.gsxt.gov.cn/
• Шаньси (山西, Shanxi): http://sx.gsxt.gov.cn/
• Внутренняя Монголия (内蒙古, Inner Mongolia): http://nm.gsxt.gov.cn/

Северо-Восток Китая (东北):

• Ляонин (辽宁, Liaoning): http://ln.gsxt.gov.cn/
• Гирин (Цзилинь) (吉林, Jilin): http://jl.gsxt.gov.cn/
• Хэйлунцзян (黑龙江, Heilongjiang): http://hl.gsxt.gov.cn/

Восточный Китай (华东):

• Шанхай (上海, Shanghai): http://sh.gsxt.gov.cn/
• Цзянсу (江苏, Jiangsu): http://js.gsxt.gov.cn/ 
• Чжэцзян (浙江, Zhejiang): http://zj.gsxt.gov.cn/
• Аньхой (安徽, Anhui): http://ah.gsxt.gov.cn/
• Фуцзянь (福建, Fujian): http://fj.gsxt.gov.cn/
• Цзянси (江西, Jiangxi): http://jx.gsxt.gov.cn/
• Шаньдун (山东, Shandong): http://sd.gsxt.gov.cn/ 

Южный Китай (华南):

• Гуандун (广东, Guangdong): http://gd.gsxt.gov.cn/
• Гуанси-Чжуанский автономный район (广西, Guangxi): http://gx.gsxt.gov.cn/
• Хайнань (海南, Hainan): http://hi.gsxt.gov.cn/

Центральный Китай (华中):

• Хэнань (河南, Henan): http://ha.gsxt.gov.cn/
• Хубэй (湖北, Hubei): http://hb.gsxt.gov.cn/
• Хунань (湖南, Hunan): http://hn.gsxt.gov.cn/

Юго-Запад Китая (西南):

• Чунцин (重庆, Chongqing): http://cq.gsxt.gov.cn/
• Сычуань (四川, Sichuan): http://sc.gsxt.gov.cn/
• Гуйчжоу (贵州, Guizhou): http://gz.gsxt.gov.cn/
• Юньнань (云南, Yunnan): http://yn.gsxt.gov.cn/
• Тибетский автономный район (西藏, Xizang): http://xz.gsxt.gov.cn/

Северо-Запад Китая (西北):

• Шэньси (陕西, Shaanxi): http://sn.gsxt.gov.cn/
• Ганьсу (甘肃, Gansu): http://gs.gsxt.gov.cn/
• Цинхай (青海, Qinghai): http://qh.gsxt.gov.cn/
• Нинся-Хуэйский автономный район (宁夏, Ningxia): http://nx.gsxt.gov.cn/
• Синьцзян-Уйгурский автономный район (新疆, Xinjiang): http://xj.gsxt.gov.cn/

Как проверить регистрацию компании из Гонконга

Возможно, вы знаете, что Гонконг независим от материкового Китая во многих вопросах, в том числе и в вопросе регистрации компаний. Также английский язык является официальным языком Гонконга, наряду с китайским. Государственные сайты и документы (например, свидетельства о регистрации) на английском языке проще понять иностранцам. Поэтому информация о гонконгских компаниях более доступная и понятная. 

В Гонконге, также как и в материковом Китае, есть сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. Он называется The Cyber Search Centre of the Integrated Companies Registry Information System (ICRIS). У сайта есть английская версия. Там можно посмотреть актуальную информацию о зарегистрированных в Гонконге компаниях и сканы документов, зарегистрированных и хранящихся в реестре.

Проверка компании на Baidu

У крупнейшего поисковика Китая Baidu есть сервис для проверки информации о компаниях: 百度企业信用 (Baidu кредитный рейтинг предприятия). Посетители сайта могут искать информацию не только по регистрационному номеру и названию, но и по имени законного представителя, руководителя или акционера, адресу, сфере деятельности, торговой марке. Такого расширенного поиска нет в государственной общенациональной системе для поиска информации о китайских компаниях.

——————————————————————————————————————————————–

Проверить китайскую компанию?

Многие китайские бизнесмены относятся к контрактам символически — на бумаге они прописывают одни условия, а в переписке закрепляют другие.

Российскому бизнесу нужно максимально серьезно отнестись к условиям в контракте — на эту фирму проведут платеж за товар, от нее будут произведены отгрузки. Инвойс, упаковочный лист и транспортный документ должны быть оформлены на основе реквизитов фирмы, указанной в контракте.

Если в документах будут указаны реквизиты одной фирмы, а товар отгрузит другая, у бизнеса не получится задекларировать груз на таможне и закрыть сделку в банке. Импортеру придется все переоформлять и нести дополнительные расходы.

Я сопровождаю клиентов в международных сделках больше десяти лет. Расскажу, как можно проверять китайских поставщиков перед заключением контракта.

Для чего нужно проверять контрагента из Китая

Предположим, вы нашли китайскую компанию с интересными товарами на электронной коммерческой площадке. Начали общаться с представителем компании, узнали реквизиты, ассортимент продукции и телефон директора. Уже готовы заключить контракт и перевести аванс, и тут появляются сомнения: точно ли можно доверять этим людям.

В Китае распространена практика, когда одна компания регистрируется на торговой площадке, а потом заключает договоры с производителями, нередко из китайской глубинки, на продвижение их товаров и поиск потенциальных покупателей. Так появляется звено перекупщиков или даже несколько звеньев, среди которых есть фирмы-«пустышки».

У российского закупщика на этом этапе как минимум четыре риска.

Попасть на мошенников. Фирма окажется «пустышкой» — у нее есть электронная витрина на площадке, но в реальности такая компания не зарегистрирована. Мошенники пообещают отправить груз в нужном количестве, получат аванс и перестанут выходить на связь.

Получить низкокачественный товар. Фирма может маскироваться под известного и добросовестного производителя товаров, а на деле отгружать контрафакт. Еще она может отправить товары низкого качества или брак с фабрики добросовестного производителя. Российский импортер получит совсем не то, что он ожидал.

Столкнуться с проблемами на таможне. Фирма окажется инструментом ухода от налогов: она примет предоплату, а товар отгрузит совершенно другая компания, причем необязательно из Китая. В этом случае проблемы на таможне гарантированы: по факту будет другая страна происхождения и другой отправитель, а не тот, что указан в контракте. Назначение валютного платежа также изменится, а это — уже проблемы с банком.

Переплатить за товары. Фирма окажется посредником, поэтому цена на товар будет выше на 30—50%, чем если бы закупались у производителя. Это не так страшно, как нарваться на мошенников и остаться вообще без денег и товара, но тоже неприятно.

Начните с проверки названия и адреса поставщика

Самое простое, что можно сделать — это проверить адрес регистрации фирмы на подлинность. Узнайте у поставщика полное название и адрес на английском языке и просто введите его в «Гугл-картах». По тому, что выдает поисковая система, определите, действительно ли есть такая фирма в Китае. Не советую искать на картах Яндекса — такой детализации, как у Гугла, там нет.

Спросите у поставщика адрес завода, где производят товар. Если адрес регистрации фирмы и адрес производства различаются, скорее всего, вы работаете с перекупщиком, а возможно, и мошенником.

В Китае компании размещают производства в промышленных регионах, каждый из которых специализируется в определенных отраслях. Если вы заключаете договор на поставку электротехники, логично, если фирма-продавец находится в том же географическом регионе. При этом именно у офиса может быть другой почтовый адрес.

Мои коллеги перед заключением договора отправили поздравительную открытку по адресу, указанному китайской фирмой в проекте договора. Через пару месяцев они поинтересовались у контрагентов, понравилось ли им поздравление. И узнали, что открытку китайский директор не получал — реальный адрес офиса продавца оказался другим. Контрагенты оказались перекупщиками, а мои коллеги отказались от контракта с ними.

Есть и другие способы проверки китайских поставщиков.

Проверьте регистрационный номер китайского предприятия

Как и во всех странах, китайский регулятор ведет учет субъектов предпринимательской деятельности. При регистрации он присваивает им 18-значный уникальный номер, до октября 2015 года — 15-значный номер.

Обязательно узнайте у поставщика регистрационный номер. По нему можно узнать, какой госорган зарегистрировал фирму, в каком городе, какая форма собственности у компании, есть ли у нее иностранный капитал.

Главное: если государственный номер есть, это подтверждает, что компания действительно существует, значится в государственных реестрах, платит налоги, пользуется услугами банков, имеет сотрудников, сдает отчетность, у нее есть документы и с ней можно заключать договор.

На китайские государственные сайты с российским IP-адресом попасть очень сложно, китайцы не дают доступа к своим ресурсам, как европейские страны. Поэтому проверить регистрационный номер компании можно в сервисах, созданных частными лицами. Один из таких — China Company Registration, англоязычный ресурс, где по введенному номеру можно определить, какой китайской фирме он принадлежит.

Проверить подлинность китайского поставщика можно еще на одном ресурсе — на сайте интернет-магазина Baidu. Этот сервис может помочь, если интересующая вас китайская фирма торгует через площадку Baidu.

В строку поиска введите регистрационный номер или название компании на китайском языке. Ответы на запросы Baidu выдает на китайском языке, поэтому придется пользоваться переводчиком. Положительным ответом будет «да, фирма существует», а отрицательным — «фирмы с таким названием не существует».

Если поставщик не дает свой регистрационный номер или выдает неверный, рекомендую на этом этапе общение закончить, какой бы привлекательной ни казалась цена товара.

Может быть вариант, что регистрационный номер верный и фирма существует, но общаетесь вы не с ее представителями, а с мошенниками. Чтобы минимизировать этот риск, советую изучить сайт и контактные данные компании.

Что проверять на сайте китайской фирмы

Важный маркер работы китайской фирмы — наличие сайта, через который китайцы ищут покупателей.

К сожалению, понятный англоязычный сайт с актуальной информацией производителя или торговой компании — редкость для Китая. Хорошо, если есть китайский сайт, который можно посмотреть через VPN и перевести раздел «Контакты». В большинстве случаев вам покажут страничку на торговом интернет-ресурсе, где представлена продукция фирмы.

Часто работает схема, когда, например, на «Таобао» фирма называется 广州吃的东西公司 — дословно «вкусняшки из Гуанчжоу», — а договор вам предлагают заключить с гонконгской Food Products LLC. Это обычная для Китая оптимизация налогов, но связь с этими фирмами лучше закрепить пояснениями директора на бумаге или по электронной почте. Как вариант, получить письменное подтверждение, что деньги получили в срок и товар будет отгружен.

Для примера покажу веб-страницы нашего китайского поставщика тары для косметической продукции.

Это пример китайской компании, которая ориентирована на американский, европейский и российский рынки. Поэтому у нее есть сайт и доступная информация в интернете.

Если китайская компания ориентирована на внутренний, китайский рынок, и у них самые интересные для вас цены, говорить о понятных, информативных сайтах не приходится. Название компании будет на китайском языке, сотрудники не владеют английским, а поставщики, скорее всего, будут стремиться к переписке в WeChat — китайском аналоге «Вотсапа».

Бывает, что менеджеры китайских интернет-магазинов скрывают имя и почту руководителя, предлагают только контакт рядового сотрудника. Обязательно настаивайте на том, чтобы вам написали ФИО и контактные данные директора и показали документ о его назначении. Вам нужно быть уверенным в том, что человек, который подписывает контракт, имеет полномочия это делать.

Причем данные лучше получить и на английском языке, и на китайском. Второй вариант лучше получить в виде текста, чтобы можно было его вставить в окно поиска сервисов.

Что стоит спрашивать у контрагента

У каждой китайской фирмы должен быть номер стационарного телефона, это требование китайского законодательства. Без такого номера фирму в Китае не зарегистрируют. По этому номеру телефона также можно проверить подлинность компании. Например, позвонить и задать несложные вопросы на английском — кто директор, какую продукцию продают, куда можно приехать, чтобы посмотреть образцы.

Если работники компании не знают английский, придется общаться с ними на китайском. При поиске переводчика стоит уточнять, каким из наречий он владеет — китайское северное произношение пиньинь и юго-западное кантонское заметно различаются по фонетике.

Если по номеру телефона вам не ответили или вы получили информацию, не похожую на ту, что присылал поставщик, советую не связываться с такой компанией.

Китайского поставщика можно проверить, задавая многочисленные вопросы. Можно попросить прислать фото товара на складе, фото упаковки, образец маркировки упаковки.

Например, если хотите купить одежду, разумно спросить у продавца:

• продавали ли раньше этот товар в Россию? В каком цвете?
• какая была цена перевозки?
• как был упакован товар?
• сколько рубашек было в упаковке?
• есть ли фото с той отгрузки?
• чем этот товар лучше товара с соседней карточки «Алиэкспресса»?
• на какой географический адрес отправляли в прошлый раз те красные поло?

Вопросы можно задавать несколько раз, как бы уточняя отдельные моменты. Если вы общаетесь с мошенником, скорее всего, он проколется на мелочах, так как одновременно ведет несколько переговоров и вряд ли помнит все детали.

Обратите внимание: в чатах и мессенджерах можно обсуждать только подробности о фирме и товарах. Детали сделки — что именно, в каком количестве, от кого и куда — нужно согласовать по электронной почте.

Когда будете обсуждать технические требования к заказу или критерии качества готового изделия, требуйте фото изделия в промежуточной стадии готовности. Желательно, чтобы эти фото были сделаны на фоне производства или оборудования. Так вы сможете понять, с кем общаетесь, — с прямым производителем, посредником или вообще с мошенником.

Всячески избегайте общения с несколькими представителями продавца через WeChat — если дело дойдет до суда, переписку в мессенджере не примут в качестве доказательства.

Ответственность за качество заказа должен нести конкретный человек. Общение по коммерческим вопросам с ним должно происходить в канале, который закреплен в контракте — как правило, это электронная почта.

Как проверить фирму из Гонконга

Если ваш поставщик из Гонконга, проверить его будет проще — гонконгские компании придерживаются европейских бизнес-стандартов, у них есть любая информация на английском языке.

У потенциального продавца можно запросить:

1. Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
2. Учредительный договор — Memorandum of Association.
3. Устав — Articles of Association.
4. Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
5. Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
6. Сертификат акций — Share Certificate.
7. Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
8. Печать, тисненая печать.

Все эти документы и материалы нужно внимательно изучить, по ним можно запрашивать пояснения и уточнять отдельные детали. Лучше привлечь специалиста, который поможет разобраться, стоит доверять такому поставщику или нет.

Проверить гонконгскую фирму можно через сервис Icris — что-то вроде нашей системы «Спарк», которая проверяет благонадежность компании и опирается на данные налоговой.

В поле поиска можно ввести название компании, ее регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис подскажет, действует ли фирма, кто ее директор, какие ограничения наложены, ведет ли фирма внешнеэкономическую деятельность.

Запомнить: как проверить китайского поставщика

1. Спросите полные данные фирмы и ее руководителя на китайском и английском языке.
2. Проверьте адрес регистрации компании в «Гугл-картах».
3. Узнайте 15- или 18-значный регистрационный номер компании. Проверьте его через специальные сервисы.
4. Изучите сайт или страницу на торговой площадке китайской фирмы — когда она зарегистрировалась, как часто обновляют торговые лоты, какие указаны контакты.
5. Узнайте номер стационарного телефона, позвоните по нему и попытайтесь поговорить с сотрудниками компании.
6. Задайте представителю компании множество вопросов о продукции, попросите прислать фото товара на фоне производства.
7. Если поставщик из Гонконга, запросите у него стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации и другие. Проверьте данные документов.

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

Статья для селлеров «Вайлдберриз», «Озон», оптовиков и предпринимателей, которые ищут проверенных поставщиков в Китае. Найти надежного поставщика в Китае сложно. Причины трудностей: сотни производителей и торговых фирм, разное качество похожих товаров, частое отсутствие англоязычных менеджеров. Вы узнаете, где есть проверенные поставщики из Китая и как самостоятельно проверить поставщика в Китае.

Не рекомендуем использовать каталоги и базы проверенных поставщиков из интернета или от посредников. Потому что непонятно, кто, как, когда и насколько качественно делал проверку. Вместо этого лучше научиться находить проверенных поставщиков или проверять их самостоятельно.

Как найти проверенного поставщика в Китае

Проверенный поставщик нужен, когда планируется большая оптовая закупка товара или производство товара под своим брендом. В остальных случаях проверка отнимет больше времени, чем принесет пользы. Достаточно беглого взгляда менеджера логистической компании или посредника, представителя, чтобы убедиться в способности поставщика выставить счет и отгрузить товар.

Планируете купить товар для себя или мелкую партию на $50 — 500? Проще найти проверенного поставщика, с которым уже работали другие клиенты из России или Казахстана.

Спросить у знакомых оптовиков и селлеров

Найти знакомства можно на обучении продажам «Вайлдберриз» и «Озон», в тематических группах «ВКонтакте» (в т. ч. нашей группе CE-MASTER) и на форумах типа Sinocom. Профессионалы не будут рассказывать о своих проверенных поставщиках из Китая, но попробовать стоит.

Спрашивайте фабрика это или торговая компания, способе проверки, категориях купленных товаров, регулярности контактов и комфорте от сотрудничества. Чем дольше знакомый работает с поставщиком, тем лучше.

Искать через Panda-Order.com

Наличие поставщика на сайте-парсере Panda-Order.com говорит о том, что с поставщиком была минимум одна успешная сделка. Кто-то из наших клиентов выбрал этого поставщика на 1688 или Таобао, спарсил (перенес) его карточку на сайт «Панда» и организовал выкуп товара через нас. Этого поставщику уже проверил менеджер CE-MASTER и не нашел его подозрительным.

Конечно же есть погрешность и возможность ошибки. Некоторые клиенты переносят на сайт Panda-Order.com поставщика, чтобы изучить карточку, но не делают выкуп. Уровень доверия к этому способу найти проверенного поставщика в Китае должен быть как к покупному каталогу или базе.

Отметка «бык» и высокий рейтинг на 1688 и Таобао

На маркетплейсах 1688 и Таобао нельзя купить рейтинг или знак «бык» (знак высокой надежности поставщика), как на том же Alibaba. Поэтому наличие значка «бык» и высокого рейтинга говорит о высокой надежности продавца.

Бык есть, посмотрим другие факторы надёжности продавца, доступные на маркетплейсе 1688.

Иконка быка есть, 5 звезд и 5, четыре ордена «А» (продал на 300 000 юаней, от 30 клиентов). У этого поставщика можно смело заказывать товар небольшой партией или делать крупный оптовый заказа после проверки и заключения контракта. Такой поставщик должен легко проходить любую проверку и уметь работать с клиентами.

Как проверить поставщика в Китае

Серьезная сделка на $10 000 или $100 000+ требует глубокой проверки поставщика. Надеется на отметку «бык», отзыв знакомого или доверять рейтингу в этом случае не стоит. Нужно убедиться на 100%, что вы общаетесь с реальным сотрудником торговой компании или фабрикой, а не с перекупщиком или мошенником. Ведь перекупщик, который хорошо работает, тоже может получить высокий рейтинг.

Зачем нужна проверка поставщика в Китае? 

1. Сохранить деньги и получить товар.
2. Избежать большого количества брака.
3. Чтобы не переплачивать посреднику (даже если он «бык»).
4. Найти фабрику для производства (OEM, ODM-производство). .

Проверьте торговую страничку компании

Помимо карточки товара на маркетплейсах 1688 и Таобао, а также на других оптовых сайтах есть карточки компаний. Перейти на карточку компании можно по нажатию на название компании в карточке товара. На маркетплейсе 1688 карточка компании выглядит так.

На что смотреть: 

1. Дата регистрации компании.
2. Актуальность каталога (даты обновлений).
3. Контакты с менеджером кроме WeChat и WangWang.
4. Упоминание Amazon и Ebay, как торговых площадок.
5. Адрес компании и расположение на «Гугл-карте».
6. Видео или VR-съемку с производства.
7. Название компании, чтобы сравнить его с названием фирмы  в международном счете (invoice).

Способ ненадежный, потому что практически все карточки на китайском языке и сделаны в виде изображения.

Найдите общий номер телефона компании, а также отметки, где еще компания продает товары. Упоминание Amazon и Ebay — это очень хороший знак надежности.

Запросить документы в WeChat или WangWang

WeChat — китайский аналог «Вотсапа», WangWang — встроенный мессенджер в маркетплейсы Alibaba (1688 и Таобао), его еще называют «капля». Потому что обозначается значком капли воды на сайте 1688.com.

Что спросить в первую очередь: 

1. Точное название фирмы и имя директора на китайском языке (в текстовом виде, не скриншот) от которой будет выставлен счет. По этой информации вы сможете попробовать найти компанию в «Яндекс» и «Гугл».
2. Фото или скан регистрационного свидетельства фирмы, от которой будет выставлен счет (invoice). Из свидетельства вам нужен регистрационный номер для своей проверки (15- или 18-значный код).
3. Ссылку на китайский ресурс, который подтвердит, что фирма на самом деле зарегистрирована в Китае. По ссылке переходите через VPN и делайте перевод в «Гугл-переводчике».
4. Образец контракта или счета с данными сотрудника фирмы, ответственного за сделку.
5. Стационарный номер телефона, с которым регистрировалась компания. У каждого поставщика с зарегистрированной компанией есть такой номер телефона.

Хотите в будущем заказать OEM/ODM-производство? Просите прислать фотографии и видео с производства, оборудования, склада готовой продукции. Мотивируйте менеджера тем, что ищите производителя и хотите заказать 100 000 ед. товара. Чем быстрее присылают фото и видео, тем лучше. Если менеджер куда-то пропал на неделю, то лучше забыть об этой компании, чтобы они не прислали.

Если присылают сканы названия компании или имя директора на китайском языке, то просите прислать в виде текста, чтобы сделать точный перевод. Адекватные менеджеры сделают это.

Вы также можете попробовать запросить эту информацию на английском. Поставщик с сайта Alibaba, скорее всего, сможет это сделать, а вот с 1688 или Таобао нет.

Не присылают название компании и имя руководителя? Игнорируют запросы? Ищите другого поставщика.

Найти сайт поставщика

Попробуйте найти сайт поставщика через Google. Вбейте в поисковую строку название компании на китайском/английском (если есть), общий номер телефона, имя директора. При удачном раскладе найдете сайт с дополнительной информацией.

Многие компании, которые хотят продавать товар за границу, создают отдельные сайты о своей торговой компании или фабрики. Наличие такого сайт подтверждает надежность поставщика. Свой сайт у компании в Китае — это престижно и дорого. Перекупщики, мошенники, небольшие фабрики и торговые компании редко заморачиваются с сайтом.

Не обращайте внимание на качество сайта. Очень часто сайт выглядит как из 2000-х. Важно само его наличие. Даже надежные и самые проверенные поставщики из Китая могут быть без сайта.

Искать на сайте нужно ту же информацию, что и на торговой страничке: название, адрес, номер телефона, имя директора и т. д.

Проверить адрес регистрации фирмы и производства

Отказывайтесь от сотрудничества, если вам не присылают адрес регистрации компании и производства. Это значит, что перед вами мелкий перепродавец (как самозанятый в России) или мошенник. Лучше не сотрудничать.

Очень часто адрес офиса и склада можно найти еще в карточке компании на маркетплейсе. Если видите карту с точкой (местоположением), то обязательно перейдите и посмотрите на какой улице находится компания, какие компании есть рядом. Когда получите адрес из переписки с менеджером, то сравните с тем, что нашли сами.

Бывает так, что в карточке адреса нет, а фирму нельзя найти на «Гугл-картах» по адресу или названию. Это знак того, что компания не ориентируется на сотрудничество с иностранцами. Ситуация нормальная. Переходите к следующему этапу.

Подтвердить регистрацию фирмы

У каждой компании в Китае есть регистрационный номер. Он состоит из 15- или 18-значного кода. Запросите его вместе с названием компании.

Не дают регистрационный номер — заканчивайте общение и ищите другого поставщика.

Проверить компанию по регистрационному номеру можно на сайте интернет-магазина Baidu (вводите номер в поисковую строку), а также проекте China Company Registration (и других подобных сервисах проверки).

Положительная проверка покажет, что фирма на самом деле существует. Если фирмы не существует, то не стоит тратить время на такого поставщика.

Задать вопросы менеджеру по стационарному номеру

Звоните по стационарному номеру, чтобы устроить перекрестную проверку и поговорить с другим менеджером. Пробуйте задавать простые вопросы на английском языке.

Что спросить:

• какую продукцию продаете;
• где можно посмотреть образцы;
• адрес офиса и производства;
• как зовут директора;
• продавали ли раньше товар в Россию;
• чем товар отличается от товара конкурента.

У многих китайских поставщиков, которых можно найти через 1688 и Таобао, нет сотрудников, говорящих на английском. В этом случае поможет только переводчик с китайского. Услуги такого переводчика можно получить онлайн.

Проверили одну компанию, а счет выставили с другой, как быть?

Бывает, что фирма на сайте называется 义乌市文极贸易有限公司 (Иу Вэньцзи Трейдинг Ко., Лтд.), а счет выставляют из гонконгской фирмы «Sport LLC». Такое бывает, это способ снижения налогов в Китае через оффшорную зону Гонконг. И это даже хорошо! Гонконгскую фирму легче проверить.

Компании в Гонконге регистрируются по европейским бизнес-стандартам. У них должна быть вся информация о фирме на английском языке.

Что запросить для проверки: 

1. Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
2. Учредительный договор — Memorandum of Association.
3. Устав — Articles of Association.
4. Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
5. Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
6. Сертификат акций — Share Certificate.
7. Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
8. Печать, тисненая печать.

В принципе документы можно изучить самому или нанять специалиста. Если менеджер оперативно прислал всю эту информацию, то это говорит о надежности компании. Скорее всего перед вами проверенный поставщик из Китая.

Сомневаетесь? Обратитесь за дополнительной проверкой к сервису Icris (открывается через VPN). В нем есть все компании Гонконга. Проверка стоит до $100 после регистрации. Для старта нужно ввести название компании, регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис выдаст информацию, кто сейчас гендиректор фирмы, есть ли ограничения, ведет ли компания внешнеэкономическую деятельность.

Это все способы самостоятельно проверить компанию в Китае и Гонконге. Теперь проверенные поставщики из Китая не будут для вас проблемой.

Не хотите сами проверить поставщика — рискуйте или закажите услугу «проверка поставщика»

Выполнить базовую проверку поставщика из Китае не сложно. Но если нужно провести 10, 20, 50 проверок, то времени уйдет много. На последнем этапе, когда дело серьезное, лучше подключить к проверке китайцев, заказав услугу «проверка поставщика».

Специалисты CE-MASTER проведут проверку в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Пекине, Шанхае, Фошане, Дунгуане и Иу.

Проверка займет от 1 часа до 10 рабочих дней, чем качественнее нужна проверка, тем больше времени нужно.

Что смотрим:  

• оценка компании опытным менеджером;
• юридическая чистота компании;
• квалификация специалистов;
• качество товаров;
• наличие и правдивость документов;
• оценка характера и личности руководства;
• информацию о компании в китайской части интернета.

В случае глубокой проверки поставщика возможно предоставление фотографий и видео о складе, производстве, товаре, а также контрольная закупка товара.

Стоимость проверки поставщика в Китае:

• только в интернете — 325 Y (50$);
• выездная проверка от 1953 Y (300$).

В результате у вас будут проверенные поставщики из Китая, которым можно доверить производство крупной партии товара под вашим брендом.

Итоги: где проверенные поставщики из Китая и как сделать проверку самому

Вы узнали, как проверить поставщика в Китае самостоятельно, с помощью партнера в Китае и где могут быть проверенные поставщики из Китая без проверки.

Что запомнить: 

1. Для мелкооптового заказа достаточно изучить страницу компании. Значок «бык», высокий рейтинг на 1688/Таобао и наличие 3+ орденов «А» говорит о надежности. Проверять досконально такого поставщика при покупке до $500 нецелесообразно.
2. При серьезной сделке запросите название компании, имя руководителя, адрес регистрации фирмы, регистрационный номер и основной номер телефона. Если не дают, то ищите другого поставщика.
3. Старайтесь общаться с поставщиком не только через WeChat и, WangWang. Ищите контакт через почту и основной номер телефона. Если необходимо, то привлекайте переводчика.
4. Если компания из Гонконга (или прислала счет из своего филиала в Гонконге), запрашивайте стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации.
5. Свяжитесь с представителем компании по почте или основному номеру телефона, чтобы задать вопросы о директоре, продукции или запросить фото товара, производства.

______________

Вам может быть интересно: 

• 60+ оптовых рынков Китая;
• выкуп с Алибаба, а надо ли;
• карго из Китая в Россию (почему актуально);
• какие китайские товары хорошо продаются в России.