Как найти партнера в германии

Ищу бизнес партнера

Добрый день. У меня мануфактура по производству интерьерных …

Повсеместно в – Вся Германия – (Deutschland)

Новые технологии

Ищем заинтересованную компанию-инвестора .Предлагаем новые т…

Berlin в Berlin (Deutschland)

Визуальная реклама

Проектирование и изготовление визуальной рекламы. Вывески, с…

Повсеместно в – Вся Германия – (Deutschland)

Столярная мастерская

Добрый день, готовлюсь открыть в Калининграде столярную маст…

Berlin в Berlin (Deutschland)

Ищу помощника срочно

Надо помочь продать на металлолом корабли и заброшку(добыть …

Повсеместно в – Вся Германия – (Deutschland)

Столярные изделия

Предприятие из Украины , специализирующееся на изготовлении …

Повсеместно в – Вся Германия – (Deutschland)

ГДЕ НАЙТИ ПАРТНЁРОВ НА НОВОМ РЫНКЕ

По этому вопросу ничего особенного я Вам не сообщу. Но могу дать рекомендации как ускорить процесс и на какие моменты в поиске партнёров надо обратить внимание, чтобы встречи были результативны и сотрудничество продуктивно.

Первая фаза поиска (идентификации партнёров) проходит на базе информации в интернете, на профессиональных платформах и на выставках. Именно поиск и анализ занимают бóльшую часть времени. Эту работу можно сделать как внутри компании, так и отдав в руки местных специалистов (аутсорсинг). Главное, чтобы результатом этого анализа был чёткий список с КЕМ начать переговоры, ЧТО им предлагаете и КАКОЙ результат (прибыль) от сотрудничества ожидается.

Посмотрите чек-лист необходимой информации для встреч с потенциальным партнёром. Этот список можно ещё дополнить специфической для Вашей компании информацией, но он отображает тот объём и глубину подготовки, которую ожидают от Вас партнёры в Европе.

Форма представления этой информации может варьироваться, но основные компоненты будут всегда присутствовать.

Встаёт следующий вопрос: как с партнёрами встретиться. Нет же «порталов для знакомств» с партнёрами, но существуют LinkedIn и в Германии Xing. Российско Германская внешнеторговая палата предлагает опубликовать объявление о поиске партнёров на своей страничке.  Зачастую возможно встретить необходимых людей на выставках, т.е. Вам ничего другого не остаётся, как писать холодные емайлы, письма и искать общих знакомых. В крайнем случае можно петь серенады под окном. Хорошо, это я преувеличила, но смысл Вы поняли. Именно тут Вам и понадобится ответственный менеджер по развитию бизнеса (или руководитель проекта из первого сценария), пусть он отвечает за контакты и успех совещаний.

И ТЕПЕРЬ РЕКОМЕНДАЦИИ ИЗ ЛИЧНОГО ОПЫТА НАХОЖДЕНИЯ ПАРТНЁРОВ И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В ЕВРОПЕ.

Какую бы Вы модель не выбрали (ссылка на виды партнёрства), Вы будете общаться с людьми, и надо понимать с кем стоит сотрудничать и как это сотрудничество создать.

1. На первой стадии развития стоит отказаться от третьего сценария: нахождение равного партнёра в подобной отрасли, такой путь принесёт только разочарование и конфликты. Более контролированным ходом является нулевой сценарий: наём руководителя проекта на развитие бизнеса в определённом регионе. Именно тогда у Вас остаётся полный контроль над развитием ситуации, и по итогам его работы можно решить какой из дальнейших видов партнёрства Вам выгоден.

2. При создании дочерней компании или при инвестировании в другую компанию — надо сразу же ставить своих специалистов на ключевые функции. Конечно, это не новость для Вас, но именно этот пункт является ключевой ошибкой, которую совершают многие компании. И именно он обеспечивает полных хаос в будущем. Я испытала это с обеих сторон: когда мы поглощали компании или когда нас присоединили к концерну. Персоналу неприятно всегда. Конечно, он же превращается из «хозяина ситуации» в исполнителя: надо отвечать, объяснять и отчитываться. И это неприятно независимо от того будут ли присланы «свои» специалисты или нет. Не перехватив контроль над компанией, Вы не сделаете ситуацию лучше и не промотивируете работников. Присутствие же нового человека строит всех, а его отсутствие вызывает полный разброд, убивает мотивацию и создаёт хаос.

3. Слушайте местных специалистов, но преследуйте свой цели. Их опыт и знание локальных особенностей просто незаменимы. Например, какие социальные сети популярны в той или иной стране. Но решение, выходить ли на этой стадии в социальные сети или нет, должны принимать Вы (или Ваш специалист). Цели, направление и масштаб реализации должны исходить из Вашей компании. Такая же история и с поставщиками и агентствами: если Вы придёте в PR- или стратегическое агентство, они все Вам предложат максимальный план. И он будет верным, но затраты на него будут зачастую неоправданы или несвоевременны. Так что будьте осторожны с подрядчиками и местным персоналом: слушайте их, но решайте сами.

4. Тесные отношения — залог успеха работы с партнёрами, будь то партнёры по продажам, местный персонал или подрядчики. Бывайте часто в той стране и УЧИТЕСЬ у них. Общайтесь и ведите дела в тесном контакте. Чем больше доверия и человеческого тепла Вы инвестируете в них, тем охотнее ваши партнёры будут помогать вам.

КАК НАЙТИ ПАРТНЁРОВ НА НОВОМ РЫНКЕ

Вы хотите выйти на новый рынок и ищете новые возможности сотрудничества с интересными партнёрами? Я не буду говорить о подготовке к выходу на новый рынок и исхожу из того, что Вы сделали анализ рынка, взвесили свои силы и поняли, что интересующий рынок именно тот, куда Вашей компании необходимо развиваться. Вы готовы стартовать, только партнёров нет. И перед Вами стоит вопрос: как и где их искать на новом рынке.

Перед тем как заниматься поиском, посмотрим какие сценарии развития ситуации встают перед Вами:

СЦЕНАРИЙ 0 ПОИСКА ПАРТНЕРОВ НА НОВОМ РЫНКЕ: СВОИМИ СИЛАМИ, БЕЗ ПАРТНЁРОВ

Я Вас удивлю, но есть всегда возможность не делать задуманное. И в этом случае можно «не начинать искать партнёров», а нанять руководителя проекта (ответственного). Не передать ответственность какому-то существующему менеджеру (или разделить её между менеджерами), а именно нанять нового человека на роль развития бизнеса на интересующем рынке. Именно новый человек со знаниями рынка может спокойно развивать и реализовывать стратегию и план действий. Будет ли он брать местных консалтеров, агентства или других подрядчиков — это не важно, главное, что при этом у Вас остаётся полный контроль над ситуацией и над её развитием. Ограниченное время контракта мотивирует руководителя и понижает Ваши риски. По результатом его работы уже через год можно строить дальнейшие планы.

СЦЕНАРИЙ 1 ПОИСКА ПАРТНЕРОВ НА НОВОМ РЫНКЕ: ВЫ СТАНОВИТЕСЬ ПОСТАВЩИКОМ

Большие игроки на целевом рынке тоже  хотят найти новые рынки сбыта и растут в направлении вашей страны. Соответственно они ищут локальных производителей, чтобы те  выпускали продукцию под брендом концерна (то же самое и в области В2В услуг), то есть Ваш продукт станет их продуктом, Ваши услуги — их услугами. Вы же получаете заказы и прибыль и остаётесь в тени экспортирующей компании.

Этот сценарий выбирается при ограниченных финансовых ресурсах и ограниченного объёма производства. При этом теряется своя марка, и она уже не становится известной на новом рынке. Также Ваша компания попадает в зависимость от заказчика (контроль продаж, маркетинг, качество и так далее) и уже не может удерживать желаемую маржу и устанавливать цену. Но с другой стороны в этом сценарии от Вас не требуются вложения в продвижение продуктов и услуг на новом рынке (они понадобятся в адаптацию продукта по параметрам заказчика).

СЦЕНАРИЙ 2 ПОИСКА ПАРТНЕРОВ НА НОВОМ РЫНКЕ: СОЗДАНИЕ ДОЧЕРНЕЙ КОМПАНИИ (ИЛИ СВОЕГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА)

Ход сценария прост: создаётся дочерняя компания или своё представительство на новом рынке, набирается персонал (от одного до N человек) и начинается продвижение продуктов или услуг на локальном рынке.

Для создания своего представительства требуется инвестирование, терпение (длительный процесс создания и поиск персонала) и чёткое осознание того, что эти новые компании не скоро окупятся. Подобный выход на рынок подходит в том случае, если рынок действительно имеет большой охват и потенциал продаж в интересующей области и сегменте. Весьма важно для выбора этого сценария, чтобы барьеры входа на рынок были низкими, а его преимущество состоит в том, что Вы сохраняете полный контроль над всеми этапами производства, ценообразования, экспорта, продвижения и продажи продукции.

СЦЕНАРИЙ 3 ПОИСКА ПАРТНЕРОВ НА НОВОМ РЫНКЕ: ПРОСТОЕ ПАРТНЁРСТВО

Именно этот сценарий многие имеют в виду, когда говорят, что ищут партнёров. Понятно, что это малозатратный способ выхода на новый рынок, но и самый ненадежный. Он ставит Вас в зависимость от партнёра. Конечно, идеальный вариант, если Ваш продукт дополняет предложение партнёра — тогда ему выгодно его продвигать. Но такое бывает редко, и при равном партнёрстве Ваш партнёр продвигает Ваш продукт только по желанию.

Этот сценарий выгоден Вам тем, что партнер инвестирует в продвижение Вашего продукта на новом рынке. Партнёр же понимает это и продвигает продукт только по возможности. Даже если Вы объединяете силы и ресурсы, то и в этом случае появляется большой потенциал конфликтов.

СЦЕНАРИЙ 4 ПОИСКА ПАРТНЕРОВ НА НОВОМ РЫНКЕ: ИНВЕСТИРОВАНИЕ В СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

Начиная от простого инвестирования вплоть до поглощения компании — этот сценарий подходит тем у кого мало терпения создавать свою дочернюю компанию или барьеры входа на желаемый рынок очень высоки. Это наиболее затратный путь, который экономит время на стартовой фазе. Но и здесь необходимы финансовые инвестиции в адаптацию бренда, маркетинговую стратегию и стратегию продаж. Правда, на этом пути Вы контролируете все ключевые параметры.

Поиск дистрибьюторов я не рассматриваю, так как они являются уже клиентами и с ними надо выбирать другие методы, чем с партнёрами. Выбор модели сотрудничества зависит от состояния рынка, и возможностей Вашей компании. Видна чёткая зависимость: чем ниже инвестиции, тем меньше контроль над всей ситуацией (марка, бренд, производство, продажи).

Автор

Steuerberatungskanzlei Kobrock GmbH// Налоговый консультант //Бухгалтерия, налоговая отчётность

Налоговые консультации, налоговые декларации, годовые отчёты, помощь в открытии фирмы. Бухгалтерия и расчёт заработной платы. Многолетний опыт работы в налоговой сфере.
Поможем Вам открыть своё дело, получить необходимые номера и разрешения и готовить необходимую отчётность для различных учреждений.
При ведении бухгалтерии, консультции бесплатно!
Гарантированный ответ на Ваш вопрос в течении рабочего дня!

Бесплатная оценка вашей недвижимости

Бесплатная оценка вашей недвижимости в Германии
– продажа вашей недвижимости по рыночным ценам
– поддержка на всех шагах продажи
– финансирование объектов недвижимости
– финансирование строительных и ремонтных работ
– частные кредиты в Германии

Ищу бизнес партнера в области оптовой и онлайн торговли

Есть рабочая компания и склад в Берлине.
Налаженна система сортировки товара и отправки посылок.
Организованы онлайн продажа на платформах Амазон, eBay, Kaufland с 2017 года.

Направление – закупка и продажа сток известных торговых марок, возвраты с Амазон
Роль партнера – совместные инвестиции, закупка и продажа товаров, развитие фулфилмент сервиса.
Цель развитие бизнеса и увеличение оборота.

Investor gesucht

Das 3-Sterne-Hotel befindet sich in Protaras, 200 Meter vom Strand von Kalamies entfernt. Diese Unterkunft verfügt über einen Garten, kostenfreie Privatparkplätze, eine Gemeinschaftslounge und eine Terrasse.

Dieses 3-Sterne-Hotel bietet kostenloses WLAN, eine Bar und einen Tennisplatz. Es bietet eine 24-Stunden-Rezeption und eine Gepäckaufbewahrung.

Die Zimmer sind mit einem Flachbild-Sat-TV, einem Kühlschrank, einem Wasserkocher, einer Dusche, einem Haartrockner und einem Kleiderschrank ausgestattet.

Jedes Zimmer verfügt über ein eigenes Bad und einige Zimmer haben eine Küche mit Backofen. Jedes Hotelzimmer verfügt über Bettwäsche und Handtücher.

Das Hotel bietet ein Buffet oder ein komplettes englisches/irisches Frühstück. Das Hotel verfügt über ein Restaurant mit griechischer und internationaler Küche sowie Grillmöglichkeiten. Vegetarische und vegane Optionen sind ebenfalls erhältlich.

In diesem 3-Sterne-Hotel können Sie Darts spielen und ein Auto mieten.

Zu den beliebten Sehenswürdigkeiten in der Nähe des Hotels gehören die Strände Pernera, Polyxenia und Sirena Bay. Der nächste internationale Flughafen ist Larnaca, 58 km vom Hotel entfernt.

Paare mögen besonders die Lage – sie haben sie mit 9,3 für eine Reise zu zweit bewertet.

1570 m2, die Fläche des Hotels beträgt ca. 500 m2, die Infrastruktur des Hotels umfasst ein Restaurant, eine Bar, einen Tennisplatz, einen Kamin, einen Parkplatz, 69 Zimmer, es ist möglich, 2 Stockwerke hinzuzufügen. TITEL.

Entfernung zum Meer: 100 m Energieeffizienzklasse: A Baujahr: 1999

Помогу решить ваши вопросы Москве

Помогу решить ваши финансовые, коммерческие,
дела, вопросы с недвижимостью и пр. в Москве и
МО. Живу в Германии, часто бываю в Москве.

Налоги – Бухгалтерия – Право

Все услуги, связанные налогообложением физических и юридических лиц, ведению бухгалтерии:
-регистрация фирм (GmbH, UG, Gewerbe, ГмбХ, гевербе)
-бухгалтерия и НДС-отчеты
-составление годовых балансов (Jahresabschlüsse)
-справки об освобождении удержание налогов (Freistellungsbescheinigung 48b EStG)
-налоговые декларации подоходный налог, налог на дарение и наследство (Einkommensteuer, Erbschaftsteuer, Schenkungssteuer)
-справки о доходах в Ведомство по делам иностранцев (Prüfbericht, Bescheinigung über Nettoeinkommen, BWA)
– обжалование решений налоговых органов (Einspruch gegen Steuerbescheide)
-проверка финансово-хозяйственной деятельности предприятия (Betriebsprüfung, Außenprüfung, Umsatzsteuersonderprüfung)
-ведение процессов в финансовых судах
-бизнес-иммиграция

бухгалтерия и налоги для строительной отрасли

-регистрация ИП (Gewerbeanmeldung)
-регистрация фирм (GmbH, UG, OHG)
-получение налоговых номеров
-бухгалтерский учет и НДС-отчеты
-справки об освобождении удержание налогов для строительного бизнеса (Freistellungsbescheinigung 48b EStG)
-справка о НДС для строительного бизнеса (Bescheinigung USt 1 TG nach § 13b Abs. 5 S. 2 UStG)
-регистрация в SOKA-Bau
-годовые отчеты
-составление годовых балансов (Jahresabschlüsse)
-налоговые декларации подоходный налог
-обжалование решений налоговых органов (Einspruch gegen Steuerbescheide)
-проверка финансово-хозяйственной деятельности предприятия (Betriebsprüfung, Außenprüfung, Umsatzsteuersonderprüfung)
-ведение процессов в финансовых судах
-юридическая помощь по уголовным делам, связанных с налогами