Для стартапов, которые планируют привлекать инвестиции в США, компаний и предпринимателей, которые хотят выйти на американский рынок, а также тех, кто планирует переехать в США и хочет найти работу до переезда.
Буду разбирать только на примере LinkedIn и своём опыте (полтора года живу в США). Подробный гайд, также подойдёт для Европы и Канады.
Итак, перед вами одна из задач, обозначенных в заголовке статьи. Значит нужно делать план покорения Америки и обязательно включить в него «покорение LinkedIn». И это не шутка.
LinkedIn на сегодня — это самая большая сеть профессиональных контактов в мире. Всего более 575 млн человек со всего мира и более 150 млн из них проживают в США (статистика по группам).
Внимание: вам нужен год или хотя бы полгода, так как мои рекомендации не носят характер ковровой спам-бомбардировки на ваших потенциальных партнёров, работодателей или инвесторов. Речь идёт о бережном выращивании вашей сети контактов в США.
Вот мой список обязательных инструментов и пунктов, который помог мне с нуля вырастить мой нетворкинг ровно за год до 3500 целевых контактов:
-
Грамотно составленный профиль — ваше профессиональное резюме.
-
Список скриптов для запроса в друзья, переписок и тому подобного.
-
Минимум один час в день, пять дней в неделю работать над своим профилем.
-
Желателен отдельный сайт с вашим портфолио.
-
Любая CRM, где вы будете фиксировать интересные контакты.
-
Любой календарь-сервис, чтобы собеседник мог быстро договориться с вами о звонке.
-
VPN-сервис, если ваш браузер не открывает LinkedIn.
-
Наличие цели — чего вы хотите достичь своими действиями и когда.
Грамотно составленный профиль — ваше профессиональное резюме
Регистрируйте профиль, делаете короткое имя в линке, чтобы потом делиться своим профилем в соцсети, если потребуется. Не нужно писать прозвища, год рождения и прочее.
Основной язык профиля выбирайте английский. Я в своё время не знал, что потом нельзя поменять основный язык — теперь, хотя всё пишу на английском, при выгрузке профиля заголовки остаются на русском. Поэтому для отправки партнёрам своего портфолио использую профиль на angel.co.
Фото — с работы, с учёбы, в профессиональной обстановке, в рубашке. Фото с вечеринок из Facebook, Instagram и «ВКонтакте» оставьте для друзей. Обязательно поставить фото на обложку.
Резюме не означает, что вы в поиске работы, это ваша профессиональная карточка. Делается оно практически так же, как и резюме. Поэтому рекомендации общие.
Основное отличие от российского резюме — здесь нужно писать, не что делали, а что сделали. Только цифры и факты. В положительной динамике. Например, за время работы клиентская база выросла на 20% или CTR в одном рекламном проекте был 5%.
Заголовок — должен отражать либо ваш текущий рабочий статус, либо то, чем вы занимаетесь. Он также должен быть конкретным. Не «менеджер по продажам», а «топ-100 менеджеров в Москве». Если нет заслуг прямых, можно написать «снижаю затраты бизнеса в два раза» или «работаю в три раза быстрее» и так далее.
Любой полёт фантазии, который позволит при поиске потенциальным партнёрам или рекрутёрам выделить вас из общей массы. Я, кстати, у себя в профиле не сильно хорошо заголовок расписал, так что скоро буду править с учётом собственных рекомендаций.
Далее самое большое отличие — саммари. Здесь вы рассказываете про себя, свою профессиональную жизнь в нескольких предложениях. Задача — чтобы после прочтения саммари стало понятно, зачем и почему вы нужны партнёру, инвестору или компании.
Допускается всё, что касается своих достижений и преимуществ. Обязательно несколько ключевых слов (key words), которые также помогают в выдаче вывести ваш профиль выше других.
Шпиговать ключевыми словами, как утку яблоками, своё саммари не стоит. Также допускается несколько слов про вас вне работы/бизнеса. Я, например, писал про детские хобби (боевые искусства и книги), которые потом мне пригодились в бизнесе (подробнее в моём профиле).
Желательно писать без ошибок, я прогоняю текст через сервис Grammarly (стоит как расширение в браузере) и даю на вычитку носителям, если пишу сильно важный текст или коммерческое предложение.
Места работы — писать только о релевантном опыте! Или тот, который показывает ваши сильные стороны и лучшие достижения. Ваши заслуги обязательно в цифрах, динамике роста. Если вы работали на себя в разных компаниях, проектах, то создайте отдельные профили для этих компаний. И при выборе места работы в поиске найдите их. В профилях компаний разместите любую исчерпывающую информацию.
Если работали в одной компании несколько лет и меняли должности, то оформите это с указанием динамики вашего профессионального роста и достижений.
Места учёбы, сертификаты, проекты, языки, волонтерская деятельность — это обязательные пункты. Особенно волонтёрская работа.
Skills, или навыки,— выбирайте все (максимум 50), которыми реально владеете. Верхние три — самые главные. В основном по ним вас и будут потом судить. В том числе по количеству полученных эндорсментов (оценка навыков другими друзьями, ниже будет про это).
Подключаетесь в группы, которые вам интересны. Если эта группа закрытая, пишите запрос на подключение.
Всё написали, всё указали? Отлично, теперь попробуйте скачать ваш профиль и посмотрите, сколько в нём страниц.
Если вы планируете с этим искать работу, то максимум два листа, с учётом опыта работы более десяти лет. Если искать партнёров, инвесторов и заказчиков — максимум три листа.
Список скриптов для запроса в друзья, переписок и других задач
Зачем нужны скрипты:
-
написать приглашение или установить контакт;
-
сказать «спасибо» за соединение;
-
попросить интро или представить его;
-
поздравить с Днём рождения и профессиональным событием;
-
любые другие скрипты follow-up.
В Google ищите «LinkedIn templates» и в зависимости от цели добавляете connection, endorsement и так далее.
Помните, сейчас в LinkedIn очень много спама, и писать ваше «уникальное» торговое предложение сразу после добавления в друзья не стоит ни в коем случае!
Минимум один час в день, пять дней в неделю работать над своим профилем
Сюда входит: отправка поздравлений, комментарии к постам, оценка навыков других пользователей, поиск новых контактов и отправка запросов «дружить», письма обратной связи тем, кто задал вопросы, или «спасибо», тем кто соединился в вами. Редактирование профиля до совершенства.
Добавлять всех подряд можно только в самом начале, когда у вас нулевой нетворкинг. Далее пишите всем персонализированный запрос. Не злоупотребляйте добавлением неизвестных контактов, вас могут заблокировать. Вот почему одного часа в день достаточно для того, чтобы вы не «перетрудились».
Если вы не знаете человека, к кому обращаетесь, то так и пишите. Только честно, и сразу зачем и почему вы хотите добавиться. Это работает почти в 100% случаев.
Эндорсмент, или оценка навыков ваших контактов. Я раньше об этом не задумывался, а оказывается, это каким-то образом влияет на поисковую выдачу и общий вид вашего профиля.
Мой лайфхак: с недавнего времени начал всех своих «друзей» оценивать, причем не только три навыка, которые видны сразу в профиле, но и большинство других. Это сразу привлекает внимание, так как местные уже давно знают, что надо оценивать навыки, чтобы тебя тоже оценили. Поэтому оцениваем больше, чем нужно.
Желателен отдельный сайт с вашим портфолио
Для этого не обязательно владеть навыками программирования, вёрстки или знать, как собрать сайт на WordPress. Один из вариантов — Tilda, другой — создание своего блога от Google. Берёте готовые формы — и вперёд.
Плюс ещё можно при покупке домена сделать запоминающееся название или подключить почту, которая будет только для общения с контактами из США.
Я специально портфолио не делал, так как там либо проекты под NDA, либо проекты уже закрыты по разным причинам. Немного есть в моём предыдущем материале и в профиле на LinkedIn.
Имейте в виду: реализованные в РФ проекты мало кого будут волновать в США.
Любая CRM, где вы будете фиксировать интересные контакты
Если планируете впоследствии интеграцию вашей CRM с разными зарубежными сервисами, то имейте в виду, что CRM типа «Битрикс24» и amoCRM много чего не поддерживают. А перенос большой базы в другую CRM может сильно усложнить работу. Я использую Pipedrive, но это не обязательно, на первое время хватит Exсel.
В CRM вносите всех, кто так или иначе проявил к вам, вашему проекту, продукту или лично к вам интерес. Обязательно стандартизируйте карточки тех, кого будете вносить.
Например, «партнёр VC», «бизнес-ангел», «может сделать интро», потом будет проще делать быстрый поиск. Обязательно сохраняйте в CRM важные детали переписки. У меня в CRM больше 1000 контактов, 450 разных переговоров по пяти разным проектам или воронкам, поэтому только учёт помогает не забыть и оставаться эффективным в каждом контакте.
Создавать заметки на общие темы и разговоры не нужно. Я пишу только тогда, когда контакт стал лидом по одному из моих проектов.
Любой календарь-сервис, чтобы собеседник мог быстро договориться с вами о звонке
Я пользуюсь бесплатным сервисом Calendly для работы с заказчиками из РФ, которым нужно управление проектами в США. Короткая ссылка и краткое описание, чтобы ваш контакт понял, о чём речь и сам мог выбрать удобное время для звонка. Пример на русском.
Для тех, кто живёт в США, конечно, всё должно быть на английском. Для благотворительного фонда US Charity, где я волонтёр и сооснователь, отправляю всем приглашение на английском. Пример на английском — в конце статьи.
Все варианты приглашений для каждого проекта интегрированы с CRM и «Google Календарём», что тоже сильно помогает при работе в разных часовых поясах.
VPN-сервис, если ваш браузер не открывает LinkedIn
Живя в России, я не пользовался LinkedIn, в том числе из-за блокировки этого ресурса. Да и не думал, что он когда-нибудь понадобится, пока волею судеб не оказался в США.
Думаю, что с «блокировкой» Telegram все узнали про этот термин и для чего нужен VPN, поэтому подробно останавливаться не буду.
Наличие цели — чего вы хотите достичь своими действиями и когда
Например, вы выиграли грин-карту и не знаете, как найти работу в США. Ваша цель — найти максимально быстро, за один-два месяца после переезда в США, «работу мечты». Конечно, ещё лучше найти до переезда. LinkedIn сейчас — один из самых эффективных инструментов для этого.
Начните искать любые возможные контакты в вашей сфере, пользуясь фильтром для поиска, чтобы понять, насколько ваш опыт релевантен и какие требования и условия на рынке. У вас будет как раз полгода-год с момента, как вы прошли отбор в Diversity Visa Lottery до приезда в США.
После того, как ваша сеть контактов составит 300–400 человек и ваш профиль будет полностью заполнен, начните искать рекрутёров и добавляться к ним в друзья. Опять же, используя скрипты для рекрутеров, — и они должны отличаться от обычных скриптов для профессиональных контактов.
Если ваша цель — попасть в акселератор, начинайте искать выпускников, партнёров, основателей этого акселератора и постепенно устанавливайте контакты с ними. Это поможет вам, когда вы подадите заявку для участия в акселераторе и нужны будет обратная связь или интро для партнёра, который сидит на входящих заявках.
Также я рекомендую пользоваться любым инструментом продакт-менеджеров для планирования и достижения поставленных целей. Я работаю в Trello, несколько разных досок для разных проектов.
Если вы ищите заказчиков на разные проекты или работу по разным направлениям, это очень удобно и устраняет путаницу. Плюс создаётся база знаний, так как будет много новой информации на английском.
Если вы ищите партнёра или хотите открыть филиал компании в США
Тут несколько сложнее, так как иногда нужно «как можно быстрее» и нет полугода-года на выращивание сети контактов. В таком случае вариантов не сильно много:
- Оформляете визу, если ещё нет, и едете «в поля». А там уже — как повезёт.
- Ищете управляющую компанию или команду для управления вашим проектом. Таких сейчас достаточно. Также можно найти на UpWork менеджера по проектам. Делаете техзадание и ставите KPI, — всё стандартно.
- Лучший вариант — если кто-то из знакомых рекомендует команду, которая уже имеет реальный опыт на рынке в США, свой нетворкинг и реальные показатели.
Помните, в США продают на словах больше, чем по факту могут сделать (“Fake it ’til you make it”), поэтому «сарафанное радио» — лучший вариант поиска такой команды.
Если вы не знаете, как найти команду для своего проекта, то в моём блоге, посвященном иммиграции, есть мои соцсети и календарь с расписанием, про который писал выше. Чем смогу, тем помогу.
Если возникнет желание пообщаться на любую тему про США, то вот ссылка на моё расписание в благотворительном фонде. Разговор бесплатный, но максимум 15 минут.
Всем спасибо, что прочли. Буду рад, если поделитесь вашими секретами про LinkedIn в комментариях.
P. S. Если нашли ошибки или неточности в статье, дайте знать ниже: русский постепенно забывается.
#linkedin #нетворкинг
Блог
Главная
БлогКак правильно осуществлять поиск партнеров в США
Как правильно осуществлять поиск партнеров в США
Рад приветствовать вас, и в этом посте хочу коснуться темы важности совместного развития. Рынки США и постсоветских стран, конечно, сильно различаются, но есть и общие моменты, и один, очень даже ключевой, в том, что стоит объединять усилия. Поэтому на практике поиск партнеров в США приобретает стратегическое значение – важно сделать его успешным. Найдите тех, с кем можно развиваться вместе, плюсуя финансовые возможности, приобретенные знания, свежие идеи, – тогда вы раньше придете к цели.
При этом осуществлять поиск партнеров в Америке без знания рынка – это очень энергозатратная идея. Придется потратить столько времени и сил, отфильтровать такое количество кандидатов… Гораздо проще и правильнее обратиться к тем, кто уже знает рынок, чтобы они нашли подходящие компании для вас. В роли таких экспертов для вас выступят специалисты Русско-Американского Бизнес Альянса. Мы найдем для вас подходящих единомышленников, импортеров и экспортеров, клиентов и дистрибьюторов.
Кстати, каким должен быть помощник в поиске партнеров на рынке США? Не только знающим ситуацию, но и вхожим в деловые круги, с безупречной репутацией и бизнес-связями. Поэтому особенно полезным будет РАМБА, помогавший компаниям из самых разных отраслей, работавший со всевозможными организациями, поддерживавший огромное количество важных социальных проектов. Благодаря знанию рынка, репутации, ориентированности на успех клиента мы найдем подходящих партнеров в США.
Проверяйте кандидатуры при поиске партнеров в США
Важно не только найти нужного вам бизнес партнера, но и убедиться, что он разделяет те же подходы и принципы в ведении дел, что он сотрудничает честно и только в правовом поле. Поэтому нужно проверять историю возможного американского партнера – это не проблема, специалисты РАМБА предоставят вам досье на каждого найденного предпринимателя. Последние сделки, список уже наработанных контактов, поддерживаемые проекты, проверим есть ли судебные преследования – вы узнаете обо всем этом и многом другом.
Также важно убедиться, что вы заинтересуете потенциального делового партнера, и представить ему себя с самой выгодной стороны. Эксперты РАМБА сэкономят вам время: мы обратимся ко второй стороне, покажем вас в привлекательном свете, добьемся максимальной заинтересованности. Дело останется за организацией и проведением делового визита в США и личной встречи. В том случае, если кандидат не будет нацелен на совместную работу, мы найдем другого, не менее перспективного и более лояльного. Бесполезных переговоров у вас не будет в любом случае.
Правильно организованный поиск деловых партнеров в Америке – важный шаг к закреплению на рынке США. Как только вы найдете подходящих предпринимателей и заключите с ними соглашения, можно будет переходить к решению других задач. И я обязательно подскажу, каких именно, и чем пользоваться для их выполнения – в каком-то из последующих постов, не пропустите.
Started by sereeffs, 03-31-2022, 08:59 AM
0 responses
60 views
0 likes
Last Post
03-31-2022, 08:59 AM
0 responses
135 views
0 likes
Last Post
02-26-2022, 05:22 PM
Started by Michael_K, 10-22-2021, 10:13 PM
3 responses
127 views
0 likes
Last Post
02-16-2022, 11:02 AM
Started by sereeffs, 11-22-2021, 05:50 PM
0 responses
139 views
0 likes
Last Post
11-22-2021, 05:50 PM
0 responses
58 views
0 likes
Last Post
09-08-2021, 05:13 PM
Started by Nika94, 07-20-2021, 02:50 PM
0 responses
144 views
0 likes
Last Post
07-20-2021, 02:50 PM
Started by Sestrichka, 03-24-2021, 02:12 PM
1 response
76 views
0 likes
Last Post
03-24-2021, 02:37 PM
Started by ELPrice, 03-15-2021, 08:17 PM
0 responses
105 views
0 likes
Last Post
03-15-2021, 08:17 PM
Started by Yuriii, 03-09-2021, 07:21 PM
0 responses
141 views
0 likes
Last Post
03-09-2021, 07:21 PM
0 responses
95 views
0 likes
Last Post
02-18-2021, 04:44 PM
Started by Alko2007, 02-10-2021, 06:04 AM
0 responses
85 views
0 likes
Last Post
02-10-2021, 06:04 AM
Started by annarusnak, 12-13-2020, 07:15 PM
0 responses
166 views
0 likes
Last Post
12-13-2020, 07:15 PM
0 responses
110 views
0 likes
Last Post
11-26-2020, 12:00 PM
0 responses
62 views
0 likes
Last Post
11-18-2020, 03:44 PM
Started by vitmur1988, 11-10-2020, 11:35 AM
0 responses
250 views
0 likes
Last Post
11-10-2020, 11:35 AM
0 responses
115 views
0 likes
Last Post
10-07-2020, 05:38 PM
Started by Savojar, 09-18-2020, 12:01 PM
0 responses
99 views
0 likes
Last Post
09-18-2020, 12:01 PM
Started by ethereum, 09-09-2020, 05:14 PM
0 responses
93 views
0 likes
Last Post
09-09-2020, 05:14 PM
0 responses
172 views
0 likes
Last Post
06-28-2020, 07:51 PM
0 responses
90 views
0 likes
Last Post
06-28-2020, 06:35 PM
0 responses
137 views
0 likes
Last Post
05-10-2020, 01:16 PM
0 responses
178 views
0 likes
Last Post
04-24-2020, 04:30 PM
1 response
626 views
0 likes
Last Post
10-12-2019, 09:34 PM
1 response
285 views
0 likes
Last Post
10-12-2019, 09:21 PM
1 response
497 views
0 likes
Last Post
10-12-2019, 09:17 PM
Поиск инвестиций
2022-01-27 00:11
Архивное объявление
Бизнес в области благоустройства, ландшафтного дизайна, озеленения, дизайна торговых центров, гостиниц, отелей, создания комфортной среды Производство скульптур Топиари. Скульптуры со стеклопластиковым корпусом обшитые искусственной травой. 1. Суть Бизнес идеи. Доставка оборудования и оснастки в вос…
2021-11-05 13:34
Архивное объявление
Здравствуйте. Более 26 лет занимался в России производством товаров для детей. Только собственные разработки. Работал круглосуточно. Работал с федеральными сетями: Леонардо, Новый книжный, Комус и тд. Был партнером в тендерах на новогоднюю продукцию в ГазПроме, Мираторге, Мегафоне, Почта России и тд…
2021-02-01 18:11
Архивное объявление
Суть бизнес-идеи Данное мобильное приложение является новым уровнем в развитии такси приложений и позволяет пассажирам делать запрос на поездку и всем водителям вокруг, у которых есть водительское приложение, видеть этот запрос и предлагать свою цену за эту поездку. После этого пассажир может выбира…
2020-06-26 21:22
Архивное объявление
Компания ищет инвесторов для расширения собственного бизнеса. На рынке грузоперевозок мы работаем уже 10 лет. Мы покупаем трейлера для перевозки продуктов питания и сдаём эти трейлера в аренду сторонним транспортным – логистическим организациям. Доходность компании в год составляет около $300 000. Р…
2020-01-14 01:56
Архивное объявление
Положение дел на сегодня : На складе в Моке, растаможенная водка Ladoga : 600 ящиков по 6 бутылок 1л – 3600 бутылок по 580 песо. – 2,088,000 песо – 41,347 долларов 610 ящиков по 12 бутылок 0.7л – 7320 бутылок, по 390 песо. – 2,854,800 песо – 56,531 долларов ИТОГО : 97,878 долларов Выше указанные Цен…
2016-10-23 23:31
Архивное объявление
Разработана уникальная технология защиты кожи, основанная на MLE. MLE – это многослойная эмульсия, которая воспроизводит слоистую структуру кожи и быстро и эффективно восстанавливает её барьерную функцию. Разработка содержит комплекс компонентов, которые успокаивают, восстанавливают и защищают чувст…
2016-10-24 16:34
Архивное объявление
В Санто Доминго есть рынки одежды – зап частей но пока нет рынка электроники Основные поставки электроники идут в Доминикану из Китая С китайскими бизнесменами есть предварительная договоренность Идеальное место для такого рынка- на подьезде к Санто Доминго -трасса Лас Америкас -трасса соединяет кур…
2019-04-15 20:17
Архивное объявление
Ищем инвестора, готового вложиться в сельское хозяйство в Латинской Америке. Предлагаем рассмотреть несколько вариантов бизнес сотрудничества: – Приобретение земли в Эквадоре от 500 га – планируется выращивать какао + патахайя. или – Приобретение земли в Бразилии от 500 га – выращивание бананов, коф…
2018-12-14 08:00
Архивное объявление
Доброго времени суток! Ищу инвесторов для старта собственного проекта по обжарке кофейных зерен spetialty сегмента (кофе высокого качества). В настоящие время в США, как и в других странах мира, все больше набирает популярность производство и потребление кофе высокого качества. Несмотря на умеренное…
2018-09-20 17:39
Архивное объявление
Предлагаю 10% корпоративных прав за 80000$ Коротко о компании: Разработана система управления для одной компании из США по перевозкам. Сейчас дорабатываем и масштабируем CRM для возможности продавать её по подпискам другим компаниям. Основные возможности: создание и управления заказами; финансовые м…
2017-06-21 10:24
Архивное объявление
Инвестиционное предложение Здравствуйте. Мы ищем инвестора для основания золотодобывающей компании в Никарагуа. О Никарагуа Эта страна не особо известна в России, как место для размещения инвестиций. Она незаслуженно недооценена. Происходит это из за того, что очень мало наших соотечественников живе…
2018-01-15 14:37
Архивное объявление
Здравствуйте! Ищу инвестора, партнера для создания русско-язычного YouTube блога об открытии и ведении бизнеса в Центральной Америке, Никарагуа. А так же о жизни в целом, сравнение с Россией, интересные особенности и т.п. Речь пойдет о различных видах предпринимательской деятельности, от организаций…
2017-11-09 04:17
Архивное объявление
Ищем инвестора для строительства 6-и комнатных коттеджей с оздоровительными и массажными кабинетами на острове Гренада Регион: остров Гренада, карибы, Seven Sisters WaterFalls Уважаемый инвестор! В настояшем описании рассматривается проект по строительству нескольких оздоровительных коттеджей на 6-8…
2017-08-22 12:17
Архивное объявление
Уважаемые инвесторы!!!! Требуются инвестиции в размере 800 000 дол. для приобретения действующего высокодоходного супермаркета в США, в пригороде Чикаго. Это очень прибыльная сфера деятельности с неограниченными возможностями. Основная направленность на гастрономические продукты. В супермаркете есть…
2017-07-26 00:17
Архивное объявление
Ищем инвестора для строительства 6-и комнатных коттеджей с оздоровительными и массажными кабинетами на острове Гренада Вид инвестиций: Финансовые (кредиты, долевое участие и т.д.) Регион: остров Гренада, карибы, район Seven Sisters Falls Уважаемый инвестор! В настояшем описании рассматривается проек…
2017-03-06 12:42
Архивное объявление
Предлагаю инвестировать в добычу золота в Центральной Америке, Республика Никарагуа. Продается 30% компании. Собственником являюсь я и мой партнер, русский, который живет там 7 лет. Нами проведены все предварительные расчеты, создана ООО, получены необходимые разрешения. Достигнута договоренность с …
2016-11-27 02:17
Архивное объявление
Ищу инвестора-партнера, который готов вложить 30 000 долларов в открытие на территории США квест-комнат, так популярных сейчас в России. Квест-комнаты, или как их называют еще “квесты в реальности” – это вид развлечения в котором группа людей оказывается заперта в помещении и, чтобы выбраться из нее…
2016-10-21 11:35
Архивное объявление
Здравствуйте. Предлагаю инвестировать в добычу золота в Центральной Америке, Республика Никарагуа. Продается 25% компании. Собственником являюсь я и мой партнер, русский, который живет там 7 лет. Нами проведены все предварительные расчеты, создана ООО, получены необходимые разрешения. Достигнута дог…
2016-09-10 18:17
Архивное объявление
Ищем инвестора/ любителя охоты и рыбалки/ для реорганизации уже существующего частного охот.хозяйства в Канаде. В России хватает мест с первозданной природой,но несовершенство законов обрекает на вечную борьбу с браконьерством и чиновничьим беспределом. И в связи с мизерным доходом населения СНГ, ох…
2015-12-17 18:10
Архивное объявление
Ищу инвестора для открытия мобильной сети услуг в автомобильных сервисных центрах по устранению запахов и ароматизации в автомашинах по технологии «сухой туман» С помощью аппарата «». Аппарат генерирует “сухой туман”, который в считанные минуты уничтожает неприятные запахи в небольших помещениях, ра…
2015-12-26 08:17
Архивное объявление
Добрый день! На стадии запуска крайне перспективный бизнес, связанный с поставкой и реализацией качественного и полезного какао из Доминиканской республики в г.Москва и другие регионы РФ. На данный момент есть готовый канал поставки,схема реализации и план развития. Потенциального инвестора я прошу …
2015-05-27 16:17
Архивное объявление
Здравствуйте. С начала мая нами запущен небольшой завод (мощностью до 10 тонн/мес) по производству конфет драже (арахис в сахаре и шоколадной глазури). Собственные инвестиции составили более 50 000 долларов США. Налаживается системма продаж. Продукт очень качественный и восстребованный, сырье дешево…
2015-05-11 02:17
Архивное объявление
Приветствую! Ищу инвестора для быстрого старта доходного бизнесса в США. Moving – очень распространённый в США вид услуг, заключается в помощи переезжать с одной квартиры на другую, с одного дома в другой (ВНИМАНИЕ: В США редко покупают квартиры или живут в собственных, поэтому всё арендуется от 6 м…
2015-03-11 10:17
Архивное объявление
Добрый день! Предлагаем создать производство композитных катеров и яхт на территории США в городе Корпус Кристи в штате Техас (самые низкие налоги на побережье). Производство включает в себя создание небольших прогулочных катеров и рибов для среднего класса в серийном исполнении, а также люксовые мо…
2014-12-04 17:00
Архивное объявление
Суть проекта заключается, покупка “земли,старых домов, с огромными участками” в городе Grennvich, state Connecticut. Делать полномасштабную застройку-перестройку, и продавать. Например: покупаем дом за 1.5млн$, вкладываем в его строительство 1млн$, а потом продаем за 5-6млн $. Мы имеем свою строит…
2014-07-29 06:37
Архивное объявление
Здравствуйте. Мы разработали оригинальный коммерческий кинопроект ” ” рассчитанного на мирового зрителя. Ищем основного инвестора который вкладет в кинопроект $30 000 000 и инвестора который вкладывает стартовый капитал до $ 1 000 000, для создание и разработки пакета документов в США, штате Оклахом…
2014-07-14 17:42
Архивное объявление
Жилой комплекс из 14 зданий (всего 448 квартир) в живописной провинции Чирики, которую вполне можно назвать панамской Швейцарией за ее здоровый климат и захватывающие дух пейзажи (50 км до бескрайних тихоокеанских пляжей и 200 км до Карибского моря, в частности, знаменитого архипелага Бокас дель Тор…
2014-04-26 23:45
Архивное объявление
Размер инвестиций: 200 000 долларов. Открытие заведения в сфере HoReCa, первого в своем роде в столице Чили. Ничего псевдо-инновационного или из сферы информационных технологий: старый проверенный бизнес, по счастливой случайности еще не реализованный в Чили. Предполагаемая выручка при пессимистично…
2014-04-16 04:42
Архивное объявление
Здравствуйте уважаемые инвесторы. У нас строительная компания, занимаемся строительством коммерческих и здравоохранительных учреждений (рестораны, офисы, магазины, частные клиники). Есть предложения инвестирования в проекты связанные с недвижимостью в Нью Йорке (Манхеттен), Майями, Лос Анжелесе и др…
2014-02-03 17:42
Архивное объявление
Добрый день. Нужны средства в оборот действующего бизнеса. Продаю товары из Китая через интернет. Поставка на склад в США, там-же фасофка и отправка клиенту, возврат. Деньги нужны для пополнения складских запасов (от $50k.) Есть идея перехода в бизнес средней руки с месячным оборотом $500k – $1mln. …
Все объявления
Поиск партнера
2023-01-10 06:59
Приглашаем партнера-инвестора в С/Х проект на Кубе по принципу долевого участия по программе государственно-частного партнерства. Направлени…
2018-03-01 21:08
Архивное объявление
Менеджер в Кремниевой Долине, в прошлом разработчик, ищет партнера для создания глобальной аутсорсинговой компании по разработке программног…
2015-06-28 20:34
Архивное объявление
Добрый день, На сегодняшний день все больше и больше открывается компаний по продаже всевозможных товаров и услуг. Многие компании переходят…
2015-06-05 19:24
Архивное объявление
Ищем партнеров для доведению до готового продукта вакцины от Гепатита С. Т.е. разработана вакцина от гепатита С на сегодняшний момент аналог…
2015-04-03 15:47
Архивное объявление
Живем в Доминикане 10 лет Суть проекта это организация производства и создание сети реализации по всей стране разливного пива Здесь эта ниша…
2015-02-13 12:42
Архивное объявление
Ищем со-инвестора (компаньона) для создания сети супермаркетов на всей территории страны. Наш опыт работы в сфере оптово-розничной торговли …
2014-10-06 22:34
Архивное объявление
Бизнес по приему платежей через терминалы самообслуживания. Действующий проект, компания работает более 2 лет, небольшой, но уже сплоченный …
Все объявления
Нужен ли ваш сервис на рынке США? Как найти первых клиентов, которые могли бы им заинтересоваться?
Вовсе не обязательно самостоятельно искать решения — для этого можно нанять местного агента.
Но действительно ли свой человек в Штатах способен оправдать все ожидания?
Об этом поговорили с Александром Самбуком, директором по развитию бизнеса в Ant Robotics.
Александр в IT с 1995 года. Работал на топ-позициях в международных продуктовых и сервисных компаниях: Luxoft, UBS, Deutsche Bank, Лаборатория Касперского, KPI Lab, Launch Vehicle, Infinity Resources и других.
В его портфеле — подготовленные, заключенные и исполненные контракты размером от $20k до $130M.
Также Александр Самбук в качестве эксперта помогает IT компаниям из Восточной Европы налаживать продажи в США и нанимать там продавцов.
Периодически он сам выступает в роли представителя для некоторых компаний.
Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят.
[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти.
Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция].
Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
В этой статье вы прочитаете:
- Какие преимущества у локального представителя в США
- В каких ситуациях IT компании понадобятся услуги агента
- Где найти такого специалиста
Какие преимущества у локального представителя в США
У локального торгового агента на рынке США есть ряд важных преимуществ в работе с клиентами.
Во-первых, он находится в той же самой часовой зоне, в тех же самых географических условиях, т.е. он удобнее для клиента чисто физически.
Во-вторых, он уже адаптирован к местному стилю ведения коммуникации и культурным особенностям, знает, как вести переговоры, проводить встречи и заключать сделки.
В-третьих, если эксперт хорош, то у него уже есть наработанные контакты и связи, которые помогут стартовать быстрее.
Хотите продолжить чтение?
Этот контент доступен только подписчикам плана Senior
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
