Как найти партнеров для рекламы

Реклама не всегда окупается. Например, я вложил 10 000 рублей в контекстную рекламу, на сайт пришли посетители, но ничего не купили. Деньги улетели в никуда. Партнерский маркетинг окупается всегда: сначала я зарабатываю сам, а потом делюсь частью доходов с партнерами. В статье я расскажу о трех видах партнерского маркетинга, поиске партнеров и разработке партнерского предложения.  

Виды партнерского маркетинга  

Я сталкивался с тремя видами партнерского маркетинга. Первый — когда компания создает реферальную программу и вовлекает в нее партнеров. Второй — когда предприниматель прицельно ищет партнеров, с которыми хочет работать. Третий — когда предприниматели кооперируются, чтобы предложить клиенту бОльшую ценность и больше зарабатывать.

Реферальная программа

Когда знакомая протягивает вам каталог Oriflame — это пример реферальной программы. Ваша знакомая приняла условия реферальной программы Oriflame и стала рефералом. Компании создают реферальные программы, чтобы через партнеров-рефералов продавать продукты или услуги. Понятно, что мелкому предпринимателю сложно создать масштабную реферальную программу по типу Oriflame, зато по силам запустит партнерку в интернете.  

В интернете партнерские схемы чаще всего работают с помощью реферальных ссылок. Вы даете партнерам специальные ссылку. Партнеры делают так, чтобы по ссылкам к вам на сайт переходили потенциальные клиенты. Если кто-то из перешедших по ссылке клиентов что-нибудь купит, партнер получит комиссию.  

Иногда вместо ссылок используют коды: 

 

Реферальная программа интернет-магазина ozon.ru  

Если вы разбираетесь в IT-технологиях, то можете сделать партнерскую программу сами. Если не разбираетесь, помогут онлайн-сервисы. Техническую часть они берут на себя, на вас — маркетинг и финансы.

Реферальные программы больше всего подходят интернет-магазинам, информационным продуктам и онлайн-сервисам. Эти бизнесы легко масштабируются и автоматизируются. Интернет-магазин без труда обработает 100 покупок за час по реферальным ссылкам. Покупатели получат товары, партнеры — комиссию. Другое дело, если у вас бизнес с низкой пропускной способностью, например, юридическая фирма, которая физически не может обработать больше 20 клиентов в месяц. Таким бизнесам больше подойдут точечные партнерства.  

Точечные партнерские программы

Точечные программы — когда предприниматель предлагает партнерство конкретной компании или сегменту компаний. Однажды я помогал производителю террасной доски разработать точечное партнерское предложение. Это предложение было ориентировано на узкий сегмент компаний — на дизайнеров и архитекторов, работающих в Санкт-Петербурге. Именно такие компании, по мнению производителя, работали с нужной целевой аудиторией.   

Еще пример точечной программы. Кредитный кооператив из Томска наладил партнерство с местными агентствами недвижимости. Кооператив выдавал займы под материнский капитал, чтобы молодые родители могли купить жилье. Агентства недвижимости рекомендовали кредитный кооператив и получали с каждого обратившегося клиента до 45 000 р.  

Участвовать в точечной партнерской программе могут и ваши клиенты, особенно если вы работаете в сегменте B2B. Приведу пример. Я работаю в фирме, которая пользуется IP-телефонией «Манго». Однажды менеджер «Манго» предложил провести партнерскую акцию: сделать email-рассылку по нашей клиентской базе. В рассылке мы рекламировали телефонию «Манго» и приглашали клиентов перейти по ссылке на специальную партнерскую страницу. Если наш клиент регистрировался на этой странице и покупал услуги «Манго», мы получали комиссию 10%.  

Персональные партнерские предложения особенно хороши в B2B, где целевая аудитория ограничена узким кругом компаний. Такие бизнесы сложно рекламировать из-за маленького спроса, поэтому выручают партнеры с доступом к целевой аудитории.  

Кооперация 

Кооперация — когда несколько предпринимателей объединяются для разработки продукта или оказания услуги. Кооперация  помогает микробизнесам обходиться без сотрудников, привлекать больше клиентов и увеличивать средний чек. Приведу пример на своем бизнесе.  

Я копирайтер. Пишу на заказ коммерческие предложения. Однажды я уперся в ценовой потолок — 10 000 р. за текст для коммерческого предложения. Больше клиенты платить отказывались. Тогда я решил увеличить ценность своего продукта. Я скооперировался с другим микробизнесом — с дизайнером. Эта кооперация позволила продавать коммерческие предложения с дизайном за 15 000 р. Из 5000 р. дополнительной прибыли дизайнер получает 3000 р., остаток я забираю себе. Затем я скооперировался с HTML-верстальщиком. Это позволило мне увеличить стоимость коммерческого до 20 000 р., а чистую прибыль до 14 000 р. При этом мой объем работы остался прежним — просто написать текст.  

Иногда ко мне для кооперации обращаются веб-студии. Им невыгодно нанимать штатного копирайтера, зато выгодно отдавать партнеру часть прибыли с заказа.  

Предпринимателю необязательно ограничиваться одним видом партнерского маркетинга. Можно работать по всем направлениям, если позволяет структура бизнеса: запустить реферальную программу, найти отдельных партнеров и кооперироваться.  

Как искать партнеров  

Американский маркетолог Джей Абрахам советует начинать поиск партнеров с вопроса: «Кто уже сформировал взаимоотношения с людьми, которым я могу продать не конкурирующие, но сопутствующие товары и услуги?».  

Если продавец мерседесов предложит партнерство продавцу лексусов, скорее всего, они не договорятся, потому что продают конкурирующие товары. Если продавец мерседесов предложит партнерство студия аэрографии, сотрудничество более вероятно. Аэрография — сопутствующая услуга.  

Ваша партнерская программа может встроиться в предыдущий, параллельный или последующий шаг относительно товаров и услуг вашего партнера. Разберем на примерах.  

Свадебный фотограф ищет партнеров в рамках предыдущего шага до оказания услуги. То есть партнеры делают что-то, что логически предваряет услуги свадебного фотографа. Чтобы провести свадьбу, молодожены покупают свадебные костюмы и обручальные кольца. Свадебные салоны и ювелирные магазины — потенциальные партнеры. После продажи платья или украшений продавец вручает клиенту скидочный сертификат ну услуги фотографа. Клиент обращается по сертификату к фотографу, фотограф платит комиссию рекомендателю.  

Параллельный шаг. Теперь фотограф ищет партнеров, где его услуги нужны в момент оказания других услуг. Например, он договаривается с туркомпаниями, которые проводят экскурсии. Фотограф сопровождает экскурсию, делает фотографии, а затем продает их туристам. Частью прибыли делится с туркомпанией.  

Последующий шаг. Допустим, фотограф умеет не только фотографировать: он еще красиво обрабатывает фото и делает фотокниги. На основе этих услуг он предлагает партнерство с туркомпаниями, которые продают турпутевкам. Клиенты возвращаются из отпусков с гигабайтами фотографий, а фотограф через посредничество турагентства предлагает обработать фото и сделать из них фотокнигу. С каждого заказа фотограф делится комиссией с турагентством или размещает лого агентства на фотокниге.  

Вам необязательно привязываться к перечисленным шагам. Партнерства могут заводиться по любому сценарию. Главное — целевая аудитория. Если у кого-то есть доступ к вашей целевой аудитории, это ваш потенциальный партнер.  

Как предложить партнерство  

Прежде чем предлагать партнерство, продумайте условия. Партнер не будет работать с вами за идею. Ему нужна выгода. Выгода может быть денежная, репутационная или рекламная. По моему мнению, самый выигрышный вариант — деньги.  

Чтобы предложить партнеру финансовое вознаграждение, неплохо бы знать текущую стоимость привлечения клиента. Формула расчета:  

САС — customer acquisition cost, переводится как стоимость привлечения клиента 

САС поможет определить комфортный размер комиссии. Допустим, привлечение одного клиента вам обходится в 1000 р. Эту сумму вы берете за точку отсчета. Если у вас бесконечный поток клиентов по 1000 р., то с помощью партнеров вы можете попробовать снизить стоимость привлечения. Например, предложить партнерам комиссию 800 р. с клиента. Если с рекламы не хватает клиентов, партнеры могут восполнить недостаток. В таком случае размер комиссии зависит от маржинальности продуктов и вашей щедрости. 

Когда определитесь с размером комиссии, можно переходить к разработке партнерского предложения. За время работы копирайтером я разработал несколько партнерских предложений. Покажу один пример и поделюсь универсальным алгоритмом разработки партнерских предложений.  

Начнем с примера. Ко мне обратился владелец компании «Мир Австралии» Максим. Компания помогает гражданам России получить визу в Австралию. Максим хотел наладить партнерские отношения с экзаменационным центром LT-PRO. Я узнал у Максима условия партнерства и оформил их в предложение:  

Пример партнерского предложения

Теперь разберем схему, по которой я писал партнерское предложение для «Мира Австралии». Схема универсальная. Вы можете взять ее за основу вашего предложения. 

• Выносим в заголовок ключевую выгоду сотрудничества. В примере выгода получилась двойной: партнер получает финансовую выгоду, его клиенты — ценную услугу. Выгода в заголовке — обязательное требование к партнерскому предложению. Если партнер с первых секунд не поймет, зачем ему читать текст, то предложение улетит в корзину. 
• Краткая самопрезентация: кто мы такие и чего хотим от адресата. Если предложение больше одной страницы, хорошо в двух словах обозначить содержание документа. 
• Развернутое описание выгод сотрудничества. В заголовок мы вынесли только самые жирные куски выгод, дальше мы их конкретизируем, дополняем и поясняем. Во многом этот блок определяет вероятность партнерства, поэтому не скупитесь на бонусы для партнеров. Максим, помимо финансовой выгоды, предлагает партнеру рекламу. Для его компании это бесплатно, а для партнера — дополнительный стимул к сотрудничеству. 
• Объясняем партнерскую схему: каким образом партнер получит обещанные выгоды. Чем проще, понятнее и короче схема, тем лучше. Можно разбить схему на несколько шагов. 
• Краткий рассказ о вашей компании. Этот блок идет в конце, потому что для вашего партнера он не так важен, как его выгоды. Но тем не менее важен. Рассказывая о компании, вы должны убедить, что не разочаруете клиентов вашего партнера. Тут можно сослаться на опыт работы, награды и сертификаты, отзывы клиентов и прочие аргументы, подтверждающие вашу надежность. 
• Призыв к действию. Что должен сделать потенциальный партнер после прочтения партнерского предложения? 

Приведенная схема универсальная. Подойдет любому бизнесу.  

Инструкция по созданию партнерского маркетинга  

Определите, какой вид партнерского маркетинга наиболее выгоден для вашего бизнеса. Если у вас высокоавтоматизированный бизнес, например интернет-магазин или онлайн-сервис, подойдет реферальная программа. Для бизнесов с низкой пропускной способностью (который может «захлебнуться» от клиентов) и B2B подойдет партнерство и кооперации с отдельными компаниями.  

Чтобы найти партнеров, подумайте, какие бизнесы уже работают с вашими потенциальными клиентами и при этом не конкурируют с вами. Ваш бизнес может встроиться в предыдущий, параллельный и последующий шаг относительно товаров и услуг вашего партнера.  

Когда отберете кандидатов в партнеры, подготовьте для них партнерское предложение. Главное, что должно быть в предложении, — выгоды для потенциального партнера и понятная схема получения этих выгод.

Ведете вы блог, вкладываете в него все свободное время и максимум вдохновения, а он не приносит денег. Такое случается, если не работать над привлечением рекламодателей и надеяться, что они сами когда-нибудь появятся. 

Не ждите «с моря погоды» — вы можете монетизировать свой блог уже сейчас. Рассказываем о четырех способах, как найти рекламодателя блогеру. Советы подходят всем вне зависимости от того, где именно вы ведете блог: создали свой сайт, записываете видео на YouTube, ведете профиль в Instagram или TikTok. 

Способ №1: рассылка писем потенциальным рекламодателям

Один из самых популярных способов, как найти рекламодателя для Инстаграма или другой соцсети — написать ему самому. Если ваш канал не замечают, предложите интеграцию первый — возможно, ваше предложение заинтересует компанию, и она закажет рекламу. 

Рассылать письма потенциальным рекламодателям наобум не стоит — для начала нужно понять, кто теоретически будет согласен разместить рекламу на вашем канале. Есть два способа сделать это: 

• Обратитесь к рекламодателям по теме канала. Это самое простое, что можно сделать. Например, если снимаете обзоры бытовой техники, логично предположить, что рекламодателями могут стать магазины типа «Эльдорадо» или «М.Видео», а также торговые точки поменьше. 
• Найдите предложения для целевой аудитории. Размещать рекламу на вашем канале может не только бизнес, прямо связанный с его темой, но и тот, чья целевая аудитория — ваши зрители. Например, если вас смотрят студенты, на рекламную интеграцию может согласиться бренд, выпускающий модную одежду с принтами. А если большая часть аудитории — женщины старше 20 лет, на канале может «зайти» реклама товаров для детей. 

Найти все компании, которые теоретически могут заказать у вас размещение рекламы, можно в поисковых системах. Идете туда и вводите ключевое слово типа «купить мультиварку», а потом смотрите сайты в выдаче. Или нажимаете на «Показать только коммерческие предложения» (для «Яндекса» и видите всех, кто размещает рекламу по этому запросу. 

Также можно замечать рекламу в соцсетях. Смотрите новостную ленту, наткнулись на объявление от рекламодателя, который может разместить рекламу и у вас — сохранили ссылку на его сайт. 

Следующий шаг в алгоритме, как блогеру найти рекламодателя — добыть контакты лиц, отвечающих за маркетинг в компаниях. Если отправлять предложение о сотрудничестве через простую форму обратной связи на сайте, оно попадет к менеджеру по продажам. И не факт, что он передаст письмо отделу маркетинга или хотя бы своему руководителю. Поэтому важно понять, кто в компании руководит процессами рекламы, и добыть контакт этого человека. Например: 

• найти на странице с контактами почту руководителя отдела маркетинга; 
• позвонить в компанию и попросить дать номер телефона или адрес почты того, кто запускает рекламу; 
• пойти на страницу с сотрудниками, узнать, кто отвечает за рекламу, и найти его профиль в соцсетях. 

В небольших компаниях рекламу могут запускать сами владельцы. Поэтому можно узнать, кто собственник бизнеса, и попытаться найти его в соцсетях. 

Дальше нужно подготовить письмо, которое и будете рассылать всем тем, кто теоретически может купить у вас рекламную интеграцию. Чтобы послание было простым, понятным и привлекательным: 

• начните с банальной вежливости — поздоровайтесь, представьтесь и упомяните о канале, который ведете; 
• предложите купить у вас рекламу в первых абзацах, не заставляйте получателя читать тонны текста о себе; 
• сразу расскажите о показателях: сколько подписчиков, какие охваты, кто ваша целевая аудитория — это важно, потому что именно активность и характеристики ЦА важны рекламодателям; 
• если возможно, покажите примеры предыдущих удачных размещений рекламы: расскажите, сколько лидов получил клиент или хотя бы сколько просмотров набрала публикация с его рекламой. 

Все это постарайтесь уместить в 2-3 абзаца. Целое полотно текста, скорее всего, сразу отправится в мусорку. Подробности расскажете уже потом, когда заинтересованные потенциальные рекламодатели ответят вам и зададут свои вопросы. 

Последнее, что нужно сделать — разослать предложения по базе. Отправляйте электронные письма, стучитесь руководителям отделов маркетинга в соцсети, звоните в отдел продаж и просите соединить со специалистами по рекламе. Чем больше писем отправите (звонков совершите), тем выше шанс, что кто-то захочет купить у вас рекламу. 

Главное — не бойтесь отказов: они нормальны. Кто-то может отказывать из-за жесткого ограничения бюджета, кто-то — потому, что привык работать с крупными блогерами, третьи в принципе не рассматривают рекламу через инфлюенсеров, потому что она неэффективна для их компании. 

Способ №2: добавление канала на биржу

Простой способ, как найти рекламодателя в Инстаграм для начинающих блогеров. И в принципе для всех тех, кто работает с социальными сетями, Ютубом и мессенджерами типа Телеграмма. Обратитесь на биржу. 

Биржа — площадка, где встречаются рекламодатели и блогеры. Первые приходят сюда, чтобы быстро найти места размещения, вторые — чтобы не тратить время и силы на самостоятельный поиск контрактов. Искать рекламодателей на биржах можно двумя способами в зависимости от того, как работает сама платформа: 

• размещать описание каналов в каталоге — тогда рекламодатели, которым нужны размещения, могут находить вас сами; 
• откликаться на заказы, размещенные рекламодателями в общей ленте — такой функционал на биржах встречается очень редко. 

И в том, и в другом случае нужно показать потенциальному рекламодателю результат от обращения к вам: рассказать об активности аудитории, ее характеристиках, по возможности привести кейсы. 

Бирж много, и чем больше платформ вы выберете для размещения, тем лучше. Например, можно зарегистрироваться на: 

• Epicstars. Биржа работает с блогерами в Инстаграме, Ютубе, Твиттере, ВКонтакте, Фейсбуке и Телеграме. На ней вы размещаете описание канала или профиля, а рекламодатели ищут вас. 

• Getblogger. На сайте нет указания, с какими конкретно площадками работает биржа, но больше всего блогеров там из Инстаграма и Ютуба. Рекламодатели там формируют технические задания, а вы можете откликнуться на них. 

• Plibber. Эта биржа поделена на разделы с рекламой в Фейсбуке, Инстаграме, ВКонтакте, Одноклассниках, Телеграмме, ТикТоке, Твиттере и Ютубе. Здесь же можно продать аккаунт, если решили, что блогерство — это не ваше. Публикуете описание канала и ждете, пока вас найдут рекламодатели. 

Бирж еще очень и очень много. Напоминаем: чем большее число площадок вы «охватите», тем выше шанс, что на какой-то из них вас заметит рекламодатель. Поэтому постарайтесь быть везде, где компании могут искать места размещений рекламы. 

Способ №3: партнерские программы

Оригинальный способ, как найти рекламодателя для YouTube или любой другой платформы — пойти в CPA-сети. CPA-сети (или партнерки) — площадки, где встречаются рекламодатели и арбитражники: 

• первые приходят сюда, чтобы получать легкие целевые действия, ничего не делая; 
• вторые — чтобы заработать на привлечении клиентов компаниям. 

Рекламодатели в партнерских программах платят не за сам факт размещения рекламы на вашем канале, а за целевые действия пользователей, пришедших от вас. То есть вы получите не условные 50 000 ₽ за упоминание, а по 300 ₽ за каждого человека, который перейдет по вашей ссылке и купит что-то на сайте. 

Казалось бы, это менее выгодно, чем брать деньги за рекламные интеграции, потому что продаж может не быть, и вы ничего не заработаете. Но пойти в партнерки все же стоит по двум причинам: 

• если удачно подобрать оффер (предложение рекламодателя), можно получить много продаж и денег больше, чем при обычном размещении; 
• рекламировать подходящий аудитории продукт и получать хотя бы немного денег лучше, чем не рекламировать ничего, пытаясь найти контракты. 

Многие блогеры работают с CPA-сетями, а некоторые и создавали блог только ради арбитража трафика. 

Партнерских программ много: некоторые работают с определенной категорией продуктов (например, в них есть офферы только от сайтов знакомств или продавцов физических товаров), другие — с несколькими категориями офферов сразу. Чтобы выбрать подходящую площадку, загляните в наш рейтинг CPA-сетей с отзывами реальных пользователей и подробным обзором. 

Способ №4: размещение информации в профиле

Самое очевидное место, где найти рекламодателей для ТикТока и любой другой площадки — ваш же профиль. Вполне возможно, что рекламодатели случайно заметят вас в новостной ленте или же услышат о вас от кого-то и зайдут в профиль. Не упускайте их: разместите где-нибудь информацию о том, как с вами связаться. Не прячьте ее далеко: сделайте так, чтобы до нее можно было добраться за пару кликов. 

Например, на Ютубе такую информацию часто помещают в описание канала. А в социальных сетях Инстаграм и ТикТок размещают прямо в шапке профиля. Во ВКонтакте и на Фейсбуке ее могут закреплять в первом посте или ссылаться на сайт, на котором уже подробно расписаны процессы работы с блогером. 

Чем меньше у вас подписчиков, тем усерднее придется искать рекламодателей. К блогерам-миллионникам они обычно приходят сами, а если только начинаете развивать канал, придется тратить много времени на поиск контрактов. Мы рекомендуем использовать все способы, как найти рекламодателя, чтобы в конце концов получить больше оплачиваемых размещений.

Основная цель любого бизнеса – это привлечение новых клиентов. И партнерский маркетинг считается одним из самых бюджетных и эффективных способов достижения этой цели. Вы продвигаете свой бизнес в интернете через партнеров, а они, в свою очередь, получают вознаграждение за каждое целевое действие.

На языке наших родителей, партнерский маркетинг – это канал продаж, через который компании продают свои товары или услуги и платят комиссионные третьим лицам за посредничество в процессе продаж.

Кто такие аффилиаты?

Аффилиаты (или партнеры) используют свои веб-сайты/блоги для привлечения трафика на ваш сайт или страницу в социальных сетях. Важно то, что партнеры поставляют целевой трафик с высоким СR, так как их сайты обычно связаны с вашей нишей и содержат полезную информацию для пользователей. Например, если вы пытаетесь продвигать свое онлайн-казино, такие партнерские сайты могут содержать руководства о том, как играть онлайн или рейтинги онлайн-казино, тем самым привлекая пользователей, которые ищут лучшие онлайн-казино.

Лендинг вашей партнерской программы должен содержать следующую важную информацию о:

– размере комиссионных (сколько $ партнеры получают от продажи);

– продолжительности cookies (дни, месяцы);

– тех, кто получает комиссию (первый, последний или все партнеры-посредники);

– правилах и условиях (Запрещенные источники, нарушения и условия прекращение партнерства);

– платежах (когда, каким способом);

– брендбук (позиционирование бренда, использование логотипа, креативы).

Где искать аффилиатов?

Итак, ваша партнерская программа настроена, теперь пришло время найти партнеров для быстрого развития вашего бизнеса.

Вставьте ссылку на свою партнерскую программу на своем сайте

Например, вы можете вставить ссылку на свою партнерскую программу в футере сайта. Партнеры, как правило, смотрят туда в первую очередь, так как это достаточно стандартное место для ссылки на страницу вашей партнерской программы.

Пропишите четкие условия для своей программы, предложите понятную и легкую для понимания структуру комиссии и варианты выплат.

Существующие клиенты

Ваши лучшие партнеры могут прийти от людей, которые уже что-то покупали у вас, поэтому не забывайте об email-маркетинге. Запустите серию email-рассылок для ваших клиентов, чтобы побудить их зарабатывать деньги, рекомендуя ваши продукты своим друзьям и семье. Реферальный маркетинг – это отличный способ привлечь новых клиентов.

Подпись в ваших рассылках

Вставьте краткое описание вместе со ссылкой в подпись вашего email и сообщите вашим контактам, что у вас есть партнерская программа.

Отраслевые форумы

Найдите форумы или сообщества, где обсуждаются продукты или где люди ищут ответы на вопросы (решение которого может быть у вас). Там вы сможете найти партнеров и рассказать, как ваш продукт может помочь им. Ознакомьтесь также с форумами и сообществами о партнерском маркетинге. Там вы сможете не только продвигать свою партнерскую программу, а также общаться с существующими и потенциальными партнерами.

Лидеры мнений/блоггеры

Пригласите лидеров мнений и нишевых блоггеров для обзора ваших продуктов. Погуглите список основных ключевых слов для вашего продукта/сервиса и посмотрите, есть ли блоггеры или информационные сайты, которые продвигают похожие продукты. Попробуйте построить долгосрочные отношения – не просто рекламируйте свою партнерскую программу. Попросите их сначала протестировать ваши продукты бесплатно, а затем ввести их в свою партнерскую программу и предложить им публиковать подробные обзоры.

Предположим, вы продаете сигвеи. Некоторые ключевые слова с интенсивным трафиком для вас будут “сигвеи отзывы“и”лучшие сигвеи”. После того, как вы нашли эти ключевые слова в Google, найдите сайты, которые занимают лидирующие места на первых страницах поиска Google, но не продают свои собственные сигвеи. Эти сайты более склонны участвовать в партнерских программах и, скорее всего, уже участвуют. Обратитесь к каждому из них индивидуально и предложите им свою партнерскую программу. Обратите внимание, что такие нишевые сайты могут запрашивать более высокую комиссию.

Конференции

Участвуйте в специализированных выставках и конференциях, где вы можете встретиться со своими потенциальными партнерами. В течение года такие конференции проводятся в разных частях мира. Партнеры посещают эти конференции для обмена опытом и новостями в определенной отрасли, получения знаний о новых инструментах и технологиях продвижения, а также для поиска новых клиентов.

Не упустите свой шанс! Независимо от того, являетесь ли вы спикером или слушателем, вы можете встретить людей, которые могут предложить ваши продукты своей аудитории.

Печатные СМИ

Вы можете находить партнеров, рекламируя свой продукт в специальных печатных изданиях, связанных с вашей отраслью. Этот метод идеально подходит для тех, чей бизнес связан с узкой аудиторией. Например, давайте представим, что вы продаете краску для ровных поверхностей. С помощью рекламы в специализированных журналах вы легко доберетесь до строителей. Они предложат ваш товар вашей целевой аудитории и заработают определенную комиссионную ставку с каждой продажи.

Маркетинг в социальных сетях

Вы можете вступить в нишевые группы в социальных сетях, чтобы найти потенциальных партнеров. Познакомьтесь с ними, покажите им свой опыт, и, когда это будет уместно, сообщите им о своей партнерской программе. Чем выше ваш энтузиазм к программе, тем больше они захотят присоединиться, чтобы заработать деньги. Если речь идет о группах Facebook, не стесняйтесь обращаться к администраторам страниц.

Онлайн-реклама

Еще один способ найти новых партнеров – это рекламировать программу и ее преимущества. Вы можете использовать Facebook, Twitter или даже Google Ads для продвижения программы. Это очень хорошо работает, если у вас есть хорошая продуктовая воронка, отличные комиссионные и широкий ассортимент продуктов для вашей ниши.

Сарафанное радио

Люди любят поговорить. Поэтому, если вы хорошо заботитесь о своих партнерах и предлагаете отличный продукт, то крутые партнеры заметят вас и расскажут о вас. Кроме того, когда они начнут продвигать ваши продукты, другие люди в их кругу тоже заметят это и присоединятся.

Партнерская сеть

Еще один отличный способ найти партнеров – разместить свои продукты в партнерских сетях, таких как Shareasale, Clickbank или JvZoo. Аффилиаты, которые ищут продукты для продвижения, часто ищут их именно там. Убедитесь, что вы предлагаете отличную программу и выгодную партнерскую комиссию по сравнению с остальными. Добавьте инструменты продвижения, чтобы помочь партнерам быстро стартовать. Это могут быть статьи, графика, баннеры и т. д.

Выбираем подходящее ПО для партнерской программы

Даже если вы работаете всего с одним партнером, вам все равно необходимо отслеживать поток трафика, конверсии и выплаты. А что делать, если таких партнеров у вас будут десятки, сотни или тысячи? Вам станет гораздо сложнее эффективно управлять всеми офферами, рекламными материалами и партнерами.

На рынке существует целый ряд программных решений для управления партнерскими программами, которые могут быть интегрированы в ваш бизнес. Эффективное технологическое решение – это очень важная составляющая партнерского маркетинга. Это должно быть удобно не только для бренда, но и для партнеров.

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

• Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
• Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

К настоящему моменту вы должны знать, что продвижение партнерской программы самостоятельно вряд ли приведет к успеху.

Это потому, что ваши клиенты часто привыкли к компаниям, продвигающим им свою продукцию. То, что они часто ищут, – это третья сторона, которая беспристрастно изучит ваши продукты и услуги.

Таким образом, продвижение реально. Промоутер заботится об их потребностях и не только для того, чтобы зарабатывать деньги. Сегодняшние покупатели довольно осторожны.

Похоже, у них есть привычка проверять отзывы в Интернете, прежде чем они купить товар..

Это причина, по которой у каждого бренда должны быть партнеры или защитники, которые будут продвигать для них продукты и услуги.

Но как привлечь этих партнеров или сторонников?

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы они подошли к вам.

1. Начните с награды

Хотите знать, привлекаете ли вы нужных партнеров или сторонников?

Вы должны сначала проверить свою награду. Вы должны понимать, что аффилированным лицам или адвокатам нужна мотивация для продвижения ваших продуктов и услуг.

Для аффилированных лиц это наличные, Это комиссия, которую они получают за каждую продажу. Для защитников это может быть ассоциация с вашим брендом.

Защитникам нужен другой тип вознаграждения, потому что они будут продвигать свой бренд своим последователям.

PRO TIP: Будет полезно, если вы спросите своих потенциальных клиентов об их предпочтительном вознаграждении. Вы никогда не узнаете, что нужно вашим потенциальным клиентам, пока не спросите их. Хороший способ сделать это – провести опрос клиентов. Спросите их о том, какое вознаграждение они хотели бы получить в обмен на ваше продвижение.

Что касается вознаграждений, не стоит ограничиваться денежными средствами и комиссиями. Вы также можете настроить реферальную программу с кодом скидки или вознаграждением за продукт. Вы можете легко настроить это на своем электронная коммерция WordPress или Shopify сайт с программное обеспечение реферального маркетинга, Это то, что сделали такие бренды, как Best Hunting Bow Labs, и это очень эффективно.

Прямая ссылка: Лучшее программное обеспечение для партнерского маркетинга

2. Создайте привлекательную целевую страницу.

Вы не можете рассчитывать на привлечение подходящих потенциальных клиентов, если целевая страница не обращается к ним. Это означает, что ваша целевая страница должна быть предназначена не только для регистрации. Он также должен быть предназначен для привлечения правильные перспективы на ваш сайт.

Для этого вам понадобится правильный дизайн и цветовое сочетание. Вам также необходимо иметь убедительный текст, подчеркивающий преимущества работы в качестве аффилированного лица или адвоката.

Страница должна сообщать, что получит потенциальный клиент, если продвинет вас, и этим стоит поделиться.

Это означает, что целевая страница должна иметь профессиональный дизайн, чтобы легко привлекать новых партнеров и сторонников. Но он также должен иметь правильный выбор слов, чтобы продемонстрировать преимущества участия в программе.

Если можете, включите некоторые отзывы от бывших членских организаций или адвокатов. Это укрепит вашу копию и побудит больше людей присоединиться к вашей программе.

3. Выплачивайте комиссионные быстро

Вы захотите заработать себе репутацию хорошего менеджера по работе с партнерами. Для этого вам нужно быстро управлять своими комиссиями.

Партнерская программа хороша ровно настолько, насколько хороши ее комиссионные. Мало того, что комиссия должна быть привлекательной для целевых маркетологов. Его также следует доставить как можно быстрее. Некоторые аффилированные менеджеры вводят в свои программы порог вывода средств.

Это означает, что партнеры смогут снимать свои комиссии только в том случае, если они достигнут определенной суммы. Хотя это может помочь вам как аффилиат-менеджеру, вам нужно подумать, нужно ли вам это в вашей программе.

Вашим приоритетом должны быть ваши партнеры. В идеале ваши партнеры хотят получать деньги как можно быстрее.

Здесь пригодится программное обеспечение для партнерского или реферального маркетинга. Это программное обеспечение не только позволяет отслеживать ваших партнеров и их комиссионные. Это также позволяет вам оплатить все ваши комиссии одним щелчком мыши.

Это лучше, чем смотреть на каждого филиала и платить им комиссию одну за другой. Кроме того, вы станете авторитетным аффилированным менеджером, и к вашей программе подпишется больше потенциальных клиентов.

4. Иметь отличное обслуживание клиентов

Одна из вещей, которую супер-партнеры ищут в программе, – это обслуживание клиентов. Суперпартнеры знают, что продвижение программы с плохим обслуживанием клиентов – пустая трата времени.

Это потому, что их рекламные акции приведут только к возмещению, которое вряд ли принесет им какую-либо комиссию. Из-за этого аффилированные лица часто ищут бренды с достойным обслуживанием клиентов.

Они хотят, чтобы компания была рядом со своими клиентами, что снижает вероятность возврата денег.

Поэтому, если вы хотите привлечь на свой веб-сайт больше партнеров или сторонников, возможно, лучше сосредоточиться на обслуживании клиентов.

Отсюда вы должны оценить, как вы общаетесь со своими клиентами.

Помогаете ли вы им, когда они будут готовы купить?

Помогаете ли вы им после?

Вы быстро отвечаете на их вопросы?

У вас есть разные каналы для общения с клиентами?

Это то, что вам следует учитывать, если вы хотите привлечь больше партнеров на свой сайт.

6. Привлекайте клиентов

Вы хотите знать лучших партнеров или сторонников вашего бренда? Это ваши клиенты.

В отличие от маркетологов, которые просто используют слова для продвижения ваших продуктов и услуг, клиенты – это люди, которые имеют непосредственный опыт общения с вами.

Это означает, что они покупали у вас в прошлом, и они уже знают вас и любят вас. Это делает их идеальным партнером или защитником ваших продуктов. Вместо того, чтобы продвигать его только за вознаграждение, они также будут продвигать вас просто потому, что им нравятся ваши продукты или услуги.

Это причина, по которой вы должны настроить свою систему оформления заказа, включив в нее вашу партнерскую программу.

Вы должны не только позволить клиентам покупать у вас, но и дать им возможность продвигать вас. Возможно, лучше будет включить ваш партнерская программа в шоппинге корзина или сообщение об оплате вашего интернет-магазина.

Это означает, что ваши потенциальные клиенты будут проинформированы о том, что они могут продвигать ваши продукты и услуги, когда они будут готовы к покупке или только когда они купили у вас. Это идеальное время.

Они только что купили у вас и будут более чем счастливы продвигать вас, если им понравится ваш продукт или услуга.

7. Продвигайте в социальных сетях

Вы никогда не узнаете, кто может продвигать ваши продукты и услуги, если не продвигаете свой бизнес. К счастью, теперь у нас есть сайты социальных сетей которые позволяют вам ориентироваться на интересы ваших потенциальных клиентов.

Это означает, что вы можете фильтровать своих потенциальных клиентов, чтобы включить только тех, которые наиболее актуальны для ваших рекламных акций.

Это может привести к более высоким конверсиям при минимальных расходах на рекламу.

Поэтому, если вы хотите привлечь лучших партнеров и защитников для своего бизнеса, важно также продвигаться в социальных сетях.

Самое приятное то, что вы не только можете продвигать наиболее подходящих потенциальных клиентов, но также можете снизить расходы на рекламу по мере того, как ваш маркетинг становится более целевым. Как такое могло случиться?

Что ж, в соцсетях есть пиксельный таргетинг. Здесь записывается информация о рынке, на который вы выбрали таргетинг своих объявлений. Этот пиксель становится мудрее и может открывать для вас похожие аудитории. Когда это произойдет, вам нужно только меньше тратьте на рекламу.

8. Развивайте свою сеть

Аффилированные лица и защитники приходят не только из ваших рекламных акций. Это также может быть связано с расширением вашей сети.

Это означает, что чем больше людей узнает о вашем бренде, тем больше людей смогут подписаться на вашу партнерскую сеть.

Как вы можете расширить свою сеть?

Что ж, тебе следует быть активным. Во-первых, вы должны присутствовать на всех связанных веб-сайтах в вашей нише. Вы можете сделать это, работая с ассоциированными брендами или размещая гостевые сообщения. Во-вторых, вы можете общаться с брендами офлайн.

Вы можете сделать это, посетив нишевые конференции или мероприятия. Это позволит вам познакомиться с владельцами и потенциальными клиентами бизнеса, а оттуда вы сможете продвигать свой бизнес.

PRO TIP: Важно соблюдать осторожность в своих рекламных акциях, даже если вы делаете это офлайн. Представиться и рассказать людям о том, чем вы занимаетесь, – это нормально. Это работает, особенно если их поощряют слушать вас. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы рассказать им о том, чем вы занимаетесь, но не слишком рекламируйте себя. Спросите и о другом человеке и учитесь друг у друга.

10. Сделайте это эксклюзивным

Есть причина, по которой программы защиты бренда работают так хорошо. Это эксклюзивность, которая привлекает людей.

Эксклюзивные программы очень эффективны в маркетинге влияния. Это связано с тем, что влиятельные лица часто действуют в рамках рекламных акций, только если они эксклюзивны. Они не хотят, чтобы к ним относились как к другому маркетологу.

Они знают, что влияют на свою аудиторию, поэтому хотят показать, что являются эксклюзивным защитником или послом определенного бренда.

Эксклюзивные программы работают, потому что они показывают, что ваш бренд работает только с определенными влиятельными лицами. Это показывает, что влиятельный человек может получить спонсорство, и это для него более привлекательно.

Точно так же вы также можете запускать эксклюзивные партнерские или пропагандистские программы для определенных целевых аудиторий.

Это означает, что только определенная аудитория имеет доступ к программе, и они единственные, кто может зарегистрироваться. Этот специальный режим побуждает их регистрироваться еще больше.

Читайте также:

• Опубликовать обзор партнерской программы + купон

• 100+ лучших партнерских программ для блоггеров в каждой нише

• Партнерские программы приложений – Партнерские программы с высокими доходами

• Лучшие партнерские интернет-маркетинговые форумы: бесплатные и платные

Заключение: пора привлекать новых партнеров и адвокатов

Что вы думаете о советах в этой статье?

Что вы хотите попробовать в первую очередь?

Вам не нужно заниматься продвижением в одиночку. Вы можете получить помощь от новых партнеров и адвокатов.

Самое замечательное в наличии аффилированных лиц или адвокатов – это то, что у вас есть армия людей, которые будут продвигать ваши продукты и услуги для вас. Это намного лучше, чем делать это в одиночку. Кроме того, вам нужно платить им только тогда, когда они успешно обращаются к клиентам.

Это лучше, чем нанимать маркетолога, которому нужно платить за каждое продвижение. Вы можете сравнить результаты.

Лучше иметь группу людей для продвижения вашего бренда, чем делать это в одиночку.