Как найти партнеров к своему бизнесу

Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.

7 способов найти партнёра для бизнеса

Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.

  1. Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
  2. То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
  3. Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
  4. Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.

Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.

А теперь о том, где же всё-таки его искать.

1. Среди коллег

Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.

Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.

Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.

Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.

Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.

Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.

2. Среди родственников и друзей

Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.

Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.

В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.

В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.

3. В специальных городских сообществах

В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.

В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».

Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».

Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.

Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.

4. На мероприятиях

С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.

Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.

Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.

5. На специальных форумах и в социальных сетях

В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:

  • Biznet.ru;
  • PartnerSearch.ru;
  • Businesspartner.ru;
  • Rubiz.cc;
  • Findbestpartner.ru.

Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.

Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.

6. На курсах предпринимательства или управления

Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.

Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.

7. На сайтах поиска работы

Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.

В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.

Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.

Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.

В заключение

Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:

  1. Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
  2. Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.

Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:

  • Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
  • Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Как найти сооснователей компании и договориться с ними, чтобы исключить конфликты? Что стоит проговорить с кофаундерами заранее и как обезопасить свое дело?

В современном бизнесе для успеха нужна команда, поскольку одному человеку для запуска компании может не хватить компетенций. Отсюда возникает потребность в кофаундерах и необходимость в оформлении отношений с ними. Однако многие стартапы разваливаются, потому что сооснователи не могут договориться друг с другом.

Избежать конфликтов в команде можно, договорившись на берегу. Для этого, например, можно использовать стратегические сессии. Но если кто-то перешел рубеж, под рукой лучше иметь документы.

Поделюсь своим опытом, как договариваться с сооснователями, на какие моменты обратить внимание, как распределять доли, и какие бумаги понадобятся в случае разрыва отношений.

Как выбирать сооснователей?

Есть, на мой взгляд, универсальный совет, как набрать людей в команду. Выбирая кофаундера, нарисуйте его портрет с учетом своих и его компетенцией. Например, я классный разработчик, хорошо понимаю, как делать крутой продукт, но я плохой маркетолог, поэтому мне нужен человек с навыками продавца.

В то же время в моем опыте сооснователи дополняют друг друга. Один отвечает за поиск инвестиций и визионерство. Другой — за продукт и технические возможности. Первый постоянно требует тестирования новых продуктов, рынков и гипотез, а второй его останавливает, требует все взвесить и распланировать. Второй в этом случае становится якорем для первого, он отсеивает сумасшедшие идеи, а первый превращается в двигатель для второго.

Договоренности на берегу

Допустим, вы собрали команду, придумали идею и начали продавать продукт. Компания получила первые деньги. Как их распределять? Ответ — как вы договорились. Но помните, эти договоренности могут со временем меняться.

Для первых договоренностей идеально подойдет стратегическая сессия. На ней вы можете понять кто, сколько и какие ресурсы вкладывает.

  1. Нужно определить стейкхолдеров — все заинтересованные стороны проекта и причастных к проекту людей. На этом этапе нужно выяснить роли каждого, кто будет инвестором, кто разработчиком, кто станет отвечать за продукт, а кто за продвижение.
  2. Во время стратсессии сейкхолдерам необходимо проговорить друг другу, что каждый ожидает от своей работы, и записать все тезисы.
  3. Затем всем заинтересованным нужно ответить на вопросы: «Почему я занимаюсь этим проектом?», «Что хочу построить?», «Зачем я это делаю?». Ведь кто-то хочет зарабатывать деньги, а кто-то — изменить мир. Здесь же прописываются моменты со временем и ресурсами, кто и сколько готов тратить на проект.
  4. Необходимо разобраться с продуктом. Что это будет, как он выглядит, из чего состоит, какова его концепция. Из этого вытекают следующие вопросы — кто является клиентом, почему он будет покупать продукт, и какая у него необходимость в товаре.
  5. Следом нужно определиться с рынком. Соответствует ли он целям компании и имеет ли рынок перспективы.
  6. Далее нужно поставить цели. Они могут быть на ближайший год, три или пять лет. Затем цели нужно декомпозировать на задачи, а к задачам подобрать ресурсы.

Далее в стратсессии идут организационные пункты с построением бизнес-модели и прописыванием дорожной карты. Однако эти этапы мало влияют на отношения с кофаундерами.

Стратегическая сессия дает возможность договориться, что вы делаете, зачем и что будет для каждого хорошим результатом. Для одного — это дивидендный бизнес, для другого — построить миллиардную компанию, для третьего — изменить мир. Если это не проговорить, каждый станет тянуть одеяло на себя.

На старте такие сессии можно проводить раз в квартал, затем раз в полгода в зависимости от того, как меняется и растет проект. Обычно собрание требуется, когда появляется рассинхронизация в команде.

Как распределять доли?

Можно подойти к этому формально и распределить доли поровну. Но вряд ли это будет справедливо. Один человек может делать 80% работы, а второй — 20%. Поэтому на этапе стратсессии команде нужно обговорить, что каждый из членов дает проекту.

Например, один из кофаундеров может тратить 100% своего времени, но у него нет денег, а другой — 50% времени, однако может инвестировать несколько миллионов рублей. Поскольку доли в компании исчисляются в деньгах, нужно посчитать время первого. Следует оценить, если бы этот человек работал по найму, сколько бы он получал за свой труд. Эта условная сумма будет первоначальным вложением.

Как не доводить ситуации до конфликтов?

Хорошей идеей станут one-to-one встречи с кофаундерами. Нужно стараться давать обратную связь друг другу, как проходит совместная работа, кто чем доволен, кого что раздражает.

Еще один вариант — внутренний кодекс принятия решений. Он может основываться, например, на unit-экономике.

Например, мы с кофаундером решили вкладываться в новый канал продаж. Положительным условием мы договорились считать, если на первой покупке LVT будет превышать CAC. Если расчеты показывают, что затраты на привлечение клиентов окажутся выше пожизненной ценности во время первой сделки, то от идеи мы отказываемся, либо закидываем ее в бэклог, либо пересматриваем условия запуска канала.

Кодекс принятия решений будет постоянно пополняться, потому что заранее невозможно предугадать все ситуации. В будущем такой документ станет опорой для понимания, какие из идей важны, а какие нет.

Но если все же конфликт между кофаундерами наступил и договориться невозможно, следует привлекать медиатора, ментора или психолога, чтобы незаинтересованный человек со стороны помог разобраться.

Соглашение о совместном проекте

В моей практике все договоренности были устными, но существуют отношения оформленные юридически.

Один из вариантов Joint Venture Agreement — так называемое соглашение о совместном проекте. Документ содержит пункты о том, кто какие доли имеет и какие роли играет. Кстати, такое соглашение будет плюсом для инвесторов, потому что проще понять и оформить пункты, касающиеся основателей.

Как документ будет выглядеть, зависит от специфики бизнеса. Закрепленные на бумаге отношения помогут:

  • упорядочить отношения внутри проекта, включая роли и уровень вовлеченности;
  • закрепить долевые договоренности;
  • определить дивидендную политику;
  • избежать конфликтов в случае срывов планов.

Что делать, если кофаундер уходит из проекта?

Как и в любви и дружбе, отношения в бизнесе рано или поздно могут закончиться. Но разрыв не должен повредить делу. На этот случай можно предусмотреть, так называемую, «револьверную сделку» по продаже доли.

Например, Андрей с Василием основали бизнес, и Андрей в какой-то момент захотел выйти из дела. Василий узнав о планах сооснователя предложил ему 500 миллионов рублей за его долю. Между кофаундерами действует договоренность, по которой у Андрея есть два варианта. Либо согласиться продать долю за полмиллиарда, либо предложить 550 миллионов за долю Василия. Но выбор можно сделать только один раз. Юридически все это можно прописать.

Некоторые мои знакомые предприниматели также советуют обратить внимание на два момента.

  • Договор о передачи прав на интеллектуальную собственность. Бумага исключает копирование кода, уникальной технологии или дизайна продукта.
  • Оценка вкладов в уставный капитал. Документ позволяет определить, кто и сколько вложил в дело в денежном эквиваленте.

Во время активного роста компании составьте документ, в котором перечислены доступы к репозиторию, в том числе к домену, почте и аккаунтам в социальных сетях.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Помощник финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Аудиоверсия этой статьи

Иногда все случается легко: люди понимают, что хотят вместе вести бизнес, дополняют друг друга в профессиональном плане и одинаково видят стратегию развития компании. Но чаще нужно постараться, чтобы найти подходящего партнера и общий язык с ним

Содержание

Методы поиска новых партнеров в стартап
Как найти партнера для запуска нового направления
Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Методы поиска новых партнеров в стартап

Стартап — это командная игра. Партнер не только разделит обязанности, но и возьмет на себя инициативу, когда в этом появится необходимость. На начальной стадии отношение основателя стартапа к продукту циклично. Уверенность в своих силах сменяется сомнениями. Единомышленник окажет необходимую моральную поддержку.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Невозможно предугадать, где произойдет встреча единомышленников. Стоит посещать стартап-мероприятия, конференции, speed dating для бизнеса, хакатоны, питч-сессии. На мероприятии можно:

  • наладить полезные связи, в том числе с будущим партнером;

  • узнать о новшествах в своей сфере;

  • получить ценную обратную связь.

Но нужно быть подготовленным: предприниматель должен уметь быстро передать суть, преимущества и потребности своего проекта.

Стоит подписаться на тематические сообщества в социальных сетях. Найти группы можно через поиск по ключевым словам. Подписка позволит быть в курсе происходящего и не пропускать мероприятия. Если первый опыт посещения конференции окажется удачным, организаторы могут сами пригласить стартапера на следующую встречу.

Бывшие коллеги, сокурсники

Многие основатели стартапов начинают подбор команды в кругу своих знакомых. Партнер может найтись среди родственников, друзей, бывших коллег и даже клиентов. Главное (и практически единственное) преимущество этого способа поиска единомышленников — большая степень доверия к человеку.

Среди недостатков можно отметить:

  1. Риск необъективной оценки кандидата.

  2. Ограниченность круга знакомств, проблемы при поиске партнеров узкой специализации.

  3. Возможные трудности в дальнейшем — родственники и знакомые ожидают к себе особого отношения и рассчитывают на поблажки, что может стать причиной срыва планов.

Принимая на работу друзей и знакомых, нужно быть готовым впоследствии встать перед выбором между бизнесом и личными отношениями.

Сайты бесплатных объявлений

Искать партнеров в стартап можно не только в офлайн-пространстве, но и онлайн. На крупных HR-порталах, например HeadHunter, SuperJob, Работа.ру, соискатели размещают вакансии и резюме бесплатно или за деньги.

Преимущества платных тарифов:

  • максимальный охват аудитории;

  • свободный доступ к базе резюме соискателей, в том числе узких специалистов;

  • отсутствие ограничений на срок или количество публикаций.

На HR-порталах стартапу придется конкурировать с тысячами позиций от крупных компаний. Поэтому на множество откликов рассчитывать не стоит. Также необходимо подготовиться к большому количеству нерелевантных обращений. Откликаться будут не только те, кто соответствует требованиям, но и люди, которым просто хотелось бы попробовать себя.

📌 Совет
Найти партнеров в стартап можно в тематических сообществах в соцсетях и на биржах удаленной работы.

Мотивированных специалистов, от которых легко получить обратную связь, стоит искать на таких площадках:

  • форум BizNet — бизнес-сообщество;

  • Киберфорум — IT и кодинг;

  • Teamfinding — онлайн-сервис для сбора команды, найма сотрудников;

  • StartupFellows — площадка для стартаперов, где есть много предложений от специалистов, готовых работать за идею;

  • «Работа в стартапах» — ТГ-канал, который поможет в поиске команды для стартапов, инвесторов и т.д.;

  • VC — сайт, посвященный стартапам, маркетингу и интернет-бизнесу, на котором есть раздел с вакансиями;

  • Spark — сообщество предпринимателей и инвесторов;

  • «Мы вам перезвоним» — ТГ-канал с 37 тыс. подписчиков, работающих в разных сферах бизнеса;

  • StartSearch — сообщество во ВКонтакте для поиска людей в стартапы.

Как найти партнера для запуска нового направления

При масштабировании бизнеса предприниматель сталкивается с необходимостью выхода на еще не освоенные рынки или запуска новых направлений. Часто с этим можно справиться своими силами, без партнеров. Если уже есть человек со знанием рынка, достаточно передать ему ответственность.

При отсутствии в штате кадров, которым можно поручить работу по запуску новых направлений в бизнесе, предпринимателю необходимо найти партнера.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Конгрессы, выставки, семинары, форумы и другие бизнес-мероприятия — ресурс для обмена опытом, поиска людей для сотрудничества. Найти партнера можно на курсах предпринимательства или управления. Также стоит попытаться попасть на встречи объединений бизнесменов, ассоциаций, профсоюзов.

Посмотреть афишу мероприятий для предпринимателей можно на сайтах KudaGo, ExpoTrade, All-events, Atawaka. Информацию о предстоящих бизнес-событиях публикуют на сайтах Торгово-промышленной палаты, Общественной палаты (профильные министерства ежегодно проводят круглые столы), премий «Время инноваций», «Прорыв года», «Финансовая элита России».

Telegram Деловой среды

Анонсы встреч с экспертами и работающие советы — каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Активное использование соцсетей

Как только поставлена задача поиска партнера, нужно рассказать об этом бывшим коллегам, сокурсникам, случайным знакомым и т.д. Самый простой способ донести информацию до большого количества людей — опубликовать пост в социальной сети.

На своей странице, в блоге компании и тематических группах стоит рассказать о планах, достигнутых результатах и поделиться, каким представляется подходящий партнер.

Сотрудников и единомышленников ищут в таких сообществах и каналах:

  • форум PartnerSearch.ru;

  • форум Findbestpartner.ru;

  • «Дистанция» в ВК;

  • Workzavr в Telegram;

  • «Джоб оффер» в Telegram.

📌 Совет
Стоит зарегистрироваться в деловых социальных сетях, ориентированных на поиск бизнес-контактов, например Xing, сообщество Профессионалы.ru в VK.

Акселераторы

Бизнес-акселераторы помогают быстро найти инвесторов или партнеров. Во время акселерации предприниматели в течение 1–6 месяцев общаются с экспертами, разрабатывают новые продукты, тестируют гипотезы и т.д.

Организаторами таких мероприятий иногда выступают корпорации. Их цель — оптимизировать внутренние процессы или запустить новое направление.

Список российских акселераторов:

  1. Фонд «Сколково». Заказчиками проектов являются крупные компании: IBS, Yandex, «Билайн», «Ростелеком-Солар», «Магнит» и др. Участник должен строить бизнес в той же сфере, что и организатор программы. Самые востребованные направления — биомедицинская инженерия, промышленность и производство, IT.

  2. Фонд развития интернет-инициатив. ФРИИ помогает развиваться IT-компаниям. Требование к участникам — наличие выручки. Акселератор оплачивается собственными средствами (от 400 руб. в месяц). В отдельных случаях ФРИИ выделяет гранты размером до 65 млн руб. Но условия не всегда выгодные для бизнеса — в обмен необходимо передать ФРИИ долю в компании.

  3. GenerationS. Стартапы, работающие с GenerationS, получают доступ к ресурсам крупной компании. Акселератор работает с РЖД, «Лентой», Airbus, Челябинским трубопрокатным заводом и другими компаниями. Участие бесплатное, но если мероприятия проходят за рубежом, необходимо самостоятельно оплачивать проезд и проживание. Предприниматель должен работать в той же отрасли, что и заказчик.

Нетворкинг

Самый эффективный нетворкинг — тот, который связан с совместной работой. Среди коллег, друзей и родственников можно найти человека, с которым получится объединить знания и навыки.

Также практиковать нетворкинг можно в таких местах и мероприятиях:

  • на специальных курсах и профессиональных соревнованиях (например, в хакатонах, кейс-чемпионатах, интенсивах);

  • в коворкингах (WeWork), коливингах, коворкинг-кафе (Surf Coffee, Jeffrey’s Coffee);

  • на отраслевых форумах, выставках, конференциях;

  • в социальных сетях и специальных приложениях (например, в Random Coffee — программе-боте, которая подбирает собеседника);

  • в любых сообществах: городских, спортивных, научных, студенческих и пр.

В рамках подписки Премиум от Деловой среды участникам доступно участие в мероприятиях, в том числе в регулярных нетворкингах — онлайн-встречах с действующими предпринимателями. Участники обсуждают актуальные бизнес-вопросы и текущие задачи, делятся опытом, обмениваются контактами.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Основа коммерческого успеха предпринимателя — развитие бизнеса. Если компания не улучшает продукт и не осваивает новые сегменты рынка, конкуренты быстро переманивают клиентов.

В числе возможных мер — расширить ассортимент, открыть филиалы, освоить новые ниши или рынки сбыта, упаковать бизнес во франшизу. Помочь в этом может партнер.

Посещение благотворительных фондов и мероприятий

Корпоративная благотворительность, социальная и экологическая ответственность бизнеса актуальны и важны. Жертвование части прибыли нуждающимся дает возможность сэкономить на налогах (можно получить налоговый вычет) и формирует положительный социальный имидж компании.

Сотрудничество с фондами, посещение благотворительных вечеров и мероприятий, популяризирующих заботу об окружающей среде, участие в акциях — это не только возможность получить моральное удовлетворение. На таких встречах можно найти людей, которые станут хорошими бизнес-партнерами.

Чтобы получить информацию о проведении благотворительных мероприятий, стоит подписаться на новости крупных фондов.

Посещение бизнес-мероприятий

Предпринимателям, стремящимся найти бизнес-партнера, полезно участвовать в региональных и отраслевых конференциях, форумах. На таких встречах собираются люди, которые давно занимаются бизнесом и готовы рассматривать новые идеи.

📌 Совет
Перед мероприятием нужно подготовить информацию для потенциальных партнеров. Это может быть доклад, рекламный ролик, брошюра, стенд.

Сотрудники компаний-конкурентов

По статистике HH.ru, больше половины российских компаний переманивали сотрудников у конкурентов. Хантинг — это норма бизнеса. Возможно, кто-то из менеджеров конкурента захочет взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. Найденному человеку нужно предложить выгодные условия, чтобы он не ушел с новыми идеями на предыдущее место работы.

Посещение профильных и светских мероприятий

Профильные мероприятия — быстрый способ знакомств с предпринимателями. Для более качественного нетворкинга стоит выбирать платные конференции и семинары. Встретить партнера можно и на кинопремьере. Поэтому иногда стоит ходить на вечеринки и светские рауты, вечера, организованные разными журналами, открытие ресторанов.

Бизнес-сообщество

Существуют бизнес-клубы, в которых можно наладить полезные связи, например «Like Центр», «Деловар», «Эквиум», «Клуб 500». Бизнес-сообщества платные, многие из них устанавливают требования для вступления, например минимальный объем выручки за месяц, длительность работы компании.

Деловая среда поддерживает предпринимательство в России. Владельцы бизнеса, оформившие подписку Премиум от Деловой среды, могут общаться друг с другом и получать консультации ведущих экспертов в различных сферах.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте новый бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что – ходить далеко не надо, заводить новые знакомства – тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались – не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога – и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

бизнес с родственниками

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история – “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь – все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что – знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу – идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем – и не более. Когда нужно было принимать собственные решения – она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

качества руководителя

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте – не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров – копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом – партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности – ноль.

продвижение

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно – прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер – молодой, современный!” – подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе – помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц – словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации – всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

  1. Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае – проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
  2. Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером – единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
  3. Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба – тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
  4. Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
  5. Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать – он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
  6. Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам – зачем вам вообще нужен такой партнер?

качества предпринимателя

Несколько советов по выбору партнера

  1. Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты – то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
  2. Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил – в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы – значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь – во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
  3. Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть – то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы – тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
  4. Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову – вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Как найти партнера в стартап

Если вы стартап и только начинаете свой путь к вершине, стоит попробовать сразу несколько вариантов поиска партнера. При этом найти его можно в самых неожиданных местах! 

1) Посещайте speed datings для бизнеса 

Быстрые знакомства бывают не только романтические, но и деловые. На мероприятии можно встретить активных людей с разными целями: кто-то приходит прокачать себя в общении, а кто-то — найти партнеров. Поэтому шанс встретить единомышленников велик.

Главное отличие speed dating от иных мероприятий в том, что люди приходят туда с конкретными целями и задачами, а не просто «на других посмотреть». К тому же никто не посчитает неуместным даже очень быстрое предложение обсудить возможное партнерство. 

Лучше всего подписаться на тематические группы в соцсетях, которые можно найти по тегам и главным словам (например, во «ВКонтакте» или Facebook) — так всегда можно быть в курсе событий и не пропустить очередную встречу. Если первый опыт пройдет удачно, можно оставить свои контакты, и тогда клубы будут уже сами приглашать вас на очередной вечер. 

2) Присмотритесь к бывшим коллегам

Большой плюс, что вы уже знаете, на что способен специалист, как он проявлял себя на работе раньше. Если это ответственный человек с похожими взглядами — стоит сделать ему бизнес-предложение! 

3) Не забывайте про бывших сокурсников

Одинаковая специальность может говорить о схожих интересах и планах в работе. Бизнес-партнеров можно искать и через знакомых: поспрашивайте их, возможно, кто-то тоже находится в поиске партнера.

4) Мониторьте сайты бесплатных объявлений

Да, там не только продают б/у-вещи, но и выставляют вакансии и объявления. Если потратить время, есть вероятность найти нужное предложение. В любом случае не стоит скидывать этот вариант со счетов, — можно искать партнера параллельно на разных площадках.

Лучше всего обращать внимание только на объявления с фото автора (на многих сайтах есть эта функция), а также смотреть на форму обратной связи: если человек скрыл свой номер телефона, предпочитая общаться только через сайт, это может быть плохим знаком. 

Как найти партнера для запуска нового направления в компании

Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального. 

1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей

После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами. 

2) Активно пользуйтесь соцсетями

В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».

1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия

Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде. 

Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.

2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия

Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.

Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость! 

Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств. 

Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года». 

3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь

Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект. 

Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.

4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов

Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. 

Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании

Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием. 

Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.

Заключение

Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера. 

  • Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
  • Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
  • И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.

Фото: Monkey Business Images / Shutterstock

Добавить комментарий