Инфлюенсер-маркетинг — важный элемент в продвижения любого бизнеса в социальных сетях сегодня. Сотрудничество с лидерами мнений порой эффективнее, чем иные рекламные инструменты, но только в случае правильной реализации. Необходимо найти подходящих блогеров и правильно выстроить взаимодействие.
Что бизнесу дает продвижение в соцсетях
В октябре 2020 года общее количество активных пользователей Instagram превысило 1,16 млрд. аккаунтов. По данным TAdviser, объём российской аудитории в Instagram В 2020 году достиг 64 млн. человек. Согласно отчёту Global Digital 2021, на начало 2021 года рекламная аудитория Instagram охватывала 45,8 % населения России старше 13 лет — это почти 67 млн. пользователей. Понятно, что среди такого огромного количества людей можно найти целевую аудиторию для многих видов бизнеса.
Теперь о пользе продвижения в соцсетях в целом. В Global Digital 2021 указан тот факт, что 45 % интернет-пользователей во всём мире в преддверии покупки изучают товары и услуги в соцсетях. В России для поиска информации о бренде обращаются к соцсетям 42 % респондентов. Представители поколения Z (люди, рождённые с 1997 по 2012 годы) говорят, что с большей вероятностью будут искать бренды в соцсетях, чем в поисковых системах.
Получается, что десятки миллионов россиян придают значение тому, что читают о бренде или продукте в соцсетях. Плюс нужно учесть тот факт, что в среднем россияне проводят в соцсетях ежедневно по 3 часа.
Согласно исследованию, в 2021 году привычки онлайн-шопинга россиян значительно изменились: 79,6 % пользователей в возрасте 16-64 лет ищут продукты и услуги в интернете, из них 60 % опрошенных пользователей хотя бы единожды что-то купили онлайн.
Что получается в итоге? Есть многомиллионная российская аудитория, которая хочет узнавать информацию о бренде из соцсетей и большая их часть готова к онлайн-покупкам. Добавьте ещё несколько миллионов пользователей из стран СНГ. И среди этой огромной аудитории, несомненно, есть ваши потенциальные клиенты.
Задача бизнеса в том, чтобы привлечь пользователя, заинтересовать его своим продуктом, подтолкнуть к контакту с брендом. Здесь на помощь бизнесу и приходят блогеры из Instagram — лидеры мнений, к которым прислушиваются люди разных поколений. Одна рекомендация от блогера может принести больше лояльных подписчиков и лидов, чем месяцы таргетинга и прочих активностей.
ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С INSTAGRAM-БЛОГЕРАМИ
- • Возможность привлечения нужной целевой аудитории. К примеру, при продаже товаров, связанных со здоровьем, продвижение через ЗОЖ-блогеров привлечёт людей, действительно заинтересованных в вашем предложении.
- • Повышение узнаваемости бренда. Даже если подписчики блогера не отреагируют сразу, они всё равно узнают о вашем продукте и, возможно, вспомнят о нём при поиске аналогичного товара.
- • Создание коммуникации с аудиторией. Через лидеров мнений вы можете получить честный фидбек от потенциальных клиентов, что позволит улучшить качество вашего предложения.
- • Генерация лидов и рост продаж. Если ваша кампания нацелена на продажи, блогеры за счёт личной рекомендации помогут пользователям принять решение о покупке вашего продукта.
- • Охват новой аудитории. Пользователи Instagram охотно шерят понравившиеся посты и это повышает вероятность того, что о бренде узнают больше пользователей. Это помогает охватить ту долю аудитории, которая изначально не была отнесена к ЦА.
Конечно, чтобы запустить эффективную кампанию, потребуется немало усилий: найти блогера, согласовать сотрудничество, продумать формат и содержание, задать правильные KPI. Но в действительности это не так сложно, как кажется. Ниже мы об этом поговорим.
Развенчиваем миф: многие считают, что реклама у Insta-блогеров — это очень дорого. Это утверждение верно, если вы продвигаете мировой бренд и сотрудничаете с мега популярными инфлюенсерами с целью повышения узнаваемости.
Для привлечения потенциальных клиентов и генерации продаж более результативна работа с блогерами, имеющими меньшую, но более узкую, аудиторию. И в этом сегменте стоимость рекламы сильно варьируется: от нескольких сотен рублей до тысяч и десятков тысяч рублей. То есть предложения есть на любой кошелёк.
Как искать подходящих блогеров
Начнём с понимания того, какого блогера считать подходящим именно вашему бизнесу. Тут действует общее правило, актуальное для любого продвижения: чем сильнее рекламная аудитория похожа на вашу ЦА, тем больше запланированных целевых действий вы получите.
Начните с определения своей аудитории. Подробно опишите, как выглядит ваш клиент: пол, возраст, геолокация, статус, интересы и прочее. Только после этого приступайте к поиску блогеров с аудиторией, похожей на вашу ЦА.
КРУТЫЕ КРЕАТИВЫ ПРИВЛЕКАЮТ БОЛЬШЕ АУДИТОРИИ И ВНИМАНИЯ К ВАШЕМУ БРЕНДУ И ТОВАРАМ. Вы, наверняка, и сами замечали, листая ленту в социальных сетях, что в общей массе постов выделяются и смотрятся те, в которых есть интересная и нестандартная задумка, и которые оформлены необычно. Научитесь делать крутые продающие креативы вместе с нашим «Гайдом по созданию рекламных креативов».
Для самостоятельного поиска блогеров можно использовать следующие способы:
- • Подписчики и подписки. Изучите своих подписчиков — возможно, что среди них есть блогеры по вашей тематике. Просмотрите подписки своих фолловеров и посмотрите, на кого они подписаны — вы можете найти блогеров, популярных у вашей ЦА. Также можно изучить подписчиков крупных блогеров — на них нередко подписываются коллеги с меньшей аудиторией.
- • Хэштеги. Подумайте, какие хэштеги лучше всего характеризуют ваш бизнес или продукт. Поищите пользователей, использующих соответствующие фразы, и среди них поищите блогеров и лидеров мнений. Можно посмотреть список хэштегов, используемых в Инстаграм, и поискать релевантные.
- • Геолокация. Если вам важно привлечь аудиторию определённого города или региона, пролистайте страницу своего профиля вниз и найдите раздел «Места». Выберите нужное гео и вы увидите лучшие публикации. Также можно задать локацию через хэштег.
Вышеперечисленные способы абсолютно бесплатны, но требуют много времени. Потребуется пересмотреть и изучить огромное количество аккаунтов, прежде чем вы найдёте подходящие.
Для более оперативного подбора блогеров можно использовать:
- • Биржи блогеров. Здесь вы можете найти блогера по нужной тематике, связаться с ним внутри биржи и договориться о сотрудничестве. Плюсы — поиск по критериям. Минусы — базы часто обновляются с задержкой и за свои услуги посредника биржи взимают дополнительную оплату. Кроме того, не все биржи проверяют аккаунты на накрутки.
- • Агентства. В этом случае поиск и всю работу с блогерами можно полностью делегировать агентству, которое обычно имеет некую базу «своих» блогеров. Но будьте готовы к том, что для вас стоимость продвижения через блогеров увеличится вдвое-втрое за счёт оплаты агентских услуг.
- • Специализированные сервисы. В таких сервисах вы можете задать критерии поиска блогера. После того, как система выдаст список релевантных аккаунтов, можно отдельно изучить данные по каждому профилю.
Поскольку я представляю сервис по поиску и проверке блогеров в Instagram, поделюсь, как поиск блогеров происходит на нашей платформе. И хочу отметить, что мы очень щепетильно относимся к пополнению базы. Каждый добавляемый аккаунт мы тщательно проверяем на отсутствие накруток показателей.
Итак, чтобы найти подходящего блогера в trendHERO, используйте фильтры и укажите необходимые критерии отбора: категорию, локацию, язык, пол, количество подписок и публикаций, уровень вовлечённости и динамику прироста аудитории, тематические слова и минус-слова.
После активации поиска, система выдаст список подходящих блогеров. Далее можно просмотреть детальные отчёты по выбранным аккаунтам.
Потестировать сервис поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO можно бесплатно. Каждому новому пользователю доступна полная проверка одного аккаунта Instagram с аудиторией до 10 тыс. подписчиков. Для более детального знакомства предусмотрено 14 дней триал-периода.
Как выбрать аккаунт и что такое вовлеченность
Выбирать Insta-блогера нужно не только по совпадению ЦА. Также не стоит руководствоваться исключительно числом подписчиков. Перечислю критерии, на которые важно обратить внимание при изучении профиля:
- • Давность существования аккаунта. Честная раскрутка Instagram-блога занимает от года и более. Если профилю от силы пару месяцев и его владелец не относится к селебрити, при этом у него десятки тысяч подписчиков — вероятно, что имеет место накрутка или специфические способы привлечения аудитории. Посмотрите, как менялось количество лайков и комментариев. Резкие всплески могут указывать на использование giveaway.
- Количество постов. Иногда блогеры удаляют старые публикации. Но наличие всего нескольких постов в блоге с многотысячной аудиторией выглядит странно. Даже при сохранении постов за последний год на странице должно быть 100-300 публикаций в зависимости от регулярности постинга.
- Частота постинга. Блогеры, которым важно сохранить внимание аудитории, стараются регулярно размещать посты. Если периодичность постинга неравномерна и между некоторыми публикациями большой разрыв, то вероятно, что охват аудитории у блога не очень хороший.
- Качество контента. Не обольщайтесь красивыми фото, посмотрите на содержание постов. Качественную аудиторию привлекает полезная информация в блоге. Хорошо, если блогер придерживается какой-то одной выбранной тематики — это позволяет предположить определённый интерес у аудитории.
- • Качество аудитории. Пролистайте список подписчиков. Если видите много иностранных аккаунтов, малопонятные ники, профили без аватаров — скорее всего, что аудитория накручена. Заодно посмотрите профили тех, кто ставит лайки.
- • Качество комментариев. У популярного блогера, как правило, под постами будет большое число комментариев. Посмотрите, насколько они похожи на комментарии реальных людей. Однотипные комментарии из пары слов или эмодзи могут быть следствием применения ботов. Обратите внимание, кто общается под разными постами — иногда это могут быть одни и те же люди, которые просто создают видимость общения. Посмотрите, как часто отвечает блогер, в каком стиле он общается с подписчиками. Чрезмерная общительность блогера в комментариях порой увеличивает показатель активности аудитории вдвое.
- • Рекламные публикации. Посмотрите, есть ли в аккаунте рекламные посты. Обратите внимание на их оформление, посмотрите на количество реакций. Отсутствие рекламы, её плохое оформление либо отсутствие релевантных реакций со стороны подписчиков означает, что не стоит сотрудничать с данным блогером. Скорее всего, он не умеет работать с рекламными постами.
Один из самых главных критериев при оценке Insta-блога — уровень вовлечённости аудитории. Это процент аудитории, реагирующей на контент. Именно от этого показателя зависит эффективность вашей рекламы у блогера. Например, у блогера 10 тысяч подписчиков, а вовлечённость составляет 7 %. Значит, ваша реклама охватит, как минимум, 700 пользователей.
Показатель Engagement Rate (коэффициент вовлечённости) или просто ER считают по следующей формуле:
ER = количество реакций* ÷ число подписчиков × 100 %
*реакции — лайки, комментарии, шеры, сохранения
Чем выше показатель вовлечённости, тем активнее аудитория. Но не стоит искать слишком высоких значений. Средний коэффициент вовлечённости аудитории у популярных блогеров — около 5 %. Чем меньше аудитория, тем вовлечённость выше. По мере увеличения числа подписчиков, как правило, снижается ER.
Ручная проверка профиля блогера уместна, если вам нужно изучить 2-3 аккаунта. Если же в процессе предварительного отбора выбрано значительно больше блогеров, то проверка займёт огромное количество времени. Поэтому при массовой проверке целесообразно воспользоваться сервисами, которые проверяют аккаунт по самым важным показателям. Особенности и глубину проверки желательно заранее выяснить посредством изучения функционала сервиса.
Например, в trendHERO аналитика аккаунтов проводится по 90+ метрикам. В готовом отчёте можно посмотреть уровень вовлечённости, анализ аудитории и комментариев, количество рекламных публикаций, среднее количество реакций на пост, общую оценку качества аккаунта (Account Quality Score) и много другой полезной информации.
При выборе блогера не ограничивайтесь одним-двумя аккаунтами. Кто-то может вам отказать, кто-то предложит невыгодные вам условия. Выберите несколько блогеров, подходящих для сотрудничества и приступайте к непосредственному общению.
Как договориться о сотрудничестве
Эффективное сотрудничество начинается с правильного запроса. Чтобы общение с блогером дошло хотя бы до обсуждения условий, при составлении первого сообщения придерживайтесь таких рекомендаций:
- • Не спамьте в личку. Если в био профиля указаны контакты для связи по вопросам рекламы, не пишите в директ. Вероятно, что обсуждением сотрудничества занимается не сам блогер, а его представитель или что деловые вопросы блогер в личке просто не обсуждает.
- • Пишите по существу. Дурной тон — написать «привет» и замолчать в ожидании отклика. Сразу вместе с приветствием пишите, кто вы, какую компанию или продукт представляете, какой именно формат сотрудничества вас интересует.
- • Персонализируйте сообщение. Упомяните пост, который вам понравился. Скажите, почему выбрали этого блогера. Но не нужно чрезмерно нахваливать аккаунт, даже если он вам действительно очень понравилось — это может быть воспринято как лесть и попытка заработать лояльность блогера.
- • Сходу обозначьте условия. В первом же сообщении пишите, готовы ли вы сотрудничать только на определённых условиях или рассматривайте варианты.
- • Не «грузите» адресата. Не нужно в первом обращении слать подробное ТЗ и все имеющиеся материалы. Максимум, можно указать ссылку на сайт или аккаунт для ознакомления с продвигаемым продуктом.
Ваше первое сообщение блогеру может выглядеть примерно так (пример, как написать сообщение о сотрудничестве):
Здравствуйте, /имя блогера/.
Меня зовут /ваше имя/, я /должность/ в компании /название компании/. Я недавно читаю ваш блог и мне понравились посты /ссылки/. Полистав аккаунт, я вижу, что вашим подписчикам может быть интересен наш продукт.
Хочу поинтересоваться возможностью платного размещения рекламной публикации в stories. Вот ссылка на страницу нашего продукта для ознакомления /ссылка/. Если реклама возможна, сообщите, пожалуйста, ваши условия. Наша компания готова к обсуждению разных вариантов сотрудничества.
Дополнительные контактные данные:
Почта (для компании — корпоративный email)
Мессенджер
Чем содержательнее ваше первое письмо, тем меньше у него шансов попасть в спам.
После того, как блогер вам ответить, можно переходить к более подробному обсуждению сотрудничества. Вот что нужно согласовать:
- • Возможные варианты сотрудничества. Например, платное размещение, взаимообмен постами, бартер.
- • Стоимость и условия оплаты. В частности, сколько будет стоить тот или иной формат рекламы, как взимается оплата.
- • Сроки исполнения. Возможно, что у блогера есть какой-то график либо он считает срок от момента предоставления материалов.
- • Условия публикации. Некоторые блогеры публикуют рекламу на определённое время и потом удаляют. Кто-то оставляет рекламные посты навсегда.
- • Способ измерения эффективности. Узнайте, готов ли блогер предоставить статистику по рекламному посту и по каким KPI согласен сотрудничать.
Уточнив все нюансы и договорившись о сотрудничестве, можно переходить к обсуждению технического задания. Постарайтесь предоставить блогеру все необходимые материалы, которые могут потребоваться при создании рекламного поста или stories.
Какой формат рекламы выбрать
Основные рекламные форматы Insta-блогеров:
- • Открытая реклама. Блогер расскажет о вашем продукте в посте или stories и даст ссылку на сайт или аккаунт, где можно приобрести товар. Действительно заинтересованные люди перейдут по ссылке, но некоторые пройдут мимо из-за явного рекламного характера поста.
- • Нативная реклама. Инфлюенсер упомянет ваш продукт в одном из своих материалов так, как будто просто делится личным мнением. Прямой призыв к покупке в данном случае отсутствует. Аудитория воспримет рекламу с большей лояльностью, но не каждый заинтересованный пользователь будет искать продукт.
- • Рекламный обзор. Для создания такого формата блогер тестирует ваш продукт и рассказывает о результатах тестирования своим подписчикам. Пользователей более вовлекает такой формат постов. Но будьте готовы к тому, что при описании продукта блогер может высказать не то мнение, которое вы ждали. Особенно непредсказуемые обзоры получается при работе по бартеру «товар на пост».
- • Кросс-маркетинг. Если сказать проще, это взаимопиар. Вы рекламируете блогера, а он рекламирует ваш аккаунт. Такой вариант возможен, если у вас раскрученный профиль примерно того же размера, что и профиль блогера-партнёра.
- • Марафон. Блогер предлагает подписчикам выполнить ряд заданий за определённый временной период в обмен на приз от бренда. Одним из условий может быть подписка на ваш аккаунт. От вас потребуется предоставление приза и разработка интересной концепции марафона.
Иногда блогеры специализируются на каком-то определённом формате. Чтобы посмотреть, какие форматы рекламы чаще всего использует блогер, полистайте профиль.
В отчётах trendHERO есть раздел «Рекламные посты». В нём можно посмотреть примеры рекламных публикаций, а заодно увидеть реакции пользователей на рекламу.
Что учесть для эффективного сотрудничества
Чтобы сотрудничество с блогером оказалось максимально выгодным, учитывайте такие моменты:
- • Детально обсуждайте ТЗ. Указывайте все важные для вас нюансы. Например, вам важно, чтобы были использованы определённые фразы или имеет значение место размещения ссылки в сторис.
- • Допускайте корректуру ТЗ блогером. Никто лучше не знает свою аудиторию, чем сам блогер. И он знает, как лучше подать рекламный пост. Поэтому при согласовании задания прислушивайтесь к мнению блогера.
- • Договоритесь о предварительном утверждении. Попросите, чтобы до публикации блогер показал рекламный материал вам. Так вы исключите возможные ошибки или недоработки.
В идеале — нужно заключить договор и прописать в нём все значимые моменты. В реальности — многие блогеры среднего уровня работают на основе устной договорённости и не заморачиваются с договорами. Если вы хотите официального оформления отношений, то вам потребуется самостоятельно подготовить текст договора.
Предусмотрите форс-мажоры. Ни один аккаунт Instagram не застрахован от бана за нарушение каких-то правил платформы. Заранее обговорите развитие событий в случае невозможности выполнения договорённости. Возможно, блогер просто вернёт предоплату или предложит иное решение.
Как замерять эффективность сотрудничества
Для оценки рекламной кампании с Insta-блогером можно использовать разные варианты. Например, такие как:
- • Изучение статистики. Можно договориться о том, чтобы блогер предоставил вам статистику по рекламной публикации.
- • UTM-метки. Если в рекламе указана ссылка, можно пометить её UTM-меткой и отследить число переходов.
- • Промокоды. Вы можете посчитать количество людей, воспользовавшихся промокодами.
Нативные публикации отслеживать сложнее и в этом случае поможет только статистика. Косвенно на эффективность рекламы может указывать увеличение числа клиентов, прирост подписчиков, возросшая посещаемость сайта. Но чтобы связать положительные изменения именно с рекламой, постарайтесь не запускать одновременно несколько нативных кампаний.
Краткая инструкция по сотрудничеству с блогерами в Instagram
- 1. Определите свою тематику и целевую аудиторию.
- 2. Найдите Insta-блогеров по схожей тематике.
- 3. Выполните предварительный анализ профилей и отсейте неподходящие аккаунты.
- 4. Проведите глубокую проверку и выберите блогеров, соответствующих запросу.
- 5. Разошлите предложения о сотрудничестве блогерам, прошедшим проверку.
- 6. Обсудите основные условия сотрудничества со всеми откликнувшимися.
- 7. Тщательно оговорите все условия и ТЗ с выбранным блогером.
- 8. Договоритесь о способе измерения эффективности сотрудничества.
- 9. Предоставьте блогеру необходимые материалы и информацию.
- 10. Будьте на связи и оперативно согласуйте все возникающие нюансы.
Нужно больше знаний и опыта, чтобы продвигать бренд и товары в социальных сетях, генерировать лиды и получать прибыль? Или вы хотите освоить прибыльную и интересную профессию? Пройдите курс «SMM с нуля» и вы научитесь настраивать таргет на нужную аудиторию, разрабатывать контент-план и делать крутые посты с правильным оформлением и текстом. Мы даем все необходимые знания и навыки, чтобы вы могли продвигать и зарабатывать, не выходя из дома.
Привет, на связи Игорь Зуевич✋Сегодня реклама у блогеров выходит на первый план, особенно в тех соцсетях, где таргетинг недоступен. Для того, чтобы найти блогера для сотрудничества, лучше всего использовать биржи блогеров.
⚡Сейчас настолько много рекламы: по телевидению, на рекламных щитах на улице, в интернете и в соцсетях. Людей раздражает, что им постоянно что-то навязывают. Именно поэтому реклама у блогеров стала хорошим выходом из ситуации.
⚡Пользователи соцсетей следят за блогерами, они доверяют им. К тому же такая реклама часто нативная, и читатели даже не успевают понять, что они только что прочитали рекламный пост. Люди просто берут и покупают.
⚡Они покупают тот товар, который понравился блогеру. Ведь блогер — это человек, чье мнение важно для пользователей. Он, практически, друг или очень хороший знакомый.
⚡Тем более, что к публикациям блогеров люди оставляют комментарии, из которых можно понять, понравился ли этот продукт другим покупателям. То есть, можно быстро получить социальное доказательство правильности выбора.
⚡Блогеров много, но не стоит смотреть только на то, насколько блогер знаменит. Для правильного выбора важно учитывать множество факторов.
❓Как правильно выбрать блогера для рекламы?
✔️целевая аудитория блогера должна быть сходной с вашей;
✔️для мелкого и среднего бизнеса лучше подойдут микроинфлюэнсеры (с числом подписчиков от 1 000 до 100 000), в некоторых случаях — макроинфлюэнсеры (от 100 000 до 1 млн. подписчиков), но никак не селебрити. У менее раскрученных блогеров аудитория гораздо лояльнее;
✔️стоит учитывать стиль ведения блога и подачу материала. Все это обязательно должно перекликаться с вашей манерой общения с аудиторией;
✔️важно проанализировать цены. Необязательно платить много, чтобы получить хороший результат.
⚡Продвигаться с помощью рекламы у блогеров можно на любой площадке, лидеры мнений есть везде. Конечно, не стоит рассчитывать, что результат вы получите после одной или двух публикаций. Но 10 или 20 рекламных постов или видео дадут ощутимый эффект.
⚡Блогеров для рекламы можно искать самостоятельно или по рекомендациям друзей и знакомых. Но, как правило, предприниматели находят блогеров для сотрудничества на специальных биржах.
Давайте сегодня поговорим про биржи блогеров:
- Gettblogger
✅Очень популярная у пользователей биржа, в базе которой более 30 000 блогеров. Подойдет для тех, кто хочет найти блогера для рекламы на YouTube и любимой многими заблокированной социальной сети.
Что позволяет:
✔️анализировать аудиторию блогера. Так можно выявить накрутки;
✔️получить примерные рекомендации по ценам;
✔️автоматически подбирать блогеров в соответствии с вашими вводными (пол, возраст, геолокация, бюджет);
✔️искать подходящий контент по ключевым фразам и словам;
✔️оценивать качество рекламных предложений;
✔️выбирать из базы эффективные креативы, на основе которых пользователи могут создавать собственные предложения;
✔️проводить анализ пересекающихся аудиторий блогеров;
✔️получать статистические данные по уже размещенным публикациям.
⚡Оплату за публикации блогеры получают после размещения рекламы, что обеспечивает безопасность сделки.
⚡Преимуществом также является простой и понятный интерфейс, который существенно облегчает работу.
- Insence
✅Еще одна биржа блогеров для заблокированной соцсети и YouTube. База у этой платформы значительно меньше — порядка 13 000 человек.
Как работает:
✔️сначала рекламодателю необходимо составить ТЗ с подробным описанием своего продукта, целей рекламной кампании, требований к контенту, аудитории, бюджета;
✔️далее ТЗ уходит на модерацию, после чего направляется блогерам, которые наиболее подходят для данной кампании;
✔️заказчик общается с предполагаемыми исполнителями прямо на платформе, после достижения договоренности реклама размещается.
- LabelUp
✅Платформа с базой из почти 50 000 блогеров ВКонтакте, YouTube и заблокированной социальной сети.
⚡Это не просто биржа, но и одновременно маркетинговое агентство, студия креатива, которая создаст для вас фото, видео, тексты, дизайн.
⚡Кроме того, здесь можно сделать оценку, получить обучающие материалы и доступ в эксклюзивную базу блогеров, которых нет ни на одной другой бирже.
- Post Market
✅Это биржа для поиска блогеров в заблокированной соцсети. Она предлагает базу из более, чем 60 000 инфлюэнсеров.
⚡Так же, как и в Insence, сначала необходимо заполнить бриф. Далее платформа подберет подходящих блогеров, а после публикации вы получите доступ к статистике, чтобы оценить эффективность рекламы.
- Prolog.yt
✅Сервис поиска блогеров для рекламы на YouTube. Прост в использовании даже для новичков.
⚡Только после выполнения ТЗ средства списываются с вашего счета. Кроме того, можно создавать автоматизированные рекламные кампании. Тогда сотрудники платформы сделают всю работу за вас.
- PromodZEN
✅Биржа для поиска сотрудничества в Яндекс.Дзен, ВКонтакте и даже в соцсети Одноклассники.
⚡Работать здесь просто и понятно после регистрации.
Возможности:
✔️получение доступа к каталогу каналов с их подробным описанием и расценками на размещение рекламы;
✔️доступ к контактам блогеров и общение за пределами платформы;
✔️получение помощи службы поддержки.
⚡Но есть и недостаток: администрация биржи не гарантирует, что реклама будет размещена после произведенной оплаты. И хотя в базе собраны авторитетные авторы, риск остается.
- Zenblog
✅Эта платформа для поиска блогеров только в Яндекс.Дзен. Отлично подойдет тем, кто никогда еще не размещал рекламу у блогеров.
Как работает:
✔️сначала необходимо зарегистрироваться;
✔️далее специалисты изучат ваш продукт, проанализируют рынок, конкурентов и разработают стратегию продвижения;
✔️затем вам подберут блогеров и помогут согласовать условия;
✔️вы можете написать текст сами, заказать копирайтеру или выбранному блогеру;
✔️блогеры разместят рекламу, а биржа будет отслеживать эффективность кампании.
⚡Статистика биржи позволяет отслеживать количество показов и время, которое пользователи тратят на дочитывание постов.
- Epicstars
✅Одна из самых популярных бирж, в базе которой более 30 000 инфлюэнсеров из почти всех социальных сетей (Youtube, ВКонтакте, Telegram и заблокированные соцсети).
⚡Преимуществом является также возможность бесплатного доступа к некоторой части общей базы.
Возможности:
✔️поиск блогеров по нише, местоположению, полу, возрасту и аудитории;
✔️предварительная оценка количества пользователей, которые смогут увидеть рекламу;
✔️аналитика числа успешных сделок каждого блогера, а также, отслеживание отзывов.
⚡Доступ на платформу платный. Чтобы получить доступ ко всему функционалу, придется приобрести тариф PRO. Биржа хорошо подойдет тем, у кого достаточно средств, но не хватает времени.
- Plibber
✅Биржа с каталогом из десятков тысяч блогеров из Youtube, ВКонтакте, Одноклассников, Telegram и заблокированных соцсетей.
⚡Позволяет провести анализ блогеров перед началом сотрудничества и определить примерную стоимость рекламы. Очень важно и то, что биржа отслеживает и ограничивает работу тех, кто не выполняет оплаченные заказы.
- Telega.in
✅Одна из самых популярных бирж поиска блогеров для рекламы в Телеграм. С помощью нее не только автоматически размещается реклама, но и производятся расчеты примерного дохода от рекламы.
⚡Проверяет каналы на наличие накруток. Чтобы размещать рекламу с помощью платформы, у выбранного блогера должно быть не менее 500 подписчиков.
- Pefluence.net
✅Биржа для поиска блогеров в любой социальной сети. С ее помощью можно управлять своими проектами, получать статистику размещенной рекламы.
- AdGram.io
✅Самая крупная (по количеству групп и каналов) автоматизированная платформа для рекламы в Телеграм.
⚡Отличительная особенность — гарантия на то, что публикация будет сделана в течение 48 часов. В случае несоблюдения сроков деньги возвращаются на счет заказчика.
⚡После того, как вы нашли подходящего блогера для сотрудничества, крайне важно с ним все подробно обсудить:
✔️сроки публикации поста;
✔️текст;
✔️способы и сроки оплаты.
⚡И, конечно, же, важно подготовить свой аккаунт. Ведь даже самая лучшая и крутая реклама не сработает, если ваш аккаунт непривлекательный и неинформативный.
❗️Реклама у блогеров в социальных сетях — отличный инструмент продвижения проекта, бизнеса или блога. Правда, чтобы она была эффективной, важно не только как следует проверять блогеров перед началом сотрудничества, но и иметь достаточный бюджет.
Как видите, если вы уже знаете о том, что такое биржи блогеров, то сможете с их помощью находить блогеров для сотрудничества. Не забывайте использовать этот эффективный инструмент продвижения в социальных сетях с учетом своих знаний и моих рекомендаций. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
- Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях
- Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов
- ЧИТАТЬ в Telegram
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Снимать Клипы в ВК и Добавлять К Ним Маски и Эффекты?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Часто перед SMMщиком встает вопрос: где искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и ненакрученные блоги. Это не так-то просто, особенно когда речь идет не о «мамах-блогерах», а касается какой-то узкой тематики.
В этой статье я собрала все способы, которыми мы пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров для рекламы.
Поиск по геолокации
Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.
Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.
Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.
Поиск по слову в описании или хэштегу
Вы вводите нужное слово в поиск в Instagram, и вам выдаются подходящие аккаунты. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».
Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.
А еще вы можете использовать поиск по хэштегам: например, хорошо работают хэштеги конкретных мероприятий, блогерских событий.
Поиск по подпискам тематических блогеров
Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.
Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Instagram искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.
Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.
Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).
Поиск по выдаче в ленте «Интересное»
Такой формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Instagram. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.
Минусы такого подхода:
- в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
- естественно, никак не учитывается география;
- сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.
Поиск блогеров, с которыми работают смежники
Вы можете взять блогеров, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».
Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.
Блогеры из входящих заявок
Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.
Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.
У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.
Поиск по каталогам блогеров
Например, GetBlogger (сервис, с помощью которого можно разместить рекламу у блогеров) или EPICSTARS, или LabelUp, или иные с подобной механикой. Можно размещать рекламу через сервис, а можно найти ники блогеров и написать им напрямую.
Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.
Лия Канарская, blogger relations manager
В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.
Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO, LiveDune.
Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе Каталог у trendHERO – по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране:
Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями
Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями: например, t.me/fromBerek или t.me/instabloog, есть боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Telegram. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.
Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.
Кстати, не доверяйте отзывам. Отзывы на того или иного блогерам также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.
Подытожим
Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.
А так же вы и сами можете стать блогером. Надо всего на всего запланировать и загружать фото в Инстаграм с компьютера в СММпланнере и заниматься свои любимым делом.
Удачных вам поисков!
Реклама у блогеров — один из немногих оставшихся инструментов платного продвижения в Инстаграм*. При правильном выборе инфлюенсера можно получить много новых заявок, набрать базу подписчиков и стать популярнее.
В статье разберемся, как искать блогеров вручную, какие есть автоматические агрегаторы с большой базой профилей и по каким правилам стоит работать с инфлюенсером.
Как подобрать блогеров для размещения рекламы в Инстаграм*
Искать блогеров для рекламных интеграций можно самостоятельно, а можно обратиться к специальным сервисам. Первый вариант занимает больше времени, но бесплатный, а при помощи второго блогера можно найти за 5 минут, но придется заплатить. Разберемся, как работают разные способы.
Вручную
1. Чаты в Телеграме
В Телеграмме есть несколько сообществ, в которых рекламодатели рассказываю об интеграциях с блогерами и дают оценку сотрудничеству. По поиску можно найти нужную нишу, например, психология или автомобили, почитать хорошие отзывы и обратиться к блогеру с рекламой.
Самый популярный чат — Otzovik_blogger, там больше 56 тысяч участников. Чтобы найти блогера для размещения рекламы, нажимаем три точки в правом верхнем углу, выбираем поиск и вводим ключевые слова в верхнюю часть экрана. По частым запросам в группе будет больше 50 отзывов, поэтому можно сравнить показатели эффективности и написать нескольким аккаунтам.
2. Анализ подписок
- Подписки целевой аудитории.Можно проанализировать подписки аудитории конкурента или своих подписчиков. Для этого заходим в профиль конкурента, находим активных комментаторов и смотрим, на кого они подписаны. Плюс способа в том, что люди уже заинтересованы в продукте, знают его особенности, поэтому их будет легко склонить к покупке.
- Подписки лидеров мнений в нише.Если нужно быстро найти широкий пул блогеров или ниша слишком узкая, можно проанализировать, на кого подписаны топовые инфлюенсеры. Обычно блогеры узкой сферы дружат с большинством специалистов в этой теме.
3. Поиск по рекомендациям
Алгоритмы Инстаграма* предлагают похожие по тематике аккаунты. Чтобы получить подборку, нужно сначала подписаться на интересующий профиль или нажать на кнопку + с человечком справа.
А затем отсмотреть рекомендуемые аккаунты. Цель при таком поиске именно блогеры.
4. Хештеги
Для поиска по хештегам нажимаем на лупу в нижней панели меню, вбить в поиск, например, «рецепты» и выбрать «Метки» вверху.
Дальше открываем посты или рилс, выбираем те, у которых высокая активность, переходим в профиль и оцениваем по охватам и подписчикам, насколько блогер соответствует требованиям.
Если блоги по хештегу или идеи хештегов закончились, можно перейти в «Метки» и посмотреть, какие еще хештеги ставят пользователи и что рекомендует Инстаграм*.
5. Поиск в рекомендациях
Блогеров для размещения рекламы можно находить в рекомендациях главной ленты или в глобальных рекомендаций. Для этого нужно перейти в поиск в нижней части экрана и последовательно анализировать аккаунты, которые предлагает соцсеть. Скорее всего это будут схожие по тематики акки, основанные на ваших подписках, лайках и сохранениях. Способ не подойдет, если нужно искать блогеров в противоположной нише.
Чтобы систематизировать базу блогеров, их можно сохранять в разные папки. Для этого нужно открыть пост, нажать кнопку «Закладка» в правом нижнем углу, а затем в выпавшем меню выбрать «Новая подборка». Дальше даем название подборке, например, фуд-блогеры.
6. Поиск по местоположению
Способ для локальных брендов, чья целевая аудитория находится в определенном регионе. Для этого нужно определить город, например, Краснодар, а затем популярную там достопримечательность — парк Галицкого. Ищем это место в общем поиске, выбираем «Места», а затем предложенную геометку.
Находим популярные посты, а потом смотрим аккаунты владельцев.
7. Поиск по ключевым словам
Способ похож на поиск по хештегам, но там мы искали по меткам. Принцип такой же: нажимаем на поиск в нижней части экрана, вводим ключевое слово и выбираем кнопку «Аккаунты».
Можно вводить разные формулировки, которые подходят по смыслу: «балет», «балерина», «пуанты», «балетная пачка». Так легко находить блогеров с четкой профессией, например SMM-щик, столяр или нейл-мастер.
С помощью сервиса InstaJet.in
Еще один способ поиска блогеров для рекламы — каталоги и биржи блогеров. InstaJet.in — сервис поиска аккаунтов для интеграции, в котором можно найти блогера под точный запрос. Рассмотрим сервис подробнее и разберемся, как с ним работать.
Шаг 1. Регистрация. Нужно указать почту, пароль, дополнительный способ для связи и согласиться с правилами площадки.
Шаг 2. Выбор блогера в каталоге. Блогера можно искать по категориям, их в InstaJet больше 20: от красоты, бизнеса и рукоделия до криптовалюты, хореографии и эзотерики. Также можно выбирать по географии — стране и городу.
Шаг 3. Выбор аудитории. Блогеров можно отсортировать по аудитории: из какой подписчики страны, города, какого пола и возраста. Удобно, если нужно найти локального блогера, например, из Архангельска.
Шаг 4. Анализ результатов. В Instajet.in удобно сразу анализировать нужную информацию по каждому аккаунту: подписчики, охваты, стоимость. Также доступна подробная статистика: разбивка по городам и возрастным группам.
Шаг 5. Отберите для себя несколько подходящих блогов и добавьте их в корзину или в избранное.
Шаг 6. Открыв корзину, вы увидите выбранных блогеров. Если нажать на аватарку, появится подробная информация о блоге.
Тут же можно посмотреть рейтинг блогера и отзывы, которые оставили о сотрудничестве.
После выбора блогера остается обсудить условия размещения рекламы.
Шаг 7. Пополнение баланса. Чтобы оплатить рекламу, нужно пополнить баланс в левом верхнем углу. Вносить деньги могут физические и юридические лица по картам Visa, MasterCard и МИР или через электронные кошельки.
Шаг 8. Создание заявки. В заявке прописываются детали рекламы: ключевые слова, tov, даются ссылки на продукты.
Шаг 9. Публикация и отчет. В указанные сроки блогер публикует рекламу и отправляет статистику по интеграции.
Более подробно о том, как работать с блогерами, мы рассказали в статье — как разместить рекламу в сторис у блогера.
Рекомендации при сотрудничестве с блогерами
Проанализируйте аккаунт
Целевая аудитория, ее активность, количество и качество выпускаемого контента, репутация, реклама конкурентов — все это важно знать о блогере, с которым планируется интеграция.
Например, в сервисе Instaget вы можете увидеть количество подписчиков, охваты, соотношение полов, статистику по возрастам и городам за последнюю неделю.
Напишите письмо
Первое письмо в Директ, должно иметь максимум полезной информации. Часто у крупных инфлюенсеров есть менеджер по рекламе, если его контакт указан в шапке профиля, писать нужно ему.
В письме нужно поздороваться, представиться, вкратце рассказать о продукте и поделиться, почему именно решили обратиться к блогеру за рекламой. Вот что стоит указать детальнее:
- Какой бизнес/аккаунт представляете, какой у вас оффер.
- Какой формат рекламы: пост, сторис или рилс, что обязательно должно присутствовать в интеграции, а чего не должно быть.
- Какой формат оплаты: бартер, взаимопиар, коммерция или партнерство.
Если блогер или менеджер согласятся на рекламу, дальше нужно обсудить детали рекламы, способ оплаты и сроки публикации.
Составьте техническое задание на размещение
Есть два варианта: блогер попросит техническое задание, по которому выпустит контент, или сделает авторскую интерпретацию в стиле блога. Об этих деталях нужно договариваться лично, но если техзадание — удобный формат, его нужно составляться максимально подробно, учитывая разные детали. Вот, что там можно прописать:
- цели, задачи публикации, дать ее видение;
- референсы;
- обязательные элементы: хештеги, ключевые слова, упоминание бренда, тезис, ссылка на сайт;
- дата и время публикации;
- количество контента.
Согласуйте интеграцию перед выходом
Хорошо, если блогер отправит текст или ролик на проверку перед публикацией, чтобы можно было быстро исправить неточности или изменить позиционирование.
Считайте статистику
Важно понимать, какая эффективность у той или иной рекламы. Для этого нужно заранее определить критерии, по которым кампания будет считать успешной или провальной (KPI), и во время ее реализации вести учет. Вот несколько примеров.
— Если вы ведёте трафик на сайт, стоит дать блогеру ссылку с utm-меткой, чтобы отслеживать количество переходов и заказов.
— В интеграции, в которой целевое действие — подписка на другой аккаунт, критерий эффективности — это количество и активность новых пользователей. Такие данные придётся фиксировать вручную, записывая показатели перед выходом рекламы и по завершению.
— Ещё один способ — выдавать индивидуальные промокоды.
Разрабатывайте разные стратегии для разных блогеров
Единая подача для разных продуктов или блогеров не зайдет. Нужно тесно коммуницировать с блогером, чтобы найти формат, который даст наибольшую конверсию с конкретной аудиторией.
Заключение
Рекламные интеграции у блогеров — действенный инструмент, чтобы продвинуться в Инстаграм* в 2023 году. Для поиска блогеров лучше использовать автоматизированные сервисы, типа InstaJet.in. Важно проверять качество аудитории инфлюенсеров, готовить четкие технические задания и считать статистику в каждой рекламной кампании, чтобы четко понимать эффективность сотрудничества.
Полезные ссылки:
- Реклама в сторис у ТОП-блогеров
- Как монетизировать свой Инстаграм*-аккаунт?
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
29 нояб. ・ 15 266 просмотров ・ 0 комментариев
Сегодня для продвижения товаров и услуг широко используется influence-маркетинг. Компании, рекламирующие свои продукты у блоггеров, явно выигрывают. Это позволяет не только делать большие продажи, но и повышать узнаваемость бренда. Также инфлюенсеры могут значительно повлиять на репутацию производителя. Таким образом, продвижение в соцсетях имеет большое значение для развития любого бизнеса.
Как правильно рекламироваться в соцсетях?
Для эффективной рекламной кампании с блогерами необходимо понимать основы influence-маркетинга. Конечно, лучше обратиться к профессионалам, которые уж точно покажут хороший результат. Но вы можете попробовать работать с инфлюенсерами сами.
Чтобы начать продвижение в соцсетях, нужно выбрать площадку. Она должна подходить для конкретного продукта. Если говорить про Instagram*, то это визуальная платформа. В ней пользователи обращают внимание на красивую картинку. На YouTube зайдет представление продукта в видеоформате, например, какие-либо обзоры или нативная реклама. Сложнее продвижение в Telegram и Яндекс.Дзен, так как площадки используют преимущественно текстовый формат. Не забываем и про TikTok. Изначально он считался чем-то несерьезным, так как пользователями преимущественно были подростки. Но из-за естественного трафика сюда переметнулось множество блоггеров, а, следовательно, и рекламодателей.
После выбора сервиса желательно создать на нем аккаунт с продвигаемым продуктом. Это важно, но необязательно. В принципе, сейчас почти каждая компания стремится создать страничку своего бренда во всех соцсетях. Говорят, что, если вашей компании нет в интернете, то её нет вообще. Ведь сейчас все онлайн. Плюсом ведения страницы от лица компании будет доверие аудитории к бренду. В любом случае блогеру необходимо будет предоставить ссылку на сервис, где представлен ваш продукт.
А теперь главный вопрос – как найти блоггера? На этом этапе сложность заключается в количестве и качестве авторов. Сейчас каждый третий – блогер. Но, что конкретный инфлюенсер может предложить заказчику? Ведь секрет эффективной рекламной кампании в соцсетях заключается как раз в том, каких исполнителей выберет рекламодатель.
Где найти блоггеров для рекламы?
Процесс поиска авторов для рекламных проектов отличается в зависимости от площадки. В этой статье более подробно расскажем, как искать блогеров на рекламу в Инстаграм*. Поверьте, более полного гайда по этой теме вы не найдете. Ведь мы – команда скаутов Perfluence и уже на протяжении несколько лет занимаемся подбором блогеров для различных рекламных проектов.
Перед тем как зайти в инстаграм* и начать поиск блоггеров, подумайте, какой автор подойдет для продвижения вашего продукта. В первую очередь отталкиваться нужно от целевой аудитории, на которую нацелена реклама. Ищите блог с подписчиками соответствующего пола, возраста и местоположения. Также важна тематика аккаунта.
ТОП 10 способов поиска блогеров для рекламы:
1. Геолокация.
Способ работает особенно эффективно для поиска блогеров для рекламы локального бизнеса. Подумайте, где чаще всего бывает нужная ЦА, найдите эту локацию и просмотрите топовые публикации. С большой вероятностью там будут обитать ребята, чье мнение важно в пределах целевого города или региона, и совсем необязательно выбирать тех, кто вещает на всю страну. Однако будьте максимально разборчивы. Топами по локации могут быть не только жители определенной местности, но туристы, коммерческие аккаунты и люди, указывающие локацию рандомно. Учитывайте, что геолокации — это не только локация, это также хештеги с упоминанием места или мероприятия.
2.Хештеги.
Кто-то скажет, что этот способ поиска неактуален, а мы хитро улыбнемся и ответим – раз на раз не приходится. Даже прокаченные инфлюенсеры используют средне- и низкочастотные хештеги. Если фантазия ушла в отпуск, то для генерации хэштегов можно воспользоваться Telegram-ботами. В релевантности таких тегов можно практически не сомневаться. Инстаграм* еще в далеком 2018 году предусмотрительно внедрил кнопку «не показывать для этого хэштега», позволяющую очистить ленту от постов, не имеющих никакого отношения к теме.
3.Ключевое слово в описании профиля.
Говорят, «хочешь поймать преступника — думай как преступник». Ну а мы говорим: хочешь найти блогера — думай как он. В описании профиля эти ребята практически всегда указывают самую основную инфу о себе и блоге. Поэтому ещё один вариант – поиск блогеров по ключевым словам.
4.Поиск в подписках инфлюенсеров.
После использования вышеупомянутых способов вы наверняка найдете хотя бы пару-тройку блогеров. А чтобы многократно увеличить это число, резонно использовать следующий лайфхак: чекайте подписки блогеров с узкой тематикой, потому что они могут быть подписаны на своих коллег. Звучит гениально, но и здесь есть подводные камни. Листать весь список придется вручную. Если у блогера 300 и менее подписок, это еще по-божески, но бывают ведь и блогеры, которые грешат массфоловингом. Без паники, есть еще один более лицеприятный метод.
5.Кнопка «похожие аккаунты»
Рекомендовать инстаграм* умеет недурно. Чтобы не листать подписки понравившихся блогеров, можно открыть страницу одного из них и просто нажать на небольшую стрелочку справа от кнопки «подписаться». Алгоритм выдаст вам похожие аккаунты с такой же или смежной тематикой. Вуаля, плюс один способ поиска!
6.Выдача в ленте «Интересное».
Здесь собрано все, что потенциально может вам понравиться. Однако практика показывает, что чаще всего в «Интересном» намешано все подряд: никакой географии, никакой определенности по количеству подписчиков и тематикам аккаунта. Одним словом – черная дыра. Поэтому этот способ подходит только для поиска блогеров с определенной тематикой через аккаунт, который ранее взаимодействовал с аналогичным контентом. Только так лента рекомендаций будет сформирована максимально точно.
7.Директ.
Всегда найдутся блогеры, заинтересованные в сотрудничестве. Поэтому, если у вашей компании есть внушающий доверие аккаунт, бегите скорее проверять директ. Возможно, он уже завален предложениями о сотрудничестве, что значительно облегчит поиск. Блогеры из входящих заявок заведомо заинтересованы в работе. Они лояльны и даже готовы сотрудничать по вашим правилам, не выдвигая завышенных стандартов. Однако не спешите прыгать до потолка и терять бдительность. Тщательно проверяйте такие аккаунты и будьте максимально избирательны.
8.Чаты и боты в Telegram
Существует множество Telegram-чатов, в которых вы можете заказать рекламу у блогера. Поиск здесь упрощен. Вы сразу видите ценники, охваты и отзывы. Проблема в том, что трушность всей предоставленной информации сомнительна. Поэтому включайте «режим Шерлока» и проверяйте, подойдет ли вам конкретный автор.
9.Блогеры, с которыми работают конкуренты.
Ищите своих прямых конкурентов и блогеров, с которыми они сотрудничают. Проанализируйте аккаунты этих авторов. Постарайтесь понять, насколько они эффективны. Если вы убедитесь, что профиль подходит для продвижения, то попробуйте переманить такого блогера. Лучше найти тех, с кем работают смежники и партнеры. Успех их кампаний может гарантировать и ваш. Поиск таких блогеров осуществляется по отметкам в профиле нужной компании, а также по их фирменным хештегам и геолокациям.
10.Агентства, платформы и биржи блогеров
Зачем нужны посредники, если можно все сделать самому? Мы не будем себя расхваливать, ведь статья не об этом. Просто скажем, что большинство компаний обращаются к нашим услугам для продвижения в соцсетях. Это проще и эффективнее, при этом вы экономите свое время и деньги.
У кого можно размещать рекламу?
После того как вы закончите поиск инфлюенсеров, необходимо проанализировать их аккаунты. Это очень важно сделать перед размещением рекламных материалов, чтобы не потерять деньги. Часто красивый блог с, казалось бы, активной аудиторией на самом деле простой фейк.
Какой подход хорошо работает при отборе блоггеров? Ответ прост – последовательный анализ. Открывайте профиль выбранного автора и анализируйте его аккаунт по пунктам:
- Тематика. Понятное дело, что рекламировать косметику в мужском блоге – это не лучшая идея. Поэтому для продвижения продукта нужно поискать профиль с соответствующей тематикой. Например, для рекламы отеля выбираем лайфстайл или тревел блогеров.
- ГЕО. Как мы говорили выше, вы должны понимать, на какую аудиторию рассчитана рекламная кампания и продвигать её в соответствующей геолокации.
- Общий посыл блога. Как позиционирует себя блогер? Какой информацией он делится с фолловерами? Какие ценности и увлечения у автора и его подписчиков? Все это важно учитывать, потому что рекламируемый продукт будет ассоциироваться у людей с этим инфлюенсером.
- Дата последней публикации и частота выпуска контента. Это также очень важный параметр, по которому можно оценить насколько блог живой и интересный. Блог – это работа, поэтому авторы, которые хотят зарабатывать, должны уделять много внимания, времени и даже денег на контент. Сторис должны быть регулярными, лучше всего каждый день. Посты не реже, чем 1 раз в месяц. В ином случае в рекламных постах нет смысла, их просто никто не увидит.
- Количество и качество подписчиков. Чем больше фолловеров в блоге, тем лучше? Есть в этом доля правды, но еще важнее их качество. В Инстаграме* нет естественного трафика, а это значит, что публикуемый материал виден только подписчикам. Поэтому количество качественной аудитории действительно важно. При выборе блога обязательно проверьте его на накрутки. Также не советуем выбирать крупных инфлюенсеров. Микроблогеры могут предложить меньший ценник и похвастаться большей вовлеченностью.
- Активность подписчиков. Алгоритм анализирует, как аудитория реагирует на материал в ленте и в зависимости от активности регулирует охваты. Поэтому вовлеченность имеет большое значение при выборе блоггера. Чтобы оценить блог по этому критерию, запросите у автора статистику. В ней вы увидите основную информацию по охватам, переходам и др. Также самостоятельно проанализируйте контент в ленте. Обратите внимание на то, сколько лайков и комментариев собирают публикации, проверьте эти показатели на накрутку.
Вывод: лучшее решение для размещения рекламы в Инстаграме* – найти несколько микроблогеров с активными подписчиками, которые соответствуют ЦА. Так вы сможете получить максимальный результат. В случае возникновения сложностей у вас всегда есть Perfluence, платформа с реальными кейсами и методами. Обращайтесь 🙂
* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ
