Как найти первую свадьбу

Для поиска ЦА в любой нише, надо тестировать разные гипотезы и предположения, чтобы найти максимально заинтересованный сегмент людей. Сегодня разберемся в инструментах, которые помогут найти аудиторию, планирующую свадьбу.

Как найти сообщества с заинтересованными людьми?

Для того чтобы найти сообщества, в которых может состоять аудитория, планирующая свадьбу, нам понадобится «Поиск сообществ». Здесь у нас есть два варианта поиска, первый — найти сообщества без привязки к конкретному региону (различные сообщества о подготовке к свадьбе), а в дальнейшем, отфильтровать аудиторию по интересующему нас городу. Второй вариант — воспользоваться поиском региональных сообществ (свадебные салоны, свадебные фотографы, ведущие и т.д.) Когда мы задали нужные ключи и параметры — запускаем поиск.

В результате часть сообществ будет подходить под нашу тематику, но можно встретить и группы, аудитория которых не будет нашей ЦА. Чтобы оставить сообщества, в которых состоит аудитория заинтересованная свадебной тематикой, вернемся к параметрам поиска и «поколдуем» над ними.

Во-первых, сразу отсекаем группы, в которых много несовершеннолетней аудитории. Во-вторых, можем задать фильтрацию по проценту женщин в группе. Если же при просмотре найденных сообществ вы заметили ключи в названии сообществ, которые не хотите видеть в выдаче, внесите их в минус-слова и запустите повторный поиск.

Таким образом, мы отбросим совсем неподходящие группы, но это далеко не конец. Добавим найденные сообщества в список, в котором применим дополнительную фильтрацию.

Как отфильтровать список сообществ?

В разделе «Списки» есть сразу несколько параметров, которые нас интересуют. Во-первых, если вы собрали региональные группы, то среди них можно встретить давно заброшенные сообщества, следовательно никакой новой аудитории, которая планирует свадьбу мы в них не найдем. Открываем «Дополнительные фильтры» и применяем фильтрацию по дате последнего поста и удаляем заброшенные группы.

Во-вторых, если вы не применили фильтрацию по параметрам аудитории в инструменте «Поиск сообществ», то мы сможем задать интересующие настройки прямо здесь. Следующий пункт, который нас интересует — это фильтрация по ключевым словам. По ключам «свадьба и wedding» можно получить весьма разный список сообществ, от групп по подготовке к свадьбе, до групп ведущих и фотографов, для которых свадебная тематика может являться лишь одним из направлений.

Нам надо разделить эти сообщества на сегменты, так мы сможем определить какая аудитория будет лучше реагировать на наши рекламные объявления, а после тестов сможем масштабировать ее. После применения фильтров создаем мониторинг этих сообществ, с его помощью мы будем собирать аудиторию, которая совсем недавно вступила в эти группы и, с большой вероятностью, заинтересована в проведении свадьбы.

В «Мониторинге» у нас есть два варианта, первый — скачать участников, которые вступили в группы за определенный период, например, за последние три недели. Если вас интересует аудитория из конкретного региона, то после выгруза нововступивших, применяем к ним соответствующий фильтр.

Второй вариант — автоматизировать поиск новых участников групп, чтобы как только человек вступил в сообщество, он сразу отправлялся в ваш рекламный кабинет. Чтобы показывать объявление только жителем нужного региона, в объявлении выставляем интересующий нас город. В итоге к базе ретаргетинга будет применяться фильтрация и объявление покажется только нужной аудитории, а не жителям разных стран и городов.

Ищем людей, которые недавно сменили семейное положение

Следующий способ поиска аудитории найдет всех людей, которые совсем недавно встречались с кем-то, а теперь обновили статус на «Помолвлен/Помолвлена», следовательно есть вероятность что они планируют свадьбу.

Нам понадобится «Быстрый парсинг» и раздел «ГЕО», в нем задаем интересующий город, пол аудитории и ее возраст, а затем семейное положение. Выставляем отметку напротив «Учитывать дату смены семейного положения» и задаем подходящий диапазон. Так мы сможем найти людей, которые в течение последнего месяца, недели или любого другого периода, перешли на другой уровень в отношениях.

Люди, которые сообщили о дате свадьбы

Во многих около свадебных сообществах можно встретить посты с опросами о планируемой свадьбе. В них люди сами отвечают о предстоящем событии, а следовательно нам не составит труда найти их. Единственная неприятность — по правилам ВКонтакте вам придется принять участие в опросе, чтобы вытащить эту аудиторию.

А чтобы не искать все группы, в которых можно встретить такой опрос — воспользуйтесь «Поиском по новостям». С его помощью можно указать фразу для поиска и найти нужные посты по всем страницам ВКонтакте, а затем спарсить аудиторию из подходящих записей.

Узнать еще больше информации о таргетированной рекламе, поиске целевой аудитории и ее сегментировании можно записавшись на «Бесплатный курс по таргету Вконтакте».

Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов

Время на прочтение: 3 минут(ы)

Бонус: поиск людей с годовщиной счастливого события.

В ВК есть возможность показывать рекламу тем, у кого в Семейном положении стоит статус Помолвлен/а. Идея с виду хорошая, но на практике такая аудитория плохо конвертит.

Дело в том, что люди могли выставить это СП миллион лет назад и успеть забыть о когда-то вспыхнувших чувствах. А ещё их могли найти конкуренты и успеть продать свои услуги. Ну и такое СП могли выставить просто для красоты, без всяких серьёзных намерений.

Как с этим быть?

Есть простой лайфхак, позволяющий превратить эту же аудиторию в более релевантную

Шаг №1

• Заходим во вкладку Активности > Семейное положение
• Выставляем настройки так, чтобы TargetHunter нашел тех, кто выставил нужное СП в течение последнего месяца. Это легко, вкладка позволяет выбирать и дату, и весь набор СП

Собственно… это всё. Готово. Никаких манипуляций больше не нужно.

Теперь есть база тех, кто выставил СП совсем недавно. Такая аудитория конвертит гораздо лучше: конкуренты до этих людей пока не добрались, и помолвка идет полным ходом.

Но завтра наступит новый день, и новые люди выставят СП Помолвлен/а. Не обновлять же нам базу ручками? Пусть это делает TargetHunter.

Поэтому переходим к шагу №2…

Шаг №2

• Заходите в раздел Кейсы/Автоматизация
• Выбираете вкладку Создать
• Справа находится панель с выполненными задачами
• Выберите последнюю (Активности > Семейное положение)
• После сервис автоматически создаст автокейс в левой части экрана
• Поставьте галочку Кейс автоматический
• Выберите, куда TargetHunter будет сохранять аудиторию

Всё! Вы прекрасны.

Теперь TargetHunter сам будет раз в двенадцать часов обновлять аудиторию и подливать её в кабинет.

Ну и правильно, зачем вам самостоятельно напрягаться?

Бонус

Как найти тех, у кого свадьба была год назад? Самые умные уже догадались.

Надо просто во вкладке Активности > Семейное положение выставить настройки так, чтобы TargetHunter собрал тех, кто сменил статус на Женат/Замужем почти год назад.

Теперь можно добавить этих людей в рекламный кабинет и пригласить посетить ваше кафе, чтобы отметить счастливое событие.

Ещё можно предложить устроить романтическое свидание тем, кто ровно месяц назад поставил статус Встречаемся.

Или подкинуть идею купить цветы тому, кто только что осознал, что влюбился, и оповестил мир об этом радостном событии, сменив статус.

Ну а девушке, которая в данную секунду дрогнувшей рукой меняет статус на Всё сложно, предложить чашечку горячего шоколада и плюшевого мишку, пусть у нее настроение поднимется.

Бонус №2

Экономьте рекламный бюджет с помощью этого же алгоритма!

Исключайте из базы ретаргетинга объявлений свадебной тематики тех, кто только что сменил статус на Женат/Замужем.

Сделайте так, чтобы TargetHunter исключал таких людей каждый день. Таким образом, вы не будете показывать рекламу нерелевантной аудитории.

Это из тех фишек, которые очень хорошо работают, но мало кем используются.

Автор: Ольга Борисова