Как найти почты инвесторов

Открыть собственный бизнес без вложений невозможно, и ситуация, когда у начинающего предпринимателя есть блестящая идея, но нет денег для ее реализации, весьма распространена. Наша статья расскажет вам о том, как найти инвестора, и о каких важных нюансах следует знать тем, кто планирует поиски.

С какой целью ищут инвестора для бизнеса

Любой бизнес, независимо от его вида и формы, нуждается в инвестициях. Без них даже самому перспективному проекту грозит гибель еще на стадии планирования. Чтобы вести успешную предпринимательскую деятельность, не менее важно почувствовать подходящий момент и использовать его.

Именно поэтому бизнесмены в большинстве случаев лишены возможности копить деньги – собирая необходимую сумму, они рискуют пропустить счастливый шанс, который тут же окажется в руках более оперативных и проворных конкурентов.

Стоит отметить, что многие перспективные компании, ставшие впоследствии знаменитыми и успешными, на начальном этапе использовали заемные средства. Такая тактика позволила им воплотить в жизнь множество идей, которые нуждались в немедленной реализации. Поэтому начинающим предпринимателям, обладающим недостаточным капиталом, не стоит сомневаться: при должном усердии ваш труд обязательно принесет плоды.

Сегодня найти инвестора для стартапа стало значительно проще: обеспечить неопытных бизнесменов денежными средствами готовы многие компании и фонды, которые создаются специально для этих целей.

Однако стоит понимать, что получить финансовую поддержку в таких организациях сможет далеко не каждый. Как убедить инвесторов осуществить вложение именно в ваше дело? Прежде всего, следует составить грамотный бизнес-план и наглядно доказать, что ваш проект значительно перспективнее и интереснее, чем у конкурентов.

Не забывайте о том, что и частные вкладчики, и специализированные фонды рассчитывают на быструю и максимальную отдачу и практически никогда не расстаются с собственными деньгами в благотворительных целях. Многие профессиональные инвесторы обладают огромным опытом, благодаря чему они легко и безошибочно определяют объекты для вливаний, которые позволят в будущем получить значительную прибыль.

Итак, чтобы рассчитывать на дополнительные денежные средства, начинающему предпринимателю потребуется доказать эффективность и уникальность своего бизнес-проекта. Безусловно, вы можете попытать счастья и получить грант, однако помните о том, что отбор претендентов в данном случае обещает быть еще более суровым.

12 вещей, которые нужно знать, чтобы найти реального инвестора

Далее мы поговорим о 12 важнейших нюансах, которые следует знать каждому бизнесмену, желающему найти инвесторов для своего проекта. Не владея данной информацией, вы не сможете реализовать ни один из способов поиска вложений.

1. Вы никогда и никому не рассказываете о своей гениальной идее!

Многие начинающие предприниматели утаивают свои идеи и тем самым совершают серьезную ошибку. Они считают проект гениальным и рассчитывают заработать на нем не один миллион, а потому очень боятся, что замысел будет похищен и реализован конкурентами.

Некоторые ситуации и вовсе кажутся абсурдными. К примеру, в ходе встречи с инвестором бизнесмен бесконечно твердит, насколько уникальна его идея, но при этом описывает ее не до конца, скрывая отдельные моменты. Безусловно, такое поведение вызовет недоверие у спонсора, и, вероятнее всего, он откажется от сотрудничества.

Пришло время разобраться, как, собственно, появляются идеи, и почему некоторые из них мы считаем прибыльными, а другие – нет.

Базой для возникновения стартапов в нашем сознании служит жизненный опыт. К примеру, любитель автомобилей, который проводит в гараже каждую свободную минуту, скорее всего, загорится идеей начать собственное дело, связанное с этим увлечением. Огромный интерес к данной сфере и активные действия обеспечат начинающему предпринимателю успех.

Вместе с тем, подавляющее большинство людей назовут задумку бредовой, а бизнес-план совершенно неактуальным. Все потому, что они обладают иным жизненным опытом, и автомобильная тематика не вызывает в них никакого энтузиазма.

Сама по себе идея для бизнеса, даже если она гениальна, не несет в себе никакой ценности. Вы спросите: «Почему?». Создать собственное предприятие значительно сложнее, нежели придумать его, поэтому реализация проекта имеет решающее значение.

Перестаньте делать из своей идеи тайну и просто начните рассказывать о ней окружающим, ведь:

• 90 % не украдут ее, потому что они равнодушны к данной сфере деятельности;

• 9 % не способны ее реализовать;

• 1 % предложит вам сотрудничество, и вы даже сможете найти инвестора для бизнеса с нуля в лице этих людей.

2. Секреты идеальной презентации.

Безусловно, презентация – это понятие творческое, однако в процессе ее создания старайтесь соблюдать меру и «не переборщить». Поговорим о том, каких приемов в данном случае следует избегать:

• Крупные блоки текста. Если речь не идет о презентации школьника, то большое количество текста будет явно лишним.

• Анимация.

• Дизайн. Если вы не обладаете навыками профессионального дизайнера, то не особо заморачивайтесь на оформлении презентации. Вместо этого сделайте акцент на ее удобстве.

Ваша главная задача – продемонстрировать блестящие перспективы бизнеса. Поэтому каждая страница презентации должна максимально соответствовать этой миссии. От слайдов, которые описывают ваше дело, но не способствуют принятию вкладчиком положительного решения, следует безжалостно отказаться. Каждое слово должно быть направлено на достижение цели – найти инвестора для открытия бизнеса.

3. Вашу презентацию все оценивают по-разному.

Многие предприниматели-энтузиасты демонстрируют одну и ту же проблему: пытаясь найти средства на развитие бизнеса, они дают инвесторам неправильное видение своей идеи.

К примеру, вы изучили полезные советы о том, что для привлечения внимания спонсора у вас есть первые пять минут презентации. И вот, не вдаваясь в характеристики тонкостей, вы коротко описываете свой проект. В результате даже заинтересованный человек может сделать вывод, что идея слишком сырая, и вы плохо представляете практические способы ее реализации.

Запомните: в одном и том же проекте некоторые люди видят успешный и перспективный бизнес, а другие – полный провал. Если вы уверены в блестящих перспективах вашей идеи, вы обязаны убедить в этом и потенциальных вкладчиков, и именно на это должны быть направлены все слайды вашей презентации.

Не следует заострять внимание на том, в какой цвет вы планируете окрасить стены офиса. Иными словами, говорите только о тех фактах, которые смогут показать инвестору выгодность вашей задумки.

4. Вам обязательно понадобится бизнес-план.

Вне зависимости от вашей цели – привлечь средства для реализации нового проекта либо найти инвестора в действующий бизнес – без бизнес-плана вам не обойтись. Некоторых это слово пугает, и они считают составление данного документа невероятно трудной задачей, которую невозможно решить без сторонней помощи.

В действительности все не так сложно, как кажется, и бизнес-план по своей сути немногим отличается от обычной студенческой курсовой работы. В ходе написания вы можете опираться на следующий перечень:

• обзор бизнеса;

• подробное описание идеи;

• детальная характеристика услуги или продукта;

• анализ ситуации на рынке;

• производственный план;

• план сбыта;

• финансовый план;

• чувствительность бизнеса;

• нормативная база.

Это основная информация, которую следует указать. Выполнение работы по составлению бизнес-плана собственными силами позволит вам еще глубже вникнуть в нишу и понять некоторые важные особенности рынка.

Самое главное – указывайте правдивые сведения, даже если они касаются каких-либо мелочей. Во-первых, уже на старте реализации проекта реальные цифры не будут совпадать с действительностью. А во-вторых, вскоре инвестор наверняка поймет вашу склонность все приукрашивать, и это существенно испортит вам деловую репутацию.

5. Ваш опыт также имеет значение.

Важнейший параметр, на который обращают внимание все инвесторы, – это опыт предпринимателя. Различают три его основных вида:

• В жизни. У человека, только что окончившего школу, шанс найти инвестора для малого бизнеса крайне мал. Безусловно, бывают и исключения из правил, и вчерашний выпускник находит партнеров и зарабатывает миллионы уже спустя несколько лет, когда другие только начинают свой путь к успеху. Однако в жизни такой сценарий реализуется крайне редко, и если вы еще совсем молоды, то сосредоточьте силы на получении качественного образования, параллельно предпринимая попытки найти себя в бизнесе.

• В нише. Если вы уже обладаете каким-то опытом в той сфере, которую выбрали для открытия предприятия, то это может стать вашим весомым преимуществом среди конкурентов. К примеру, вы несколько лет преподавали танцы и сейчас решили основать собственную студию. Вы отлично разбираетесь во всех тонкостях этого мастерства, что, безусловно, поможет вам найти инвестора для стартапа.

• В бизнесе. Если в прошлом вы уже предпринимали попытки начать свое дело, то это также может сыграть вам на руку. Некоторые бизнесмены предпочитают умалчивать о своих предыдущих проектах, особенно если они не отличились успехом, однако мы бы не советовали так поступать. Грамотный инвестор прекрасно понимает, что с каждой неудачной попыткой вы становились мудрее, а это многократно повышает шансы на успех в ваших новых начинаниях.

6. Чтобы быстрее найти инвестора, откройте собственное дело.

Найти инвестора в действующий бизнес значительно проще, нежели уговорить кого-то вложить средства в простой документ. Безусловно, запускать новый проект с нуля достаточно сложно, но если хорошо поразмыслить, то можно придумать способ сделать это, причем в любой сфере. Продавать тонны продукции и предоставлять большое количество услуг совершенно необязательно, главное, чтобы предприятие не работало в убыток.

К примеру, если вы планируете в будущем открыть крупный салон красоты, то сначала арендуйте кабинет на несколько часов в день, наймите сотрудника, а для поиска клиентов используйте Интернет.

Важным преимуществом при таком сценарии станет то, что, начав свое дело с незначительных затрат, в перспективе вы сможете найти пути развития и без больших вложений.

7. Важно найти инвестора со схожими ценностями.

Эксперты не советуют начинать сотрудничество с партнерами, чьи жизненные ценности существенно расходятся с вашими. На старте совместной работы вы вполне сможете избежать неприятностей, однако в долгосрочной перспективе эти различия неминуемо приведут к разногласиям.

Так как ваши взгляды на жизнь существенно различаются, то и сложности в бизнесе вы будете разрешать по-разному, а ведь они появляются практически ежедневно. Постоянные споры по этому поводу могут привести к снижению темпа развития, что губительно для любого начинания. Чтобы свести к минимуму негативные последствия, определитесь на самом старте, кому будет принадлежать решающее слово в дискуссиях.

И все-таки рекомендуем задуматься о том, как найти инвесторов для проекта, которые смотрят с вами в одном направлении. Если вам удастся это сделать, то вы существенно сэкономите не только свое время, но и нервы.

8. Ваша цель – 62 встречи в месяц.

Если вы задумались о том, как найти инвестора для малого бизнеса, то примите во внимание, что сделать это, сидя на диване перед телевизором, невозможно. Очень важно перейти от рассуждений к делу и систематизировать поиски.

Правильная постановка целей существенно облегчит вам работу. Найти инвестора – ошибочный вариант. Провести 186 встреч за три месяца – так должна быть сформулирована ваша задача.

Начните с малого. Организуйте несколько бесед с потенциальными вкладчиками в месяц, а затем постепенно наращивайте скорость поиска. Поймите: чем больше переговоров вы проведете, тем выше шанс, что одни из них увенчаются успехом, и вы наконец-то сможете найти средства для развития своего дела.

Если вы полагаете, что отыщите партнера после десяти встреч, то реалии жизни могут вас огорчить. Практика показывает, что многие начинающие предприниматели провели не одну сотню переговоров, прежде чем им удалось найти инвестора для бизнеса с нуля. Также примите во внимание, что отыскать человека, который выделит время встретиться с вами и рассмотреть ваш бизнес-план, не так просто, как кажется.

9. Какие вопросы задают все инвесторы?

Вряд ли ваши переговоры увенчаются успехом, если вы не подготовитесь к ним должным образом. Чтобы чувствовать себя более уверенно и избежать неловких ситуаций, тщательно продумайте ответы на самые распространенные вопросы инвесторов:

• Кто вдохновляет вас и верит в успех вашего дела?

• С помощью каких инструментов вы проводите мониторинг рынка?

• Какова история использования вашего продукта?

• Существуют ли способы сокращения расходов вашего бизнеса?

• Каковы главные черты вашей целевой аудитории?

• Каковы ближайшие перспективы рынка вашего продукта либо услуги?

• С какими неудачами вы сталкивались на своем пути? Какие выводы вы сделали?

• Вас когда-нибудь увольняли с работы?

Итак, с вопросами более или менее понятно, но это еще не все. От инвестора вы также можете услышать следующие фразы:

• Я не помню, чем вы занимаетесь. Подобный текст из уст потенциального спонсора может натолкнуть вас на мысль, что он пришел на встречу без должной подготовки, и даже несколько оскорбить. Но постарайтесь понять, что инвесторы обычно проводят множество встреч каждый день, поэтому отнеситесь спокойно к подобному заявлению. Вкратце напомните собеседнику о роде своей деятельности.

• Я не могу понять суть вашей идеи. Постарайтесь объяснять свой замысел предельно просто, избегая сложных терминов и расчетов. На первой встрече не стоит описывать вкладчику все подробности вашего предприятия – он обязательно узнает их немного позже.

• Ваш бизнес далек от реальных проблем населения. Сделайте акцент на количестве потенциальных покупателей и тех выгодах, которые их ожидают. Не забудьте упомянуть о внушительном объеме вашего рыночного сегмента и о предполагаемой выручке.

• Я сомневаюсь, что вы справитесь с поставленными задачами. Убедительно объясните инвестору, что у вас есть достаточный опыт, необходимые знания и сильная команда, поэтому вы неизбежно добьетесь успеха.

• Я не готов начать сотрудничество в ближайшее время. В этих словах спонсора звучат нотки сожаления. Его заинтересовал ваш бизнес-план, но в настоящее время финансовые активы вкладчика задействованы в других проектах.

10. На каких условиях вы можете сотрудничать?

Итак, вы решаете вопрос о том, где найти частного инвестора или компанию, готовую вложить средства в развитие вашего бизнеса. В первую очередь важно уяснить, что получить деньги вы сможете лишь на каких-то определенных условиях. Поэтому стоит заранее решить, какие требования со стороны вкладчика вы будете считать категорически неприемлемыми, удовлетворительными и оптимальными.

Существуют следующие варианты взаимодействия между партнерами по бизнесу:

Условия выхода из бизнеса также должны быть продуманы до начала взаимодействия. Существуют ниши, которые просто теряют работоспособность без одного из партнеров. В таком случае, если из дела выходит один из его участников, компания неминуемо прекращает свою деятельность. Ситуации могут быть разными, поэтому момент завершения партнерства следует обязательно обсудить заблаговременно.

11. С какими людьми инвесторы не будут сотрудничать никогда?

Есть категория людей, которым найти инвестора практически невозможно, и причины этого кроются преимущественно в их личностных и деловых качествах. О каких чертах идет речь?

• Неуверенность. Если вы не излучает абсолютную уверенность в своей идее, то вряд ли сможете убедить в успехе потенциальных вкладчиков.

• Медлительность. Скорость очень важна для бизнеса, поэтому, если вы медлительны, учитесь решать важные вопросы более оперативно.

• Неопытность. Данный пункт не является критичным, но все-таки стоит учесть: чем большим опытом вы обладаете, тем проще вам будет найти инвестора для открытия бизнеса.

• Безответственность. Это качество – одно их самых важных. Если вы стремитесь стать предпринимателем, то будьте готовы нести ответственность за каждый свой шаг.

• Удовлетворенность. Если вы рады тому, что имеете, и не стремитесь к лучшей жизни, то потенциальный инвестор может усомниться в вашей мотивации.

• Постоянное недовольство. Вам вряд ли удастся найти партнера для бизнеса, если вы часто жалуетесь и сокрушаетесь о проблемах в своей жизни, в стране, в мире.

12. Инвестор осуществляет вложения не в бизнес, а в людей!

И эта истина крайне важна. Если потенциальный спонсор увидит в вас близкого по взглядам человека, с которым приятно иметь общее дело, то он с большей вероятностью поучаствует в вашем начинании. В то же время инвестор вряд ли начнет сотрудничать с тем, кто ему не по душе. Даже если вы придете к нему с гениальной идеей, которая в перспективе принесет большую прибыль.

Иными словами, если вы стремитесь найти средства для развития бизнеса, то выделите время не только для работы над бизнес-планом, но и для развития ваших коммуникативных навыков.

Как найти инвестора для открытия бизнеса и с чего начать

Многие люди не осознают различия между бизнесом и стартапом, хотя на самом деле они весьма существенны. Поговорим об этом подробнее.

Стартап – это временная организация, функционирующая в условиях неопределенности и созданная для того, чтобы найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.

• Временность. Стартап либо станет со временем крупным и успешным бизнесом, либо завершится провалом и позволит предпринимателю сосредоточить свои силы на воплощении других идей.

• Неопределенность. Данный показатель при реализации стартапа количественно и качественно превышает неопределенность при открытии бизнеса. Статистические данные говорят о том, что 32 % малых предприятий прекращают свое существование в течение первых трех лет работы. В то же время для стартапов данный показатель достигает 92 %.

• Поиск. Вероятность того, что вы не первый человек, придумавший подобный проект, достаточно высока. Уделите время поиску, иначе вы рискуете потратить гораздо больше сил на продвижение сырой идеи, которая заведомо обречена на провал.

• Повторяемость. Вам следует непрерывно генерировать продажи, а не просто совершать одноразовые сделки (речь может идти о реализации одной технологии, созданной вами).

• Масштабируемость. Это готовность стартапа к стремительному росту до глобального (национального) масштаба.

Отличить стартап от бизнеса поможет следующая таблица:

Выбор источников финансирования существенно зависит от стадии вашего проекта. Если вы стремитесь открыть именно бизнес (скажем, пекарню или парикмахерский салон), то вполне можете оформить кредит в банке. Основными условиями финансово-кредитного учреждения в данном случае являются: регистрация юридического лица, материальное обеспечение, прозрачная бизнес-модель и внятный бизнес-план.

Кроме того, государство предлагает начинающим предпринимателям множество различных субсидий. Вот лишь некоторые из них:

• 500 тысяч рублей (для индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность не более двух лет);

• возмещение лизинговых платежей (до 5 млн рублей, но меньше 30 % стоимости);

• возмещение процентов по кредиту (до 5 млн рублей);

• на участие в выставках (до 300 тысяч рублей, но не более 70 %).

Подробная информация представлена на сайтах структур, специализирующихся на поддержке малого бизнеса в том или ином регионе (к примеру, в Москве это ГБУ Малый Бизнес Москвы, mbm.ru).

При этом стоит учесть, что с целью предотвращения краж и нецелевого использования государство предоставляет субсидии постфактум, компенсируя потраченные предпринимателем средства. Прозрачность вашего бизнеса является важнейшим условием получения такой поддержки.

Открывая собственное дело, вы можете рассчитывать не только на государственные вливания, но и на поручительство, юридическую помощь, обучение. Все это чрезвычайно полезно и актуально, однако, к сожалению, не все знают об этих возможностях и пользуются ими.

Если вы размышляете над тем, как найти инвестора для стартапа, то имейте в виду, что, помимо вышеперечисленных субсидий, государство предусмотрело для данных целей специальные гранты и конкурсы. В качестве приза вы сможете получить как деньги (до одного миллиона рублей), так и различные нематериальные бонусы. Информацию о подобных мероприятиях можно почерпнуть из следующих источников:

• Generation S (generation-startup.ru).

• Startup Tour (startup-tour.ru).

• Go>tech (gotech.vc).

• Imagine Cup (imaginecup.comimaginecup.com).

Высокие шансы получить гранты есть у тех бизнесменов, которые специализируются на чем-то наукоемком или же на том, что может быть полезно обществу (socialimpact).

• Фонд содействия инновациям (fasie.ru).

• «Экспир» (xpir.ru).

• «Эврика» (kpi-eureka.ru).

• Российский фонд фундаментальных исследований (rfbr.ru).

• Awesome Foundation Moscow (awesomefoundation.org).

• Грант Сколково: sk.ru.

Следующим способом финансирования начинающих предпринимателей является краудфандинг, который позволяет привлечь средства для развития определенного проекта от любого желающего. Самые известные российские площадки – это «Бумстартер» и Планета.ру, международные – «Кикстартер» и «Индигого». Основная трудность заключается в том, что бизнесмен, желающий найти средства с помощью краудфандинга, должен иметь счет в банке США.

Основные преимущества таких инвестиций:

• Вы сможете найти первых клиентов, готовых вкладывать в ваш бизнес.

• Это отличный шанс рассказать миру о вашей идее.

• У вас появится возможность реализовать свой проект технически.

• Если стартап «не взлетит», то платформа вернет спонсорам (бекерам) их средства.

Все рассмотренные варианты не предполагают, что бизнесмен обязан выделить кому-либо долю в своей фирме. Если же вы намереваетесь найти инвестора для открытия собственного дела, то будьте готовы к другому сценарию развития событий. Вкладчик рассчитывает на то, что, предоставив вам финансовые средства, взамен он получит часть вашей компании и в перспективе сможет заработать на этих вливаниях.

Любой проект проходит определенные стадии развития, на каждой из которой вложения осуществляют инвесторы определенного типа. Следующий график наглядно демонстрирует соответствие «стадия – спонсор»:

На начальной стадии в проект готовы вложиться FFF (или 3F) – это Friends, Family, Fools (Друзья, Семья, Дураки). Кроме того, первыми инвесторами могут стать бизнес-ангелы. В их роли могут выступать топ-менеджеры либо основатели собственных компаний. Существуют также серийные ангелы, на счету которых десятки разнообразных стартапов. Объемы их инвестиций могут варьироваться в пределах от 100 долларов до 300 тысяч.

Перечень ведущих российских бизнес-ангелов вы найдете на страницах сайта firrma.ru. Перечислим некоторые из них:

• StartTrack (starttrack.ru).

• Национальная Ассоциация Бизнес-Ангелов (rusangels.ru).

• VentureClub (ventureclub.co).

• RusBase (rb.ru).

• Gust (gust.com).

• AngelList (angel.co).

Венчурные фонды также порой вкладывают средства в проекты на seed-стадии развития, однако и спрос с предпринимателя с их стороны ощутимо больше. Какие критерии имеют решающее значение при рассмотрении заявок в такой организации:

• команда (recordtrack, способности, уровень мотивации, умение находить общий язык);

• рынок (объем от 100 миллионов долларов, драйвер роста);

• бизнес-модель с долгосрочным потенциалом и продукт, решающий реальные проблемы общества;

• сценарии выхода (следующие этапы развития, продажа, cashflow).

Воспользовавшись изложенной выше информацией, вы сможете определить оптимальные направления и способы поиска спонсора. Далее рассмотрим более подробно важные нюансы инвестирования бизнеса.

5 обязательных пунктов презентации, чтобы найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

От презентации во многом зависит, удастся вам найти средства для развития проекта или нет. Многие предприниматели не знают, как правильно преподнести свою идею, а все потому, что они до конца не понимают интересы инвесторов. Какие пункты должны быть освещены в презентации?

1. Обозначение проблемы. Спрос на ваш продукт или услугу следует подтвердить реальными цифрами.

2. Описание путей решения проблемы. Безусловно, ваше решение не является единственно верным, однако задача состоит в том, чтобы убедить инвестора, что люди нуждаются в вашем продукте и готовы его покупать. Как это сделать? Вы можете предпринять следующие шаги:

   • проведите тестирование продукта либо услуги;

   • проинформируйте потенциального спонсора о внесении корректировок в проект;

   • расскажите о полученных результатах.

3. Обозначение путей реализации продукта. Если потребители готовы купить ваш товар, то это вовсе не означает, что его ожидают отличные продажи. Все дело в отсутствии уверенности в том, что человек, единожды совершивший приобретение, вернется к вам снова. Поэтому следует обязательно продумать способы привлечения и удержания клиентов, а также рассчитать прибыль и убыток на одного покупателя.

4. Поиск рынка и определение путей выхода на него. Сконцентрируйтесь на поиске растущих рынков, которым не грозит угасание в перспективе (как, к примеру, рынок по ремонту сотовых телефонов). Если презентация докажет потенциальному вкладчику, что доходность вашего бизнеса через пять лет будет по-прежнему высокой, то интерес к вашей идее гарантирован.

5. Определение суммы инвестиций. В заключение обязательно расскажите спонсору о том, какая сумма вам необходима, а также укажите, сколько вы планируете вложить сами.

Основательная подготовка к разговору с потенциальными вкладчиками и грамотная презентация проекта помогут вам найти инвестора и запустить свой бизнес.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля: пошаговая инструкция

Если ваш бизнес нуждается в инвестициях, действуйте планомерно, руководствуясь советами профессионалов. Так вы сможете быстрее найти средства для развития проекта. Примите во внимание тот факт, что, осуществляя вложения, инвесторы ставят превыше всего собственные финансовые интересы. Проще говоря, их не волнует, является ваша идея новаторской или нет, сколько вы сможете заработать на ней. Основная цель вкладчиков – это обеспечение сохранности и приумножение принадлежащих им средств.

Некоторые инвесторы, заработавшие первоначальный капитал и уставшие от напряженной деятельности по развитию бизнеса, стремятся найти надежный источник пассивного дохода. Основное желание таких вкладчиков – получение прибыли от имеющихся финансовых средств без необходимости предпринимать активные действия. Вместе с тем, их не интересуют варианты вложений, доходность которых ниже традиционных – депозитов в банках, ПИФов и подобных инструментов.

Чтобы найти инвесторов для проекта, важно убедить их, что сотрудничество с вами принесет им стабильную прибыль. Предлагаем вашему вниманию пошаговую инструкцию, соблюдение которой увеличит ваши шансы привлечь средства на развитие бизнеса.

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Выбирая объект для вложения капитала, инвесторы в первую очередь изучают его бизнес-план. Важно грамотно оформить данный документ и указать в нем следующие сведения:

• описание бизнес-идеи;

• расчет суммы инвестирования;

• анализ коммерческой выгоды вкладчика;

• период окупаемости бизнеса (через какой период времени будет получена первая прибыль);

• перспективы развития компании.

Эксперты советуют начинающим предпринимателям при составлении бизнес-плана обращать внимание на любую мелочь. Доверие должна вызывать каждая деталь: от применения профессиональных графических редакторов при оформлении схем до качества бумаги, на которой документ отпечатан.

Шаг 2. Выбор оптимальной формы сотрудничества.

Существуют различные формы сотрудничества между предпринимателями и инвесторами, и выбирать оптимальный для компании вариант следует заблаговременно. Спонсоры могут получать доход от инвестиций в качестве:

• процентов от вложенной суммы;

• процента от прибыли в течение всего периода функционирования бизнеса;

• доли в компании.

Выбрав оптимальный алгоритм разделения прибыли, предприниматель указывает его в бизнес-плане. Если же потенциальный вкладчик категорически отвергает предложенный вами сценарий и желает использовать другой вариант сотрудничества, тщательно проанализируйте его. Настаивая на своих условиях, вы рискуете остаться без средств на развитие проекта.

Шаг 3. Обращение за помощью к опытным предпринимателям.

Начинающие бизнесмены могут не сомневаться: никто не поймет их проблемы лучше, чем предприниматели, давно и успешно работающие в той же сфере. Нередко такие коммерсанты охотно делятся с новичками полезными советами, особенно в тех случаях, когда в перспективе рассчитывают на плодотворную совместную работу. Некоторые опытные предприниматели оказывают поддержку, вкладывая средства в идеи или распространяя информацию об интересных проектах среди других инвесторов.

Шаг 4. Проведение переговоров.

Многие спонсоры принимают решение вложить средства в проект уже в ходе переговоров, поэтому начинающему предпринимателю следует основательно подготовиться к встрече. Вы должны не только продемонстрировать потенциальному вкладчику прекрасные перспективы вашего предприятия, но и дать грамотные ответы на все его вопросы. Первые переговоры с инвестором обычно сводятся к презентации проекта и описанию бизнес-плана. Пригласите на встречу специалиста, который принимал участие в работе над документом, ведь он разбирается во всех тонкостях и поможет вам развеять сомнения потенциального партнера.

Шаг 5. Заключение соглашения.

Если переговоры прошли успешно, то завершающей их стадией станет подписание договора об инвестировании. Детально изучите все условия документа, если есть возможность – обратитесь за разъяснениями к профессиональному юристу.

В соглашении должна быть указана следующая информация:

• срок взаимодействия;

• сумма инвестиций;

• права и обязанности сторон.

В договоре отмечается, что вкладчик передает бизнесмену денежные средства на определенных условиях. Основное требование заключается в том, что инвестиции должны быть использованы строго по целевому назначению, то есть на реализацию проекта.

Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.

• RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.

• StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.

• Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.

• Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.

• AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.

Если ваш бизнес нуждается в зарубежных инвестициях, найти их вы сможете с помощью сайта ProductHunt.

Рассмотрим перечень ресурсов, которые помогут стартаперам привлечь средства для развития своего бизнеса, а спонсорам – ознакомиться с проверенными объявлениями о поиске партнера, продаже готового бизнеса или франшизы.

towave.ru

Площадка о стартапах. После регистрации ваш профиль проходит модерацию, поэтому подтверждение аккаунта занимает некоторое время.

napartner.ru

Данный ресурс может быть весьма полезен как для бизнесменов, так и для вкладчиков. Владельцы стартапов весьма подробно описывают все тонкости проектов, и это помогает инвесторам в процессе выбора. Желающие могут воспользоваться услугами команды napartner по сопровождению сделки. На страницах сайта размещены истории успешных стартапов на всех этапах их развития.

investgo24.com

Здесь вас ждет информация об актуальных стартапах, предложения инвестиционных фондов, а также объявления о продаже бизнеса. Будьте готовы получать на свою электронную почту множество сообщений, ведь спонсоры на этом сайте достаточно активны. Весьма полезными для общего развития станут тематические статьи об инвестировании, представленные на площадке.

townmoney.ru

Используя возможности данного ресурса, вы сможете получить заемные средства на развитие проекта и оформить электронную подпись. Здесь предприниматели размещают свои предложения для инвесторов, а те, в свою очередь, изучают портфельные продукты, принимают участие во взаимном кредитовании, а также пользуются гарантиями возврата вложенных средств.

investor-partners.com

Команда данного ресурса поможет вам в поиске капитала, чтобы открыть собственное дело либо расширить действующее предприятие. Здесь вы сможете найти инвестора для стартапа, причем совершенно бесплатно.

start2up.ru

Площадка объединяет людей, которые ищут средства для своих проектов, и тех, кто хочет вложить деньги либо начать совместный бизнес.

business-platform.ru

Бизнес-платформа будет полезна для следующих категорий пользователей:

• предпринимателей, которые стремятся найти инвесторов для проектов;

• спонсоров, заинтересованных в перспективных компаниях;

• предпринимателей, желающие продать бизнес;

• блогеров, которые отлично разбираются в данной сфере.

Следующая возможность найти инвестора для открытия собственной компании заключается в использовании акселераторов. Речь идет об интенсивных очных образовательных программах продолжительностью до нескольких месяцев, которые способствуют развитию новых проектов с целью получения первых вложений. Данный вариант оптимален для тех предпринимателей, которым не удается найти средства на развитие бизнеса самостоятельно.

Свои услуги акселераторы обычно оценивают в 3–7 % компании, и этим объясняется их заинтересованность в быстром поиске инвесторов. Выбор таких программ в нашей стране достаточно широк. Чтобы подобрать оптимальный вариант среди всех возможных, изучите их требования по нишам и стадиям, ознакомьтесь с успехами выпускников.

Список наиболее востребованных акселераторов сегодня включает:

• ФРИИ. Воспользоваться данной программой могут команды, состоящие как минимум из двух человек, оформившие статус юридического лица и разработавшие бизнес-модель. Другие обязательные требования заключаются в минимальном объеме рынка в размере 10 млн долларов и возможности монетизации в период акселерации.

• Generation S – федеральный акселератор технологических проектов, ежегодно организуемый РВК. Участие в программе принимают стартапы таких сфер, как энергетика, телекоммуникации, робототехника, авиакосмические технологии, биотехнологии и т. д. Здесь вы не сможете найти инвестора для бизнеса с нуля, однако получите ценные знания и обзаведетесь полезными знакомствами.

• iDealMachine нацелен на наукоемкие и IT-проекты на посевной и предпосевной стадиях.

Еще несколько правил и примеров, которые помогут найти частного инвестора

Желающих найти средства для развития собственного бизнеса достаточно много, поэтому запомните несколько простых истин, чтобы ваши поиски увенчались успехом:

• Предоставьте потенциальному вкладчику максимум информации о своем проекте – и доверие по отношению к вам возрастет.

• Перед встречей с инвестором подсчитайте, сколько сможет заработать ваш стартап и какая сумма вложений ему необходима.

В качестве примера рассмотрим проект Talkdesk, основной целью которого является разработка облачных технологий для call-центров. На момент встречи с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, который впоследствии вложил в проект 12 млн долларов, компания уже получила инвестиции в размере четырех миллионов и заработала один миллион прибыли. Изучив полную информацию о проекте, вкладчики ответили согласием.

• Чем больше вы знаете о потенциальном спонсоре, тем выше ваши шансы его заинтересовать.

Даже незначительная на первый взгляд деталь может сыграть важную роль. Какой стиль общения предпочитает инвестор? Как он ведет дела и насколько быстро принимает решения?

Перед проведением переговоров о предоставлении вложений Дэн Шапиро, автор проекта Glowforge, изучил блоги партнеров инвестиционного фонда. В результате предприниматель пришел к выводу, что при подготовке презентации следует акцентировать внимание на продукте, а не на цифрах.

Такой подход позволил привлечь на производство лазерных 3D-принтеров девять миллионов долларов от венчурных фондов. Кроме того, проект получил инвестиции в размере 28 миллионов на площадках, установив тем самым своеобразный краудфандинговый рекорд.

• Верьте в свой успех – и вы сможете вселить эту веру в других.

Инвесторы расположены к умным и настойчивым партнерам, которые знают, чего они хотят, и планомерно двигаются в этом направлении. Не используйте в речи слово «хочу», вместо этого говорите «делаю». Сосредоточьтесь на движении к вашей цели.

Как найти инвестора для реализации идеи, избежав распространенных ошибок

Мы проанализировали опыт бизнесменов и выделили основные ошибки, из-за которых найти инвестора для стартапа было достаточно сложно.

1. Опоздание на переговоры.

   Такая досадная оплошность может свести к нулю все ваши старания по поиску спонсора для проекта. Если вы цените свои бизнес-идеи, как можно скорее научитесь правильно рассчитывать время в пути.

2. Использование услуг посредников для проведения презентаций.

   В такой ситуации инвестор может задаться вполне закономерным вопросом: если создатель проекта не способен самостоятельно представить его, как же он справится с другими задачами?

3. Различные уловки.

   В ходе переговоров некоторые предприниматели сознательно избегают тех или иных вопросов со стороны вкладчиков либо меняют свое мнение в ходе обсуждения. Подобное поведение может насторожить потенциального инвестора, и, руководствуясь страхом лишиться своих денег, он откажется от сотрудничества.

4. Непоследовательная или слишком продолжительная презентация проекта.

   Деловые люди достаточно высоко ценят свое время и того же ожидают от окружающих. Поэтому в ходе переговоров не пытайтесь рассказать как можно больше о своем предприятии, излагайте строго по делу, руководствуясь четким планом.

   Дополните презентацию наглядными материалами (пятнадцати слайдов будет вполне достаточно). Сконцентрируйтесь на трех вопросах, которые имеют решающее значение для инвесторов: возможности избранного вами рыночного сегмента, исполнители проекта, а также уникальность продукта.

5. Излишний конформизм.

   Стремясь любой ценой найти инвестора для открытия собственного дела и удовлетворить все его требования, некоторые предприниматели решаются на всевозможные уступки. Однако подобная тактика далеко не всегда приводит к успеху. Многие спонсоры отдают предпочтение тем бизнесменам, которые всегда действуют в интересах своего проекта и умеют доказать целесообразность собственных решений.