Как найти поддержку на проект

Молодой проект «на взлете» практически всегда нуждается в поддержке — финансовой, организационной, консультационной, образовательной и так далее. За помощью можно обратиться не только в частные инвестиционные компании, но и в государственные фонды. Страна заинтересована в развитии экономики, поэтому определенный объем бюджетных средств выделяется на поддержку предпринимательских инициатив. 

Но фаундерам важно понимать, что для получения помощи от государства стартап должен соответствовать утвержденным условиям: проекту предстоит пройти строгий отбор, который сопряжен с многочисленными и длительными проверками. Кроме того, сам процесс получения помощи может оказаться весьма затянутым по бюрократическим причинам.

Где найти поддержку для стартапа: программы и фонды

Меры государственной помощи в России регламентированы и регулируются ФЗ № 209 от 24.07.2007 г. Цель программ — поддержать бизнес на всех этапах его развития, от идеи до выхода на мировой рынок. Правительственные меры направлены в том числе на снижение административных и бюрократических барьеров, которые существенно препятствуют реализации предпринимательской инициативы.

Для стартапов в РФ предусмотрены виды господдержки:

• финансовая — субсидии, инвестиции, кредитование на более выгодных условиях, льготы, гранты;
• информационная — организация федеральных и региональных систем информационной поддержки;
• имущественная — пользование госимуществом на льготных условиях;
• консультационная и образовательная — проведение консультаций, обучение предпринимателей или компенсация образования.

Для получения помощи стартап должен соответствовать определенным критериям — общим и конкретной программы (фонда). Стандартные условия и принципы оказания госпомощи приведены в статье 14 ФЗ № 209.

Компания обязательно должна выступать субъектом малого или среднего предпринимательства (МСП), сведения о котором внесены в Единый реестр МСП.

Алгоритм обращения за госпомощью стандартен:

1. Оформить идею — в виде бизнес-плана, технического задания с описанием продукта, финансовой отчетности (при наличии).
2. Выбрать фонд, программу, изучить требования, оценить сумму поддержки. Можно воспользоваться навигатором на сайте Минпромторга РФ, ответив на вопросы тестирования.
3. Подать заявку (обычно в электронном виде), ответить на дополнительные вопросы.
4. Если госорганизация заинтересуется проектом, публично защитить его перед экспертами.

При положительном вердикте поддержка стартапу будет оказана, но при этом нужно быть готовым к регулярному представлению отчетности о достижениях, результатах деятельности, целевом расходовании средств.

Поскольку процедура обращения за госпомощью достаточно трудоемка и длительна, ее рекомендуется совмещать с поиском других источников финансирования. Кроме того, фаундерам целесообразно соизмерять объем прикладываемых усилий для получения господдержки с вероятностью ее одобрения и оценкой возлагаемых на себя обязательств.

В рамках реализации федерального проекта «Цифровые технологии» предпринимателям готовы оказать помощь различные фонды, банковские учреждения и другие организации. Например, на гранты на развитие «сквозных технологий» (отечественных операционных систем, искусственного интеллекта, интернета вещей и так далее) Правительством РФ до 2024 года выделено 46,3 млрд руб. Основными операторами поддержки назначены фонд «Сколково» и РФРИТ. Искать информацию о выдаче грантов в рамках проекта «Цифровые технологии» можно на официальном ресурсе Минцифры РФ ИТ-гранты.

Рассмотрим подробнее варианты помощи стартапам от различных фондов, компаний и программ поддержки. Для удобства восприятия в конце статьи данные сведены в таблицу.

Льготное кредитование

Программа действует до 2024 года в рамках нацпроекта «МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Предполагает предоставление субъектам МСП кредита на льготных условиях, в зависимости от цели займа:

1. Инвестиционное предложение — выделяется до 2 млрд руб. на приобретение (создание) основных средств. Срок кредитования — 10 лет, ставка — до 8,5 %.
2. На пополнение оборотного капитала — до 500 млн руб. на 3 года под 8,5 % годовых.
3. На развитие микропредприятий (в том числе выдается самозанятым) — до 10 млн руб. на 5 лет по ставке до 9,95 %.
4. На рефинансирование кредита, прежде оформленного на инвестиционные цели (до 8,5 %).

Требования к заемщикам обозначены в пункте 20 Постановления Правительства № 1764. Взять льготный кредит можно у банков-участников программы, перечень которых приведен на сайте Минэкономразвития. Недополученный доход финансовым учреждениям компенсирует государство.

Заявка рассматривается несколько недель, для оформления требуется собрать большой пакет документов. Обязателен залог, но при его отсутствии можно обратиться за поручительством в «Корпорацию МСП» или региональный гарантийный фонд.

Российский фонд развития информационных технологий

РФРИТ является фондом развития научной, научно-технической, инновационной деятельности. Организация предоставляет два вида грантов, покрывающих определенный процент расходов (80 % — в 2020 году):

1. На разработку отечественного ПО — стартап может рассчитывать на сумму 20–300 млн руб. Период реализации проекта — 6–18 мес.
2. На цифровизацию компаний — предоставляется 120–300 млн руб. Период реализации проекта насчитывает 6–30 мес.

На сайте фонда размещены обучающие вебинары по вопросам грантовой поддержки, конкурсного отбора и прочих организационных моментов. К участию допускается проект любой стадии — с MVP или уже полноценно действующим на рынке продуктом. Для получения финансирования важны его потенциал (импортозамещение, социальный вклад, конкурентоспособность), уровень команды (навыки, опыт).

Фонд содействия инновациям

Фонд содействия инновациям (Бортника) реализует программы поддержки как новых проектов, так и уже действующих высокотехнологичных компаний. Рассчитывать на финансирование могут и физические, и юридические лица — предприниматели малого бизнеса.

Для стартапов предусмотрена программа «Старт», поддерживающая компании, которые разрабатывают уникальный продукт (товар, технологию, услугу) на основании собственных научно-технологических исследований. Молодому проекту необходимо доказать свою инновационность. К участию в конкурсе принимаются организации, с регистрации которых прошло менее двух лет. Продукт должен обладать высоким потенциалом коммерциализации.

Программа реализуется в несколько этапов:

1. «Старт-1» — предоставляется грант до 3 млн руб., его срок — 1 год. Проводятся исследования и проверки гипотез, разработка и испытания прототипа продукта. 
2. «Старт-2» — выделяется до 7 млн руб., срок работы над проектом — 1 год. Внебюджетное софинансирование должно насчитывать не менее 50 % суммы гранта. Продукт выходит на рынок, начинаются первые продажи.
3. «Бизнес-Старт» — грант до 10 млн руб. на 1 год, софинансирование вне бюджета должно составлять не менее 50 % полученной суммы. Этап предполагает получение выручки от реализации продукта в ранее утвержденном размере.

При значительном недоборе плановых показателей Фонд вправе требовать от стартапа возврата суммы гранта.

В 2021 году на субсидирование высокотехнологичных компаний правительством выделено 1,4 млрд руб. (Постановление № 456 от 27.03.2021 года). Фонд содействия инновациям является оператором поддержки.

Инновационный центр «Сколково»

Фонд «Сколково» предлагает стартапам поддержку в развитии проекта от идеи до успешного бизнеса. Участникам предоставляется доступ ко всей экосистеме инновационного центра для ведения исследовательской работы и коммерциализации ее результатов.

Фаундеры могут рассчитывать на:

1. Налоговые льготы и финансовую помощь — мини-гранты (до 5 млн руб.) и микрогранты (до 1,5 млн руб.) на покрытие расходов на реализацию проекта, исследовательскую деятельность, коммерциализацию продукта.
2. Акселерацию — включает образовательные программы, консультации, пользование ресурсами фонда (аренду лабораторий, офисов, НИОКР-услуги), продвижение («Сколково» сотрудничает со многими крупными СМИ).
3. Привлечение инвестиций — помощь в разработке стратегии, подготовке документов, получение финансирования от инвестиционной платформы Skolkovo Ventures: на стадии роста — от 50 до 240 млн руб., на поздних этапах (Pre-IPO) — 0,5–1,5 млрд руб.

Приоритетными сферами господдержки являются ядерные, космические, стратегические компьютерные технологии, ПО, биомедицина, энергоэффективность и энергосбережение.

Агентство стратегических инициатив

Некоммерческая организация создана Правительством РФ для развития и продвижения приоритетных проектов. НТИ — проект «Агентства стратегических инициатив», включающий программу мер для достижения Россией глобального технологического лидерства к 2035 году.

Финансированием стартапов организация не занимается, но предоставляет не менее значимую поддержку:

1. Административную — помощь в преодолении бюрократических барьеров, взаимодействии с госорганами.
2. Консультационно-методологическую — консультирование участников по разным вопросам, проведение экспертизы проекта, акселерация, рекомендации по получению господдержки и финансирования, подготовки документов.
3. Информационную — продвижение проекта, содействие в организации и проведении публичных мероприятий, помощь в представлении продукта целевой аудитории.

АСИ составляет дорожную карту сопровождения стартапа, по которой в дальнейшем и идет его реализация. Целевой отбор проектов осуществляется по направлениям — социальные, образовательные, технологические, городские.

Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ)

ФРИИ — российский венчурный фонд, учрежденный АСИ и инвестирующий в технологические компании. Он также проводит акселерационные программы, направленные на рост продаж отечественных ИТ-продуктов. На поддержку перспективных технологических стартапов на 2021–2023 годы ФРИИ выделено из бюджета 750 млн руб.

Фонд предлагает стартапам:

1. Участие в бесплатной программе развития IT-компаний — принимаются проекты на стадии MVP, первых продаж или с выручкой в пределах 100 млн руб. в год. Акселератор «Спринт» поможет оценить продукт, протестировать спрос, продвинуть его на рынок, разработать бизнес-модель, «свести» unit-экономику.
2. Инвестиции и экспертизу ФРИИ для подготовки к выходу проекта на мировой рынок — компании с первыми продажами и подтвержденным спросом могут рассчитывать на сумму до 65 млн руб., масштабируемые за рубежом стартапы на поздней стадии — на 200 млн руб.

С 2013 года ФРИИ проинвестировал в 430 ИТ-компаний и работал с 1500+ проектами, среди которых Soundeon (платформа для музыкантов), Foody (маркетплейс для ресторанов), Texel (разработчик технологии компьютерного зрения) и многие другие.

Фонд развития промышленности (ФРП)

Деятельность ФРП направлена на модернизацию промышленности РФ, разработку новой технологичной и конкурентоспособной продукции, проведение политики импортозамещения. Предпринимателям фонд предлагает льготные условия софинансирования: выдает целевые займы на сумму от 5 млн до 2 млрд руб. по ставке 1 и 3 % годовых на срок до 7 лет. ФРП также предоставляет финансовую поддержку проектам совместно с региональными фондами — при суммах займа до 100 млн руб.

Условия финансирования устанавливаются в зависимости от программ, среди которых цифровизация промышленности, станкостроение, лизинг, повышение производительности труда, конверсия и другие.

Заявка от компании проходит несколько экспертиз — научно-техническую, финансово-экономическую, правовую, производственно-технологическую. При ее одобрении средства поступают на банковский спецсчет, списать их можно только после согласия ФРП (для предупреждения нецелевых трат).

РВК

Российская венчурная компания представляет собой государственный фонд фондов, деятельность которого направлена на достижение Россией технологического лидерства в приоритетных сферах.

РВК самостоятельно не инвестирует в стартапы, а выступает в роли создателя инвестиционных инструментов, оказывающих финансовую поддержку инновационным проектам на разных стадиях развития.

Госкомпания привлекает частных российских и зарубежных инвесторов, организует фонды на основе частно-государственного партнерства. Чтобы получить поддержку, стартапу необходимо обратиться в организацию от РВК. Выбрать подходящий фонд можно с помощью сервиса на сайте компании(внизу страницы).Затем требуется отправить заявку и проектную документацию, после рассмотрения стартап может быть представлен Инвестиционному комитету, который принимает решение о его финансировании или отклонении.

РОСНАНО

РОСНАНО является государственной группой компаний, инвестирующей напрямую или через инвестиционные фонды проекты, которые разрабатывают продукты с применением нанотехнологий. Высокотехнологичные стартапы должны обладать значительным экономическим или социальным потенциалом, относиться к сферам:

• электроники и оптоэлектроники;
• телекоммуникационным технологиям;
• металлургии;
• медицины и биотехнологий;
• энергетики;
• изобретения приборов;
• строительных и промышленных материалов;
• химии и нефтехимии.

После подачи заявки она проходит несколько ступеней экспертизы, средний срок ее рассмотрения и принятия решения о финансировании — 180 дней.

Формы инвестирования РОСНАНО — вклад в уставный капитал компании, приобретение привилегированных акций. Когда проект достигает стадии зрелости, фонд продает свою долю, инвестируя вырученные средства в другие стартапы. В редких случаях возможны целевые займы, поручительство по обязательствам стартапа перед третьими лицами.

ВЭБ.РФ

Государственный инвестиционный банкфинансирует проекты, деятельность которых направлена на улучшение городской среды, инфраструктуры и транспорта, создания производственных мощностей высоких переделов, разработку, внедрение цифровых и инновационных технологий. В группу ВЭБ.РФ входят многие госфонды: РОСНАНО, Фонд «Сколково», Корпорация МСП, ФРП и другие институты развития.

На финансирование могут рассчитывать проекты общей стоимостью от 1 млрд руб., которые смогут подтвердить собственную безубыточность, минимальный размер участия ВЭБ.РФ — 500 млн руб. Материальная помощь заключается в кредитовании, предоставлении гарантий и поручительства, участии в уставных капиталах. Используется преимущественно среднесрочное (1–3 года) и долгосрочное (более 3 лет) финансирование на возвратной основе. Участие в капитале — не более 10 лет (по отдельным направлениям — 20 лет).

Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства 

Корпорация МСП координирует оказание госпомощи предпринимателям в рамках ФЗ № 209 от 24.07.2007 г. Виды поддержки:

• финансовая — предоставление льготных кредитов и займов, в том числе с обеспечением в виде гарантий и поручительств участников НГС (Национальной гарантийной системы);
• правовая;
• информационно-маркетинговая — предоставление бесплатного сервиса «Бизнес-навигатора МСП»;
• имущественная — передача во владение или в аренду госимущества (платно, бесплатно, на льготных условиях);
• обеспечение доступа к закупкам.

Поддержка стартапов на региональном уровне

В каждом субъекте РФ действуют собственные программы поддержки МСП.

На портале Минэкономразвития РФ опубликован перечень уполномоченных органов, оказывающих помощь предпринимателям. При переходе на сайт каждого из них можно найти действующие программы поддержки стартапов.

Например, в Москве предприниматели могут рассчитывать на субсидии на работу с маркетплейсами (возмещение расходов на комиссию при продвижении товаров), на обучение сотрудников, на реализацию инновационного проекта и другие. В Свердловской области стартаперам предлагается льготное кредитование — до 500 тыс. руб. по ставке 3,25 %. На сайте Комитета по развитию МСП в Ленинградской области приведен перечень конкурсов на получение субсидий на разные виды деятельности.

Найти информацию о господдержке в регионах также можно на портале Торгово-промышленной палаты (выбрав интересующий субъект РФ), сайтах местных администраций, центров занятости. В последних можно получить единовременную финансовую помощь на открытие бизнеса, сумма различается на региональном уровне (данные по Москве).

Подведем итоги: сравнительная таблица

В заключение объединим в таблицу основные сведения по фондам и программам государственной поддержки стартапов. При выборе подходящего решения детально изучайте условия и требования: каким проектам оказывают помощь, чего ждут взамен, на какой объем средств можно рассчитывать. Это поможет изначально оценить целесообразность прохождения процедуры для стартапа.

Организация / программа	Особенности	Чем помогают стартапам
Льготное кредитование (в рамках нацпроекта «МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы»)	Высокие требования к заемщикам: оцениваются возраст, кредитная история, трудовой стаж, платежеспособность. Обязательны постоянный доход и залог (либо авторитетное поручительство)	Банки-участники предоставляют льготные условия кредитования: 10 млн — 2 млрд руб. до 8,5–9,95 % на срок до 5–10 лет
РФРИТ	Господдержка стартапов, занимающихся разработкой отечественного ПО или внедрением российских IT-решений (цифровой трансформацией компаний). Финансирование не покрывает все расходы, только определенный процент (в 2020 году — 80 %)	Предоставляется два вида гранта: 20–300 млн руб. (разработка ПО); 120–300 млн руб. (цифровая трансформация компаний)
Фонд содействия инновациям (Фонд Бортника)	Приоритетные направления для получения господдержки: цифровые технологии; инновации в медицине; изобретения приборов и уникальных производственных технологий; ресурсосберегающая энергетика; химические и биотехнологии. Получить грант могут и физические, и юридические лица — субъекты малого предпринимательства	Для стартапов реализуется программа поддержки «Старт», состоящая из этапов: «Старт-1» — грант до 3 млн руб., его срок — 1 год. «Старт-2» — выделяется до 7 млн руб., срок работы над проектом — 1 год. «Бизнес-Старт» — грант до 10 млн руб. на 1 год
Инновационный центр «Сколково»	Предоставляется доступ ко всей экосистеме фонда для ведения исследовательской работы и коммерциализации ее результатов. Приоритетные отрасли: ядерные, космические, стратегические компьютерные технологии, ПО, биомедицина, энергоэффективность и энергосбережение	Предоставление налоговых льгот, минигрантов (до 5 млн руб.), микрогрантов (до 1,5 млн руб.). Акселерация стартапа включает обучение, консультации, продвижение, пользование ресурсами фонда. Помощь в привлечении инвестиций, получении финансирования от инвестиционной платформы Skolkovo Ventures
Агентство стратегических инициатив	Не оказывает прямую финансовую поддержку стартапам, но может помочь в ее получении. Отбор проектов осуществляется по направлениям: социальные, образовательные, технологические, городские	Фаундеры могут получить помощь: административную в преодолении бюрократических барьеров; консультационно-методологическую; информационную в продвижении проекта
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)	На поддержку перспективных технологических стартапов на 2021–2023 годы ФРИИ выделено из бюджета 750 млн руб. ФРИИ считается наиболее активным венчурным фондом РФ. Отличается «жестким» подходом к участникам проектов, подходит фаундерам, готовым к критике и толерантным к фрустрации	Фонд предлагает стартапам: бесплатное участие в акселераторе, инвестиции и экспертизу ФРИИ для подготовки к выходу проекта на мировой рынок — компании с первыми продажами и подтвержденным спросом могут рассчитывать на сумму до 65 млн руб., масштабируемые за рубежом стартапы на поздней стадии — на 200 млн руб.
Фонд развития промышленности (ФРП)	Фонд предлагает несколько программ целевых займов, среди которых цифровизация промышленности, станкостроение, лизинг, повышение производительности труда, конверсия и другие	Фонд выдает целевые займы на сумму от 5 млн до 2 млрд руб. по ставке 1 и 3 % годовых на срок до 7 лет. ФРП также предоставляет финансовую поддержку проектам совместно с региональными фондами — при суммах займа до 100 млн руб.
Российская венчурная компания (РВК)	РВК напрямую инвестированием стартапов не занимается, она привлекает частных российских и зарубежных инвесторов, создает фонды на основе частно-государственного партнерства	РВК предоставляет инвестиционные инструменты, с помощью которых проект может получить финансирование. Для этого стартапу нужно отправить заявку в фонд, созданный с участием РВК
РОСНАНО	Финансирование проектов, разрабатывающих продукт с применением нанотехнологий. Когда стартап достигает стадии зрелости, фонд продает свою долю	Организация инвестирует стартапы напрямую или через инвестиционные фонды. Формы инвестирования — вклад в уставный капитал компании, приобретение привилегированных акций
ВЭБ.РФ	Объединяет многие фонды: РОСНАНО, Фонд «Сколково», Корпорацию МСП, ФРП и другие. На финансирование могут рассчитывать проекты общей стоимостью от 1 млрд руб., которые смогут подтвердить собственную безубыточность	Материальная помощь заключается в кредитовании, предоставлении поручительства, участии в уставных капиталах
Корпорация МСП	Помимо финансовой помощи, корпорация предлагает предпринимателям бесплатно использовать сервис «Бизнес-навигатор МСП», который дает возможность рассчитать онлайн бизнес-план, найти недвижимость, оценить рынки и многое другое	Виды поддержки: финансовая (льготное кредитование), правовая, информационно-маркетинговая, имущественная, обеспечение доступа к закупкам

P. S. Ну а если работать с государством по каким-либо причинам вы не готовы — всегда есть возможность прийти к нам со своим стартапом или идеей — прием заявок открыт постоянно. 

Если у вас остались вопросы по данной теме, то можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота». 

Российский фонд развития информационных технологий — государственный фонд. Создан в соответствии с Федеральным законом «О науке и государственной научно-технической политике».

Предоставляют два гранта:

1. Грант на цифровую трансформацию компаний

Сумма гранта: от 20 до 300 млн рублей
Срок реализации проекта: от 6 до 36 месяцев

2. Грант на разработку программного обеспечения

Сумма гранта: от 20 до 300 млн рублей
Срок реализации проекта: от 1 до 12 месяцев

Оба гранта нацелены на развитие отечественных IT-решений. Проект можно представить к участию в гранте на любой стадии: будь то MVP, пилотная версия или уже функционирующая. Для оценки проекта важно, насколько хорошо проработан бизнес-план, опыт команды, конкурентоспособность, потенциал импортозамещения и социальный вклад.

Грант не покрывает все расходы, но условия софинансирования с каждым годом становятся для участников все комфортнее: ранее 50% стоимости проекта ложились на плечи участника, в 2020 в связи с пандемией государство уже готово покрыть 80% расходов.

По конкурсному отбору организаторы проводят вебинары: какие документы нужны, как правильно заполнить смету и прочее. По отзывам, объем документации немалый. Но если припомнить все артефакты, которые мы разрабатываем и которыми пользуемся при создании сайта, то не такой уж он и большой 🙂

В 2020 году прием заявок уже закрыт, в следующем году будет новый. Держите на заметке 🙂

Программа от Фонда содействия инновациям направлена на поддержку стартапов. Заявки на участие принимались до 20 января 2021 года.

Приоритетные направления:

• цифровые технологии,
• медицина и технологии здоровьесбережения,
• новые материалы и химические технологии,
• новые приборы и интеллектуальные производственные технологии,
• биотехнологии,
• ресурсосберегающая энергетика.

В конкурсе могут принимать участие физические лица и юридические лица-субъекты малого предпринимательства.

Программа реализуется в 3 этапа:

1. Конкурс «Старт-1» (грант до 2 млн рублей и 12 месяцев работы над проектом)

На этом этапе проводятся исследования и экспериментальные разработки (например, разработка и изготовление прототипа продукта, его испытания). Участник вместе с организаторами готовит проект к тому, чтобы были все условия для привлечения инвестора для финансирования проекта со второго этапа Программы.

2. Конкурс «Старт-2» (грант до 3 млн рублей + внебюджетные средства, от инвестора, в размере не менее 50% от суммы гранта на 12 месяцев работы над проектом)

Этот этап направлен на то, чтобы проект начал делать первые продажи.

3. Конкурс «Старт-3» (грант до 5 млн рублей + внебюджетные средства, от инвестора, не менее 50% от суммы гранта на 12 месяцев работы над проектом)

Завершение проекта и его коммерциализация. Этап предусматривает получение выручки от реализации продукции в том объеме, который был установлен в требованиях положения программы.

Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов — организация, которая стремится «построить страну, где хочется жить и работать». О как.

Проект был создан после того, как в 2014 году В. В. Путин обозначил Национальную технологическую инициативу (НТИ) одним из приоритетов государственной политики.

Что касается поддержки — рублем не помогут. Предоставят другие ресурсы, не хуже материальных:

1. Администра­тивная поддержка: помогут, когда участник начнет тонуть в бюрократии с госорганами и это заморозит развитие бизнеса.
2. Консультацион­но-методологи­ческая поддержка: проведут экспертизу, расскажут, где найти финансирование и как сформировать нужный пакет документов.
3. Информацион­ная поддержка: организуют мероприятия на собственных площадках.

Кроме того, проект ведут вместе с участником: как доработать, какие у него риски и возможности, составляют дорожные карты сопровожде­ния проекта (совместная реализация идет по ним), предоставляют участие в акселераци­онной программе, мониторят результаты и эффекты реализации проектов, выявляют проблемы и оказывают поддержку по их устранению.

Целевой отбор проектов проходит по направлениям:

• социальные,
• технологические,
• городские,
• образовательные.

Отборы проходят постоянно, в каждом направлении может быть одна или несколько заявленных тем.

Критериев отбора несколько, и они имеют 2 уровня: обязательный — для того, чтобы проект начали рассматривать, и второстепенный — для каждого направления свой.

Это сообщество частных инвесторов, или, как их еще называют, «бизнес-ангелов». От грантов такой тип финансирования отличается тем, что гранты дают за отчетность, а инвестиции — за долю в проекте. Организаторы этих клубов в вечном поиске интересных стартапов. Инвестиции для проекта через клуб — это, как правило, финансирование несколькими соинвесторами. Клубы бывают разных видов — они отличаются структурой и способом монетизации.

1. INVESTORO

Приоритетные направления: AI, SaaS, FoodTech, InsurTech, EdTech, IoT, VR, FinTech.

Куда писать: на почту — info@investoro.com

2. Angels Band

Приоритетные направления: ограничений по географии, бизнес-вертикали или технологии нет. Преимущественно рассматривают стартапы из Беларуси, стран Балтии, Украины, России.
Ориентированы на проекты с венчурным потенциалом

Куда писать: на почту agelsbandby@gmail.com

3. Angelsdeck

Это закрытый клуб, попасть туда не просто. Рассматривают широкий спектр стартапов различных стадий и направлений. Каждый месяц у них совместно с Технопарком Сколково стартует конкурс ИнвесТОР, где можно презентовать проект и получить фидбэк от инвесторов и бизнес-ангелов.

4. Smart Hub

Клуб инвестирует в высокотехнологичные стартапы и с потенциалом достижения оценки не менее 100 млн долларов в течение 5 лет.

Куда писать: yuris@smarthub.vc

5. Yellow Rockets

Инвестиции в сферу промышленной автоматизации и роботизации. Среди наиболее интересных технологий — AI, Big Data, SaaS, сенсоры, 5G.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

6. Клуб инвесторов СКОЛКОВО

Это закрытый клуб. Чтобы туда попасть, нужно быть студентом или выпускником бизнес-школы Сколково.

7. Московский клуб инвесторов

Сообщество инвесторов-практиков, основанное в 2015 году, объединяет более 250 участников. Руководство клуба регулярно отбирает интересные проекты из реального сектора, недвижимости и IT и презентует их участникам на закрытых встречах.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

8. Союз организаций бизнес ангелов (СОБА)

Петербургский клуб, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях. Проект должен соответствовать одному или нескольким критериям — иметь доходы, интеллектуальную собственность, MVP или потенциал рынка от 100 млн долларов. Каждый месяц проводит для стартапов бесплатные экспертные сессии с обратной связью от инвесторов Бизнес-трамплин.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

9. Частный капитал

Резиденты клуба инвестируют в технологические проекты на ранней стадии без отраслевой специализации и с потенциалом выхода на глобальные рынки.

Куда писать стартапам: info@private-capital.ru

Венчурный фонд — компания, управляющая деньгами пула инвесторов, — инвестирует в стартапы, чтобы через несколько лет продать свою долю другому фонду, компании или на IPO, по цене, превышающей текущую в разы.

Ниже представлен список топ-10 российских венчурных фондов за 2019 год по числу проведенных инвестиционных сделок. Всего их 104 🙂

1. Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ).

Приоритетные направления — EdTech, BigData, IoT, Machine Learning, телемедицина, корпоративное и платформенное ПО, телеком, информационная безопасность.

2. AltaIR Seed Fund

Специализируется на инвестициях исключительно в IT-стартапы, приоритетные области: SaaS, D2C (direct to consumer), Marketplaces, Healthtech, Fintech, Insuretech, Adtech.

3. Day One Ventures

Инвестирует в технологические компании, у которых уже есть клиенты и продажи. Отраслевой фокус на Machine Learning, AR/VR, Marketplaces, FinTech и EdTech.

4. Starta Ventures

Основные ниши: B2B, Education & HR, Gaming & E-sports, LegalTech, FinTech, FoodTech.

5. Runa Capital: I & II & III

Инвестирует в высокотехнологичные стартапы в сферах B2B SaaS, Deep Tech, FinTech, EdTech, Digital Health.

6. Target Global

Фокус на AI, FinTech, InsurTech, Regulatory Technology и автоматизации маркетинга.

7. DST Global

Инвестируют в интернет-компании на поздних стадиях. Одни из самых известных ранних инвестиций фонда — Facebook, Zynga, Groupon и другие.

8. RTP Global (ex Ru-Net)

Инвестиционный фокус: AI, AdTech, E-Commerce, EdTech, Esports, FinTech, FoodTech, HealthTech, Local Search, Marketplace, Media and Entertainment, PropTech, SaaS, Sport & Wellness, Transportation & Logistics. На его инвестициях в том числе выросли Яндекс, EPAM, RingCentral.

9. I2BF

Фокус на CleanTech, E-commerce, Energetics, Mobile и Software.

10. Flint Capital

Фокус на Mobile, SaaS, Advertisement, FinTech, EdTech, Security и Enterprise.

Корпоративные акселераторы отличаются тем, что ищут и «прокачивают» продукты для внедрения в конкретной и, как правило, очень крупной компании. То есть итог программы — запуск пилотного проекта в этой компании, а дальнейшее развитие будет зависеть от успешности «пилота». Минимум, который получит участник — кейс для портфолио, максимум — компания может предложить продолжить сотрудничество.

Вот список самых активных корпоративных акселераторов:

1. GenerationS

Акселератор помогает стартапам сотрудничать с корпоративными заказчиками, а компаниям — найти перспективные технологии и внедрить их в свои бизнес-процессы. Работает с несколькими компаниями из разных отраслей. Для участника это огромный плюс — если проект не подошел одной компании, то может подойти для другой.

2. MTS Startup Hub

Этот акселератор помогает участникам подготовиться к пилотной версии проекта, делая экспертную оценку. Далее запустить его на базе МТС. Если все пройдет удачно — участник становится партнером МТС. Фокус проектов: 5G, FinTech, AI, Computer vision, экологические инновации и экотуризм, охрана труда и безопасность в промышленности и прочие.

3. Severstal SteelTech Accelerator

Акселератор проектов металлургической отрасли. Он ищет инновационные решения в промышленной сфере и интегрируют их в бизнес-процессы компании «Северсталь».

4. SKL Tech

Это бизнес-инкубатор от ювелирной компании SOKOLOV. Его деятельность направлена на развитие технологических стартапов сектора b2c. Фокус проектов: искусственный интеллект в fashion tech, travel tech, healthcare, microlearning, smart things & home, personal assistants.

5. Акселератор X5 Retail Group

Участнику предлагают пройти обучение и запустить свой пилот с Х5. Фокус проектов: роботизация, FinTech, компьютерное зрение, AR/VR, HRTech, LegalTech и другие.

6. Акселератор ФРИИ

Это программа ускоренного развития интернет-бизнеса от Фонда развития интернет-инициатив. ФРИИ регулярно что-то организует, нужно следить на их сайте в разделе «События».

7. Крок

КРОК — одна из крупнейших IT-компаний в России. Ее фокус в программе на b2b-проекты. Желают партнерствовать, делать совместные продажи продукта своим клиентам, а это 900+ крупных российских компаний.

Возможностей найти финансирование на ранней стадии проекта не так уж и мало. Важно понимать, какие из них подойдут вам, каковы их плюсы и минусы.

1. Классический FFF (friends, family and fools)

Говоря по-русски — знакомые с деньгами, семья и люди, не имеющие венчурного опыта, но желающие инвестировать в стартап.

Где искать первых и вторых — понятно без особых объяснений. Последние — это скорее друзья друзей, и их сложно рекомендовать. Помимо отсутствия у них опыта, есть риск получить в совладельцы компании людей, далеких от ваших ценностей или понимания рискованности венчурных инвестиций.

Мы сами начинали проект NappyClub на девять миллионов рублей, предоставленных друзьями. Это, конечно, серьезная сумма, и она позволила на первоначальном этапе протестировать больше стратегий. В большинстве случаев друзья и знакомые готовы одолжить до миллиона рублей. Но часто этого достаточно для формирования минимального продукта (MVP) и тестирования бизнес-модели.

 Безусловное преимущество — то, что данный тип инвесторов изначально лояльней и не требует сложных процедур оформления сделок, прописывания KPI, детальных отчетов и презентаций. Основные риски — испортить отношения с близкими людьми, в случае если стартап не взлетит. И это может быть очень больно как для вас, так и для них. Чтобы подстраховаться, важно на самом старте предельно четко обрисовать, что вы планируете сделать на полученные деньги и какие сценарии развития событий возможны вплоть до полной потери денег.

2. Бизнес-ангелы

Профессиональные или стремящиеся к этому частные инвесторы. Вкладывают личные деньги — как правило, на ранних стадиях развития проектов. Крупнейших из них вы можете найти, погуглив рейтинг российских бизнес-ангелов. Как правило, у себя в соцсетях они сами пишут, как лучше с ними связаться. Остальные обитают на выставках стартапов, хакатонах и прочих тематических мероприятиях. И здесь важно суметь быстро и качественно рассказать о проекте.

Ну и наконец, если ангелов во плоти поблизости не видно, можно попробовать поискать их на специализированных мировых площадках, вроде Angel List, Startup Point или Pitch Book. Так в свое время поступил знакомый мне билетный сервис Ticketforevent.com, получив финансирование для выхода на новый рынок.

3. Классический краудфандинг

Это сбор денег на реализацию проекта от большого числа мелких инвесторов, заинтересованных в вашем продукте. Другими словами — с миру по нитке. Существуют профессиональные площадки, на которых можно разместить описание проекта и где уже есть аудитория желающих профинансировать стартап: российский BoomStarter и международные Kickstarter, Indiegogo, Fig.

Пока краудфандинг не очень популярен в России как метод финансирования бизнесовых проектов. В основном хорошие сборы показывают социальные и благотворительные инициативы. На глобальных площадках и аудитория больше, и стартапы посерьезнее. Там есть проекты, собравшие и десяток миллионов долларов, такие, как игра Kingdom Death: Monster или походный холодильник Coolest Cooler.

И важно понимать, что без большого коммьюнити, известного имени фаундера или гуру маркетинга в команде шансы собрать серьезное финансирование на таких площадках стремятся к нулю.

Альтернативный вариант — бросить клич на весь мир через социальные сети и блоги. Если у вас много лояльных подписчиков, то это может получиться. Так, например, сделал Федор Овчинников, привлекая первичные инвестиции в «Додо Пицца».

4. Краудфандинг через займы

Например, через сервисы «Альфа Поток» и StartTrack. Подходящий вариант, если у проекта уже есть продажи. Такие площадки собирают пул небольших инвесторов, готовых давать синдицированные займы стартапам. Процентные ставки выше банковских, сроки меньше, но зато не требуется обеспечение и оформление проходит сравнительно быстро.

 Подходит для проектов с высокой оборачиваемостью и соответствующей доходностью, но без основных активов.

5. Обычный заем с залогом собственного имущества

Это, конечно, хардкор и риск потери всего, если стартап не раскрутится. Но если есть уверенность в своих силах, такой вариант — на мой взгляд, самый правильный и серьезно поднимет авторитет в глазах инвесторов на дальнейших стадиях финансирования.

В таком случае они будут, во-первых, гораздо ответственнее относиться к расходам, во-вторых, бороться за проект до конца.

Если суммы большие, а проект предполагает приобретение основных активов, которые можно использовать в качестве залога, целесообразно рассмотреть программы проектного финансирования от банков. Для этого понадобится защитить перед банком детальный финансовый и бизнес-план.

6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта

В этом случае производство или закупка осуществляются тогда, когда наберется достаточная для старта сумма. Похоже на краудфандинг, но не требует специальных площадок или большой известности в соцсетях. По сути, речь идет о предварительных продажах.

Этот способ очень любят использовать девелоперы, продавая будущие квартиры на стадии проектной документации. В отличие от некоторых плохих девелоперов, всегда выполняйте обещания или возвращайте деньги.

Для продуктовых стартапов можно сделать лендинг и собирать подписку на заказы с отложенной поставкой или использовать механизм совместных покупок (сбор суммы, достаточной на оптовую партию, для получения скидки за объем). Большие средства таким образом не собрать, но для заказа тестовой партии может хватить. Заодно и спрос протестируете, до реальных затрат.

7. Получение проектного финансирования от потенциальных клиентов

Если у вас В2В-стартап (основные клиенты — компании, а не физлица), попробуйте пойти за финансированием к крупным компаниям, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Важно иметь в наличии тестовые образцы и хорошо просчитанную с точки зрения финансов и реализуемости презентацию.

В Штатах такие истории очень распространены. Так, Билл Гейтс начинал многомиллиардную и всеми нежно любимую Microsoft, получив финансирование на MS-DOS от IBM еще до наличия продукта. 

У нас компании осторожнее. Но если у вас есть опыт, имя в отрасли, а продукт нужен компании и его проще сделать вашими руками -— шансы есть.

8. Получение финансирования от производства

Может сработать, если у вас стартап про продажу продукции, а производителям интересно выйти на новые рынки или охватить новую аудиторию.

На первый взгляд, такой способ может показаться практически нереализуемым. Но это не так. Мы сами успешно его использовали. Наши подгузники производятся на несколько азиатских заводах, которые работают с премиальными европейскими и японскими марками типа BASF и Sumitomo.

В 2017 году мы расширяли ассортимент, вводили новые трусики, и производство было так заинтересовано в выходе на российский рынок, что нам удалось добиться отсрочки в оплате, позволяющей рассчитываться с выручки от реализации товара.

9. Обмен долей стартапа через опционы на необходимые услуги

Финансирование стартапа нужно для получения определенных услуг, позволяющих его развивать. Почему бы не исключить из этой цепочки деньги? Если у вас достаточно сильная репутация и перспективный проект, вы всегда можете расплатиться долями в компании. Главное, не забывайте про формулу клифа и вестинга для сотрудников (гугл поможет).

Некогда Facebook расплатился своими акциями за оформление нового офиса. Марк Цукерберг получил граффити модного художника. А художник Дэвид Чжоу — долю, которая при выходе Facebook на IPO стала стоить $200 миллионов.

10. Акселераторы

Это наше все, ведь в отличие от ангелов, стартап-акселераторы могут не только профинансировать создание MVP, но и научить бизнес-процессам, поставить продажи, а потом представить инвесторам поздних стадий.

В России наиболее известный акселератор — это ФРИИ, на западе — Y-combinator, 500 startups и TechStars, в Азии — SOSV и Chinaccelerator. Цель акселератора — ускорить тестовый период стартапа, научив основателей проверять бизнес-гипотезы, продавать и в итоге понимать, взлетит ли идея. Причем занимает это всего 3-6 месяцев. Плюс у акселераторов всегда большой круг инвесторов-партнеров, которые готовы подхватить проекты на более «взрослых» стадиях финансирования.

ФРИИ, например, за инвестиции 2,5 миллиона рублей берет долю в 7% от проекта. Хорошая это сделка или плохая — решать вам, но акселераторы точно могут многому научить.

11. Гранты и конкурсы

Еще один инструмент, позволяющий лучшим из проектов получать финансирование. Гранты, как правило, направлены на ускорение развития отдельных отраслей или технологических направлений. Не требуют оплаты, но требуют победы в конкурсе и четкого следования программе использования после получения финансирования. С точки зрения гибкости — это минус, поскольку у вас не получится резко изменить направление развития стартапа. Но с точки зрения стоимости денег — это безусловный лидер, потому что не нужно отдавать ни доли, ни сами гранты, ни проценты за их пользование.

Будьте аккуратнее с государственными конкурсами и грантами, поскольку все очень бюрократизировано. Но существуют и коммерческие: от крупных компаний, университетов (Иннополис) или венчурных гигантов. Есть также площадки-агрегаторы, где проще искать информацию, вроде rsci.ru.

Мы гранты не использовали. Но один из наших портфельных проектов Avatrip.com получал грант по программе StartFellows от главы фонда DST Юрия Мильнера и создателя ВК Павла Дурова. Рекомендую выбирать те гранты, под которые ваш проект максимально подходит, и четко придерживаться всех условий участия в конкурсной заявке, поскольку именно по ним осуществляется отбор кандидатов.

12. Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций

То, с чего многие начинают, хотя, на мой взгляд, правильней этим заканчивать, когда все остальные способы получения денег уже использованы. За инвестиции фонда вы отдадите существенную долю в бизнесе и часть контроля над ним. Чем позже вы это сделаете, тем лучше будет оценка бизнеса и большая часть его останется у вас.

Поэтому к венчурным фондам имеет смысл идти только после нахождения работающей бизнес-модели, с пониманием своей экономики и убедительными историческими метриками развития бизнеса. 

Список российских венчурных фондов легко найти, погуглив рейтинги, составляемые многими бизнес-изданиями. Рекомендую изучить их портфель, чтобы понять, инвестируют ли они в бизнесы, подобные вашему. Полезно почитать интервью управляющих фонда, узнать как они отбирают проекты, что считают важным. Лучше, если при первом контакте ваш проект представит кто-то, с кем они уже работали. Но если нет прямых контактов, можно писать или оставлять заявки по тем каналам, которые указаны на сайте.

Альтернативный вариант — поучаствовать в целевых мероприятиях: венчурных конференциях, выставках, хакатонах. Нередко фонды проводят там питч-сессии для стартапов или изучают участников экспозиции. Так, на одной из венчурных конференций наш портфельный проект Expopromoter познакомился с крупным российским фондом и получил предложение об инвестировании.

13. ICO или Tokensale

То, что год назад было новым и прорывным способом получения инвестиций, теперь превратилось в сомнительную историю, которой избегает большинство классических фондов. Изначально ICO проводилось только проектами, связанными с блокчейном. Но на пике популярности и легких сборов многие стартапы научились прикручивать ярлык блокчейна к чему угодно и собирать деньги на дейтинги, котиков, песочные карьеры и другие увлекательные цели.

В случае с ICO важно понимать ряд вещей. Во-первых, чтобы собрать много денег на что-нибудь ненужное, нужно сначала потратить много денег. Если в начале 2017 года стоимость проведения ICO-кампании была $20-50 тысяч, то сейчас сумма начинается от $500 тысяч. А листинг на крупных биржах, без которого не будет ликвидности токенов проекта, стоит миллионы долларов.

Всегда есть вероятность, даже действуя максимально благонадежно, в результате ICO столкнуться с законом. Как, например, случилось в Китае, где в сентябре 2017 года центральный банк написал директиву, по которой отменял все проведенные раньше ICO и требовал вернуть собранные деньги. Довольно сложно представить, как местные предприниматели их возвращали, с учетом того, что на ICO может тратиться до 20% собранных средств в виде различных комиссий.

В-третьих, ICO — публичное мероприятие. Успешно проведя его, вы рассказываете всему миру, у кого появились деньги, которые государство деньгами не считает и не защищает. Про издержки личной встречи с тысячей расстроенных инвесторов в случае неудачи проекта можно не говорить.

В общем, если вы из реального блокчейна, то и сами все знаете, а если нет — то лучше не стоит.

Личный опыт

Выбор конкретного варианта развития зависит от особенностей стартапа. Исходя из своего десятилетнего опыта в инвестициях, могу сказать, что можно эффективно комбинировать различные способы получения финансирования.

Именно так мы поступили в случае с NappyClub. Начинали на вложения друзей и ангельские инвестиции, таким образом протестировали бизнес-модель. Далее получили финансовое плечо от производства, где размещали заказы, позволившее расширить линейку продукции. Когда появились ощутимые продажи, увеличивали оборотный капитал уже займами.

Не обязательно пытаться закрыть все и сразу одним источником, лучше двигаться поступательно, в соответствии с этапами развития стартапа. Сначала — получить средства, которых будет достаточно для создания минимального продукта и проверки идеи. Когда появятся первые результаты, финансирование будет привлекать проще. Это самый логичный и дешевый вариант.

За прямыми инвестициями от фондов сразу спешить не стоит, поскольку при переложении на стоимость капитала они самые дорогие. Лучше сначала вырастить бизнес и уже потом идти с нормальной оценкой и понятной моделью к фондам.

---

Материалы по теме:

Чего стоит ждать от этих трех типов инвесторов

10 вещей, которые в свое время должны были сказать мне инвесторы

Что следует спрашивать у инвесторов, прежде чем они выпишут чек

Я встретилась с 400 инвесторами, чтобы привлечь финансирование для стартапа. Вот чему я научилась

Как стать инвестором, если у вас есть всего $70

Фото на обложке: Unsplash

Российские краудфандинговые платформы помогают НКО развивать социальные проекты и искать тех, кто готов их поддержать

Краудфандинг – это способ привлечь средства для реализации проекта или бизнес-идеи с помощью специальных интернет-площадок. В переводе с английского «краудфандинг» означает финансирование толпой. На практике это выглядит так: люди вкладывают небольшие суммы в проект, чтобы автор смог его реализовать. Взамен спонсоры получают готовый продукт, за который платят заранее. Таким образом, автор реализует проект за счет привлеченных средств без всяких займов и кредитов.

Перспектива кажется радужной, а схема – простой. Но, конечно, у краудфандинга есть свои нюансы. В статье разбираемся, как работает коллективное финансирование и как эффективно использовать возможности таких площадок.

Что такое Краудфандинг и как он работает?

Краудфандинг является относительно новым способом привлечения финансирования стартапов и различных проектов. Посредством краудфандинга можно собрать деньги на реализацию бизнес-идеи, получить первые заказы, протестировать спрос.

По своей сути краудфандинг – это сбор денег на реализацию проекта с помощью большого числа мелких спонсоров, заинтересованных в вашем продукте.

Как действует предприниматель:

• разрабатывает проект и составляет бизнес-план
• определяет общую сумму необходимых вложений и стоимость «акции» – так на краудфандинговых площадках называют тот товар/услугу/вознаграждение, которое получит инвестор после реализации проекта
• далее выбирается краудфандиговая площадка, где размещается проект и начинается сбор средств. Любой желающий может стать спонсором, вложив определенную сумму в проект.

Когда необходимая сумма будет набрана, денежные средства передаются предпринимателю. Его дальнейшая задача – реализовать проект и выполнить обязательства перед инвесторами.

Использовать краудфандинг можно для проектов из разных сфер и направлений. Особенно это популярно для творческих проектов. Одним словом, это актуально для таких идей, которыми можно заинтересовать, заразить, и которые можно эффектно презентовать.

Чтобы заинтересовать спонсоров на краудфандинговой площадке, ваш проект должен быть:

• интересен именно той аудитории, что представлена на конкретной краудфандинговой площадке (а она может отличаться)
• быть понятным широкой аудитории – т.е. это проекты B2C. В большинстве случаев спонсоры – физические лица, ваши потенциальные потребители
• бюджет проекта должен соотноситься с уровнем спроса на конечный продукт. Собрать миллионный бюджет с дорогим продуктом здесь будет трудно. Многие площадки устанавливают определенный срок на привлечение нужной суммы
• правильно презентован. Определяющую роль здесь играет первое впечатление от проекта. Спонсоры на краудфандинговых площадках основывают свое мнение на презентационных материалах, поэтому важно подготовить материал, раскрывающий проект.

Преимущества краудфандинга

Почему следует изучить краудфандинговые площадки и воспользоваться их помощью для финансирования своего проекта?

• Во-первых, на сбор средств уходит от 10 дней до 2 месяцев.
• Во-вторых, успешные проекты получают широкую огласку, позволяя найти не только спонсоров, но и потенциальных партнеров, покупателей.
• В-третьих, запуск проекта на краудфандинговой площадке – отличная проверка идеи на прочность. Вы сможете оценить уровень спроса и заинтересованности, прежде чем тратить реальные деньги на реализацию. По сути, вы снижаете риск своего стартапа.
• В-четвертых, краудфандинг – шанс для начинающих предпринимателей открыть свое дело с минимальными рисками и без бюджета.

Рынок краудфандинга в России

В России краудфандинг только начинает развиваться. В 2019 году был принят закон, регулирующий эту сферу. На данный момент в реестр ЦБ внесено 26 платформ. Объем российского рынка краудфандинга по итогам 2020 года превысил 7 млрд. рублей.

Тем не менее, в отечественной практике краудфандинг как метод финансирования бизнес-проектов не очень популярен.

Кто может воспользоваться краудфандингом

Краудфандинг можно использовать для социальных и творческих проектов, а также для небольших стартапов – например, мини-производство авторской одежды, креативная полиграфия, булочная и т.д. В отечественной практике успешные сборы, как правило, показывают социальные, благотворительные и творческие проекты. Самые популярные категории: книги, музыка, кино. В Америке и Европе самые востребованные направления медицина, биотехнологии и робототехника.

Это может быть и другая сфера. Главное, чтобы автор проекта мог правильно преподнести идею и заинтересовать спонсоров. Люди готовы поддерживать уникальные, яркие проекты с четкой и понятной идеей.

Пошаговая инструкция: как разместить свой проект на краудфандинговой площадке

Весь процесс краудфандинга можно разделить на несколько шагов.

Шаг 1. Определить цель своего проекта

Вы планируете начать производство продукта, запустить творческий или социальный проект, расширить работающий бизнес? В зависимости от цели определяется площадка для краудфандинга, потому что разные ресурсы специализируются на разных видах проектов.

Например, если вы мечтаете реализовать социальный или творческий проект, то подойдет краудфандинг с нефинансовым вознаграждением или благотворительный краудфандинг.

Краудфандинг с нефинансовым вознаграждением предполагает сбор средств в обмен на продукт или услугу. Например, вы собираете деньги на выпуск книги, – и можете предложить спонсору экземпляр в качестве вознаграждения.

Благотворительный краудфандинг предполагает безвозмездное пожертвование денег. Многие социальные проекты получают финансирование с помощью краудфандинга.

Шаг 2. Подготовить свой проект

Чтобы проект был успешным, необходимо подготовить его заранее.

Что для этого нужно:

1. Оцените свой проект: чем он уникален? На кого рассчитан? Чем сможет привлечь спонсоров? Эти вопросы позволят оценить ваши шансы на удачный краудфандинговый проект.
2. Оцените свои ресурсы: если вы получите финансирование, то справитесь с реализацией проекта в одиночку или вам потребуется помощь? Вам придется заниматься не только производственным процессом, но и общением со спонсорами, рассылкой продукции. Заранее оцените объем работы. Например, вы прогнозируете 20 спонсоров, которым потом будете отправлять вознаграждение – с такой работой можно справиться и в одиночку. А если проект предусматривает аудиторию в 100, 200, 500 человек? Без помощников здесь уже не обойтись. И лучше решить этот вопрос заранее.
3. Составьте бизнес-план, учтите все расходы. Это один из ключевых этапов. Максимально точно рассчитайте, сколько денег понадобится на воплощение идеи. Учитывайте себестоимость, расходы на доставку и упаковку, перевод денег, комиссию краудфандинговой площадки, налоги и т.д.
4. Определите вознаграждение для спонсоров. Чтобы в ваш проект вкладывали деньги, спонсоры должны быть заинтересованы и в самой идее, и в том вознаграждении, которое они получат, когда проект будет реализован. Людям нравятся партнерство, креатив, щедрость, уникальность. Подумайте, что вы можете предложить своим спонсорам.
5. Расскажите историю проекта. За каждой идеей стоит история ее появления. Когда люди знают, с чего все начиналось, какова цель и суть проекта, что стоит за этим – они могут также проникнуться идеей и заинтересоваться. Подумайте, как максимально емко, ярко и понятно презентовать свою идею на краудфандинговой площадке. Это может быть короткое видео, креативная история в фото, яркий текст, рекламный ролик. В последнее время наблюдается тенденция использовать визуальный контент. Пользователи намного лучше воспринимают картинки и инфографику
6. Общайтесь со спонсорами. Работа над проектом не заканчивается в момент, когда он опубликован на площадке. Не стоит сидеть и ждать, что после публикации спонсоры начнут отправлять вам деньги. Каждый проект нуждается в продвижении, поэтому не сидите сложа руки. Общайтесь с потенциальными спонсорами, делитесь новостями о ходе проекта, напоминайте о себе, пополняйте контент, поддерживайте интерес к вам и вашему проекту.

Совет: особое внимание уделите старту проекта. Очень важно, чтобы он был быстрым и удачным. Тогда краудфандинговая площадка может оценить ваш проект как интересный – и начать продвигать его.

Как показывает статистика, если в первую неделю проект собрал 25% от заявленной суммы, то есть высокие шансы собрать ее полностью. Статистика справедлива и в обратном случае: если в первую неделю сборы очень низкие, то по итогу проект вряд ли привлечет всю сумму.

Шаг 3. Выбрать площадку

Краудфандинговая площадка – это сайт-посредник, на котором потенциальные спонсоры встречаются с авторами проектов, которые нуждаются в финансировании. Перед тем, как выбрать площадку, обязательно изучите следующую информацию:

• как давно существует эта площадка
• сколько успешных проектов на ней реализовано
• сколько проектов собирает финансирование в данный момент
• какова посещаемость площадки
• какие отзывы о ней в сети.

Желательно связаться с теми, кому удалось привлечь финансирование на этой площадке, и выяснить нюансы работы площадки.

Внимательно изучите условия сотрудничества с площадкой:

• какие документы нужны для запуска проекта
• помогает ли площадка оформлять и продвигать проект
• на каких направлениях и проектах специализируется
• какой процент комиссии взимает
• какие способы вывода денег доступны; нужно ли платить дополнительную комиссию при выводе средств
• ограничено ли время сбора денег на проект
• механизм работы в случае, если проект не соберет указанную сумму в срок
• помогает ли площадка с выплатой налога.

Рассматривайте различные варианты, сравнивайте условия и обязательно изучайте отзывы, прежде чем запустить финансирование своего проекта.

Шаг 4. Начать сбор денег

Определившись с краудфандинговой площадкой, вы можете заключать договор. Зарегистрируйтесь на сервисе, создайте аккаунт, предоставьте необходимые документы. Далее можно размещать презентацию проекта. Параллельно начинайте рекламную поддержку, чтобы на старте привлечь к проекту как можно больше спонсоров.

У каждой площадки свои условия, но суть сбора средств одна: вы устанавливаете срок и сумму, которую нужно собрать. Если за определенное время вам не удается собрать заявленную сумму, то проект закрывается – и вы не получаете финансирования. Но краудфандинговые площадки предлагают разные сценарии:

• все или ничего. Вам нужно собрать 100% заявленной суммы за установленный срок. Если этого не происходит, все деньги возвращаются спонсорам. У некоторых площадок в правилах позволяется продлевать срок, т.е. увеличивать период сбора средств;
• минимум половина. Есть площадки, у которых собранные 50% от суммы считаются успехом. Но комиссия в таком случае будет выше;
• сколько смогли, столько и собрали. Площадка позволяет забрать любую собранную сумму, но нужно понимать, есть ли в этом смысл, можете ли вы с такой суммой реализовать проект и выплатить вознаграждение спонсорам;
• собираем до победного. Такой механизм обычно используется для социальных и благотворительных проектов. Нет никаких сроков, а сбор открыт, пока не накопится нужная сумма.

Шаг 5. Рассчитаться со спонсорами и заплатить налоги

Если вы соберете заявленную сумму, то у вас возникнут обязательства: во-первых, вы должны отправить спонсорам их вознаграждение; во-вторых – заплатить налог, поскольку деньги, привлеченные посредством краудфандинга, считаются доходом.

Вид и сумма налога зависит от того, кто получатель дохода:

• Физическое лицо выплачивает НДФЛ от всей суммы
• ИП или юридическое лицо выплачивают налог в соответствии с выбранной системой налогообложения
• Некоммерческая организация может оформить сбор денег как пожертвование. Налог также будет зависеть от системы учета, действующей в организации.

Обзор краудфандинговых площадок

Один из ключевых вопросов – какую краудфандинговую площадку стоит выбрать? Для этого следует изучить, что предлагает рынок. На сегодняшний момент в реестре ЦБ зарегистрировано 26 площадок для краудфандинга. Мы рассмотрим основные из них – и начнем с самых популярных.

Зарубежные площадки:

Kickstarter

Это, наверно, самая известная краудфандинговая площадка в мире. Kickstarter.com существует с 2009 года и входит в тысячу самых часто посещаемых сайтов в мире. Благодаря ему профинансировано 156 тыс. проектов. Площадка имеет специализацию на электронные гаджеты.

Условия сбора средств: таковы:

• комиссия составляет 5% от собранных средств.
• Если заявленная сумма не собирается в течение определенного срока, деньги возвращаются спонсорам обратно.

Patreon

Целевой аудиторией площадки являются творческие личности. Именно здесь финансируются различные творческие проекты. Комиссия составляет 5%

Indiegogo

Ресурс позволяет автору проекта получить любую сумму, которую удалось собрать. Комиссия – 5% от полученной суммы.

Российские площадки

Российский сегмент краудфандинговых площадок также развивается. Среди отечественных ресурсов, которые зарекомендовали себя, можно выделить следующие:

Бумстартер

Платформа помогает находить финансирование для частных и бизнес-проектов. Здесь собирают деньги на открытие магазина, запуск мини-производства, печать книг и т.д. У Бумстартера есть определенные правила:

• принимают проекты с четкой целью;
• не принимают проекты, где авторы собираются продавать акции или доли, ищут партнеров, чтобы открыть бизнес и выплачивать дивиденды;
• нельзя организовывать сборы на рекламные, агитационные и политические кампании;
• комиссия составляет 3,5% и взимается только в том случае, если собрана полная сумма для проекта;
• нет возможности пролонгировать проект.

Planeta.ru

Изначально Planeta.ru позиционировалась как площадка для творческих проектов. В настоящий момент площадка имеет широкий профиль, и открыть сбор может любой желающий, вне зависимости от направления.

Особенностью и отличием Планеты.ру от других краудфандинговых площадок является то, что она позволяет выводить средства, даже если проект не набрал полную сумму. Просто в таком случае меняется размер комиссии: 10% – если собрать всю сумму; 15% – если было собрано до 99%.

С миру по нитке

Это многопрофильная площадка, которая поддерживает проекты в бизнесе, творчестве, обучении, экологии. Главное правило: если проект собрал 100% суммы, вся сумма переводится владельцу, в остальных случаях – возвращается обратно.

Я-соберу

Сервис от Яндекса, где можно создать страницу сбора средств на проект. По сути, он дает только инструмент сбора средств, а продвижением и поиском спонсоров должен заниматься сам автор проекта.

Kroogi

Платформа для сбора денег на творческие проекты: издание книг, съемка фильмов, запись альбомов и т.д. Но и на реальные бизнес-проекты здесь можно собрать деньги.

Совет: при выборе краудфандинговой площадки следует быть уверенным в своем проекте и адекватно оценивать его возможности: насколько он интересен людям? Как много спонсоров будут готовы заплатить? Можно ли собрать полную сумму за короткое время?

Безусловно, планируя проект, сложно предугадать все сложности и риски, однако следует предусмотреть основные моменты.

Ошибки и подводные камни

• Самая большая ошибка – считать, что краудфандиновая площадка будет работать вместо вас. Вам придется провести анализ и подготовку к запуску кампании, выбрать площадку, продумать схему привлечения спонсоров и т.д. Краудфандинговая площадка – это не панацея, а только один из инструментов, который при грамотном подходе позволит привлечь деньги для проекта.
• Еще одна ошибка, которая приводит к печальным последствиям, – неправильно рассчитанный бюджет. Поэтому предварительно вы должны составить бизнес-план вашего проекта, учесть все расходы, в т.ч. и комиссию площадки.
• Внимательно изучайте условия краудфандинговой площадки и уточняйте все сомнительные моменты. На некоторых площадках встречаются скрытые расходы – например, дополнительная комиссия за снятие денег со счета.
• Один из проблемных нюансов здесь – сезонность. Сбор средств также зависит от сезонности. Например, лето считается самым неудачным для спонсорства, а середина осени – самым подходящим временем, чтобы начать.
• Имейте в виду, что завершение проекта – не значит завершение работы. После того, как вы соберете сумму, начнется этап реализации проекта, что намного сложнее. К такой работе тоже нужно быть готовым: заранее продумать, как будет осуществляться производство продукции, ее доставка, взаимодействие со спонсорами и т.д.
• Актуальна проблема плагиата. На краудфандинговых площадках вы подробно рассказываете о своей идее, которую могут украсть и реализовать.
• Также проблема может скрываться в том, что неправильно выбрана площадка для проекта. Очень важно учитывать направление той или иной площадки и понимать ее аудиторию. Даже самый интересный и многообещающий проект может провалиться, если опубликован на неподходящей площадке.

Исходя из всего этого, можно сформулировать основные правила работы с краудфандинговыми площадками:

• Ставьте реальные цели
• Придумайте оригинальную идею, которую захочется поддержать
• Грамотно рассчитайте необходимую сумму для проекта
• Составьте бизнес-план: пропишите цели, установите четкие сроки, проанализируйте аудиторию
• Внимательно изучите различные площадки и подберите ту, которая отвечает всем критериям вашего проекта
• В продвижении проекта не полагайтесь только на алгоритмы площадки. Рассказывайте о своем проекте, привлекайте свою аудиторию.

В заключении

Если у вас есть интересная идея или уже готовый проект, в успех которого вы верите, – за финансированием вы можете обратиться на краудфандинговую площадку.

В целом, краудфандинг – это отличный шанс заявить о себе на партнерских сервисах и получить поддержку для развития своего стартапа.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса