Где искать строительную компанию, как понять, что перед вами профессионал, а не мошенник — на эти и другие вопросы отвечаем вместе с экспертами
Человек, который решает построить загородный дом, неизбежно сталкивается с трудностью выбора подрядчика, которому доверят стройку. Найти добросовестную компанию — дело непростое, есть шанс столкнуться с непрофессионалами или мошенниками. Чтобы избежать таких ситуаций, собрали вместе с экспертами несколько правил взаимодействия с подрядчиками.
Речь в основном пойдет о ситуациях, когда человек (заказчик) обращается в строительную компанию. Взаимоотношения с частными бригадами, которое практически не регулируются, в данной статье не рассматриваются.
Муки выбора: где искать строителей
Интернет и тематические форумы
Один из первых вопросов, который возникает при строительстве дома, — где искать хорошего подрядчика. Начать поиск можно в интернете, изучив сайты компаний и тематические формы. Но не стоит забывать, что сайт для строительной компании — это способ продвижения и рекламы. Создать красивую страничку, разместить построенные домики (картинки вполне могут быть заимствованы из открытых источников — вплоть до иностранных сайтов или каталогов конкурентов), сгенерировать отзывы с фото — нетрудно, но это еще не показатель надежности, отмечает гендиректор компании-производителя сборно-панельных домов Valdek Дмитрий Апанасенко.
«Большое количество хвалебных отзывов на просторах интернета, скорее, должно насторожить, чем обрадовать. Многие крупные компании просто нанимают SMM-специалистов для генерирования положительных отзывов в интернете. Еще один повод насторожиться: большое число отрицательных отзывов, особенно с однотипными ситуациями», — отметил он.
Можно обратиться и к обзорам тематических блогеров. Ориентироваться только на их советы и рекомендации, конечно, не стоит — среди блогеров не так много реальных строителей с опытом и компетенцией. А вот рекомендации знакомых и соседей о строительных компаниях лучше учесть — так можно получить реальный отзыв и оценить качество строительных работ.
Выставки и рекомендации
Еще один способ найти подрядчика — посетить тематические выставки — «Малоэтажная страна», Open Village и другие. Обычно такие выставки представляют собой «улицу» с образцами домов-офисов от различных компаний. Здесь можно получить консультацию и ознакомиться с примерами работ. Подобные выставки могут быть интересны тем, кто хочет разобраться в строительных технологиях, понять, какой именно конфигурации нужен дом. Но не следует забывать, что это выставка, и на ней представлены рекламные объекты.
«Участие в выставке не гарантирует стопроцентную порядочность застройщика, потому что вход здесь относительно недорогой. Компания может только появиться, поставить стенд и сказать — «мы строители». Хотя мы в этом плане стараемся проводить жесткий отбор», — отметил основатель проекта Open Village Владислав Копица.
Подходить к выбору лучше комплексно: изучить сайт компании, отзывы в интернете, съездить на выставку и обязательно — в офис компании. «Я рекомендую познакомиться с руководством, чтобы понимать, кто будет отвечать за строительство вашего дома. Обязательно посмотрите на строящиеся объекты — и не на один, а на несколько. Это позволит понять, как компания выстраивает строительный процесс, какие специалисты заняты на стройке», — советует Владислав Копица.
Бригада VS строительная компания
Бригаду для строительства дома люди, как правило, ищут с целью экономии. Но риски недостроя и некачественной работы в данном случае очень велики, отмечает Владислав Копица. Даже если у бригадира есть ИП и с ним заключили договор, взыскать с него средства в случае проблем со стройкой сложно. Часто договора нет вообще, действуют только устные соглашения. «По моим оценкам, если искать бригаду, то только 20% шансов, что дом будет построен качественно, 80% — что будут проблемы со строительством. Работа со строительной компанией — наоборот, 80% шансов на успех, и 20% — на проблемы. Но и здесь многое зависит от уровня строительной компании», — отметил эксперт.
На что ориентироваться при выборе подрядчика
Выбирая подрядную организацию, важно оценить ее опыт работы — количество лет на рынке в едином юридическом лице и число построенных объектов, советует эксперт. Юридическую благонадежность можно проверить с помощью аналитических сервисов, например, СПАРК. «Современные программы анализируют индекс благонадежности, отражают судебные процессы, как в активной фазе, так и прошедшие — немаловажная, кстати, информация для анализа. Возможность пообщаться с реальными клиентами также очень важна», — отметил глава Valdek.
По словам основателя проекта Open Village, желательно, чтобы опыт работы составлял не менее пяти лет, и за все это время не менялось название компании. «Если у компании пять лет опыта и ни одного судебного разбирательства, это уже неплохой показатель. Если же компания меняет постоянно названия — это должно насторожить заказчика», — пояснил он.
Определить добросовестность компании можно исходя из цены, за которую берутся построить дом. Если цена заметно ниже рынка — повод искать дальше. «Обычно компания дает минимальную цену, если собирается потом «отбить» все допработами, или качество материалов не будет соответствовать заявленным. Я рекомендую спросить подрядчика, почему такая низкая цена и проконсультироваться с другой компанией, у которой, наоборот, цена выше, и сравнить, что предлагают клиенту в одном и другом случае», — добавил Копица.
Ни одна профессиональная строительная компания не назовет точную стоимость стройки без проекта дома и сметы, напоминают опрошенные эксперты. Исключение составляют готовые домокомплекты с завода — стоимость такой продукции прозрачна уже на начальной стадии обсуждения.
Комментарий юриста
Максим Морозов, управляющий партнер юридической компании «КМК»:
— При самостоятельном поиске подрядной организации существуют две опасности: наткнуться на фирму-однодневку и на недобросовестного подрядчика. Я советую проверять компанию на наличие судебных споров и исполнительных производств. Не будет лишним ознакомиться с выпиской из ЕГРЮЛ, в ней необходимо обратить внимание на дату создания компании. Вся эта информация общедоступна.
При личном визите в офис компании попросите встречи с директором, чтобы удостовериться в его реальности, ознакомьтесь с портфолио или спросите контакты бывших заказчиков. Это не гарантирует отсутствие проблем в будущем, но, как минимум, покажет серьезный настрой к контролю над процессом и, есть вероятность, что недобросовестные компании сами не захотят с вами сотрудничать.
Договор дороже денег
Залог успешного строительства дома — грамотно составленный договор (то, что он должен быть в принципе — условие обязательное, подчеркивают эксперты). Самое важное — правильно прописать ответственность сторон: кто и за что отвечает и в какие сроки, а также указать порядок оплаты.
Нужно перепроверить, с каким юрлицом заключается договор. «Например, компания называется «Строитель», а в договоре написано «Строитель Балашиха». Такого быть не должно. Также встречаются компании, которые проект делают на одно юрлицо, а на строительные работы заключаются с другим юрлицом. Хотя сам застройщик утверждает, что это одно и то же. Но когда возникают проблемы, в процессе разбирательств выясняется, что это две абсолютно разные компании. На это надо обращать внимание», — указал Владислав Копица.
Нелишним будет привлечение юристов для понимания возможных подводных камней, добавил Дмитрий Апанасенко. При составлении договора обязательно нужно указать порядок оплат — все работы стоит разделить на этапы и привязать оплату к исполнению данных работ. Последующие оплаты осуществляются только после закрытия предыдущих работ. «Стоит быть внимательным при обсуждениях стоимости будущего дома — если подрядная организация соглашается на все ваши условия, охотно снижает стоимость по вашему желанию — это скорее повод для грусти, чем для радости», — рекомендует эксперт.
Комментарий юриста
Максим Морозов, управляющий партнер юридической компании «КМК»:
— Подрядные работы, заказчиком которых выступает физлицо, регулируется законом «О защите прав потребителей» и Гражданским кодексом. Основная проблема при разрешении споров с подрядными организациями в том, что заказчики обычно поверхностно подходят к вопросу юридического оформления таких отношений. Каждый должен понимать три основных момента: договор, оплата и приемка работ. Устная договоренность с подрядчиком не дает никаких гарантий, и вернуть потраченные деньги, даже в суде, будет сложно.
Обязательно заключайте договор и прописывайте в нем все этапы, сроки и цены. Если подрядчик предоставляет свою форму договора, внимательно изучите ее. Обычно такие договоры прорабатывают штатные юристы, и в них прописано множество возможных «лазеек» для подрядчиков. Если вы заключаете договор с небольшой компанией или частным лицом, есть шанс внести свои корректировки в договор.
Документально закрепляйте оплату за работы: в случае безналичного перевода всегда указывайте назначение платежа. Если это наличные, у вас должно быть подтверждение передачи денежных средств в виде кассового чека или расписки.
Будьте внимательны и не торопитесь подписывать акт приемки работ. После его подписания без замечаний, дальнейшие требования можно предъявить лишь в рамках гарантийных обязательств. Если у вас имеются какие-то замечания, пропишите их в акте, это обезопасит вас в случае возникновения претензий к подрядчику.
Контроль за стройкой
В процессе строительства дома нужно обязательно иметь точки контроля — это тоже лучше указать в договоре. К примеру, это могут быть видеотрансляции с участка (в режиме реального времени) или фотоотчеты, которые должен присылать подрядчик. Но лучше периодически посещать стройку самостоятельно. «Я рекомендую человеку самостоятельно не принимать работы, лучше воспользоваться услугой «технического надзора». Человеку без компетенции в строительстве сложно понять, насколько качественно выполнены работы, соответствуют ли стройматериалы заявленным в проекте и так далее. Специалисты помогут проконтролировать этот процесс», — добавил основатель проекта Open Village.
Еще один лайфхак от экспертов — приступать к планированию и поискам подрядчиков задолго до самого строительного сезона. «Осенью и зимой можно заняться проработкой проекта и подбором подрядной организации, изучать все аспекты, которые описаны выше. Тогда в сезон вы приступите к строительству дома с продуманным проектом, точной сметой и хорошей подрядной организацией», — заключил гендиректор компании Valdek.
Банки все больше интересуются загородным рынком, разрабатывают специальные программы, изучают строительные компании. Их опыт и знания могут помочь выбрать надежных строителей, которые в срок и с должным качеством построят дом и отдадут его заказчику.
На загородном рынке работают тысячи строителей, сотни компаний. Выбрать надежного подрядчика – задача архисложная. В основном заказчики ориентируются на советы знакомых или на отзывы в интернете. Но даже в этом случае можно попасть на непорядочных строителей. Zagorod.ru приступил к изучение аккредитованных банками строителей – чтобы снизить свои риски, банкиры вынуждены изучать тех, кто строит дома.
Пока что ипотечное кредитование делает только первые шаги на загородном рынке. В прошлом году банки выдали на строительство загородных домов всего 33 тыс. кредитов (2,5% от общей выдачи) – и это рекорд, количество выросло в три раза по сравнению с 2021 годом. Но с учетом того, что строят в России порядка 400 тыс. домов ежегодно, с ипотекой «связывается» лишь одна стройка из десяти. По оценке ДОМ.РФ, в перспективе каждый второй дом в России будет строиться с помощью ипотечного кредита. К ипотечной экспансии участники рынка относятся по-разному, и не всегда положительно – все видели, что натворила льготная ипотека на «квартирном» рынке, как взлетели цены. Но в любом случае есть один несомненно положительный момент в ипотечном кредитовании – на рынок приходят банки, которые вынуждены изучать этот рынок, проверять подрядчиков, качество строительства, внедрять типовые проекты, следить за ценами и ценообразованием.
Поэтому при поиске подрядчиков для строительства дома не лишним будет обратить внимание на список аккредитованных банками компаний – как минимум ради одобрения кредитной заявки на строительство дома. В списке банка ДОМ.РФ значатся 170 (Петербург и Ленобласть) компаний и ИП, которые получили аккредитацию банка. К сожалению, никаких рейтингов, уровня надежности в таблице нет, как и сведений, сколько аккредитованные строители построили домов с использованием ипотечного кредитования. Если честно, складывается ощущение, что ДОМ.РФ (в 2021 году в компании работало более 7 тыс. человек!) несколько поверхностно относится к сегменту индивидуального домостроения – часть работ выполняя для галочки и допуская забавные ляпы. Но в то же время никто, кроме них, такой большой работы не ведет.
Никакой гарантии аккредитация не дает, но чтобы ее получить, необходимо соответствовать нескольким критериям, как то:
- юридическое лицо или физическое лицо, зарегистрированное в качестве ИП не менее 2 лет назад;
- наличие опыта подрядчика/ строительной организации в индивидуальном жилищном строительстве и/или объектах долевого строительства (с использованием и/или без использования домокомплектов) не менее 2 лет, но не менее 5 построенных (завершенных) проектов домов строительства за последний год;
- отсутствие исков об оспаривании/возмещении договоров подряда/иных договоров, на основании которых осуществляется строительство индивидуальных жилых домов (с использованием и/или без использования домокомплектов) (как исполненных так и рассматриваемых).
Ну и прочее. С полным списком можно ознакомиться здесь.
Итак, ДОМ.РФ аккредитовал 170 строительных компаний и ИП в Петербурге и Ленобласти. И это немного. В прошлом году в Ленобласти зарегистрировано более 18,5 тыс. новых домов. Вряд ли эти 170 компаний строят в год по 110 коттеджей, так что многие (если не большинство) строители в список ДОМ.РФ не попали. Весь список можно посмотреть здесь.
На сайте ДОМ.РФ разработан сервис по подбору типовых проектов для строительства загородного дома. Компания «Культурос» предлагает недорогие коттеджи, но планировка почему-то описана на польском языке.
Важно понимать, что аккредитация не гарантирует, что дом будет построен в срок с надлежащим качеством и без увеличения сметы. Скорее такая бумажка – некая гарантия для банка, что объект, который уходит в залог, будет построен.
Итак, в списке ДОМ.РФ 170 компаний и ИП, которые строят дома в Петербурге и Ленобласти. Часть – представительства московских компаний и региональных. Радует, что подавляющее большинство строителей имеют свои сайты – только шесть компаний работают без такого ресурса.
Пример аккредитации от ДОМ.РФ
«Избург»
Компания существует с 2002 года. Строит порядка 100 домов в год. Производит собственные домокомплекты – 15 штук в месяц. Обещает построить дом за 50 дней. Минимальная цена – 5,6 млн рублей. Столько стоит 123-метровый LV123.
Ego
Компания строит с 2007 года из СИП-панелей. Свое производство, расположенное в Чудово, позволяет производить 14 домокомплектов в месяц. На сайте утверждается, что построено уже 1000+ домов. Ценник – от 552 тыс. рублей за дом площадью 37,5 кв. м. Барнхаус «Ламми» площадью 58 кв. м стоит от 971 тыс. до 2 млн рублей.
«МТ» (FL Haus)
Компания с 2015 года построила более 160 модульных домов (на другой странице сайта – более 120 домов). В линейке коттеджи от 13 кв. м (920 тыс. рублей) до 110 кв. м (6,7 млн рублей).
TIMATALO (ИП Чантурия Темур Нугзарович)
Про историю компании не написано. Дома каркасные и из клееного бруса. Есть проект из модного нынче CLT (деревянная многослойная панель), из которой строятся в том числе многоэтажки (в России уже есть построенный четырехэтажный дом из таких панелей, в Вологодской области). Цена – от 5,5 млн рублей. Столько стоит одноэтажный дом «Поляна 2-56» площадью 67,8 кв. м.
«Русский Север»
С 2012 года компания построила более 500 домов. Строят из клееного бруса (партнер завода Grand Forest), каркасники, каменные дома и барнхаусы – в общем все. Цены – на любой вкус. 117-метровый одноэтажный дом предлагают «от 5 млн рублей».
«Вологодский зодчий» (ДОМ.РФ ошибся. Компания называется «Вологодское зодчество»)
Работает с 1998 года. Свое производство по обработке древесины. Дома из бревна, бруса, каркасные дома и фахверки. Цены по запросу.
«СК РЕМСТРОЙ» (WoodStone)
Строят дома из газобетона, бруса или каркаса. Построено более 50 домов. Стоимость строительства под ключ – от 35 тыс. рублей за «квадрат». Компания сотрудничает (на сайте написано) с одним из крупных девелоперов загородного рынка – компанией «ФАКТ. Коттеджные поселки».
«КЕДР» (CEDERHOME)
О самой компании информации почти нет. Стоимость 64-метрового дома по проекту «Хуго 36» – от 1,6 млн рублей. Не совсем понятно, что входит в стоимость.
«БАСТЭН»
Строят из кирпича, газобетона и каркасники. Цены не указаны. Есть калькулятор по смете. Но обычно такие расчеты далеки от реальности.
ИП Смирнов Андрей Сергеевич («Невский альянс строителей»)
Осуществляет строительство под ключ домов по любой современной технологии — каркасные, брусовые, бревенчатые, газобетонные дома. Индивидуальное проектирование в современных CAD-системах. Цен нет.
Для Вас наступает, возможно, самый ответственный момент в жизни. Ведь как говорится: Мужчина должен построить дом, посадить дерево и воспитать ребенка.
Вот и наступает один из ответственных моментов. А чтобы он принес Вам только радость (не верьте мне, камней и ухабов на этой дороге будет очень много) необходимо очень ответственно подойти к выбору строителей, которые будут претворять Вашу идею в жизнь. Найти подрядчика, с которым все будет гладко, практически невозможно, но свести к минимуму негативные последствия и зависит от того кому Вы поручите строить Ваш дом.
Вариантов всего три. Частная бригада, индивидуальный предприниматель и строительная организация. В каждом отдельном случае есть и положительные и отрицательные моменты. В этой статье я попробую в силу своих знаний и опыта помочь Вам. А для начала очередной анекдот о нас любимых – строителях:
Представитель заказчика проводит тендер по выбору подрядчика на строительство торгового комплекса:
Первые подали свое предложение турки. Цена вполне приемлемая – 1 млн.
Далее поступило предложение от немцев. 2 млн. – немецкое качество плюс качественные материалы.
Наше предложение было – 3 млн. 1 млн. – представителю заказчика, 1 млн. – нам, а за 1 млн. построят турки.
Обратите внимание на первые слова в анекдоте «представитель заказчика». Вокруг Вас будут «виться» целый рой посредников. Вернитесь и перечитайте текст анекдота.
Но возвращаемся к нашему вопросу.
Частная бригада.
Выбор такой бригады по специализированным форумам или по предложениям на «Авито» самый негативный вариант. Возможно, Вам повезет, а если нет. Нервные клетки не восстанавливаются (выражение спорное).
Но и отказываться от такого варианта не надо. Первая причина – цена. Этот вариант самый финансово малозатратный.
Первый способ, на который стоит обратить внимание – это те бригады, которые построили дом Вашим знакомым или друзьям. Они не станут скрывать всю подноготную строительства своего дома, и их характеристика будет вполне объективной.
Далее немного сложней, но тоже вполне действенно. Поездите по окрестным строительным объектам. Поговорите с такими же, как Вы застройщиками. Они еще конкретней ответят на все Ваши вопросы. Если в первом варианте, плохое быстро забывается, то здесь заказчик расскажет Вам о бригаде всю информацию.
В варианте с частной бригадой есть один существенный минус. Бригада не отвечает за качество работ. Закончат работы и уйдут с Вашего объекта. А кому Вы будете предъявлять претензии?
Индивидуальный предприниматель.
Здесь с юридической стороны все намного лучше. Индивидуальный предприниматель несет юридическую ответственность в период гарантийного срока. Минимальный гарантийный срок – 2 года. Возможен и больший срок до 5 лет, но его необходимо указывать в договоре, что в первом случае не обязательно – это закон.
Остальные правила справедливы, как и для подбора частной бригады.
Но есть и особенности. Необходимо посмотреть построенные объекты. Фотографии или ссылки на то, что заказчик не разрешает посмотреть дом, Вас не должны успокаивать.
Индивидуальный предприниматель может нанимать бригаду на следующий объект в другом составе. Вам необходимо уточнить: как долго он работает с этой бригадой и показанные Вам дома должны быть выполнены именно той бригадой, которая будет строить Вам дом.
Строительная организация.
Самый финансово затратный вариант. Но есть и множество плюсов.
Имея дополнительные силы, для манёвра, организация всегда может усилить состав бригады. Чаще всего в таких организациях есть «заточенные» бригады на определенные виды работ. А значит и качество производства намного выше.
Чаще всего они снимут с Вас вопрос со снабжением объекта. Хорошо это или плохо решать Вам.
Что необходимо проверить документально:
- Срок работы организации
- Поискать отзывы на сайтах. Отзывы на их собственном сайте не принимайте во внимание
- Сейчас в интернете можно узнать всю информацию об организации, особенно нас интересуют судебные дела
- Ну и конечно проверить все исходные документы
Конечно необходимо поездить по объектам. В первую очередь обратите внимание на порядок на площадке. Культура производства сразу все расскажет об этой организации.
При подписании договора попросите, чтобы присутствовал непосредственный исполнитель (прораб).
Про договор у меня есть другая статья. Ссылка будет внизу. Кстати про гарантийный срок и про формирование цены.
Вывод.
Личная симпатия имеет большое значение, но опираться на него закрыв на все глаза, не стоит. Основные понятия я постарался Вам рассказать. Если будут вопросы – пишите. Обязательно отвечу.
И еще… Дешевый сыр только в мышеловке.
Пожалуйста, подпишитесь на мой канал и поставьте лайки. Вам это не сложно, а я пойму насколько мой труд Вам важен.
Обратите внимание на статью:
Гарантийный срок. Юридический ликбез для частных застройщиков
Почасовая оплата или сделка. Как я определяю цену работы
Договор на строительство дома. Что надо учитывать?
Рубрикатор, гид по публикациям на канале или попросту «Оглавление» 320 моих статей о строительстве частного дома.
Удачи в строительстве и ремонте!
Секреты выбора надёжного подрядчика
При необходимости строительства какого-либо объекта первое, о чем задумывается заказчик, – это поиск подрядчика.
Как выбрать лучшего? Как не обмануться и не потратить деньги на ветер?
К чему может привести неудачный выбор строительной организации?
Кидалово
Горе-подрядчик неожиданно исчезает с полученным авансом. Найти таких строителей и вернуть деньги практически невозможно.
«Ненасытный» бюджет
В процессе работы с подрядчиком регулярно возникают непредвиденные/неоговоренные расходы, и бюджет проекта растет день ото дня.
Халтура
Строители-новички часто не разбираются в технологиях, нарушают требования СНиП и ГОСТ, что отражается на качестве.
Основные ошибки, которые совершает заказчик при выборе строительной организации:
В погоне за ценой
Выбор самого дешёвого предложения нередко ведёт к провалу. Когда компания присылает коммерческое предложение с низкой ценой, вы должны насторожиться: возможно, таким образом компания привлекает клиентов, а при строительстве на определённом этапе останавливает работы и просит доплаты.
Пыль в глазах
Чтобы повлиять на решение заказчика, недобросовестные компании часто предоставляют неполную или недостоверную информацию. Например, выдают чужие объекты за свои либо скрывают факт использования субподрядных организаций, уверяя, что имеют собственную производственную базу, вводя клиента в заблуждение. И многие заказчики, недостаточно тщательно изучившие вопрос, попадаются на их удочку.
Где найти компанию подрядчика
Рекомендации
Ищите подрядчика через друзей. Они честно и откровенно расскажут обо всех достоинствах и недостатках, произведенных работ.
Выставки
Участие в выставках часто свидетельствует о высоком профессиональном уровне компании. На выставке вы сможете не только рассчитать предполагаемую стоимость проекта, но также посмотреть портфолио подрядчика, пообщаться с менеджером.
Интернет
На сайте компании рекомендуем уделить внимание разделам о материалах, технологиях, реализованных проектах, а также посмотреть отзывы клиентов.
Как выбрать подрядчика:
1. Обратите внимание на более дорогие предложения, так как они включают наиболее полный и профессиональный комплекс услуг.
2. Получите от потенциальных подрядчиков всю необходимую информацию о компании, реализуемых товарах (работах, услугах), изучите допуски, лицензии и сертификаты.
3. Выбирайте тех, кто предоставил более полную и исключительно достоверную информацию и вызвал у вас доверие. Ознакомьтесь с портфолио, съездите на производство. Убедитесь, что подрядчик действительно предоставляет все указанные услуги.
4. Запросите расчёт по вашему техзаданию в нескольких компаниях и оцените каждый из них. Важно разобраться, какой предлагается материал, его количество, все ли возможные затраты учтены в смете.
Оптимальный алгоритм выбора компании
1. Выбор компаний
2. Запрос стоимости работ
3. Встреча в офисе
4. Проверка документов
5. Изучение портфолио
6. Заключение договора
Если вы уверены, что выбрали правильного подрядчика, можете переходить к стадии заключения договора. На данном этапе не лишним будет проконсультироваться с юристом. Особое внимание обратите на пункты «обязанности сторон» и «сроки выполнения работ» – честный подрядчик предусматривает ответственность сторон в случае их срыва.
Кроме этого, обязательно пропишите в договоре, по каким причинам могут наступить штрафные санкции. Это подрядчику не выгодно. Предоплата за работу в данном случае составит минимум половину от стоимости строительства.
Надеемся, что наши советы помогут вам выбрать адекватного подрядчика.
Желаем вам всего самого доброго в ваших начинаниях!
Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.
Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.
Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков
Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.
Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.
По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.
Преимущества биржи субподряда очевидны:
- доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
- предложение услуг напрямую подрядчику;
- поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
- возможность размещения объявлений об услугах и пр.
На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.
Другие способы поиска подряда и субподряда
Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.
Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.
Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.
Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.
Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:
- возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
- ориентирование на целевую аудиторию;
- привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.
Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи
