Как найти похожие адреса почты

За последние четыре года я отправил больше сотни тысяч холодных писем (не спам-рассылки, а персональные таргетированные письма) и воспользовался десятками инструментов поиска email. В этой статье хочу поделиться информацией, как они работают.

Я не буду говорить об очевидных способах поиска контактов. Рассмотрим ситуацию, когда вы уже проверили сайт, заглянули в профили в соцсетях, но ничего релевантного не нашли.

Сервисы поиска email

Базовый способ найти почту — воспользоваться специальными сервисами поиска адресов электронной почты.

Необходимо только ввести имя и сайт нужного человека. На рынке есть сотни инструментов, отличие которых — качество, тип данных и глубина поиска.

Мы каждый месяц ищем около 80–100 тысяч контактов и платим $10 тысяч за поиск и верификацию данных. Поэтому каждый год я провожу собственное исследование качества инструментов. Для меня важно, чтобы мой отдел поиска данных использовал передовые технологии, с хорошим процентом нахождения контактов и соотношения цены и качества.

Список наиболее популярных решений для теста:

Результаты

Список возглавили Hunter, Lusha, Hiretool и Find That Email. eMail-Prospector Pro следует за ними с результатом в 75%. Этот инструмент самый дорогой среди тестируемых. Представляет собой ПО для ПК с интерфейсом из 1990-х, то ещё удовольствие. Поиск 100 адресов занял у него около получаса, в общем, я не рекомендую.

Voila Norbert и FindThatLead показали себя неплохо с результатами в 74% и 72%.

Например, часто бывают ситуации, когда домен сайта и email домен отличаются. В этом случае сервисы, описанные выше, вам не помогут.

И вот почему:

Если нужен бесплатный, но эффективный способ поиска адресов — читайте дальше.

Ручной подбор почты

Большинство компаний имеют одинаковые паттерны, по которым создаются email-адреса.

Если вам известны имя, фамилия и почтовый домен человека, которого вы ищете, вы можете просто подобрать его адрес электронной почты.

Около 70% моего списка контактов состоит из адресов, которые используют формат [email protected]

Ручной перебор адресов — долгая и довольно скучная задача, ниже несколько вариантов, как можно ускорить процесс.

Email Permutator+ автоматически составляет список возможных адресов. Просто заполните поля формы и дождитесь, пока он составит список.

Я модифицировал таблицу по подбору паттернов, которую несложно найти в сети.

Эти инструменты за секунды выдадут вам список возможных адресов. Вам останется только проверить эти варианты.

После установки зайдите в Gmail, нажмите кнопку «Написать» и вставьте все комбинации адресов в поле «Кому». При наведении курсором на почту расширение покажет на какой email зарегистрирован профиль в LinkedIn.

Gmail укажет, если этот адрес связан с профилем Google, а расширение LinkedIn Sales Navigator сообщит, если он принадлежит учётной записи LinkedIn (для этого вам нужно быть зарегистрированным на LinkedIn).

Если Sales Navigator и Gmail вам не помогли найти рабочую почту, есть ещё один вариант — спросить у Google.

После того, как нашли email, нужно проверить его валидность.

Это нормальная ситуация. Либо у вас плохое или не релевантное предложение для найденных контактов, либо плохой контент для письма (ошибки, нет логики, плохой английский, продающий стиль)

Опаснее всего ситуация, когда ваш домен попадет в спам-фильтры email-сервисов (Gmail, Outlook и других). Одной из причин может служить высокий bounce rate вашей рассылки. (Много устаревших и не существующих email.)

Список сайтов, которые помогут вам избавиться от плохих email:

DuckDuckGo «@domainname.com» → поиск

Ещё один непопулярный, но рабочий способ найти email —воспользоваться DuckDuckGo. Запустите поиск по точному соответствию имени домена с символом @ (@domainname.com), и он вам выдаст адреса почты, которые к нему относятся (если они есть в открытом доступе). Можно добавить к запросу имя лида, это сократит время поиска нужного адреса.

Twitter как инструмент для поиска лидов

В США люди нередко скидывают свой email-адрес в комментариях к твитам. Единственная защита от парсинга, которую используют, — заменяют символы «.» и «@» словами «dot» и «at».

Для того, чтобы проверить этот способ, откройте расширенный поиск в Twitter, поищите слова «dot» и «at» в твитах того, кто вам нужен. Дополнительно можно включить в поиск слова «email», «contact» или «reach».

Нередко можно найти и не зашифрованную почту.

Обычно такие комментарии и твиты удаляют, но, как всем известно, из интернета удалить информацию невозможно.

Для Twitter существует свой Web Archive — сервис Snap Bird. Он открывает доступ ко всем твитам пользователей (даже удалённых, если проиндексировал)

Спросите в Twitter

Неоднократно сталкивался с клиентами, которые просили писать им в Twitter.

Так как твит ограничен 280 символами, в нём сложно объяснить, зачем вы хотите связаться с контактом (лидом), напишите об этом и спросите email, на который можно отправить больше информации.

Поэтому не стесняйтесь найти этого человека в Twitter и спросить его адрес электронной почты.

Подпишитесь на нужного вам человека (соцсети, блог, мессенджеры)

Часто email-рассылка отправляется с личного адреса или такого, на который можно ответить обратным письмом. У многих топ-менеджеров или владельцев компаний есть свой блог.

Просто ответьте на одно из электронных писем рассылки, задав небольшой вопрос или спросите мнение по теме. Ему будет приятно.

Кроме прочего, это даст отличную возможность завести общение с интересным человеком.

Часто для новостных рассылок используются отдельные адреса вроде [email protected], [email protected] и тому подобные. Если вы ответите на них, вам могут ответить уже с личного email-адреса.

Если вы знаете ещё какие-нибудь хорошие способы поиска, пишите на почту или в комментариях, буду рад.

18.10.2022

Редакция:
Катя Лифиренко. Автор: Екатерина Лифиренко

---

Часто маркетологам необходимо узнать электронный адрес потенциальных партнеров или клиентов, чтобы отправить свое предложение и сотрудничать в будущем. Если вы знаете имя человека, вы сможете найти и его электронную почту, но важно знать, где искать. В этой статье мы расскажем, как узнать адрес электронной почты, используя платные и бесплатные инструменты.

Содержание: 

1. Используйте сервисы для поиска электронной почты 
2. Введите «@domainname.com» на DuckDuckGo
3. Как узнать адрес электронной почты через Google? 
4. Как узнать адрес электронной почты с помощью Facebook? 
5. Как узнать адрес электронной почты по имени и фамилии? 
6. Как узнать адрес электронной почты с помощью LinkedIn?
7. Спросите через общий адрес электронной почты или форму обратной связи на сайте 
8. Подпишитесь на рассылку, чтобы узнать адрес электронной почты 
9. Проверьте страницы контактов и «о нас»
10. Проверьте страницы авторов
11. Выполните поиск в WHOIS
12. Используйте парсер, чтобы найти адрес электронной почты
13. Как узнать адрес электронной почты по номеру телефона? 
14. Как узнать адрес электронной почты, если ни один способ не помог? 
15. Как узнать кому принадлежит электронная почта?
16. Выводы

---

---

1. Используйте сервисы для поиска электронной почты

Один из самых простых и удобных способов найти нужный адрес — воспользоваться сервисами поиска e-mail адресов. Вы вводите имя человека или сайт, а инструмент ищет для вас соответствующий адрес. Обратите внимание, что бесплатный поиск электронной почты ограничен в возможностях, а платные версии могут оказаться довольно дорогими. При этом платная подписка не гарантирует, что вы получите адрес, который ищете.

Несколько инструментов для поиска электронной почты:

• Find That Email — доступно 50 бесплатных поисков в месяц. Платная подписка от 29 долларов в месяц;
• Finder Expert — вы можете использовать 300 бесплатных поисков в месяц. Платная подписка от 39 долларов;
• Snov.io — 50 бесплатных поисков в месяц. Платная подписка от 29 долларов;
• Voila Norbert — доступно 50 бесплатных поисков в месяц. Платная подписка от 49 долларов;
• Email Finder — бесплатная пробная версия на 50 поисков в месяц. Платная подписка от 49 долларов в месяц;
• FindThatLead — 50 бесплатных поисков в месяц. Платная подписка от 49 долларов;
• eMail-Prospector Pro — бесплатная пробная версия на 50 поисков. Платные аккаунты от 1195 долларов в год, ограничение до 4000 поисков;
• FindEmails.com — 50 бесплатных поисков. Платные аккаунты от 19 долларов в месяц.

Если у вас ограниченный бюджет, вы можете использовать бесплатные инструменты. 

• Clearbit Connect — расширение для Gmail и Outlook, поможет найти электронную почту человека из различных источников и собственной базы данных.
• GetProspect — расширение для Chrome, которое позволяет находить адрес по имени и домену.
• RocketReach — агрегатор для поиска контактов, поможет быстро узнать и адрес электронки.

2. Введите «@domainname.com» на DuckDuckGo

Использовать альтернативную поисковую систему — эффективный способ найти e-mail-адрес. Выполните поиск «@domainname.com» в точном соответствии для поисковика DuckDuckGo. Система выдаст результаты всех общедоступных адресов, связанных с доменом. Также вы можете добавить имя целевого контакта в поиск, если ищете кого-то конкретного. Этот способ не сработает в Google и Bing.

3. Как узнать адрес электронной почты через Google? 

Этот путь очень банальный и простой. Вы можете найти адрес точно так же, как бы вы искали любую другую информацию в Google. Просто введите имя нужного человека, затем «адрес электронной почты» или «контакты» и нажмите поиск. 

4. Как узнать адрес электронной почты с помощью Facebook? 

Facebook — это еще одно место, где часто указывают свои e-mail-ящики. Если вы найдете человека на Facebook, может повезти, и вы обнаружите, что он указал e-mail или другую контактную информацию прямо в своем профиле. Вот как это проверить.

На компьютере нажмите вкладку «О программе» в верхней части профиля, затем нажмите «Контакты и основная информация».

На телефоне или планшете перейдите в «Просмотреть информацию о» и прокрутите до раздела «Контактная информация».

Если у человека есть страница Facebook для бизнеса или организации, проверьте и там. Иногда e-mail добавляют в профили в Twitter, Instagram или другие социальные сети.

---

---

5. Как узнать адрес электронной почты по имени и фамилии? 

Если вы знаете полное имя человека и место его работы, можно провести поиск электронной почты по фамилии. Попробуйте найти общедоступный адрес сотрудника той же компании, а затем введите имя человека, которого вы ищете. Например, имяфамилия@компания.com или имя.фамилия@компания.com. 

Еще несколько других сочетаний:

• first_last@company.com
• firstinitialLast@company.com 
• last@company.com

У многих людей есть адреса электронной почты @gmail.com, поэтому вы можете использовать ту же логику — просто замените домен их компании на @gmail.com. Выполните поиск в интернете электронной почты, которую вы придумали. Это может помочь вам определить, является ли адрес корректным, прежде чем вы отправите письмо. Поисковик выдаст ссылки на социальные сети, в этом случае вы будете знать, что ваш адрес правильный.

6. Как узнать адрес электронной почты с помощью LinkedIn?

LinkedIn позволяет экспортировать контакты. Если вы связаны с потенциальным клиентом в этой соцсети, то можете получить и его электронный адрес.

Как экспортировать контакты LinkedIn?

Шаг 1. Нажмите «Я» в правом верхнем углу главной страницы LinkedIn, потом в раскрывающемся списке перейдите в «Настройки и конфиденциальность» 

Шаг 2. Нажмите на вкладку «Конфиденциальность» и спуститесь вниз до раздела «Получение копии ваших данных» (в разделе «Как LinkedIn использует ваши данные»).

Шаг 3. Включите галочку «Соединения» и нажмите «Запросить архив».

Вы получаете письмо с удобной таблицей всех e-mail-ящиков ваших контактов. Этой функцией не стоит злоупотреблять, чтобы LinkedIn не отключил ваш аккаунт. 

7. Спросите через общий адрес электронной почты или форму обратной связи на сайте 

Как узнать адрес почтового ящика, если у вас есть только сайт? Бывает так, что вы не знаете ни фамилии целевого контакта, ни его соцсетей. Но если у вас есть сайт компании, то и шанс выяснить электронный адрес есть. На большинстве сайтов есть форма обратной связи или указан email для общих запросов. Скорее всего вам ответит поддержка, но вы можете спросить, как связаться с вашим целевым контактом. 

8. Подпишитесь на рассылку, чтобы узнать адрес электронной почты 

Как узнать адрес электронной почты с помощью рассылки? Часто на сайте или в блоге есть возможность новостной подписки. Подключитесь к ней, чтобы узнать e-mail. Такие письма часто отправляются с личного адреса, но даже если вы получили рассылку с корпоративного адреса brand@ — ответьте на письмо, чтобы поделиться впечатлением или задать вопрос. Это поможет наладить отношения с потенциальными партнерами и повысит шансы получить их личную электронку в будущем.

9. Проверьте страницы контактов и «о нас»

• Иногда самые очевидные решения являются лучшими. Поиск по электронной почте может дать результат, если просто заглянуть на страницы контактов, в разделе «О нас» и подобных. Проверьте нижний колонтитул или попробуйте распространенные форматы: site.com/
• contact
• contact-us
• contact-me
• about
• about-me
• about-us
• team
• our-team
• meet-the-team

---

---

10. Проверьте страницы авторов

Еще один ресурс — страница автора в блоге или на сайте потенциального клиента. Здесь может быть много информации, особенно если используются темы и настройки WordPress по умолчанию. 

11. Выполните поиск в WHOIS

Если у человека, которого вы ищете, есть сайт, найдите его e-mail на странице who.is. Если информация о регистрации домена целевого контакта является общедоступной, вы найдете email владельца в его контактных данных. Стоит учитывать, что многие скрывают свои данные при регистрации из соображений конфиденциальности, поэтому это не будет работать для всех.

12. Используйте парсер, чтобы найти адрес электронной почты

Некоторые программы умеют просматривать страницу или весь сайт в поисках электронного почтового адреса, а затем выдавать вам готовый список. Это может быть полезно, если email скрыт за формой или у вас нет времени пересматривать весь сайт. Один из примеров такого инструмента — Email Extractor. Это расширение Google Chrome, которое запускается в вашем браузере для поиска электронных адресов на странице.

13. Как узнать адрес электронной почты по номеру телефона? 

Чтобы узнать e-mail по другим контактным данным, необходимо просто их вбить в Google или любой другой поисковик. Поиск электронной почты по номеру телефона скорее всего сначала отобразит сайт, личный блог или соцсети. Далее следует использовать все вышеперечисленные методы. 

14. Как узнать адрес электронной почты, если ни один способ не помог? 

Если ни один из вышеперечисленных вариантов не работает, вы можете просто написать человеку в социальных сетях и спросить его почту. Звучит довольно смело, но часто самый банальный вариант — наиболее эффективный. Если у вас есть общий круг знакомств, можно узнать email через общих друзей. Это также поможет поближе познакомиться с потенциальным клиентом или партнером. 

Как узнать кому принадлежит электронная почта?

Когда вы нашли предполагаемый e-mail, важно убедиться, что он принадлежит нужному человеку. Для этого можно использовать несколько способов. 

• Спросите у Google 

Используйте почтовый адрес в качестве основного поискового запроса в кавычках. Это позволяет Google отфильтровывать варианты и искать в своей базе данных результаты, содержащие точное совпадение.

• Воспользуйтесь Spokeo

Spokeo осуществляет поиск человека по адресу электронной почты, номеру телефона. Просто введите в строку нужный e-mail, чтобы понять кому он принадлежит.

Выводы: 

1. Чтобы узнать почтовый адрес, важно знать имя, сайт или номер телефона человека, которого вы ищете. 
2. Вы можете найти email с помощью поисковых систем, соцсетей или специальных сервисов.  
3. Попробуйте сначала самые простые варианты, например, спросить у Google, а потом переходите к более сложным.

Как найти чужое мыло

Руководство содержит описание поиска личных и корпоративных email различными методами с использованием специальных сервисов и поисковых систем. Включает практические примеры поиска email и рекомендации для начинающих.

1. Общие сведения о корпоративных и личных email

Теоретически электронные адреса (email) можно разделить на email сайтов и личные.
1. Email сайтов — «безличностные» электронные адреса сайтов, традиционно привязанные к домену сайта. Существуют сложившиеся правила, по которым они создаются:

• info domen.com — основной email сайта
• sales domen.com – отдел продаж
• editorial domen.com, editor domen.com – редактор
• webmaster domen.com — вебмастер
• feedback domen.com, contact domen.com — email для связи
• support domen.com — служба поддержки
• subscribe domen.com — технический email исключительно для подписки на новости, обновления и т.д.
• custserv domen.com, customerservice domen.com – служба заказов товаров или услуг
• admissions@, library@, registrary@, enquiries@ — типичные составляющие email университетов и колледжей (например, http://www.cam.ac.uk/global/contact.html)

Примеры использования форматов корпоративных email — в приложении 2.
Соотношение различных форматов корпоративных email за период развития интернета существенно поменялось.
Основное изменение- это резкое увеличение (почти в 4 раза) числа email, которые привязаны к домену, но имеют не стандартный формат, за счет снижения фактически всех остальных. Больше чем на 60 % уменьшилось число email формата feedback@, admin@ и webmaster@. Эти изменения тесно связаны с развитием самого интернета. Первое и самое главное- это доступность в создании и размещении сайтов. Так, создать и поддерживать небольшой сайт сейчас может даже школьник или домработница, а для размещения есть большой выбор не дорогих и бесплатных хостингов. К тому же использование стандартных форматов email в разы увеличивает вероятность попадания его спамерам.
Email формата editor@ потерял свои позиции меньше других (27%) за счет того, что большое развитие в сети получили электронные средства массовой информации.
Коммерческие структуры также все больше входят в интернет, создавая сайты для преставления своих организаций в сети и продажи товаров и услуг. Доля таких email возросла на 19%.
Представленные статистические данные собраны по базе 54000 корпоративных email. Погрешность составляет 5%. Подробная таблица — в приложении 1.

На сайтах, которые поддерживает постоянная группа людей, создаются личные email, привязанные к домену. Доля именных email сократилась на 28%, но по-прежнему составляет почти пятую часть всех корпоративных email. Это связано скорее с удобством в создании таких форматов, особенно в организациях с большим числом сотрудников.

2. Личный email чаще всего привязан к почтовым службам поисковых систем и связан с именем и фамилией владельца. Например, стандартный вид личного email на gmail.com — username@gmail.com.
Наиболее крупными являются три почтовых сервиса: gmail.com, yahoo.com, hotmail.com. Согласно статистическим данным, cоотношение количества размещенных на сайтах email этих почтовых служб за эти годы существенно не поменялось. Данные собраны по базе 4500 контакных email, погрешность составляет 5%.

Поиск email сайтов и личных email имеет свои особенности.

2. Поиск email сайтов

Искать email сайтов можно тремя методами:

• На страницах сайта
• По сервису Who is
• С помощью поисковых запросов

В таблице приведены примерное соотношение этих методов в случайной выборке сайтов различной тематики и параметров. Поиск начинался со страниц сайта, затем по сервису Who is, затем с помощью поисковых запросов. Это оптимальная схема, позволяющая сократить время поиска. В среднем на поиск email по поисковым запросам требуется в 2-3 раза больше времени, чем время для просмотра нужных страниц сайта.

Где найдены email	%	%
На страницах сайта	62
из них:
на страницах «Home», «Contact», «About», «Feedback»		61
на странице «Privacy Policy»		16
на других страницах («Terms of Use», «Media», «Event»)		23
Через сервис www.who.is (не технические)	20
справочно:
«хорошие»- корпоративные или личные email владельца		67
«плохие»- технические (hostmaster@, dns@)		23
С помощью поисковых запросов	16
из них:
с помощью стандартных поисковых запросов вида domen.com email, site:domen.com intext: domen.com, site:domen.com intext:@		8
с помощью сложных запросов (анализ информации на сайте, поиск по владельцу и участникам проекта)		8
Не были найдены (не обновляемые более 8 лет сайты на поддеменах, хозяина которых установить не удалось)	2

Рассмотрим подробнее каждый из них методов.

2.1. Поиск по сайту

Поиск email начинается с поиска на страницах сайта. Чаще всего email размещают на страницах «Home», «Contact», «About», «Feedback», «Privacy Policy». К контактам, размещенным на странице «Privacy Policy» следует отнестись осторожно, т.к. на них могут использовать технические email (например, copyright@, copyrightagent@, privacy@).
Чаще всего контакты на страницах сайтов можно найти

• на новостных сайтах- 94%
• на сайтах организаций и предприятий- 84%
• на сайтах небольших коммерческих организаций, предоставляющих услуги- 86%
• сайтов университетов, колледжей и госструктур- 100%

На личных, информационно-образовательных и сайтах интернет магазинов email размещают в среднем в 50%. В остальных случаях предлагают связь через контактную форму.
В среднем поиск на страницах сайта занимает 1-2 минуты.
Для упрощения поиска удобно использовать функцию «поиск» для браузера. Вызывается она горячими клавишами Ctrl + F (подробнее о горячих клавишах для различных операционных систем на http://en.wikipedia.org/wiki/Table_of_keyboard_shortcuts -« Go to find»). Если в появившееся окошко поиска вставить символ @, то браузер покажет все имеющиеся символы на странице.
Однако в среднем в 10-15% случаев это не работает потому, что владельцы сайтов не размещают такую информацию открыто, защищая свои контакты от попадания в спамерские списки. Роботы, собирающие email со страниц сайтов, ориентируются на символ @ и на часть кода, содержащую ссылку на email вида <a href=«mailto:…>. Поэтому владельцы сайтов прибегают к хитростям, размещая email закодированным.
Размещенные на страницах email в среднем в 10% защищены различными способами:

• с помощью скрипта- 60%
• кодировкой – 20%
• другими способами- 20%

Сложный скрипт, разбивающий email в коде страницы на части, считается одним из надежных способов защиты от спамроботов. На странице такой email сложно заметить сразу, т.к. он бывает скрыт под фамилией, словом «Email», картинкой, по которой пользователь должен догадаться, что искать нужно именно здесь (чаще всего виде конверта). Если email обнаружен, нужно нажать правой мышью по ссылке, в появившемся окне выбрать «Копировать электронный адрес» (Copy email address) и вставить найденный email в любой текстовый документ.

2.1.1. Закодированные email

Замена основных символов email «@» и «.» — один из распространенных способов кодировки. Таким образом закодировано около 8% от размещенных на сайтах email. Например, email такого вида:
westra at mso dot anu dot edu dot au после замены at на @ и dot на. (точка)
приобретает стандартный вид westra@mso.anu.edu.au.

Варианты могут быть самыми различными, например, ej*AT*eviljeff-DOT-com – ej@eviljeff.com.
Другой вариант кодировки- содержащаяся в email часть текста, которую следует удалить. Например, в meREMOVE@mydomain.com следует удалить REMOVE. Аналогично email me@NOSPAM.mydomain.com, me@SPAM.mydomain.com, me@Delite_This.mydomain.com содержат части, которые следует удалить.
Стремление уберечься от спама породило различные сочетания этих способов, доходящие до порой до абсурда.
henderso [the-at-symb] cs.columbia.edu
»holly.hsb(at) (attempting to alleviate spam) highoctavehealing.com”
datafriend @ gmail-.-com
venomdoc666[change this to @]gmail[insert period here]com
queries ((that little «at» thingie)) theoldentimes ((the dot thingie)) com
webmaster[~at~]ediblelandscaping.com
info{@}ediblelandscaping.com
breadbox [whirlpool] muppetlabs [spot] com
PhrozenSmoke [‘at’] yahoo.com
thomas (a t) crampton dot com
business[attherateof]a2zknowledgevisuals[dot]com
webmaster (at) geeknativ + e (dot) co +m
b-s (@t) noonanco.com
i-n-f-o- @-p-e-t-r-i-s-.-c-o-m
miyata[atmark]med.tohoku.ac.jp
«Зашифрованные» email в таком виде могут индексироваться поисковыми системами. Например, в поисковой выдаче Google baris@barisderin.com нет, а baris (at) barisderin.com – есть. Это можно использовать при поиске email через поисковые системы.

2.1.2. Размещение email в виде картинки

В виде картинки на сайтах размещено около 3% email. В этом случае email может не отображаться в выдаче поисковых систем.

Email в виде картинки обычно размещают на контактных страницах. Этот способ используют не только владельцы небольших сайтов, но и достаточно крупные сайты, которые скрывают контактную информацию не от пользователей, а от спамерских роботов. Такие email невозможно скопировать со страницы в текстовом формате, их можно переписать только вручную.

Иногда картинкой скрывают не весь email, а только символ @. Например, на странице http://www.cse.scitech.ac.uk/database/staff.jsp?forename=john&surname=purton. В этом случае нужно быть внимательным при копировании, т.к. email переносится без символа @ (в примере- john.purtonstfc.ac.uk).

Следующие способы кодировки используются крупными специализированными сайтами или сообществами с большим количеством участников для кодировки личных email, расположенных на сайте.

2.1.3. Кодировка вида firstname.lastname domen.com

Запись email в виде firstname.lastname domen.com. В этом случае firstname надо заменить именем, а lastname — фамилией.

В данном примере email Martinа Prochazka будет выглядеть как a-Martin.Prochazka@casualconnect.org.

2.1.4. Кодировка с помощью капчи

На сайтах программистов часто используется другой метод кодировки, когда часть email можно прочитать только после введения капчи.

Аналогичный метод используется и на web.archiveorange.com/archive/v/vz5lXpiL0zTcQnLEJcMq.
Иногда разработчики скрывают email в недоступных обычному пользователю местах- на страницах, запрещенных к сканированию поисковыми системами, или в служебных файлах robots.txt. Подобные ситуации крайне редкие -не более 1% случаев. Например, http://www.facebook.com/robots.txt.

2.2. Поиск с помощью поисковых запросов

Иногда владелец сайта размещает контакты на «нетипичных» страницах. В этом случае воспользуемся поиском с помощью поисковых запросов.
Остановимся на некоторых правилах составления поисковых запросов.
Для поиска email сайта обычно используют запросы двух типов.

1. domen.com email – в выдаче будут страницы сайтов, на которых встречается сочетание домена и email.
2. site:domen.com intext: domen.com – поисковой запрос, который составлен с использованием операторов Google. «site», «intext»- операторы, «domen.com», « domen.com»- ключевые слова. Между оператором и ключевым словом ставится двоеточие без пробела. Поиск будет ограничен страницами указанного домен, содержащими конкретный запрос, в нашем случае — domen.com, т.е. часть корпоративного email.

Рассмотрим на примере сайта http://www.newzoo.org/.
На главной и на странице «О нас» email нет. Составим запрос для Google site:newzoo.org intext:@newzoo.org
В выдаче поиска есть один емейл volunteer@newzoo.org, который размещен на внутренних страницах сайта.
В выдаче по второму запросу newzoo.org email мы нашли еще один, более предпочтительный email info@newzoo.org. Второй запрос в этом случае дал лучший результат. Поиск происходил по всей сети, а не только на страницах самого сайта.
Поиск с помощью поисковых запросов является основным и для поиска личных email. Нужно понимать, что единого универсального рецепта нет, и для каждой конкретной ситуации можно составить запрос, отвечающий ей. Ниже будут рассмотрены подобные примеры.

2.3. Поиск по сервису Who is

Иногда владелец вообще не размещает email на страницах сайта, а использует для связи контактную форму или ссылки на социальные сети. В 48% случаев email можно найти на сервисе www.who.is.

Существуют аналогичные сервисы, представляющие данные о владельце сайта, например, http://www.showsiteinfo.appspot.com/, http://websitetrafficestimator.com/. Однако здесь есть свои подводные камни. Адреса вида hostmaster@; domain_administrators@; dnsadmin@; domainadmin@; @domainactive.com; @domainbank.com; @domaindiscreet.com; @domainsbyproxy.com; @whoisguard.com; @whoisprivacyprotect.com являются техническими. В среднем, из собранных через этот сервис email, около 30% оказываются не пригодными для связи.
Если вам предстоит поиск большого количества электронных адресов, есть смысл установить плагин для браузера Google Chrome SEO Site Tools. На вкладке Server / Domain Info можно посмотреть нужную информацию не переходя на сам сайт сервиса.

2.4. Поиск по сервису email-format.com

Для поиска корпоративных email американских компаний можно использовать сервис email-format.com. По заверению владельцев, он содержит большую базу. Сервис имеет понятный интерфейс. Искать можно с помощью окна поиска или выбрав нужную организацию в размещенном в алфавитном порядке списке.

Например, для

• www.olivetti.com (http://email-format.com/d/olivetti.com/)- найдено 8 личных email;
• www.omejo.com (http://email-format.com/d/omejo.com/) — корпоративный email. Его нет на указанной странице, но проверка через Google показывает, что email действительный;
• www.olympus-europa.com (http://email-format.com/d/olympus-europa.com/) – более 30 личных и корпоративных email.

3. Поиск личных email

3.1. Поиск личных email по сервисам

Любой пользователь интернета имеет личный email, а иногда и не один. Для облегчения поиска существуют несколько сервисов: http://people.yahoo.com/, http://about.me/search/, http://www.spokeo.com/, http://www.123people.com/, http://www.yasni.com/, http://peoplesearch.whowhere.com/people/, http://www.iaf.net/, http://www.four11.com/, http://www.lookup.com/. Эти сервисы имеют различные поисковые алгоритмы. Но для пользователя принцип поиска у всех одинаковый — надо ввести в поисковое поле имя и фамилию и искать в результатах нужного человека.

С нашей точки зрения эти сервисы имеют ряд недостатков:

• Больше предназначены для поиска людей, а не email
• Содержат большое количество однофамильцев
• Для адекватного поиска необходимо знать много дополнительных данные о человеке- место проживания, возраст, телефон и т.д.

По этим причинам этими сервисами удобно пользоваться только для поиска email «обычных» пользователей сети.
Поиск email владельцев сайтов, членов различных сообществ, блогеров, редакторов, научных деятелей, людей, которые создают и наполняют сеть, имеет свои особенности.

3.2. Поиск редакторов сайтов

Чем крупнее сайт, тем больше человек над ним работает, тем больше контактов потенциально на нем расположено. Достаточно крупные сайты пользуются услугами своих редакторов, их координаты можно найти на страницах «О нас» или «Сотрудники» (Editorial Staff, Editorial Board, Editor Staff). В этом случае email авторов-редакторов могут быть как на самой с странице, так и на страницах- профилях (Editorial Staff, Editorial Board, Editor Staff). Например, контакты редакторов научного журнала сельского хозяйства департамента США (U.S. Department of Agriculture’s science magazine ) расположены на странице http://www.ars.usda.gov/is/AR/edstaff.htm.
На странице http://governor.wy.gov/staff/Pages/default.aspx визуально email не видно. Не показывает их и поиск при помощи функции поиска браузера с символом @. Но при наведении мышки на фамилию стрелка активируется. На этой странице email прописаны, но защищены скриптом. Нужно нажать правой мышью по ссылке (Имени и Фамилии), в появившемся окне выбрать «Копировать электронный адрес» (Copy email address) и вставить найденный email в любой текстовый документ.
http://img853.imageshack.us/img853/2856/bookofemails13.jpg
Если на редакционной странице email не прописаны, можно попробовать их найти при помощи поисковых запросов. Например, редактора журнала American School Board Journal имеют свою персональную страницу http://www.asbj.com/FooterCategory/EditorialStaff, но прямой контакт не указан. Попробуем найти контакт Kathleen Vail. Поисковый запрос site:asbj.com intext:@asbj.com желаемого email не выдает, а запрос Kathleen Vail@asbj.com на второй странице выдал нужную информацию «Kathleen Vail (kvail@nsba.org) is managing editor of American School Board Journal».

3.3. Поиск авторов, журналистов, копирайтеров, фрилансеров, обозревателей

Достаточно часто сайты публикуют статьи не только своих сотрудников, но и журналистов, копирайтеров, фрилансеров, обозревателей. Поиск email этих авторов во многом зависит от того, какую информацию сайт размещает об авторе статьи. Обычно это фотография, краткая биография, ссылки на наиболее популярные социальные сети, ссылка на личный сайт и email для связи (в различных комбинациях).
Научно-популярный журнал http://www.wired.com/ публикует авторские статьи, и размещает их контактный email сразу рядом с фамилией автора. Надо лишь нажать правой кнопкой мышки на иконку и скопировать электронный адрес (как было описано выше). В среднем, контактный email размещается рядом со статьей автора в 7% случаев.

3.4. Поиск с помощью социальных сетей

Самые популярные социальные сети, на которых есть профили авторов- Twitter, Google+, Facebook и Linkedin.

Информация на Twitter лаконичная. Журналисты, копирайтеры и фрилансеры в 93% случаев размещают на странице ссылку на личный блог и в 3% — контактный email. На личных блогах контактный email можно найти в 69% случаев. Twit-имя (никнэйм) является «визитной карточкой» автора, поэтому 8% случаев его используют для создания email.
Например, Fred Sauer имеет Twit-имя fredsa (http://twitter.com/#!/fredsa) и email fredsa@google.com. Это, конечно, работает далеко не во всех случаях, но если информации мало, то стоит попробовать. Правильность email можно проверить по запросу Fred Sauer fredsa@google.com.
На Google+ и Facebook email тоже размещают не часто (около 1%). Полезными могут быть ссылки на личные блоги и сайты, где автор публикует свои статьи (Google+ — социальная сеть, особенно любимая копирайтерами).
Linkedin — профессиональная социальная сеть. Актуальную информацию о профессии, месте работы и месте проживания можно использовать для составления поисковых запросов.
Например, Abe Olandres – автор статьи на http://www.blogherald.com/2007/01/14/has-google-forgotten-all-about-measuremap/. Никаких данных о нем на сайте нет. Составим запрос, содержащий имя, фамилию и домен сайта abe olandres blogherald.com linkedin. Первым в выдаче будет http://ph.linkedin.com/in/abeolandres.

Abe Olandres – бывший редактор blogherald.com, а сейчас он издатель Yugatech.com. На сайте можно найти его email- abeolandres@gmail.com.

3.5. Поиск по обзорной биографии

Иногда об авторе статьи есть только короткая биография. Опыт показывает, что автор, публикуя свои статьи на различных сайтах, размещают одинаковую биографию. Можно попробовать использовать это для поиска других сайтов, на которых публикуется автор, личного сайта или другой полезной информации.
Например, Hance Haney опубликовал свою статью на сайте http://techliberation.com/2009/02/03/republican-nominees-for-fcc/. Ссылок на социальные сети и другой информации кроме краткой биографии нет. Попробуем скопировать первую строчку и, заключив ее в кавычки, использовать как поисковый запрос. Первым в выдаче будет страница http://www.discovery.org/p/204, но email на ней нет. Составим запрос Hance Haney@discovery.org. На второй странице находим нужный email.

3.6. Альтернативные способы поиска email

Есть еще ряд способов облегчить и ускорить поиск email. Они не гарантируют 100 % результат, но заслуживают внимания.

• Поиск по «профессии»

Люди различных профессий часто объединяются в профессиональные социальные сети и проекты. Например, мы ищем email Chris Schiffner, хозяина сайта http://www.schiffner.com/. Его деятельность связана с технологиями и программированием. Поиск email всеми вышеописанными способами результата не дал. В проекте https://github.com участвуют многие программисты США, они участвуют в обсуждениях программ, и многие имеют там личные профили. Поиск по сайту профиля Chris Schiffner не нашел, но показал проекты, в которых он принимал участие. В одном из них есть нужный email (имя, фамилия и доменное имя сайта совпадают).

• Поиск по «месту работы»

По опыту этот метод хорошо использовать для поиска контактов людей, работающих в университетах и лабораториях. Например, на странице http://www.ed.ac.uk/schools-departments/biology/people?option=inst&inst=1&cw_xml=menu.php есть все координаты сотрудников. Если же вы знаете только имя, фамилию и название университета, то можно составить поисковый запрос, например, lara crossland edinburgh email.

• Поиск по принципу «подобия»

Обычно крупные фирмы и компании используют одинаковый подход в создании личных email сотрудников. Например, vineeta.durani@us.ibm.com – типичный email работника компании IBM. Поэтому если есть необходимость найти email человека, который работает в данной компании, можно подставить имя и фамилию в email и использовать его как запрос в Google. Если все верно, он отразится в выдаче. Однако практика показывает, что отсутствие email в поисковой выдаче не означает того, что его нет. Он может быть размещен на страницах, которые закрыты от индексации, или вообще не размещен в сети. В этом случае можно проверить такой email на валидность через он-лайн сервис.
Также для облегчения поиска можно использовать запрос вида «email**domen.com» или «name**domen.com». Поисковая выдача по первому запросу покажет какие корпоративные email есть на сайте и в сети, а также, соответственно, облегчит поиск принятого формата email для данного сайта. Второй запрос- есть ли сочетание имени-фамилии с доменом. Запрос можно менять, увеличивая количество «звездочек»: «email***domen.com», «email****domen.com».
Например, email Lia P Davis, работающей в компании IBM, легко найти по запросу «Lia P Davis**ibm.com», email Chris Ramsdale, работающего в Google- по запросу «Chris Ramsdale**google.com».

• Поиск по фото

Сервис http://www.tineye.com/ позволяет найти одинаковые изображения на различных сайтах. Удобно установить плагин для браузера Google Chrome TinEye Reverse Image Search. По щелчку правой кнопкой мыши по фото можно перейти на сервис и увидеть, есть ли в сети еще такие фото.
Например, на сайте http://www.blogherald.com/author/david/ информация об авторе David Krug скудная и неверная (возможно, устаревшая). Использование плагина приведет на страницу контакта личного сайта автора.

4. Примеры поиска email

К описанным выше методам поиска email стоит относиться скорее не как к правилам, а как к набору инструментов. Если email не найден сразу, надо быть готовым проявить смекалку, внимательность и умение составлять поисковые запросы в каждом отдельном случае.

1. Paul Bloom написал статью для http://www.huffingtonpost.com/paul-bloom/how-green-is-your-smartphone_b_1123205.html?ref=technology Paul Bloom. Вкладка «биография» содержит только фразу «CTO Telecom Research, IBM».
Составим поисковый запрос, используя эти данные: Paul Bloom CTO Telecom Research IBM email

В выдаче поиска есть email (можно проверить, перейдя по ссылке), и фраза «CTO Telecom Research, IBM» является подтверждением того, что email принадлежит именно этому человеку.
2. Daniel Lim пишет обзоры для http://www.slashgear.com/new-lenses-from-sigma-50-150mm-and-70-200mm-038813/. На сайте есть только краткая информация на странице http://www.slashgear.com/about/. Составить запрос: Daniel Lim slashgear.com email.

Email в выдаче нет, но первая страница поисковой выдачи- презентационная статья об авторе http://www.slashgear.com/introducing-our-photo-genius-daniel-lim-052333/ на нашем сайте. В этой статье есть ссылка на личный сайт автора с контактным email.
3. Необходимо найти автора Deck Hazen, публикующего новости на http://mintywhite.com/author/deck/ и владельца личного сайта http://www.hazen.co.nz/.

• Поиск по личному сайту http://www.hazen.co.nz/ результата не дал
• Запрос: site:hazen.co.nz intext:@hazen.co.nz результата не дал
• Поиск по http://www.who.is/website-information/hazen.co.nz/ показывает deck@hazen.co.nz как емейл владельца сайта
• Для проверки составим еще один запрос: Deck Hazen hazen.co.nz emailПример поиска автора статьи

В выдаче последнего запроса мы нашли личный email deck.hazen@gmail.com

4. Необходимо найти автора Antonella Napolitano, которая публикует статьи на http://techpresident.com/blogs/antonella-napolitano.

• http://techpresident.com/blogs/antonella-napolitano -на странице информации об авторе нет.
• Проверим возможность ее участия в редакционном составе. Перейдем на страницу «About us» http://personaldemocracy.com/node/21444 (на другой домен нас перебросило автоматически- значит над этими сайтами работает один редакционный состав).
• Antonella Napolitano работает редактором (Europe Editor), но email нет. Есть ссылка на личный блог http://svaroschi.blogspot.com/.
• Перейдем на личный блог. На странице есть скрытый скриптом email. Правой кнопкой мыши копируем anapolitano@gmail.com и переносим в текстовый документ.

5. Статья Ryan E. Smith опубликована на сайте http://people.uis.edu/rschr1/et/?p=2909. Разберем пошагово поиск его контактного email:

• На странице сайте есть ссылка, откуда статья перепечатана. http://www.jewishjournal.com/education/article/using_laptops_offers_lessons_in_ethics_of_technology_20110817/ Перейдем на сайт первоисточника.
• Об авторе рядом со статьей нет никакой информации. Можно предположить, что он является сотрудником сайта (редактором). Проверим это. Перейдем на страницу «Контактов» http://www.jewishjournal.com/newspaper/contact_us/. Чтобы ускорить поиск воспользуемся функцией поиска браузера и внесем в поисковое окно Ryan E. Smith. Поиск результата не дал.
• Проверим страницу http://www.jewishjournal.com/current_edition/, также воспользовавшись поиском браузера. На странице есть статья автора, его локализация (Los Angeles) и активная ссылка на самого автора. Перейдем по ссылке на страницу http://www.jewishjournal.com/about/author/68157/
• На странице автора также никаких данных. Перейдем к поиску через поисковые запросы.
• Составим запрос из имени, фамилии и сайта, на котором есть его публикации: Ryan E. Smith jewishjournal.com email.В выдаче email нет.
• Просмотр страниц из выдачи показывает, что его статьи перепечатывают со ссылкой на источник без дополнительной информации.
• Попробуем использовать в запросе место локализации- Los Angeles: Ryan E. Smith jewishjournal.com Los Angeles email. В выдаче email нет.
• Другой информации об авторк у нас нет, попробуем изменять запрос:
• Ryan E.Smith jewishjournal.com Los Angeles email
• Ryan E.Smith jewishjournal.com Los Angeles
• RyanE.Smith jewishjournal.com Los Angeles — этот вариант (без пробелов в имени и фамилии в выдаче дал ссылку на http://twitter.com/readryansmith с описанием, в которм выделены наши ключевые слова поиска:«Sign up for Twitter to follow Ryan Smith (@ReadRyanSmith).… as matzah ball soup, and they’ve got a restaurant riding on it. jewishjournal.com/food/article/s…… NameRyan Smith; Location Greater Los Angeles; Web www.readry. …»
• Перейдем по ссылке http://twitter.com/readryansmith, а затем на личный сайт, указанный там http://www.readryansmith.com/.
• На странице «Resume» есть информация, что он действительно пишет для The Jewish Journal of Greater Los Angeles, Los Angeles (2010-present)
• На странице «About Me» есть контактный email.
• Скопируем его правой кнопкой мыши и вставим в страницу- rysmith@bex.net. Email не совпадает с указанным на странице, поэтому скопируем его со страницы простым выделением- rysmith3@yahoo.com.
• Проверим оба email валидатором, например http://www.validateemailaddress.org/. rysmith@bex.net- «плохой» email, видимо оставлен автором для защиты от спама. rysmith3@yahoo.com- валидный.

5. Синтаксис email: стандарты, ошибки при сборе и валидация

Основные правила синтаксиса email прописаны в интернет стандартах — (STD) (http://www.apps.ietf.org/rfc/stdlist.html).
Email состоит из 2 частей:

• до символа @- имя пользователя. Имя пользователя может содержать строчные и прописные латинские буквы, цифры и различные символы (!#$%&’*+-/=?^_`{|}~). Email, в которых используется латинский алфавит с диакритическими знаками (французский, сербский, польский другие языки), а также иероглифы и кириллица, не будут работать со многими почтовыми серверами нынешнего поколения.

• после символа @- доменная зона. Она не может содержать никаких других символов кроме точки. Подробнее http://en.wikipedia.org/wiki/Email_address.

Отдельно хочется остановиться на email с символом +. Он служит для создания «разовых» email. К существующему основному email вида username domen.com можно добавлять с символом + различные слова (в качестве тегов), описывающие определенное направление или вид деятельности — для офиса, работы, проекта, форума и т.д. Например, username+office domen.com, username+work domen.com, username+forum domen.com.

Это позволяет легче сортировать почту по виду деятельности и следить за источником спама. Широкое распространение такие email получили среди программистов.

Для получения основного email достаточно удалить часть с символом +, в нашем примере — joshgeenen@gmail.com. Некоторые почтовые сервисы и сайты не поддерживают такие email. Подробнее об использовании “разовых” email, возможностях и проблемах можно прочитать на сайте Университета штата Пенсильвания (http://css.its.psu.edu/news/nlsp05/emailplus.html).
При сборе большого количества данных число email с синтаксическими ошибками составляет 2-5%. Рассмотрим типичные ошибки.

• Пробел внутри email. Данная ошибка обычно возникает при замене символов и знаков в закодированных email (at на @, dot на .). Пробелы до и после email синтаксической ошибкой не является, но составляет проблему при проверке на дубли в большой базе email. Проверить и удалить на пробелы легко в таблице Google Docs (https://docs.google.com):

1. выделить колонку с email;
2. выбрать “Формат”;
3. выбрать “Условное форматирование”;
4. «Текст содержит» указать пробел, в поле «Фон» выбрать цвет красный (или любой другой);
5. «Сохранить правила»;
6. В результате все email, содержащие пробелы, будут выделены красным фоном. После исправления фон исчезнет. Аналогично можно добавлять и другие правила, например, “плохие” части email (hostmaster@; domain_administrators@; dnsadmin@; domainadmin@; @domainactive.com).

• Различные символы в конце или начале email (,.; ‘). Эта ошибка возникает чаще всего при копировании методом выделения email мышкой, когда “захватывается” лишняя часть теста. Например, “envirovet@vetmed.illinois.edu;”, “jwalton@stlzoo.org.” На эти символы (за исключением точки) можно также создать правила в Google Docs.
• Расположенные подряд две точки(..). Ошибка обычно возникает при ручном наборе email.
• Пропущен символ @. Ошибка возникает при копировании email (когда под картинкой прячут не весь email целиком, а только символ @).

Для проверки email на ошибки существует много он-лайн сервисов. Они проверяют не только на синтаксические ошибки, но и на существования самого email. Например, http://www.validateemailaddress.org/, http://verify-email.org/, http://www.ip-address.org/verify/email-checker.php и др. Однако относиться к ним нужно осторожно, т.к. различные сервисы не всегда выдают одинаковый результат. Так, например, сервис http://verify-email.org/ email со знаком + в имени пользователя (joshgeenen+amo@gmail.com) определяет как невалидный, а два других — как валидный.

6. Практические советы, сокращающие время поиска

1. Используйте функцию поиска браузера (горячие клавиши Ctrl + F) с символом @, просматривая результат выдачи Google. Это помогает быстрее увидеть имеющиеся на странице электронные адреса.
2. Опыт показывает, что если email не найден на первых пяти страницах поисковой выдачи, то дальше искать нет смысла, а следует использовать другой запрос.
3. Для проверки email удобно заключить его в кавычки. Поисковая выдача будет содержать только те страницы, на которых он есть.
4. Экспериментируйте с поисковыми запросами, сочетая фамилию и имя со страной проживания, никнеймом, местом работы, т.е. любыми данными, которыми вы располагаете.

7. Приложение

1. Форматы корпоративных email за 1992 — 2011 г.г.

2. Примеры использования форматов корпоративных email

Перевод с английского яз., источник: webhostinggeeks.com
Брошюра в PDFке: Book of Emails

Евгений Бойченко

Руководитель отдела маркетинга студии мобильной разработки Live Typing.

Нас всех раздражают телефонные продавцы: они звонят в неудобное время, предлагают ненужную фигню, говорят как роботы, их заученные вступления приходится терпеливо слушать, поскольку послать сразу не позволяет воспитание. Но как быть, когда нам самим надо взять и продать что-нибудь: продукт стартапа, услугу компании, себя в качестве специалиста?

Как человек, практикующий email-продажи в течение нескольких лет, могу ответственно заявить: они работают. И если ваш потенциальный покупатель — человек из мира digital, в котором, как мы знаем, звонить считается неприличным, то вам обязательно нужно протестировать канал продаж через электронную почту.

Достигнуть успеха помогут несколько вещей: список потенциальных клиентов; понятный и востребованный рынком продукт; способность чётко и без фамильярности изложить своё предложение в двух абзацах; хорошая презентация во вложении; электронная почта человека, который принимает решения. В этой статье мы поговорим о том, как её найти.

На сайте

Сделаем допущение, что среди читателей есть люди, которые вообще не знакомы с темой, и начнём с азов. Вы попали на сайт некой компании и поняли, что это ваш потенциальный клиент, и даже нашли на страничке контактов ящик вида [email protected] Не спешите на него писать: в большинстве случаев это будет письмо в никуда.

Пишите на общий ящик в последнюю очередь, если никакие советы из этой инструкции вам не помогли.

Изучите сайт внимательнее: просмотрите полностью страницы контактов, о компании, о команде. Вполне возможно, вам удастся найти имя и почту руководителя, ответственного за нужное вам направление. Современные директора часто выкладывают личную почту в открытый доступ, намекая на свою доступность при возникновении проблем.

Если с сайта можно скачать пресс-кит, презентацию или отчёт компании, пролистайте их: на последнем слайде можно найти контакты ключевых персон. Также имеет смысл изучить блог компании и просмотреть профили авторов постов или раздел «Пресса о нас». Часто там размещаются публикации с упоминанием первых лиц компании, из таких постов вы узнаете их имена, а это уже полдела.

Не лишним будет прочитать и политику конфиденциальности: в ней часто указывают полные реквизиты компании, возможно, там будет и email руководителя.

Ещё на многих сайтах сейчас размещены онлайн-чаты с живым консультантом. Если повезёт, он сможет подсказать вам нужного человека и его контакты. Не стесняйтесь спрашивать.

В соцсетях

Если на сайте ничего найти не удалось, попробуйте заглянуть в соцсети компании: Facebook*, VK, Instagram*, LinkedIn, Twitter — обычно ссылки на них прячутся в футере сайта. В соцсетях компании рассказывают о своей жизни, хвастаются публикациями в прессе, постят вакансии, поздравляют коллег с днём рождения. Если у компании более-менее налажен SMM, найти имена ключевых людей в её соцсетях не составит большого труда.

Facebook*

В Facebook* часто можно встретить посты вида «Если вам интересна наша вакансия, пишите руководителю отдела N на адрес [email protected]». Также здесь любят упоминать конкретных сотрудников в постах, что автоматически создаёт ссылку на их Facebook*-профиль. В таком случае вы можете написать человеку личное сообщение, а не email, но перед этим убедитесь, что ваш собственный профиль выглядит адекватно.

Ещё стоит помнить, что если у вас с потенциальным клиентом нет общих друзей, то ваше сообщение попадёт в папку «Другое», эквивалентную папке «Спам». На этот случай полезно иметь в друзьях несколько популярных «тысячников»: наверняка через кого-то из них вы попадёте в общие друзья нужного вам лица.

ВКонтакте

В VK релевантно всё то же, что и в Facebook*, но ещё добавляется возможность найти имена руководителей в блоке «Контакты», который есть почти на каждой бизнес-странице справа внизу.

Instagram*

В Instagram* вам может попасться общее фото сотрудников, при тапе на которое всплывают ссылки на их личные аккаунты. Такие аккаунты можно прокликать и изучить раздел Bio, там вполне может оказаться должность, имя, ссылка на другую соцсеть.

LinkedIn

В LinkedIn всё ещё проще, так как эта соцсеть заточена на бизнес-знакомства. Найдя профиль компании или набрав её название в поиске, вы увидите список её сотрудников с именами и должностями. В большинстве случаев их почта не будет видна вам, если вы не в друзьях или у вас нет платной подписки. Но есть маленькая хитрость, о которой я расскажу ниже, — плагин для Chrome от Hunter.io. Если прибегать к хитростям лень, можно купить специальный тарифный план соцсети. Он позволяет писать сообщения любым незнакомым людям с гарантией прочтения.

Twitter

Особенность Twitter в том, что здесь люди и аккаунты компаний частенько переписываются публично со своими коллегами по цеху и клиентами и не стесняются светить email. Найти их вам поможет расширенный поиск: в поле «Все из этих слов» вводите (at), (dot), @company.ru, а в поле «От этих пользователей» — название интересующего вас Twitter-аккаунта.

Нишевые соцсети

• Slideshare — компании и публичные лица загружают сюда свои презентации с вебинаров и конференций. На последнем слайде, как правило, можно найти личную почту.
• Angel.co, Crunchbase.com — каталоги digital-компаний и стартапов со всего мира с подробным перечислением имён ключевых лиц и их должностей.
• Habr, GitHub, «Мой круг» — помогут в поиске контактов технических специалистов и разработчиков. Чтобы найти их, используйте поиск по названию компании.

В поисковиках

Если название искомой компании уникальное и она имеет более-менее известный бренд (ну, например, LaModa, а не ООО «Прогресс», которых в каждом городе по несколько штук), то можно идти в поисковики и делать запросы вида «директор по маркетингу LaModa». Если повезёт, вы увидите в выдаче ссылки на интервью с этим человеком или упоминания его имени в отраслевых новостях, с большой вероятностью на первой странице будет также ссылка на его профиль в LinkedIn.

Информация в поиске имеет свойство устаревать, а люди могут менять работу, так что проверяйте актуальность дат в найденных материалах.

Также вы можете воспользоваться расширенным поиском «Яндекса» или Google. Для начала попробуйте построить запрос по таким формулам:

• [имя] + email / email address / почта / адрес;
• [имя] + contact / contact information / contact me / контакты.

Если это не помогло, нужно подойти к вопросу более креативно, прибегнув к помощи поисковых операторов. Попробуйте поискать нужную информацию на сайте компании, например:

• site:companywebsite.com + [имя] + email;
• site:companywebsite.com + [имя] + contact.

Все вышеперечисленные способы являются азами поиска информации и позволят вам найти если не адрес электронной почты, то по крайней мере имя нужного человека. А дальше в ход идут хитрости и инструменты продвинутого поиска email, известные опытным digital-продавцам и рекрутерам, но не широкой публике. Сейчас мы немножко восстановим справедливость и расскажем о таких трюках.

Тактики продвинутого поиска

Основная хитрость с выяснением электронных адресов заключается в том, что если это корпоративные адреса, то все они строятся по определённым шаблонам, в которых комбинируются разные варианты написания имени и фамилии. Приведём в пример самые популярные:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected]

Зная имя и фамилию адресата, а также сайт компании, вы сможете с высокой долей вероятности подобрать адрес человека, пользуясь этими шаблонами. Чтобы вычислить, какой именно тип шаблона используется в нужной вам организации, можно сделать три вещи:

1. Пользуясь обозначенными выше советами, найти email любого работника компании, не обязательно топ-менеджера, и посмотреть, как он устроен. Если этот адрес имеет вид [email protected], скорее всего, адрес нужного вам человека будет строиться так же.
2. Вбить адрес сайта компании в сервис Hunter.io и посмотреть, какие адреса на этом домене он знает.
3. Воспользоваться справочными сервисами, такими как Email-format.com или Emails4corporations. Это базы данных с шаблонами email, которые используются в средних и крупных предприятиях, в основном западных. Искать ящики небольших российских компаний с помощью этих сервисов бессмысленно, но если вы хотите выйти на представителя западной корпорации или крупного российского бизнеса, стоит проверить эти ресурсы. На них, к примеру, есть шаблоны адресов «Газпрома», «Тинькофф-банка» и «Касперского».

Итак, вы нашли имя человека и шаблон, по которому строится его электронный адрес. Например, имя — Евгений Бойченко, сайт компании — Livetyping.com, а вероятная почта, судя по адресам других сотрудников, найденных на Hunter.io, — [email protected]

Следующий этап — проверка предполагаемого адреса на работоспособность. Для этого вам нужно воспользоваться сервисами по проверке валидности почты. Погуглите по запросу email checker или проверка имейла на существование; выберите сайт, который вам больше нравится по дизайну, и добавьте его в закладки. Я пользуюсь сайтами Tools.verifyemailaddress.io или Mailtester.com, но в Cети есть сотни других.

Теперь идём на выбранный сайт и вбиваем в форму предполагаемый email:

Жмём на кнопку Check и получаем результат:

Ура, зелёный огонёк! Это значит, что адрес валиден и на него можно писать заветное продающее письмо.

Теперь рассмотрим случай посложнее.

Если вы нигде не нашли шаблона адреса, который используется в компании, придётся действовать методом перебора: взять пачку всех возможных шаблонов адресов и проверить их на существование. Автоматизировать ваш труд поможет распространённая в Сети табличка, которую я дополнил полезными ссылками и инструкциями. Она сгенерирует для вас практически все возможные варианты написания адресов рабочей почты, которые встречаются в природе. Если вам по какой-то причине не подходит табличка, вы можете воспользоваться её заменителем.

Вбейте в таблицу ФИ или ФИО человека и домен компании, где он работает. В правой части таблицы вы увидите список всех возможных адресов его почты. Скопируйте список и вставьте в текстовый файл.

Теперь вам нужен сервис массовой проверки валидности email. Таких сервисов на рынке меньше, и чаще всего они платные или условно-бесплатные. Мне повезло найти не совсем удобный, но щедрый сервис Quickemailverification.com. Он позволяет массово проверять до 100 адресов в день бесплатно, мне хватает. Заведите аккаунт на таком сервисе и загрузите список адресов. Сервис проверит все гипотетические варианты и вычислит один валидный адрес.

Следующий трюк — поиск адресов с помощью расширения для Google Chrome от упомянутого ранее сервиса Hunter.io.

Этот инструмент работает просто, быстро и эффективно:

• Зайдите на сайт компании, в LinkedIn-профиль нужного человека или в поисковую выдачу LinkedIn, отфильтрованную по заданным вами параметрам.
• Нажмите на иконку расширения с оранжевой лисой.
• Получите все найденные адреса во всплывающем окне на этой же странице.

Иногда почта компании располагается на отдельном домене, который не является сайтом, а при попытке зайти на него перебрасывает вас на основной сайт или показывает ошибку. Например, почта некоторых сотрудников социальной сети «ВКонтакте» находится на домене corp.vk.com, который перебрасывает на адрес vk.com/team. Чтобы вычислить адреса на домене corp.vk.com, зайдите на главную Hunter.io и впишите адрес в поисковую форму.

К сожалению, сервис даёт бесплатно ограниченное число поисков: 150 проверок на три недели. Если ваша деятельность включает ежедневный поиск множества адресов, придётся использовать платный тариф за несколько десятков долларов в месяц. Но это того стоит.

Ещё один платный, но очень классный сервис — Voilanorbert.com. Он умеет не только находить почту по имени и домену компании, но и даёт отличные инструменты для хранения и сортировки контактов, а также позволяет автоматизировать и шаблонизировать работу с холодными письмами. После регистрации в сервисе вы получите 50 бесплатных проверок, за остальные придётся заплатить.

Вообще, западная индустрия пестрит стартапами в области автоматизации email-продаж и работы с лидами. Сервисы получают многомиллионные инвестиции, превращаются из простых email-чекеров в монструозные CRM, покупают друг друга и делают, в принципе, одно и то же, но каждый со своей фишкой.

Я не буду подробно останавливаться на разборе таких сервисов, так как большинство из них ориентированы на американский рынок, но если ваши продажи тоже ориентированы на американский рынок, то вот вам ссылки для самостоятельного изучения:

• Findthatlead.com — аналог Hunter.io.
• Sellhack.com — ещё один подобный инструмент, но более навороченный (кстати, с классным блогом о продажах с помощью писем).
• Fullcontact.com — менеджер бизнес-контактов с базой данных контактов ЛПР.
• Toutapp.com — сервис для автоматизации и шаблонизации отправки холодных писем, который показывает, что происходит с письмом после отправки: открыл ли адресат письмо и кликнул ли в нём на ссылку.
• Yesware.com — ещё один.
• Persistiq.com — мощный инструмент для автоматизации email-продаж, умеет превращать список имён и один шаблон письма в кучу персонализированных писем и много что ещё.
• Streak.com — CRM для холодных продаж письмами со встроенным email-трекером. Работает как расширение функциональности Gmail-почты.

Что ещё?

В завершение обзора затрону несколько запасных методов поиска, которые не всегда приводят к успеху, но тоже могут быть полезны.

1. Найти почту, на которую зарегистрирован домен компании. Выберите при помощи Google любой whois-сервис и вбейте в него домен компании. Сервис покажет, на какую почту зарегистрирован этот домен. Вполне возможно, это почта владельца.
2. Спросить у рядового сотрудника компании почту руководителя. Если в компании нет внутренних инструкций на нераспространение такой информации, вам вполне могут ответить.
3. Спросить у другого поставщика или подрядчика, который уже работает с нужной вам компанией и знает её руководство.
4. Купить доступ к базам данных с контактами ЛПР.
5. Проследить по анонсам компании, на каких конференциях выступают её представители, и познакомиться лично.
6. Можно просто позвонить в компанию и пригласить к телефону нужного человека. Если назвать секретарю его имя и отчество и говорить уверенным тоном, при этом ничего не продавая и не предлагая, вас могут соединить. Но чаще всего пригласят написать на почту для спама.

Вот, пожалуй, и все известные нам рабочие методы поиска почты. Знаете другие? Поделитесь в комментариях!

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Развитие интернет-технологий затронуло и сектор коммуникаций — сегодня каждый может без проблем пообщаться с человеком в любой точке планеты, нужен только выход в интернет. Но это не решает проблему потери важной информации, если вы утратите, например, email, а других контактов нет, то не факт, что сможете восстановить связь. К счастью, есть немало способов быстро найти нужный email даже если его нет в списке ваших контактов.

Этой возможностью регулярно пользуются, например, рекрутеры. Такие ресурсы как LinkedIn имеют собственный поиск, но удобнее использовать специальный сервис, за секунды собирающий информацию по нескольким веб-ресурсам, чем искать адреса электронной почты вручную.

Что касается принципа действия сервисов подобного типа, то их можно разделить на 2 типа:

• первые собирают информацию, находящуюся в свободном доступе в социальных сетях, на LinkedIn, GitHub и прочих интернет-ресурсах. Искать могут не только email, но и адрес, историю перемещений и прочие детали;
• вторые из заданных исходных данных (имя, фамилия и домен) составляют несколько десятков самых ходовых комбинаций и затем проверяют доступность получившихся адресов электронной почты. Вам останется лишь написать на каждый из них.

Способы быстрого поиска email адреса

Не всегда удается достичь 100%-ный результат, но КПД у всех сервисов разный. Если не получилось с одним поиском, попробуйте аналог. Хотя бы 1-2 из перечисленных ниже методов должен сработать.

Voila Norbert

Этот сервис дает всего 50 бесплатных поисков, за все остальное придется платить. Voila Norbert предлагает тарифные планы от $49 в месяц, этот вариант предполагает до 1000 поисков в месяц. Самый дорогой вариант — $499 в месяц за 50000 поисков. Если нужны промежуточные значения, всегда можно докупить кредиты по цене $50 за 500 кредитов.

Поиск email адресов можно вести и через расширение для браузера, и через личный кабинет, порядок один и тот же. На сайте:

• переходим в раздел “Prospecting” и выбираем вкладку “Manual” (ручной поиск). В полях вводим фамилию и имя искомого контакта, а также домен;

• через пару секунд получаем результат, автоматически сервис проверяет является ли найденные электронные адреса рабочими. Сразу можно установить контакт и отправить письмо;

• есть вариант поиска сразу нескольких адресов. Для этого на сайт нужно загрузить csv файл, содержащий названия компаний, имен и фамилий их сотрудников;

• еще одна полезная опция — поиск аккаунтов в социальных сетях, текущей должности, географического положения человека, которому принадлежит email. Правда, пробной версии здесь нет, за поиск информации даже по 1 адресу придется заплатить $4.

Сервис подойдет и маркетологам, и обычным пользователям, потерявшим важные контакты.

Findemails

На findemails.com дается 10 бесплатных кредитов (1 кредит — 1 поиск) бесплатно, за все сверх этого придется платить. В базовом тарифном плане просят $19 за 500 поисков, а в самом дорогом тарифе — $99 за 10000 кредитов в месяц.

Искать контакты можно и через расширение для браузера, и через личный кабинет на сайте сервиса. Разницы нет, порядок действий один и тот же:

• на сайте сервиса перейдите во вкладку “Prospecting”. Для поиска нужно заполнить все поля — указать имя и фамилию разыскиваемого человека и домен, где предположительно зарегистрирован email;

• получаем целый набор адресов электронной почты. По каждому числом указывается вероятность того, что он работает. Помимо одиночного поиска можно загрузить список адресов электронной почты в csv файле и найти сразу несколько контактов;

• тот же порядок действий сохраняется при работе с расширением для браузера. Также вводится имя, фамилия и указывается домен.

Как и в других сервисах здесь можно верифицировать email адреса, то есть проверить их доступность.

Hunter.io

Этот сервис предлагает бесплатно 50 поисковых запросов в месяц бесплатно. Следующий тариф предполагает оплату в размере $49 в месяц, а максимальный уровень доступа предоставляется в плане “Enterprise” с абонплатой $399 в месяц.

Помимо поиска email по имени человека и компании, в которой он работает, Hunter.io предлагает экспорт результатов поиска в формате csv по всем тарифным планам за исключением стартового.

Инструкция по работе с поисковым сервисом:

• в разделе domain search вводится название сайта компании, получаем связанные с ним адреса электронной почты. Также в результатах поиска указывается, где был найден email, зеленая отметка напротив результата поиска показывает его доступность и дойдет ли на него отправленное письмо;

• в разделе email finder можно найти контакты конкретного человека, работающего в компании и его рабочий email. Вводится имя и фамилия (на английском языке) и название сайта;

• во вкладке verifier можно проверить доступность найденного адреса. Проверяется возможность отправки на него письмо и дойдет ли оно до адресата.

У hunter.io есть и расширение для браузера, с ним на поиск уходит не больше 10-20 секунд.

Finder Expert

Всем зарегистрировавшимся пользователям Finder Expert выдает 300 бесплатных поисков ежемесячно. Если этого недостаточно, можно заплатить $39, $59 или $69 за дополнительные 5000, 10000 и 20000 поисков соответственно. Работа ведется через бесплатное расширение для браузера.

Поиск работает с различными почтовыми ящиками, аккаунтами в соцсетях и автоматически собирает по ним email адреса компаний и физических лиц. Разберем инструкцию по работе:

• после установки расширения заходим в почтовый ящик, запускаем расширение, выделяем пункт google.com и жмем на кнопку “Save”;

• в личном кабинете во вкладке “Companies” получаем список email по тем ресурсам, на которых запускалось расширение. Щелкнув на соответствующей строчке увидим перечень адресов;

• есть поиск по домену, имени и фамилии. Достаточно ввести имя и фамилию, в результатах поиска увидите подходящие email адреса.

Этот сервис идеально подходит для быстрого поиска контактов нужного человека с которым вы ранее уже переписывались. За пару секунд можно выполнить поиск не только по вашим электронным ящикам, но и по аккаунтам в социальных сетях. Для большинства рядовых пользователей 300 бесплатных поисков в месяц достаточно.

eMail-Prospector Pro

Этот инструмент больше подойдет для нужд бизнеса. Демо-версию ПО можно получить на egrabber.com бесплатно, в ней можно бесплатно найти 50 email адресов. Годовая лицензия обойдется в $1195, также разработчик предлагает Lead Grabber и Pro версию этой программы за $3495 в год.

Порядок работы такой же, как и в случае с веб-версиями аналогичных сервисов:

• нас интересует вкладка “Contact”;
• в ней заполняем поля “Full Name” и “Company”;

• затем жмем на кнопку “Find” и получаем наиболее вероятный email, принадлежащий этому человеку. В процессе поиска программа автоматически проверяет доступность и работоспособность электронной почты.

Из дополнительных функций программы отметим возможность оставлять свои заметки, опцию экспорта найденных email в одном файле.

Snov.io

На snov.io ежемесячно предлагают 50 бесплатных поисков адресов электронной почты. Стартовый тарифный план предлагает $29 за 1000 поисков, максимальный вариант — безлимитный поиск за $139 в месяц. Также здесь можно проверить доступность email адресов.

Есть 2 варианта поиска email адресов — через личный кабинет и сбор с посещаемых сайтов с их последующим анализом. Разберем оба варианта и начнем с онлайн поиска адресов:

• после регистрации входа в личный кабинет нажмите на “Find email”;
• укажите фамилию и имя человека, контакты которого пытаетесь найти. Также укажите предполагаемый домен электронной почты, без этого поиск не сработает

• нажмите на кнопку “Find email” и ниже увидите результаты поиска. В нашем примере на поиск контакта ушло 9-10 секунд. Сервис автоматически проверяет работоспособность найденной электронной почты, зеленый круг напротив адреса указывает на то, что email актуален, на него можно отправлять письмо.

Второй способ подходит для быстрого сбора адресов с посещаемых сайтов, их загрузки в личный кабинет и дальнейшего анализа. Расширение от snov.io работает и с обычными сайтами, и с почтовыми ящиками, и с LinkedIn.

После установки расширения работа ведется в следующем порядке:

• после установки расширения откройте любой сайт, для примера возьмем LinkedIn. В поиске задайте имя и фамилию искомого контакта, получаем результат;

• запустите расширение Email Finder, в окне показываются результаты поиска на LinkedIn. Нажмите на кнопку “Find Emails”;

• параметры поиска можно оставить по умолчанию. Если результаты предыдущего поиска сохранять не нужно, отметьте соответствующий пункт;

• на поиск и сбор адресов электронной почты уходит 10-15 секунд (зависит от их количества на странице). После завершения процесса получите уведомление;
• в личном кабинете на сайте snov.io отображаются все найденные email адреса.

Автоматически проверяется доступность каждой найденной почты.

Clearbit Connect

Это бесплатное расширение для браузера, работает с gmail и outlook. Позволяет бесплатно просмотреть информацию по любой компании, получить список email адресов ее сотрудников, есть фильтры поиска по имени, фамилии, занимаемой должности.

Для работы:

• устанавливается расширение Clearbit Connect;
• после входа в gmail почтовый ящик увидите новый значок с правой стороны — через него запускается расширение;

• кнопка “Find emails” отвечает за поиск адресов электронной почты, “Invite” позволяет пригласить новых пользователей и получить больше бесплатных поисков;

• после нажатия на “Find emails” открывается окно с поисковой строкой и недавними поисковыми запросами, в ней введите название компании. Попробуем найти контакты Plerdy;

• в результатах поиска видим 3 контакта. В крупных компаниях в результатах поиска могут насчитываться десятки позиций. Для облегчения поиска пользуйтесь фильтрами по имени и фамилии, а также фильтр “Role” — занимаемая должность;

• нажав на любой из них видим рабочие адреса электронной почты.

С точки зрения удобства — это один из самых удобных способов поиска рабочих email. Но он не подходит для поиска электронных адресов обычных пользователей. К тому же для успешного поиска нужно точно знать в какой компании работает человек.

Spokeo

Этот сервис позволяет найти не только email, но и вообще всю доступную в сети информацию по заданному имени и фамилии. В 2006 г. Spokeo стартовал как агрегатор социальных сетей, но уже через 2 года превратился в поисковый сервис. В 2010 г. была добавлена возможность поиска контактов.

Бесплатные поиски не дают, вместо этого предлагают невысокие цены за полный функционал поискового сервиса. Так, месячный доступ обойдется в $13,95, а при оплате сразу за 3 месяца цена снижается до $7,95 за месяц. Можно купить и разовый поиск — полный доступ к результатам получите за $0,95.

Для поиска:

• в поисковой строке на сайте указывается фамилия и имя человека. После этого нажмите на “Search now”;

• получаем результаты поиска;

• детальную информацию можно получить только за деньги.

Этот сервис не всегда находит нужные контакты. Его рекомендуем использовать в случаях, когда нужна полная информация, а не только email и номер телефона. Можно узнать текущее местоположение человека, историю его перемещений, получить ссылки на его профили в соцсетях, домашний адрес.

Эти данные Spokeo не ворует, а находит и предоставляет исключительно в том случае, если человек сам выкладывает их в открытый доступ.

Aeroleads

Сервис предлагает поиск контактов через собственное расширение для браузера. Поддерживается работа с linkedIn, все найденные адреса можно сохранить в личном кабинете на сайте aeroleads.com.

Для ознакомления предлагают 10 бесплатных кредитов (1 кредит = 1 поиск). Далее доступ придется оплатить, тарифы стартуют от $49/месяц до $499/месяц, число поисков соответствует 500 и 6000. Есть вариант с заключением договора на индивидуальных условиях.

Пример работы:

• обязательна установка расширения для браузера;
• в расширении можно выполнить быстрый поиск, введя имя и фамилию либо название компании. Поиск выполняется через Google, в результатах увидите все контакты из LinkedIn, связанные с указанной компанией;

• а так выглядят результаты поиска;

• на LinkedIn добавляется новая панель с правой стороны сайта. После поиска контактов на LinkedIn их можно сохранить через эту панель нажав на “Add all”;

• в личном кабинете сохраняются все данные по найденным контактам — список email, телефоны, места работы. Можно добавить собственные заметки к каждому из контактов.

Найденные контакты можно экспортировать в формате csv. Также на Aerolabs можно загрузить собственный список контактов и работать с ним через личный кабинет.

Signal Hire

Signal Hire — продвинутый поисковик, на котором можно искать людей не только по имени и фамилии, но и по ключевым словам, в поиске есть масса фильтров. Для ознакомления дают только 5 бесплатных поисков в месяц.

Что касается оплаты, то есть несколько вариантов с фиксированной стоимостью $79 в месяц. За эти деньги вы получаете либо 1000 поисков email в месяц, либо 200 поисков телефонных номеров. Есть и индивидуальные тарифы.

Поиск ведется через личный кабинет:

• в левой части находится список фильтров, по которым и ведется поиск. Есть географический фильтр (указывается город или почтовый индекс), можно задать имя и фамилию человека. Указывается должность, причем можно выбрать должен контакт занимать этот пост сейчас или в прошлом. В строке ключевых слов задаются слова, описывающие работу искомого человека, например, “Amazon, developer”. Продвинутые настройки поиска в бесплатном тарифе недоступны, в них можно задать название компании, выбрать сферу работы и задать годы работы в этой компании;

• результаты поиска отображаются в центральной колонке. В правой части экрана — детальная информация по найденным контактам. Найденные контакты можно добавить в список отслеживаемых, экспортировать информацию в pdf файл или сразу связаться с ним через email;;

• расширение Signal Hire — скорее вспомогательный элемент. Оно используется не для поиска email адресов, а для экспорта найденных в LinkedIn контактов и просмотра информации по ним.

Vocus.io

Полезное расширение для браузера. В отличие от аналогичных предложений демо-доступ здесь предоставляется на месяц, без ограничений по количеству поисковых запросов.

Что касается тарифных планов, то в стартовом стоимость составляет $5 за месячный доступ (количество поисковых запросов не ограничено), максимальный — $20 в месяц. Различия между тарифными планами заключаются в дополнительных возможностях, например, в PRO версии доступна интеграция с CRM системами.

Поиск email адресов ведется через расширение:

• в почтовом ящике над списком писем появляется новая кнопка, после нажатия на нее появляется окно расширения. Нас интересует вкладка “Prospecting” и раздел “Search”;

• в нем задайте фамилию и имя разыскиваемого человека и предполагаемый домен электронной почты. После этого нажмите кнопку “Find Email”, попробуем найти электронную почту по запросу Andriy Chornyy с доменом plerdy.com;
• в результатах получаем рабочие электронные адреса и список всех проверенных email. Комбинаций много, но рабочих всего 3, на каждый из них можно написать письмо и окончательно выяснить, какой из них нужен.

Из заданных слов и домена сервис автоматически составляются все возможные комбинации названий электронной почты и по ним проверяет доступность адресов. Vocus.io можно использовать и отдельно для верификации адресов электронной почты.

Contact Out

Здесь предлагают и расширение для браузера (быстрый сбор данных из LinkedIn), и полноценный поиск email через веб-приложение. Всем зарегистрировавшимся клиентам выдают 5 бесплатных поисков, тарифы на сайте не уточняются.

Для поиска контактов через личный кабинет:

• перейдите в раздел “Search”. В левой части — меню с фильтрами поиска. Указывается имя и фамилия контакта, компания, в которой он работает, должность, навыки (например, каким языком программирования владеет), географическое расположение, страна, стаж, в какой сфере работает и где обучался. Поиск подробный, но можно не заполнять все фильтры. Если вы подыскиваете, например, новых сотрудников, можете ограничиться специализацией, стажем и страной;

• получаем список с результатами поиска. По каждому пункту указывается ссылка на его аккаунт в LinkedIn, рабочий email, компании, в которых он работал и прочие характеристики. Для удобства подходящие кандидатуры можно сохранить, нажав на “Save Profile”;

• сохраненные контакты находятся во вкладке “Dashboards”. Их можно сгруппировать в отдельную папку, есть опция экспорта в csv файл;

• что касается расширения, то оно используется для быстрого сбора информации из аккаунта на LinkedIn. Находите нужного человека, запускаете расширение и через секунду получаете доступные email адреса и прочие контакты. Через расширение можно сохранить контакт и далее работать с ним через личный кабинет.

Contact Out идеально подходит для хедхантеров из-за очень гибкого и быстрого поиска.

Sellhack

Sellhack — неплохой и быстрый поисковый сервис, позволяющий находить в том числе и скрытые от публичного просмотра адреса электронной почты. Новые клиенты получают 10 бесплатных поисков.

При оплате помесячного доступа за $5 в месяц получите 100 поисков, за $19 — 350, за $49 — 1000, а за $99 — 2500. Есть скидки при покупке годового тарифа. Работать можно и через личный кабинет, и через расширение для браузера.

При работе через личный кабинет:

• перейдите в раздел “Search Engine”. В поле “Keywords” задаются ключевые слова или название компании. В поле “Exclude” указываются слова, которые не должны встречаться в результатах поиска. В продвинутых настройках можно задать страну, город, сферу работы;

• поиск ведется на LinkedIn, stackoverflow, Twitter, GitHub, Google+. Результаты поиска отображаются списком;

• кнопка “Add to” позволяет добавить найденные контакты в список и дальше работать с ними.

Если знаете имя, фамилию и место работы человека, можно пойти другим путем:

• в разделе “Email tools” выберите пункт “Go discover”;

• укажите имя и фамилию разыскиваемого человека, название компании;

• получаем результат. Адрес электронной почты автоматически проверяется.

Сервис подходит и для рекрутеров и для людей, потерявших важные контакты.

LeadGibbon

Сервис выделяется гибкостью поиска, результаты поиска можно отсеивать по 12 параметрам, начиная с названия компании и заканчивая почтовым индексом. Для ознакомления предоставляется 100 бесплатных поисковых операций.

Базовый тарифный план предполагает 1000 кредитов (1 кредит соответствует 1 поиску) в месяц за $40, максимальный — $200 и 10000 кредитов ежемесячно. Помимо стандартного поиска через личный кабинет есть и расширение для браузера. Оно облегчает сбор контактов из LinkedIn.

Работа максимально упрощена:

• в левой части находится список фильтров, задаем нужные;
• по мере того как добавляются новые критерии отбора уменьшается количество соответствующих им контактов;

• все найденные контакты можно загрузить в csv файле;

• работать с csv файлом не особо удобно, информация превращается в кашу из текста и спецсимволов.

Расширение работает только с LinkedIn.

LeadMine

В LeadMine возможности поиска не настолько богатые как в LeadGibbon, есть расширение для браузеров. Ежемесячно бесплатно предоставляется 10 бесплатных поисков. Стартовый тарифный план предполагает $29 за 100 кредитов, максимальный — $299 за 2500 кредитов.

При работе через личный кабинет:

• есть поиск через имя домена, кроме этого запроса больше ничего вводить не нужно;

• выводятся результаты по всем сотрудникам компании. Данные можно сохранить;

• есть и продвинутый поиск лидов. Доступно 11 фильтров, в том числе и возможность ограничить результаты поиска по географическому признаку;

• отдельно реализован поиск email адресов, за это отвечает вкладка “Email Finder”. Поиск ведется только названию домена или по имени, фамилии и названию домена.

Что касается расширения, то его функционал богатым назвать нельзя. В поисковой строке вводится должность и компания, в которой работает разыскиваемый человек.

Результаты получаем и через поиск в Google и в таблице с правой части экрана.

Adapt.io

Сервис adapt.io предоставляет демо-доступ, затем придется оплатить месячный либо годовой доступ. Цены стартуют от $49 в месяц за 1000 поисков и 100 скачиваний и доходят до $149 за 5000 поисков и 500 скачиваний. Есть индивидуальные тарифные планы и скидки при оплате годового доступа.

Работа ведется онлайн через личный кабинет:

• есть простой поиск. В поисковой строке нужно ввести лишь название компании;

• и получить список контактов ее сотрудников. В крупных компаниях число сотрудников исчисляется тысячами, с правой стороны находится набор фильтров, с их помощью можно отбросить ненужные контакты;

• есть и продвинутый поиск, от обычного отличается обилием фильтров. Помимо имени и фамилии можно дополнить поисковый запрос ключевыми словами, ограничить поиск конкретным городом. Есть опция фильтра по компаниям, в которых ранее работал или не работал разыскиваемый человек (список компаний загружается в csv формате);

• если грамотно настроить фильтры, то даже в таких корпорациях как Microsoft можно сузить поле поиска буквально до нескольких имен.

На фоне остальных сервис выделяется невысокой стоимостью и гибкостью поиска.

Продвинутый поиск через Twitter

Твиттер популярен и ежедневно огромное количество людей в своих твитах оставляет адреса электронной почты. Наша задача — найти их.

Для этого можно использовать snapbird.com и находить email адреса в истории твитов интересующих вас людей. Три запроса выдается бесплатно, затем придется оформить один из 3 тарифных планов, в базовом тариф составляет $9,99, в “Безлимитном” — $49,99. При работе:

• указывается никнейм человека в Twitter;
• в поле “FOR” вводим email me;
• в результатах поиска наблюдаем адрес электронной почты.

Еще один вариант работы с Twitter — через собственный продвинутый поиск. Это абсолютно бесплатно. Из параметров поиска задается только фраза “email at”, а в поле Accounts — ссылка на нужный аккаунт.

В результатах получаем все адреса электронной почты, упоминавшиеся в твитах этого человека.

Бесплатный поиск через DuckDuckGo

Обычный поисковик может помочь найти нужный email. Этот метод рекомендуем использовать с поисковиком DuckDuckGo.

Алгоритм поиска следующий:

• в поисковой строке в кавычках указываем текст запроса. Для поиска нужна часть email адреса после символа @, также укажите фамилию и имя человека, которому принадлежит ящик;

• в результатах поиска получаем искомый электронный адрес.

Если email не публичен и не выкладывается на сайте, то в результатах поиска его не увидите. Также этот метод не всегда работает при поиске обычных людей.

Его рекомендуем использовать для поиска рабочей электронной почты. При поиске с доменами mail.ru, gmail.com получаем слишком много результатов.

Экспорт контактов из LinkedIn

Когда вы понимаете, что не можете найти нужный адрес, то поиск обычно ограничивается контактами в почтовом ящике. Вы смотрите перечень входящих и отправленных писем, проверяете папку Спам и на этом попытки заканчиваются.

Подавляющее большинство забывает о возможности экспорта контактов из LinkedIn. Если ранее пересекались по работе с этим человеком, велика вероятность, что его контакты можно найти в пару кликов мышкой.

Для этого:

• войдите в аккаунт, перейдите в раздел Сеть-Контакты;

• в правой части увидите кнопку “Экспортировать контакты”, нажмите на нее;

• в новом окне осталось отметить пункт “Контакты” и запросить архив, для подтверждения запроса вас попросят ввести пароль от аккаунта на LinkedIn. Через несколько минут после оформления запроса получаете обычный csv файл со списком email адресов ваших контактов.

Последний этап — через поиск по документу находите нужный адрес электронной почты. Стопроцентной гарантии нет, но этот метод абсолютно бесплатен, так что к нему рекомендуем прибегнуть в обязательном порядке.

Если в LinkedIn вы не первый год, то вероятность успеха высока.

Подбор названия почтового ящика

Этот метод бесплатен и подойдет в случаях, когда вы знаете какие-то данные о нужном человеке, а поиск в специализированных сервисах не дал результатов. Действуем в таком порядке:

• собираем информацию о человеке — подойдут имя и фамилия, никнеймы, которые он использовал на других интернет-ресурсах, дата и год рождения, дата создания email. Если известен домен, это сильно сужает пространство поисков;
• далее подбираете самые ходовые комбинации. Представим, что адресата зовут Олег Петров, человек 1990 г. рождения, почта создана в 2010 г. Вероятные варианты выглядят так — [email protected], [email protected], [email protected] и прочие комбинации. Пользуйтесь Email Permutator для подбора всех возможных вариантов;

• рассылаем письма на эти адреса и ждем ответа.

Этот метод — последняя надежда. Вероятность нахождения нужного варианта есть, но она невысока.

Заключение

Необходимость поиска email адресов возникает не только у забывчивых людей. Этим регулярно пользуются, например, рекрутеры, так что перечисленные выше методы остаются востребованными.

Перечисленные сервисы хороши тем, что экономят массу времени, особенно в случаях, когда нужно быстро найти контакты пары десятков человек. Они не делают ничего противозаконного — информация ищется на таких ресурсах как LinkedIn, Twitter, Facebook, stackoverflow, GitHub. Вручную на поиск этой информации вы потратили бы часы.

Сервисов со схожим функционалом много, все предоставляют бесплатные поиски для ознакомления. Так что пробуйте, выбирайте подходящий и не теряйте важные контакты.