Как найти покупателей базы поставщиков

Как найти оптовых покупателей дёшево, быстро и много вы узнаете в этой статье о 5 самых лучших сервисах для этого. Да, действительно надо умудриться, чтобы не начать получать клиентов в течение 2-3 дней, используя эти современные инструменты.

При этом цена заявок на оптовые закупки будет у вас в разы дешевле, чем в Яндекс.Директе (после отключения западных рекламных каналов особенно). Обычно это 100-200 рублей, но порой это существенно дешевле!

Причём вы получаете МНОГО потенциальных клиентов на опт в интернете, на одежду, в районах, для мягкой мебели, на корпусную или мягкую мебель, на сухофрукты или вообще в Китае и не только.

Не откладывая в долгий ящик, давайте ринемся с места сразу в карьер! Хотя, самый важный элемент я приберегу на последок 😉

Содержание

Начнём мы с самого неожиданного способа. Кстати, многие рекомендации важны во всех инструментах – не пропускайте информацию.

1. Как привлекать клиентов в оптовую компанию с помощью Терминатора

Сколько раз вы брали трубку и слышали от туда: «Здравствуйте! Мы рады предложить вам квартиры в новостройке…»? Мне такое звонит на дню по несколько раз. И оно совершенно не работает!

Да, оно совершенно не работает.

Только почему то оно продолжает звонить и звонить уже который год…

А стали бы лично вы годами выбрасывать деньги на рекламу, которая не работает?

И на самом деле обзвон – это отличный способ для привлечения клиентов в оптовую компанию в России или Казахстане для продажи одежды, текстиля, мягкой мебели, межкомнатных дверей, яблок, рыбы, деревянных пазлов и даже горчицы…

Но тут есть нюанс, и даже целых 3.

1.1. 3 нюанса привлечения оптовых клиентов

1) Во-первых – звоните тем, кому это действительно актуально. Конверсия будет выше, если новую коллекцию секс-белья предлагать не в магазины строительных материалов, а в интим-шопы. Ну, по крайней мере, если вы ищете оптовых клиентов.

2) Во-вторых – это банальная вежливость. После того как вы поздоровались, надо дать время на ответное приветствие. Хорошо бы представиться и сказать чем вы занимаетесь. Уточнить насколько это интересно. Как часто вам звонят вежливо? Насколько такое обращение расположило бы вас к себе?

3) В-третьих – используйте роботов. Прошли те времена, когда нужно было нанимать сотрудника на холодные звонки. Прошли те времена, когда нужно было оплачивать колл-центр. Наймите лучше хорошего терминатора – он выполнит поставленную задачу.

Ваш терминатор не требует отдыха, он может обзванивать параллельно сразу 1000 адресатов. И самое страшное, что может случиться – это вовсе не восстание машин. Очень надо аккуратно пользоваться этим инструментом, т.к. сумасшедший поток заявок может снести даже ооочень крутой отдел продаж.

Кстати, не заморачивайтесь сложными роботами. Сложные механизмы требуют большого времени на наладку. Используйте старый добрый автообзвон.

Да, как получить ссылку на хороший сервис с начальным стартовым балансом, вы узнаете в конце этой статьи. Кстати, ещё вам понадобятся базы телефонных номеров. Есть один проверенный вариант…

2. Где найти оптовых клиентов – одно секретное место

Есть одно секретное место, где вы можете найти массу оптовых клиентов на свой товар, одежду, свечи, мебель, трикотаж, продукты питания, медицинские перчатки, электронные сигареты, носки и не только.

Распространено массовое заблуждение, что в социальной сети ВКонтакте тусит исключительно молодёжь, но статистика говорит о том, что здесь вы найдёте 83% аудитории всего Рунета. А это, извиняюсь за пикантные подробности, 75,7 миллионов человек.

В апреле 2022 года сервис сквозной аналитики Calltouch проанализировал, какие соцсети россияне используют для покупок. Опрос показал, что 46% из тех, кто покупает товары в соцсетях, делают это во ВКонтакте.

И если здесь собрано такое количество потенциальных клиентов, то, соответственно большое количество бизнесов будут стараться привлечь на этой площадке своих покупателей.

И ведь все эти бизнесы – потенциальные оптовые клиенты. А получить их контакты достаточно просто. Есть один замечательный парсер для ВК, который даёт возможность использовать весь свой функционал бесплатно целых 2 дня после регистрации – этого более чем достаточно, чтобы получить полную базу своих потенциальных клиентов.

Вопрос только как обратиться со своим предложением к такому большому количеству оптовых покупателей…

И для этого тоже есть отличное решение, благодаря которому вам будут не страшны лимиты на отправку сообщений и неизбежные блокировки аккаунта.

Используя это инструмент, вы сможете получить бомбическое количество заявок на оптовые поставки. Конечно же, не забывайте про 3 нюанса, а также и про Важный элемент.

Да, ссылки на инструменты – как их получить совершенно бесплатно вы узнаете в конце этой статьи. А сейчас перейдём к одному старому и надёжному способу

3. Как привлечь оптовых клиентов – старый и надёжный способ

Конечно же, вы прекрасно знаете, как привлекать оптовых клиентов диванов, кресел, стульев, мягкой мебели, фруктов, грибов лисичек, женской одежды, арбузов, кондитерских изделий, постельного белья, обуви в омске или донецке по-старинке: использовать e-mail рассылку.

И, кажется, что в пору всевозможных мессенджеров и торжества искусственного интеллекта этот канал стал настоящим атавизмом. Однако же, взгляните на статистику:

Да, это до сих пор самый эффективный способ получить клиентов на оптовые заказы. Почему самый. Дело в том, что вам тут не потребуется создавать сайт. Нужно просто написать человеку и затем выслать КП или прайс. Ах, да, ещё придётся выставить счёт.

И на самом деле этот способ не только быстрее, но и в разы эффективнее сайта, если использовать его правильно. Для затравки скажу, что 100% клиентов вам ответят на первое письмо, если вы поинтересуетесь у них об их услуге/товаре.

А дальше – уже дело пары-тройки писем и деньги в кассе.

И вы, конечно же, сомневаетесь, т.к. не всегда вам будут попадаться ЛПРы и закупщики. Да, не всегда. Но они там есть. Их там МНОГО. Цена привлечённых клиентов просто смешная получается. Грех не использовать этот канал.

Конечно, если вы будете рассылать предложения со своего рабочего почтового ящика, то быстро улетите в спам-списки, и ваши письма перестанут доходить до адресатов. Одним из решений такой задачи является использование кучи технических решений, в которых не каждый программист разберётся.

Однако, есть классный сервис, который избавит вас от хлопот и предоставит всё для комфортного и продуктивного общения с потенциальными клиентами на оптовые закупки.

Ссылка на отличный инструмент для таких рассылок выдаётся безвозмездно. Все подробности в конце этой статьи.

4. Как найти клиентов оптовиков – незаменимый помощник

Если предыдущие способы поиска клиентов оптовиков могут кому то не подойти по морально-нравственным соображения, то данный способ будет неприемлем для большинства читателей. И тут сложно не согласиться с вашей совестью.

Однако, посмотрите на реальную статистику по пропущенным звонкам:

Это реальный проект. И на самом деле тут работает неплохой отдел продаж. Т.е. результаты в подавляющем большинстве компаний намного более впечатляющи.

Соответственно, больше половины клиентов оптовиков не могут дозвониться до своих поставщиков…

И теперь ваша прямая обязанность снять их головную боль – ну, предложите им свои поставки. Всего то и делов.

В конце то концов, вы не виноваты в том, что ваши конкуренты не хотят, не могут или не умеют продавать.

Такой вариант предлагают разные предприимчивые организации. Я предпочитаю использовать тех, кто, как бы это выразится, ближе находится к вашим клиентам потенциальным.

Одним словом, берите информацию из первых рук. И базу предоставят и оптимальный канал: СМС, ММС, колл-центр (кстати, последний вариант работает лучше)…

А как же ссылка? Да-да, вы всё найдёте в конце этой статьи.

5. Как найти оптовых покупателей в неограниченных количествах

Это способ поиска оптовых покупателей абсолютно белый. Тут вы получаете горячих клиентов, которым надо прямо сейчас купить в России одежду, продукты, обувь, детскую одежду, мебель…

Опять-таки, не требуется городить сайт – просто напишите объявление.

По данным Mediascope, в январе 2023 года на сайт «Авито» и в мобильное приложение зашли 60,2 млн человек по всей России старше 12 лет. По этому показателю компания обогнала Ozon и Wildberries.

В ноябре 2021 года Avito стал самым посещаемым сайтом объявлений в мире. Он занял первое место в ежемесячном рейтинге, составляемом сервисом сквозной аналитики SimilarWeb.

Т.е. если вашему клиенту нужны товары оптом, то он так и пишет: «оптом». И получает 2,5 миллиона предложений. Где, извиняюсь, он ещё найдёт такое изобилие?

Поэтому настоятельно советую вам осваивать Авито. Самый главный принцип: больше объявлений – больше клиентов.

Конечно же, тут нужны определённые знания и инструменты. Мне есть что порекомендовать – подробности в конце статьи.

Также никто вам не запрещает воспользоваться услугами профессионала, который проанализирует конкурентов, выберет лучшие стратегии, проведёт массовое тестирование объявлений и наладит автоматическую продажу, сбор отзывов и будет держать руку на пульсе.

6. Важный элемент оптовых продаж

В не зависимости от того, каким вы будете пользоваться инструментом оптовых продаж. В не зависимости от того, что вы конкретно продаёте и каких клиентов ищете. В не зависимости от того что вы думаете по этому поводу, есть один важный элемент привлечения оптовых покупателей.

Этот элемент называется «Оффер» или «Предложение» по-русски.

Что вы можете предложить своему потенциальному клиенту? Финики оптом? Запчасти? Это всё, конечно хорошо, но что вы можете предложить такого, от чего он ну никак не сможет отказаться?

Чтобы найти этот самый «Оффер» вы можете допросить с пристрастием своего продавца, но не всегда он сможет дать действительно толковый ответ.

Самая эффективная схема для выявления этого важного элемента – это общение. Используйте любой из 5 способов из этой статьи, чтобы выйти на свою целевую аудиторию и спросите у ваших потенциальных клиентов, что им надо.

Вот примеры вопросов, которые дадут вам бесценную информацию:

* Есть ли у них уже поставщик? В чём он хорош? Почему он их может не устраивать?

* Что самое ценное от поставщика ожидают эти клиенты.

* С чего бы им хотелось начать знакомство?

* Как бы они хотели осуществить пробную закупку – какой объём, какие условия?

* Какой сервис дополнительный им важен?

* Какую информацию они хотели бы получать от вас регулярно?

Путь к сердцу вашего клиента лежит через эти вопросы. Каждому человеку, очень важно, когда считаются с его мнением, когда спрашивают его совета.

Вы будете невероятно удивлены тому, как охотно откликаются ваши собеседники на другом конце линии на просьбу помочь и ответить на несколько вопросов.

И я скажу вам по большому секрету, что после ответов на эти вопросы ваш собеседник с удовольствием ознакомится с вашим предложением.

Такой небольшой опрос – это самый простой способ «втереться в доверие» и продать любой товар оптом, совершенно при этом не продавая.

7. Получить ссылки на ТОП-5 инструментов бесплатно

Надо сказать честно, что все эти 5 инструментов прекрасно работали и до того, как нас покинули западные каналы привлечения клиентов. Только в отличие от бэсподобных средств буржуйского маркетинга, эти инструменты продолжают работать и сейчас в лучшем виде.

Почему их особо не сильно то пиарят? Ну, ответ лежит в их поразительной эффективности. Они просто очень круто привлекают клиентов и в оптовые компании в том числе.

А стали бы вы палить свои каналы привлечения оптовых покупателей? Вот так и большинство их счастливых пользователей – зарабатывают и не особо распространяются.

Поэтому я не публикую прямые ссылки на этот чемоданчик передовых маркетинговых инструментов. Но вы их можете получить совершенно бесплатно. Что для этого надо сделать:

Просто перейдите в телеграмм-бота @fedcen_bot: https://t.me/fedcen_bot и напишите кодовое слово «ОПТ».

Ещё раз подтверждаю, что это эти инструменты отлично подходят для сбыта своей продукции в России, Белоруссии, Казахстане, будь то двери, одежда, автозапчасти, консервации и всего остального товара тоже.

7.1. Если вам нужен результат

Почему я вообще палю эти инструменты? Дело в том, что согласно статистике только 0,5% читателей доберутся до их реального применения. Почему так? На этот вопрос могут развёрнуто ответить товарищи психологи.

А у меня на это своё чисто профессиональное мнение: каждый должен заниматься своим делом. Предприниматель должен запускать и успешно масштабировать бизнес. Продавец должен мастерски продавать.

А специалист по привлечению оптовых покупателей должен их привлекать не побоюсь этого выражения: в оптовых количествах.

И если вы, дорогой читатель, являетесь предпринимателем, то подписывайтесь на мой канал в телеграмм @fedcen: https://t.me/fedcen, чтобы не потеряться.

Успешных оптовых продаж! Андрей Федяев

P.S. Если вам понравилась статья, то поставьте, пожалуйста, лайк – это добавит +100 к вашим успешным продажам 😉

Содержание

1. Работа на организованных товарных площадках

2. Работа с операторами, которые имеются на рынке, даже в кризис

3. Продвижение ресурса поставщика в Yandex и Google

4. Построение дистрибьюторской и дилерской сети

5. Создание собственного дистрибьютора

6. Видео инструкция  «Куда продавать оптом? Где искать клиентов, куда и кому продавать оптом?»

Оптовые продажи практически всегда предусматривают предоставление скидок со стороны производителя или дистрибьютора. Однако, несмотря на наличие финансовых потерь, поставщики стремятся обзавестись как можно большим количеством оптовых покупателей. Почему? Потому, что это обеспечивает стабильность бизнеса и экспоненциальное развитие (предприятие интенсивно будет наращивать продажи, а значит, и ликвидность). Как найти оптового покупателя на свой товар или расширить базу своих оптовиков – расскажем далее.

Как найти оптового покупателя на свой товар?

1. Работа на организованных товарных площадках

В интернете существуют профильные ресурсы, которые объединяют производителей и оптовых покупателей товаров в рамках единой торговой площадки посредством унификации и структурирования предлагаемых наименований по их качественным характеристикам.

А с учетом роста популярности таких ресурсов в будущем наибольшая доля дистрибьюции будет осуществлять именно через такие площадки.

В экономическом пространстве России и СНГ такой площадкой является Qoovee.com.

Этот ресурс весьма популярен – через него работают почти 20 тысяч юридических лиц из всех стран пространства бывшего Советского Союза, а кроме того, сайт посещают и пользователи из стран Дальнего зарубежья. Все вместе это обеспечивает сотни тысяч просмотров в сутки и, как результат – тысячи заключаемых торговых сделок.

Раздел «Товары» представляет собой колоссальный «гипермаркет», оборудованный удобной системой структуризации и поиска. Потенциальные заказчики могут легко оставить там свою заявку, а продавцы – дополнить имеющуюся номенклатуру товаров своим предложением.

Раздел «Поставщики» создан для того, чтобы оптовым покупателям было удобнее вести поиск потенциальных поставщиков. Речь идет о поставках в промышленных объемах, так что регистрация аккаунта и продвижение на Qoovee.com – это эффективный инструмент привлечения оптовиков.

Интернет ресурс позволяет как участвовать в объявленных тендерах, так и создавать тендеры самостоятельно.

При этом Qoovee.com выступает не в качестве посредника, а именно как информационная инфраструктура. Контакты участников открыты и связь между ними осуществляется напрямую. А значит, участие на Qoovee.com не может привести к удорожанию поставляемой продукции за счет агентской комиссии даже теоретически.

2. Работа с операторами, которые имеются на рынке даже в кризис

Где найти оптовых покупателей, которые бы при этом были не из числа имеющихся операторов на доступном региональном рынке? Ответ один – расширяйте рынок.

Это классический способ раскрутки бизнеса. Нужно физически взаимодействовать с ответственными лицами коммерческих компаний, которые работают с предлагаемой вами товарной номенклатурой, и… соглашаться с их ценовым диктатом.

У бизнеса, который находится на стадии становления, как правило, нет никакой свободы маневра, поэтому навязываемая цена почти гарантированно будет запредельно низкой (главное, чтобы вообще не в убыток). Тем не менее это все равно весьма выгодные условия для производителя, так как с помощью данной сделки он обеспечивает себе фронт работ, поддерживает производство, сохраняет рабочее места.

Наилучшими помощниками в деле установления новых контактов с рыночными резидентами являются выставочные мероприятия. К услугам поставщиков и производителей такие площадки, как:

ЭкспоЦентр;

ВДНХ;

Крокус Экспо;

Сокольники.

Кроме того, в поиске нужных деловых партнеров (оптовых покупателей) помогают такие Интернет-ресурсы, как:

Expolife.ru – это глобальный перечень отечественных и международных выставочных мероприятий, проводимых в РФ;

Expomap.ru – представляет собой расписание российских выставочных мероприятий;

Exponet.ru – каталог выставок по городам РФ.

Минусом данного способа поиска оптовых покупателей является высокая затратность по времени. От установления контакта до первой транзакции, как правило, проходят месяцы. К тому же участие в выставочных мероприятиях будет требовать постоянного отвлечения определенного штата персонала.

 3. Продвижение ресурса поставщика в Yandex и Google

Когда кому-то требуется найти оптового поставщика, работа по поиску обычно начинается с формирования запроса в поисковике: «оптовые поставки (далее наименование товара)».

Если производитель-поставщик хочет, чтобы на первых местах в выдаче стояла его компания, то следует осуществлять мероприятия по продвижению его сайта в ТОП выдачи поисковиков в Интернете. Данные алгоритмы просты и представляют собой набор стандартных действий. При этом результат этих действий весьма эффективен, так как приводит к тому, что оптовики сами ищут вас, как поставщика (формируются условия для пассивного привлечения оптовых клиентов).

Для того, чтобы оптимизировать и продвинуть отдельные страницы вашего сайта в ТОП выдачи основных поисковых систем Яндекс и Google, вы можете нанять опытных SEO-оптимизаторов. Самостоятельная оптимизация и продвижение требуют слишком больших временных затрат на обучение, и не имеют смысла для поставщиков и производителей.

4. Построение дистрибьюторской и дилерской сети

Речь идет о том, чтобы с помощью предоставления определенных эксклюзивных условий по поставкам привлекать к долгосрочному сотрудничеству сторонние коммерческие организации. Для этого:

используются методы прямой рекламы (информационный тезис – «компания-производитель приглашает к сотрудничеству дилеров»);

формирование поля контекстной рекламы (например, посредством заказа тематических статей на сторонних Интернет-ресурсах);

поднятие позиций сайта компании-производителя в ТОПе выдачи известных поисковиков.

Целевой аудиторией в данном случае должны быть именно небольшие дилеры (а не крупные дистрибьюторы). Всегда выгоднее взаимодействовать с такими контрагентами, которые не смогут злоупотреблять своим доминирующим рыночным положением.

Современные предпринимательские реалии России, к сожалению, допускают торговлю статусом. Оптовик может заключить сделку на беспрецедентно невыгодных для производителя условиях, принять товар по предпоставке с отсрочкой платежа и даже в этом случае не заплатить вообще ничего!

И в свете вышеприведенного примера очень важно уделить внимание деловой репутации потенциального оптового покупателя. Самым разумным будет отказаться от каких-либо предпоставок – лучше предоставить дополнительные несколько процентов скидки, чем соглашаться на отгрузку без оплаты.

5. Создание собственного дистрибьютора

Компания-производитель просто организует себе еще одно юридическое лицо, в задачи которого входит классический функционал дистрибьютора компании-производителя.

Говоря о расширении базы оптовых покупателей, многие забывают, что конечным результатом является не оптовик, как таковой, а те финансовые потоки, которые он с собой приносит.

Будучи самостоятельным юридическим лицом, дистрибьютор уже сможет проводить собственную кредитную политику, финансируя свой оборот за счет заемных средств (например).

«Карманный» дистрибьютор получает твердые договоренности на поставки продукции с материнской производственной компанией (по более выгодным, чем у прочих оптовиков ценам), в результате чего сможет обрести:

потенциально широкую клиентскую базу розничных торговых точек;

базу более мелких оптовиков (дилеров), которым дистрибьютор также может продавать с интересным им дисконтом.

В итоге (и это самое главное) дистрибьютор сможет самостоятельно обратиться в банк (или любую другую финансовую компанию) за кредитной поддержкой его оборота. Речь идет о таких кредитных продуктах, как:

факторинг (кредитование дистрибьютора под залог дебиторской задолженности его покупателей – торговых точек);

форфейтинг – факторинг, характеризующийся относительно большими суммами сделки, где к тому же, дебиторская задолженность оформлена в виде ценной бумаги (например, векселя);

предоставление овердрафта;

кредитование на пополнение оборотных средств, и многих других.

Создание аффилированной структуры только в том случае является банальным «перекладыванием денег внутри одного пиджака», когда эта структура работает за счет капиталов материнской компании, то есть, рассчитывает только на скидки и преференции, предоставляемые производителем. Но если дистрибьютор сможет профинансировать свой оборотный капитал самостоятельно, то такой формат работы будет являться наиболее выгодным для всей хозяйственной структуры:

1) Холдинг получает большую степень проникновения в рынок поставляемых товаров. Фактически, речь идет о большей вертикальной интеграции бизнеса в целом, что является крайне ценным достижением.

2) Холдинг получает собственный доступ к уровню розничных торговых точек, а это последний уровень перед конечным потребителем (то есть, остается только один уровень торговой наценки). Рентабельность бизнеса при этом возрастает (ведь теперь появляется возможность распоряжаться еще и маржой оптового звена).

3) Производственная (материнская) компания обретает гарантированно дружественное направление сбыта, где не нужно опасаться за отсутствие оплаты в случае предпоставки.

Это, без сомнений, самый надежный и перспективный способ расширения базы более мелких оптовых покупателей для компании-производителя.

Вывод

Вопрос «как найти оптового покупателя на свой товар» является главным при формировании сбытовой политики предприятия. И в зависимости от того, сколько внимание ему уделяется и как эффективно растет клиентская база, можно судить о перспективах развития бизнеса.

Самым разумным и логичным представляется использование всех пяти перечисленных стратегий расширения сбыта.

Видео инструкция «Куда продавать оптом? Где искать клиентов, куда и кому продавать оптом?»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

В статье рассказывается:

1. Преимущества и недостатки оптовых продаж
2. 5 способов найти оптовых покупателей на свой товар в Интернете и офлайн
3. Полезный сервис, чтобы узнать востребованность у оптовых покупателей

Продажа товаров большими партиями – дело прибыльное. Но как найти оптового покупателя, чтобы ваш бизнес рос, а вы всегда были в плюсе, несмотря на скидки, которые предоставляете по причине сбыта товара большими партиями?

В нашей статье мы описали пять проверенных способов обрести своих клиентов, которые будут довольны вашей оптовой продукцией. Читайте внимательно и применяйте полученные рекомендации, а указанные ниже места и интернет-ресурсы для поиска клиентов вам в этом помогут.

Преимущества и недостатки оптовых продаж

Что представляют из себя оптовые продажи? В первую очередь это скидки, которые предоставляет производитель или распространитель. Со своей стороны поставщики несут некоторые финансовые потери, но тем не менее стараются найти как можно больше оптовых покупателей. Казалось бы, парадоксальная ситуация, но этому есть объяснение. Оптовые продажи обеспечивают бизнесу стабильность и интенсивное развитие. Как следствие, продажи идут в рост, соответственно и прибыль тоже.

Положительные стороны оптовых продаж:

• Расширяется география продаж

  На сайтах онлайн-продаж можно указать магазины, которые покупают товар данного предприятия. Таким образом у фирмы появятся физические точки сбыта в других населенных пунктах России. Если получится найти оптовых покупателей за границей, то география продаж выходит за пределы нашей страны, что является огромным плюсом.

• Товарооборот растет

  Все продажи за месяц могут быть покрыты одним оптовиком за один раз. Нужно стараться заключать договора поставки на регулярной основе, таким образом сэкономить на рекламе в целях привлечения розничных клиентов. Предприятию в таком случае остается выполнять план по объемам производства и не волноваться о продажах.

• Затраты снижаются

  Упаковать и доставить товар, к примеру, на 100 000 рублей для одного оптового клиента обойдется на порядок дешевле, чем для десяти розничных покупателей по 10 000 на каждого.

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

• Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

• Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

• Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

• Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП – 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

Отрицательные стороны:

• Высокая конкуренция

  У большинства оптовых покупателей уже есть свои проверенные поставщики. Поэтому производителю придется приложить немало усилий, чтобы показать свой товар с наиболее привлекательной стороны и предложить самые выгодные условия для сотрудничества.

• Сложный стартап

  Чтобы положить удачное начало сотрудничеству с оптовиками, нужно потратить немало ресурсов для их поиска, составить привлекательное коммерческое предложение, разработать сайт, оптимизировать логистику, и многое другое. Как следствие, нужно будет оперативно расширять штат и увеличивать производственные возможности.

Способ 1. Организованные товарные площадки.

На просторах сети есть специальные профильные ресурсы, на которых поставщики и оптовые покупатели объединены в пределах одной торговой площадки. На подобных ресурсах предлагаемые товары унифицируются и структурируются по своим качественным параметрам.

Популярность таких ресурсов растет, поэтому в будущем торговое посредничество будет осуществляться именно через подобные товарные площадки, где можно найти оптовых покупателей.

На территории Российской Федерации одна из таких площадок – Qoovee.com.

Это очень популярный сайт, через который работает около двадцати тысяч юридических лиц из России и стран ближнего зарубежья. Также на него заходят иностранные пользователи. Благодаря огромному количеству пользователей сайт достигает несколько сотен тысяч просмотров за сутки; здесь ежедневно заключается несколько тысяч торговых сделок.

Увеличь поток клиентов и доход в 3 раза с помощью 50 инструментов
для продвижения

Мы в SMM-Академии уверены, что привлекать клиентов и продавать им свой товар или услугу можно в любой социальной сети. Работают все, но к каждой нужен свой подход!

Не думайте, что уже поздно и все сливки с соцсетей сняты. Их аудитория продолжает расти. Каждый день здесь появляются новые пользователи, а значит, растет и число потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Отказываться от соцсетей сейчас — всё равно, что захлопнуть дверь магазина перед самым их носом.

• Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.

• Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.

• Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.

Чтобы помочь вам, мы с командой составили список из ТОП–50 полезных сервисов.
Скачать его можно бесплатно!

Раздел «Товары» – это своеобразный магазин с огромным ассортиментом, в котором очень удобно устроена структура и поиск. Для потенциальных покупателей есть возможность подать свою заявку, а поставщики могут добавить свое предложение товара в имеющийся ассортимент.

В разделе «Поставщики» оптовые покупатели имеют возможность быстро найти потенциальных подрядчиков. Для тех, кто настроен на поставки в промышленных масштабах, стоит зарегистрироваться на Qoovee.com и продвигать свою компанию. Для привлечения оптовых заказчиков площадка для бизнеса – это весьма эффективный способ.

На данном сайте есть возможность быть как участником объявленных тендеров, так и их организатором.

Сайт Qoovee.com не несет функции посредника, он является информационным ресурсом. Связь между поставщиками и покупателями выполняется напрямую, все контакты участников находятся в открытом доступе. Нет агентской комиссии, а следовательно, участие на площадке не способствует накрутке цены на поставляемый товар.

Способ 2. Работа с операторами, имеющимися на рынке.

Как найти оптового покупателя, который не является одним из операторов на имеющемся территориальном рынке? Один из традиционных методов продвижения бизнеса – расширение рынка. Есть коммерческие организации, которые работают с вашим товарным ассортиментом, значит, нужно выходить на сотрудничество с их представителями. Увы, у них существует свой ценовой диктат, с которым придется соглашаться. В начале своей предпринимательской деятельности у продавца пока нет других вариантов, поэтому он вынужден предлагать свою продукцию по катастрофически низкой цене, главное, чтобы хотя бы не в убыток.

С другой стороны, для поставщика это в любом случае выгодная ситуация. Данная сделка гарантирует ему стабильные объемы работ, сохраняет производство, поддерживает штат сотрудников. Чтобы устанавливать новые контакты на рынке, необходимо принимать участие в выставочных мероприятиях. Для производителей и поставщиков существуют следующие выставки:

• ВДНХ («Международный выставочный комплекс»);

• ЭкспоЦентр;

• Сокольники;

• Крокус Экспо.

Также для поиска новых оптовых заказчиков и дальнейшего сотрудничества с ними можно использовать следующие сетевые ресурсы:

• Exponet.ru – это каталог выставочных мероприятий по городам России;

• Expolife.ru – перечень выставок, проводимых в нашей стране, как российского, так и международного масштаба;

• Expomap.ru – расписание российских выставок.

Каковы отрицательные стороны такого способа поиска оптовых заказчиков? В первую очередь можно отметить большие затраты временных ресурсов – момента первого контакта до совершения сделки пройдет несколько месяцев. Также для участия в выставках постоянно требуется отвлекать некоторое количество сотрудников компании.

Способ 3. Продвижение сайта поставщика в поисковых системах.

Как найти оптового поставщика покупателю? В первую очередь формируется запрос в Интернет в строке поиска, например, «оптовая поставка товара такого-то».

Для того чтобы фирма-производитель стояла на первом месте в выдаче поисковика, ей нужно продвигать свой сайт в ТОП выдачи в сети Интернет. Основные системы поиска – это Яндекс и Google, так что имеет смысл нанять SEO-оптимизаторов c опытом, которые помогут оптимизации и продвижению определенных страниц сайта производителя. Это поспособствует пассивному привлечению оптовых заказчиков, которые сами будут искать поставщика.

Действия специалистов по продвижению в ТОП выдачи поиска представляют собой стандартные и с виду простые алгоритмы. Поэтому многие поставщики пытаются совершать оптимизацию сайта самостоятельно. Это не имеет смысла, так как тратится слишком много временных ресурсов на обучение, соответственно результат самостоятельных действий не будет иметь эффективного результата.

Способ 4. Создание дилерской и агентской сети.

Создание дилерской сети – безусловно, выгодное мероприятие. Дилеры будут также вкладываться и совершать те же действия, что и производитель при открытии собственного представительства или офиса. При построении сети дилеров и агентов поставщик тратит минимум ресурсов, охватывая при этом значительные территории и расширяя рынок сбыта.

Итак, порядок действий при построении дилерской сети.

• Просчитать стоимость запуска своего представительства или офиса.

  Во-первых, нужно поставить себя на место дилера и представить, что у вас запуск нового бизнеса. Самостоятельно посчитайте, какие ресурсы необходимы, чтобы открыть свое представительство. Для этого потребуется:

  • составить смету расходов на старте;

  • сформулировать план работ по открытию своего бизнеса;

  • мыслить как дилер, таким образом у вас появятся ответы на их возможные вопросы;

  • продумать стратегию продаж и привлечения заказчиков;

  • спланировать тактику по развитию бизнеса в регионе;

  • проанализировать предложения конкурентов.

• Создать стратегию по захвату региона и планированию стартапа.

  Захват рынка можно сравнить с ведением военных действий, поэтому здесь вполне уместен такой термин, как стратегия. Поставив себя на место дилера, поставщик будет в состоянии сам составить план захвата региона. Будет большим плюсом, если до создания дилерской сети компания самостоятельно занималась продажами. Для развития стратегии это удачный опыт.
  Необходимо составить план по развитию своего бизнеса, расписать инструкцию по его запуску пошагово. Оформить документ нужно также тщательно, как, скажем, инструкцию по эксплуатации новой стиральной машинки. В документе должны быть описаны все необходимые действия по развитию успешного стартапа.

• Составить базу потенциальных дилеров и агентов.

  Для успешного поиска дилеров и агентов необходимо иметь представление, кто ими может стать, составить для себя их описание. К примеру, поставщик занимается автозапчастями или моторным маслом. Это вполне может стать дополнительным направлением для автосервиса, у которого уже есть обширная целевая база клиентов. Таким образом автосервис является потенциальным дилером поставщика.

  Можно сделать вывод, что поиск дилеров будет успешен среди тех компаний, конечный потребитель которых является целевой аудиторией производителя. Как правило, это уже опытные и успешные бизнесмены. Но не следует скидывать со счетов и начинающих предпринимателей, у которых есть напор, деловая хватка и увлечение своим направлением.

• Составить коммерческое предложение для дилеров.

  Итак, база потенциальных дилеров подготовлена, теперь нужно предоставить им дилерские условия сотрудничества. Следует оформить документ, в котором описаны преимущества и уникальность продукции данного производителя, подробно расписать такие условия для дилеров, как требуемый план реализации товара, доли от продаж и т.д.

• Опросить потенциальных дилеров и агентов.

  Нужно исследовать своих потенциальных дилеров и агентов. Для этого стоит провести опрос, но не делая никакого предложения, а просто пообщаться.

  Производителю следует рассказать о сфере своей деятельности и о том, что в ближайшем времени в данном регионе ему потребуются дилеры. Поэтому проводится исследование и нужны ответы на некоторые вопросы. Нужно узнать такую информацию, как срок существования компании на рынке, какова ее целевая аудитория, планируют ли развивать новые или смежные направления бизнеса, какой товар хотелось бы продвигать и на каких условиях, и т.д.

• Адресная рассылка, запуск рекламы, связь с потенциальными дилерами и агентами.

  Изучение реальных дилерских запросов видоизменит коммерческое предложение поставщика, оно станет более направлено на конкретный спрос. Обновленное предложение следует разослать по ранее созданной дилерской базе. Нужно дать потенциальным клиентам какое-то время для изучения предложения, и лишь потом связаться с ними. Если адресат изучил полученное предложение, можно начинать переговоры для запуска дилерского представительства.

• Обучение партнеров.

  Для начала нужно создать учебную программу, как вести бизнес поставщика и изучить его продукцию. Необходимо создать учебные материалы: это могут быть письменные инструкции, каталоги, видеоуроки. Затем партнеров нужно провести по составленной программе обучения и добиться изучения предоставленных материалов. Для закрепления материала проведите тест или экзамен.

• Поддерживать связь.

  Также, как и менеджеры по продажам, дилеры и агенты нуждаются в постоянном общении, обучении, тренингах. Поэтому нужно поддерживать с ними коммуникацию, стараться общаться не менее двух раз в неделю, а лучше чаще. Связь можно и нужно поддерживать как виртуально (например, онлайн-конференции), так и в реальности (проводить ежеквартальные партнерские собрания).

• Расширение сети.

  Достигнутые результаты – это хорошо, но на них не стоит останавливаться. Нужно стремиться к увеличению территории реализации продукции, соответственно расширять дилерскую сеть. Пропорционально расширению нужно увеличивать производственные мощности. В любом случае, останавливаться на достигнутом чревато остановкой развития предпринимательской деятельности.

Способ 5. Создание собственного дистрибьютора.

Где найти оптовых покупателей? Расширяя базу оптовых заказчиков, следует помнить о том, что конечный результат – это не сам оптовик, а финансовый поток, который он приносит с собой.
Стремясь к расширению, производителю необходимо юридически оформить еще одну компанию, которая возьмет на себя традиционные функции дистрибьютора компании-производителя. В таком случае у дистрибьютора будет возможность вести свою кредитную политику, обеспечивая свой оборот, к примеру, заемными средствами.

У собственного дистрибьютора будут более выгодные цены, чем у других оптовиков. Это обеспечивается стабильной договоренностью о поставках товара с материнской компанией-производителем. Благодаря этому у дистрибьютора появляется масса преимуществ: он приобретает широкую потенциальную базу розничных клиентов (торговые точки), и базу дилеров (более мелких оптовых заказчиков).

Как итог, у дистрибьютора появится возможность независимого обращения в любую финансовую компанию или банк для кредитного обеспечения своего оборота. Он сможет получить следующие кредитные продукты:

• овердрафт;

• факторинг – кредитное обеспечение дистрибьютора в счет залога дебиторской задолженности его заказчиков;

• форфейтинг – факторинг с большой суммой сделки и дебиторской задолженностью в виде ценных бумаг;

• кредит для пополнения оборотных средств.

Взаимозависимая структура может работать за счет активов основной компании-производителя, соответственно, пользоваться только предоставляемыми скидками и льготами материнской компании. В этом случае будет происходить банальное перераспределение финансов внутри одной структуры. Однако дистрибьютор имеет возможность самостоятельно профинансировать свои обороты, тогда вся хозяйственная структура получит наибольшую выгоду:

1. Компания в большей степени проникает на рынок поставляемой продукции, происходит в целом вертикальная интеграция бизнеса, а это очень ценный результат.

   

2. У предприятия появляется собственный доступ к торговым точкам розницы. Это значит, что до конечного потребителя остается последний уровень, соответственно появляется возможность управлять торговой наценкой. При этом значительно повышается рентабельность коммерческой деятельности.

3. У материнской компании-производителя появляется гарантированное направление реализации продукции, в котором можно не переживать в случаях предварительной поставки за то, что она не будет оплачена.

Для поставщика среди методов расширения клиентской базы оптовиков данный метод является самым надежным и перспективным.

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий

Курс по продвижению в социальных сетях
Подробнее

Курс SMM менеджер
Подробнее

Курс по продвижению Вконтакте
Подробнее

Полезный сервис, чтобы узнать востребованность у оптовых покупателей

Итак, чтобы узнать спрос на определенную продукцию, давайте зайдем на сайт http://wordstat.yandex.ru на этом сайте можно посмотреть количество пользователей, которые искали определенный запрос в течение месяца.

Наберем, например, фразу “женская одежда оптом”. Смотрим результат – за месяц 65 129 показов. Это хороший результат, ведь, несмотря на большую конкуренцию, мы все равно получим своих оптовых заказчиков. Особенно при профессиональном подходе к работе.

Какие выводы можно сделать? При формировании политики сбыта в компании поставщика самый главный вопрос – это “как найти оптового покупателя?” И все перспективы бизнес-развития будут зависеть от того, сколько внимания уделяется этому вопросу, и насколько эффективно происходит расширение базы клиентов.

Наибольшего эффекта в развитии можно достигнуть, разумно используя все перечисленные стратегии по расширению рынка сбыта.

Оптовые покупатели: магазины и производства

Производство

• Легкая промышленность
• Медицинская промышленность
• Металлургическое производство
• Полиграфия и издательская деятельность
• Приборостроение
• Производство изделий из дерева
• Производство оборудования
• Производство продуктов питания
• Производство резиновых и пластмассовых изделий
• Производство строительных материалов
• Сельскохозяйственное производство
• Химическое производство
• Целлюлозно-бумажное производство
• Прочие производства

Торговля

• Авто-мото товары
• Аксессуары
• Бытовая техника
• Бытовые товары и хозтовары
• Детские товары
• Изделия для производства
• Инструмент
• Мебель
• Медицинские и гигиенические товары
• Оборудование
• Обувь
• Одежда
• Подарки и сувениры
• Полиграфическая и печатная продукция
• Продукты питания
• Растения
• Строительные и отделочные материалы
• Строительные конструкции
• Текстильные изделия
• Товары для животных
• Товары для офиса
• Товары для спорта и отдыха
• Упаковка
• Прочее

Услуги

• Авто-услуги
• Бытовые услуги
• Гостиницы и отели
• Красота и здоровье
• Ландшафтный дизайн
• Логистика и перевозка грузов
• Недвижимость
• Рекламные услуги
• Развлечения
• Строительные услуги
• Прочие услуги

Новые покупатели в каталоге

Общественное питание, грузинская кухня

Закупает: Овощи, фрукты, сыр, мясо

Готовы стать дилером вашей продукции!

продаем товары для беременных

Закупает: бюстгалтеры для кормления

Готовы стать дилером вашей продукции!

Наш магазин занимается продажей товаров для дома. Комфортные условия для взаимовыгодного сотрудничества.

Закупает: Текстиль, товары для дома.

Готовы стать дилером вашей продукции!

Наша компания , Cellis Premium в Ростове на Дону занимается оптовыми и розничными продажами телефонов интересует ваше предложение

Закупает: смартфоны apple xiaomi honor realme

Интернет магазин

Дропшиппинг интернет-магазин. Дропшиппинг интернет-магазин. Дропшиппинг интернет-магазин. Дропшиппинг интернет-магазин. Дропшиппинг интернет-магазин.

Закупает: Дропшиппинг интернет-магазин.

Готовы стать дилером вашей продукции!

Интернет магазин

У нас сеть магазинов , продукт питание

Закупает: Рубцовские макароны, макароны макфа, масло растительное, крупа рис, Яиц, сахар

Магазин специализируется на розничной продажи столов и стульев. Средний сегмент. Находимся в торговом центре, площадь магазина 450 кв м. На рынке с 2000 года

Закупает: столы и стулья

Готовы стать дилером вашей продукции!

Организация занимается продажей сумок из натуральной кожи и искусственных материалов, а также кожгалантереи и аксессуаров из кожи.

Закупает: Сумки женские, мужские из кожи и искусственных материалов, кожгалантерея, аксессуары, в том числе 18+.

Готовы стать дилером вашей продукции!

магазин на Wildberries

Закупает: коректирующее белье для женщин, утягивающие шорты, боди ит.п., леггинсы, спортивный трикотаж

Интернет магазин Сатерно www.saterno.ru – это маркетплейс, агрегатор товаров и услуг города Сочи, Краснодарского края и России, который не продает товары, а предоставляет возможность ВЫБОРА – ПОМОГАЕТ КУПИТЬ! …

Закупает: Все

Продажа на маркетплейсах одежды: женское нижнее белье, спортивная женская одежда, женские трусы. Продажа на Wildberries.

Закупает: Женское нижнее белье, спортивная женская одежда, женские трусы

Торговля, сельхозяйственное производство

Закупает: Картофель, капуста, морковь