Как найти покупателей на бетон

по бетону.

или выход на крупных застройщиков, которых вы скорее всего не заинтересуете ибо они сами с завода его купят и с очень большими скидками. Тут только личные контакты.

или рынок ИЖС.

Авито, газеты, прорабы, бригады бетонщиков, визитки в магазинах строительных материалов, водители миксеров (они часто сами ищут клиентов и хорошо знают где взять бетон, заинтересуйте их)

частные застройщики, они не всегда ищут бетон, они часто ищут тех кто им сделает фундамент или перекрытие или еще что то, тут вам прямая дорога в продвижение этой услуги по договору с хорошей бригадой бетонщиков.

плюс, каждый покупатель арматуры, арматурных каркасов и сеток, на каждой металлобазе, это ваш клиент, тут можно обыгрывать кроссмаркетинговые схемы с поставщиками металла, и кстати стеклопластиковая арматура тоже ваш рынок.

объявления на столбах никто в этой сфере не читает

прорабы в основной своей массе не знают слова интернет.

прорабы встают очень рано, к 9.00 когда открываются самые никчемные строительные магазины и офисы поставщиков, рабочий день прораба часто заканчивается. все куплено, заказано и все работают. от сюда вывод что вставать рано, выгодно.

всем нужен хороший бетон за дешево!! это фантастика но все застройщики оптимисты.

обзвон клиентов это хорошо, но в день таких как вы по этим номерам звонит очень много менеджеров по продажам строительных материалов,. вас никто не услышит даже если выслушает.

прорабам бетон обычно нужен прямо сейчас а лучше уже вчера. один срыв поставки и забудете о нем навсегда, у него всегда есть выбор.

Кто покупает бетон?

Бетон – материал востребованный и популярный, однако приобретают его не все. Пришло время выяснить, кто они такие – клиенты бетона.

Традиционно эксперты, работающие на рынке строительно-отделочных материалов, выделяют четыре типа заказчиков.

• Частные лица, которым бетон необходим для каких-то своих нужд – устройства садовых дорожек, монтажа забора, и других;
• Производители конструкций и изделий из бетона и железобетона;
• Строительные компании, подрядчики, бригадиры, в услуги которых входит строительство, ремонт и отделка всевозможных сооружений;
• Государство, которое часто устраивает тендеры на поставки бетонных растворов и смесей.

Вы, открывая свой бизнес по производству бетона, заинтересованы в том, чтобы привлечь внимание как можно большего числа клиентов. Если это у вас плохо получается, доверьтесь нам: мы готовы оказать всестороннюю поддержку вашему бизнесу и взять на себя все вопросы, связанные с повышением продаж, раскруткой вашего бизнеса и увеличением клиентской аудитории.

Рассмотрим подробнее, что представляет собой каждый клиент бетона.

Если бетон покупают частники …

Выше мы сказали, что эта категория лиц часто приобретает бетон для каких-то своих нужд, однако устройство садовых дорожек или забора не единственное применение бетонно-растворных смесей. С использованием бетона ведется строительство 1,2 и даже 3-х-этажных домов и других построек. Используется бетон и для сооружения фундаментов, отмосток и других конструкционных элементов.

Мы знаем, какие методы и способы использовать, чтобы у вас покупали бетон частник.

Бетон для производства продукции

Производство железобетонных конструкций предполагает использование бетона в промышленных объемах. Чаще всего производители отдают предпочтение маркам М200 и выше, поскольку они отличаются повышенной прочностью и гарантируют лучшую надежность продукции.

Мы знаем, как найти клиентов в лице представителей железобетонных предприятий и готовы рассказать об этом и вам!

Строители – главные клиенты бетона

Улучшение качества жизни, повышенный интерес инвесторов ко многим российским регионам – это становится причинами постоянного роста темпов и объемов строительства. А какой ещё материал, кроме бетона, подходит для быстрого и экономичного сооружения объектов недвижимости? Поэтому деятельность многих производителей растворов и бетонных смесей ориентирована на застройщиков и представителей строительных компаний, которые становятся главными потребителями материала.

Начиная свой бизнес, вы, конечно, мечтаете о сотрудничестве с несколькими строительными компаниями. С нами ваша мечта станет реальностью.

Большие объемы раствора для муниципальных нужд

Строительство мостов и дорог, дамб и тоннелей, за которое отвечают государственные органы и структуры, трудно представить без использования бетонных смесей. Поэтому часто клиентами бетонных заводов становятся муниципальные организации, приобретающие материал в промышленных объемах.

Мы знаем, как выиграть тендер на поставку бетона для муниципальных нужд. Позвоните нам, чтобы узнать об этом подробнее.

– Расскажите, для кого вообще создана тендерная система «М350»? На кого она нацелена больше всего?
– Система создана для того, кто хочет сэкономить своё время и усилия в поисках лучшего предложения по бетону. Этих людей можно разделить на следующие группы:

• «иногородние»: представители компаний, не имеющих подробного представления о рынке, где им предстоит поставлять товары или оказывать услуги. Так, мы смогли помочь с поставками компании из Санкт-Петербурга, Рыбинска Ярославской области, Краснодара, Курска, Вологды, Твери и многих других городов России,
• «в вечном поиске»: компании, занимающиеся комплектацией и загородным строительством, желающие снять с себя задачу постоянного поиска заводов под новые объекты,
• «сложный случай»: когда требуется найти завод под специфические условия: нестандартная лещадность щебня, использование добавок для полов в замесе, использование специально привозимого цемента McFlow для замеса бетона и т.д.. Даже использование гидрофобной присадки – и то на практике оказывается специфической задачей, потому что за нее берутся не все бетонные заводы,
• собственники и инвесторы, которые с помощью системы могут просто проверить смету расходов на бетон, подготовленную подчиненными.

Те же, кто настроен на самостоятельную работу, кому не жаль своего времени – более «тяжелая» категория. Здесь я имею в виду не просто звонки по телефону – а личные поездки на завод.

Допустим, человек при большом объеме обязательно хочет вживую съездить на завод, посмотреть что к чему. И при этом у него мысль прицениться по другим заводам – с помощью нашей системы это просто, быстро и удобно. Но ехать на них куда-то вне ареала обитания покупатель не собирается.

В результате, есть понятный, уже почти «свой» завод с ценами дороже – и менее понятный, но более дешёвый завод. И заканчивается это всё тем, что покупатель начинает упрашивать понятных о снижении цены, чтобы не уходить к непонятным. Естественно, чаще всего те «прогибаются».

– И что с такими можно делать?
– Выделять минимально необходимый объем внимания и «разговаривать на одном языке» – склонять к поездке на завод. Вне зависимости от степени доверия заводу, иначе такого клиента не зацепишь. И если покупатель не намерен ехать на завод сразу – скорее всего отдачи от него никакой не будет.

Желание посмотреть на поставщика лично при заказе большого объема вполне понятно – и потому одновременное нежелание смотреть на поставщика, предложенного системой, по сути ставит крест на перспективах сотрудничества.

– С кем еще из покупателей возникает большинство проблем?
– Часто не сам человек, принимающий решение, принимается пощупать рынок, а просит сделать это кого-то еще. И часто тот, кого попросили помочь, совершенно не разбирается ни в том, что ему говорят, ни в сути потребности. Когда дело касается больших объемов, сразу большую скидку дают очень редко, а выйти на следующий этап переговоров не получается, потому что не вся сказанная информация передается наверх.

В этом случае мы говорим, что конечный объем скидки определяется при подписании договора, а для начала дается ориентир.

Но это – еще не самый худший вариант, потому что часто такие помощники работают для создания видимости конкуренции, когда принимающий решение уже обо всём договорился со своими людьми. Достоверно выяснить это малореально, остается действовать как обычно, не тратя излишнего времени на помогающего.

– А кого из покупателей вы считаете «идеальным»?
– По идее наибольшую пользу мы приносим комплектационным компаниям, которые узнают лучшие варианты в любой точке Москвы и области. Это очень удобно при большом потоке клиентов – не нужно никуда ехать и ничего искать.

Идеальный вариант – когда тендерная система осуществляет комплексное обслуживание поставок бетона – поиск заводов, выставление счетов, дальнейшее сопровождение. Тогда даже если завод самостоятельно выходит с предложением поставок бетона через себя – компании это неудобно, потому что тогда придется общаться с кучей разных людей, вместо одного менеджера системы, занимающегося всеми поставками.
Случай идеальный – но редкий, потому что предполагает большое число поставок в разных районах города и области.

Но этот же самый подход к работе комплектационных компаний создает и проблемы, потому что обсчитывать приходится много, а реально поставляется из обсчитанного – мало. С учетом, что комплектационщики редко хорошо разбираются в бетоне, они одновременно и проблемные, и желанные.

Вторая группа – это собственники и инвесторы, которые хотят проверить своих строителей и закупщиков. Мы уже неоднократно слышали «спасибо» от них за реальную картину рынка. Собственники – более четкие люди, и им не нужны откаты и личный интерес.

Хорошо, когда со стороны закупщиков дело ограничивается только удивлением «Как вы так сходу нашли такой вариант?! Я потратил на этот вопрос три дня работы!» Видеть подтверждение собственного профессионализма приятно.

Совсем другое дело, когда личные интересы часто мешают дальнейшей работе. Закупщик условно становится твоим врагом, потому что выведен на чистую воду. И особых вариантов «оставить его при своих» банально не остается, потому что собственнику цена уже озвучена.

– Желание лично «рулить процессом» – единственное препятствие на пути к убеждению покупателя работать с системой?
– Непривычность такой структуры, как тендерная система, для строительной отрасли, где люди склонны к использовать проверенное старое вместо вроде лучшего, но непонятного нового – еще одна проблема.

Но надо отметить, что в тех отраслях, где люди привыкли работать с дилерами, а не с заводами напрямую, таких вопросов меньше. Так, в кирпичную систему «М-125» один раз поступило обращение по поставке белорусского кирпича в Белоруссию. Причем человек знал, что звонит на московский телефон. Это его не смутило, потому что известно: дилер может дать цену лучше, чем завод напрямую. А машина с кирпичом в любом случае пойдет с завода, а не через Москву.

Еще тяжело выйти на покупателя тогда, когда он намерен не реально разобраться в рынке, а проверить свои предположения. Тогда сайт используется просто как источник информации. Притом что большинство информации люди всё равно не читают.

Мы знаем, что на сайт системы приходят посетители из некоторых районов, звонков по которым практически нет. Возможно, есть и другие причины – но мне в голову приходит безальтернативность. Люди думают: «Ну вот, есть этот завод, я его знаю, больше в округе никого нет – и какой смысл тогда звонить куда-то еще?»

Людям остается невдомек, что можно привезти бетон издалека дешевле. Для того, собственно, и существует система – чтобы дать покупателям как можно больше различных вариантов.

– Но ведь если больше расстояние от завода до объекта – выше риски срыва поставки?
– Верно.

– А зачем же тогда предлагать такие варианты?
– Чтобы мы остались «при своих» вне зависимости от того, что думает покупатель, что для него важнее. Откровенничать с продавцом люди не привыкли. А так – мы даем выбор: хочешь самую дешевую цену – она будет отсюда, хочешь ближе расположенный завод – пожалуйста.

В Москве и ближайшем Подмосковье, если мы говорим про загруженные шоссе, расстояние – действительно проблема из-за пробок. Дальше от МКАДа – таких проблем уже нет.

Когда ты предлагаешь максимальный спектр вариантов, а решение остается за покупателем – это создает первоначальное доверие и не промахиваешься мимо потребностей. Словами покупатель может и не сказать, что ему нужно – зато делами, кошельком он покажет свои предпочтения.

Иногда результат работы системы такой, что покупатель даже сомневается в правдоподобности цен: «Я знаю этот завод, звонил туда – но там цены дороже, как же так?!» Приходится объяснять, что для поставщика мы – один большой постоянный клиент, которым предлагаются сильно лучшие условия, чем при отдельных заказах, даже без учета агентского вознаграждения.