Как найти покупателей на изделия ручной работы

Если спросить у любого рекламщика, маркетолога, таргетолога и прочих -ологов о том, что нужно сделать мастеру ручной работы, чтобы начать продавать свои изделия, то в 99,9999999% случаев вы услышите следующий ответ:

-Найти целевую аудиторию.

Как вы думаете, это правильный ответ?

Абсолютно…. правильный и абсолютно неправильный.

Все современные специалисты по продвижению товаров и услуг хором говорят: вы начнёте продавать только тогда, когда:

1. составите портрет своего покупателя,

2. определите его желания и потребности

3. ваш товар будет соответствовать этим желаниям и потребностям.

На самом деле всё это полная чушь!

Дело в том, что если убрать из маркетинга понятие “целевая аудитория”, то все эти специалисты-теоретики фактически остаются ни с чем. Они просто не смогут дать ни одного дельного совета, как продать тот или иной товар.

Им же нужно от чего-то отталкиваться!

Хотя на самом деле целевой аудитории нет как факт.

А теперь покажу всё это на конкретных примерах. Посмотрите на фото ниже. Этот комплект украшений был нарисован и сделан из цветного художественного стекла для вполне состоятельной дамы 62 лет, проживающей в Красноярском крае. После публикации фотографии в сети “Одноклассники” к нам поступило более 15 заказов на этот комплект.

Как вы думаете, женщины какого возраста заказывали этот комплект?

Увы, вы в любом случае ошиблись!

Половина заказчиков были… мужчинами. Они заказали украшения для своих любимых женщин. Три комплекта серег вообще купили подростки. Один комплект девочка купила для своей мамы.

После публикации фотографии во Вконтакте и Инстаграм заказов было ещё больше. И все они были от совершенно различных возрастных групп. Два заказа сделали мужчины…

Комплект украшений “Розовая вода” тоже был сделан на заказ в уральский город Миасс. Его заказала состоятельная женщина 55 лет для своей дочери, которая живёт в Германии. После публикации фотографии во всех социальных сетях, было получено около двух десятков заказов: три от мужчин, два от женщин пенсионного возраста, четыре от женщин в возрасте 50-60, три от женщин в возрасте 40-50, столько же от женщин в возрасте от 30 до 40 и т.д. Все они живут в различных уголках нашей страны, у них разные интересы, увлечения, потребности, вкусы…

Если хоть один маркетолог сможет составить портрет целевой аудитории для этих украшений… я сниму шляпу, встану на колени перед ним и трижды скажу, что я – глупый человек.

Или, например, возьмём наши самые популярные часы “Анютины глазки”. Их заказывают как молодежь, так и пенсионеры, мужчины и женщины, себе и в подарок, на кухню и в гостиную, в дом и в квартиру, в Москву, Питер, Красноярск, Якутск, Калиниград – во все регионы России. Какая тут может быть целевая аудитория…

Ради интереса я дважды запускал в социальных сетях рекламу с этими часами и дважды выбирал совершенно разные параметры по целевой аудитории. И оба раза было получено практически одинаковое количество заказов.

Хотя установки были полностью противоположны!

Как такое может быть?

И сейчас мы подходим к самому важному вопросу:

Где искать мастеру ручной работы своих покупателей?

То, что в интернете – это даже не обсуждается. Вся наша активность, вся жизнь, общение и т.д. всё больше и больше переходит в сеть. Кому-то это нравится, кому-то страшно, но в любом случае это свершившийся факт.

А как искать-то?

А никак!

Нужно просто вести блоги и странички во всех социальных сетях, быть активным, писать не только о своих изделиях, но и жизни, семье, мастерской. Чем вас будет больше в сети, тем больше вы будете узнаваемы, тем больше будет у вас подписчиков, коллег, друзей по интересам, активной аудитории. Только так можно найти не только заказчиков и покупателей, но и просто друзей по интересам, по духу, по мироощущению… и, может быть, это главное.

И, в качестве вишенки на торте, скажу одну “крамольную” мысль.

Современный мир намного богаче и динамичнее того, который был даже не 100, а всего лишь 10 лет назад. Хотя многие до сих пор живут стереотипами. Например, если пенсионер, то сидит на диване, пьёт лекарства и смотрит Киселёва. Если молодой, значит активный, быстрый, шагает в ногу со временем.

Я знаю кучу молодёжи, которая валяется на диване, ноги в потолок и тыкает пальцем по экрану смартфона. И знаю ещё больше людей в возрасте, которым этот самый возраст не помеха и даже в 67 лет можно купить стильную одежду, научиться кататься на роликах и дать такого жару на дне города, что молодые парни и девчонки не смогут за тобой угнаться!

Поэтому, ну её нафиг – эту целевую аудиторию.

Мир богаче, чем кажется.

И в наших силах сделать его ещё богаче.

Мы также есть во ВКонтакте, в Одноклассниках.

есть предложения и советы? Вы знаете, я, наверное, буду банальной…Но я скажу). Если у вас наработана хорошая база работ, то вам стоит сделать фотографии для начала. А дальше отправляемся, например, в интернет. Предположим, что у вас любимое занятие – работа с бисером и вышивка. Значит, работы вы фотографируете кажду по отдельности. затем, отправляемся в любой, понравившийся вам фотошоп, и делаем на фотографиях подпись (пусть все знаю, что работа ваша. Придумайте себе красивую “подпись”). А дальше – дело техники. Регистрируемся, например, на Ярмарке мастеров. Заполняем там подробную анкету о себе и ставим фотографии. Кстати, если проплатить “расширение возможностей”, то можно поставить довольно много фотографий. Бесплатный метод – только три штучки, вроде. Дальше можно кинуть ссылку своим друзьям на ваш магазин. Например, в социальной сети ВКонтакте, в Одноклассниках, в Фейсбуке и так далее. И главное, не стесняйтесь свои работы хвалить и рекламировать. Вы должны показать уверенность, тогда людей точно ваши работы заинтересуют. И не бойтесь отвечать на вопросы. Многих будет волновать качество того же бисера – смело отвечайте, что работы выполнены из качественного материала и с любовью. А в социальной сети ВКонтакте можно создать свою страничку или зарегистрироваться в группе, которая тоже продает поделки. система выбрала этот ответ лучшим Афана­сий44 [442K] 8 лет назад  Моя жена много занимается изделиями ручной работы. Делает мыло из английской мыльной основы. Оплатил ей участие в выставке “Формула рукоделия”, но не получилось даже оправдать оплату места. Выставляю её работы на сайте Авито и на Ярмарке Мастеров, там потихоньку продаётся. Кроме мыла делает ободки на голову Канзаши Букеты из конфет, например, вот такие: А вот этот букет она делала на заказ в подарок какому – то начальнику на Жигулёвском пивзаводе: Делает и валяные изделия из шерсти: И ещё много разного. Но всё равно продажи её не очень устраивают. Не ценят люди ручной труд, большинство хочет всё за копейки купить. Сейчас мы арендуем полку в магазине ручной работы за 1000 рублей в месяц, окупается. Авато­рия [71K] 7 лет назад  В интернете нужно выставлять изделия ручной работы обязательно – можно создать свой сайт, вы выкладывать на Ярмарке Мастеров и тому подобных, например www.lovemade.ru, www.navkusicvet.ru, in-dee, http://cmapywka.ru, http://www.hand-work.info, http://hand-made.ru, http://handclub.ru, http://www.hm-master.ru, craftmarketplace, http://www.72-72.ru, stranamasterov а также в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Инстаграмм, Фейсбук, Твиттер и т.д. – как на своей странице так и в тематических группах. Можно арендовать в магазине место или полку в отделе, дарить подарки знакомым сделанные своими руками – это будет бесплатной рекламой, устраивать конкурсы среди друзей и знакомых, где призом будет ваше изделие ручной работы. kitsu­ne Tenko [74.4K] 8 лет назад  У меня некоторые знакомые постоянно немного подрабатывают благодаря своему хобби. Одна прекрасно плетёт кружева, а другая делает поделки из бисера и вяжет. Во – первых, они дают объявления в местных газетах, ещё выставляют свои работы в социальных сетях – ВКонтакте, Одноклассники. Некоторые мастера заводят свои персональные блоги или сайты, где можно выставить свои работы. Ещё есть один сайт для мастеров, на котором можно выставить на продажу свои авторские изделия, а также предложить свои услуги совсем бесплатно. Ещё там дают полезные советы тем, кто решил заняться продажей своих ручных изделий. Citru­s Sorbe­t [61.3K] 9 лет назад  Вот точно так пришла моя знакомая однажды в какую-то социальную сеть и выставила там свои работы на продажу. Она очень хорошо вяжет. У нее эти вещи сразу купили, цена была невысокая. А потом стали присылать заказы и платили уже больше. Сейчас у нее нет проблем с покупателями. Она вяжет крючком и спицами. Я вот подумываю ,чем бы таким заняться? Ранет­ка [19.4K] 9 лет назад  Дмаю, что в этом вам могут помочь социальные сети, типа “в контакте”, “мой мир”, “одноклассники” и т.д. Также мне очень нравится сайт “Ярмарка мастеров”, где тоже можно продемонстрировать свои способности. Желаю вам удачи! chipm­unk [41.4K] 7 лет назад  Есть люди, которые занимаются тем, что организуют через свой магазин продажу таких изделий. В Москве я такой магазинчик видела. Туда приносят всевозможные изделия только ручной работы. Конечно, если бы я умела делать что-то красивое с желанием продавать, то искала бы клиентов в интернете. Возможно в соц.сетях выкладывала бы свое творчество и там бы находила потенциальных клиентов. Как-то купила платье себе я ручной работы в магазине. Возможно, с продавцами как-то договариваются о продаже. Но тут, конечно, можно и за бесценок все продать. Наверное, самый лучший вариант -это коллеги, знакомые, друзья, которые знают о вашем творчестве. И возможно будут что-то покупать. KusKu­s1 [15.1K] 9 лет назад  Я сама вяжу в основном для себя, но бывает и на продажу. Сейчас не нужно особо напрягаться, чтоб найти покупателя. Фотографируем готовое изделие, делаем привлекательное описание и размещаем на досках бесплатных объявлениях, а также можно в соц. сетях. Если Вы только начинаете мастерить что-то для продажи, то нужно провести мониторинг цен на похожие товары и цену установить минимальной. В последствии, когда Вы наработаете свою базу клиентов и стоимость Ваших работ можно увеличить. Barsk­o [100K] 8 лет назад  Я бы посоветовал первым делом обратить внимание на потенциальных покупателей с вашего города и района. Для этого можно разместить объявления о продаже ваших работ в местных газетах. На втором этапе можно расширить географию покупателей и выложить описание с фото ваших поделок в интернете. Например, здесь. Тураз­а [13.9K] 6 лет назад  Фотографируйте свои работы и выкладываете в социальных сетях. Мама у меня относит свои работы в сувенирные магазины города. Можете вести свой блог с видео уроками, можно еще попутно и на мастер-классах что-то заработать Знаете ответ?

Сегодня мы постараемся подробно разобрать, что такое хэнд-мейд, с чем его едят, что популярно, а главное – где найти покупателей, и на какой заработок можно выйти.

В среднем, заработок на продаже незамысловатых изделий ручной работы составляет от 5 000 рублей ежемесячно. При этом, все, что нужно, чтобы обеспечить себе этот заработок – это уметь мастерить что-либо, а так же знать, где взять хорошие материалы. Стоит ли уделять этому время? Однозначно да.

Введение в тему

Общеизвестный факт – у подавляющего большинства людей есть хобби, которому уделяется свободное время и которое приносит удовольствие. У многих хобби так или иначе связано с творчеством – вязание, создание украшений или косметики, шитье, моделирование и многое другое. И практически каждый, кто занимается созданием чего-то своими руками, однажды задумывался: а не начать ли мне продавать свои изделия? И это вовсе не утопические мысли, ведь в современном мире достаточно легко направить свой творческий потенциал на привлечение дополнительного дохода.

Любая вещь, сделанная вручную, сегодня, как и всегда, имеет куда большую ценность, чем та, которую массово произвели на фабрике. Каждый предмет, созданный руками, уникален, повторить его не сможет в точности даже сам мастер. Так же подкупает тот момент, что в каждой рукотворной вещице заложена частичка души мастера, его любовь к своему делу. Покупатели ценят эти качества изделий ручной работы, потому готовы отдавать им предпочтение.

Далее мы подробно разберем, кому подойдет такой способ заработка, как продажа своего ручного труда, где найти покупателей и как убедить их отдать предпочтение именно вашим товарам, а самое главное – как в этом нелегком деле могут помочь возможности интернета.

Кому подходит такой способ заработка?

Любой человек, способный создать своими руками интересный продукт, может заработать дополнительные средства, продавая то, что создает. Тяга к уникальному и интересному дает такую возможность всем. Вы можете связать свитер с закрытыми глазами? Создавайте на продажу интерьерные игрушки, пледы или одежду. Обожаете возиться с мягкой и податливой глиной? Садовые и домашние фигуры или оригинальные керамические изделия для цветов и кухни пользуются большим спросом. Можете даже из бросового материала создать эксклюзивное украшение? Множество женщин мечтают именно о таком. Не важно, что вы делаете – шьете, лепите, собираете, паяете, пишете или отливаете. Главное, найти свою аудиторию.

Для того, чтобы начать зарабатывать на своем хобби, потребуется всего две вещи: умение делать качественные вещи и клиентская база. С первым пунктом все достаточно прозаично – нужно быть уверенным в качестве и долгой жизни своих изделий, либо же потрудиться и «набить руку», чтобы эти показатели стали конкурентоспособными. Ведь никто не захочет купить то, что выглядит как первая попытка, или же развалится в первую неделю использования. Второй пункт больше зависит от вашей удачи и умения преподнести себя и свой товар. У вас должно быть хотя бы десять позиций в ассортименте, которые покажут, на что вы способны, а так же отзывы о ваших изделиях, пусть от друзей, коллег и родственников, но честных, и очень желательно, с фотографиями. Это поможет новым клиентам отнестись к вам с доверием. О том, как наработать клиентскую базу, мы поговорим чуть позже.

Какого дохода ждать от продажи хэнд-мейд изделий

У этого способа заработка нет максимального порога. Стоимость изделий складывается из их вида, качества, стоимости материала ну и, конечно, того, насколько трудоемким был процесс создания. Одним из самых легких видов хэнд-мейда, который просто продавать, является мыловарение. Материалы для него не стоят заоблачных денег, сам процесс создания можно освоить довольно быстро, так что уже на старте можно получать за мыло ручной работы от 6 000 рублей в месяц. Естественно, чем более сложное в создании изделие, тем дороже его можно продать. Например, за создание эксклюзивных брошей или колье можно заработать от 10 000 рублей в месяц, а за одежду, сшитую или связанную вручную – от 20 000.

Ваш доход напрямую будет зависеть от того, сколько сил и времени вы вкладываете в свой бизнес, а так же того, сколько покупателей вы привлекаете. Существует не один пример того, как мастера начинали продавать свои изделия, например, фигурки из глины в разных тематиках, отдавая этому делу по четыре часа каждый день, а получая от 30 000 рублей и больше. Как и было сказано, предела заработка на рукотворных изделиях просто нет, ведь его ценность выше, чем у массово произведенных предметов.

Что актуально на рынке изделий ручной работы

Самый простой способ проанализировать популярность изделий ручной работы и их видов в России – посетить крупнейшую торговую хэнд-мейд площадку «Ярмарка Мастеров». Если же вы хотите выходить на международный уровень – советуем посетить сайт «Etsy».

Итак. Самой популярной категорией товаров на «Ярмарке мастеров» является категория украшений. К ней можно отнести все, чем традиционно украшают себя люди: это серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и все в таком духе. Создавать уникальные украшения ручной работы могут практически все – от кузнеца до швеи, ведь материалы могут быть любыми. Ювелирная проволока, фетр, шерсть, нитки, глина, природные материалы, кожа, металл – это далеко не полный список доступных материалов. Если вам никак не дается создание чего-то с нуля, но вы обладаете отменным вкусом – всегда можно купить заготовки и расходники, и собрать из них нечто потрясающее. Даже увлеченные химией и физикой люди могут заработать на украшениях – с помощью волшебного процесса гальванизации. Такие украшения создаются на основе природных материалов, выглядят необычно и дорого, а так же пользуются большим спросом.

Следующей популярной категорией товаров являются различные интерьерные украшения. Это тоже достаточно обширная область, ведь сюда входит все, чем можно оформить свой дом: интерьерные куклы и игрушки, уютные пледы и ковры, статуэтки и фигурки, вазы, лежанки для домашних питомцев и многое другое. Отдельного внимания заслуживает такой товар, как подставки для кружек. Этот маленький, но функциональный предмет, все больше набирает обороты, как у нас, так и за рубежом. Милая вещица спасет любые поверхности дома от въевшихся кругов, а так же станет интересным акцентом. Такие подставки просты в изготовлении, сделать их можно почти из любого материала.

Еще одной категорией популярных товаров ручной работы стала одежда ручного изготовления. Это довольно сложный и дорогой процесс, но в наш век моды и стиля, а так же любви к эксклюзиву, все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц. Ведь всегда приятно зимой согреться уютным свитером, который был связан только для вас, а летом надеть «то самое платье», которое когда-то родилось в вашей фантазии, а теперь вы держите его в руках. Здесь так же стоит упомянуть кастомизацию одежды, процесс, при котором купленная в магазине вещь расписывается, украшается вышивкой, аппликацией, а то и вовсе перекраивается в нечто новое. Вариантов преображения масса, всегда найдутся те, кто захочет вещь именно вашего производства.

Отдельным, сезонным спросом пользуются товары, которые тесно связаны с праздниками. Новый год, 8 марта, день защитника отечества, все, что связано с этими датами, в канун разлетается не хуже горячих пирожков. Но, поскольку у нас не так много подобных приятных дат, создание исключительно тематических изделий не получится сделать регулярным заработком, но всегда можно оставить в качестве сезонной подработки.

«Ярмарка мастеров» может стать неплохой площадкой для размещения своих изделий, но не стоит полагаться лишь на нее. Возможно, вы создаете что-то гораздо более сложное и эксклюзивное, чем вышеперечисленные вещи. В таком случае, стоит попробовать себя на нескольких площадках, а «Ярмарку Мастеров» оставить в качестве дополнительной.

Как и где найти покупателей

Конечно же, первое, что стоит запустить, начиная продажу своих изделий – это сарафанное радио. Попросите знакомых, друзей, родственников и коллег рассказывать другим о том, чем вы занимаетесь. В качестве небольшой саморекламы вы можете подарить им или продать по себестоимости что-то сделанное вами, что-то неложное, но красивое и качественное. Так сарафанное радио будет распространять весть о вас на основе реального опыта использования.

Самым популярным и действенным способом наработки клиентской базы являются социальные сети. Вы можете создать свои группы в самых популярных: ВКонтакте, Одноклассники, Фэйсбук, стоит так же создать рабочую страничку в Инстаграм. На эти странички стоит пригласит всех, кого вы знаете. Там вы сможете создать удобный каталог, разместить все новинки и цены, легко списаться с покупателем, а так же добавить контент по схожей тематике, для вдохновения, или собственные ролики с процессом работы. Постепенно группа выйдет в топы рекомендованных, и поток клиентов будет увеличиваться.

Как дополнительный способ продвижения своего товара, можно рассмотреть сотрудничество с магазинами, которые продают товары ручной работы. Такие площадки сейчас есть практически в каждом крупном и среднем городе. По сути, эти площадки наполняются товаром именно с помощью мастеров, которые арендуют место на полке и пополняют ее по мере того, как товар продается. Аренда эта не стоит больших денег. Если же вы живете в небольшом городе или просто там, где такого магазина поблизости нет, можно договориться с магазинами цветов, сувенирными лавками, островками с украшениями и прочими подобными местами. С этими площадками, скорее всего, придется делиться частью заработанного, но и они возьмут немного.

Отдельно стоит упомянуть различные ярмарки хэнд-мэйд и фестивали, где, за небольшой взнос, вы можете оборудовать свою витрину и получить новых клиентов.

Совершенно незатратным способом создать себе рекламу могут стать онлайн-мастер-классы, а так же обучающие видео. Зафиксировав камеру над своим рабочим местом во время создания очередного шедевра, а после, ускорив получившееся видео, вы создадите контент, который очень популярен, как направление, а так же неплохо показывает, как творится магия создания изделия. После такого видео невольно хочется сказать: «Дайте два!». Но работает этот способ, только если вы делаете что-то действительно на высшем уровне.

Так же неплохой дополнительной площадкой для продажи своих изделий могут стать онлайн-доски объявлений, например «Авито» и «Юла». Вы можете просто разместить там объявления о продаже и ждать, когда покупатели вам напишут. Плюсом этих площадок является то, что к вам с наибольшей вероятностью обратятся именно реальные люди. А еще с помощью этих сервисов вы можете организовать доставку в любой город России.

Последним способом прорекламировать себя и свои работы является подключение платной рекламы. Этот способ достаточно затратный, есть вероятность, что продажи не окупят затрат на рекламную кампанию. Плюсом этого способа можно назвать возможность нанять человека, который за определенный процент дохода полностью возьмет на себя все труды по организации. Это довольно удобно, ведь вы сможете полностью сосредоточиться на создании предметов. Но есть у этого способа и обратная сторона – такая реклама может принести вам больший поток заказов, чем вы сможете обработать.

Истории тех, кто продает свое творчество

Вполне реальной историей поделилась одна знакомая. Она занималась созданием несложных новогодних украшений – елочных игрушек, декоративных чулочков, гирлянд и подобным. Потом она освоила мыловарение, отточив свой навык, и прямо перед сезоном массовой покупки подарков – в начале декабря, создала странички с мылом Вконтакте и Инстаграм. Для достаточной популяризации этих страничек просто потребовалось попросить всех знакомых сделать репосты из групп. Как итог, вовремя выстрелив и предложив людям что-то уникальное и милое, она заработала перед праздниками около 10 тысяч рублей и неплохую базу клиентов. Когда новогодний сезон закончился, она изменила тематику товаров, а клиенты вернулись, теперь 10 000 – ее стабильный доход.

Известна так же история девушки, которая делала то, что нравилось ей, а в итоге стала родоначальницей целого направления в лепке. Это были украшения с так называемыми «зубоцветами». Жуткая и хищная тематика очень скоро нашла своих поклонников, и с тех пор ее популярность растет. В ассортименте теперь не только украшения, а так же молды, которые отливаются вручную на основе слепленных ею фигурок, челюсти и когти различных хищников, которые с удовольствием берут кукольники и те, кто шьет игрушки, 3D печать, а так же платные мастер-классы, где подробно рассказано все, от начального выбора материалов до того, как добиться максимальной реалистичности изделия.

Некоторые люди, даже переехав в другую страну, не оставляют своей любви к творчеству. Например, одна женщина, живущая в Таиланде, снискала там достаточную известность, чтобы превратить хобби в единственный источник дохода. Местным жителям очень полюбились изделия из кожи ручной работы, которые женщина изначально шила для себя. Со временем заказов становилось все больше, но даже рождение ребенка не заставило женщину отказаться от любимого хобби. Теперь оно приносит хорошие деньги, а так же счастье, ведь работа, которую ты так любишь, не может быть в тягость.

Все эти истории доказывают, что если любить свое дело и действительно хотеть в нем развиваться – заработать будет не так и сложно. Ведь самое главное – желание, с ним все получится!

Заключение

Заняться бизнесом на дому – отличный способ заработка для тех, кто не хочет всю жизнь провести на однообразной и скучной должности, а желает еще и с выгодой заниматься тем, что любит. Превратить хобби в работу можно, это не требует больших вложений, а если вы искренне влюблены в то, что создаете, быстро найдутся и те, кто сможет оценить ваш труд. Попробуйте, и спустя время вы с ужасом будете вспоминать свою стабильную работу с тихой ненавистью к начальнику.

Вдохновения вам и творческих успехов!

Мастерами разными, да рукодельницами прекрасными мир полон на Руси! Кто ворота куёт, кто носочки, да варежки вяжет, кто веники банные мастер собирать, а кто украшения прекрасные из камней собирать. И если ты читаешь такое странное начало статьи, значит ты читаешь Малова Никиту =). И в сегодняшней статье я расскажу тебе, как продать свои изделия ручной работы в интернете. Потому что этот вопрос мне очень часто задают как маркетологу и как эксперту по заработку в интернете. Так что давай по порядку, как всегда будем разбираться во всех возможностях продажи вещей онлайн.

На этом месте, я как всегда должен оговориться. Обращаюсь в статьях к читателю в женском роде только потому, что 70% посетительниц этого блога – красавицы из разных уголков мира. Красавцев меньше, вот так, но статьи одинаково полезны всем.

Ну и традиционное попрошайничество, если ты еще не подписан на мой инстаграм, тогда самое время.

А пока ты подписываешься, я начну.

Можно ли заработать, продавая изделия ручной работы в интернете?

Самый главный вопрос, можно ли вообще продавать свои вещи ручной работы в интернете и зарабатывать на этом. Отвечаю, если все правильно сделать, то конечно, можно. Другой вопрос, какой ценой и трудом, но об этом я по порядку расскажу дальше. А в конце, если ты дочитаешь, тебя будет ждать главная фишка, которая точно понравится.

Чтобы твои изделия ручной работы продавались в интернете, нужно чтобы о них узнавали люди. Здесь на помощь приходит как классические, так и современные инструменты маркетинга и рекламы.

Потому что давай будем честными, без рекламы о тебе вряд ли узнают сотни и тысячи людей, кроме твоих друзей и подруг из телефонной книги.

Поэтому нужно проработать хотя бы один из нижеперечисленных инструментов рекламы и тогда, скорее всего продажи изделий ручной работы пойдут в гору.

Сейчас в интернете зарабатывают абсолютно все. Кто-то оказывает услуги, кто-то продает товары, кто-то продает дома. Факт есть факт, зарабатывать в интернете может абсолютно каждый человек, если очень этого захочет и сделает несколько верных действий.

Только нужно понимать, что есть способы заработка легкие, а есть тяжелые.

Как думаешь, к какому из них относится тема продажи вещей собственного изготовления? Напиши пока в комментарии, а потом продолжай читать, только ответ не подсматривай!

Что нужно для продажи своих изделий

Прежде, чем перейти непосредственно к инструкции, как продавать свои изделия ручной работы в интернете, давай разберемся, что тебе потребуется на разных стадиях развития продаж. Ведь, по сути, ты сейчас становишься предпринимателем и начинаешь думать, как сделать пусть маленький, но собственный бизнес. Я разбил необходимости на три уровня:

• Начальный уровень
• Средний уровень
• Уровень – королева хэндмейда

Начальный уровень

На начальном уровне, чтобы продавать свои хэндмейд изделия в интернете, тебе не нужно регистрировать ни юридическое лицо, ни ИП, ни самозанятой становиться. Также тебе не потребуется расчетный счет и бухгалтер.

Пока уровень твоих продаж не переваливает за 30-50 изделий в месяц, тебе все это не нужно и просто будет занимать время и деньги.

Главное, что нужно – это сосредоточиться на собственной узнаваемости. Научиться доводить до людей информацию о том, что ты делаешь изделия ручной работы и продаёшь их в интернете.

Здесь я должен тебя предостеречь, чтобы ты не занималась спамом в социальных сетях, не писала у всех под постами комментарии со своей рекламой.

На начальном этапе можно банально выложить несколько своих объявлений на авито, прикрепить к  ним подробное описание и красивую фотографию сделанной вещи.

Еще тебе нужно научиться понимать цену своих товаров, потому что главная беда новичков в продажах – это низкий уровень оценки стоимости своего труда. Грустно смотреть, когда девушка три дня вяжет красивейшие варежки, а потом продает их за 300 рублей. Ну, куда это годится?

Посмотри сколько стоят подобные вещи в интернете, у твоих конкуренток, в магазинах и так далее. И если это фабричные изделия, то смело выставляй на 10-20% дороже, ведь это же handmade! Это сейчас очень ценится и очень модно.

В общем, не надо себя недооценивать! Твои изделия ничем не хуже вещей других продавцов. И то, что ты только начинаешь, никак не влияет на твою стоимость в негативном плане. Продавай дорого! На здоровье!

Средний уровень

Как продавать свои изделия ручной работы в интернете на начальном уровне мы разобрались. Теперь представим, что у тебя уже стали заказывать два три раза больше вещей. Тебе становится сложно обрабатывать входящие заказы.

Это значит, что тебе пришло время становиться юридическим лицом, нужно оформиться как ИП или самозанятая и переходить в раздел торговли. На самом деле, это не так уж сложно и страшно, ИП оформляется примерно 10 дней. Причем даже в налоговую можно не ехать, нужно просто завести бизнес аккаунт, например в Тинькофф банке. В личном кабинете нажать на кнопку «Регистрация ИП», подготовить все документы, которые будут указаны и дождаться приезда менеджера прямо домой. Тинькофф не единственный банк, просто там это сделать очень удобно.

Там же ты оформишь свой расчетный счет, а специалисты банка помогут настроить прием платежей онлайн. Все очень просто.

Ко всему этому тебе потребуется нанять хотя бы на половину рабочего дня ассистента. Он будет принимать звонки, отвечать на заказы в социальных сетях. Иначе ты ничего не успеешь.

Это уже качественный рост и здесь ты будешь иметь больше денег, ответственности, впрочем, тоже прибавится.

До среднего уровня можно достаточно просто дойти за 3-4 месяца работы. И сарафанное радио само разнесет о тебе молву, а о методах привлечения клиентов поговорим дальше. Но сначала представим, что ты уже просто валишься с ног, заказы идут круглосуточно и это значит, что ты достигла уровня «королева хендмейда». Продавать свои изделия ручной работы в интернете для тебя совершенно привычное дело.

Уровень – королева хэндмейда

Дойдя до этого уровня ты, скорее всего уже сама будешь понимать, что одной уже не справиться. Твои изделия ручной работы должны стать пусть маленьким, но настоящим производством.

На этом уровне тебе уже потребуется думать о помещении для производства, найме сотрудников, закупке материалов, логистике и так далее. Это уже действительно серьезный бизнес подход и если ты этого достигнешь, то ты огромная молодец.

Второй способ, как продавать свои вещи через интернет в таком объеме, это организация контрактного производства в Китае. Потом логистика (доставка) изделий сюда. Здесь уже рассылка по адресатам и заказчикам.

И на самом деле в этом нет ничего плохого, что твои вещи будут производиться в Китае. Это очень удобно, менее затратное и не так тяжело, как содержать свое производство. Давай теперь поговорим об инструментах.

Инструментарий, где и как продавать свои изделия ручной работы в интернете?

Как маркетолог с опытом работы с 2014 года я могу очень многое рассказать о продвижении своих товаров и услуг, продаже онлайн. Здесь я сделал для тебя подборку методов, которые действительно работают на ура.

Продажа изделий через сайт

Это, пожалуй, самый классический подход в онлайн маркетинге. Тебе нужно будет заказать собственный сайт, лучше всего одностраничный по твоим изделиям ручной работы или сделать его самостоятельно на конструкторе сайтов. Я рекомендую тогда уж использовать конструктор сайтов PlatformaLP. Он действительно приятный, очень удобный, я им сам пользуюсь и создал не меньше сотни сайтов в этой системе. Он очень интуитивно понятный, а при первой регистрации по ссылке дается 14 дней бесплатного периода на максимальном тарифе.

Я не рекомендую тебе делать многостраничные сайты, они не так уж хорошо и продают, лучше делай простой одностраничник, но красивый и качественный.

Когда сайт будет готов, чтобы твои изделия ручной работы начали продаваться в интернете, тебе нужно будет заказать рекламу или научиться делать ее самостоятельно. Тут уж, как говориться, выбирай, что больше по нраву и на что времени хватит. Мы в моей студии маркетинга ежемесячно создаем до 50ти разных рекламных кампаний, в том числе и по продаже товаров через интернет. Можно сэкономить, недорого отучиться и настроить самостоятельно.

Этот метод очень хороший. Классический, но требует постоянного вливания денег в рекламу. Также достаточно сложно поместиться в выгодный бюджет, когда продаешь хэндмейд изделия таким способом. Метод рабочий, но не простой. Давай посмотрим на другие?

Продажа через Вконтакте и Одноклассники

Это классный метод, хотя я считаю, что эти социальные сети уже немного изжили себя по продажам и народ там крайне слабо реагирует на предложения купить. Чтобы продавать свои изделия в интернете через социальные сети ВК и ОК тебе потребуется создать и оформить свою группу. Дать рекламу и набрать подписчиков.

Потом этих подписчиков нужно будет прогревать и убеждать в том, что твои вещи реально твои, и качество у них просто супер.

И только потом они начнут покупать. В целом этот метод тоже достаточно рабочий, но уже угасающий, я бы не рекомендовал заходить в продажи личных вещей собственного изготовления через него.

Продажи в Ютуб

Вот ютуб – это совсем другое дело, продажи изделий ручного производства в нем сейчас так и прут.

Для того чтобы начать продавать свои вещи ручной работы в ютубе, тебе нужно будет зарегистрировать свой канал. Оформить его, продумать контент план и написать сценарии к каждому видео.

Потом нужно будет снять динамичные интересные видео и смонтировать их. По другому, к сожалению, не получится, в ютубе сейчас качество картинки превыше всего и плохое качество люди просто не станут смотреть.

В этом минус данного способа, потому что камера стоит очень дорого, около 80 000 – 120 000 рублей. К ней еще нужно штатив, а если это хэндмейд, то нужна вторая камера для разноплановой съемки.

Потом нужен очень современный и мощный компьютер для монтажа видео и навыки монтажа, а это трудоёмкий и тяжелый для освоении процесс. Ну, или можно платить монтажерам. Это опять деньги и все это будет сильно сказываться на том, сколько в чистом виде будет оставаться у тебя с продаж.

Еще минус ютуба – это долгая раскачка, если ты начнешь делать канал сегодня, то просмотры могут начаться только через несколько месяцев, а  это очень долгая история.

Давай поговорим про то, как продать свои изделия ручной работы в инстаграме, потому что это, пожалуй, главная социальная сеть в интернете на данный момент.

Продажи вещей через инстаграм

Сейчас это реально крутая площадка для продаж своих вещей ручной работы. Чтобы начать продавать тебе нужно зарегистрироваться в инстаграме, а если у тебя уже есть аккаунт, тогда вообще хорошо. Нужно правильно оформить свой профиль и разместить продуманные, качественные фотографии твоих изделий ручной работы.

После этого, чтобы о тебе начал узнавать народ, нужно будет опять же или заказать рекламу или научиться ее настраивать.

Вообще, я рекомендую пройти любой курс по ведению своего инстаграма, чтобы делать все правильно. Потому что самостоятельно можно наворотить делов, что и деньги будут потеряны и время и будет очень обидно, за то, что не получилось.

Так или иначе я считаю, что если хочется что-то сделать, то нужно будет учиться. Учиться нужно всегда, потому что самостоятельно все не найдешь и не изучишь. Не получишь практических советов, которые достались автору обучения с его ошибками и шишками.

Рекламу еще можно заказать у блогеров. С ними тоже нужно уметь правильно общаться, находить тех, кто не обманет и не «кинет» на деньги. Тех, у кого живые подписчики, а не боты.

О том, как правильно заказывать рекламу у блогером я расскажу в конце.

В инстаграме ты можешь совершать сотни и сотни продаж каждый день, если наберешь правильную аудиторию и будешь вести с ней регулярное общение.

В этой социальной сети люди очень любят изделия ручной работы и это прекрасно продается без сайта, без всего остального.

Вести инстаграм тоже довольно сложно, но не так тяжело, как ютуб. Для этого действительно нужна приличная камера в телефоне, но сейчас даже китайские телефоны среднего ценового сегмента имеют прекрасные камеры. Не говоря уж о жутко дорогих яблочных телефонах и корейских конкурентах.

Я действительно могу рекомендовать инстаграм, как основное место, где продавать свои изделия ручной работы, а потрудиться придется и так.

Но не все коту масленица, давай с тобой поговорим о минусах продажи своих вещей в интернете.

Минус продажи изделий ручной работы в интернете

Как и во всем в этой деятельности тоже есть свои минусы. Дело в том, что когда я учился в университете, то я тоже начал продавать свое хобби и это была огромная ошибка. В то время я очень увлекался фотографией и у меня получалось. Вот мы и подумали с друзьями, а чего бы нам не организовать свою фирму по фотосессиям. Так и сделали.

Бегали и фотографировали свадьбы, лав стори, семейные фотосессии и разные мероприятия. Сначала мне это очень нравилось, мол, и хобби занимаюсь, любимым и деньги получаю. А потом в какой-то момент случилось выгорание и от фотографии как отрезало.

Так случилось, потому что хобби – это порыв души, вдохновение, а здесь мне приходилось каждый день ездить на съемки. Был я в плохом настроении или хорошем, хотел я брать камеру в руки или нет. Было НАДО! И это надо уничтожило мое хобби. С 2012 года я не брал фотоаппарат в руки и не сделал ни одной фотографии «от души».

Когда мы переводим свое увлечение из разряда хобби в разряд бизнеса, то мы теряем свободу и становимся обязанными людям. Хотя раньше мы делали все это для себя и своего настроения. Вот и я сейчас пишу статью, потому что мне это нравится. Я получаю удовольствие делиться с тобой знаниями, как продать свои изделия ручной работы в интернете.

Так что смотри, не растеряй все удовольствие в погоне за продажами, ведь сделать бизнес не так сложно, сложно удержать любимое дело в статусе любимого. Поэтому, чтобы уберечь тебя от возможно худшего шага в жизни, я расскажу тебе, как продолжить заниматься своим хобби. И при этом зарабатывать деньги в интернете на простом и приятном занятии, не тратя много времени.

Как зарабатывать в интернете и делать вещи для души

В этой статье мы много говорили про социальные сети, а где социальные сети, там есть блогеры и есть те, кто продает свои товары и услуги. Сейчас эти люди чаще всего сами как-то списываются, сами находятся, обманывают друг друга и не представляют, как найти качественную связь рекламодатель — блогер.

И на помощь таким людям пришла новая профессия в интернете, которая называется «блогер – менеджер». Суть этой профессии правильно отбирать блогеров для рекламодателя и договариваться с ними о рекламе.

Занимает это обычно не более двух часов в день, а деньги приносит серьезные, потому что оплата за такую работу идет от процентов рекламного бюджета.

Обычно менеджер блогера получает от 7 до 15% от бюджета на рекламу. С учетом того, что ниже 50 000 рублей редко когда берут рекламные ставки, то получается внушительная сумма.

За 1-2 часа в день за месяц в итоге можно легко зарабатывать на начальных этапах от 35000 рублей. Я считаю это просто прекрасным заработком за такую простую работу.

Эта профессия подходит мамам в декрете, людям, кто хочет работать удаленно, людям, кто устал от офисной жизни или работы продавцом, студентам. Потому что не требуется много времени.

Освоить эту профессию можно за пару месяцев от А до Я, а начать зарабатывать можно уже после первой недели обучения.

Так как я сам часто нуждаюсь в таких людях, то я написал курс «Профессия блогер-менеджер». За два месяца пошагово научу тебя зарабатывать деньги этим простым способом.

Хочешь узнать больше о профессии и зарабатывать от 35000 рублей в месяц?

Тогда регистрируйся на ближайший вебинар по красной кнопке в зеленой рамке под этим текстом.

Регистрируйся на бесплатный вебинар «Как стать блогер-менеджером и зарабатывать от 35000 рублей в месяц за 1-2 часа в день»

ЗАПИСАТЬСЯ НА ВЕБИНАР

Ну, а я, похоже, что все рассказал и ответил тебе на вопрос, как продавать свои изделия ручной работы в интернете. Выбор за тобой, но не потеряй удовольствие, лучше приходи на вебинар и освой новый востребованный новые. А вещи ручной работы будешь делать для себя и для своих близких, кто искренне порадуется твоему изделию.

Подписывайся в инстаграм, если еще не подписалась.

Удачи и пока!