Как найти покупателей нефтепродуктов

В настоящее время, довольно сложно найти покупателя на сырье и нефтепродукты.

Рынок пресыщен предложениями множества посредников, которые, в большинстве своем, не компетентны в этой сфере деятельности. 

Потенциальный покупатель тратит множество времени на переговоры с посредниками, обработку предложений, подготовку заявок, БКЗ, 51 выписок со счета и других документов, которые пускаются в свободное плавание по интернету. 

В большинстве своем, каждый, безотзывной корпоративный заказ проходит через руки 3-4 посредников, прежде чем добирается до конечного бенефициара. 

И каждый посредник закладывает свой «комиссионный «интерес», который, к концу пути превращается в астрономическую сумму, доходящую до 25 % от стоимости сырья и нефтепродуктов. 

Вполне предсказуемо, что конечного покупателя не заинтересуют такие непомерные цены и он продолжит дальше свои поиски.

Избежать подобной ситуации с продажей сырья и нефтепродуктов, вам поможет Northway Capital 

У нашей компании множество лояльных клиентов по всей России и Миру. 

У нас отсутствуют цепочки посредников.

Покупатели предпочитают покупать сырье и нефтепродукты посредством нашей компании, ведь у наших партнеров одна из самых низких цен на рынке.

Мы работаем, очень быстро и экономим время наших покупателей. В среднем, на совершение сделки у нас уходит от 7 до 14 дней   

Покупатели работают именно с нами потому, что мы оказываем весь необходимый ему перечень услуг:

Подбор сырья и нефтепродуктов по критериям покупателя

Поиск оптимальной локации нахождения нефтепродуктов

Выстраивание оптимальных логистических схем

Разработка оптимальной технологии совершения сделки

Контроля местонахождения и перемещения сырья и нефтепродуктов 

Если вы ищете новые рынки сбыта сырья и нефтепродуктов, обратитесь в компанию Northway Capital мы поможем вам оперативно продать ваш товар, по оптимальной цене.

С чего начать?

Чтобы
организовать свой бизнес в этой сфере, нет необходимости обладать огромными деньгами или связями в руководстве крупных нефтяных компаний. Правильный предварительный расчет и знания о реалиях местного рынка нефтепродуктов могут сделать Вас вполне успешным мелким, а затем, возможно, и крупным трейдером.

Сразу оговоримся, что начальный капитал все-таки потребуется, но его объем будет вовсе не запредельным.

Как
правило, большинство предпринимателей начинают с оптовой торговли. Первоначальная цель такого бизнеса — местные потребители, а затем, по мере освоения регионального рынка, можно выходить на общероссийский и даже международный (хотя бы — в пределах стран СНГ).

Суть
оптовой торговли нефтепродуктами — покупка больших партий товара с последующей реализацией их мелким оптом с соответствующей наценкой. Многих начинающих предпринимателей пугают вопросы создания соответствующей инфраструктуры: где хранить приобретенный товар, как его
транспортировать и так далее. Так вот, на первом этапе эти вопросы достаточно просто решаются без значительных капитальных вложений. Вовсе необязательно иметь свое нефтехранилище. Услуги по временному хранению нефтепродуктов предоставляют практически все нефтеперерабатывающие заводы и крупные нефтебазы, которые их и реализуют.

Правда,
здесь есть свои ограничения по срокам хранения, так как нефтепродукты
производятся постоянно, и хранилища требуются для новых партий продукции. Поэтому трейдер должен заранее планировать сбыт, чтобы укладываться в предоставляемые для хранения сроки.

Доставка
до конечного потребителя на первом этапе развития бизнеса осуществляется при помощи бензовозов. Покупать их сразу — нецелесообразно, поскольку всегда есть возможность взять их в аренду.

Разумеется,
эти расходы ложатся на себестоимость реализуемой продукции, но зато дает возможность минимизировать первоначальные вложения.

Самое
главное в этом виде предпринимательской деятельности — это сначала найти покупателей. Приобретать оптом нефтепродукты, не имея конкретного сбыта — крайне рискованное предприятие. Только заранее позаботившись о сбыте, можно рассчитывать на хорошую рентабельность.

Любое
новое дело начинается с составления бизнес-плана. Причем, чем больше времени вы уделите его проработке — тем больше шансов на успех Вашего будущего предприятия. Бизнес-план должен учитывать такие расходные статьи, как затраты на покупку оптовой партии товара, расходы на аренду бензовозов, первоначальные траты на официальную регистрацию бизнеса в налоговых и прочих органах, зарплату персонала и так далее. Доходная часть состоит их предполагаемого объема средств, получаемых от реализации нефтепродуктов. Второй раздел бизнес-плана крайне важен, и должен основываться на данных о реальных, а не потенциальных покупателях.

Если у Вас нет достаточного начального капитала, или их, согласно Вашему бизнес-плану, не хватает, всегда можно
обратиться в банк. Грамотно составленный бизнес-план играет в получении
кредита едва ли не самую главную роль. Однако помните — кредитные организации весьма жестко следят за выполнением Вами своих долговых обязательств, и проблемы Вашего бизнеса их — не интересуют. Будьте к этому готовы.

Многие скажут: «На этом рынке все давно
поделено между крупными игроками!» Отчасти — это правда, но Ваш козырь —
мобильность. Крупные торговые организации, как правило, медленнее реагируют на изменения, происходящие на рынке, чем более мелкие. Это позволяет последним лавировать ценой и завоевывать своего покупателя за счет снижения процента рентабельности. Кроме того, чем крупнее трейдер, тем менее интересен ему мелкий покупатель. А для Вашего предприятия — это как раз то, что нужно.

Еще одним способом снизить издержки с прицелом на будущее развитие бизнеса, является приобретение техники в лизинг.

От
аренды лизинг отличается тем, что со временем техника становится Вашей собственностью, что для растущего предприятия — очень важно. Наработав постоянную базу надежных клиентов в своем регионе, можно переходить к следующему этапу развития предприятия.

Возможности роста

Если Ваше предприятие по продаже нефтепродуктов стало успешным, и ему тесно в пределах региона — пора выходить на другие рынки, как это сделали крупнейшие экспортеры нефти — https://lindeal.com/trends/krupnejshie-ehksportery-nefti-i-gaza-v-mire .

Основные проблемы, которые могут этому воспрепятствовать, заключаются в следующем:

1. повышается доля транспортных расходов из-за увеличения расстояния транспортировки;
2. по этой же причине возрастают сроки доставки до конечного потребителя;
3. в
   каждом регионе существует сложившая система «поставщик-потребитель», что подразумевают жесткую конкурентную борьбу за свою долю рынка.

Это же касается и рынков стран СНГ. Однако, при выходе на них возникает и и свой, специфический риск. Зачастую такие контракты подразумевают расчет по факту поступления нефтепродуктов на склад покупателя. Поскольку расстояние — довольно значительное, и срок доставки — тоже, трейдер рискует тем, что за время поставки произойдет изменение цены. Тут стоит сказать, что такие колебания бывают как в меньшую, так и в большую сторону, поэтому, в одном случае, поставщик проигрывает, в другом — выигрывает, и при постоянных поставках рентабельность, как правило, остается на запланированном среднем уровне.

Как было сказано выше, значительно вырастают затраты на транспортировку, что приводит к снижению прибыли, поскольку далеко не всегда есть возможность увеличить конечную цену на продукцию и компенсировать лишние расходы. Однако, расширение клиентской базы приводит к увеличению объемов реализуемых нефтепродуктов, что с лихвой компенсирует понесенные убытки и, что еще важнее, делает бизнес более устойчивыми за счет снижения зависимости от каждого конкретного потребителя.

Ну, а вершиной роста трейдера нефтепродуктов является строительство своего нефтеперерабатывающего завода.

Разумеется,
это уже громадные капиталовложения, которые могут себе позволить только очень успешные предприниматели. Строительство НПЗ планируется заранее. Желательно, чтобы его местоположение было в непосредственной близости от самых крупных конечных потребителей. Таким образом, в затратах значительно снижается доля транспортной составляющей.