Как найти покупателей плитки

Как продавать керамическую плитку по-умному. История Рустама Хафизова

Рустам Хафизов, инженер по образованию, всегда мечтал стать бизнесменом, но вот строить «ярдовую компанию» даже не пытался. Без серьезной поддержки такой бизнес невозможен, уверен он. Предприниматель применил свой талант и умение работать с софтом для эффективных продаж стройматериалов.

В интервью «Контур.Журналу» Рустам Хафизов рассказал, как появилась идея создать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты и открыть интернет-магазин, где он ищет клиентов и какие специфические проблемы решает.

Путь предпринимателя

Еще будучи студентом Бауманки, я активно искал себя, думал, кем хочу быть, чем хочу заниматься дальше. Я учился на инженера-конструктора и успел попробовать себя в ролях бизнес-аналитика, менеджера, инженера-конструктора, риск-аналитика в компаниях разного уровня, но мне всегда хотелось заниматься бизнесом, чтобы работать на результат.

Я умел хорошо чертить в AutoCAD и сделал сайт, через который предлагал услуги по оцифровке чертежей. Первый заказ пришел только через 9 месяцев после создания сайта, потому что я его особо не продвигал. Думал, что буду оцифровывать бумажные чертежи заводов, но клиентами были в основном студенты, которые заказывали чертежи для своих курсовых и дипломных работ. Так начался мой первый бизнес. Параллельно я работал по специальности инженером-конструктором, но эта работа не приносила удовольствия. Через два месяца после поступления первого заказа я уволился.

На основе чертежей легко делать 3D-модели, поэтому у нас появилась новая услуга по созданию 3D-моделей. Вскоре я узнал, что есть 3D-визуализация моделей, то есть превращение компьютерной 3D-модели в фотореалистичное изображение, которое ничем не отличается от фотографии. Так появилась студия 3D-визуализации.

Плиточка к плиточке

Но мне хотелось двигаться дальше. Вскоре появилась идея сделать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты «СанВиз». Это программа, которая позволяет подобрать плитку для конкретной ванной комнаты в 3D. С этой идеей я ходил года полтора, изучал рынок и спрос: посещал отраслевые выставки, спрашивал у продавцов плитки, нужен ли им сервис 3D-визуализации. Я сам ходил на строительные рынки и общался с продавцами, выяснял, будет ли спрос.

Оказалось, что решение востребовано, и мы с товарищами (программистом и дизайнером), которые стали учредителями компании, сделали прототип. Причем изначально хотели сделать так, чтобы можно было подбирать плитку для типовых хрущевок, «сталинок» и т д. Но оказалось, что типовые они только в одном отдельно взятом регионе, а не по всей стране. Так что пришлось заморочиться с продуктом, сделать так, чтобы можно было «персонализировать» каждый объект.

Получив прототип, мы сразу же отправились на крупнейшую строительную выставку MosBuild, где и нашли первых клиентов. Первоначально мы стали продавать решение в виде терминалов вроде Qiwi. Это было полностью автономное решение: клиенты сами могли себе делать 3D-раскладки плитки, а владелец магазина был избавлен от обучения персонала и отладки бизнес-процессов для внедрения услуги. Но со временем мы сделали версию для планшетов, ПК и сайтов.

Одна из версий «СанВиза» была сделана специально для интернет-магазинов, другая ориентирована на B2C-сегмент — обывателей, которые хотят сделать ремонт в ванной. Сейчас приложение доступно в Google Play, есть обычная версия и версия Pro для тех, кто часто использует его в бизнес-целях. Для демонстрации возможностей мы сделали свой интернет-магазин керамической плитки и керамогранита 3Dplitka, который со временем превратился в самостоятельный бизнес.

Магазин с 3D

Несмотря на то, что магазин появился как бы случайно, мы уже входим в ТОП-5 интернет-магазинов по плитке (по нашим расчетам). Частично это объясняется наличием у нас 3D-редактора для раскладки плитки. То есть, придя к нам на сайт, человек может сделать за минуту дизайн-проект. Программа же рассчитает количество, сделает смету и составит схему раскладки для плиточника. В общем, клиентам это очень удобно. Приятно, когда звонят люди пенсионного возраста и благодарят за программу и положительный опыт покупки в интернете.

С конкуренцией мы боремся путем качественного выполнения всех этапов заказа: быстро обрабатываем заявку и звоним клиенту, осуществляем доставку в нужный день (для заказов на сумму более 15 000 руб. доставка бесплатная), перед доставкой заранее звоним, делаем разгрузку, если надо, быстро меняем битую плитку.

Мы практически не тратимся на маркетинг, я сам грамотно сделал SEO-оптимизацию, и мы живем в основном за счет органического трафика.

Но есть и сложности, связанные со спецификой товара. Например, поскольку оплата у нас происходит на месте, в момент получения плитки, клиенты не всегда ведут себя добросовестно и принимают товар в назначенное время. Средний заказ весит 500 кг и занимает много места в случае возврата. Чтобы предотвратить возникновение таких ситуаций, менеджеры всегда за день предупреждают клиента о доставке, водители же предупреждают за час. Но даже это не всегда работает.

Сейчас у меня три микробизнеса, в которых в сумме работают 12 человек. Мы перевели сайт программы для раскладки плитки и саму программу на английский. Хотим посмотреть, будет ли спрос за рубежом. Но начнем с малого: в интернет-магазине вводим в ассортимент сантехнику и планируем предлагать ее клиентам после 1-2 недель после покупки плитки.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник статьи: http://kontur.ru/articles/1357

Малый бизнес. Как начать свой бизнес по производству изделий из бетона. Покупатели

Вы определились с формой бизнеса, выбрали регион и нашли производственные площади. Оборудование готово к работе, и пора бы уже зарабатывать деньги. Где же и как искать покупателя Вашей тротуарной плитки?

В предыдущих статьях мы выяснили, что наиболее вероятными клиентами для Вас станут частные лица, работу со всеми остальными оставим более крупным компаниям. Помните, наше оружие — это малые партии.

С чего начать

Чем привлечь покупателя

Для производства тротуарной плитки действует то же правило, что и для любого другого — покупатели найдут Вас сами, им только нужно знать, где искать. Ваша задача — как-то заявить о себе. Возможностей для этого масса. К примеру, если Ваше производство находится недалеко от оживленной загородной дороги — поставьте небольшой указатель на обочине — дачники точно обратят внимание. Или подайте объявление в газету.

Главное — не разочаровывать покупателя и делать качественную плитку за разумные деньги — людская молва для малого бизнеса очень много значит. Когда вы работаете на небольшую область и на достаточно узкий контингент прижимистых дачников, Вашей основной задачей является заставить покупателя рекламировать Вас. Приложите для этого все усилия, и они быстро окупятся.

Как заработать больше на производстве изделий из бетона

Расширьте ассортимент изделий. Начните производить, к примеру, бетонные заборы. Или недорогие памятники. Или стеновые блоки. Наймите нескольких специалистов и предлагайте услуги по укладке тротуарной плитки. Не доверяйте работы по укладке людям, которые в этом мало смыслят. Положить плитку ровно — малое дело, нужно, чтобы она не сломалась и служила не один год, чтобы на ее поверхности не скапливалась вода и чтобы при необходимости ее можно было легко снять и уложить снова. Если Вы собираетесь работать с клиентом от производства до укладки, постарайтесь, чтобы работу на всех этапах выполняли специалисты, либо просто не предоставляйте услуги, в качестве выполнения которых со своей стороны Вы не уверены.

Каждое производство изделий из бетона ориентировано на «своих» клиентов. Вы вполне можете производить малые архитектурные формы (черепах, лягушек, крокодилов, львов из бетона), поставить палатку на обочине загородного шоссе и найти своего покупателя.

Если для дачников главный вопрос — это цена и качество, то для более обеспеченных клиентов намного важнее ассортимент. Найти такого клиента сложнее, заказы от него более денежные, но и более сложные, часто от Вас будет требоваться широкая номенкулатура выпускаемых изделий. Если Вы собираетесь ориентироваться на подобных клиентов, то Вам следует сделать главный упор на ассортимент и на быстроту его расширения по мере необходимости.

Когда Вы не ограничены в выборе направления развития и без лишних затрат можете полностью перепрофилировать свое производство, Вам будет значительно легче удержаться на рынке производителей бетонных изделий и найти своего покупателя.

Источник статьи: http://nn-forma.ru/articles/76-pokupateli

Как найти покупателей на стройматериалы

Основной критерий прибыльного бизнеса при торговле строительными материалами – постоянный поток заказов и большие объемы продаж. В этой сфере нет огромных наценок на продукцию, потому прибыльность достигается за счет масштабных продаж. Потому так важно выстроить эффективный маркетинг, который обеспечит растущий поток заказов.

Определите, кто ваш клиент

Для начала определим основные форматы торговли. Существует 2 типа: B2B и B2C. В первом случае вы предоставляете продукцию оптом другим организациям: строительным компаниям и розничным реализаторам. Торгуя с предприятиями, вы получаете оптовые заказы и большие объемы продаж, но наценка на продукцию минимальная.

При розничной торговле (B2C) доход с единицы продукции гораздо выше. Также клиенты готовы дороже платить за удобный сервис. Но объемы реализуемого товара, как правило, куда меньше.

В B2B ваша целевая аудитория – ЛПР (лица, принимающие решения) различных организаций, которым необходимы строительные материалы. Потому и маркетинг компании должен быть ориентирован на них, начиная от выбора каналов и заканчивая и tone of voice. Вы должны продемонстрировать, что в первую очередь являетесь выгодным и надежным партнером.

Если вы работаете в формате B2C, ваша ЦА – это розничные покупатели стройматериалов. Вы продаете не компании, а человеку, которому в первую очередь важны качество товара и сервис.

Для B2C лучше всего подойдут маркетинговые каналы с большим охватом, так как необходимо регулярно привлекать большое количество покупателей. В B2B вовсе не обязательно ежемесячно привлекать тысячи посетителей на сайт. Вы коммуницируете с небольшим сегментом ЦА, потому важен не большой охват, а персонализация вашего маркетинга.

Онлайн-методы увеличения продаж строительных материалов

Физические торговые представительства важны. Но чтобы увеличить собственный охват и найти клиентов на стройматериалы из других регионов, вовсе не обязательно открывать филиалы в каждом городе. Расширение бизнеса стоит начать с онлайн-каналов для коммуникации с клиентами. Об основных из них мы расскажем дальше.

Сайт-каталог или интернет-магазин

Сайт доступен для потенциальных покупателей по всему миру, и дает вам множество других преимуществ. Это важный инструмент как для сферы B2B, так и для B2C. В первую очередь он упрощает сотрудничество с вами для клиентов. Благодаря сайту они могут:

• быстро узнать о стройматериалах в наличии и их стоимости;
• уточнить график работы и условия сотрудничества;
• найти ваши контактные данные или заказать обратный звонок;
• больше узнать о вашей компании, убедиться в надежности;
• лучше изучить саму продукцию;
• совершить покупку, не покидая собственную квартиру или рабочее место.

Наиболее простые и сравнительно недорогие виды интернет-ресурсов – одностраничные сайты. К ним относятся лендинги, сайты-визитки или промо-сайты. Они выполняют ограниченное число задач: рекламируют отдельный товар, знакомят с компанией, продвигают определенную услугу и т. д. Потому такие ресурсы подходят в качестве вспомогательных инструментов для интернет-маркетинга, но основной сайт лучше создавать многостраничным.

Для оптовых продаж лучше всего подойдет корпоративный ресурс с каталогом товаров. Здесь представитель компании покупателя сможет детально изучить вашу компанию, ассортимент и связаться с вами.

Провести анализ интернет-магазина строительных материалов

Чтобы увеличить розничные продажи строительных материалов вы можете продавать с самого сайта, создав интернет-магазин. Очень важно, следить за тем, чтобы здесь был представлен полный ассортимент с актуальными ценами и доступными для клиентов вариантами оплаты.

Основные требования и к B2B, и к B2C-ресурсам одинаковые:

• удобная навигация и интерфейс;
• корректное отображение на мобильных устройствах и планшетах;
• качественный и полезный контент;
• высокая скорость загрузки;
• уникальный и современный дизайн;
• отсутствие технических ошибок;
• базовая поисковая оптимизация.

При этом сайт может быть одновременно предназначен как для работы с B2B, так и для B2C-аудитории. Примеров таких многофункциональных интернет-ресурсов, ориентированных как на оптовые, так и на розничные продажи, можно встретить немало.

Рекламные инструменты

В Сети доступны два наиболее масштабных рекламных вида рекламных каналов:

1. Контекстная реклама в КМС и РСЯ;
2. Таргетированная реклама в социальных сетях.

Контекстная реклама в свою очередь делится на поисковую и медийную. Поисковая реклама позволяет привлекать наиболее вовлеченный трафик на сайт из поисковой выдачи. Такая реклама для магазина стройматериалов выглядит, как обычные результаты поиска, но содержит отметку «реклама». Чтобы взаимодействовать только с целевыми пользователями, вы самостоятельно выбираете запросы, по которым будут демонстрироваться объявления.

Поисковая реклама – это наиболее эффективный вид рекламы для B2B. Она позволяет взаимодействовать только с той аудиторией, которая уже продемонстрировала готовность к сотрудничеству – ввела заказ. В B2C этот инструмент также будет очень полезен, но чтобы кампания была окупаемой, необходимо тщательно подбирать запросы для показа объявлений.

Медийные объявления в рекламных сетях поисковиков лучше всего подходят для B2C-сегмента. Они позволяют в краткие сроки привлечь внимание новой ЦА к определенным событиям, например, сезонным скидкам, акциям или мероприятиям. Чтобы обеспечить целевые показы таких объявлений, вы задаете критерии собственной целевой аудитории в настройках рекламной кампании.

Таргетированная реклама – это объявления, которые пользователи видят в социальных сетях. Они могут размещаться в ленте, разделе stories и др. Такая реклама также лучше подходит для продвижения в B2C-сегменте. С ее помощью вы можете не только привлекать переходы на сайт, но и на собственную страницу в социальных сетях, чтобы выстраивать долгосрочное взаимодействие.

Продвижение сайта

Рекламные инструменты позволяют привлечь платный трафик на нужные разделы сайта в сжатые сроки, например, на страницы акционных товаров. Но для постоянного роста посещаемости рекламы недостаточно. Необходимо комплексное продвижение сайта.

Основную долю бесплатного трафика сайт может получать из поисковых систем. Так пользователи, заинтересованные в покупке или в информации о товаре, сами вводят запрос в поиск и переходят на сайты из выдачи. Такие пользователи с высокой вероятностью совершат заказ, так как сами ищут строительные материалы. Потому SEO является основным каналом для привлечения покупателей в строительный магазин.

Чтобы повысить трафик из поиска, а следственно, увеличить продажи стройматериалов, необходимо заняться оптимизацией интернет-ресурса, а именно внутренней и внешней оптимизацией.

Внутренняя оптимизация – это работы над сайтом:

• технические доработки;
• расширение семантики и структуры;
• оптимизация контента и метатегов;
• повышение юзабилити;
• создание адаптивного дизайна.

Внешняя оптимизация – это наращивание ссылочной массы сайта, которая также влияет на его позиции. Чтобы получить ссылки, необходимо регулярно публиковать контент на популярных интернет-ресурсах строительной тематики, например, обзоры на различную продукцию.

В отличие от рекламы, SEO не дает быстрого результата. Первых положительных изменений приходится ждать в течение 1-2 месяцев после начала работ. Но целевой трафик, который переходит из поиска, вы получаете бесплатно. При этом число переходов увеличивается ежемесячно.

Способы удержания клиентов

Нужно не только привлекать новых клиентов, но и удерживать тех, кто уже совершил у вас заказ. Особенно важно удерживать постоянных клиентов в B2B, где долгосрочный формат сотрудничества наиболее выгоден для обеих сторон. Как же удержать клиентов?

Важно, чтобы ваши постоянные клиенты получали дополнительные выгоды, заказывая продукцию у вас. Это могут быть:

• регулярные акционные предложения;
• скидки при постоянном сотрудничестве;
• дисконт.

Таким образом, ваши покупатели получают дополнительный стимул для сотрудничества именно с вашей компанией. Потому до тех пор, пока у них остается потребность в строительных материалах, они продолжат совершать заказы у вас.

Источник статьи: http://elit-web.ru/blog/kak-najti-pokupatelej-na-strojmaterialy

Оглавление:

1. Будет ли прибыльным производство брусчатки?
2. Регистрация предприятия
3. Что производить
4. Цех по производству тротуарной плитки
5. Оборудование и персонал
6. Сырье для плитки
7. Поиск покупателей
8. Затраты и прибыли

Бетонная плитка – материал красивый, удобный и долговечный, а потому неудивительно, что он пользуется спросом. В последнее время он успешно вытесняет асфальтовое покрытие – как в городском благоустройстве, так и в частном строительстве. Спрос явно превышает предложение – городским дворам, тротуарам, площадям, парковым аллеям и дачным участкам требуется качественное и практичное покрытие.

Конечно, городские администрации, как правило, сотрудничают с крупными производителями, которые давно и всерьез обосновались на этом рынке. А вот маленькие строительные компании и частники чаще всего заказывают брусчатку на небольших предприятиях. Бизнес по производству тротуарной плитки – та самая ниша, которую все еще можно занять и комфортно при этом себя чувствовать, невзирая на немалую конкуренцию. К тому же такое предпринимательство не требует высоких стартовых вложений, а окупается довольно быстро, даже при малых объемах.

Будет ли прибыльным производство брусчатки?

Чтобы правильно и точно ответить на этот вопрос, следует изучить спрос и предложение на рынке тротуарных покрытий вашего населенного пункта:

• В каком количестве и по какой цене предлагают тротуарную плитку конкуренты, какие дополнительные услуги они предоставляют.
• Много ли у вас потенциальных клиентов: дачные кооперативы, ремонтно-строительные бригады и т.д.
• Кто будет поставлять сырье: если рядом нет гранитных и песочных карьеров, его придется покупать в других регионах, а это неизбежно увеличит себестоимость продукции.

Если вы определили, что насыщенность рынка относительно невелика и позволяет новому игроку рассчитывать на достаточное количество заказов, можно приступать к открытию бизнеса. Для начала лучше отдать предпочтение небольшому производству: если появятся крупные заказы, можно будет докупить оборудование и «расшириться».

Регистрация предприятия

К счастью, для производства тротуарной плитки не требуется ни лицензия, ни сертификаты. Чтобы начать работу достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Если вы захотите подтвердить высокое качество своей продукции, можно пройти процедуру добровольной сертификации, но, как уже говорилось, необходимости в этом нет.

Что производить

Есть несколько видов тротуарной плитки:

• клинкерная,
• вибропрессованная,
• вибролитая.

Клинкерная считается самой дорогой из всех. Для ее изготовления понадобится особое оборудование и глина высокого качества. Стоит ли говорить, что для небольшого предприятия, которое только-только появилось на рынке такие затраты будут неоправданно высоки. К тому же рынок сбыта такой плитки довольно узок.

Правильным решением для начинающего производителя будет обратиться к более демократичному виду и начать изготовление брусчатки методом вибролитья. По соотношению качества и цены это оптимальный вариант, и потребители, которые ищут прочную и недорогую тротуарную плитку, обычно отдают предпочтение именно этой. Сама технология вибролитья относится к числу несложных, а себестоимость плитки, произведенной этим методом, низкая.

Вибропрессованная плитка также прочна, долговечна и эстетична, однако ее производство обходится дороже.

Кроме собственно плитки покупателям следует предлагать бордюры, элементы декора, облицовочный камень: всегда удобно приобретать все необходимое в одном месте.

Укладка плитки тоже может стать сопутствующей услугой – это поможет покупателю закупить точное количество материала, а производителю – получать дополнительную прибыль.

Цех по производству тротуарной плитки

Начать организацию производства следует с поиска подходящего помещения. Требования к нему не так уж и высоки. Оно должно быть отапливаемым (для производства плитки требуется специальный температурный режим). Необходимы коммуникации – централизованное водоснабжение и электричество с возможностью использования напряжения 380 В.

Место, где будет располагаться цех, особого значения не имеет, так что подойдут недорогие строения на окраине. Площадь помещения может быть и небольшой, от 60 кв. метров, это зависит от возможностей и планируемых масштабов производства.

Для производства брусчатки обязательно понадобится помещение для сушки, где пол должен быть теплым, а температуру воздуха нужно поддерживать на уровне 35–40 градусов. Также нужно будет выделить небольшое складское помещение для хранения готовой продукции.

Оборудование и персонал

Когда помещение выбрано, можно переходит к закупке оборудования и набору персонала.

Для производства плитки понадобится:

• 1–2 бетономешалки,
• распалубочный стол,
• формовочный вибростол,
• специальные пластиковые формы.

С этим набором оборудования можно приступать к производству квадратной и фигурной брусчатки, декоративных заборов, бордюров, фасадной плитки и плит с водосточными желобами.

Чтобы производить 30 кв. м плитки в день, на предприятии в одну смену должны работать три человека. Это могут быть обычные рабочие – особых требований к их квалификации не предъявляется. В их обязанности будет входить соблюдение рецептуры и технологии замешивания бетона, заполнение форм и отправка плиток на прессовочные столы, а затем в сушильную комнату.

В «горячий» сезон, когда товара требуется много, можно нанимать сотрудников на временную работу.

Сырье для плитки

Тротуарная плитка должна соответствовать ГОСТу: отвечать требованиям по прочности, морозоустойчивости, гигроскопичности и т.д. Плиточное покрытие должно служить 25 лет и более. Чтобы добиться такого качества, понадобится не только соблюдать технологию производства, но и использовать хорошее сырье.

Чтобы произвести 30 кв. метров плитки, потребуется:

• цемент – 0,8 т;
• пластификатор бетона – 2,3 кг ;
• песочно-гранитная смесь – 2,5 т;
• пигменты.

О поставках песка и гранитного щебня нужно договориться с управлением добывающего карьера – лучше напрямую, но можно и через посредническую фирму.

Цемент и пигменты лучше закупать одной и той же марки, особенно если выполняется крупный заказ, иначе можно столкнуться проблемой несовпадения цвета плитки в разных партиях.

Поиск покупателей

Чтобы показать товар лицом, лучше изготовить несколько демонстрационных образцов, чтобы потенциальные покупатели смогли увидеть, как будет выглядеть покрытие. Однако и каталог продукции не помешает – красочные буклеты с информацией о преимуществах плитки вообще и вашей в частности обязательно пригодится.

Также можно лично предложить свою продукцию руководителям или снабженцам ремонтно-строительных бригад. Помогут найти заказчиков объявления – как в СМИ (газетах, журналах, на интернет-площадках), так и просто в коттеджных поселках.

Затраты и прибыли

Чтобы запустить линию по производству 30 кв. м тротуарной плитки в сутки, понадобится порядка 200–250 тыс. руб. без учета стоимости покупки или аренды помещения под цех.

Себестоимость производства 1 кв. м плитки составляет в среднем 250 рублей с учетом стоимости сырья, электроэнергии и заработной платы работников. Средняя цена кв. м плитки при продаже – 350–450 руб.

Таким образом, при условии быстрой реализации продукта, бизнес по производству тротуарной плитки может окупить вложения уже за 2–3 месяца.

Малый бизнес. Как начать свой бизнес по производству изделий из бетона. Покупатели

Успех интернет-продаж зависит от эффективности рекламы. Существует масса способов продвинуть товары и услуги в интернете. В том числе и тот, который ещё вчера был строго офлайновым.

Салон керамической плитки — вполне актуальный бизнес для интернета. Этот вид товаров востребован и пользуется широким спросом. Однако, следует учитывать несколько ключевых особенностей маркетингового продвижения в виртуальном пространстве. Это поможет в короткий срок сформировать потребительскую аудиторию.

Эффективные социальные сети

Социальные сети открывают широкие возможности для бизнесменов. Вести раскрутку на соцсетях можно без каких-либо затрат. Достаточно создать паблик и сообщество, посвященное керамической плитке, и пригласить туда определенную аудиторию пользователей. Плитка используется для ремонта и отделки, дизайнерского оформления, поэтому заинтересует как мужчин, так и женщин.

Преимуществом коммуникационных ресурсов становится то, что сайты адаптированы для общения с потенциальными клиентами. Можно выйти на прямую переписку с покупателем, представить статьи, повествующие об особенностях керамики. Это значительно повышает доверие клиента к интернет-магазину. На веб-площадках можно использовать медиа-контент. Фото и видео помогут подробно рассказать о плитке, показать преимущества и прочностные характеристики материала.

Продвижение в поисковых системах

Если магазин занимается продажами керамики не только в рамках одного региона, а по всей стране, стоит задуматься о раскрутке официального веб-ресурса в поисковых системах. Для этого используются тексты. Статьи размещаются на сторонних площадках и тем самым формируют необходимое количество поисковых запросов. Согласно статистике поисковая система составляет рейтинг. Данный тип продвижения должен поддерживаться постоянно. В условиях высокой конкуренции потерять топовую позицию можно в короткие сроки.

Продвижение магазина в 2020 году

Через пять лет после публикации, я решил дополнить статью рекомендациями, которые сильно облегчат жизнь каждому, кто начинает торговать в интернете. За это время изменились не только алгоритмы поисковых систем — изменилась и аудитория, и каналы её привлечения.

Итак, по очереди, начиная с самого главного.

Откуда брать трафик

1. Контекстная реклама сегодня является универсальным инструментом, особенно в умелых руках. Неоспоримое преимущество контекста — точные настройки таргетирования. Упаси вас бог надеяться на свои способности в настройке рекламной кампании: пока пройдёте «курс молодого бойца», улетит в трубу много денег.

Если принципиально хотите разобраться сами, записывайтесь на соответствующие курсы, их хватает. Но, если цель — быстро выйти на запланированный уровень продаж, просто наймите специалиста. Сайт fl.ru или ещё с десяток подобных предложит услуги профессионала контекстной рекламы на любой кошелёк, с подтверждённым рейтингом. Соответственно, будет защита сделки и возможность поставить оценку исполнителю.

2. Социальные сети ставим на второе место. Но, в зависимости от товара и подачи, они могут стать основным источником целевого трафика. Например, если вы купили готовую тематическую группу в vk.com на сотню тысяч подписчиков — что-то из области «ремонт своими руками» — идеальный покупатель вам обеспечен. Не будет проблем с конвертацией и лояльностью. Вопрос только в том, можете ли вы позволить себе такие инвестиции на начальном этапе.

И, кстати, на всякий случай перечислю главные социальные сети для тематики домашнего строительства и ремонтов:

• Фейсбук (даёт самый качественный траф);
• Инстаграм (женщины выбирают, мужчины платят);
• Пинтерест (недооценённая в России сеть, спешите воспользоваться);
• ВКонтакте и Одноклассники (много смотрят, мало покупают);
• Твиттер (также, как и Пинтерест, мало кто использует).

3. Поисковые системы перестали быть надёжным поставщиком трафика. Постоянная смена алгоритмов и высокая конкуренция за первые десять мест в выдаче сделали своё дело. В этом смысле, более предсказуемой машиной является Гугл, но и для него, и для Яндекса необходимо выполнить множество условий, чтобы получить приемлемый результат.

Одно из них — это старый домен, с хорошей историей. А главное — постоянные вложения в оптимизацию сайта и его продвижение, включая непрерывный анализ позиций конкурентов. Если не планируете тратить деньги на специалистов, не надейтесь получить нормальные показатели конвертации посетителя в покупателя.

Более того, даже если ваш магазин занял место в ТОП10 Яндекса по коммерческому запросу — не обольщайтесь. Внезапно и без причины он в любой момент может быть признан дорвеем или источником малополезного контента. Потому что, алгоритмы ошибаются, а люди не спешат такие ошибки исправлять. Как принято говорить в нашей индустрии: Яндекс ничего никому не должен.

Важная деталь

Процессы привлечения целевого посетителя, описанные выше, значительно упрощаются по мере удаления от Москвы. Даже в федеральных центрах стоимость продвижения может быть ниже на порядок, в зависимости от плотности населения и проникновения высокоскоростного интернета. Если же говорить о городах с населением до полумиллиона человек, то как таковая «конкуренция за ТОП» в них ещё только зарождается. Поэтому, успешный результат может зависеть не от денег, а от знаний. Читайте, учитесь, пробуйте.

Чек-лист обязательных задач по продвижению

1. Добавить сайт магазина в Гугл Бизнес и Яндекс Справочник.
2. Добавить сайт в системы статистики Google Search Console и Яндекс Метрика.
3. Добавить сайт в сервис Яндекс Вебмастер. Если есть предупреждения о нарушениях — немедленно исправить и подать заявку на пересмотр.
4. Провести технический аудит сайта, своими силами, либо с помощью привлеченного специалиста.
5. Все найденные ошибки сгруппировать по уровню критичности и поставить задачи по исправлению соответствующим специалистам — верстальщику, программисту, контент-менеджеру.
6. Провести аудит текстов, заменить не уникальные, добавить тематических.
7. Провести аудит ссылочной массы, избавиться от плохих внешних ссылок.
8. Создать группы сайта (бренда) в социальных сетях.

Внесите эту страницу в закладки. По мере изменений в индустрии, публикация будет дополняться и поддерживаться в актуальном состоянии.