Как найти покупателя для души

• #21

@Light2229, постараюсь сказать максимально коротко и понятно. У души есть свой потенциал, тут не то, что у кого-то она дешевая, а у кого-то дорогая, у кого-то потенциал реализации больше, а у кого-то меньше. Дьявол он как профессиональный торговец не восточном рынке, будет торговаться до последнего, чтобы купить хорошую вещь максимально дешево. Он мастер создавать невыносимые условия для того чтобы загнать человека в угол, создать иллюзию безвыходного положения. О последствиях я говорить не буду, что называется – на каждом заборе написано, но эти условия могут быть такими, что Вы 300 раз пожалеете о содеянном. Тут же еще есть причины почему Вы оказались в этом положении – причины болезни, а вдруг она Вам дана, чтобы Вы одержали духовную победу и по вибрациям выросли, переросли низменные страсти, проработали принятие себя в нынешней ситуации. Может быть только принятие нужно и уже новый старт с новым потенциалом, который даст надежду на физическое исцеление. А если у Вас такой потенциал как у Ванги? Но он только закрыт и это бы было как если Ванга, когда ослепла, решила продать душу дьяволу за прозрение?
Вам нужен практик, который сделает диагностику по Вашей ситуации, который может проанализировать возможные варианты, оценить потенциал, опять же – не забываем о магических решениях, есть очень сильные переклады не на других людей, а более экологичные, кто сможет их провести. (Я Вам не помогу, Вам нужен практик ритуалики).

• #22

@Light2229, Хотите – продавайте, подробности в этой статье Продать душу
Задавайте там вопросы автору темы.

Да, я видела, благодарю. Просто самостоятельно не получится

@Light2229, а почему Вы обратились на форум любовной тематики по такому вопросу?

Даже не знаю… Увидела здесь подобное обсуждение

@Light2229, постараюсь сказать максимально коротко и понятно. У души есть свой потенциал, тут не то, что у кого-то она дешевая, а у кого-то дорогая, у кого-то потенциал реализации больше, а у кого-то меньше. Дьявол он как профессиональный торговец не восточном рынке, будет торговаться до последнего, чтобы купить хорошую вещь максимально дешево. Он мастер создавать невыносимые условия для того чтобы загнать человека в угол, создать иллюзию безвыходного положения. О последствиях я говорить не буду, что называется – на каждом заборе написано, но эти условия могут быть такими, что Вы 300 раз пожалеете о содеянном. Тут же еще есть причины почему Вы оказались в этом положении – причины болезни, а вдруг она Вам дана, чтобы Вы одержали духовную победу и по вибрациям выросли, переросли низменные страсти, проработали принятие себя в нынешней ситуации. Может быть только принятие нужно и уже новый старт с новым потенциалом, который даст надежду на физическое исцеление. А если у Вас такой потенциал как у Ванги? Но он только закрыт и это бы было как если Ванга, когда ослепла, решила продать душу дьяволу за прозрение?
Вам нужен практик, который сделает диагностику по Вашей ситуации, который может проанализировать возможные варианты, оценить потенциал, опять же – не забываем о магических решениях, есть очень сильные переклады не на других людей, а более экологичные, кто сможет их провести. (Я Вам не помогу, Вам нужен практик ритуалики).

Да, очень хорошо объяснили. В наше время ой как трудно найти… Прежде, чем прийти к такому решению, я искала информацию о перекладах, иных “штучках”. В итоге, никто, кроме чисток ничего не предлагает. Видимо, я так и не нашла реального мастера таких дел. Мерси)

• #23

Да, я видела, благодарю. Просто самостоятельно не получится

Вы спросите там, может ли кто-то другой за вас производить обмен вашего жизненного опыта? Может это априори невозможно, а если возможно, то может вам может помочь и простая тетя Клава из соседнего подъезда. Это во-первых, а во-вторых вы должны понимать, что отдавая какой-то опыт своей жизни вы теряете и все плюшки, знания и т.д полученные в процессе этого опыта.

• #24

Вы спросите там, может ли кто-то другой за вас производить обмен вашего жизненного опыта? Может это априори невозможно, а если возможно, то может вам может помочь и простая тетя Клава из соседнего подъезда. Это во-первых, а во-вторых вы должны понимать, что отдавая какой-то опыт своей жизни вы теряете и все плюшки, знания и т.д полученные в процессе этого опыта.

Попробую, спасибо)

• #25

что отдавая какой-то опыт своей жизни вы теряете и все плюшки, знания и т.д полученные в процессе этого опыта.

Так себе представила, здоровое, бездушное тело… И мужчина не найдет в девушке души, чтоб полюбить и общество тоже….холодно с таким человеком.

• #26

представила, здоровое, бездушное тело

Не совсем бездушное, ведь в обмене будет участвовать какой-то жизненный опыт, например если автор темы прекрасный специалист в какой-то сфере и отдаст все годы своего профессионального опыта, за здоровье (хотя не знаю в её вопросе это возможно или нет), отдавая, допустим, 25 лет профессионального опыта она также теряет все навыки, самоуверенность, организационные качества и т.д., то есть профессионально и личностно она вернётся в состояние 25 летней давности. Она может получить здоровье, но не сможет найти хорошую работу, надо будет начинать с нуля. Это может привести к депрессии и проблемам со здоровьем.

• #27

Так ведь этот опыт, уже превратился в часть души!

• #28

Так ведь этот опыт, уже превратился в часть души!

Да, и она теряет часть её, но не настолько чтобы стать бездушной. Просто лишена определенных эмоций, привычек, навыков, которые исходил из опыта, который она отдала.

• #29

Да, и она теряет часть её, но не настолько чтобы стать бездушной. Просто лишена определенных эмоций, привычек, навыков, которые исходил из опыта, который она отдала.

Ну, это трудно сказать. Хотя нужна, хоть капелька Души, чтобы тело как-то держалось на земле

• #30

Ну, это трудно сказать. Хотя нужна, хоть капелька Души, чтобы тело как-то держалось на земле

Все же другие части жизненного опыта останутся и человек будет нормально существовать за счёт них. Когда говорят Продать Душу, на самом деле продаётся не Душа, что поддерживает нашу жизнь, а только часть жизни человека, часть его жизненного опыта. Обычно сущности желают получить самый эмоциональный опыт человека, потому что эмоции это энергия, и эмоции может выработать только физическое тело, имеющее гормоны, нервы и т.д. сущности этого не имеют, вот и хотят максимально эмоциональную часть это как деликатес для них. Обычно они могут попросить всю любовь, все чувство любви потому что это самое эмоциональное. Но надо понимать, что это любовь и к мужчине, и к ребёнку, и котенку. Жизнь без любви бессмысленна. Но у каждого свои приоритеты.

• #31

@VivatFortuna, Да ради Бога! Все равно, это направление толком не исследовано. Пусть @Light2229, Пусть пробует, потом поделится результатами (чуть не сказала – опытом) @Lisa-el, хорошо раскрыла тему, продажи Души.

Последнее редактирование: 15.04.2022

• #32

Продажа души @Light2229 дело индивидуальное (ни один шаман не станет продавать человеческую душу Духам. Выторговывать обратно это понятно, но продавать? Да, шаманы могут “натравить” злых духов, а те могут забрать не только душу, но и жизнь. Но это совсем другое и другая тема…). Это только в фильмах за продажу души можно от ВС получить плюшки (там здоровье, удачу и т.п), в реалии это не так, если кто и становится “добровольным посредником” Дьявола, то обычно за это + к здоровью и продолжительности жизни не получит, но получит совсем другое (это возможность взаимодействия с ВС и защиту). Сам человек конечно может “украсть” у другого удачу, силы, здоровье ритуалами (при содействии ВС), но вряд ли колдуны будут помогать в этом процессе людям. Переложить болезни это можно, но какое это отношение имеет к продаже души, никакого отношения…
(Если проблемы со здоровьем нужно разбираться в “самой сути”, откуда все начинается и устранять причину. Если не хватает энергии нужно искать “источник” дополнительной энергии. В чем у Вас проблема, можно поконкретнее?)

Последнее редактирование: 16.04.2022

• #33

Продажа души @Light2229 дело индивидуальное (ни один шаман не станет продавать человеческую душу Духам. Выторговывать обратно это понятно, но продавать? Да, шаманы могут “натравить” злых духов, а те могут забрать не только душу, но и жизнь. Но это совсем другое и другая тема…). Это только в фильмах за продажу души можно от ВС получить плюшки (там здоровье, удачу и т.п), в реалии это не так, если кто и становится “добровольным посредником” Дьявола, то обычно за это + к здоровью и продолжительности жизни не получит, но получит совсем другое (это возможность взаимодействия с ВС и защиту). Сам человек конечно может “украсть” у другого удачу, силы, здоровье ритуалами (при содействии ВС), но вряд ли колдуны будут помогать в этом процессе людям. Переложить болезни это можно, но какое это отношение имеет к продаже души, никакого отношения…
(Если проблемы со здоровьем нужно разбираться в “самой сути”, откуда все начинается и устранять причину. Если не хватает энергии нужно искать “источник” дополнительной энергии. В чем у Вас проблема, можно поконкретнее?)

Случился инсульт, парализовал тело, восстановление не идёт. Проблема в том, что самостоятельности нет от слова совсем( оттуда и мысли такие

• #34

Есть ли здесь люди, кто может провести ритуал? Сама не могу…

Есть же тема про продажу души, там все очень подробно описано. Сложно найти такого специалиста, это не настолько востребованная услуга, что бы кто-то ее проводил хотя бы раза 2 за 10 лет. Ко мне например за все мои годы гаданий с такими вопросами не обращался никто.

• #35

Случился инсульт, парализовал тело, восстановление не идёт. Проблема в том, что самостоятельности нет от слова совсем( оттуда и мысли такие

Переложить инсульт не получится, слишком энерго- затратно. Даже не знаю остались ли такие колдуны в России, кто сможет осуществить такой затратный “энерго- переклад” на другого (даже при сильном желании колдуна)?
По самой “физике” это конечно тяжелое состояние (поражение целых областей головного мозга в следствии продолжительного кислородного голодания ишемической атаки, либо геморрагического кровоизлияния), восстановление может быть длительным (((… На это (на перерождение клеток) нужен очень большой поток энергии+ физические процедуры и био- препараты. Но допустим в цигун (китайское такое энерго- направление) нет предела возможностей, эти практики творят настоящие чудеса регенерации. Можно начать даже с простых “визуализаций” в цигун. Если допустим подключить к этому передовые технологии японцев (почитайте восстановление после инсульта с помощью водородной терапии) + биологически активные соединения (хорошие ноотропы, типа “ежевика гребенчатого”, болюсы хуато, или настоящего монокристалического дигидрокверцетина), то процесс пойдет намного быстрее. Нужны еще восстановительные физ. упражнения и массаж для восстановления кровообращения головного мозга + правильное питание.
Можно подключить и целителей для восстановления энерго-потоков..

(Но можно пойти и “классическим путем”, если конечно человек верующий… Это глубокие, серьезные молитвы, они восстанавливают полностью клетки + посты (правильное сбалансированное питание и периодическое воздержание). Ну и на первые год-два конечно не обойтись без стандартной классической медицинской восстанавливающей терапии)

Последнее редактирование: 16.04.2022

• #36

@Бурьян, кладбищенский переклад подойдет. Даст хороший толчок для восстановления и тогда уже энергопрактики помогут реабилитироваться. Работа сложная и долгая, не на пару курсов. Тут проще человеку самому обучиться, например, космоэнергетики/рейки/тета.
Конечно переклад не уберет причины болезни, но с потенциалом нынешнего состояния справится.

• #37

Есть же тема про продажу души, там все очень подробно описано. Сложно найти такого специалиста, это не настолько востребованная услуга, что бы кто-то ее проводил хотя бы раза 2 за 10 лет. Ко мне например за все мои годы гаданий с такими вопросами не обращался никто.

Согласна, но тот кто ищет…))

Последнее редактирование: 16.04.2022

• #38

Переложить инсульт не получится, слишком энерго- затратно. Даже не знаю остались ли такие колдуны в России, кто сможет осуществить такой затратный “энерго- переклад” на другого (даже при сильном желании колдуна)?
По самой “физике” это конечно тяжелое состояние (поражение целых областей головного мозга в следствии продолжительного кислородного голодания ишемической атаки, либо геморрагического кровоизлияния), восстановление может быть длительным (((… На это (на перерождение клеток) нужен очень большой поток энергии+ физические процедуры и био- препараты. Но допустим в цигун (китайское такое энерго- направление) нет предела возможностей, эти практики творят настоящие чудеса регенерации. Можно начать даже с простых “визуализаций” в цигун. Если допустим подключить к этому передовые технологии японцев (почитайте восстановление после инсульта с помощью водородной терапии) + биологически активные соединения (хорошие ноотропы, типа “ежевика гребенчатого”, болюсы хуато, или настоящего монокристалического дигидрокверцетина), то процесс пойдет намного быстрее. Нужны еще восстановительные физ. упражнения и массаж для восстановления кровообращения головного мозга + правильное питание.
Можно подключить и целителей для восстановления энерго-потоков..

(Но можно пойти и “классическим путем”, если конечно человек верующий… Это глубокие, серьезные молитвы, они восстанавливают полностью клетки + посты (правильное сбалансированное питание и периодическое воздержание). Ну и на первые год-два конечно не обойтись без стандартной классической медицинской восстанавливающей терапии)

Очень занимательно, большое спасибо. Много интересной информации к изучению. Мои мысли – не горячка, а скорее уже готовность ко всему от безуспешности испробованного

• #39

@Бурьян, кладбищенский переклад подойдет. Даст хороший толчок для восстановления и тогда уже энергопрактики помогут реабилитироваться. Работа сложная и долгая, не на пару курсов. Тут проще человеку самому обучиться, например, космоэнергетики/рейки/тета.
Конечно переклад не уберет причины болезни, но с потенциалом нынешнего состояния справится.

А про “самому обучиться – тема неплохая

• #40

@Light2229, совсем забыл Вам знахарский старый способ после инсультов – сосновые шишки. Нужно собрать шишек (желательно с июля по сентябрь), но если нет возможности то в любое время года, даже молодых. И потом делать отвар (примерно 6 средних шишек на литр воды), доводим до кипения и варим минут пять. Примерно час потом настаиваем и пьем по пол стакана пред едой, за пол часа. Хранить в холодильнике не больше трех дней. Много элементов специальных в них, восстанавливает поврежденные клетки мозга и офигенно чистит сосуды (можно делать также настой шишек на спирту). Пить надо долго, больше месяца… иногда очень долго, все зависит как пойдет восстановление…

Данный вид услуг зародился тысячу лет назад и продолжает пользоваться популярностью. С развитием технологий бизнес стал искать новые способы привлечения клиентов, поэтому колдуны и гадалки пошли в онлайн. Мы проанализировали уровень конкуренции в тематике – техническое состояние сайтов и показатели видимости, среднюю вовлеченность и каналы, которые они используют для продвижения своих услуг.

Почему исследование на эту тему

В большинстве случаев, такую услугу ищут по рекомендациям знакомых, потому что услышать о своём прошлом или будущем лучше от надежного и проверенного человека. По сути, весь этот бизнес, а мы не будем рассматривать этическую сторону вопроса, строится на доверии. Если вы согласились приехать на встречу, значит уже лояльны и восприимчивы к словам. Дальше дело техники.

Однако, одним сарафанным радио сыт не будешь, тем более, когда есть такой интересный и востребованный в других тематиках онлайн. Проблема в том, что большинство чарующих речей и физических манипуляций экстрасенсы, колдуны и гадалки должны производить при личной встрече, иначе падает эффективность и уровень влияния на клиента. Некоторые проводят целые ритуалы, чтобы впечатлить посетителя и получить на выходе постоянного клиента.

Закон «О рекламе» не содержит ограничений и запретов на рекламу этих видов услуг, а значит колдуны, гадалки и экстрасенсы могут просто следовать общим правилам – реклама должна быть достоверной, добросовестной, не побуждать к совершению противоправных действий и не осуждать лиц, которые отказываются от услуг.

Только не стоит рекламировать подобные услуги под видом медицинской помощи и рассказывать об улучшениях, которые появятся после посещения потомственного мага. Однако, для продвижения отдельных услуг народной медицины требуется получить диплом целителя в соответствии с пунктом 7 статьи 7 Федерального закона «О рекламе». Решение о выдаче принимается на основании заявления гражданина и представления профессиональной медицинской ассоциации.

Гадалки, колдуны и экстрасенсы не испытывают проблем с размещением рекламы.

Мы не работаем с представителями данной сферы бизнеса, поэтому в исследовании нет какого-то тайного смысла – мы решили проанализировать интересную тематику, оценить способы продвижения последователей магии и опубликовать результаты.

Предварительная подготовка

При помощи Wordstat мы отобрали 33 наиболее частотных запроса из данной тематики и проверили их на степень (%) коммерциализации в выдаче.

Взяли 19 наиболее коммерческих, потому что в рамках анализа нас интересуют коммерческие сайты услуг и товаров.

По этим ключам мы отобрали одиннадцать участников, наиболее подходящих для нашего исследования – у запроса “снять порчу” был один топ 10, а “гадалка цена” другой.

Сформировали список коммерческих сайтов.

После чего определили критерии оценки и зафиксировали веса.

Техническое состояние сайта:

*Сколько “да” было в общем техническом анализе (ниже).

Показатели видимости в поисковых системах:

*Суммировали показатели из Яндекса и Google, на основании этого получилась мера измерений.

Активность ссылочного профиля:

*Отметку “да” получили сайты с высоким показателем DR (по Ahrefs), которые активно работали над улучшением ссылочного профиля.

Криповость дизайна:

*Для данной тематике это только в плюс.

Наличие скидок:

Формы (точки) захвата:

*Определяли наличие, количество и качество форм захвата.

На выходе получилась таблица, которую мы должны были заполнить результатами исследования.

Коммерческие сайты

Большинство гадалок, колдунов и экстрасенсов не ограничиваются типовыми предложениями, предлагая своим клиентам широкий ассортимент товаров и услуг.

Видимость сайтов по базе Serpstat

У большинства сайтов видимость на дне или стремится к нулю. Все сайты с хорошей видимостью были информационные, а мы планировали исследовать только коммерческие.

Многие гадалки, колдуны и экстрасенсы используют интересный ход – создают и продвигают информационный сайт, монетизируя его с помощью онлайн-чатов и других способов коммуникации с посетителями. Никакого коллтрекинга и телефона в шапке сайта, только мессенджеры и социальные сети. SEO специалисты и маркетологи с умом подходят к реалиям и понимают, что информационка по этим запросам ранжируется, а коммерческие сайты нет.

В связи с этим, мы решили проанализировать как коммерческие сайты, для комплексной оценки рынка, так и информационные, которые пользуются большей популярностью у целевой аудитории, потому что налаживают контакт с помощью познавательного контента и информативных ответов консультанта.

Базовые параметры

Данные говорят о том, что ниша не перегружена. Попасть в ТОП-10 по коммерческому запросу сможет:

Особенности продвижения лендинга:

Часть основных технических параметров

Половина сайтов оказались неплохо оптимизированы: использование разметки, хлебные крошки, солидная скоростью загрузки и т.д. С учётом того, что некоторые из них региональные.

С чем испытывают трудности:

Показатели ссылочного профиля

Высокий показатель DR говорит о том, что 4 из 11 сайтов периодически проводят работу по увеличению тематических/качественных ссылок для улучшения показателя ссылочного профиля.

Отметились:

SimilarWeb

Сравнили среднюю вовлеченность и каналы, которые участники исследования используют для продвижения своих услуг.

Информационные сайты

Критерии и веса у нас уже были, поэтому нам оставалось зафиксировать топ 5 информационных сайтов, которые мы уже использовали для сравнения видимости:

И создать таблицу, куда мы будем вносить данные.

Базовые параметры

Средний возраст доменов – 63 месяца. У молодых сайтов количество страниц в индексе (в сумме по обеим поисковым системам) начинается от 3500 и выше, поэтому им будет непросто попасть в ТОП-10 без тройки тысяч оптимизированных страниц, находящихся индексе.

Часть основных технических параметров

Большинство сайтов не имеют грубых технических ошибок – значит проводятся регулярные работы. Больше чем у половины присутствует микроразметка. Все сайты оптимизированы для мобильных устройств. Единственное упущение – низкая скорость загрузки ресурсов, встречается в 3 из 5 сайтов.

Показатели ссылочного профиля

Отметились:

SimilarWeb

Сравнили среднюю вовлеченность и каналы, которые участники исследования используют для продвижения своих услуг.

Обработка входящих обращений

Мы решили проверить качество сервиса и оценить уровень коммуникации, так как сайты гадалок, колдунов и экстрасенсов с хорошей видимостью делают упор на информационное наполнение ресурса и общение через онлайн-чаты.

Составили список вопросов:

Тайный мир

После первого вопроса выскакивает предложение связаться по телефону для бесплатной консультации и форма для ввода контактных данных. Дальнейшая отправка сообщений в чате невозможна.

Гадалкин дом

После отправки сообщения нас перенаправили на сайт liveexpert.ru, на котором было предложено пройти регистрацию для дальнейшего общения.

Porcha

Онлайн-чат отсутствует, только форма обратной связи с вводом контактных данных.

Заколдуй

На сайте стоит такой же чат, как и на tayniymir.com, аналогичный функционал и внешний вид.

Koldovstvo

На сайте стоит такой же чат, как и на tayniymir.com, аналогичный функционал и внешний вид.

Характерные особенности:

Результат

Коммерческие сайты

Многие из вас помнят вирусную историю с SEO амулетами, которые приносят удачу, привлекают трафик и охраняют от козней конкурентов. Такой лайфхак помог бы участникам нашего исследования, если бы действительно работал и приносил пользу.

Выводы:

Информационные сайты

Мы немного скорректировали критерии оценки, так как показатели видимости у информационных сайтов выше

Не учитывали в таблице наличие скидок и форм захвата, потому что они отсутствуют на информационных сайтах. В остальном критерии остались такими же, как и для коммерческих сайтов.

Выводы:

Послесловие

Наш интерес к данной тематике был чисто спортивный, плюс профессиональное любопытство – как обладатели потусторонних сил справляются с материалистическим и жестоким миром интернет-маркетинга. На деле оказалось, что без привлечения технических специалистов и маркетологов нельзя рассчитывать на успешное продвижение. Видимо, законы магии в поисковых системах не действуют.

Топливо для любого бизнеса это клиенты, без них далеко не уедешь. Но как верно подобрать инструменты привлечения клиентов, чтобы получить результат?

В таблице ниже способы привлечения клиентов через интернет (почти все), проверенные на практике. Самые эффективные методы на первых строчках.

Вместе с тем, некоторые из них, требуют глубоких знаний и опыта (контекст, seo, таргет), что не подойдет для быстрого старта новичка. Чем меньше навыков необходимо для привлечения клиентов, тем проще способ и меньше выхлоп.

Проще говоря, занимаясь спам-рассылкой по email, пройдет много времени перед продажей продукта, если конечно, она все-таки состоится. Почему в таблице нет традиционных методов (тв/радио реклама) написано здесь.

Определения:

Самостоятельно — сможет ли новичок в одиночку воспользоваться способом и привлечь потенциальных клиентов;

Рекламный бюджет — нужно ли для выбранного способа выделять деньги для получения потока пользователей;

Результат — как скоро получишь результат (быстро: 5-14 дней, средний 14-60 дней, долгий, 60-180 дней);

Постоянные вложения — ежемесячная оплата за: работу специалистов; написание текстов,отзывов; ведение профиля; место размещения; абонентские платежи; сервисы.

Уровень знаний — необходимый уровень, чтобы воспользоваться выбранным инструментом (высокий — профи; средний — разбираешься в инструменте; низкий — никогда не сталкивался).

Комплексное развитие максимально возможных источников убережет от ситуаций, если какой-то из них схлопнется или вдруг будет заблокирован на территории России, как это произошло с Гугл рекламой и Instagram в марте 2022. Или на рекламный аукцион зайдёт крупная компания с бюджетом в разы больше твоего, что лишит тебя клиентов. 

Способы привлечения и поиска можно разделить на 3 группы:

1. Онлайн;
2. Оффлайн (традиционные и начинающие устаревать);
3. Бесплатные и новые.

Привлечение клиентов из интернета: 20 способов

Типичная схема привлечения клиентов из интернета представлена в виде маркетинговой связки: трафик + конвертер = заявки.

Маркетинговая связка это удачное сочетание источника трафика и конвертера, которое дает максимум заявок с минимальной стоимостью.

1. Трафик — количество людей посетивших площадку за определенное время. Больше трафика = больше заявок = больше продаж. Наша задача: либо масштабировать трафик, либо делать его более целевым;
2. Конвертер — это то, куда ведут пользователей, который конвертирует их в лиды, заявки и звонки или иной вид целевого действия. Конвертером может быть: сайт, лендинг, лид-форма, видео на канале, группа Вконтакте, карточка на Wildberries, организация в Яндекс Справочнике, чат-бот, коммерческое предложение, вебинар, Telegram-канал. Эффективность конвертера измеряется в % конверсии. За счет аналитики и тестирования этот показатель нужно постоянно улучшать. 

У каждого источника привлечения покупателей и вида конвертера разная конверсия. Это обусловлено теплотой клиентов и эффективностью конвертера.

Сайт или лендинг бесполезны без трафика, когда о тебе еще никто не знает (к примеру брендовые запросы, когда название компании напрямую вбивают в поисковике). Это не источник, а ресурс для привлечения клиента.

Как будущие клиенты смогут тебя найти? Запуск сайта не означает, что теперь всё пойдёт как по маслу. Это только подготовительный этап. Тоже самое и с группой в Вк или профилем в Instagram — без регулярного ведения, контента, привлечения подписчиков не будет охвата, а значит и клиентов. 

Допустим есть готовый конвертер, значит пора привлечь потенциальных пользователей и в этом помогут нам 
следующие инструменты:

Контекстная реклама

Яндекс Директ и Гугл Ads. Пользователь в поисковике вбивает запрос по которому показывается рекламное объявления со ссылкой на сайт или другую площадку. Рекламодатель платит за клик, показы или целевое действие в зависимости от выбранной стратегии.

Как только заканчиваются деньги на балансе, заканчиваются показы и поток клиентов. Запускается контекст за пару дней. Измеримый, точный, гибкий, быстро настраиваемый инструмент, просто мечта, но из-за большой конкуренции дорогой и иногда нерентабельный.

Стоимость перехода в сверх конкурентных нишах достигает: 500 – 1000 ₽. На больших чеках и с высокой конверсией это может быть оправданным, но интернет-магазинам с низкими ценами товара или недорогими услугами это работа в минус.

Поэтому перед тем, как запускаться в Директе, сделай прогноз бюджета для понимания уровня конкуренции и примерного диапазона стоимости клика.

Также необходимо рассчитать юнит-экономику, чтобы оцифровать результаты и понять выгодно ли рекламироваться, это принесет прибыль?

Таргетированная реклама

Есть во всех социальных сетях (Инстаграм, Вк, Tik-tok, Одноклассники). Настройка происходит на определенную целевую аудиторию по социально-демографическим и поведенческим характеристикам.

Эффективно работает в нишах с импульсивными и недорогими покупками.

Настроить может любой, а вот получить с этого покупателей — единицы.

Оплачивается реклама за клики и показы. Запуская таргет важно знать, кто твоя целевая аудитория, что её беспокоит, на что реагирует, какие критерии выбора у клиентов.

По сравнению с контекстом, таргетированная реклама это более холодные клиенты, так как у них ещё не сформирован прямой спрос на продукт.

Если человек хочет купить баню, есть только косвенные признаки подтверждающее это желание (состоит в группах дачных подслушано).

Поисковое продвижение

Продвигая сайт на первые места в поисковой выдаче получаешь бесплатных и тёплых клиентов.

Чтобы быть в ТОПе, сайт должен:

• давать точный ответ на запрос пользователя (текстовая релевантность), это правильно выстроенная структура и полный охват семантики (запросов);
• быть удобным в использовании (юзабилити) это понятный интерфейс и «чистый» дизайн;
• обладать интересным контентом, чтобы покупатели долго находились на сайте, кликали и листали (поведенческие факторы) это уникальный полезный текст с картинками, видео и интерактивными элементами;
• быть авторитетным в глазах поисковым машин (возраст домена, внешние ссылки).

Сложность этого решения в том, что первые результаты получишь только через несколько месяцев, а до них ещё нужно дожить. Если конечно получишь, ведь гарантий никаких нет.

Как seo-специалист может давать гарантии, если алгоритмы поиска меняются так часто, что сегодня одними методами было продвигаться законно, а завтра станет запрещенным, за что твой сайт пессимизируют (понизят в выдаче) или вообще выкинут из поиска.

Помимо времени и сложности, важен вопрос в выборе подрядчика, т.к. много сео-студий, команд и фрилансеров, среди которых достаточно недобросовестных. И сделав неправильный выбор, потеряешь деньги и время.

Конкуренция в органической выдаче огромная, ведь все хотят получать клиентов условно бесплатно (услуги толковых seo-специалистов для бизнеса стоят дорого).

Однако для компаний, которые хотят долго и стабильно находиться на рынке и расти, это лучший канал по привлечению клиентов. На дистанции год и более это эффективный и прибыльный способ.

На старте придется в течение нескольких месяцев выделять средства и первые результаты увидишь только на 2-3 месяц, но с каждым последующим, ещё больший рост посетителей, бесплатных переходов и продаж.

Контент-маркетинг

Король среди всех каналов продвижения. Суть проста: если есть экспертиза в нише, пиши контент и делись полезными советами, инструкциями.

Помогая клиентам с текущей проблемой, показывая опыт и знания закрываешь вопрос с доверием. Сначала посетитель становится читателем, а спустя время, как прогреется и появится необходимость — лояльным покупателем. 

Например, для такого способа продвижения идеально подойдет популярная деловая соцсеть TenChat, которой уже пользуются 2 500 000 активных людей. Это крупнейшее профессиональное коммьюнити в стране, где поиск новых клиентов происходит за счет контент-маркетинга и нетворкинга.

Внутри нее действует специальный алгоритм «Зевс»: он бесплатно продвигает в топ полезные авторские материалы, позволяя прямо со старта набирать десятки тысяч просмотров.

Причем показ проходит таргетированно, то есть посты видит только прогретая аудитория, благодаря чему легко быстро набрать большое число подписчиков.

Модель проста: даёшь ценную информацию, демонстрируешь успешно реализованные кейсы и подсвечиваешь экспертизу — получаешь внимание миллионной аудитории и вкусные офферы.

Поэтому профи здесь делятся опытом и получают крупные заказы, а HR-агентства постоянно хантят тех, кто находится в поиске престижной работы. И все это — без рекламного бюджета и каких-либо ограничений!

Проще обратится к профессионалу, чем самому разбираться, поэтому не стесняйся делиться фишками и секретами, ведь в 90% случаев ими не воспользуются из-за лени.

Контент маркетинг переплетается со многими каналами, и может выглядеть как: корпоративный блог под SEO; личный профиль с постами, сторисами; канал на YOUTUBE; блог на сторонних тематических сайтах (vc.ru).

Это самый эффективный способ привлечения клиентов. Но сложный и долгоиграющий, без быстрых результатов и только для опытных специалистов. Чтобы привлекать клиентов через контент-маркетинг необходимо:

• Быть экспертом в своей нише;
• Знать свою целевую аудиторию, какие у нее проблемы, вопросы; какой возраст, пол, социальное положение. Делая контент для всех, есть вероятность в никого не попасть;
• Уметь его продвигать. Если это seo-блог, то оптимизировать сайт и статьи под алгоритмы поисковых систем. Если канал на ютубе, то качественно проводить съемку, органично подавать информацию в кадре и давать полезный материал, чтобы твое видео не пролистывали и смотрели до конца. Ведение и постоянная публикация постов с привлечением трафика за счет таргета.

SMM-продвижение

Это полноценная работа с соцсетями, в которую входит: упаковка аккаунта, ежедневное ведение с поддержанием лояльности клиента, удержание и взаимодействие с аудиторией, работа с возражениями покупателей и т.д.

Использование этого метода привлечения клиентов занимает достаточное время — от 2 месяцев ежедневной работы над сетью. 

В SMM не входит таргет — это дополняемые инструменты. Если хочешь запустить рекламу, то без оформленной посадочной страницы (сообщество Вк, аккаунт в Инстаграмм, ТикТок, Фейсбук) в этом нет смысла, так как пользователи из-за отсутствия нужной информации или недоверия покинут её.

И обратная ситуация, с хорошо наполненной площадкой и таргетом быстрее достигнешь результата.

Выгоды продвижения в сетях: лояльность, удержание и прогрев потенциального покупателя к покупке. Эффективно бизнесу, где для покупки товара/услуги, клиента нужно сначала убедить в необходимости приобретения его именно у вас: эксперты, недвижимость.

Быстрый результат не совсем про SMM. Соцсети это прогрев, выявление потребностей клиента купить твой продукт, это про долгосрочную работу.

Для раскрутки важно время, терпение и ежедневный труд. В тандеме smm + таргет уже через 2 месяца может принести первых лояльных клиентов.

Доски объявлений: Авито, Юла

Размещая объявления на популярных ресурсах обязан найти клиентов.

Учитывай несколько нюансов: чтобы публиковать объявления необходимо зарегистрироваться; знать правила размещения, т.к. модераторы тщательно проверяют объявления. 

Стоит отметить, что конкуренция высокая, поэтому и объявления нужно публиковать правильно. Пиши подробнее и без воды, добавляй фотографии с разных ракурсов и придумай крутое предложение, которого нет у конкурентов.

Без поднятия объявлений, покупки мест и дополнительных публикаций эффект от Авито будет низким.

SERM

Управление репутацией в интернете. Человек заходит в 2ГИС, Яндекс Карты, Yandex Справочник, Google Maps и ищет близлежащее кафе по лучшему рейтингу и отзывам. У кого лучше рейтинг и правдоподобнее отзывы, к тому и придут покупатели.

Если грамотно работать с карточкой компании — тексты, отзывы, активность пользователей, то карточка поднимется в выдаче. За 2-3 месяца можно выйти на первые места почти в любой нише.

Необходимо постоянно тестировать тексты, отзывы. Обязательно вести соцсети, которые указаны в карточке — часть клиентов переходят туда. Стимулируй активность, отвечай клиентам.

Удаляй фейковые отзывы, а реальный негатив отрабатывай в пользу своей компании. Поддерживай актуальную информацию о работе бизнеса, о его акциях и новостях. Помимо карт, все эти действия делаются на различных отзовиках.

В начале придется самостоятельно писать отзывы, а далее произойдет эффект «снежного кома». Пользователи видя раскрученный профиль, сами начнут давать обратную связь, таким образом повышая рейтинг компании.

Этот способ привлечения клиентов подходит только для оффлайн-точек: ресторанов, барбер-шопов, автосервисов, салонов красоты.

Дополнительный бонус — SERM не требует рекламного бюджета, оплата только за работу специалистов.

Маркетплейсы

Продаёте товары, и нет денег на создание и продвижение интернет-магазина? Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет помогут продать продукт. Но там уже много товаров, продавцов и конкуренции.

А чтобы подняться в ТОП категории, очень важно оптимизировать карточки и заниматься самовыкупом продукта с написанием отзывов, для чего нужен запас бюджета, чтобы не закрыться через месяц и после, не сливать товар с 50% скидкой. 

Уникальный товар и небольшая конкуренция — хорошие вводные для старта. В любом случае это непростой для новичков способ продвижения. Легко продать и разбогатеть не получится.

Другой пример: это Delivery Club, Яндекс.Еда для ресторанов и кафе. Возможно и в твоей тематике есть нишевой маркетплейс (забирает % от заказа) или агрегатор (на нем нет оплаты и нельзя совершить покупку), где можно разместится и получать заказы. 

Поисковые системы отдают больше трафика такому виду сайтов. Конкурировать собственным сайтом с ними бесполезно. Гораздо проще, выгоднее и дешевле находиться на первых местах маркетплейсов.

Агрегаторы

Профи.ру, Яндекс Услуги. Размещение своих данных на профильных сайтах. Алгоритм продвижения такой же, как и в SERM. Собственными руками или с помощью фрилансеров накрутить рейтинг, отзывы и подробно заполнить описание профиля.

Чтобы выделиться среди конкурентов, опиши свои ключевые преимущества в цифрах с уникальным предложением, а на аватарку поставь яркую или цепляющую взгляд фото.

Как и везде, здесь есть подводные камни: сервис модерирует отзывы и если публиковать все с одного аккаунта (устройства), с вероятностью 99% все они будут отклонены.

Даже используя несколько устройств с разными аккаунтами в публикации отзыва может быть отказано, если есть подозрение в накрутке у алгоритма.

Канал на YouTube

Чтобы получать бесплатных клиентов, необходимо зарегистрироваться и публиковать продающие/информационные видео по тематике бизнеса. Публикуй видео, добавляй ссылки на сайт/соцсети для лучшего охвата и генерации продаж. С помощью роликов можно рассказать о товаре/услуге, закрыть все возражения клиентов и стимулировать их к покупке.

Преимущество ютуба ещё и в том, что при правильном заголовке, видео компании попадает в выдачу поисковых систем, что привлекает дополнительный органический трафик.

Вирусный контент

Этот простой способ отлично подойдет для быстрого увеличения пользователей, узнаваемости и повышения выручки. Он связан с тем, чтобы придумать/создать контент, который подхватят остальные = челлендж.

Пример: в период пандемии был тренд на фотографии с подушками — представь, если у тебя бизнес с подушками/постельным бельем? Как много людей узнали бы о твоей компании? Подушки также дополняли аксессуарами — отличная возможность привлечения аудитории в магазин с аксессуарами.

Или ещё пример: известная личность — T-killah, создал маску для сторис в Инстаграм, в которую встроен рандомайзер со стоимостью — человек примеряет маску и ему выпадает сумма. А вирусность в том, что автор рандомно выбирает людей, которые записали сторис с этой маской, и раздает деньги на выпавшую сумму.

Все начали подхватывать челлендж и маска очень быстро завирусилась. 

У тебя оффлайн-точка магазина одежды. Организуй мероприятие «Хэллоуин» с оформлением тематической фотозоны (для отметок бренда в соцсетях) и розыгрышем прямо в магазине с минимальной суммой в чеке и подарками клиентам. 

Стимулируешь людей покупать, а они в свою очередь делятся происходящим в интернете, тем самым привлекая охваты и потенциальных покупателей. Очень важно, чтобы условия челленджа были простыми.

Реклама у блогеров

Выбираешь лидера мнения на интересующем ресурсе в схожей тематике, проверяешь профиль на активность и реальных подписчиков.

Блогер рассказывает о твоем продукте на лояльную аудиторию. Если инфлюенсер выбран правильно и продукт целевой, можно ожидать новых подписчиков и продаж.

Арбитраж, CPA-сети

Размещение рекламы на сотнях сайтов партнеров. В сервисе подбираешь ресурсы под параметры своего бизнеса, создаешь оффер, вебмастера подключаются к программе и начинают рекламировать товар.

За каждое целевое действие (переход, покупка) заказчик выплачивает вознаграждение, например, 10% от заказа или оплата за клик. Из-за жёлтых, нерелевантных офферов вебмастеров и товаров низкого качества (сомнительных препаратов и бадов) доверие к арбитражу у клиентов низкое.

Партнёрки работают, если товар недорогой и массовый.

Находишь новостной сайт по тематике компании, у которого хорошая посещаемость, пишешь администратору ресурса, оплачиваешь размещение и твой баннер висит со ссылкой на конвертер.

Выбор среди хороших площадок не велик, а стоимость размещения может кусаться. Этот способ хорошо подойдет, когда прямого спроса мало или высококонкурентная ниша.

Email-рассылка

С лояльной целевой базой контактов и вкусным предложением получишь много конверсий. Но основная проблема инструмента: хороших баз в открытом доступе мало и низкий % открываемости писем. 

Одно дело, когда клиент оставил email после посещения, он знает, кто ты. У него есть доверие к тебе и что-то продать будет легче. 

Совсем иначе, когда базе собранных компаний в 2ГИС предлагают купить фрезерные станки. Парикмахерские, кафе, автосервисы, агентства недвижимости получают такие рассылки, а толку то? 

Вывод: собирай контакты целевой аудитории, которой будет релевантно предложение. 

Покупка лидов

Существуют агентства, работающие в конкрентной сфере, занимающиеся продажей лидов. Здесь за тебя уже выстроили весь лидген, нашли работающую маркетинговую связку. Осталось платить за контакты и уметь закрывать в договор, то есть должен быть навык в продажах. 

Из минусов: не во всех сферах бизнеса есть такое явление, платить придется ежемесячно из года в год. Возможно, конкурент предложит условия лучше твоих и ты лишишься постоянного потока заявок. Качество лидов может быть низким и зависит от релевантности торгового предложения компании к офферу конвертера. 

Пример: лендинг на расчет кухни без указания стоимости для компании продающей только для премиум-сегмента означает, что 90%: лидов и времени менеджеров будут потрачены впустую. 

Сервисы поиска упоминаний

Для компаний это вряд ли подойдет, а вот для частных специалистов — интересный канал привлечения клиентов. В сервисе Shikari выбираешь нишу, вбиваешь ключевые слова, как могут искать твою услугу.  

Парсер выдает аккаунты людей, кто упоминал в своих постах, комментариях выбранные слова. 

Осталось из подобранных записей выбрать целевые, написать приветствие и сделать предложение. Будет много левых данных, но по 2-3 целевых обращения в день можно собирать. Часто, кто публикуют такие посты, ждут рекомендации своих друзей и подписчиков, поэтому без цепляющего и привлекательного предложения не обойтись. 

Пишите персонализированное сообщение со своего аккаунта, дав понять, что вникли в проблему, и есть индивидуальное решение. Профиль в соцсетях должен быть наполнен экспертными постами, кейсами, отзывами и внушать доверие. 

Tenchat

Новая российская соцсеть для специалистов с 1,5-2 млн пользователей. Похож на зарубежный Linkedin. Есть неплохие охваты и активная аудитория, которая лайкает, комментирует и публикует посты. 

При регистрации предлагается выбрать формат профиля: фрилансер, сотрудник компании или владелец бизнеса, что уже говорит о деловой специализации TenChat. 

Социальная сеть ориентирована на сегмент B2B. Фрилансеры могут найти здесь заказы, сотрудники компании — работу, собственники бизнеса — полезные связи, партнёров, сотрудников и клиентов. 

Принцип продвижения, как и в других соцсетях: постоянный постинг публикаций + активная вовлечённость (подписки, комментарии, лайки).

Дополнительные инструменты, доступные в сервисе:

• Проверка и поиск компаний по официальным реестрам (от ФНС до  РКН);
• Агрегатор государственных тендеров;
• Торги по банкротству;
• Торги муниципального имущества;
• Услуги финансового маркетплейса Всероссийского бизнес-центра. 

Посевы в социальных медиа (сидинг)

Размещение рекламных материалов в тематических каналах, сообществах или у блогеров, в которых находится ца.
Это раздел SERM продвижения, который больше подходит для поддержания репутации бизнеса, делает его узнаваемым и расширяет охват потенциальных покупателей.

Эффективность зависит от верно подобранного канала: 

• Тематический с присутствием нашей ЦА;
• Качество постов (экспертные, полезные, интересные);
• Схожий посыл по ценностям и взглядам;
• Периодичность рекламных публикаций (частые коммерческие посты, ведут к снижению доверия, а значит и уменьшению конверсии). 

Как подобрать площадку для посевов?

1. Обрати внимание — присутствует ли там ЦА, потому как в противном случае шанс слить деньги впустую;
2. Оцени активность на площадке, нет ли накрученных участников, запроси статистику у админа;
3. Если бизнес находится оффлайн, параметр «геолокации» является ключевым показателем при выборе площадки.

Контур.Компас 

Контур.Компас имеет базу реквизитов и контактных данных действующих компаний, для исследования рынка продаж и поиска новых клиентов.

Достаточно зарегистрироваться в сервисе, исключить бизнес, например, с признаками ликвидации или сомнительной платежеспособностью. Отфильтровать по региону, видам деятельности, выручке и т.д.

Получится база клиентов со всеми данными: адреса, номера телефонов, электронные почты, фио генеральных директоров и т.д., которым делаешь коммерческое предложение или аудит. Доставляешь любым способом, например, обзвоном или рассылкой.

Дополнительные возможности: фильтрация действующих клиентов; сегментация по разным критериям. Информацию из сервиса можно использовать для улучшения своей базы данных.

Традиционные методы привлечения: 18 источников 

Устаревающие и всё менее эффективные со временем. На традиционных методах останавливаться не буду, о них можно почитать на сайтах, где любят лить воду, эти способы известны всем:

1. Тв-реклама;
2. Радиореклама;
3. Уличное радио;
4. Видеореклама в торговых центрах;
5. Аудиореклама в ТРЦ;
6. Реклама в транспорте;
7. Наружная реклама (билборды, в транспорте, лифтах, зданиях);
8. Реклама в газетах и журналах;
9. Смс;
10. Холодные звонки;
11. Промо акции;
12. Конкурсы;
13. Организация мероприятий и выставок;
14. Выступление или интервью;
15. Бартер;
16. Листовки, флаеры,  BTL-технологии;
17. Брендированная упаковка;
18. Нетворкинг.

Много исследований проведено о сравнении эффективности онлайн- и оффлайн-рекламы, и вот главные выводы:

Падение уровня доверия к традиционным площадкам (тв, радио, наружка) и снижение расходов на эти каналы продвижения VS рост доверия к онлайн-рекламе с ежегодным увеличением рекламных средств

* по данным исследований компании Nielsen

Когда эффективна оффлайн-реклама:

• Бизнес ограничен географически (салон красоты, магазин одежды);
• Привлечение внимания (открытие новой точки);
• Расширение клиентской базы и ЦА;
• Продукт ориентирован на покупателей старше 50 лет, которая привыкла к традиционному каналу коммуникации и может не присутствовать в интернете.

Бесплатное привлечение клиентов: 14 каналов

Сарафанный маркетинг

Долгий по времени, но эффективный способ привлечение клиентов — сарафан. Кто откажется получать бесплатно новых клиентов пришедших по рекомендации?

Но для этого нужен системный подход и пару лет:

• Выполнять качественно работу;
• Вызывать доверие у клиента своим продуктом;
• Получать обратную связь и прислушиваться к ней;
• Обрабатывать негатив, а не стараться разжечь его еще больше; 

Важно заботиться о своей репутации, потому как, это будет являться основой сарафанного радио.

Однако нельзя делать ставку только на этот метод, так как сарафан — это непостоянный поток клиентов, который нельзя контролировать и масштабировать. Он больше подойдет, как отличный дополнительный канал привлечения.

Купоны

Не важно какой у тебя продукт — у всех одно желание: продавцы хотят больше продавать, а потребители сэкономить средства. 

Использовать купоны нужно, если хочешь:

• Повысить свою репутацию — люди охотнее делятся положительными отзывами, когда получают выгоду;
• Привлечь онлайн-трафик и новых клиентов;
• Продать новые продукты — стимуляция покупки за счет купона на скидку;
• Уменьшить процент брошенных корзин.

Продумай, что можешь предложить клиенту. Например: скидка в процентах, подарок за покупку и тд. Однако не забудь придумать решение, чтобы клиент не просто купил продукт, но и вернулся повторно!

Используй для купонов и бонусных программ — сайты промокодов, например биглион. 

Отзывы клиентов

Кто занимается бизнесом, должен взять за привычку просить клиентов оставлять отзывы о сотрудничестве на своей личной странице. Благодаря чему, сможешь заинтересовать новую лояльную аудиторию и получить охват. 

Идеально, использовать бонусную программу за отзыв, чтобы привлечь повторные обращения. 

Однако, не забывай обрабатывать отрицательные заявки, ведь именно они делают продукт качественнее и лучше.

Гостевой постинг

Написание контента на популярных ресурсах. С помощью материала раскрываешь фишки и ноу-хау, делишься опытом, а после получаешь обращения заказчиков. 

Публикация статьи в соцсетях имеет краткосрочный эффект. Через пару дней о ней забудут и придется писать статьи по новой. Тоже самое произойдёт на порталах, если материал не оптимизировать под поисковые алгоритмы.

В первые дни, например, будет висеть в топе публикаций, а через неделю улетит из видимости. Закончится поток клиентов, просмотры, заявки…

Написание статей для других медиа — приносит больше пользы владельцу площадки, чем тебе. Это полезно, когда о тебе 
и твоем продукте никто не знает и с помощью контента повышаешь узнаваемость. 

Есть замечательная альтернатива гостевому постингу или гостевому блогу — собственный блог. Он требует много усилий и вложений, но спустя пару месяцев начнёт работать на тебя. Отличный маркетинговый инструмент.

Яндекс Дзен

Платформа для авторов с внутренним алгоритмом продвижения. Здесь создаешь собственный блог со статьями, который можно монетизировать. 

Преимущества для бизнеса: относительно тёплые клиенты, Дзен сам формирует ленту для читателей, исходя из материалов.

Из блога можно перегонять посетителей на свою площадку и конвертировать клиентов. Трафик на Дзене получает любая статья, вне зависимости от раскрученности аккаунта. 

hh.ru

На платформе сконцентрирован почти весь бизнес, который нуждается в работниках. Так почему бы не найти тут заказчиков? Это отличная база.

Стоит поискать подходящих работодателей, собрать емайлы и контактные данные — холодная база для предложений готова. 

Факт: любая холодная база не готова к сотрудничеству и не открыта к предложениям. Поэтому 90% откажет тебе, но остальные, точно проявят интерес.

Крауд-маркетинг

Взаимодействие с потенциальной аудиторией на различных ресурсах. Это могут быть форумы, информационные сайты и социальные сети. 
Оставляй экспертные комментарии, вступай в дискуссии, помогай советом — этими действиями привлекаешь внимание потенциальных клиентов. 

Найди площадку, где находится ЦА, посмотри какого рода материалы выкладываются, какая активность и экспертность в комментариях. Не забудь оформить профиль в соцсетях или на форумах, где оставляешь комментарии, чтобы люди переходящие к тебе, понимали, чем ты можешь им помочь. 

Результат непредсказуем, он может очень просто выстрелить после первого обсуждения, а может никогда.

Pinterest

Платформа, которая состоит из визуального контента (фотографий) — пинов. 

Многие бренды активно развиваются на этом ресурсе. Он отлично подходит для презентации товаров, услуг и контента в любом бизнесе. Здесь можно найти вдохновение и идеи для интерьера и образов, а также рецепты, инфографику и многое другое. 

Пинтерест отличный способ получать дополнительный трафик на сайт, т.к. позволяет под каждым пином указывать описание и ссылки на сторонние ресурсы. 

Подходит для следующих тематик: мода, дизайн, туризм, фотоидеи, творчество, ЗОЖ и спорт, бьюти-индустрия, кулинария. Если бизнес связан с одной из тем, то смело начинай продвигаться.

Но должен понимать, что привлечение клиентов с таких площадок работает тогда, когда этим занимаешься на постоянной основе.

Фриланс биржи

Самый быстрый способ получать заказы на фрилансе — зарегистрироваться на биржах. Высокая конкуренция и низкая стоимость услуг.

Популярные биржи для:

• Дизайнеров: coroflot, designCrowd;
• Копирайтеров: text.ru, advego, eTXT, contentmonster, copyLancer;
• Переводчиков: tranzilla.ru, vakvak.ru, переводчик.me;
• Остальных: fl.ru, kwork, workzilla, youdo, freelance.ru, weblancer, адвего.

Низкая стоимость услуг = низкий уровень специалиста = плохо выполненная работа.

Автообзвон

Сервис Звонобот — отличный способ, чтобы не тратить время на звонки в холодную, а общаться сразу с заинтересованной аудиторией. 

Как это работает? Собираешь базу клиентов, записываешь на телефон свои условия для аудитории и запускаешь в работу. Клиенту поступает звонок с предложением. С помощью нажатия кнопок он решает: сбрасывать звонок (цифра 0) = не интересно или начать разговор (цифра 1).

Преимущества:

1. Экономия времени — робот быстрее обзвонит базу, чем call-центр;
2. Общение сразу с тёплыми потенциальными клиентами — отсекая тех, кому предложение не интересно;
3. Входящий звонок стоит дешево (от 3,7 Р за 60 секунд).

Рассылка в мессенджеры

Если есть база клиентов, то рассылка в мессенджерах (Whatsapp, Viber, Telegram) поможет информировать о выгодных предложениях, важной информации; или напомнить о себе, прогревая аудиторию и подводя к продаже. 

Раскрываемость рассылки в мессенджерах — 80%. Для сравнения: емайл письма открывают лишь 20%.

Сложность способа в том, что можно получить бан, даже делая рассылку со специализированных сервисов. Без тонкостей и здесь не обойтись.

«Твой промоутер» от кассы Эвотор

Способ подходит только для оффлайн-точек с терминалом Эвотор. 

Суть: активируешь приложение, которое собирает Ip телефонов с включенным Wi-Fi. В базу попадают все, кто находился в радиусе 70 метров от магазина/офиса. Данные выгружаются в рекламный кабинет: Яндекс Директ, myTarget и на них запускается реклама. 

Эффективность рекламы увеличивается в разы за счет реальной аудитории, которая знакома с бизнесом. А если создать похожую, то можно расширить охват аудитории и увеличить количество продаж.

Сотрудничество со смежными нишами

Выбери ниши, которые являются смежными. 

Сотрудничество может быть:

1. На постоянной основе, когда организации обмениваются товарами/услугами и за счёт этого увеличивают ассортимент. Хороший пример: Samsung предоставляет свою продукцию для реализации без % и рассрочек магазину Эльдорадо;
2. Проведение совместных мероприятий. Компания Red Bull проводит турниры совместно с GoPro;
3. С помощью совместных акций: Сбербанк позволяет покупать товары в других магазинах-партнерах и получать за это бонусы «Спасибо»;
4. Брендовые коллаборации: Пятёрочка привлекает к партнёрке Black Star;
5. Дополняемым: дизайнеры сотрудничают с мебельными магазинами, строительными организациями.

Спам

Имея базу email адресов, грех не отправить по ней рассылку. Многое зависит от базы. Их полно в бесплатном доступе в интернете, но качество оставляет желать лучшего. 

Раскрываемость сообщений 20% это те, кто подписался на рассылку самостоятельно.

Но если берешь из интернета или откуда-то парсишь — раскрываемость в разы меньше, как и конверсия, т.к тебя не знают (нет доверия) и нерелевантно (металлургические станки на жителей ЖК). И надо ли это тебе — риторический вопрос.

Как выбрать лучший способ? 

Главное, на что смотреть при выборе способов продвижения бизнеса, там должны находиться потенциальные покупатели.  Странно продавать молодежные товары в Одноклассниках или вести аккаунт в сетях по продаже щебня оптом.

Возможно, там и есть какая-то часть целевой аудитории, но в конечном итоге всё расставит по местам цифры по количеству продаж. 

В зависимости от цели выбираешь инструмент. Нужны заявки, продажи или повысить узнаваемость компании?

Проведи конкурентную разведку. Какими каналами привлечения клиентов пользуются конкуренты, что предлагают в рекламном сообщении и на какие площадки ведут потенциальных покупателей. Если в каком-то источнике мало конкуренции, возможно он нерентабелен и поэтому им никто не пользуется? 

Благодаря анализу конкурентов, можно понять, работает тот или иной способ в привлечении клиентов или их не стоит использовать. 

Не менее важно торговое предложение. Любой канал привлечения клиентов бесполезен, если условия не конкурентоспособны. Делая, как все, получаешь сопоставимый результат. Выделяйся из массы, и получишь гораздо больше, чем остальные. 

Найди свои сильные стороны, и используй их.

Делая посредственный шаблонный сайт, заказывая дешевые тексты на бирже, в соцсетях без контент-плана постишь стоковые фото с добрым утром, то собственно о каких потенциальных клиентах идет речь. 

Стоит один раз сделать нормально, по-серьезному вложиться. Но в большинстве случаев происходит так:

• Вложить последние 5 тыс на Директ и ждать, что сделаешь с них x10-20 прибыли;
• Вложить в разработку сайта 10 т.р., не получить результата, второй раз заплатить 15 т.р, 3-й, 4-й, 5-й… Прошло полгода, потрачено в сумме 100 т.р., результата нет, и выработалось мнение, что: «В интернете ничего не работает, мы уже много раз пробовали». Поговорка к месту: скупой платит дважды, а тупой трижды;
• Экономить на маркетинге. Клиентов нет, поэтому деньги на рекламу вкладывать не буду. Вопрос: а как они тогда появятся? Откуда о твоем бизнесе узнает клиент, если не вкладываешься в свой продукт и его развитие?
• Человек в штате, который отвечает за все. И рекламу настраивает, сайты делает, на авито публикует, seo занимается и принтеры чинит). На выходе: одинаково плохие результаты по всем фронтам;
• Уговаривать незнакомых людей работать за %. У тебя ничего нет, ни твердого продукта, ни маркетинга, ни отдела продаж (не путать со справочной). Еще и маркетологи для этой категории людей должны свои рекламные средства вложить. И людей нанять, и с поставщиками договориться, и всю прибыль конечно отдать собственнику. 

Экономить для предпринимателя это правильно и все так делают. Но нужно же ко всему подходить рационально. 

Подытожу, выбор канала привлечения клиентов зависит от:

1. Ниши;
2. Аудитории;
3. Цели;
4. Стоимости продукта;
5. Бюджета;
6. Конкуренции
7. Времени, необходимого на привлечения клиента;
8. Времени на принятия решения для покупки.

9 ошибок при привлечении

Полезный чек-лист, как сэкономить от 50 т.р., время и нервные клетки при выборе источника привлечения клиентов:

• Оценка спроса. Перед запуском нового канала привлечения необходимо изучить спрос, спрогнозировать бюджет, рассчитать рентабельность и юнит-экономику в нескольких вариантах: позитивный, ожидаемый, негативный, очень негативный.

  Не совершив эти действия в дальнейшем, способ привлечение клиентов может работать в убыток, быть слишком дорогим или привлекать мало покупателей. А эти последствия приводят к отсутствию лидов — клиентов — закрытию бизнеса. Не полагайся на везение и авось. Успешные условия для старта: трафик в достаточном количестве со скоплением твоей ЦА, цифры сходятся и приносят прибыль.

• Отсутствие стратегии. Изучив спрос и прикинув показатели, важно сделать правильные выводы. Оцени ситуацию на рынке, проанализируй конкурентов, свои сильные и слабые стороны, и исходя из них, подбери несколько инструментов. Чтобы использовать источники с долгой отдачей (seo, контент-маркетинг) нужен запас прочности и одновременно с этим, другие конвертящие уже сейчас каналы.

  Стабильный поток заявок обеспечат контекстная и таргетированная реклама. Если средств нет или они малы, продвигайся с помощью бесплатных методов.

• Незнание ЦА. Для брендированного магазина нижнего белья показываться по тв, где потенциальных покупателей почти нет (женщины от 18 до 40 лет с достатком средний и выше среднего). Или в рекламной сети Яндекса показывать срочный ремонт техники.
• Не конкурентный продукт. У всех продавцов товар с одинаковой ценой и бесплатной доставкой, а у тебя ее нет. Будут ли у тебя покупать?
• Нет упаковки. Слабое УТП: качественное остекление, быстрый монтаж и лидеры рынка, большего набора бесполезных шаблонных фраз не найти, и стоит открыть на выбор 3 сайта, и вуаля — профессиональные профессионалы.

  Сложно доверять компании, у которой нет ни одной реальной фотографии, а коллектив состоит из американцев. Просто текст с водой без ключевых выгод. Дизайн неаккуратный и отвлекает от получения информации.

• Отсутствие компетенций или не умение делегировать. Можно настроить все самому, но сколько пройдет времени и потратится впустую денег, прежде чем, получишь работающее решение и желаемый результат?
• Нет тестирования и оптимизации. С чистого листа редко получается сделать работающую связку и найти подход к аудитории. После того, как рабочая связка найдена, необходимо проводить тестирование заголовков, креативов и контента для уменьшения стоимости заявки и повышения конверсии;
• Нет аналитики. Клиенты появились, но откуда они пришли, сколько стоило привлечение и сколько прибыли принес отдельный источник, вопросы на которые без аналитики не ответить.
• Отдел продаж. Острая проблема после лидогенерации — обработка заявок. Лиды не те, не готовы покупать, им дорого — это проблемы менеджера по продажам, он для этого и есть, чтобы переводить клиента из заинтересованного в заплатившего.

  А лечится проблема «не тех лидов»: скриптами и их доработкой, CRM-системой, повышением навыков менеджеров по продажам.

Примеры привлечения клиентов

Классические примеры: 

• Контекст + лендинг;
• SEO + сайт. 

Расписывать подробно их не буду, вроде бы все всем понятно.

Более современные рабочие маркетинговые связки:

• Источник трафика + квиз + лид-магнит + спецпредложение. Рекламное объявление с предложением получить полезный чек-лист переводит на квиз-лендинг, где пользователь проходит опрос из 3-5 вопросов, за что получает обещанный  материал взамен на свои контакты.

  На странице скачивания лид-магнита добавляется спецпредложение, ограниченное по времени, воспользоваться которым можно только сейчас по очень выгодной цене.

• Таргетинг + Лид-форма. Написал пару предложений с разными креативами, настроил рекламу на лид-форму — рабочая связка сделана за несколько часов и даёт высокие конверсии.  
• Таргетинг + Лид-магнит + Чат-бот. В таргете предлагаем скачать лид-магнит. В чат-боте приветствуем, рассказываем о себе и делаем предложение. Благодаря быстрому ответу и продуманному пути клиента, выдаешь необходимую информацию в автоматическом режиме.

  Если в моменте покупка не произошла, в дальнейшем делаешь рассылку со спецпредложениям по собранным контактам и конвертируешь их в продажи .

• Контекст + гиперсегментация. Смысл в том, чтобы дать релевантную информацию на запрос пользователя. Человек ищет желтые кроссовки Nike, значит после перехода должен оказаться в карточке кроссовок бренда Nike желтой расцветки.

  Пример гиперсегментации. Для запроса перевозка песка тонарами на лендинге в заголовке происходит подмена слов в зависимости от запроса. 

Расчёт стоимости привлечения нового клиента

Рекламный бюджет (без услуг специалистов) / количество клиентов = стоимость одного клиента. 

Можно посчитать общие затраты на раскрутку, к бюджету добавить стоимость услуг специалистов (например, настройка контекстной рекламы):

Зная стоимость клиента, бюджет на рекламу составляется исходя из собственных производственных мощностей. Можешь брать максимум 15 клиентов в месяц?

Значит 37 500 необходимо вложить (15 * 2500).

Коротко о главном

Нет продаж? Пора использовать другие способы привлечения клиентов и искать новые решения для своего бизнеса. В зависимости от ниши, целевой аудитории и текущей ситуации подбираются инструменты. 

Способы привлечения клиентов можно подразделить на: онлайн, оффлайн. Размещение в интернете эффективнее, дешевле и разнообразнее оффлайна.

Секрет привлечения новых клиентов через интернет прост: в наличии интересная, полезная, уникальная и проработанная площадка с маркетинговой и смысловой точки зрения. Это может быть: сайт, профиль в интернете, аккаунт в агрегаторах, написание статей о своем продукте.

Далее привлекаем клиентов с помощью: платной рекламы, оптимизации выбранного канала, покупки размещения. Важно использовать, как можно больше разных ресурсов, тогда будет стабильнее поток лидов и клиентов.

И на вопрос: «Работает ли это в моей нише», заранее отвечу: «Незнаю, надо пробовать».