Как найти покупателя доли в бизнесе

Продажа бизнеса в период экономической турбулентности — дело нелегкое и неблагодарное, так как все меньше людей видят в кризисе время возможностей. Количество предложений о продаже бизнеса в кризис увеличивается, а вот платежеспособных покупателей и инвесторов становится меньше. Важно понимать, что сегодня, скорее всего, стоит забыть об иностранных покупателях бизнеса, они наоборот сейчас сами стараются продать свои активы в России.

Но при всех сложностях продать бизнес можно в любое время, просто сейчас особенно важно максимально подготовить бизнес к продаже. Расскажем, как это сделать.

Варианты продажи

Подготовка к продаже бизнеса во многом зависит от того, какой именно бизнес или часть его вы хотите продать.

1. Продается бизнес полностью. Собственник продает свою компанию целиком и больше не имеет к ней никакого отношения.
2. Доля в компании. Продается часть компании, а собственники принимают решения и делят прибыль в заранее определенном соотношении.
3. Франшиза. Продается бизнес по налаженной схеме. Покупатель получает готовую модель ведения дела, а вместе с ней поставщиков, рекламные каналы и техническую поддержку.
4. Готовый бизнес-проект. Это так же, как в предыдущем случае, но покупатель не отчисляет вам регулярные роялти и имеет право модернизировать и менять бизнес под себя.

Подготовка к продаже

Шаг 1. Финансовая отчетность

Первое и главное, что нужно сделать при подготовке бизнеса к продаже — собрать всю финансовую отчетность. Бизнес — это деньги, а деньги любят счет. Именно поэтому первый ваш товарищ при подготовке к продаже — отчет о прибылях и убытках. Он покажет и вам и потенциальному покупателю, куда в компании тратятся деньги и как зарабатываются.

Недостаточно подготовить отчет за год, период должен быть длиннее, чтобы можно было оценить сезонность и динамику прибыли.

В идеале нужен еще отчет о движении денежных средств, чтобы было ясно, когда и откуда приходят деньги, когда и на что тратятся.

Где взять эти отчеты и как их подготовить, можно подробно узнать в статье в нашем блоге.

Шаг 2. Активы и процессы

Составьте список всех активов, которые будут проданы. Если вы продаете магазин косметики, то ими будут:

• помещение;
• витрины;
• остатки товара;
• соцсети;
• клиентская база;
• рекламная стратегия;
• сотрудники;
• база поставщиков и условия сотрудничества.

Когда все эти активы перейдут к новому собственнику, он должен понимать, что с ними делать, поэтому нужно расписать подробно все бизнес-процессы: как, где и на каких условиях вы закупаете товар, какую делаете наценку, как платите зарплату, нанимаете или увольняете продавцов. Получив готовые скрипты и инструкции, новый владелец поймет, как работает бизнес и сможет сразу приступить к работе, не разбираясь во всем с нуля.

Шаг 3. Продление договоров

Если можете, продлите договор аренды помещения и договоры с поставщиками. Так вы обеспечите новому владельцу безостановочную работу во время передачи дел и сразу после, когда он будет занят настройкой рабочих процессов.

Шаг 3. Разработка бизнес-плана

Примерный бизнес-план на год вперед поможет потенциальному покупателю оценить прогнозы по выручке, прибыльность. Это можно сделать и исходя из предоставленной финансовой отчетности, но бизнес-план развития повысит доверие покупателя.

Шаг 4. Подготовка разрешительных документов

Все лицензии, сертификаты, интеллектуальные права нужно верифицировать и продлить. Убедитесь, что заплачены все налоги и штрафы.

Важность этого подчеркивает Марина Володина, генеральный директор ООО «МаВо» :

«Проведите правовой аудит бизнеса: анализ всех договоров, всей локальной документации, всей документации на недвижимость и производственные единицы (включая сложные — к примеру, производственные линии), интеллектуальной собственности (патенты, товарные знаки), электронных ресурсов. По итогам аудита нужно доработать и структуру, и документацию: бизнес станет более структурированным и понятным для покупателя. В то же время это может повысить стоимость компании»

Шаг 5. Анализ товарных остатков

Если у вас на складе залежались товары, их разумно предложить покупателю по себестоимости. Но нужно быть готовым к тому, что он от них откажется, рассудив, что залежалый товар никому не нужен. Скорее всего, покупатель проверит ликвидность и сам поймет, какой спрос на эти товары.

Как оценить бизнес. Методы оценки

Когда вы пошагово подготовили бизнес к продаже, нужно разобраться, сколько он на самом деле стоит. Для оценки бизнеса есть несколько методов. В случае с продажей малого бизнеса, есть смысл рассматривать три варианта оценки:

• затратный;
• доходный;
• сравнительный.

Затратный метод подходит, если бизнес не приносит прибыли и собственник хочет вернуть вложенные средства. Здесь вложенные средства и все затраты станут примерной стоимостью. Конечно, покупатели будут рассчитывать на скидку, потому что они не должны платить за допущенные вами ошибки и низкую эффективность.

Про доходный и сравнительный методы оценки рассказал Александр Мельников, бизнес-брокер в MIB Invest:

«Доходный метод оценки заключается в следующем. Необходимо вычислить среднюю чистую прибыль за последний год и умножить на количество месяцев окупаемости. Нормальным рыночным показателем считается до 12 месяцев окупаемости. Такой подход идеально подходит для простых бизнесов без сложных активов.

Сравнительный метод говорит сам за себя: нужно сравнить свой бизнес с аналогичными. Если вы решите пойти по данному пути, вам необходимо будет найти на рынке похожие по параметрам предложения и выставить близкую цену. Недостаток этого метода в том, что в вашем городе может не оказаться подобных бизнесов»

В среднем, товарный бизнес продается за 12 чистых ежемесячных прибылей. Если наш магазин косметики приносит в месяц 200 тысяч, его примерная цена 2 млн 400 тысяч. Это говорит о том, что для нового собственника сделка окупится через год.

Есть факторы, которые помогают повысить цену:

• автоматизация процессов в бизнесе;
• стабильная ниша;
• хорошая репутация компании;
• хорошо работающий маркетинг;
• высококвалифицированный коллектив, который не зависит от руководителя компании (это повышает шансы, что сотрудники останутся в компании при новом руководстве);
• прозрачность и работа «в белую».

Как упаковать бизнес для продажи

Непосредственно перед грамотной упаковкой, а вернее для нее, стоит разобраться, какова целевая аудитория, откуда ваш покупатель.

Александр Мельников рекомендует оценивать целевую аудиторию в зависимости от вашей локации:

«Необходимо ответить на вопросы: в каком чеке находится ваш бизнес, у кого в вашем городе может быть такая сумма денег, что важно для них? Например, если вы оценили свой бизнес в 1,5 млн рублей и живете в маленьком провинциальном городе, то скорее всего вашей единственной аудиторией будут предприниматели. Если же вы живете в столице, то ваша целевая аудитория расширяется, и ее вполне могут дополнить топ-менеджеры и другие социальные группы»

Дальше Александр Мельников рекомендует сделать презентацию:

«Обычно упаковка бизнеса представляет собой короткую презентацию на 12-15 слайдов, в которой структурировано представлена основная информация предприятия.
1. Информацию о доходах и расходах;
2. Информацию о материальных и нематериальных активах;
3. Сведения о персонале;
4. Ключевые успехи бизнеса и уникальные преимущества;
При упаковке бизнеса обязательно нужно подчеркивать важные для вашей целевой аудитории преимущества.

Например, если ваша аудитория топ-менеджеры, то, скорее всего, они хотят купить бизнес для пассивного дохода, и для них важна высокая автономность бизнеса. Нужно учесть, что эти преимущества также обосновывают выставленную цену. При этом для другой целевой аудитории эти преимущества могут быть не важны, и это может привести к снижению стоимости бизнеса.

В идеале необходимо иметь несколько вариантов упаковки для разных целевых аудиторий»

Идею про важность целевой аудитории подчеркивает и Андрей Третьяков, партнер консалтинговой компании Vessna Kft:

«Именно покупатель и его цели при покупке будут определять то, как именно нужно готовить бизнес к продаже. Так, если речь идет о продаже большому количеству инвесторов через акционирование или продажу долей, то в части подготовки бизнеса к продаже необходимо, в частности, обеспечить непрерывность и независимость операционных процессов от текущего владельца, отсутствие административного ресурса в качестве составляющей успеха бизнеса.

Если же речь идет о продаже заранее определенным потенциальным покупателям, то подготовка к сделке будет определяться их потребностями в тех или иных характеристиках бизнеса. Так, покупатель с сильной командой вряд ли захочет платить (компенсировать продавцу) за формирование сильной и операционно самостоятельной команды. Покупатель, которого интересует исключительно клиентская база, вряд ли оценит связи с поставщиками, а те, кто обладают сильными информационными технологиями, не оценит высокотехнологичной (и, как следствие, дорогостоящей) ИТ-платформы компании.

Характерно, что в своей работе мы не используем термин «упаковка» к формированию предложения о продаже. Наоборот, мы определили свою работу, как «распаковка» — раскрытие тех особенностей бизнеса, которые позволят инвестору максимально комфортно и оперативно принять решение о следующем шаге, прогрессе в сделке»

Поиск покупателей

Для продажи бизнеса можно воспользоваться специальными площадками в интернете, но начать стоит с Авито, Юлы и соцсетей.
Эксперты советуют пользоваться платными инструментами для продвижения на досках объявлений, иначе ваше предложение быстро затеряется среди других.

Доски объявлений дают большие охваты, но в их использовании есть и минусы:

• конкуренты могут узнать интересную для них информацию о вашей компании, выдавая себя за покупателей;
• есть риск, что на объявление наткнутся сотрудники и решат уволиться;
• поставщики и арендодатели тоже могут увидеть объявление и ужесточить условия.

Таргетированная реклама в соцсетях и размещение у блогеров помогут быстрее продать бизнес.

По мнению Александра Мельникова, самыми дешевыми каналами продажи являются наружная реклама непосредственно в точке базирования бизнеса и Авито:

«К недостаткам данных каналов можно отнести низкое качество входящих потенциальных покупателей и увеличенное время продажи. Наиболее быстрый способ продать бизнес — включение таргетированной рекламы. В отдельных случаях при использовании этого канала бизнес можно продать меньше чем за неделю, но при этом придется потратить деньги. Важно учесть, что увеличение количества каналов привлечения покупателей может привести к удлинению срока продажи, ведь вам придется тратить больше времени на обработку клиентов, которым просто интересно посмотреть ваш бизнес»

Основные ошибки при продаже бизнеса

При подготовке бизнеса к продаже часто допускают довольно типичные ошибки:

1. Пытаются продать быстро. Или наоборот затягивают продажу, потому что психологически не готовы расстаться с делом. В первом случае есть вероятность продешевить, потому что срочность продажи стимулирует покупателя сбивать цену. А во втором случае можно накопить долги и уйти в еще более глубокий минус, что вынудит продать бизнес дешевле.

2. Попытки продать бизнес не целевой аудитории.

3. Раньше времени раскрывать покупателю конфиденциальную информацию о работе компании. Это может привести к срыву сделки и воровству клиентской базы или базы поставщиков.

4. Не проводится тщательная подготовка бизнеса к продаже. В идеале, к моменту встреч с потенциальными покупателями у вас на руках должны быть все возможные документы, которые его могут заинтересовать.

Подведем краткие итоги, обратившись к опыту эксперта. Борис Селецкий, директор Автономной некоммерческой организации «РИТОР» рассказывает, на что стоит обратить внимание при подготовке бизнеса к продаже:

«Из опыта работы с предпринимателями могу сказать, что потенциальный покупатель обращает внимание на несколько важных факторов. Первое — бухгалтерская отчетность. Это самое важное, никому не хочется получить «в наследство» долги или штрафы. Финансовый аудит самый трудоемкий этап, ведь все платежи и договоры с контрагентами должны быть закрыты, как минимум, по актам. Второе — судебная история. Если вы хотите продать бизнес, отсеките в операционной деятельности потенциально конфликтные процессы и сделки. Третье — маржинальность. Нужно составить если не бизнес-план по развитию продаваемой компании, то хотя бы финансовая модель, которая объяснит покупателю как вы жили все это время. Четвертое — команда. Бытует мнение, что с хозяином бизнеса могут уйти ключевые сотрудники, на которых всё и держалось. Важно показывать их покупателю, давать им высказываться»

Итак, чтобы продать бизнес, нужно тщательно подготовить его к продаже:

• Привести в порядок финансовую отчетность, составить бизнес-план, провести аудит;
• правильно оценить бизнес;
• проанализировать целевую аудиторию;
• упаковать предложение;
• найти покупателя.

Один из самых привлекательных типов exit-стратегии — продажа доли в компании серьезному стратегу: при идеальном раскладе вместе с деньгами бизнес получит поддержку в развитии и своего рода страховку.

Но такого рода сделка — всегда сложный процесс, с точки зрения как поиска покупателя, так и договоренностей. О всех его тонкостях рассказывает Андрей Анищенко, сооснователь и совладелец Skillbox, а в прошлом — гендиректор digital-агентства Grape.

Восемь лет назад агентство Grape вошло в состав крупнейшей международной сети WPP, а в декабре 2019 года холдинг Mail.ru Group купил 60% онлайн-университета Skillbox. Эти сделки объединяет тот факт, что после продажи контроля обе компании продолжили успешно развиваться. Grape (теперь уже Possible) остается лидером среди креативных агентств, а Skillbox, сохранив бренд и команду, активно масштабируется и осваивает новые форматы.

Как показывают эти примеры, продажа контроля может стать тем самым драйвером, которого часто не хватает успешному стартапу для выхода на точку ликвидности. Более того, партнерство с крупным игроком может открыть новые горизонты для роста и развития. Но чтобы сделка прошла действительно успешно, требуется решить целый ряд задач: найти «правильного» покупателя, добиться его согласия и согласовать все юридические детали — и свои подводные камни есть на каждом из этих этапов.

Ад интроверта: о роли личных контактов

Пожалуй, самая провальная стратегия при поиске покупателя — заход «в лоб» с предложением о сделке. В моей практике все офферы были получены от людей, знакомство с которыми было случайным.

Получасовая беседа с управляющим партнером UltimateVC за бокалом вина в поездке по Венеции стала отправной точкой для первых инвестиций в Skillbox. На «Атлантах» моим соседом в зрительном зале оказался представитель инвестиционного фонда, с которым мы «дружили» на Facebook, но лично знакомы не были. За пять минут до выступления я вкратце рассказал ему о нашей компании — и в результате мы получили от этого фонда оффер, который составил Mail.ru конкуренцию за инвестиции, а позже и за покупку Skillbox.

Остальные десятки писем, знакомств и встреч, сделанные с конкретной целью, не дали никакого результата. Поэтому я всегда советую работать над расширением круга знакомств: ищите интересных полезных людей, общайтесь с ними, рассказывайте, чем вы занимаетесь, делитесь знаниями, советуйтесь — именно так и выстраиваются доверительные отношения, которые впоследствии могут перерасти в успешную сделку.

Мотивы покупателей

Первые кандидаты на роль покупателей — это всегда крупные конкуренты: им выгоднее подстраховаться и договориться с вами сейчас, чем рисковать, что со временем вы вырастете и обгоните их. Не случайно компания «1С» приобрела долю в AmoCRM, когда стало очевидно, что у этого сервиса большое будущее.

Условно можно выделить два основных мотива покупки стартапа: в первом случае компания хочет в его лице приобрести новую для себя технологию или точку входа на рынок — так прошлой весной поступил Сбербанк, купив 100% онлайн-сервиса Rabota.ru.

Второй случай — когда игрок стремится расширить свою экосистему в рамках комплементарной стратегии. Например, Mail.ru Group собирает вокруг себя игроков в сфере образования: в 2016 году он приобрел 50% GeekBrains, позже — долю в «Алгоритмике».

Университетом Skillbox холдинг впервые заинтересовался в начале его пути, когда компания только появилась и ее перспективы не были очевидны. Позже, когда университет уже заметно вырос, мы пригласили руководителя M&A Mail.ru на совет директоров, где познакомили его со своими планами, командой и амбициями — и в итоге это вылилось в успешную сделку.

Работа над страхами

Главный страх инвестора, который играет в пользу сделки с вами, можно обозначить популярной аббревиатурой FOMO (fear of missed opportunity) — опасением упустить возможность. Поэтому чем убедительнее вы демонстрируете, что в будущем построите компанию первого эшелона, тем больше шансов договориться. Для этого нужно три вещи: действительно хотеть ее построить, заявлять об этом и, наконец, уметь рассказать о своих планах за десять минут. На практике это означает, что нужно знать рынок лучше вашего собеседника — от слабых мест ключевых игроков до прогнозов развития отрасли.

Сложность в том, что у инвестора гораздо больше страхов, работающих «против» сделки: ваша команда может не вытянуть более масштабные задачи или разбежаться, могут возникнуть сложности с ответственностью и администрированием. Поэтому вам придется не только подпитывать FOMO покупателя, но и развенчивать его остальные опасения. Для этого существуют следующие лайфхаки:

• Если во время переговоров возникают вопросы, на которые у вас пока нет ответа — всегда выясняйте и возвращайтесь, чтобы его дать. Вы должны показать, что вы активны и легко учитесь.
• Учитывайте человеческий фактор. Некоторые инвесторы любят общаться с себе подобными, другие — с полными противоположностями. Например, для финансистов это будут либо спокойные последовательные личности — либо, наоборот, азартные и безбашенные. Поэтому лучше приходить на переговоры со своими партнерами и следить, кто из вас будет больше импонировать покупателю.
• Ведите переговоры как минимум с двумя игроками: «запасной» оффер, во-первых, придаст вам веса в глазах покупателей (как минимум заставит их поторопиться с решением), а во-вторых, обеспечит вам гибкость в выборе.
• Провоцируйте. Как ни странно, многие инвесторы любят наглых и хамоватых, поэтому зачастую хорошо действуют такие заходы, как намек на слабые места инвестора, закрыть которые поможет лишь сделка с вами.
• Важно верить в проект и стремиться развивать его и дальше. Если вы рассчитываете просто получить деньги от продажи и уйти — это сразу станет заметно.
• Всегда держите в уме следующую большую цель. Иначе покупатель решит, что после сделки вы расслабитесь, и компанию ему придется вытаскивать самостоятельно.

Финишная прямая

После получения согласия от инвестора наступает второй этап продажи — закрытие сделки. По сути, в этот момент вся работа упирается в два ключевых аспекта: гарантии (иначе говоря, ответственность, если в прошлых периодах что-то не соответствует вашим заявлениям) и их сроки. Здесь тоже можно дать несколько советов.

• Никогда не соглашайтесь на возврат больше 50% от суммы сделки вне зависимости от фактора риска: покупатель тоже должен его разделить.
• Выдавайте гарантии на срок максимум 12 месяцев. По налогам — на три года: этот показатель уменьшить сложнее.
• Начальные инвесторы обычно хотят при продаже выйти, то есть продать свои доли полностью — это нормально. Основатели, как правило, продают доли пропорционально.
• Если вы отдаете не 100% бизнеса, а лишь часть, заранее договоритесь о судьбе оставшихся долей — когда и по какой оценке они могут быть проданы. Идеальный сценарий — если при отказе основного инвестора со временем приобрести всю компанию вы могли бы выкупить его долю обратно.

Сделка Skillbox с Mail.ru Group прошла в два этапа: в начале 2019 года холдинг «зашел» на долю в 10%, после чего внимательно следил за прогрессом компании. Когда корпорация увидела, что онлайн-университет растет огромными темпами, она приобрела еще 50%.

Фото в материале: Unsplash

Фото на обложке: OneStockPhoto/Shutterstock

Инвестиции должны приносить прибыли и радость, а не убытки и проблемы.

Все начинается хорошо – вложение выгодное, владельцы адекватные, бухгалтерия ведется, документы на активы есть, потенциал у фирмы до конца не раскрыт. Хочется подписать документы по сделке и заняться непосредственно коммерцией. Это хорошо и нормально с точки зрения здравого смысла.

К сожалению, через какое-то время после приобретения доли могут «всплыть» юридические проблемы, о которых перед сделкой Вам «забыли» рассказать.

Чтобы этого не произошло, мы подготовили для Вас краткий перечень поручений для юриста по исследованию приобретаемого бизнеса.

С помощью каких правовых инструментов сейчас можно ввести инвестора в свой бизнес?

Комментирует юрист КГ ЭТАЛОН, Мария Нащекина

1. В самом начале покупателю нужно четко определить для каких целей приобретается доля.

От этого зависит, что должно быть прописано в документах; какие права нужно за Вами закрепить; что реально Вам даст владение долей.

Например:

• установление полного контроля над бизнесом;
• получение дивидендов от компании и возможность менять гендиректора;
• возможность влиять на продажу долей другими владельцами бизнеса.

Корпоративный юрист объяснит возможный механизм достижения Ваших целей.

На этом этапе реально достижимые цели должны быть отделены от фантазий. Например, желание сменить директора при наличии доли в 25% без согласия остальных участников неосуществимо.

2. Определить правовой статус продавца доли

• имеет ли продавец право на продажу доли;
• согласен ли с продажей доли супруг/супруга;
• есть ли личные долги у супругов;
• есть ли признаки личного банкротства у продавца и супруга/супруги;
• требуется ли согласие других владельцев бизнеса на продажу доли, все ли они находятся в России (если нет – понадобится специальная процедура заверения подписи заграницей) и дееспособны.

3. Определить финансовое состояние и текущие обязательства бизнеса.

Огромные долги или «мертвая дебиторка» у фирмы могут возникнуть в один день. Времена теперь неспокойные и деньги, оплаченные за товар в оффшор, могут безвозвратно «потеряться» из-за «санкций».

Чтобы исключить такие ситуации, еще на этапе вхождения в сделку с помощью аудита нужно убедиться в том, что финансовое положение компании является устойчивым и договориться о подписании специальных документов с контролирующими компанию лицами о размере дебиторской и кредиторской задолженностей в реальном режиме времени.

4. Проверить устав фирмы на ограничения по распоряжению участниками своими долями.

Уставом может быть запрещено отчуждать долю лицам, которые не являются участниками компании. Иногда такое отчуждение возможно только при наличии согласия остальных участников.

Перед сделкой нужно обязательно поручить юристу изучить устав компании, в которой приобретается доля.  Ограничения можно убрать, если внести изменения в устав. Но сделать это нужно до сделки.  

5. Проверить наличие необходимых одобрений и соблюдение права преимущественной покупки.

Несоблюдение преимущественного права покупки – существенный риск для покупателя. Если это право нарушено, участники компании смогут потребовать перевода на них прав и обязанностей покупателя по договору купли-продажи.

Для среднего и крупного бизнеса важным вопросов является риск экономической концентрации. Необходимо убедиться, что для сделки получены все необходимые одобрения, в том числе ФАС.

Юрист подготовит необходимые документы и обеспечит минимизацию возможных рисков.  

6. Проверить выданные фирмой доверенности.

Если Вы приобретаете бизнес целиком, нужно сразу юридически взять бизнес под полный контроль. Рекомендуем проверить все доверенности (в том числе нотариальные), которые ранее были выданы обществом и срок действия которых не истек.

Доверенности можно отозвать в одностороннем порядке на время «перезагрузки» фирмы.

7. Проверить судебную историю фирмы.

Судебные дела в открытом доступе могут дать много информации для размышлений о способах ведения бизнеса компанией.

Некоторые дела могут быть не закончены и грозить бизнесу серьезными последствиями.

8. Проверить наличие у фирмы задолженности по налогам и присутствие фирмы в графике проверок.

Средняя сумма налоговых доначислений по Москве в 2021 году составила 64 млн. руб. Фирма, получившая уведомление о ВНП – проблемный объект для инвестирования.

9. Проверить права на имущество компании, в которой приобретается доля.

Земля фирмы может оказаться под обременениями, объекты недвижимости – самостроями, товар на складе – неликвидом. Все это критично и должно проверяться.

Юристами КГ ЭТАЛОН за последние полгода успешно реализованы несколько проектов по приобретению долей в бизнесе, в том числе в  IT-отрасли и отрасли производства медицинских изделий.

Для этих проектов юристами были разработаны разные схемы вхождения и участия инвесторов в бизнесе, подготовлены необходимые комплекты документов, в том числе уставы, корпоративный договор. Выполнено полное правовое и налоговое сопровождение сделок.

Экспресс-анализ ситуации и первоначальная часовая консультация для инвесторов в КГ ЭТАЛОН бесплатна.

Сколько можно зарабатывать продавая чужие бизнесы

20.000 — простая консультация предпринимателя на тему продажи бизнеса или привлечения инвестиций. Рекомендую сразу построить удаленную схему работы.

50.000 — рекомендация покупателям или другим бизнес-брокерам — передача лида. В качестве предоплаты за начало сотрудничества бизнес-брокер получает около этой суммы.

100.000 — упаковка и подготовка бизнеса к продаже (можно работать удаленно) — Zoom Суть в том, что используя толковую методологию продаж готовых бизнесов вы можете только на одной упаковке зарабатывать до 1 млн. рублей в месяц создавая качественные презентации проектов.

250.000 — минимальная комиссия за продажу готового бизнеса. Да, есть более мелкие бизнесы. где комиссии меньше. Например я первый бизнес продал с комиссией 100.000 рублей. Но далее, вы будете брать более зрелые проекты в работу, где будет заложен ваш минимальный гонорар — ¼ млн. рублей.

500.000 — 3.000.000 — когда вы сделаете первые 7-10 сделок, вы сможете брать более серьезные проекты в работу — больше стоимость бизнеса и более высокие комиссии за его продажу. Продажа таких проектов требует серьезного опыта.

Более 3.000.000 — зарабатывает бизнес-брокер, который работает с командой — менеджер по поиску клиентов, дизайнер, таргетолог, директолог, SMM-специалист, менеджер по квалификации лидов. Дело в том, что одному физически не получится сделать такой объем работы. Но у вас будут деньги на команду профессионалов, с которой вы сможете выйти и на 5-10.000.000 рублей.

Сколько можно зарабатывать привлекая инвестиции в бизнесы и стартапы

20.000 — простая консультация, где вы показываете доступные схемы и даете методологию поиска инвестиций — что конкретно нужно сделать предпринимателю, чтобы подготовить бизнес к созданию инвестиционного предложения.

100.000 — минимальная комиссия за привлечение инвестиций в размере 1-2 миллиона рублей.

100.000 — 300.000 — стоимость создания инвестиционного предложения под ключ.

300.000 — 1.000.000 — зарабатывает бизнес-брокер, который научился находить клиентов, упаковывать инвестиционные предложения.

Цикличное привлечение инвестиций всегда «работает» в паре с услугой «продажа готового бизнеса под ключ» — разные стратегии сотрудничества с предпринимателями и они всегда уникальны. Все что нужно уметь вам делать — объяснять и договариваться, а остальное сделает система.

Сколько нужно иметь проектов в портфеле, чтобы стабильно зарабатывать 250.000 — 500.000 рублей в месяц

Любой бизнес — конверсия. Чтобы зарабатывать 500.000 в месяц, нужно делать 2 сделки с комиссией 250.000 или всего одну с комиссией 500.000. Для этого нужно иметь в своем портфеле несколько проектов, лучше 5-10, но не более.

Если взять больше проектов, то вы не сможете сконцентрироваться и погрузится плотно в бизнесы, которые продаете — так работают большие компании, которые берут количеством, а не качеством.

Скажу честно — 100% конверсии нет ни у кого, и продать все не получится, поэтому бизнес-брокеру важно иметь в своем портфеле сразу несколько проектов. Иногда люди приходят на одно предложение, а в итоге покупают другой бизнес — у меня так было много раз.

Новичкам рекомендую делить по принципу 70/30 — где 30% — дорогие проекты с большими комиссиями (они продаются реже), а 70% — ходовые (понятные) бизнесы стоимостью до 5 млн. рублей. Когда вы станете опытным бизнес-брокером, то сможете спокойно делать 2-3 сделки в месяц на продаже готового бизнеса и привлечении инвестиций с комиссиями от 500.000 рублей.

Как за счет сделок купли-продажи готовых бизнесов заработать капитал в размере 5-10 млн. рублей

Вы сами можете поставить себе план основываясь на своем опыте, положении, месте проживания и конечным целям (для чего вам нужен капитал). Для этого вам понадобится три показателя:

• Время — за какой срок вы хотите создать капитал.
• Средняя комиссия с одной сделки — у вас будут разные бизнесы и соответственно комиссии, нужно стремится поднять средний показатель.
• Количество сделок — сколько сделок в месяц вы планируете сделать.

Так вы сможете сделать свою персональную декомпозицию, например:

Чтобы заработать за 6 месяцев 3 млн. рублей (например на покупку готового бизнеса), вам потребуется всего 12 сделок с минимальной комиссией в 250.000 рублей — всего по 2 сделки в месяц. Но если средний чек вырастет, то количество необходимых сделок уменьшится или необходимый капитал вы получите раньше. После первых сделок, вы сможете брать более дорогие бизнесы, где больше комиссия.

Поймите, я не обещаю вам легких денег, я даю схемы заработка где придется приложить усилия, чтобы заработать. Но пример выше — простая декомпозиция, чтобы у вас было понимание — что конкретно нужно сделать, чтобы заработать необходимый вам капитал.

Вам, как бизнес-брокеру будут платить такие деньги за полное погружение в проекты и персональное сопровождение сделок.

Частный бизнес-брокеридж — это тот случай, когда качество важнее количества. Может быть и так, что вы продадите всего 1 бизнес и сразу получите 3 млн. рублей наличными.

Какие перспективы у бизнес-брокеров

Все зависит от того, насколько вы готовы углубиться в эту сферу деятельности. 🧐 После первых сделок важно не «потерять голову» и сосредоточится на построении системы цикличных сделок — этому я обучаю своих учеников. Одна сделка — вам может повезти, сделать несколько сделок — это уже система.

• Буквально через несколько сделок бизнес-брокер будет разбираться в разных бизнесах и проектах — есть возможность увидеть изнутри все механизмы бизнеса, что даст возможность выгодно распоряжаться своими деньгам, а когда вы поставите продажу готовых бизнесов и привлечение инвестиций на поток, то сможете кратно приумножать свой капитал — инвестировать и вкладывать в генерирующие доход проекты.

  Вас будут окружать только предприниматели и инвесторы — люди опыта и знаний.

• 

Есть ли спрос на готовый бизнес в кризис

Кризисы всегда были есть и будут — кто-то становится богаче, а кто-то теряет капитал. Готовый бизнес — это система, которая генерирует доход (вся система целиком), поэтому для одних это возможность выйти в кэш, а для других стать владельцем прибыльного дела и получить 100% годовых. Бизнес-брокер находится посередине — помогает и тем и другим, а еще ему не важно кризис сейчас или нет — спрос и предложения есть и будут всегда. Более того, когда наступает какой-то кризис происходит встряхивание рынка — больше сделок купли-продажи. В общем не беспокойтесь — работой вы будете обеспечены постоянно.

Как удаленно продавать готовые бизнесы и привлекать инвестиции

Недавно я был на острове Кайо-Коко и проводил переговоры по продаже бизнеса стоимостью 35.000.000 рублей, где мой интерес 3 млн. Покупатель из Москвы, само производство в Орле, я на Кубе, а владелец бизнеса в Мексике. Все прошло хорошо, мы провели хорошие переговоры.

Также я консультирую предпринимателей из разных городов России, беру в работу проекты куда быстро доехать или долететь — например не так давно летал в Ульяновск и взял в продажу проект там. Важно соблюдать договоренности и правила игры — договор и предоплата помогут защитить вас от мошенничества и других неприятных ситуаций.

Проще говоря, навыки бизнес-брокера позволяют работать удаленно — это просто вопрос его позиционирования — перечень услуг и схема работы. Каждый решает сам, но, самое главное, такая возможность есть.

Правила безопасности бизнес-брокера

Одним из преимуществ этой чудо-профессии бизнес-брокер является то, что у брокера практически нет никакой ответственности — он просто посредник в сделке — в договоре купли-продажи бизнеса он не фигурирует. Но это не значит, что неприятных ситуаций быть не может. 🤯 На моей практике было несколько случаев когда я не обезопасил себя и потерял деньги. Чтобы этого не произошло, рекомендую бизнес-брокерам соблюдать простые правила:

• Изучить все нюансы сделки купли-продажи готовых бизнесов;
• Исследовать бизнес и запросить подтверждающие документы перед тем, как брать его в работу;
• Брать в работу только качественные проекты;
• Правильно оценить бизнес;
• Работать только по договору с четкими сроками;
• Создавать качественную презентацию;
• Работать с активным рекламным трафиком;
• Квалифицировать потенциальных покупателей;
• Провести встречи и презентовать бизнес, закрыв все возражения;
• Проводить только Win-Win сделки;
• Юридически переоформить бизнес на нового владельца;
• Забрать свою комиссию с первого платежа.

Дополнительно необходимо заручится поддержкой предыдущего собственника и не боятся задавать ему и покупателю любые вопросы от которых зависит судьба сделки — белых пятен быть не должно.

Как стать бизнес-брокером и что для этого нужно

Честно скажу, что быть бизнес-брокером сможет не каждый — нужны определенные знания, опыт и определенное психическое состояние. Если вы предприниматель (действующий или в прошлом), менеджер по продажам (B2B или B2C), риэлтор, таргетолог, маркетолог, директолог, руководитель отдела или департамента (продажи и маркетинг), SMM-специалист — вы без проблем станете хорошим бизнес-брокером.

Кто вы? 🧐 Какие навыки у вас уже есть для достижения результата?

Любой бизнес — это взаимовыгодное партнерство и обмен опытом.

Получится ли у вас освоить навыки бизнес-брокера и выйти на новый уровень дохода

В этой сфере можно создать капитал за очень короткий срок и получить мультиопыт в разных бизнесах и инвестиционных проектов. Но я буду честен с вами — если у вас нет результатов в каком-либо деле, вы привыкли сидеть на месте, вы не готовы делать исходящие шаги по поиску партнеров или вы вообще ищите чудо в виде пассивного дохода, эта сфера деятельности вам не подойдет.

Я не предлагаю легких схем и не говорю о халяве — не обещаю сказочных результатов за «пару кликов». Я за устремленность, настойчивость и практику. Если вы тот человек, который готов работать для своего выдающегося результата, то профессия бизнес-брокер точно для вас!

Мой личный опыт подтверждает мои тезисы — я продал несколько проектов в своем маленьком городе и заработал более 1,2 млн. рублей за 55 дней. Да, это сравнительно немного, но это были только первые сделки, которые я провел без опыта в маленьком городе.

Прошло много времени и сейчас это уже целая система, которая занимает 100% моего времени. Я даже перестал брать в работу новые проекты по своему бизнесу — разработка сайтов и маркетинговые услуги. Мне просто сала эта деятельность не интересна (об этом вы можете узнать из моего блога).