Где и как продать кирпич
Способы привлечь клиентов на покупку кирпича
Содержание:
– Что такое кирпич
– Особенности кирпича
– Вид кирпича (Материал)
– Марки прочности
– Тип размера
– Применение рядового кирпича
– Где и кому продать кирпич в интернете
Бизнес по продаже кирпича всегда считался высоко рентабельным и стабильным. Любые вложения в бизнес строительных материалов всегда приносят неплохой доход. Быстрая окупаемость и высокий доход от продажи кирпича делают такой бизнес очень привлекательным и выгодным в любое время года.
Кирпич — это настоящая основа современного строительства, поэтому спрос на него есть как в крупных мегаполисах, так и в сельской местности. Такая большая популярность приводит к высокой конкуренции среди компаний и фирм, реализующих кирпич.
Что такое кирпич
История появления кирпича насчитывает тысячи лет, ведь первые свидетельства и упоминания об использовании этого материала относятся к 2 – 3 веку до нашей эры. И если до сих пор этот материал актуален значит что-то в нём есть!
Кирпич – это искусственный камень, изготавливаемый в форме брусков, сформированный из минеральных материалов (в основном из глины и разных добавок к ней) и приобретающий твердые и камнеподобные свойства (прочность, водостойкость, морозостойкость) после обжига (обжиг происходит при температуре, как правило, более 1.000 градусов) или обработки паром.
Особенности кирпича
Три особенных свойства кирпича перекрывают все несущественные недостатки этого материала для строительных работ.
Морозостойкость
Это способность материала в насыщенном водой состоянии выдерживать многократное замораживание и оттаивание без снижения прочности и массы, а также без появления трещин, расслаивания, крошения и т.п.
Водопоглощение
Это способность материала впитывать и удерживать в своих порах влагу. По объему водопоглощение всегда меньше 100%, а по массе может быть и более 100%.
Прочность
Прочность – это основная характеристика кирпича. Способность материала, из которого изготовлен продукт сопротивляться внутренним напряжениям и деформациям, не изменяясь и не разрушаясь. В зависимости от предела прочности при сжатии (в кгс/кв. см или МПа) кирпич подразделяют на марки такие как: 75, 100, 125, 150, 200, 250, 300, 350 и т.д.
Марка кирпича – это показатель прочности, по стандарту обозначается буквой “М” с цифровым значением. Цифры показывают, какую нагрузку на 1 кв. см может выдержать данный кирпич. К примеру, марка 100 (М100) обозначает, что кирпич гарантированно выдерживает нагрузку в 100 кг на 1 кв. см.
Кирпич как самый древний строительный материал встречается практически везде. Кирпич – универсален, красив и долговечен!
К примеру, возьмём обычный красный керамический кирпич. Такой вид кирпича сегодня очень популярен при отделочных работах. Его применение можно встретить в самых разнообразных областях: при постройке фундаментов, для кладки наружных, несущих и внутренних стен, облицовки зданий, при внутренней отделке помещений, для возведения печей и каминов различного назначения. Также этот вид кирпича достаточно широко применяют при строительстве загородных домов, дач и коттеджей.
Также кирпич имеет свойство «дышать», то есть выводить избыток влаги наружу. Керамический материал кроме всего является экологически чистым материалом, ведь делают его чаще всего из обычной глины. Он прекрасно подойдет для тех, кто заботится о своем здоровье.
Кирпич из глины будет просто незаменим, если вы решите сделать свой эксклюзивный дизайн интерьера. Построенный из глиняного кирпича дом превосходно сохраняет свой внутренний микроклимат. В таком доме как правило вредный грибок и плесень практически никогда не появятся, а воздух в таких жилищах не застаивается.
Вид кирпича (Материал)
Каждый вид определенно предназначен для своего спектра применения или технологического процесса. И первый показатель по которому можно классифицировать кирпич – это материал из которого он производится.
– бетонный
– гиперпрессованный
– диатомитовый
– известково-зольный
– керамический
– клинкерный
– муллитовый
– пенодиатомитовый
– периклазовый
– силикатный
– талькомагнезитовый
– хромитопериклазовый
– шамотный
Марки прочности
М 12
М 50
М 75
М 100
М 125
М 150
М 175
М 200
М 250
М 300
М 350
М 400
М 500
Тип размера
– двойной
– евро
– одинарный
– половинный
– полуторный
– тройной
Применение рядового кирпича
– для конструкций
– для фундамента
– для цоколя
Какие кирпичи пользуются наибольшим спросом
Наиболее популярными типами кирпича являются:
1. Керамические кирпичи – это классический материал, который используется для строительства зданий уже многие годы. Такие кирпичи имеют характерный красный или желтый цвет и отличаются высокой прочностью.
2. Многоцелевые кирпичи – это современные материалы, которые могут использоваться для разных типов строительства и имеют специальные свойства. Такие кирпичи могут быть воздухопроницаемыми, изоляционными и прочими в зависимости от их конструкции.
3. Кирпичи из ячеистого бетона – это сравнительно новые материалы, которые всё чаще применяются в строительстве. Они имеют небольшой вес и могут прекрасно использоваться для возведения стен, особенно в ограниченных пространствах.
4. Силикатные кирпичи – это материалы, которые отличаются хорошей теплоизоляцией и достаточной прочностью. Они могут использоваться в случае, когда нужно обеспечить хорошую звукоизоляцию в помещении или защиту от внешних факторов.
5. Кирпичи из пенобетона – это также сравнительно новые материалы, которые отличаются легкостью и хорошей теплоизоляцией. Они также могут применяться в случаях, когда требуется быстрое строительство или когда нужно обеспечить хорошую звукоизоляцию.
Каждый вид кирпича обладает своими особенностями и уникальными свойствами, которые определяют их затраты и применяемость в различных ситуациях при строительстве. Однако, в настоящее время наиболее популярны керамические кирпичи, пенобетонные кирпичи и многоцелевые кирпичи, которые широко используются в жилищном и коммерческом строительстве.
Где и кому продать кирпич в интернете
Чтобы найти новых клиентов в интернете не нужно много труда. Не смотря на большую конкуренцию всегда можно покупателей на востребованный товар. Достаточно тщательно проанализировать местный рынок посмотреть сколько конкурентов, предлагающих аналогичные услуги выяснить среднюю цену и т.д.
Также необходимо следить за имеющимся у вас ассортиментом. Всегда лучше предлагать несколько видов кирпича на выбор. Будет очень хорошо если вы сможете также предложить сопутствующие товары, например, цемент и другие Сыпучие строительные материалы. Постоянно следите за рынком и прислушивайтесь к требованиям и пожеланиям ваших клиентов.
Ещё одним важным фактором этого бизнеса является транспортировка. Обязательно необходимо продумать доставку кирпича заказчику на объект. Факт того что покупка будет доставлена в нужное место может сыграть важную роль для принятия решения о совершении сделки. Возможно, в первое время вам хватит Газели, однако если дело пойдёт хорошо, вам понадобиться что-то объёмнее и более крупное.
Продавать кирпич в интернете можно на таких ресурсах как:
– Доски объявлений
– Строительные доски объявлений
– Промышленные порталы
– Строительные форумы
– Товарные агрегаторы
На нашем сайте создана специальная тематическая категория, специализирующаяся на продаже и покупке Строительных материалов. На которой можно совершенно бесплатно подать объявления о продаже покупке всех видов кирпича. Для этого нужно зарегистрироваться и подать объявления в нужный раздел.
Так как возможна безлимитная подача объявлений рекомендуется под каждый вид продаваемого товара создавать отдельное объявление к примеру «Кирпич силикатный», «Кирпич керамический», «Кирпич полнотелый М 100», «Кирпич облицовочный силикатный» или «Кирпич одинарный красный М-150». Такой вариант может выгодно отличатся от того, когда в одном объявлении перечисляются разные виды и типы продукции так как лучше индексируются поисковыми системами и ваш товар могут найти прямо из поиска.
Подать объявления
Используйте разделы – Ремонт и строительство / Строительные материалы.
Оставляйте комментария рассказывайте свои варианты.
Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса – она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. – будут удалены!
Написать сообщение, отзыв, комментарий
Похожие темы:
Шлакоблоки Популярным материалом для возведения стен в малоэтажном строительстве являются шлакоблоки, которые ценятся за свою доступную стоимость, высокую прочность, крупные размеры, быстрый монтаж. Сырьем для их производства является бетонная смесь на основе цемента и доменного …
Где и кому продать щебень Многие поставщики и производители щебня ищут способы и варианты реализации своего товара. Не смотря на то, что в этой сфере существует большая конкуренция щебень всё равно является постоянно востребованным товаром. Сейчас самые большие объёмы потребляются на…
Где и кому продать строительный песок Если вы занимаетесь продажей песка (карьерного, речного, горного, морского), то наверняка знаете, что в этой сфере имеется очень сильная конкуренция. Так как песок востребован, то и предложений соответственно хватает. Продают песок как крупные поставщики…
Где и кому продать ЖБИ В этой статье попробуем разобраться с вопросом где кому и как продать железобетонные изделия (ЖБИ). Найдем варианты и способы где можно разместить такие товары, кому их можно предложить и многое другое. Железобетонные изделия используются в строительстве для возведения…
Искусственный камень что это Трудно себе представить строительный материал, одновременно превосходящий каменную кладку в прочности, долговечности и красоте. Не случайно дома из кирпича и камня формируют облик исторической части большинства крупных городов. Но натуральные материалы…
Где и куда можно дать рекламу Любому бизнесу хорошо развиваться только в комфортном и стабильном финансовом положении, а возможно достичь этого комфорта только при наличии достаточного количества клиентов. Но где их взять? Как найти и привлечь клиентов? Куда и где можно дать рекламу…
Где продать отделочные материалы оптом Если подходить к продажам отделочных материалов более серьёзно, то безусловно можно сказать, что всегда нужно наглядно предоставлять будущему покупателю свои товары. Дать возможность ознакомится с товаром лично, то есть предоставить выставочные…
Где рекламировать фасадные работы в интернете Внешнему виду зданий сегодня уделяется достаточно много внимания, особенно в том случае, если здание коммерческое и его фасад – это часть имиджа той или иной компании. Каждый год разрабатываются всё новые и новые материалы для качественной…
На главную страницу сайта
Рассказать друзьям
Как и где найти клиентов на кирпич ?
О сервисеС помощью сервиса «Стройка без забот» вы можете уже сейчас получать заявки, заказы и лиды на кирпич из Вашего города. Сервис позволяет сделать точечную фильтрацию, как по типу товара или услуги, так и по городу получения клиентов, что позволяет находить «горячих клиентов».
- — За 24 часа мы передали 832 заявок
- — У нас уже 277 партнеров по этому направлению
- — За сутки 42 успешных заказа
Получите,
первых клиентов
уже сегодня
После регистрации на сервисе, вы сможете получать клиентов на тот вид товар или услуг, который вам необходим. Например, вы сможете выбрать только kirpich.jpg кирпич. Наша система позволяет точечно выбрать вид товара или услуги.
1 На первом шаге вам необходимо выбрать город или область из которых мы хотели бы получать заказы от клиентов
Шаг 1 — Как получить заявки на кирпич ?»
- После прохождения по ссылки «Попробовать 30 дней за 1 рубль», откроется страница для выбора города
- На новой странице необходимо выбрать город, из которого вы хотели бы получать заявки
- Для раскрытия региона и выбора конкретного города, нажмите на иконку «+» слевой стороны от названия
На этом примере: мы выбрали Москву и Московскую область для получения заявок на кирпич
2 Вторым шагом необходимо выбрать товары и услуги на которые необходимо получать заказы от клиентов
Шаг 2 — Как найти заказ на кирпич ?
»
- Для начала, необходимо раскрыть категорию «Строительные и ремонтные услуги» и найти подкатегрию «кирпич»
- Следующим этапом, вам необходимо раскрыть категорию нажав с левой стороны «+».
- Выберите только те подкатегории или товары, по которым вы хотите получать заявки
На этом примере: мы выбрали kirpich.jpg кирпич.
3 После выбора региона и видов товаров или услуг, нам необходимо вести регистрационные данные, чтобы начать привлекать клиентов
Шаг 3 — Как привлечь клиентов
на кирпич ?
»
4 Заключительным шагом, чтобы брать заказы от клиентов на кирпич необходимо оплатить тестовый период
Шаг 4 — Где брать заказы на кирпич ?
»
Нажмите на кнопку «Оплатить 1 руб», после чего вы перейдете на платежную страницу для оплаты 1 руб.
После успешной оплаты, нажмите «Вернуться в магазин», чтобы войти в Личный кабинет для получения заказов
Работают ли социальные сети для продажи строительных материалов? Наш ответ – конечно! Делимся опытом привлечения клиентов на покупку кирпича у завода-производителя.
Суть кейса: как получить ЛИДы из социальной сети ВКонтакте на сложную строительную нишу.
История проекта:
В начале ноября 2021 к нам в агентство обратился клиент, который занимается производством кирпича. В этом кейсе расскажем о результатах, которые были получены в социальной сети ВКонтакте.
О компании
РуссКирпич — зарекомендовавшая себя на рынке строительного кирпича компания. Преимуществами компании являются наличие собственного производства и уникальной технологии изготовления лего-кирпича.
Брифинг проекта
Цели:
1. Трафик на сайт
2. ЛИДы из социальных сетей
3. Повышение узнаваемости бренда
Мы вели работу по каждому направлению, но в данном кейсе подробно осветим работу с ЛИДами из социальных сетей.
Ссылка на группу Шаг 1. Mind карта.
Проработали на карте основные посадочные страницы, на которые будем лить трафик и разобрали источники аудиторий. Основной площадкой для приёма трафика выбрали сайт – https://russkirpich.ru/ . На сайте есть вся необходимая информация, а также инструменты для расчёта и связи с заказчиком. Вот так выглядела первичная карта проекта.
Основные гипотезы для поиска ЦА:
- Ключевые запросы (аналог яндекс директ в рекламном кабинете ВК)
- Интересы – дача и дачные дела/строительные материалы
- Пиксель сайта/ похожая аудитория
- Гео по частным секторам и коттеджным посёлкам
- Аудитория групп, посвящённых строительству.
- Ретаргетинг
Шаг 2. Запуск объявлений и первые выводы.
Мы использовали разные форматы подачи информации. Примеры объявлений:
Запустив первые объявления, мы столкнулись со следующей ситуацией:
1. Много переходов на сайт.
2. Много действий в калькуляторе (расчёт стоимости).
3. При этом после расчёта стоимости практически нет заявок.
Этому есть несколько объяснений:
1. Формирование отложенного спроса. Люди смотрят строительные материалы перед началом сезона: сравнивают, ищут поставщиков и варианты товара.
2. Калькулятор рассчитывал стоимость без запроса контактных данных. То есть человек получает стоимость, не оставляя заявку.
После этого мы решили перестроить стратегию работы:
Перераспределить трафик с сайта на социальные сети (вести в личные сообщения) и поменять посадочную страницу. Нужна была посадочная страница, которая генерирует обращения с контактными данными. Сделали простой квиз и запустили трафик… Эффект от работы с квизом оказался таким же, как при работе с сайтом. Мы получили много переходов по рекламе, но заявок от этого больше не стало.
А вот сообщения от пользователей позволили сохранить возможность дальнейшей коммуникации с потенциальным клиентом.Шаг 3. Принятие ситуации.
Мы решили работать дальше, объясняя подобную ситуацию сезонностью, и переключились на формирование информационного поля (охваты), развитие сообщества с потенциальными клиентами, на формирование баз для ретаргетинга. Сообщество ВКонтакте было создано с нуля. Плюсом заказчик попросил вернуть рекламу на сайт, так как трафик заметно снизился, сразу после того, как рекламу начали пускать на другие площадки.
Примеры рекламной компании на сайт:
Хорошие результаты дала настройка по ключевым фразам. По этой рекламной кампании смогли получить переходы на сайт по цене 9,49р. и 9,36р.ШАГ 4. Начало сезона.
С марта 2022 года начали тестировать гипотезу на сообщения в группу ВК, чтобы нарабатывать целевые обращения (ЛИДы) и поддерживать с ними связь через сообщения в группе. Результат не заставил себя долго ждать. Достигли следующих показателей:
–
27 сообщений
– Средняя стоимость сообщения – 322,45р. (тут нам подпортило статистику объявление, которое крутилось ещё в несезон, но его не отключали, так как оно приносило переходы по приемлемой стоимости)
– Самая низкая стоимость лидов – 60.97р. Аудитория, которая принесла такие результаты – ключевые запросы.
Сейчас продолжаем вести трафик на сайт, а также делаем упор именно на сообщения в группу, чтобы не терять связь с потенциальным клиентом.
Выводы:
- В нише строительных материалов огромное влияние имеет сезонность.
- Отлично работает реклама, настроенная по Ключевым фразам.
- К началу сезона нужно готовиться заранее – это позволяет “прогреть” аудиторию и выбрать эффективные инструменты для отработки ЛИДов.
- Результат приходит не сразу – важно тестировать гипотезы и связки, искать те, которые дают максимальный результат.
Продолжаем продуктивное сотрудничество с клиентом и тестируем новые гипотезы, ждите кейс с продолжением истории и отчётом о том, как прошёл сезон!
ООО «Старинный дворик» – компания, которая занимается продажей не совсем обычного строительного материала – старинного кирпича. Уже более трех лет фирма предлагает заказчикам полнотелый кирпич и плитку из материала, созданного в XVIII-XIX вв. на московских и санкт-петербургских заводах. Сергей Белошицкий, генеральный директор компании, поделился с «Жаждой» полезными советами по построению бизнеса «с нуля».
Начало пути
Идея продавать старинный кирпич появилась осенью 2014 года, когда давний знакомый Сергея, который позже стал его партнером по бизнесу, искал дополнительный источник дохода. На тот момент он работал в компании, деятельность которой была косвенно связана с транспортировкой этого материала. Он поделился с Сергеем мыслью о том, что можно создать свою организацию, которая занималась бы продажей старинного кирпича.
Идея пришлась Сергею по вкусу, и он произвел расчет ее экономической целесообразности. Нужно было учесть, где такой кирпич применяется, в каких целях, в каких интерьерах, экстерьерах и направлениях дизайна.
Сергей Белошицкий: «Конечно, все начинается с идеи. Хорошая идея – это уже львиная доля успеха. Что нужно, чтобы открыть свой бизнес? Как минимум, понимание того, чем ты хочешь заниматься. И очень важно, чтобы ты любое свое действие мог выполнять на высшем уровне. В целом, для чего бизнес? Для построения и воплощения идеи, создания новых рабочих мест, удовлетворения потребностей заказчиков и получения дохода. Если самому приятно получать доход, то и товар должен соответствовать – приносить людям добро, уют и позитив в целом. В итоге, я пришел к решению, что при определенных правильных стратегических действиях этот бизнес может быть рентабельным. На тот момент была одна компания, которая этим занималась уже давно, и одна, которая вела эту деятельность несколько лет. У нас стояла задача выйти на рынок полноценными конкурентами, не выглядеть на их фоне новичками».
Начальные вложения в открытие фирмы составили чуть меньше миллиона рублей (сейчас же годовой оборот колеблется в пределах 10-12 миллионов). К кредиту прибегать не пришлось – компания начала свою работу за счет собственных инвестиций Сергея. Первичные действия вообще не требовали финансовых затрат, но стоили больших усилий. И заключались они в проработке бизнес-модели. Требовалось разработать стратегию, осуществить глубокий анализ рынка, просчитать амортизацию. Кроме того, нужно было придумать название. Емкое, понятное и узнаваемое.
Сергей Белошицкий: «Название придумывалось комично, курьезно. Ехал в машине, размышлял: кирпич старый, над ним работала не одно столетие наша погода, рисовала на нем свою фактуру. И у меня возникла ассоциация с дворами. Знаете, такие деревенские старые дворики. И вот именно слово «дворик» в уменьшительно-ласкательной форме легло в основу. Дальше возник вопрос: какой он? Материал старый? Старый. Дворик старый? Старый. А пусть будет именно не «Старинный двор», а «Старинный дворик». Вот таким «методом уюта» был выбран этот вариант. И все. На следующий день, вернувшись в офис, я уже сделал первую прорисовку логотипа».
После утверждения названия пошли затраты. Первое, на что понадобились деньги, – приобретение интернет-ресурсов. Доменное имя стоило в год открытия фирмы порядка 500 рублей. После была нанята фирма по созданию сайта. За разработку страниц компания отдала около 40 тысяч рублей.
Сергей Белошицкий: «Здесь нас ждал подвох. Компания-разработчик должна была предложить дизайн, концепцию и в конечном итоге предоставить готовый продукт. Непрофессионализм людей, работавших в этой фирме, заставил нас потратить время и нервы. Совет: подходите к вопросу выбора разработчиков максимально ответственно, чтобы не делать двойную работу».
Компании пришлось прибегнуть к помощи знакомого дизайнера – Софьи Финк, которая на тот момент работала в строительной организации «ЭлитПарк». Вместе с ней были отрисованы все страницы в программе Photoshop. После макеты отдали верстальщику и, наконец, получили первую версию сайта, на которую с самого начала рассчитывали. На этом этапе основной проблемой было отсутствие собственного портфолио. Для первичного наполнения вкладок компания воспользовалась «силой интернета». Конечно, с пометкой о том, что иллюстрационные материалы не являются собственностью «Старинного дворика», а лишь служат визуальным примером для заказчиков.
Когда сайт был запущен, компания была готова выйти на рынок. Были заключены контракты по разбору зданий в двух регионах страны. Сразу после установления соглашения был куплен первый станок стоимостью около 80 тысяч рублей, приобретены распиловочные ножи (примерно по 3,5 тысячи за штуку), нанят мастер. Были сняты две площадки – крытая и открытая. Первая предназначалась для распиловки, сушки и хранения плитки, затраты на нее составляли 50 тысяч рублей в месяц за 59 кв. м. Вторая служила для выгрузки материала и хранения полнотелого кирпича.
Параллельно был куплен номер телефона, оформлены соответствующие юридические документы, открыт счет в банке, запущена контекстная реклама в поисковых системах. Был снят офис, на который был оформлен юридический адрес. Все это, конечно, требовало затрат.
О трудностях, конкуренции и окупаемости
На начальном этапе основная проблема заключалась в нестабильности реализации товара. В конце месяца была необходимость платить зарплату, вносить деньги за аренду, выполнять обязательства перед поставщиками. При отсутствии продаж Сергею приходилось вкладывать свои финансы. К тому же, так как компания была новичком на рынке, часто звонки поступали от конкурентов, тем самым отвлекая сотрудников от стратегического настроя.
Сергей Белошицкий: «Кстати, о конкурентах. Я всегда их считал коллегами, ни в коем случае не конкурентами. Мы ведь делаем одно дело, просто каждый – по-своему».
Говоря об окупаемости, стоит обратить внимание на то, что через полгода после открытия у компании появилась возможность начислять учредителям минимальную заработную плату. Действительно минимальную – около 25-30 тыс. рублей. Но зато с этого момента стабильно имелись средства на оплату аренды, рекламы в интернете, закупку материала. Финансовый оборот приносил ежемесячно 25% прибыли. Полностью бизнес окупился через полтора года.
По итогам 2016 года это была уже стабильная компания с постоянными клиентами, которые вели деятельность и в архитектурном, и в интерьерном строительстве. Среди заказчиков – Правительство Москвы, телеканал «Москва 24», сеть кофеен «Кофе Хауз», студии Лены Лениной, актриса театра и кино Олеся Железняк, телепередача «Идеальный ремонт», бургерные «Мираторга» «Бургер&Фрайс» и другие. И довольно часто за счет доверительных отношений с ними в компанию поступают новые заказы от новых клиентов. Новые покупатели также появляются за счет СЕО-продвижения на интернет-площадках, таргетированной и контекстной рекламы в поисковых системах и социальных сетях.
Особенности бизнеса
Росту и развитию «Старинного дворика» способствует и то, что Сергей на этапе зарождения фирмы уже имел опыт работы в подобной сфере. Параллельно он ведет деятельность в другой строительной компании, в которую попал совершенно случайно.
Сергей Белошицкий: «Просто в свое время нужна была работа. У меня совершенно не профильное образование. Так сложилось, что генеральный директор одной строительной компании, который знал меня не один год, предложил мне должность заместителя по общим вопросам, и я согласился. По документообороту у меня был опыт: я уже работал в правовой системе. Так и сроднился со строительством».
Отличительная черта «Старинного дворика» – комплексный подход к решению задач. Именно опыт в сфере строительства позволяет Сергею предлагать заказчикам не только сам материал, но и сопутствующие услуги. Так, при обращении клиент абсолютно бесплатно получает расчет объемов методом 3D-моделирования. Он сразу видит, как будет выглядеть материал на объекте, какая будет порядовка, как кирпич будет выходить на откосы. Если у него нет готового проекта, то компания готова предоставить услуги дизайнеров; если нет строителей – реализовать идею силами «Старинного дворика». Кроме того, логистика компании строго нацелена на клиента. Стоимость доставки в среднем на 30% ниже рыночной, и это способствует привлечению новых заказчиков и удержанию существующих.
Сергей Белошицкий: «Еще одна наша уникальная характеристика – оперативность. При заказе материала до 100 кв. м отгрузка может осуществляться уже на следующий день. Мобильность нашего производства позволяет рассмотреть такие объемы в кратчайшие сроки, и это отличает нас от коллег».
Помимо интерьерных работ и оформления загородных участков, кирпич часто закупается для проведения реставраций старинных зданий и сооружений. Источником материала являются другие старые строения, которые уже не подлежат восстановлению. Поэтому можно сказать, что у кирпича появляется вторая жизнь. И если говорить о сезонности продаж, то можно с уверенностью утверждать, что полнотелый материал пользуется спросом с середины весны до середины осени. С плиткой же сезонность отсутствует, так как применяется она в большинстве своем при оформлении интерьеров.
Сергей Белошицкий: «В отношении дизайна интерьеров у заказчиков есть полная свобода действий – мы предоставляем продукцию, начиная от квадратного метра. И тем самым создаем для себя некоторую сложность в оценке нашей работы. Дело в том, что практически невозможно оценить размер среднего чека. Бывают продажи, когда заказчик приобретает 5 кв. м самого бюджетного материала, сумма покупки в этом случае составит 7500 рублей. А бывают клиенты, которые приобретают 100 кв. м самого дорогого материала, который им обойдется в 300 000 рублей».
Для обеспечения стабильных продаж непосредственно в «Старинном дворике» работает 12 человек, еще двое – возглавляют работы по разбору зданий в регионах. Сергей уверен, что основа успеха любого бизнеса – сплоченная команда профессионалов. И очень важно найти подход к каждому из сотрудников. Если каждый член коллектива чувствует свою значимость и ценность, то и работу он будет выполнять качественно, соблюдая сроки и требования.
Сергей Белошицкий: «Самое главное в компании – люди. Причем не только сотрудники, но и клиенты. Не всегда главное – результат продаж. Гораздо важнее, чтобы заказчик остался доволен и получил именно то, что ему нужно. Для нас общение с покупателями – это главный источник информации, который позволяет нам анализировать ситуацию, как в компании, так и в отрасли в целом».
Несмотря на общее повышение цен на рынке, «Старинный дворик» держит марку, предоставляет только качественный оригинальный товар и даже несколько снизил цену на материал. На данный момент бизнес рентабелен. По словам Сергея, баснословных денег он не приносит, но позволяет иметь не только стабильный доход, но и радовать людей – нести в их дома тепло и уют.
В планах компании – расширение ассортимента, развитие в сфере интерьерного и экстерьерного проектирования и строительства, производство отделочных материалов, кожаной и деревянной мебели, элементов декора из металла – всего, что может быть применимо в интерьере. Главное, что «Старинный дворик» уже сделал первые значимые шаги в данном направлении.
«Старинный дворик» в цифрах и фактах
Год основания
2014.
Начальные вложения
Около 1 миллиона рублей.
Срок окупаемости вложений
1,5 года.
Количество человек персонала компании
14.
Сезонность бизнеса
Пик продаж кирпича – с середины весны до середины осени; плитка продается стабильно круглый год.
Годовой оборот компании
12 миллионов рублей.
Сайт
www.starinnyy-dvorik.ru
Увеличили продажи на 30% – стандартное начало любого кейса. Ещё ROI вырос в 2 раза. Снизили цену клика на 110%. Кто больше? Всё это мы также можем добавить в наши кейсы (и даже кое-где добавляем). Однако сегодня разговор пойдет о нашем старом добром клиенте. Рекламу запускали ему года 3 назад, и с тех пор ни о какой приостановке и речи не было.
Получается, всё устраивает? Да. Хотя полных данных у нас нет. Мы не знаем количество звонков, хоть автоматические конверсии и помогают. Но клиент доволен, потому что большая часть продаж непосредственно в самой точке без предварительного обращения. Т.е. мы в принципе не выведем эффективность рекламы. И задача поэтому становится совсем иной.
Задача
Что делать в таком случае? Ставить правильно задачу. Потому что иначе можно сказать: раз у вас нельзя замерить результат, то не стоит и пробовать. Однако это в корне неверно. Поэтому задача состоит в следующем – каждый, кто хочет купить кирпич или имеет хотя бы теоретический шанс к покупке, должен увидеть нашу рекламу и как можно быстрее. Желательно, чтобы он увидел вообще только нас. И в небольших городах это возможно.
Что запустили
Теперь задача ясна. Мы приступаем к анализу семантики. Здесь все довольно просто: берем ассортимент сайта + общие запросы + конкурентов. И вуа-ля. Минусуем весь кирпич, которого у нас нет в наличии и запускаем рекламу.
Создаем кампании на поиске, в РСЯ, КМС, ретаргетинг, баннер на поиске Яндекс. На поиске важно быть вверху, в РСЯ – максимальное количество показов (чтобы никто не ускользнул от нас). Баннер на поиске – чтобы занять все места. Телефон на нём крупно, чтобы можно было сразу позвонить. Всегда делаем в баннере на поиске заметный телефон, т.к. если человек звонит, не переходя на сайт, то получаем бесплатных клиентов. Оплата не за показы, а за клики.
Результаты
Своей цели мы добились. На поиске мы держим первую позицию по большинству запросов. Иногда уходим на 2 место, когда кто-то из СПб пытается занять позицию выше. Это происходит редко и не длится более 2-3 дней. Вот статистика за март-август 2021:
Для 300 000 города, получать 60 000 – 80 000 показов в месяц – неплохо. Можно добавить околотематику, геотаргетинг, таргетинг по аудитории. Это добавит количество показов, а вот на эффективности может сказаться негативно. Впрочем, суммы затрат позволяют.
Так выглядят наши объявления на поиске:
А вот так в РСЯ (будьте уверены, набрав “кирпич в Череповце”, от нас вы не скроетесь):
Итог
Исходя из показателей, конверсий становится больше, и они по всё более низкой цене. Сильного роста показов и кликов нет, потому что мы уже занимаем все возможные места. Если нужно будет усилить рекламу, то при увеличении бюджетов можно попробовать геотаргетинг, околотематику и таргетинг по интересам.
вверх
