Что такое спецтехника и какие ее виды существуют
Спецтехника – особый вид техники, которая используется в том числе в строительстве и промышленности. Предназначена для выполнения ряда специфических работ: перевозки материалов, погрузки, разгрузки, перекачки жидкостей и многого другого.
В числе основных видов спецтехники:
- Строительная техника – бульдозеры и экскаваторы на гусеничном и колёсном ходу..
- Лесозаготовочная. Мощная техника для производства лесозаготовки. Это форвардеры, специальные бульдозеры и экскаваторы, а также харвестеры и другая узкопрофильная техника.
- Коммунального хозяйства. Техника для уборки, очистки снега: снегоочистители, снегоуборочные машины, моечные машины, вакуумные уборщики небольших габаритов.
- Дорожные машины. Это техника для прокладки дорог. Сюда входят катки, асфальтоукладчики, самосвалы, грейдеры.
- Сельского хозяйства. Это техника для работы в поле, включает в себя тракторы, элеваторы, грузовики, комбайны, косилки.
- Горной промышленности. Используется для рытья карьеров, погрузки тяжёлых материалов в больших объёмах.
На рынке представлены отечественные и иностранные модели, самыми востребованными являются машины японского, корейского и американского производства.
В последнее время российский рынок также растёт, за прошлый год производство увеличилось на 60%. Причиной этого является высокий спрос, который вызван активным строительством, развитием промышленности в стране, и тем, что несколько лет до того использовалась поддержанная техника в связи с кризисом. Теперь она износилась, и требуется замена.
В условиях большого спроса на качественную специальную технику найти клиентов при правильно созданной стратегии и организованной рекламной кампании будет просто, особенно в небольших городах. Самая высокая конкуренция в Москве и Санкт-Петербурге.
Почему привлекать клиентов через онлайн выгодней чем офлайн
Онлайн-технологии открывают практически неограниченные возможности:
- В интернете можно показывать рекламу определённой целевой аудитории.
- Таргетировать объявления по интересам, возрасту.
- Показывать рекламу тем, кто ранее посещал ваш сайт или сайты схожей тематики.
Возможности таргетинга велики, с их помощью можно найти людей, которые совершили целевое действие на определённой странице, но не завершили покупку, и с помощью узконаправленных мотивирующих текстов довести их до заказа.
Офлайн не даёт такого широкого действия, а продвижение такого рода требует больше вложений. Вашу рекламу на билдбордах, баннерах или объявлениях увидят все проходящие мимо люди и водители, но какой процент из их числа заинтересован в покупке оборудования? При этом затраты на качественную и яркую рекламу в крупных городах велики. Далее поговорим как найти заказы на спецтехнику при помощи онлайн-инструментов.
Поиск заказчиков спецтехники в онлайн
Разработка сайта по спецтехнике
Первое, что вы должны сделать, чтобы найти клиентов онлайн – создать сайт. Без него вы не только не расскажете о себе и своих услугах потенциальной целевой аудитории, но и не сможете настроить рекламу.
Можно выбрать определённый тип сайта:
- Лендинг. Одностраничный сайт, который подойдёт, если у вас мало продукции. На него легко запустить рекламу, на одной странице наглядно видна вся ключевая информация о компании: ассортимент, контакты, порядок цен, условия заказа. Лендинг отлично подойдёт, если вы продаёте только 1 вид продукции, так как вместить на него много информации не получится.
- Многостраничный сайт. Здесь можно подробно описать деятельность своей компании, продукцию, условия сотрудничества. Такие сайты наиболее распространены, так как они содержат много информации и удобны.
- Сайт-каталог. Хороший вариант для компаний, которые предлагают множество видов спецтехники.
Дизайн сайта вы можете выбрать по своему вкусу, но лучше предпочесть простые варианты, где текст будет хорошо читаться, форма заказа будет заметной. Цветовая схема, выбранные фото не так важны, но важно обеспечить удобное взаимодействие пользователя с сайтом. Следует выставлять фотографии собственной техники на стоянке или во время работы, это формирует лояльность клиентов. Все изображения должны быть качественными, под ними нужно писать характеристики и цену техники.
Обязательно предусмотрите на сайте такие моменты:
- Укажите уникальное торговое предложение (УТП), которое ёмко покажет ваше преимущество и ключевое отличие от конкурентов. УТП должно отвечать на вопрос, что получит клиент, если обратится к вам.
- На каждой странице экрана лучше поставить кнопку заказа техники или консультации, чтобы пользователю было легко совершить целевое действие. Кнопка должна быть заметной.
- Упростите форму заказа. Сейчас время – это самый ценный ресурс, позаботьтесь о клиентах и сделайте форму максимально простой. В качестве обязательного поля ставьте только телефон.
- Сделайте кнопку заказа звонка с сайта за 30 секунд или онлайн-чат, чтобы потенциальный клиент мог максимально быстро, удобным для него способом уточнить детали.
- Если есть скидки, акции, выгодные условия при опте – всё это нужно показать.
- Если делаете сайт-каталог, при возможности, лучше сразу писать порядок цен. Чем больше пользователь знает о товаре, тем быстрее совершит покупку.
- КВИЗ-форма, которая позволяет посетителю ответить на несколько вопросов, чтобы получить от менеджеров индивидуальное предложение.
Не перегружайте сайт рекламными текстами и всплывающими окнами — это отвлекает от заказа и может раздражать. Позаботьтесь, чтобы меню и навигация были удобными, страницы загружались быстро (особенно обращайте внимание на картинки, их часто загружают на сайт, предварительно не сжав в размере), а пользователь мог легко найти нужную информацию и кнопку.
Основная ваша цель – получение конверсии. Конверсия – это целевое действие, совершённое клиентом. Это может быть просмотр страницы, консультация, сбор информации о посетителях сайта, смотря какую цель вы преследуете в данный момент. Но основная цель любого бизнеса – это продажа.
Предлагаем комплексное продвижение компании по спецтехнике
Контекстная реклама для привлечения клиентов на технику
Контекстная реклама считается одним из самых эффективных способов продвижения. Настроить её можно самостоятельно, используя «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Рекламные объявления появляются на первых страницах поисковиков или на их рекламных площадках, когда пользователь вводит в строку один из ключевых запросов вашей тематики. Ссылки из объявлений ведут на целевые страницы вашего сайта.
Важные моменты настройки
- Составить и указать множество ключевых запросов. Запросы по аренде спецтехники можно составлять по типу техники, локации вашей компании, техническим особенностям техники, названию услуги (продажа или аренда). Ключи составляйте максимально точно, например, в случае сдачи в аренду автокрана «Галичанин», запросы составляем:
- По названию: аренда / услуги / заказать галичанин;
- Типу техники: аренда автокрана / крана, арендовать автокран / кран, услуги автокрана / крана, заказать автокран / кран;
- По техническим характеристикам: аренда автокрана / крана 22 тонны; аренда автокрана / крана стрела 20 метров; аренда подъёмного крана 20 тонн, взять в аренду подъёмный кран, кран подъёмный аренда и так далее.
- Выбрать минус слова, которые отключат нецелевые показы: договор, вакансии, работа, бесплатно. Например, если ваша компания работает только в Москве, то исключить остальные регионы.
- Объявление должно вести на целевую страницу с информацией, которая интересует пользователя. Если он вводил «аренда эвакуатор», то перейти должен на страницу эвакуатора с ценами и возможностью онлайн-заказа.
- Разбейте показы в контексте на 2 стратегии:
- ПОИСК. Некоторые виды спецтехники в определённых обстоятельствах нужны срочно, например, эвакуатор. Для такой ситуации нужно показать рекламу сразу, в момент, когда человек принимает решение. РСЯ, КМС и ретаргетинг нецелесообразны.
- РСЯ и КМС лучше использовать в случае тяжёлой строительной, дорожной спецтехники, когда исполнителя подбирают вдумчиво и продолжительное время, сравнивая цены и условия сотрудничества.
- Чтобы объявление сделать заметным по сравнению с конкурентами следует добавить:
- Второй заголовок в объявлении;
- Хорошую качественную фотографию;
- Быстроссылки, где лучше разместить информацию о скидках и спецусловиях и сам запрос (он выделится жирным);
- Полную контактную информацию и режим работы;
- В описании повторить запрос – тогда он будет выделятся жирным при показе;
- Предусмотреть наличие на сайте favicon, тогда у объявления она тоже будет присутствовать;
- В отображаемой ссылке повторить технику из запроса;
- Добавьте уточнения, сделайте такими же как и быстроссылки – акции, преимущества;
- Настройте веб-аналитику и цели на формы, чтобы при заказе можно было фиксировать кампанию, фразу и прочие параметры. Далее это можно использовать в повышении эффективности рекламной кампании – отключить показы для определённых возрастных групп, собрать все конверсионные фразы и сделать с ними отдельную кампанию с более высокими ставками и т.д.
- Предусмотрите А/Б тестирование, при настройке объявлений подберите 2-3 разных изображений, это поможет выяснить, какое объявление работает лучше.
Поисковая оптимизация сайта
Чтобы сайт был виден в поисковой системе по ключевым фразам, его нужно продвигать. Для оптимизации сайта, он должен иметь «вес» и подробную информацию о компании и услугах.
Рекомендуется на сайте публиковать такие данные:
- Перечень услуг с подробным описанием.
- Каталог техники с описанием моделей и техническими характеристиками, марками:
- типы спецтехники;
- длина и вылет стрелы, высота подъёма, грузоподъёмность, снаряжённая масса, объём платформы и т.д.;
- модели и марки;
- сортировка по стоимости.
- Описание команды и производства: выгодные отличия, технологии изготовления, перечень специалистов, рассказ об их компетентности.
- Награды (если есть), сертификаты, номинации.
- Перечень проектов, в которых компания принимала участие, перечень выставок.
- Контакты, как обратиться к специалистам и получить консультацию.
- Отзывы клиентов.
Если вы делаете не лендинг, а многостраничный сайт или сайт-каталог, следует создавать страницы для каждого вида техники. На странице, под товаром, укажите следующие данные:
- Кто производитель.
- Сфера применения.
- Технические характеристики, самые важные выделяйте жирным. Можно не писать все характеристики, а указывать только основные.
- Габариты техники, можно загрузить даже схематический чертёж.
- Акции, скидки на технику.
- Стоимость аренды, или порядок цен на эту модель.
- Условия заказа, что нужно, чтобы заказать.
- График работы компании.
- Время доставки техники.
- Сопровождает ли ее персонал.
- Почему следует заказать ее именно у вас (кратко перечислить преимущества).
Обязательно на каждой странице размещайте кнопку «Заказать» и кнопку «Получить консультацию» или подобную. Также следует загрузить фото техники с разных ракурсов.
Поисковую оптимизацию сайта можно заказать у специалистов, или сделать самостоятельно. Это эффективный метод привлечения клиентов, но он требует времени, результат, в отличие от контекстной рекламы, вы увидите не сразу.
Используйте Яндекс.Карты и Яндекс.Справочник
Очень многие люди пользуются этими инструментами для заказа аренды спецтехники. На картах «Яндекса» можно сразу же посмотреть адрес и контакты компании, месторасположение, схему проезда, рейтинг и отзывы. Это удобно и экономит много времени, поэтому обязательно внесите себя в список «Яндекс.Справочник». Это бесплатно, но метод работает, в качестве вспомогательного.
В «Яндекс.Справочник» обязательно добавьте название компании, укажите сайт. Напишите кратко о предоставляемых услугах, алгоритмы «Яндекса» по указанному перечню услуг будет показывать вас при тематических запросах пользователя.
Также необходимо указать контакты компании, все телефоны, электронную почту, хорошие фотографии, график работы. «Яндекс» показывает потенциальным клиентам доступные в данный момент компании. Заполните все поля, чем более подробно заполнена карточка, тем чаще «Яндекс» покажет её на карте. Создатели алгоритмов утверждают, что такие карточки будут показываться на 20% чаще.
Карточка компании будет более заметна, если в ней будут отзывы. Просите клиентов оставить отзыв после сотрудничества. Наличие профиля в «Справочнике» также способствует продвижению вашего сайта в поисковике, добавляя выдачи с «Яндекс.Карт» по запросам.
Агрегаторы услуг
Есть множество сайтов-агрегаторов, где вы можете разместить своё объявление. Площадки самостоятельно привлекают целевых посетителей. Туда заходят потенциальные клиенты, уже заинтересованные в услугах, поэтому вероятность конверсии велика. Размещение обычно бесплатное, оплата происходит по факту заключения сделки между заказчиком и поставщиком услуги. Найдите все сайты агрегаты, и включите себя в базу. Максимально подробно заполните карточку и укажите информацию о компании. Пример площадок:
- https://yandex.ru/uslugi/
- http://perevozka24.ru/
- exkavator.ru
Объявление на Авито
Авито – самый большой сайт объявлений, где можно найти любые услуги. Чтобы вас заметили, выполните следующее:
- Пройдите регистрацию и заполните информацию о компании.
- Создайте объявления. Для каждой услуги лучше создавать отдельное объявление с фото, не нужно делать универсальную запись с несколькими фотографиями разной техники.
- Подумайте над заголовком – он должен быть ёмким, не слишком рекламным.
- Выберите качественные фото, несколько для каждого вида техники.
- Укажите телефоны для связи, по которым сможете быстро отвечать.
- Проверьте текст на наличие ошибок и неточностей.
Размещать объявления на Avito.ru можно бесплатно, но, чтобы их видели в ленте все посетители сайта, лучше заказать пакеты продвижения (как разместить много одинаковых объявлений на Авито). На сайте можно выбрать такие варианты:
- VIP объявление. Оно отображается в специальном блоке и не теряется после добавления новых объявлений пользователями.
- Выделение заголовков — так заголовки больше бросаются в глаза.
- Фиксация объявления вверху станицы. Ваше объявление будет первым в списке даже после добавления новых.
- Поднятие объявления в списке. Если вашу запись уже не видно в ленте, администрация Авито может ее поднять на верх, так ее снова увидят новые посетители сайта.
Ваша задача — снизить стоимость конверсии, поэтому лучше сначала пользоваться бесплатными методами. К платным рекомендуется прибегать позже, когда бесплатные перестанут действовать.
Комплексный подход к поиску клиентов
Чтобы добиться результатов за короткий срок, используйте все методы онлайн-продвижения. Чем больше каналов вы задействуете, тем больше людей о вас узнает. Не пренебрегайте социальными сетями: Facebook и VK подойдут для поиска клиентов на аренду спецтехники и помогут поддерживать связь с потенциальной аудиторией.
Тестируйте разные методы, публикуйте объявления на сайтах и форумах, и вы найдёте лучшие варианты для продвижения бизнеса.
Сейчас компании и отдельные владельцы техники пытаются предпринять меры, чтобы выйти на более высокий доход.
Возможностей зарабатывать по прежнему много, но кажется, что перейти на более высокие тарифы сложно: непривычные цены для заказчиков, демпенгующие конкуренты и неизвестные, порой неработающие места для размещения рекламы. На самом деле этот процесс проще, чем кажется и ниже 3 шага — как это сделать.
1 шаг — понять, можете ли конкурировать не ценой, а ценностью
Цифра, указанная в стоимости, по-разному воспринимается сторонами сделки. Для заказчика — это оплата нужных ему услуг, а для арендодателя — это траты на зарплату, ГСМ, расходные материалы, проведение ТО, обеспечение коммерческих рисков и, конечно, извлечения прибыли.
На что может повлиять повышение цены?
По сути, изменение цены влияет на готовность клиента рассмотреть и принять предложение, сравнивая его с другими. Однако одной цифры для окончательного решения недостаточно.
Что еще нужно для выбора конкретного предложения?
Ценность — это индивидуальное восприятие полезности/важности предложения, возникающее у конкретного заказчика в процессе выбора.
Воспринимаемая ценность связана с решением задач и дилемм арендатора, а не просто с заказом техники. Если наличие дилеммы осознается, то в голове заказчика она уже обладает некоторой стоимостью. Ее не всегда можно оценить точно в денежных единицах, однако условная внутренняя оценка у человека есть всегда.
Простой пример, с которым сталкивались многие в своей жизни. Дилемма — зубная боль. Степень этой боли может быть в диапазоне: от «легко терпеть» до «невозможно терпеть» и каждый человек, который ее испытывал, определяет ее легко. И соответственно, легко определяет стоимость, срочность и качество решения этой задачи для себя.
Так чем конкурировать?
При аренде спецтехники, услугой является выполнение работ машиной под управлением оператора, а ценностью, в большинстве случаев — скорость, точность, безопасность этих работ. Это обеспечивается профессионализмом работника и состоянием техники. И только всё это вместе формирует цену, указываемую арендодателем.
Обслуживание техники требует затрат на импортные запчасти и механиков, хороший работник — высокой зарплаты, нужен резервный капитал для обновления парка и защиты бизнеса в сложный момент и при этом необходимо зарабатывать. Соответственно, низкая цена на аренду говорит о качестве услуги и надежности арендодателя. Для заказчика это лотерея: техника может сломаться ещё в пути, может приехать неквалифицированный машинист, но если всё удачно сложится — получится немного сэкономить.
Если считаете ценность важным преимуществом, тогда следующий шаг:
2 шаг — вкладываться в ценность и рекламироваться
Следует учитывать, что из-за закрытия некоторых площадок, и ситуации на рынке, станет больше рекламодателей. Поэтому цена рекламы будет расти, а её эффективность, без ценности для заказчика — падать.
Печатная реклама
Большинство понимают, что интернет кишит большим количеством фейковой информации, а многие, в погоне за клиентами нагло их обманывают, указывая неправдоподобные условия ради получения звонка. Из-за сомнительной репутации интернет-рекламы, печатная реклама остается надежным источником маркетинговой информации.
Отсутствие всплывающих окон, рекламирующих услуги за бесценок, возможность указать прямой номер, а не подменный. Простой печатный метод продвижения услуг вызывает доверие, что является первым шагом необходимым для того, чтобы клиент понял ценность и остался надолго.
Авито
Нужно брать платные пакеты, добавлять полные описания, загружать качественные картинки, тегировать описания и многое другое. Явное занижение цены в объявлениях повлечет негативные отзывы и блокировку профиля за недостоверную информацию. Для многих клиентов будет важным соблюдение договоренностей о цене и времени.
Это одна из самых популярных площадок для получения клиентов и стоит уделить ей внимание, размещая своё предложение. Договариваясь с клиентом, нужно закреплять договорённость предоплатой и выполнять обещанные условия.
Контекстная реклама
В контекстной рекламе очень высокая конкуренция за внимание пользователя. Это потребует вложений на создание объявлений, их открутку — нужно накопить достаточно статистики, чтобы найти эффективные форматы объявлений и отключить неработающие и, собственно, оплату за пользователей.
Такой формат подойдёт, если есть необходимость в поиске крупного клиента на постоянное сотрудничество. Для минимальных заказов этот вариант будет забирать большую часть прибыли.
Площадки объявлений
Если у вас нет компетенций в продвижении бизнеса, то площадки хороший вариант, чтобы найти клиентов. Когда нет определенных рекламных стратегий или нет уверенности что вклад в это направление денег и времени принесёт значимый результат, то объявления на сторонних ресурсах могут ускорить выход на контакт с клиентом.
Видео площадки
Если вести канал на площадке типо YouTube, то про услуги можно рассказать подробнее: продемонстрировать примеры работ, провести инструкцию по работе техники, показать себя, вызвав большее доверие. Нелишним будет осваивать русский аналог RuTube. Пока он не очень популярен, но и конкуренция здесь невысока. А в случае проблем с YouTube и миграции аудитории, уже будет раскрученный канал.
3 шаг — заключать партнёрства
Партнёрство обеспечит арендодателя бóльшим предложением, позволит уменьшить срок ожидания техники клиентом, а значит увеличит ценность и позволит ставить цены выше.
Партнёр вправе получать комиссию с заказов, если это взаимовыгодно и предполагает беспроигрышную стратегию «win-win».
Заказчики
Заключение договора на длительный срок, а не на разовую услугу позволит заказчику быть уверенным в том, что искать технику не придётся, а арендодателю иметь регулярный поток заказов и сократить бумажную волокиту.
Конкуренты
Партнёрство с другими владельцами расширит количество и виды предлагаемой техники и поможет арендодателю. Это доступ к расширенному парку, который будет увеличивать ценность в глазах заказчика, а постоянное сотрудничество позволит обмениваться заказами за низкую комиссию или вовсе на взаимозачётных условиях.
Диспетчеры
Подбирающие технику, «отлавливающие» заказы и сокращающие время простоя в течение рабочего дня специалисты. Диспетчеры берут комиссию. Зачастую, не думая о ценности предложения, могут снижать цену в несезон и накручивать в период высокого спроса. Выгодно ли партнёрство с диспетчером каждый решает сам: отдавать часть извлекаемой прибыли или вложить самому эти средства в рекламу.
IT решения
Партнёров этого формата на рынке уже не мало. Каждый работает по своему принципу, хотя есть и просто клоны, пытающиеся угнаться за лидерами. Но из чего бы не состоял процесс партнёрства с сервисом, суть проста, если зарабатывает сервис — зарабатывает и арендодатель.
Бесплатное стоит ровно столько сколько за него платят.
Вот несколько нюансов на которые стоит обратить внимание при партнёрстве с сервисом:
- Как рассчитываются клиенты (напрямую с арендодателем или через сервис)
- Плата за использование программы (бесплатно ли можно ее скачать и начать пользоваться)
- Служба поддержки и оперативность её ответов
- Распределение заказов
- Бонусы от сервиса (скидки, промокоды, выгодные предложения)
Если трудно принять решение с чего начать — начните с этого. В сервисе ТехникаСтрой заказы приходят сразу, как появляются в системе, клиенты рассчитываются напрямую и есть рейтинг, служба поддержки отвечает в течение нескольких минут, а выгодные предложения позволят сэкономить на услугах для спецтехники и получить скидку на ТО и запчасти.
Подробнее, про то, как получить доступ и воспользоваться скидкой на Мойку, топливо (Роснефть, Shell, ВТК, КалинаОйл), запчасти и так далее, читайте в следующей статье.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить обновления.
Как и где найти клиентов на спецтехнику ?
О сервисеС помощью сервиса «Стройка без забот» вы можете уже сейчас получать заявки, заказы и лиды на спецтехнику из Вашего города. Сервис позволяет сделать точечную фильтрацию, как по типу товара или услуги, так и по городу получения клиентов, что позволяет находить «горячих клиентов».
- — За 24 часа мы передали 977 заявок
- — У нас уже 326 партнеров по этому направлению
- — За сутки 49 успешных заказа
Получите,
первых клиентов
уже сегодня
После регистрации на сервисе, вы сможете получать клиентов на тот вид товар или услуг, который вам необходим. Например, вы сможете выбрать только spectehniku.jpg спецтехнику. Наша система позволяет точечно выбрать вид товара или услуги.
1 На первом шаге вам необходимо выбрать город или область из которых мы хотели бы получать заказы от клиентов
Шаг 1 — Как получить заявки на спецтехнику ?»
- После прохождения по ссылки «Попробовать 30 дней за 1 рубль», откроется страница для выбора города
- На новой странице необходимо выбрать город, из которого вы хотели бы получать заявки
- Для раскрытия региона и выбора конкретного города, нажмите на иконку «+» слевой стороны от названия
На этом примере: мы выбрали Москву и Московскую область для получения заявок на спецтехнику
2 Вторым шагом необходимо выбрать товары и услуги на которые необходимо получать заказы от клиентов
Шаг 2 — Как найти заказ на спецтехнику ?
»
- Для начала, необходимо раскрыть категорию «Строительные и ремонтные услуги» и найти подкатегрию «спецтехнику»
- Следующим этапом, вам необходимо раскрыть категорию нажав с левой стороны «+».
- Выберите только те подкатегории или товары, по которым вы хотите получать заявки
На этом примере: мы выбрали spectehniku.jpg спецтехнику.
3 После выбора региона и видов товаров или услуг, нам необходимо вести регистрационные данные, чтобы начать привлекать клиентов
Шаг 3 — Как привлечь клиентов
на спецтехнику ?
»
4 Заключительным шагом, чтобы брать заказы от клиентов на спецтехнику необходимо оплатить тестовый период
Шаг 4 — Где брать заказы на спецтехнику ?
»
Нажмите на кнопку «Оплатить 1 руб», после чего вы перейдете на платежную страницу для оплаты 1 руб.
После успешной оплаты, нажмите «Вернуться в магазин», чтобы войти в Личный кабинет для получения заказов
{“id”:13952,”url”:”/distributions/13952/click?bit=1&hash=9ac889dfd034bf8012cd9446ea03211d2ddbf36aa2feeecfc0e178d57667b555″,”title”:”u042du043au0441u043fu0435u0440u0438u043cu0435u043du0442: u043fu0440u043eu0434u0430u0442u044c u0432 u0440u0435u0433u0438u043eu043du0430u0445 u0442u043e, u0447u0442u043e u043du0435 u043au0443u043fu0438u043bu0438 u0432 u041cu043eu0441u043au0432u0435″,”buttonText”:”u0410 u0440u0435u0437u0443u043bu044cu0442u0430u0442?”,”imageUuid”:”190b7c8a-7d08-5d72-9c1d-d5f4695e3d63″}
Как продвинуть спецтехнику в интернете
Продвижение сайтов – задача, решаемая по определённому алгоритму. Но действия, входящие в этот алгоритм, могут быть очень разными – это определяется тематикой сайтов. Например, нельзя продвигать салон красоты и автозаправку, используя одни и те же приёмы.
Как продвигать спецтехнику?
Чтобы эффективно продвинуть какой-то товар, необходимо учитывать его особенности, а также потенциальную аудиторию.
Что мы знаем о спецтехнике? Это понятие включает в себя множество объектов:
- Спецтехника (на колёсах, гусеницах, транспортировки в прицепе; для разных сфер – строительство, деревообработка, добывающая и перерабатывающая промышленность);
- Вспомогательное оборудование (крановые стрелы, прицепы, транспортировочные ёмкости);
- Аксессуары для ремонта и обслуживания спецтехники (запчасти, инструменты и т.д.);
- Аренда спецтехники.
Специфика продвижения данной группы товаров заключается в следующем:
- Существует очень конкретная категория потенциальных покупателей (никто не покупает экскаваторы под влиянием момента, просто увидев хорошую рекламу в инстаграме или увидев, что в подарок вы получаете чехол для кресла водителя);
- Это дорогостоящие товары;
- Это достаточно конкурентная сфера, в которой нужно постараться привлечь покупателей, найти ту самую изюминку, которая заставит сделать покупку конкретно в этой компании, ведь покупатели, как правило, примерно осведомлены, что их интересует, а навязать строительному крану какие-то характеристики, которые могут сработать в других сферах (типа «дерзкий», «инновационный», «окрыляющие»), невозможно, следует искать маркетинговые стратегии, которые заинтересуют нашего потенциального покупателя (разбирающегося в технике, примерно понимающего, что ему нужно, готового выложить большую сумму, но получить за неё надёжный, качественный товар).
Это и усложняет, и упрощает задачу раскрутить спецтехнику. С одной стороны, приходится вкладывать больше усилий в разработку стратегии, с другой – у нас уже есть примерные данные о том, кто наш потенциальный покупатель, что мы от него ждём и что можем получить.
Исходя из этого, мы ставим дополнительные подзадачи:
- Привлечь максимум покупателей, заинтересованных в покупке;Улучшить конверсию (больше переходов, завершающихся покупкой);
Снизить среднюю стоимость продажи для клиента.
Каким должен быть сайт по аренде спецтехники или рекламе автозапчастей?
Существует несколько способов раскрутить магазин по продаже или фирму по аренду спецтехники. В зависимости от бюджета, текущего состояния бизнеса клиента в веб-формате, и поставленных задач, можно решить задачу несколькими способами:
- Создать мультифункциональный сайт, максимально комфортный для покупателей, чтобы он мог получить доступ к нужной информации (ассортимент товаров, цены, контакты для уточнения нужных вопросов);
- Создать систему лендингов по ключевым услугам и товарам, занимаясь их раскруткой для более быстрого привлечения клиентов.
Методы раскрутки используются традиционные:
- Составление семантического ядра. Это самый важный нюанс работы: для крупных дилеров, представляющих десятки марок различной техники, используются одни методы; для небольших компаний, специализирующихся на одном виде техники или одном бренде, — другие способы (например, продвигать их по запросу «карьерный грузовик» будет слишком дорого и не особенно выгодно; а вот продвижение по запросу «карьерный грузовик Volvo» — это разумный подход).
- Оптимизация сайта или создание нового с учётом ключевых слов, с удобной структурой для перемещения по страницам;
- Поиск преимуществ бизнеса заказчика перед конкурентами (наличие скидок, возможность получить товар или услугу в кредит, лизинг, собственные программы страхования и кредитования, более широкий ассортимент и т.д.);
- Наполнение сайта полезной для потенциального покупателя информацией (максимум данных о каждой позиции товара, фотографии, полное техническое описание);
- Работа с ссылочным окружением;
- Проведение кампаний контекстной рекламы.
Не стоит сбрасывать со счетов и старую добрую оффлайновую рекламу – например, размещение контактных данных компаний на демонстрационной технике способно увеличить объем обращений.
Некоторые компании предпочитают размещать на сайте общий прайс или вместо цен указывать «цена по запросу». Однако это заведомо проигрышный ход – человек, планирующий потратить значительную сумму, заинтересован в том, чтобы ему за эту сумму обеспечили лучшим сервисом, и та компания, которая сразу расскажет клиенту о ценах (и условиях продажи), будет иметь преимущество.
Что касается SMM-продвижения – ведение социальных сетей, аккаунтов в инстаграме и т.д. – то это в большей степени коммуникационный канал. Если клиенту очень хочется использовать более прогрессивные методы, можно придумать формат, который бы сделал контент компании более интересным. Но размещение на специализированных площадках (с живой аудиторией, активным общением по разным профилям спецтехники) полезного контента (обзоры товаров, сравнения, рейтинги) будут более эффектным решением.
Найти клиентов на спецтехнику, чтобы не потерять: в чём секрет?
Один из самых важных этапов работы над продвижением – работа не только с сайтом, но и с рабочими процессами клиентов. Поэтому в процессе изучения бизнеса клиента необходимо убедиться, что связь продавцов и покупателей отлично отлажена; менеджер может ответить на любые вопросы клиента, дать подробную консультацию и максимально быстро оформить заказ. Поэтому для эффективной раскрутки бизнеса по аренде или продаже спецтехники SEO-специалисты занимаются не только веб-страницами и интернет-рекламой, но и оценивают подход клиента к своим потенциальным покупателям.
Грамотная стратегия и подготовка SEO-кампании с учётом всех нюансов – единственный эффективный путь раскрутки спецтехники.
Просмотры: 52
В условиях современной рыночной экономики, имея даже собственный автопарк техники, бывает трудно «заработать» хороший капитал. Казалось бы, у Вас есть автокраны, камазы, бульдозеры, мусоровозы, потенциальные клиенты есть всегда и везде, но вот только почему-то обращаются они не к Вам…
Вы начинаете анализировать и сравнивать себя с конкурентами: у них есть сайт, и у Вас он есть (если нет, вы в срочном порядке его себе заказываете), группы в соц сетях, реклама на транспорте, контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords, вплоть до привлечения SMM-специалистов и ведения Instagram-аккаунтов.
Многие, совсем отчаявшись, уже готовы за каждого приведенного кем-либо клиента платить процент, причем порой совсем обдирающий!
Но чтобы понять, где найти клиента, надо поставить себя на место клиента! Предположим, Вам нужно вывезти срочно мусор, вы вбиваете, поисковике запрос «срочный вывоз мусора», и добрый Яндекс находит Вам кучу пестрящих сайтов, зайдя на один, вы понимаете, что это компания-посредник, и у нее нет собственного автопарка, у другой вообще на сайте нет цен, у третьей не отвечает номер телефона, у четвертой — сложная навигация. Практически совсем отчаявшись, вы случайно заходите на Диспетчерский Интернет-сервис, на котором понятная и удобная навигация по видам спецтехники, услугам, регионам. Где вы и находите себе исполнителя и технику!
Кроме того, вы как клиент, можете разместить заявку с теми требованиями и пожеланиями, которые у Вас есть, и организации предоставляющие соответствующие услуги сами Вас найдут и предложат более выгодные условия.
Таким образом Журал «Info Drive» рекомендует Вам, как организации имеющей собственную технику, предоставляющую оборудование в аренду, или оказывающее определенные услуги, разместить карточку своей организации на сайте Федерального Диспетчерского Интернет Сервиса. Удачи Вам в бизнесе и новых клиентов!
