Как найти посредника при фабрике

Где найти посредника из Китая и как с ним работать

Время челноков давно прошло. Для тех, кто не знает, челноки – это мелкие предприниматели, которые самостоятельно едут за товаром широкого потребления, например, в Турцию, везут его на своём горбу в нашу страну, и потом продают. Пик такого предпринимательства пришелся на 90-е. Помимо возможности зарабатывать живые деньги, у такого способа есть масса недостатков, и основной из них это то, что много товара за рубежом не купишь, а тот, что купил, тащишь на себе. Тяжело. Куча времени уходит на доставку. И товарооборот в итоге маленький. Отчасти по этим причинам челночный бизнес в России как вспыхнул, так и затух.

Но, если вы об этом явлении даже не слышали, то так ещё лучше. Потому что на сегодняшний день есть другие, более удобные способы доставки товара. И самый логичный из них – это сотрудничество с посредником. Ну, зачем самому ехать в Китай за детскими игрушками, или мобильными телефонами (как вариант), если можно найти человека, который там, на месте выберет для тебя всё необходимое. Время экономится! Силы экономятся. Удобно. И даже появляются возможности для роста и развития бизнеса.

Преимущества работы с посредником

В этой статье мы расскажем о наиболее эффективных способах того, как найти надежного посредника для покупки товаров в Китае, но прежде детальнее обозначим выгоды от такого сотрудничества. Посредник может найти производителей нужной продукции. Может от вашего имени провести переговоры. Проверить качество того, что собрались купить. Может отслеживать новинки или акции, в которых участвуют интересующие товары. Организовать и проконтролировать отправку товара. И может выступать как частным лицом, так и сотрудником официально зарегистрированной компании, в зависимости от масштабов вашей деятельности. Причём фирмы-посредники могут помочь в оформлении таможенной документации, оплате пошлин, или же в хранении товара на собственных складах.

Пока речь только о плюсах от сотрудничества с третьими лицами. Но есть и риски. Посредники для перевозки товаров между Китаем и Россией могут оказаться и обычными «кидалами». Получить от клиента 100% предоплату за товар и свои услуги, а потом «потеряться», и поминай как звали. А никто и не говорил, что торговля – это такое беззаботное занятие. Поэтому доверяйте, проверяйте и даже перепроверяйте, прежде чем начинать сотрудничество.

А пока делаем вывод – если торгуете китайскими товарами, вовсе не обязательно самостоятельно ездить за ними в Поднебесную. Лучше сэкономить своё время, деньги, и воспользоваться услугами посредника.

Как правильно и где искать посредника из Китая

Итак, если у вас уже появилось желание найти посредника, но не знаете с чего начать, то мы подскажем несколько наиболее распространенных способов поиска, и старт вашего бизнеса будет легче и успешнее.

Запрос в интернете

Первый способ прямо как в анекдоте, и называется «спроси у Гугла». Или у Яндекса. В зависимости от того, какой поисковик вам больше нравится. Вот так просто забиваете «ищу посредника для доставки из Китая» и смотрите выдачу.

Нам сейчас на этот запрос Яндекс выдал 68 миллионов результатов. И в верхних строках специализированные сайты. Тут и оформление за один день, и растаможка, и онлайн-расчет стоимости и прочее. Смотрите, читайте, прикидывайте, выбирайте лучшее. Одно время был очень популярен Taobao.com. Посредник крупный. Есть офисы и в Китае, и в России. Грузы, как правило, доставляются из китайского Хэйхе в наш Благовещенск (Амурская область). Пересечение границы проходит быстро – часто за десять минут. Ну а из Благовещенска грузы путешествуют по России дальше. В любой уголок.

Поиск посредников на тематических форумах

Если вы внимательно посмотрите на то, что выдал поисковик, то заметите – на первой странице много ссылок на форумы. И это неспроста. Потому что тематические форумы для поиска посредников являются и популярными, и эффективными. Достаточно зарегистрироваться на форуме, написать объявление о том, что вам нужно, и получить ответы с предложениями. А заодно и посмотреть, что такого злободневного обсуждают форумчане. Можно ведь и «черный список» недобросовестных посредников найти. Что для новичка в бизнесе с Китаем будет весьма кстати.

Поиск в социальных сетях

Но форумы иногда дело долгое. Пользователи могут заходить туда раз в месяц, а то и того реже. Если нужно решить свой вопрос быстрее, то лучше уж сразу окунуться в тематические группы или сообщества различных социальных сетей.

Например, заходите Вконтакте, в поисковую строку этой социальной сети вводите «Посредник Китай» и получаете 319 сообществ. А дальше ищите того, с кем будете сотрудничать. Возможно, этот человек уже сейчас онлайн, и вы можете обсудить все детали.

Совместные покупки

Если же вы делаете только первые шаги в торговле китайскими товарами и партия товара, которую собираетесь купить, слишком мала, то можно совершить покупку на двоих. Или на троих. Это называется совместная покупка. А найти человека для этого можно такими же способами, как и посредника. Хоть через поисковик, хоть через форум, хоть через социальные сети. Вполне возможно, что кто-то из вашего же города тоже хочет заняться бизнесом с Китаем, но брать товар большой партией пока не готов. Вот вы и поможете друг другу.

Советы для вашей безопасности

«А если меня обманут, и я потеряю свои деньги?», — вполне резонно можете подумать вы. Кстати, очень разумное опасение и его не стоит игнорировать. Лучше последовать великолепной шестёрке следующих советов:

Совет 1: тщательно изучите, на каких условиях работает посредник

Прежде всего, внимательно прочтите все, что есть на сайте посредника о его услугах. Что именно предлагает? Какова стоимость его услуг? Каким способом принимает оплату? Во сколько обойдется доставка товара, и какой она будет – авто, ж/д, и прочее. Есть ли гарантии? С заказами от какой минимальной суммы они работают?

Вчитывайтесь и прикидывайте, насколько выгодны эти условия именно Вам. И не засиживайтесь на одном сайте. Переходите на второй, третий, десятый. Сравнивайте. Выбирайте самые лучшие условия по наиболее выгодной цене.

Совет 2: информации не бывает много

Не ограничивайтесь получением информации лишь с сайта – пишите личные сообщения и задавайте интересующие вопросы. Кстати, то, как быстро вам ответят, и в каком тоне будет вестись переписка – уже показатель работы посредника.

Совет 3: ищите отзывы

Да, именно ищите. Если вы ограничитесь лишь комментариями клиентов на сайте посредника, то далеко не факт, что будете знать всю правду. Ищите отзывы в сети. Наверняка услугами этого посредника уже кто-то пользовался и, что важно, поделился своим впечатлением от сотрудничества. Конечно, есть шанс нарваться на чрезмерно слащавые, написанные за деньги отзывы, но… Включайте своё внутреннее чутьё.

Совет 4: личная беседа с клиентами посредника

А ещё лучше найдите автора отзыва в соцсети, и побеседуйте с ним лично. Действительно ли посредник сработал идеально, или все же пришлось ждать товар не семь дней, как обещали, а десять. Товар-то в итоге пришел, вроде все хорошо, но эти три дня… А затраты оказались такими же, как и обговаривали с посредником, или в итоге выше? В общем, спрашивайте, не стесняйтесь.

Совет 5: сформулируйте свои пожелания как можно конкретнее

Даже если все, что узнали о посреднике вам подходит, даже если посредник вызывает доверие, начните переговоры с уточняющих вопросов, список которых продумайте заранее и тщательно. И что еще более важно максимально детально обсудите те товары, которые хотите заказать. Чтобы потом не возникало ситуаций, что вы хотели одно, а получили совсем другое.

Совет 6: посредник должен проживать в Китае

Если речь не о крупных фирмах, а о частных лицах — обязательно обратите внимание на то, где постоянно живет человек, предлагающий услуги посредника. Ведь если он сам живет в России, то как он сможет проконтролировать качество товара и отгрузку?

В этом случае, вероятнее всего, у него есть свой человек в Китае. А это значит, что платить нужно не одному человеку, а двум. Но, вполне возможно, что человек русский, а уехал жить в Китай и находится там постоянно уже несколько лет.

Обзор известных посредников

Полагаем, что чем хороши посредники и как именно себя с ними вести, вы уже поняли, но к кому конкретно обращаться — еще не решили. Поэтому предлагаем в помощь краткий обзор наиболее известных и надежных посредников в торговле с Китаем.

ShopoTam.ru (ранее был известен как Ebaytoday.ru). На рынке посреднических услуг с 2006 года. Помимо китайских товаров (taobao.com), можно покупать продукцию из США, Англии, Германии, Японии. У сервиса более 6 миллионов подписчиков, 100 тысяч из которых — постоянные клиенты.

• Плюсы: быстро работает служба поддержки, товар за рубежом выкупают за один-два дня, предоставляют возможность проверки товара на складе.
• Минусы: иногда бывают задержки при доставке, комиссия 10%.

Shopozz – этот посредник тоже специализируется на доставке товара не только из Китая, но и Японии, Европы и США. Считается довольно надежным сервисом, отчасти и потому, что предоставляет услугу страхования товаров. Ведет свою деятельность с 2005 года. Полный обзор магазина здесь.

• Плюсы: заказы обрабатываются быстро, товары упаковываются надежно, доставляются в целости и сохранности, как правило, в оговоренные сроки.
• Минусы: режим работы с 8.00 до 17.00. То есть, если у вас вечером возникнут вопросы, то ответа придется ждать до утра.

MangoMag.ru – удобный сервис для покупок товаров из Китая, США, Германии, Великобритании. Китайские товары представлены как с Taobao, так и AliExpress. Все описания товаров на русском языке. Если выбрать доставку из Китая посредством EMS, предоставляется скидка 10%. Работает с 2008 года.

• Плюсы: очень активная техподдержка. Ответит даже в том случае, если вы обратились не напрямую, а где-то на стороннем ресурсе заговорили о своём опыте сотрудничества с MangoMag.ru.
• Минусы: доставка осуществляется не всегда в указанные минимальные сроки, однако, в рамках допустимых оговоренных на сайте.

Izobility.com – это китайский посредник, который работает только с китайскими товарами. Примечательно то, что позиционирует себя как уникальную систему, хитро сканирующую китайскую торговую площадку Taobao.com, благодаря чему пользователи могут получать наиболее выгодные предложения. Успешно работают с 2013 года.

• Плюсы: каталоги китайских товаров представлены на русском языке.
• Минусы: по мнению некоторых клиентов, иногда качество товаров не соответствует заявленному. А стопроцентного возврата товара, который предусмотрен посредником Izobility, не всегда можно добиться.

Queenswill.ru — посредник, с помощью которого удобно покупать товары на китайской торговой площадке Taobao.com. Если клиент выбирает доставку китайских товаров посредством EMS, предоставляется скидка 50% на услуги. Сервис начал работу в 2011 году.

• Плюсы: компания является VIP покупателем на Taobao, часто получает скидки на товары, соответственно и клиенты Queenswill.ru получают товар со скидкой.
• Минусы: служба поддержки работает с понедельника по пятницу с 7:00 до 14:00 (по МСК), в субботу – с 7:00 до 9:00, а воскресенье — выходной.

Taobao.ru.com – один из надежных посредников с Taobao. Имеют офисы как в Китае (Пекин), так и в России, что значительно сокращает сроки доставки товара и дает возможность сделать цену доставки от 250 рублей за кг.

• Плюсы: сбор заказа проходит быстро. Всего 5% комиссии.
• Минусы: не поверите, кроме частных недоразумений отдельных клиентов с отдельными менеджерами, ничего не нашли.

Guron.pro – китайский посредник, который помогает покупать товары на taobao.com и tmall.com. Офис этой компании находится в Китае в городе Гуанчжоу. Есть линия собственной доставки GURON AIR, что делает возможным доставку товара в Россию в сжатые сроки – от 10 дней. Стоимость услуг – 5%.

• Плюсы: быстрая доставка. Есть возможность отслеживания своей посылки. Круглосуточная служба поддержки.
• Минусы: посредник малоизвестен.

Китай Город (master-tao.com). Сотрудничают с такими торговыми площадками, как taobao.com, tmall.com, 1688.com. Покупаемый товар еще в Китае проверяется на качество и соответствие с вашими требованиями. Доставка осуществляется из Маньчжурии (Китай) в Забайкальск (Забайкальский край, Россия), после чего распределяется в любой город России.

• Плюсы: быстрые и качественные консультации менеджеров. Простая и понятная схема формирования цены на товар и доставку.
• Минусы: посредник известен в узких кругах.

Wehelpinchina.ru – посредник, который сотрудничает не только с taobao.com, но и еще с более тридцати популярных китайских интернет-магазинов. Комиссия за услуги сервиса составляет 7%. Часто проводит акции. Для оптовых покупателей и постоянных клиентов может разработать персональные предложения.

• Плюсы: удобная форма заказа. Быстрый выкуп товара. Тщательная проверка товара перед отправкой.
• Минусы: отзывов о площадке мало, репутации еще не заработал.

Bbjtao.com – один из первых посредников, который начал работу с taobao.com. Ещё в 2010 году. Плата за услуги составляет 8%. Для VIP клиентов (тех, кто покупает на сумму выше 4 000 долларов США) – 7%. Выкуп товара производится в течение суток с момента получения оплаты.

• Плюсы: строго контролируют качество товара и его соответствие требованиям перед отправкой. Можно сформировать посылку из нескольких заказов.
• Минусы: сервис малоизвестен в России и доступен только на английском языке.

Признаем, что обзор посредников не включил в себя всех существующих. И конечно же, было бы куда заманчивее предложить рейтинг проверенных посредников в Китае. Однако, качественного исследования на эту тему не проводил никто (в 2013 году РБК делали, но с тех пор много чего изменилось). А перепечатывать сомнительные рейтинги, основанные на мнении пары-тройки пользователей отдельных ресурсов… Согласитесь, несерьезно. Тем более, когда пытаешься зайти на сайты, которые находятся на вершине подобного рейтинга, а узнаешь, что у кого-то домен продается, а у кого-то наполнение сплошь из пикантных фото, доступных к просмотру строго после 18 лет…

Так что мы ограничились обзором десяти сайтов посредников, которые реально работают, и либо их популярность идет впереди них самих, либо надежность сотрудничества подтверждена постоянными клиентами. Если в данный обзор не вошел какой-либо из надежных и проверенных посредников, будьте добры, дополните нас в комментариях ниже к этой публикации. Заранее благодарны.

Покупать товары в китайских интернет-магазинах выгодно не только оптом, но и в розницу. Особенно если правильно выбрать посредника. Ирина из Екатеринбурга пишет: «Огромное спасибо посреднику за фотоаппарат. Очень переживали, но все отлично. Разница в цене с таким же в России – 15 000 р.»

Известные торговые площадки, как посредники между продавцом и покупателем

Один из факторов, затрудняющий самостоятельную покупку товара в китайском интернет-магазине, это отсутствие перевода страниц на русский язык. Ведь далеко не каждый из нас в совершенстве владеет китайским, и даже английским. Но можно с уверенностью выделить три крупные китайские торговые площадки, которые именно благодаря русскоязычным версиям уже включают в себя функции посредника.

• AliExpress.com — международная торговая площадка, очень популярная у российских покупателей. Ежемесячно более пятнадцати миллионов россиян пользуется AliExpress. Помимо того, что есть русскоязычная версия сайта, оплата товаров возможна в российских рублях. Продажи нацелены как на мелкий опт, так и в розницу. Основные преимущества – широчайший ассортимент товаров, низкие цены на товары и низкие цены на доставку (даже бесплатно, если используется китайская почта China post).
• Alibaba.com – крупная международная торговая платформа, предназначенная преимущественно для среднего опта. Наиболее интересна мелким предпринимателям. Если тот же товар, но в большем количестве купить на AliExpress, выйдет дороже, лучше сразу брать нужную партию на Alibaba. Тем более бытовая техника и электроника здесь представлена гораздо шире, чем на AliExpress, в котором сделан упор больше на одежду, обувь, сувениры и тому подобное. Сервисом Alibaba пользуются миллионы поставщиков и покупателей, существенная часть из которых – россияне. Надежные посредники описаны в этой статье.

Подведем итог. Найти посредника для совершения покупок в китайских интернет-магазинах достаточно просто. Но придется немного потрудиться, поискать, проверить, чтобы найти именно того партнера, с которым наиболее выгодно сотрудничать именно вам. А если же идея с посредниками претит изначально – то можно ограничиться самостоятельной работой с крупными русифицированными китайскими торговыми площадками.

За последние два месяца рост товарооборота китайско-российской торговли вырос на 38%. Работа с огромным рынком соседней страны может стать долгосрочным и прибыльным для российских предпринимателей, если правильно выбрать контрагента. Расскажем, как реализовать сотрудничество с азиатскими партнерами и какие направления для этого выбрать.

Преимущества бизнеса с Китаем

Лет двадцать назад можно было услышать такие слова в адрес китайского производства — «подвальное», «сшито на коленке»… Но это уже далеко не так. В современном Китае производят качественную косметику, одежду, технику и многое другое, что экспортируется в зарубежные страны, в том числе в Россию.

Выделим основные плюсы партнерства.

• Можно купить все, что угодно. Практически у любого товара уже есть китайский аналог. Это происходит потому, что китайцы быстро обучаются и искусно копируют любые технологии.
• Низкие цены на товары позволяют с хорошей маржой перепродавать их в России.
• Доступны разные способы сотрудничества: можно работать из дома, например, на торговых площадках, маркетплейсах.
• Множество свободных ниш – есть возможность выбора необычных и полезных товаров, которые будут в новинку для российских потребителей.

Наряду с плюсами, имеются и подводные камни в ассортименте.

• Есть риск получить некачественную продукцию даже от проверенного поставщика.
• Также есть риск наткнуться на нечестных продавцов – необходимо проверять документацию и репутацию компании.
• Долгий процесс заключения договоров, не исключены задержки поставок в Россию, имеются сложности на таможне. Вообще китайцы народ неспешный, и это стоит учитывать.
• Нюансы в модельной сетке одежды и обуви, которая ориентируется на азиатские параметры — многие размеры не подходят.

«Работу с Китаем я начинала еще в 2000-х годах, тогда это был новый для России рынок. Много было сомнений: механизмы не отлажены и вызывали опасения некоторые вещи. В настоящее время многое уже достаточно хорошо налажено, появилась прозрачность сделки: мы понимаем и можем проконтролировать все ее этапы – от поиска подрядчика до поставки в Россию. Но не стоит забывать о том, что ведение бизнеса — это риски, в любой области и при работе с любой страной», – говорит руководитель косметического бренда Biofollica, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Регина Грабарь.

Выбор метода сотрудничества

Для начала нужно выбрать алгоритм работы с китайскими партнерами. Это могут быть оптовые продажи, совместные закупки, дропшиппинг, маркетплейсы и соцсети. Пару слов о каждом из них:

• Дропшиппинг. Это система посредничества, когда вы находите китайских производителей и размещаете их товар у себя на сайте со своей наценкой. По сути – выступаете торговой витриной для демонстрации товара. Например, это может быть площадка Aliexpress или Taobao. Именно эта схема позволяет начать бизнес с нуля без стартовых вложений. Удобный способ для новичков, поскольку не нужно арендовать помещение для хранения, платить за логистику, заниматься закупками. Из недостатков — непорядочные покупатели могут придумать историю с неполучением товара, просить вернуть оплаченную сумму.
• Оптовые продажи. В этом случае идет прямое сотрудничество с китайскими заводами и фабриками. Потребуются финансовые вложения, потому что для закупки по выгодным низким ценам нужны большие объемы товаров.
• Совместные закупки. Когда объединяются несколько мелких продавцов и закупают у китайского производителя крупную партию по низкой цене. Такой способ позволяет участникам сэкономить на доставке.
• Маркетплейсы и соцсети. Если вы не знаете, как продвигаться в соцсетях и никогда не работали с торговыми площадками, скорее всего потребуется обучение и, кроме того, вложения в продвижение.

Где и как искать поставщиков

Для поиска партнера российским предпринимателям не обязательно ехать в Китай. Еще до начала пандемии китайские власти создали систему интернет-торговли, которая позволяет иностранным партнерам получать прибыль, не покидая пределов своей страны. Согласно данным GlobalData, интернет-продажи в Китае в среднем выросли на 17,7% в период с 2017 по 2021 годы и достигли 13,8 трлн юаней (2,1 трлн долларов США) в 2021 году. Тот же источник прогнозирует рост электронной коммерции Китая до 3,3 трлн долларов к 2025 году. Поэтому стоит обратить внимание на дистанционный способ взаимовыгодного сотрудничества.

Итак, найти китайского партнера можно несколькими способами. Рассмотрим наиболее популярные среди российских бизнесменов.

• Интернет-площадки. Известные торговые площадки — Alibaba, Global Sources, AliExpress; Taobao, Banggood; Made-in-china.com, Priceelf, Gearbest. Принцип работы у них схожий. Обязательно высказывайте продавцу пожелания по стоимости товара. Не стесняйтесь просить скидку, оперируйте тем, что вы будете постоянным покупателем.
• Торговые выставки. Тематика подобных выставок касается всех сфер – от производства косметики до пошива одежды. Отличный способ лично познакомиться с представителями брендовых компаний. Здесь же можно взять пробные образцы, посмотреть товары и оценить их лично.
• Посредники. Этот метод снимает вопрос самостоятельного поиска. Российским компаниям можно выйти на потенциальных партнеров через консультантов. Их легко найти по запросам в интернете «Бизнес в Китае», «Поиск бизнес-партнеров в Китае» и подобным. Как правило, такие специалисты знают китайский рынок и помогут выгодно договориться. Услуга, конечно же, платная.
• Китайское консульство. Можно попросить консульство найти список нужных вам контактов в соответствии с вашими целями. Но способ достаточно долгий, поэтому не ждите моментального ответа. Зато бесплатный.

«Мы искали партнеров, используя собственные связи, посещая тематические выставки, следя за отраслевыми новостями. Мы были готовы к тому, что придется провести не один десяток встреч: тот, кто предлагает лучшие условия, далеко не всегда оказывается оптимальным партнером. К тому же китайцы подозрительно относятся к тем, кто спешит в делах. Тот, кто думает, что китайцы доверятся партнеру после личной встречи, ошибается. Надо запастись терпением. Нужно много раз звонить, встречаться, снова и снова обсуждать детали. Принципы китайской стратегии – мягкостью преодолевать жесткость; покоем контролировать движение; позже выходить – раньше достигать», – объясняет генеральный директор SPLAT Евгений Демин.

Руководитель косметического бренда Biofollica Регина Грабарь советует следующее:

«Чтобы обезопасить себя в случае с Китаем, первое, что нужно сделать, — это разобраться в масштабах бизнеса, который вы хотите открывать. Определить для себя какие бюджеты вы готовы в это инвестировать: будут это небольшие вложения или значительные суммы. Если речь о небольших суммах, советую изучить китайские форумы в поисках представителя (посредника). Конечно, вам будет трудно проверить на честность представителя, но чтобы было легче сделать выбор, обязательно обратите внимание на:

• его опыт, с чем он работал ранее;
• какая рабочая база есть у человека;
• сколько лет работает с Китаем;
• с какими фабриками.

Если речь идет о больших суммах, лучше обратиться к компаниям-посредникам, чтобы можно было с ними заключить договор (это более, понятно, более надежно, когда ваши договоренности подкреплены юридическими документами). Компания — надежный партнер. Если говорить о частных лицах, то вы можете попасть на безответственного человека, который после всех договоренностей пропадет.

Далее нужно определить для себя: покупаем готовый товар или нужно искать производство (завод) уникального продукта. При работе с компаниями вам передают контакты фабрик и вы общаетесь напрямую с заводом на английском языке, и уточняете все вопросы или можете обратиться к посреднику, который решит все ваши вопросы и будет сопровождать все этапы вашей сделки. В Китае очень важно быть четким в запросах. Правильно составить техническое задание: создаем товар под своим брендом либо выбираем из наличия на заводе. Обязательно обозначить это в ТЗ. После того как товар изготовили, необходимо обязательно провести его инспекцию перед отправкой. Рекомендую привлекать специалистов-профессионалов, которые должны четко понимать, что они инспектируют. Не стоит экономить на этом пункте. Важно быть очень внимательными в работе с деталями в Китае, потому что если вы недоглядели брак на этапе проверки, замен и возвратов не ждите. Если только вы, конечно, не согласовали все эти возможные недочеты с фабрикой заранее».

Что купить в Китае для перепродажи

Рекомендуем обращать внимание на ходовые категории товаров, которые можно перепродать с хорошей наценкой. При выборе продукции учитывайте критерий быстрой и легкой доставки. Чем дольше товар находится в пути, тем меньше прибыли получит заказчик, еще и сроки доставки есть риск сорвать.

• Трендовые товары. Интерес к таким товарам волнообразный. Сначала нарастает, потом стихает. Важно вовремя заметить надвигающийся тренд, до того, как полки магазинов будут переполнены новинкой. Тогда есть шанс обойти конкурентов. Например, когда-то был ажиотаж на спиннеры, и кто-то наверняка прогорел, закупив большую партию во время спада интереса к ним.

Чтобы вовремя поймать тренд, стоит подписаться на каналы и соцсети блогеров из Китая, следить за ассортиментом на иностранных маркетплейсах, например, Amazon. Кроме того, обращайтесь к сервису Яндекс.Wordstat: если видите, что количество поисковых запросов растет, — берите идею в работу. Еще можно поискать обзоры рынков Китая, если вас интересует одежда и электроника.

• Товары для дома и быта. Такие товары всегда актуальны. К тому же на китайских рынках цена на них низкая. Но нужно понимать, что вам придется оплачивать доставку крупногабаритных товаров. Смысла заказывать в далеком Китае, например, шкаф нет.
• Товары для кухни. К ним относятся мелочевка аля силиконовые губки для мытья посуды, терки, кухонные принадлежности, контейнеры для хранения пищи, кухонные таймеры, наборы пакетиков.
• Одежда и обувь. Некоторые китайские аналоги с трудом можно отличить от брендовых, поскольку на фабриках используют качественные материалы и соблюдают технологии пошива. Проблема только с размерами.
• Товары для детей. Детские игрушки, сертифицированные смеси для кормления, детское питание, самокаты, конструкторы. Фишка китайских производителей в том, что их продукция отличается красивым и ярким дизайном, что, безусловно, привлекает внимание мам и детей.
• Гаджеты и аксессуары. Вот где проявляется бурная фантазия китайских производителей. Они придумали ночник-котик, носки с подогревом, стабилизатор для телефона, складную клавиатуру и другие интересные штуки.
• Товары для женщин. Косметика, белье, бьюти-гаджеты. Как мы уже упоминали, обращайте внимание на различия телосложения у европейцев и азиатов.
• Бижутерия и акссесуары. В этой нише можно убить сразу двух зайцев. Из-за небольшого веса затраты на логистику будут скромными, а огромный спрос в любое время года обещает постоянную прибыль.

Понятно, что список можно продолжать бесконечно. Однако важно не только выбрать нишу, но и изучить ее, прежде чем вкладывать деньги. Стоит еще до закупки товара создать сайт, составить рекламный оффер, пустить на него трафик. Если появится интерес у покупателей, вы всегда можете оформить предзаказ со скидкой. Вы потеряете больше, если уже после закупки товара поймете, что спроса на него в России нет.

Рекомендуем посмотреть видео про опыт работы. Вот, например, бизнесмен Иван Казанцев рассказывает как избежать ошибок при работе с Китаем:

Что нужно проверить у поставщика

Особенность работы с Китаем — большое количество производителей и поставщиков. Порой перекупщики могут выдавать себя за производителей. Это легко понять — низкие цены могут быть только у производителя. Поэтому, прежде чем оплатить продукцию, обязательно проверьте:

• фактический адрес фирмы и посмотрите с помощью карты-навигатора, что по нему находится;
• попросите показать фотографии рабочего производства, офиса, желательно, чтобы в кадр попала и вывеска с названием компании;
• внимательно изучите ассортимент компании. Если он слишком разношерстный, то, скорее всего, это перекупщик;
• поищите любую информацию, связанную с репутацией контрагента, — отзывы, рейтинг продавца на маркетплейсах. Скажем, на Alibaba поставщика можно проверить по статусу аккаунта — их три. Assessed Supplier — «проверенный заказчик», Gold Supplier — «золотой», Verified Supplier — компания прошла проверку по госреестрам, но подробный аудит не проводился, нужно самостоятельно проверять. Кроме того, можно воспользоваться «черным списком» и сервисом для проверки контрагента;
• проверьте копии документов: свидетельство о праве ведения коммерческой деятельности, свидетельство о государственной регистрации предприятия (по ее номеру проверьте компанию в реестре китайских поставщиков), лицензию на экспорт (без нее товар нельзя вывезти за пределы КНР), свидетельство о постановке на налоговый учет, сертификат на качество продукции.

Если поставщик утверждает, что товар уникальный и единственный, запросите свидетельство о регистрации товарного знака и свидетельство о регистрации патента. Обратите внимание на поставщиков, которые готовы предоставить документы только после заключения договора или оплаты. С такими лучше не работать.

Отсутствие хотя бы одного из перечисленных документов должно вас насторожить. И помните – любые договоренности надо фиксировать письменно. В ином случае никто не сможет отстоять ваши интересы. Если вы планируете долгосрочное сотрудничество с китайскими партнерами, но самостоятельно не можете убедиться в порядочности принимающей стороны, рекомендуем обратиться к специалистам, которые проверят надежность контрагента и защитят вас от финансовых потерь.

«Рекомендую обращаться в российские консалтинговые компании, которые имеют представительство в Китае, — советует Регина Грабарь. — Вы заключаете договор с фирмой, они – с заводом. Ваш представитель заключит договор с китайским поставщиком и, соответственно, пропишет все ваши требования, чтобы все проблемы решались внутри страны. Если возникнут недоразумения ваш представитель в Китае будет писать претензию на завод и решать проблемы через суд. Лучше проговорить все моменты до начала работы. Прежде чем заключить договор, проговорите сроки поставок и изготовления, а также обозначьте дедлайны.

Для ведения бизнеса с китайцами хорошо бы знать менталитет и культуру Китая. Чтобы с ними лучше взаимодействовать, советую прочитать трактор древнего философа, историка, мыслителя Сунь-Цзы «Искусство войны», в которой описаны, как ни странно, стратегии сегодняшнего ведения бизнеса. Это даст вам понимание предположительного следующего шага партнера. Видеть наперед и предполагать все «если» – важное качество для предпринимателя».

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

---

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

---

Материалы по теме:

«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной

«Контроль дает нам чувство безопасности»: как жители Китая относятся к тому, что власти следят за ними

Сможет ли Китай создать свою Кремниевую долину?

Столкновение менталитетов: как добиться успеха в переговорах с партнерами из Китая

Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам

Фото на обложке и в материале: Unsplash