Как найти посредника в китае для закупки

Таобао – крупнейший интернет-магазин, на котором можно приобрести по привлекательной цене все товары от чайного пакетика до эксклюзивной мебели, интеллектуальной бытовой техники и автомобиля. Проблема для российского потребителя состоит в том, что интерфейсе taobao.com с информацией на китайском языке, адаптирован для внутреннего рынка Китая. Ориентироваться на переводчик, предложенный браузером, нереально, так он выдает путанные и недостоверные сведения.

Решить все проблемы и сделать процесс приобретения комфортным призван специальный сервис – посредник Таобао.

Зачем нужен посредник Таобао

Самостоятельно заказывать с Таобао достаточно сложно не только из-за незнания китайского языка, но и из-за того, что регистрация на сайте возможна при соблюдении двух условий, наличия:

• номера мобильного телефона, обслуживаемого китайским оператором;
• счета в китайском банке.

Посредников торговой площадки Таобао – не один десяток и даже не одна сотня. Это компании, стоящие между продавцом и приобретателем, и содействующие нормальному товарообороту. Обратившись на сайт посредника, покупатель попадает в привычное языковое пространство, где ему достаточно указать ссылку на необходимый товар, чтобы передать бразды правления посреднику – опытному, владеющему китайским языком и всеми премудростями выкупа.

Компания, оказывающая посреднические услуги, берет на себя следующие функции:

• Общается с продавцом и занимается оформлением заказа в Россию из Китая – с Таобао на склад посредника.
• Проверяет поступивший товар на:
• брак;
• соответствие заданным параметрам и характеристикам.
• Отправляет посылку клиенту, позаботившись о крепкой упаковке.

Ответственный посредник в момент формирования посылки делает фотографию поступившего товара и отправляет ее заказчику в подтверждение качества.

Список посредников в России

При выборе посредника необходимо обращать внимание на предлагаемые условия:

• Способы оплаты услуг посредника.
• Варианты доставки и тарифы.
• Комиссию.
• Дополнительные услуги.

Что касается комиссии, то стоит отметить, что большинство посреднических сервисов берет плату за работу в размере 10% от стоимости заказа. Компании, обещающие выполнить работу:

• за меньшие деньги должны вызывать недоверие;
• за большие деньги – обременительны.

Отзывы пользователей способны внести ясность в ситуацию. Но обращать внимание следует не благожелательные положительные, а претендующие на объективность – негативные.

Важно, чтобы посредник предлагал различные варианты доставки как дорогостоящие, так и эконом-класса. Широта выбора важна и при способах оплаты. Крупные посреднические компании предлагают оплату:

• банковскими картами;
• электронными деньгами;
• наличными через салоны связи Евросеть или Связной.

Особое внимание необходимо обратить на возможность воспользоваться дополнительными услугами. Такими, как страхование посылки от утери, особая упаковка хрупкого товара, проверка товара на работоспособность.

Работа с посредниками Таобао, входящими в надежный рейтинг, позволяет приобретать дешево необходимые качественные товары, а также вести выгодный бизнес.

Asia-tao

Asia Shop, находящийся по адресу в сети asia-tao.com, является официальным посредником Таобао, осуществляющим доставку товаров из Китая в Россию. Компания предоставляет клиенту полную и правдивую информацию о товарах и условиях их возврата/невозврата. Посредник предлагает помощь в подборе товара требуемого качества – в онлайн-чате работают русскоговорящие операторы.

Лимиты на оформление заказа отсутствуют. Размер комиссии зависит от стоимости:

• 3% взимается при заказе на сумму от 10 тысяч рублей;
• 5% – при заказе на сумму до 10 тысяч рублей.

Оплата заказа может осуществляться любым способом. Посредник при общении с продавцом старается договориться о снижении цены.

Отзывы свидетельствуют о том, что благодаря качественной упаковке товары доходят в надлежащем состоянии. Жалоб на сроки доставки нет. Имеются недочеты в отношении несоответствия полученного товара заданным параметрам.

Taobao-posrednik

Taobao-posrednik занимается посредническими услугами около 10 лет. Имеет склад в Гунджоу и склады в крупных городах России. Специалисты компании взаимодействуют на китайском языке с продавцами на Таобао, на русском языке с заказчиками из России. С операторами можно общаться в онлайн-чате или заказать телефонный звонок на сайте.

Функциональный личный кабинет покупателя позволяет ему:

• создавать заказы;
• управлять заказами;
• рассчитывать стоимость заказа на онлайн-калькуляторе;
• отслеживать движение денег и оплаченной покупки.

Комиссия за услуги составляет от 5 до 10% от суммы заказа – чем выше стоимость заказа, тем выгоднее покупателю. Несколько заказов можно консолидировать в одну посылку. Оплата принимается с карты Сбербанка, и с электронного кошелька, через платежные системы MoneyGram и Western Union.

Доставка товара осуществляется как службами CHINA POST AIR, CHINA POST SAL, EMS, так и более дорогими TNT, DHL, FeedEx. Отмечается оперативная доставка и надежная упаковка.

В качестве дополнительной услуги предлагается фотоотчет.

China-towns

China-towns – молодая компания, предлагающая услуги на 20% дешевле от рынка. Компания находится в Китае, что позволяет сотрудникам оперативно формировать грузи и отправлять их ежедневно. Консультации проводят русскоговорящие агенты. Они по запросу потребителя могут найти нужный товар на Таобао.

Требуется 100% предоплата единственным способом – на карту Сбербанка. Комиссия посредника составляет 5% за выкуп, за доставку по территории Китая взимается отдельная плата. При самовывозе со склада в Китае посредническая комиссия увеличивается до 10%. Действуют выгодные акции.

Существует ограничение на минимальный заказ в сумме 500 юаней. Отзывы подтверждают обещанную оперативную доставку и достойную упаковку. Имеются нарекания в несоответствии полученного товара заказанному.

Следует отметить недостаточность информации на сайте и наличие ошибок в тексте.

Master-tao

Посредник Таобао Китай Город – компания официально зарегистрированная в Китае г. Маньчжурия. Оплата принимается только по безналичному расчету на карту Сбербанка. Сумма платежа состоит из:

• стоимости товара, соответствующего цене на сайте Таобао;
• стоимости доставки внутри Китая, из Маньчжурии до Забайкальска
• комиссии в размере 5% от стоимости заказа;
• вознаграждения оператору 3 юаня за позицию.

Услуги транспортной компании, доставляющей посылку из Забайкальска до места назначения, оплачиваются получателем отдельно при получении товара.

Услуга фотоотчета платная и составляет 300 юаней за одну единицу товара. При неоплате доставки из Китая в Россию срок хранения на складе составляет 1,5 месяца. Свыше этого срока взимается плата в сумме 100 рублей за 1 кг веса. По истечении 3-х месячного срока заказ утилизируется.

Минимальная сумма одного заказа составляет 500 юаней. Посредник не выкупает определенные категории товаров с Таобао, такие как натуральные шубы, компьютеры и запасные части к ним, оборудование для майнинга.

Город Мастеров

Компания Город Мастеров предоставляет сервис по закупке и доставке товаров с интернет-аукциона Таобао, предлагая качественные услуги и выгодные условия:

• Оплата производится за сам заказ и доставку по России.
• Доставка грузов из Китая в Россию осуществляется собственной службой доставки посредника.
• Комиссия посредника составляет 5% от стоимости товара.

Отдельно оплачивается:

• доставка из Китая;
• упаковочный материал.

Доставка по России осуществляется через:

• Курьерскую службу EMS Почты России;
• транспортные компании: Энергия, Кит, Деловые линии.

Услуга по сдаче посылок в ТК или на почту предлагается бесплатно. При выборе альтернативной доставки отсутствуют ограничения по:

• весу;
• отправлениям;
• суммам.

Интерфейс сайта удобен даже для новичков. Тем более что предлагаются подробные инструкции. Отзывы свидетельствуют об ответственном отношении мастеров к делу.

Преимущества и недостатки посредников Таобао

Важнейшее преимущество для покупателя в работе через посредников в том, что можно приобретать товары одновременно у многих производителей и продавцов с Таобао. Ведь при самостоятельной покупке у каждого из продавцов, придется оплачивать доставку за каждую отдельно приобретенную вещь. А при интернет-шопинге выгоднее сформировать одну посылку с большим весом, чем множество с маленьким.

При заказе через посредника все мелкие посылки стекутся на его склад, где объединятся в одну.

При работе с надежным посредником можно быть уверенным, что все товары будут проверены на брак. Но даже если все-таки вещь поступит с изъяном, то посредник вернет за нее деньги.

В число недостатков, конечно, входит необходимость оплачивать комиссионные, которые при неразумном подходе могут увеличить цену покупки в 2-3 раза.

Случается, что компания, допускает ошибки при формировании заказа и покупатель получает, а главное, оплачивает доставку, совершенно ненужных ему вещей. Но и здесь вопрос можно решить в пользу заказчика, если вовремя написать в адрес посредника претензию.

При работе через посредника снижается скорость доставки заказа в результате того, что посылка проходит обработку у посредника. Хотя часто задержка связана с тем, что сам клиент делает дозаказы.

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

---

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

---

Материалы по теме:

«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной

«Контроль дает нам чувство безопасности»: как жители Китая относятся к тому, что власти следят за ними

Сможет ли Китай создать свою Кремниевую долину?

Столкновение менталитетов: как добиться успеха в переговорах с партнерами из Китая

Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам

Фото на обложке и в материале: Unsplash

Товары из Китая привлекают российских селлеров невысокой стоимостью (даже с учетом логистических расходов), стабильным качеством и достойной оборачиваемостью. Сделки отличаются высоким уровнем надежности, доступен выбор посредников и агентств, обеспечивающих пошаговое сопровождение – от коммуникации до доставки груза на территорию России. При заказе товаров необходимо определить ассортимент, установить индивидуальный ценовой диапазон, ознакомиться с основными нормами таможенного оформления. Рассказываем, как приобрести китайские товары для сбыта на российских маркетплейсах и в интернет-магазинах, на каких платформах их лучше выбирать и кому доверить логистику.

С какими сложностями и выгодами связана покупка товаров в Китае

Для продавцов функционируют курсы и вебинары по заказу китайских товаров, ускоряющие процесс изучения всех аспектов. Основная сложность при налаживании работы – многоэтапность, необходимо разбираться в тонкостях российского и китайского законодательства, касающегося импорта и экспорта. Из плюсов рассматриваемого формата закупок нужно выделить:

• широкий ассортимент, что обусловлено развитой промышленностью и высокой долей e-commerce-сделок, заключающихся с клиентами из разных уголков мира. Селлер может заказать домашний текстиль, одежду, обувь, гаджеты и аксессуары для них, а также типичную местную продукцию – от бытовой химии с необычными ароматами до косметических средств;
• более низкие цены, если сравнивать с покупкой в компаниях и интернет-магазинах, которые уже завезли продукцию в Россию и растаможили ее;
• разветвленную сеть посредников, закупающих товары и сопровождающих их на всех этапах (средняя ставка на услугу составляет 3-7% от сделки).

К недостаткам относят длительный срок доставки (от 10 до 45-50 дней, что зависит от привлекаемого транспорта), сложности при обмене или возврате продукции ненадлежащего качества. Еще одна проблема – знание китайского языка: местные продавцы редко владеют русским или английским, поэтому при переписке приходится использовать переводчик, частично искажающий информацию. Для прямой коммуникации по телефону или видеосвязи привлекаются носители языка или посредники, иначе зафиксировать договоренности будет сложно.

Этапы оформления заказов на Taobao через посредника

На каких платформах безопасно заказывать товары из Китая, как проверить поставщика

До начала закупок селлер должен сформировать ассортимент, отталкиваясь от сезонности, покупательских интересов, оборачиваемости товаров и ниш, в которых есть деньги. Лидеры сбыта – обувь и одежда, косметика, продукты питания, все для детей и обустройства быта, однако эти категории характеризуются колоссальной конкуренцией. Для выбора оптимальных товаров удобно использовать сервисы автоматизации, такие как Маяк, Mpstats, Moneyplace и схожие. Поиск поставщика возможен с привлечением следующих способов:

• платформы для заключения В2В-сделок: представлены на китайском языке, но удобство взаимодействия достигается за счет встроенного в браузер переводчика. Речь идет о Baidu.com, Taobao.com, AliBaba.com, 1688.com, Tmall.com и Pinduoduo.com. Для получения доступа достаточно пройти регистрацию, потом – понять, как звучат и пишутся названия товаров на китайском языке, чтобы конкретизировать запросы;
• каталоги, помогающие найти региональных поставщиков, фабрики и производства. Удобно использовать Webtinhdau.com и аналогичные, где сосредоточены как сугубо китайские поставщики, так и контрагенты из других стран. Доступны контактные данные, адрес, ассортимент и дополнительная информация, позволяющая выполнить оценку компании по разным параметрам.

Пример ассортимента на торговой платформе AliBaba

Используя онлайн-переводчик, легко задавать названия товаров с основной характеристикой, чтобы выполнить прямой поиск через Яндекс или другую систему. Селлер получит сотни ссылок на посредников и прямых производителей, выбор лучших осуществляется по следующим критериям:

• ручная проверка официального сайта контрагента, если он сотрудничает с клиентами из России и других стран, то платформа будет двуязычной (английский и китайский);
• ручной мониторинг компании на крупных маркетплейсах и площадках для В2В-сделок, особенно если у поставщика или фабрики нет собственного сайта. Учитываются отзывы, срок работы, широта ассортимента и соответствие заявленным характеристикам. На некоторых платформах есть верификация, если она пройдена успешно, то компания реально существует;
• проверка контрагента через государственные сервисы, например, gsxt.gov.cn.

Для проверки через gsxt.gov.cn достаточно указать название или регистрационный номер

Опытные селлеры рекомендуют отдавать предпочтение производителям, специализирующимся на узких товарных категориях. Если один контрагент реализует бытовую химию, детские игрушки и продукты, то с большой долей вероятности он является посредником, что негативно влияет на стоимость продукции. Дополнительно проводится мониторинг цен, как на торговых платформах, так и в прайс-листах фабрик (может наблюдаться разница). Осуществляется сравнение с аналогичными или похожими позициями, уже представленными на российском рынке, что позволяет определить выгоды и допустимую наценку в рознице.

Этапы заключения сделок с контрагентами из Китая

Расчет накладных расходов

В ходе закупки товаров на территории Китая селлер оплачивает не только их стоимость, но и дополнительные расходы. В структуру последних входят:

• пограничные сборы;
• налоговые обязательства и пошлины;
• страхование грузов, транспортные расходы;
• затраты на сертификацию, агентские платежи, иное.

Себестоимость китайских товаров состоит из цены поставщика, логистики, таможенных и коммерческих расходов. Размер дополнительных затрат нередко достигает 30% от суммы закупки, однако низкая себестоимость продукции выступает в качестве компенсирующего фактора. Для выполнения корректных расчетов лучше привлечь менеджера внешнеэкономической деятельности или другого профильного специалиста, который составит правильный план затрат и предупредит дальнейшие убытки.

Онлайн-калькулятор для оценки транспортных расходов

Установление договоренностей с поставщиком

Происходит прямая коммуникация с контрагентом, селлер получает ответы на следующие вопросы:

• предпочтительные способы оплаты и валюта, которую принимает поставщик;
• доступность факторинга или кредитов;
• объем предоплаты и сроки перехода к окончательному расчету;
• скорость отгрузки, способ доставки (тип транспорта).

Дополнительно – механизм урегулирования спорных ситуаций, например, получения средств за товары ненадлежащего качества. При крупнооптовой закупке на сумму, превышающую 2-3 миллиона рублей, селлеру лучше посетить представительство контрагента самостоятельно, если такой возможности нет – нанять русскоязычного специалиста в Китае. Услуга включает в себя проверку фабрики или склада поставщика, фото- и видеофиксацию товаров для первичной оценки качества.

Решение логистических вопросов

На финише заключается внешнеторговый контракт и открывается валютный счет. Контракт ставится на учет, обязательно прохождение валютного контроля банка (зависит от суммы). Инициатор должен соблюдать установленные сроки и придерживаться аккуратности при работе с подтверждающими документами, чтобы предупредить штрафы. Требования к сумме контракта и потребность в постановке на учет, сроки и другие условия лучше уточнить в банке на этапе ведения переговоров с поставщиком.

Правила для внешнеторгового контракта

После урегулирования финансовых вопросов и прохождения бюрократических процедур вносится авансовый платеж в размере, установленном в рамках договоренностей. При получении аванса поставщик отправит товар, доставка выполняется с привлечением разных видов транспорта:

• наземный (грузовики) – в среднем 12-20 дней;
• морской – самый недорогой способ, но сроки доставки достигают 35-50 дней;
• авиа – до 10 дней, чаще всего быстрее, но услуга достаточно дорогая.

Ориентировочные сроки доставки: компания 1KARGO

Выбор оптимального способа транспортировки происходит коллегиально с представителями логистической компании. Можно запросить предварительный расчет, дополнительно нужно учитывать характер товаров, общий объем груза, требования к срочности.

Следующий этап самый сложный – таможенное оформление, нужно иметь на руках контракт, дополнительные соглашения, документы о страховании груза и на перевозку, иные. Перечень определяется с учетом типа товаров и условий сделки. Если селлер впервые сталкивается с рассматриваемыми процедурами, то лучше привлечь брокера – список лицензированных специалистов доступен на сайте Федеральной таможенной службы России, стоимость услуг стартует от 15000 рублей.

Какие документы нужны для таможенного оформления: перечень вариативный

Как облегчить процесс закупки и ввоза в Россию товаров из Китая

Продавец, особенно плохо знакомый со всеми нюансами оформления сделок и не знающий китайский язык, может делегировать часть или все задачи сторонней компании. Последняя должна иметь офисы и представителей в Китае, которые смогут установить договоренности, провести фотофиксацию товаров, а также найти поставщиков и решить вопросы с таможней – выполнить поставленные задачи под ключ. Рассмотрим надежных контрагентов для работы на постоянной основе.

China Towns

Компания China Towns оказывает услуги в статусе официального посредника на Alibaba, 1688, «Таобао» и других торговых платформах, взаимодействует с поставщиками из Китая. К работе приглашаются российские предприниматели, нуждающиеся в следующих услугах:

• поддержка при покупке товаров на территории Китая;
• карго-доставка с отправкой на склад компании, его представители выполнят упаковку и доставку клиенту;
• авиадоставка образцов, пакет документов (с соблюдением актуального законодательства);
• страхование грузов от разных видов ущерба;
• возврат товаров, если при проверке представители компании выявили брак.

Реализованы специальные условия для оптовых клиентов и таможенное оформление, комиссия за выкуп – 2-5% (скрытых платежей нет). Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, обеспечена 100% гарантия прозрачности каждой сделки.

Особенности условий компании China Towns

Группа компаний 1KARGO

Клиенты 1KARGO получают комплексные услуги, связанные с закупкой товаров в Китае. Доступны возможности по контролю и сопровождению грузов, а также:

• поиск поставщиков с предварительной проверкой их надежности;
• помощь переводчиков и гидов;
• выкуп с «Таобао» и «Алибаба»;
• полноценная инспекция отгрузок, предупреждающая споры с поставщиками, обмены и возвраты.

Выполняется доставка сборных грузов, дополнительно – автомобильным и морским транспортом, авиа. Подрядчик имеет 4 офиса в Китае, гарантирует для заказчиков оплату при получении, бесплатное страхование каждого килограмма груза и хранение на складах в срок до 7 дней. Деятельность лицензирована, компания имеет много положительных отзывов, работает с клиентами из разных регионов России.

Beterex

Компания Beterex – бизнес-партнер на территории Китая, готовый взять на себя следующие обязательства:

• поиск производителей и продавцов;
• посредничество между участниками сделки, сопровождение переговоров;
• осуществление контроля качества продукции;
• подготовка пакета документов на двух языках;
• закупка товаров с проверкой и доставкой в Россию, независимо от типа и объема груза;
• содействие при сделках на «Таобао».

Доступно сопровождение деловых поездок, открытие собственных производств на территории Китая и сопутствующие услуги.

Агентские услуги от Beterex

В заключение

Для прямой закупки продукции из Китая необходимо не только знание языка, но и понимание требований, касающихся импорта, схем оплаты, таможенного контроля и других вопросов. Мелкие партии можно заказать через китайские торговые В2В-платформы, предварительно проверив опыт и рейтинг потенциального контрагента. На первых порах селлеру, приобретающему товары для сбыта на маркетплейсах и в интернет-магазине, лучше работать через посредников, которые выберут поставщиков, помогут при переговорах, займутся бюрократическими процедурами и проверкой качества. Если сделки с производителями будут регулярными, то без постоянного помощника на территории Китая сложно обойтись – это агентство или частный специалист, что зависит от финансовых возможностей предпринимателя и объемов товаров. За счет контроля на местах селлер получает возможность эффективно экономить время, избежать штрафных санкций и ошибок, влекущих за собой финансовые убытки.

Возможно вам также будет интересно:

При выборе посредника для покупок в Китае есть несколько моментов, которые необходимо учитывать.

Местонахождение посредника
Будет лучше, если посредник — это русскоязычная компания с офисом или складом в Китае в том городе, где находится производитель нужных вам товаров с Таобао или 1688. Если завод вашего поставщика находится в Гуанчжоу, то вам нужен посредник в Гуанчжоу. Вести бизнес с такой компанией будет проще, чем с компанией, имеющей офис, например, только в Пекине.

Обязательно проверьте как долго склад принадлежит посреднику. Опасайтесь фирм-однодневок.

Опыт посредника в Китае
Посредник, имеющий большой опыт работы в Китае, будет иметь большую сеть надежных контактов, жизненно важных для вашего бизнеса.

Также, существует огромная разница в том, как работают китайские компании и компании в РФ или других странах СНГ. Различия могут быть в значительной степени связаны с различиями в культуре, обычаях и мышлении. Целесообразно выбрать посредника, который имеет многолетний опыт работы в Китае.

Рекомендации от других компаний
Выберите посредника, который может дать вам подлинные рекомендации от других компаний. Найдите время, чтобы поговорить с предыдущими клиентами посредника, а также проверить их веб-сайты. Узнайте, как долго они работают с этим посредником и какое качество они обеспечивают. Спросите их, могут ли они порекомендовать этого посредника.

Умение проводить проверку качества
При поставках товаров из-за рубежа качество продукции имеет первостепенное значение. Узнайте у агента по закупкам, какие меры они принимают для решения проблем с качеством. Объясните с самого начала какие требования по функционалу продукции вас устроят.
Наличие у посредника необходимой лицензии
Все предприятия в Китае должны иметь лицензию на торговлю. Китайское законодательство очень строгое, и вы можете вести определенный вид бизнеса только по определенной лицензии. Прежде чем начать работать с посредником, не забудьте проверить его лицензию.

Знание посредником китайского языка
Идеальный агент по подбору персонала должен владеть китайским языком. Убедитесь, что посредник хорошо владеет письменным и устным китайским языком. Предпочтительно, чтобы их сотрудники-китайцы также владели русским или английским языками, так как иногда вам может понадобиться поговорить с ними напрямую.

Понимание продукции, которую вы хотите купить
Различные агенты по выкупу товара из Китая имеют разные области знаний. Вы должны проверить, есть ли у посредника предыдущий опыт поиска интересующих вас товаров. Вы можете запросить у посредника записи о предыдущих заказах или запросить рекомендации покупателей. Некоторые агенты по закупкам занимаются только одним типом продукта.

Соблюдение посредником деловой этики
Существуют посредники, которые имеют долю от прибыли поставщиков. Такие посредники могут помочь вам найти поставщика быстрее, но качество продукции может быть сомнительным. Убедитесь, что сотрудничаете только с тем поставщиком, который соответствует вашим нормам качества и сертификации. Вы можете найти поставщика на сайте 1688.com самостоятельно и впоследствии обратиться к посрденику для выкупа заказа.