Как найти поставщика автозапчастей для автосервиса

ПОЛНЫЙ СПИСОК ПОСТАВЩИКОВ ЗАПЧАСТЕЙ

Часто наши и потенциальные клиенты обращаются с запросом по выбору поставщика автозапчастей. Как оказалось, задача это не из простых: изучить рынок на предмет поиска всех подходящих поставщиков не так просто, на рынке представлены более 8500 брендов производителей и более 650 оптовых игроков, а розничных, по очень приблизительным подсчётам, не менее 10000. Поэтому мы решили поделиться опытом поиска, выбора и налаживания контактов с поставщиками запчастей: как с ними связаться, как получить приемлемые цены и как автоматически получить цены и складское наличие этих поставщиков уже на вашем сайте и уже с вашими наценками и сроками показать покупателю.

Поставщики отличаются друг от друга по многим признакам. Условно их можно разделить на следующие типы:

Крупные реселлеры и дистрибьюторы всех типов автозапчастей. Такие поставщики ввозят в РФ все типы автозапчастей (оригинальные и неоригинальные) самостоятельно или с помощью логистических компаний и как правило имеют складское наличие более 10000 в РФ. Таких поставщиков на территории РФ не более 100. Это крупные компании зачастую с большой сетью филиалов и представительств по городам России , которые официально представляют европейские, корейские, японские и китайские бренды. К таким брендам относятся все OEM бренды и популярные “неоригинальные” (представлены ТОП100 брендов по данным компании www.abcp.ru на 20014 год): BOSCH, KNECHT, FEBI BILSTEIN, TRW, KYB, LEMFORDER, FILTRON, VALEO, OSRAM, NGK, DENSO, GATES, BOSAL, DELPHI, MANN-FILTER, SACHS, JP GROUP, SNR, TEXTAR, ELRING, LuK, CONTITECH, ATE, OPTIMAL, MEYLE, RUVILLE, NK, SKF, CORTECO, SWAG, SAKURA Automotive, KOLBENSCHMIDT, BEHR HELLA, NIPPARTS, AP, A.B.S., REINZ, DAYCO, MAPCO, LPR, REMSA, VAICO, BILSTEIN, AJUSA, BERU, BREMBO, MONROE, ZF Parts, TYC, ERA, MAHLE ORIGINAL, FAG, BOGE, SWF, NISSENS, MOOG, SASIC, HELLA, SIDEM, PATRON, SPIDAN, AVA QUALITY COOLING, MINTEX, SCT Germany, ALKAR, GLASER, TRISCAN, ZIMMERMANN, ASHIKA, MAGNETI MARELLI, CHAMPION, LESJOFORS, VDO, FERODO, KAMOKA, JAPANPARTS, PRASCO, WALKER, TOPRAN, HEPU, FRAM, BLUE PRINT, WABCO, PIERBURG, PAGID, GIRLING, METELLI, ACDelco, STELLOX, DT, AE, AUTOFREN SEINSA, GSP, PILKINGTON, ALCO FILTER, FENOX и многие другие.

Крупные реселлеры и дистрибьюторы оригинальных автозапчастей (OEM). Данные компании занимаются только ОЕМ автозапчастями. В основном эти запчасти реализуются с центральных складов компаний-производителей или их представителей в РФ. Такие компании не хранят избыточное наличие на собственных складах, в основном эти запчасти предназначены для техцентров этих компаний. К таким компаниям относятся все официальные дилеры и некоторые участники рынка, которые продают все типы автозапчастей. Основные OEM-бренды в РФ это: Alfa Romeo, Honda, Mazda, Seat, Audi, Hyundai, Mercedes-Benz, Skoda, Bmw, Infiniti, Mitsubishi, Ssang Yong, Chevrolet, Jaguar, Nissan, Subaru, Chrysler, Jeep, Opel, Suzuki, Citroen, Kia, Peugeot, Toyota, Daewoo, Lada, Porsche, Volkswagen, Fiat, Land Rover, Renault, Volvo, Ford, Lexus, Saab.

Средние и малые компании, реселлеры всех типов автозапчастей. Это компании, которые располагают складскими запасами до 10000 уникальных позиций (цифра ориентировочная). Обычно такие компании предлагают небольшой спектр уникальных брендов в наличии, а остальные автозапчасти реализуют на заказ, т.е. со сроком более 24 часов поставки по городу (самые быстрые из них могут обеспечить доставку от 1 до 3 часов с момента заказа). Такие компании достаточно эффективны, особенно в регионах России, т.к. благодаря своим небольшим размерам имеют преимущества в условиях быстро меняющиеся условий на рынке. Ещё одним преимуществом таких компаний является возможность получения более лучших условий по ценовым и другим важным критериям.

Ситуация на рынке стремительно меняется.

В последние годы набирает обороты тенденция к продаже запчастей с партнёрских складов и выход оптовых компаний на розничный рынок (в 2013 и 2014 году особенно быстро). Таким образом, компания, которая ранее привозила в РФ только запчасти определенных брендов, теперь может продавать не только свои запчасти, но и запчасти своих конкурентов. А компания, которая раньше продавала только OEM запчасти оптом, теперь продает все типы запчастей в розницу или мелким оптом (предоставляет мелким оптовикам высокие скидки). Такая тенденция привела к снижению маржинальных показателей на рынке, падению продаж у большинства крупных участников рынка (в годовом исчислении на 2013 год по данным статистики компании www.abcp.ru), в том числе это произошло благодаря крупным независимым сайтам поиска автозапчастей таким как поисковик-автозапчастей.рф ( www.4mycar.ru ) и крупным участникам рынка: exist.ru, emex.ru, autodoc.ru, autopiter.ru и др.

Исходя из этого напрашивается вывод, что тщательный выбор поставщиков является одной из самых важных задач, решение которой позволит сохранять высокие маржинальные показатели при росте объемов продаж.

Критерии выбора поставщика

Для выбора подходящих поставщиков в первую очередь необходимо определиться с вашими критериями выбора, после чего отобрать поставщиков по следующим критериям отбора:
1. Репутация поставщика;
2. Конкурентные ценовые уровни, которые поставщик готов предоставить на начальном уровне (цены можно сравнить, имея специализированное программное обеспечение, например компании www.abcp.ru или, на начальном этапе, 1С);
3. Приемлемые сроки поставки и наличие на собственных складах товаров группы “A” (товары с высокой оборачиваемостью, т.е. стабильным клиентским спросом);
4. Доставка транспортной компанией или своим транспортом в ваш район/город/регион (некоторые компании предоставляют ежедневную бесплатную доставку даже на междугородных перевозках);
5. Приемлемые сроки возврата (нужно учитывать, что обычно не все группы товаров принимаются к возврату), адекватные сроки рассмотрения рекламаций;
6. Как можно большая отсрочка платежа и лимит кредита (обычно предоставляется не сразу, но после нескольких недель работы с поставщиком);
7. Помощь и консультирование менеджерами поставщика в вопросах формирования своего складского наличия, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учёта;
и многие другие, но менее значимые критерии.

Почему поставщиков должно быть как можно больше

Даже если вы найдете поставщика, который будет удовлетворять всем вышеописанным критериям, то он всё-равно не сможет стать вашим “генеральным” поставщиком. В настоящее время успешные компании работают одновременно с десятками и даже сотнями поставщиков (обычно это не более 200-300 поставщиков). Эта стратегия позволяет исключить ценовые риски, диверсифицировать каналы и способы доставки на ваш склад, уменьшить сроки поставки и предоставить вашему покупателю большой выбор товарных групп как по искомому номеру запчасти, так и аналогам cross-references (реализацию данной возможности предлагает компания www.abcp.ru).

Как начать поиск поставщиков автозапчастей

Классическая стратегия небольшой компании с опытом работы на рынке до 1-2 лет, это подписание договора с 1-3 большими и средними компаниями. Через некоторое время, обнаружив, что этого недостаточно, в компании принимается решение подключать склады партнёров со сроком поставки 1-3 дня. Поэтому мы рекомендуем не прекращать работу по поиску и переговорам с поставщиками, т.к. рано или поздно это всё равно придётся делать, то обойдётся это вашей компании значительно дороже за счёт оттока клиентов и прочих неприятных событий. Если работа по поиску поставщиков ставится на системные рельсы, то уже через год компания будет иметь не менее 30 поставщиков (в зависимости от направленности компании и местоположения) и будет удовлетворять практически любому запросу своих и потенциальных клиентов.

Как получить список поставщиков запчастей

Если вам необходим список всех поставщиков, которые проверены временем и уже имеют договорные отношения с более чем 2500 партнерами, использующими продукты компании www.abcp.ru, то вы можете ознакомиться с этим списком тут: ПОСТАВЩИКИ ЗАПЧАСТЕЙ. Напоминаем нашим клиентам, что расширенный список всех поставщиков с рейтингами и другими параметрами доступен в панели управления платформы ABCP.

На рынке автозапчастей сегодня работают десятки (если не сотни) поставщиков, предлагающих комплектующие и аксессуары для отечественных автомобилей и иномарок. Все они имеют как преимущества, так и недостатки, которые на первый взгляд кажутся незначительными. Важную роль играет отношение к клиенту, подача необходимой информации, способ формирования заказа (в том числе и через интернет-магазин). Для тех заказчиков, которые покупают запчасти оптом, не последнюю роль играют способы доставки и оплаты, а также ценообразование.

Во взаимоотношениях с такими покупателями мелочей не бывает, и в нашем обзоре представлены именно лучшие компании, преимущества работы с которыми проверено временем. Рейтинг учитывает опыт фирмы, наличие прямых контактов с производителями запчастей, в том числе и для иномарок, а также мнение оптовых покупателей, сотрудничающих с одним из представленных поставщиков на протяжении длительного времени.

ТОП-10 лучших оптовых поставщиков автозапчастей

10 АВТОРУСЬ

★ Самый большой товарный запас

Сайт: autorus.ru

Рейтинг (2023):
4.4

Начав свою деятельность с розничных продаж в 1992 году, за 14 лет компания превратилась в крупного поставщика автозапчастей, параллельно ведя такие виды бизнеса, как продажи и обслуживание автомобилей. С 2015 года был запущен интернет-магазин, работающий, в том числе, и с оптовыми покупателями. Прямые контакты более чем с 500 производителями со всего мира и огромные склады компании с невероятным товарным запасом в несколько сотен тысяч единиц позволяет найти необходимые детали на любую иномарку или отечественный авто.

Преимущества корпоративных клиентов начинаются с доставки – если в городе имеется представительство поставщика, она не будет стоить покупателю ни копейки. В противном случае возможна отправка такими логистическими службами, как «Деловые Линии», «Желдорэкспедиция» или «Байкал-сервис». Индивидуальный подход к каждому клиенту, гибкая система скидок и способов оплаты позволяет выбрать оптимальные условия прибыльного сотрудничества.

9 Фаворит

★ Российские и зарубежные марки авто

Сайт: favorit-parts.ru

Рейтинг (2023):
4.5

Компания была основана в 2023 году и сейчас занимает лидерские позиции на рынке. Все благодаря динамичному развитию и опытной команде, состоящей из 900+ сотрудников. Компания сделала особый акцент на росте ассортимента. Так, с группы немецких авто команда перешла к предложениям для французского, итальянского, японского и корейского автопарков. Особое внимание уделяется продукции ведущих производителей. Сейчас компания предлагает свыше 250 000 позиций. Она сотрудничает с более чем 160 поставщиками сборочных конвейерных производств. Фаворит обладает грамотно организованной складской логистикой. На некоторые предприятия товар привозят по нескольку раз в день.

Команда Фаворит – общительная и уступчивая. Она идет навстречу клиентам в большинстве вопросов. Для каждого предприятия подбираются индивидуальные условия сотрудничества. Покупатели могут осуществлять заказ прямо с платформы, а еще на сайте есть синхронизация статусов. География компании охватывает свыше 400 городов. В них действует 24 филиала, которые работают по единому стандарту. Наличие собственного автопарка и сотрудничество с крупными перевозчиками позволяет в сроки доставлять партии любого объема. Кроме того, компания пользуется всеми мерами защиты личных данных клиентов.

8 Автомобильность (The Parts)

★ Самая быстрая обработка заказа. Удобная схема финансовых расчетов

Сайт: the-parts.ru

Рейтинг (2023):
4.5

Основным правилом работы интернет-магазина The Parts является нацеленность на продолжительное сотрудничество с каждым клиентом, тем более оптовым. Работая с огромным ассортиментом автозапчастей и расходных материалов, поставщик уже через 15 минут после формирования заказа может отгрузить продукцию клиента, при условии наличия на складе требуемой позиции. В противном случае срок выполнения увеличивается, но не намного – всего лишь сутки.

Клиентов, покупающих оптом (а это могут быть не только магазины запчастей, но и станции сервисного обслуживания) привлекает возможность достать деталь практически на любой автомобиль, даже если ее нет в наличии. Компания поддерживает прямые контакты с производителями из Европы, Китая, Японии и ОАЭ, поэтому трудности с ассортиментом – довольно редкое явление. К тому же отсутствие посредников позволяет гибко оперировать ценами, а свой контроль качества сводит на нет возможность отправки брака клиенту. Кроме того, у каждого оптового покупателя имеется персональный менеджер, оперативно решающий текущие вопросы. Весомым преимуществом сотрудничества является и наличие кредитного лимита с отсрочкой платежа, что позволяет рассчитаться с поставщиком уже после получения товара.

7 АВТОДОК

★ Лучшие условия ведения бизнеса

Сайт: autodoc.ru

Рейтинг (2023):
4.6

Одним из преимуществ оптового сотрудничества с интернет-магазином «Автодок» является размер предоплаты в 50 % для новых клиентов. Правда, месячный оборот компании не должен быть ниже 200 тыс. рублей. В дальнейшем, с дисциплинированными плательщиками расчет может осуществляться с отсрочкой платежа. Работающими клиентами отмечается удобство формирования заявки. Она формируется через учетную запись по номерам деталей из каталогов производителя, к которым поставщик предоставляет доступ. Это исключает человеческий фактор и обеспечивает точное выполнение пожеланий клиента.

Выбор предлагаемого товара огромен – это и запчасти к иномаркам и отечественным автомобилям, расходные материалы, автохимия, аксессуары, дополнительное оборудование и другие группы товаров. Специальная программа «Автодок-клиент» позволяет автоматизировать для покупателя оптом дальнейшую работу с розничными клиентами. Это и ведение базы, и расчет цены по своему прайс-листу, и даже автоматический перенаправление розничной заявки на сайт поставщика. Размер скидки постоянно изменяется (растет), учитывая общий объем товарооборота между фирмой и оптовым клиентом.

6 АВТО-ЕВРО

★ Самый эффективный менеджмент

Сайт: autoeuro.ru

Рейтинг (2023):
4.6

На отечественном рынке запчастей поставщик «Авто-Евро» успешно работает более 20 лет. Ассортимент качественных комплектующих, находящихся на складе предприятия, превышает 100 тыс. наименований. Запчасти рассчитаны на легковой и коммерческий транспорт. Особый упор фирма делает на расширение позиций для южнокорейских и японских машин. Работать с поставщиком выгодно не только магазинам, но и станциям по ремонту автомобилей, а также крупным транспортным фирмам.

Оптовому клиенту понравится характер работы предприятия и щепетильное отношение его сотрудников к каждому заказу. Собственная служба доставки действует максимально эффективно, охватывая более 30 крупных городов России. Для новых клиентов существует специальная программа развития, позволяющая им оптимизировать затраты на начальном этапе. Следует отметить, что «Авто-Евро» более 15 лет входит в Group Auto Union International (ассоциация дистрибьюторов), что свидетельствует о надежности фирмы и говорит о ее приверженности цивилизованным правилам ведения бизнеса.

5 Exist

★ Популярный поставщик

Сайт: exist.ru

Рейтинг (2023):
4.6

Этот поставщик отличается самым огромным ассортиментом аксессуаров и запчастей – у него можно приобрести более 26 миллионов позиций товара (как детали, так и расходные материалы, а также наборы для тюнинга) для иномарок и отечественных автомобилей. Такой выбор стал возможен благодаря сотрудничеству более чем с 500 производителей по всему миру. Работа с доступом к онлайн-каталогам мировых брендов позволяет не только быстро выбрать интересующие запчасти, но и исключить возможное несоответствие. Этот сервис для покупателей оптом обеспечивает быстрое формирование нужного заказа через корзину в личном кабинете.

С самого первого заказа клиенту предоставляется максимально возможная скидка. Кроме оптовых ценовых послаблений для надежных фирм действует индивидуальные схемы оплаты с отсрочкой платежа. Работа автоматической системы исполнения заказа своевременно уведомляет покупателя о его выполнении, отправляя через интернет-магазин письмо на электронный адрес клиента, или SMS на его номер. Правда, многим может не подойти способ логистики – доставка в регионы осуществляется при помощи логистической фирмы «ЖелДорЭкспедиция».

4 IXORA

★ Своя логистическая группа

Сайт: ixora-auto.ru

Рейтинг (2023):
4.7

Интернет-магазин предлагает необходимые автозапчасти и расходные материалы для более 50 иностранных марок автомобилей, не забывая и о российском автопроме. За 15 лет развития IXORA добилась своего присутствия в 35 регионах страны, обеспечивая как розничные, так и оптовые продажи. Собственная логистическая группа позволяет оперативно пополнять товарный запас клиентов в 163 населенных пунктах. Также для крупных компаний существует возможность самовывоза со складов IXORA, а рядовые покупатели всегда могут воспользоваться одним из пунктов выдачи.

Покупки оптом отличаются высокой информативностью и скоростью исполнения – у клиента есть возможность отслеживать статус заказа на круглосуточной основе. Радует и информационное сопровождение при формировании заявки – покупатель получает самые свежие данные о новинках рынка запчастей и уровне спроса на определенный сегмент. Фирмам, только начинающим сотрудничество с поставщиком, IXORA со старта предлагает оптовую скидку (ее величина фиксируется в течение первых 2-х месяцев).

3 ФОРУМ-АВТО

★ Самый широкий ассортимент

Сайт: forum-auto.ru

Рейтинг (2023):
4.8

Вот уже более 20 лет поставщик Форум-Авто предлагает запчасти лучших азиатских и европейских производителей, имея более 220 прямых контрактов. Кроме того, представлена продукция отечественных изготовителей, а также бюджетный сегмент неоригинальных комплектующих. Столь широкий охват позволяет любому владельцу иномарки или отечественного автомобиля найти на сайте поставщика необходимую автозапчасть по приемлемой цене.

Для оптовых клиентов была разработана специальная программа ERP, позволяющая формировать заказ с минимальными временными затратами и осуществлять самую быструю доставку. Внимательное отношение к каждому покупателю, гибкая система скидок, поддержка гарантии производителей, а также обеспечение специализированными компьютерными программами и электронными каталогами всех оптовых клиентов, создает дополнительные возможности для развития совместного сотрудничества. Более 5 тыс. компаний уже смогли лично в этом убедиться.

2 РОССКО

★ Лучшая региональная представленность

Сайт: msk.rossko.ru

Рейтинг (2023):
4.8

Данный поставщик автозапчастей имеет самую широкую региональную представленность на территории России. Предложения, в том числе и оптовые, отличаются богатым ассортиментом – присутствует огромный выбор дополнительного оборудования и аксессуаров, а также все товарные группы для автомобиля, от светотехники до элементов подвески. Поставщик работает с разными ценовыми категориями – предлагаемые запчасти могут быть как премиум-класса, так и бюджетного сегмента.

Среди производителей, чью продукцию можно заказать на сайте РОССКО, есть много мировых брендов (порядка 80 фирм), поставляющих узлы и детали на заводские конвейеры европейских и азиатских иномарок. Для покупателей оптом существует целый набор преимуществ – самые привлекательные условия гарантии, техническая поддержка продаж, обучение персонала и многое другое. Успешность и надежность поставщика подтверждается сертификатом от GROUPAUTO RUSSIA – в номинации «Стратегия развития» компания РОССКО отмечена как «Лучший партнер».

1 КАРВИЛЬШОП

★ Лучшее сопровождение товарных поставок

Сайт: carvilleshop.ru

Рейтинг (2023):
5.0

Данный поставщик известен на отечественном рынке запчастей с 2011 года, однако за столь короткий срок смог завоевать доверие оптовых и розничных покупателей. Неудивительно, что его интернет-магазин входит в десятку лучших в России, и занимает в нашем рейтинге уверенную позицию лидера. Прямое взаимодействие с целым рядом производителей позволяет обеспечить клиентов высоким уровнем обслуживания. Фирма поддерживает гарантийные обязательства, а для покупателей оптом действует не только гибкая система ценообразования, но и обеспечивается самое оперативное реагирование по вопросам возвратов, в том числе и бракованных деталей.

Немаловажным является и информационное сопровождение поставок – актуальность, сезонность, популярность товара на рынке и т. п. Также идет обеспечение рекламными POS-материалами для увеличения прямых продаж. У проверенных оптовых покупателей может применяться такая форма оплаты, как отсрочка платежа, что снижает нагрузку на бизнес и способствует более интенсивному развитию. Широкий ассортимент деталей и аксессуаров охватывает не только отечественные автомобили – в магазине автозапчастей «КАРВИЛЬШОП» имеется огромный выбор комплектующих для иномарок. Доставка осуществляется как транспортными компаниями, так и курьерской службой, действующей более чем в 200 городах России. В крупных агломерациях организованы пункты выдачи. Для оптовых покупателей возможна отправка непосредственно от производителей или самовывоз со складов компании.

Внимание! Представленная выше информация не является руководством к покупке. За любой консультацией следует обращаться к специалистам!