Как найти поставщика для детских товаров

Используя этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.

По данным Росстат, в 2020 году доля детей в численности населения РФ превысила отметку 22%, что является рекордным за последние 10 лет значением. Поэтому сейчас решение открыть собственный магазин для деток выглядит очень заманчивым. Еще недавно объем продаж классическим способом и на онлайн-площадках был сопоставим. Но теперь количество заказов через интернет в этом сегменте ежегодно увеличивается как минимум на 10-20%, а средний коэффициент конверсии равен 7%. Вывод отсюда прост: вложения в такой бизнес принесут максимум отдачи и быстро окупятся.

Выглядит убедительно, не так ли? Но во всякой бочке меда есть своя загвоздка. В сфере текстиля для детей сложности вызывает поиск поставщиков. Где их найти, по каким критериям выбирать, на что обратить внимание, а чем можно пренебречь – обо всем этом читайте в нашей статье. Мы постараемся дать максимум информации. Но если что-то непонятно, обращайтесь!

Где искать поставщиков детской одежды для интернет-магазина?

Количество оптовых поставщиков растет год от года. Среди них много достойных, но удобнее всего сотрудничать с интернет-магазинами. Причин тому несколько:

• Подобное тянется к подобному. При схожем формате работать всегда проще, плюс вы можете почерпнуть некоторые идеи у более опытной в этой сфере компании.
• Визуализация. Весь ассортимент виден в каталоге, товары легко сравнивать между собой по параметрам цены, внешнего вида, наличия или по размерным рядам.
• Прозрачные условия. Все особенности партнерства зафиксированы на сайте, так что всегда можно уточнить забытые моменты или мирно урегулировать разногласия.
• Экономия. Низкие расходы на организацию онлайн-поставок минимально влияют на стоимость предложений. Значит, у таких поставщиков вещи можно купить практически без наценки.

Итак, определились: оптовика лучше искать в сети. Идем дальше. Вводим в поисковую строку Яндекс или Гугл запрос «детская одежда оптом» и система выдаст миллионы результатов. Естественно, все листать нет никакого смысла. Достаточно присмотреться к первой десятке, ведь поисковик выводит в топ тех, кого чаще всего выбирают пользователи.

Советуем посмотреть мамские форумы, где в общении мамочек между собой можно увидеть интересующихся или работающих с совместными закупками. Это работает так: одна участница собирает других для закупки вещей упаковками, которые в дальнейшем распределяются в команде по размерам, цветам или иным критериям. Зачастую в таких беседах девочки делятся контактами лично проверенных оптовиков.

Как найти добросовестного поставщика, а не мошенника?

Печально, но с непорядочностью можно столкнуться везде. Некоторые организации предлагают вещи дешево, но по факту на этом плюсы заканчиваются. Самые распространенные проблемы: качество не соответствует заявленному, просрочка, отказ обменять брак или возвращать за него деньги.

Чтобы не стать жертвой обманщиков следуйте простому алгоритму:

1. Ознакомьтесь с отзывами. Для ребенка желают лучшего, а потому негатив никто скрывать не станет. Более правдивые мнения публикуются на отзывных сервисах и в профильных сообществах.
2. Проверьте возраст домена. Инструментов для проверки адреса интересующего ресурса много, а пользоваться ими не сложнее чем соцсетями. С новыми доменами осторожнее, отдавайте предпочтение лучше тем, кто действует на рынке минимум год.
3. Не стесняйтесь спрашивать. На страницах оптовиков есть бесплатные номера телефонов или возможность заказать обратный звонок. Во время личной консультации задавайте вопросы по сборке заказа, доставке, действиях в случае обнаружения брака. Чем подробнее и увереннее вам ответят, тем лучше.

Почему с нами комфортно?

Порядка 5 лет «Мода Детки» обеспечивает торговые точки качественным текстилем из Турции. Заслужить доверие клиентов было непросто, но мы справились. И вот почему:

• На сборку и отправку заказов уходит не более 2 дней. Это не пустые обещания, а реальный факт нашей работы.
• Получить покупки можно в Москве и по всей России, ведь мы работаем с почтой РФ и со всеми транспортными компаниями.
• Оперативно обрабатываем претензии по браку и не пропадаем. В таких ситуациях либо делаем перерасчет в пользу следующего заказа, либо возвращаем деньги.
• Сделать заказ очень легко, а минимальная сумма закупки 7000 рублей доступна даже начинающим. Приобретенные вещи бесплатно доставляем до пункта отправки, дальнейшая стоимость перевозки зависит от тарификации оператора, веса и габаритов посылки.

Наша хорошая репутация обеспечивается неукоснительным выполнением своих обязательств. Убедиться в этом вы можете самостоятельно, заглянув на страницу с комментариями о нашей работе.

Найти надежного поставщика — одна из главных задач, стоящих перед владельцем магазина детских игрушек. Ведь успешность бизнеса зависит от своевременных поставок, безусловного качества, востребованности товаров, а также выгодных условий сделки. Как и где его найти, разберемся в статье.

Типы поставщиков

Первое, о чем нужно подумать, начиная поиск, какого типа контрагент вам подойдет: производитель, посредник или дропшиппер. У каждого из них есть достоинства и недостатки. А чтобы правильно выбрать, нужно знать их особенности. 

Производитель

К этой категории относятся компании, изготавливающие игрушки: заводы, фабрики, небольшие мастерские, студии. При сотрудничестве с ними товар закупается напрямую, а значит, владелец магазина получает существенные преимущества. Это:

• Минимальная цена. Закупить товар дешевле, чем предлагает производитель, не получится. Ведь в цену не входят торговые надбавки или комиссионные посредников. Кроме того, многие производители предлагают оптовикам скидки. 
• Быстрая поставка. Отгрузка производится непосредственно со склада фабрики-изготовителя или напрямую из цеха (при повышенной срочности заказа). Это самая короткая цепочка поставки, которая исключает влияние факторов, связанных с «лишним» звеном (посредником).
• Возможность внести изменения в дизайн игрушек. Производители могут нанести на поверхность продукции ваш логотип, имена детей или изготовить предметы по индивидуальному проекту.

Казалось бы, поставщики-производители — лучший вариант, но он подходит не всем. Причин несколько:

• Поставки крупным оптом. Большие производственные предприятия зачастую не практикуют мелкий опт, а купить большую партию бизнесмену-новичку бывает сложно. 
• Сотрудничество только с юридическими лицами. Некоторые предприятия не соглашаются сотрудничать с физическими лицами или индивидуальными предпринимателями из-за особенностей налогообложения.
• Предоплата 100%. Это требование становится препятствием для многих бизнесменов-новичков.
• Крупную партию игрушек надо хранить на складе. А значит, арендовать помещение, закупать оборудование, нанимать кладовщика, грузчика. Эти издержки повлияют на конечную цену товара, снизят конкурентоспособность продавца или уменьшат прибыль.

Обычно вариант сотрудничества непосредственно с производителями выбирают магазины с серьезным оборотом. Однако можно найти компанию, которая работает с мелким оптом и предлагает привлекательные условия закупщикам независимо от объема партий. К примеру, наша фабрика «Алатойс». А почему для сотрудничества выбирают именно нас, мы расскажем чуть позже.

Посредники

К посредникам относятся дилеры, субдилеры, торговые представители, т.е. компании или частные лица, занимающиеся перепродажей товара. Они закупают игрушки оптом, а реализовывают их по более высоким ценам. Чтобы привлечь покупателей, посредники предлагают отсрочки платежа, мелкие партии, вплоть до поштучных, обеспечивают быструю доставку товара со своих складов в торговые точки. Как правило, они работают по договору, согласно которому несут ответственность за качество и соблюдение сроков поставки. 

Сотрудничество с посредниками имеет несколько существенных минусов, а именно:

• более высокие цены, чем у производителей;
• сложности с возвратом товара (поменять нереализованные модели из-за отсутствия спроса на них однозначно не получится);
• большая вероятность возникновения факторов, влияющих на скорость поставки и сохранность игрушек во время хранения или транспортировки.

Многие бизнесмены, особенно новички, отдают предпочтение посредникам, не решаясь заключить договор непосредственно с производителем или просто не зная, как их найти. 

Дропшипперы

Заниматься дропшиппингом могут как производители, так и посредники. Это скорее всего не категория контрагентов, а модель взаимодействия с партнерами. Ваша задача — открыть интернет-магазин, разместить каталог товаров, принять оплату от покупателя, перечислить деньги на счет дропшиппера. Физически игрушки находятся на его складе, он же доставляет их клиентам, предоставляет закрывающие документы. У такой системы есть несколько недостатков, а именно: вы не можете устанавливать свои цены, контролировать качество, сроки доставки. Самое неприятное, что в такой ситуации ответственность перед покупателем лежит на вас. 

Где найти поставщика игрушек 

Прежде чем начать поиски контрагента, нужно выбрать ассортимент и рассчитать, какую сумму вы сможете вложить в закупку товара без негативных последствий для бизнеса. С игрушками все понятно, вы должны найти поставщика именно того товара, который вам нужен. А вот от размера вложений будет зависеть, кого именно выбрать: производителя или посредника. Для закупки крупных партий товара с возможностью сделать 100% предоплату, лучший вариант — непосредственно изготовитель игрушек. В случае открытия небольшой торговой точки и ограниченного бюджета, более подойдут посредники.

Искать поставщиков можно несколькими способами и на разных площадках. Среди них:

• Сайты конкурентов. Понравился товар у соперников и хотите пополнить свой ассортимент такими же товарами? Заходите на сайт конкурентов. Конечно, вряд ли вы увидете здесь открытую информацию о производителе, но можно внимательно посмотреть на фото игрушек. Они нередко содержат водяные знаки (логотип) изготовителя. Запросите сертификаты качества, на них часто есть печати завода или фабрики.
• Ярмарки и выставки. На этих площадках можно увидеть игрушки, оценить их дизайн, качество. Кроме того, здесь есть возможность лично пообщаться с представителями компаний, узнать об условиях сотрудничества и даже заключить договор.
• Форумы организаторов СП. Некоторые мелкие магазины, не имеющие возможность приобрести крупную партию, объединяются и делают совместные заказы. Информация на форумах даст пищу для размышления: вы узнаете о трендах и лучших поставщиках. 
• Каталоги в интернете. С одной стороны, здесь ищут поставщиков, с другой — оптовых покупателей. Большой минус таких ресурсов — размещение контактов любого желающего. Выбрав несколько компаний, придется потратить время, чтобы их изучить и сравнить условия. Среди популярных каталогов: Поставщики.ру, Optomarket.su, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru, Tiu.ru и т.д.
• Поисковые системы Яндекс и Google. Это самый простой способ поиска. На запрос: «Оптовые поставщики детских игрушек», вы получите длинный список компаний. Учтите один момент — сайты лучших производителей не всегда находятся на первой странице выдачи. Многие из них имеют достаточно клиентов и не вкладывают деньги в продвижение своего ресурса. Поэтому вероятно, что ссылки с хорошими предложениями будут расположены значительно ниже ТОПовых позиций. 
• Платформа интернет-магазина InSales. Потребуется подключить интеграцию с нужным сервисом, все остальное сделает система.

Иногда поставщиков искать не приходится, они сами вас находят. Проверено на практике: как только интернет-магазин станет доступен для посещения, тут же начнут поступать предложения о сотрудничестве (на электронную почту, телефон). В любом случае, чтобы принять окончательное решение, стоит сравнить несколько вариантов.

Критерии выбора поставщика

Каждого контрагента, нужно оценить по нескольким параметрам:

• Качество выпускаемого товара. Обязательное условие — наличие сертификата, подтверждающего соответствие изделий качеству, безопасности, гипоаллергенности, возрасту и т.д.
• Ассортимент. Чем больше позиций предоставит контрагент, тем меньшее количество поставщиков вам потребуется. Это уменьшит документооборот, а также риски заключить договор с неблагонадежным партнером.
• Популярность игрушек. Вы, вероятно, уже подобрали ассортимент, но его полезно расширить популярными предметами. Сегодня в тренде развивающие игрушки, и, по мнению аналитиков, данная тенденция будет сохраняться в обозримом будущем.
• Цена. Конечно, она должна быть минимальной. Это позволит сделать больше наценку, сохранив конкурентоспособность. Однако отнеситесь к этому пункту со всем вниманием. Ведь зачастую низкая стоимость нивелируется высокими расходами на доставку или другими скрытыми факторами, к примеру, требованиями включить в партию определенную категорию товаров. 
• Географическое положение контрагента. Даже если вам предлагают бесплатную доставку, максимум, что скрывается за этими словами — перемещение груза до транспортной компании. Дальше — ваши расходы, а чем значительнее расстояние, тем серьезнее издержки.
• Систему скидок. Обычно «гибкая система» подразумевает зависимость скидочного процента от объема закупки: больше партия — выше скидка. Посчитайте, насколько выгодно будет покупать нужное вам количество товара. Чтобы получить максимальную скидку, можно воспользоваться услугой совместной закупки. Проверьте, допускает ли компания сотрудничество с организаторами СП.
• Условия расчетов. Чем крупнее компания, тем жестче требования по оплате она предъявляет. Это могут быть только безналичные перечисления на расчетный счет, 100% предоплата. Есть и более лояльные партнеры, допускающие расчеты банковскими картами, наличными, а размер аванса ограничивают 50%. Надо искать!
• Скорость отгрузки. Изъять средства из оборота на недели или даже месяцы, дожидаясь, пока фабрика изготовит для вас партию товара — не вариант. Выбирайте компании, которые гарантируют отгрузку в день получения предоплаты, максимум — в течение 3 суток после поступления платежа.
• Условия возврата товара. Принять назад бракованную продукцию — обязанность продавца, закрепленная законом. Однако иногда модели «зависают» на прилавках из-за того, что модель устарела и стала неинтересна покупателям. Найти контрагента, принимающего назад нереализованные изделия — большая удача. Считайте, что вам крупно повезло! Ведь вы легко избавитесь от неликвида, освободите складские площади, повысите продажи без дополнительных вложений.
• Предоставление контента. Подготовка Фотографий, видеоматериала для интернет-магазина требует времени. Некоторые контрагенты предоставляют их бесплатно. Если в каталоге сотни карточек, такой момент нельзя игнорировать.

Если поставщик вызывает у вас какие-то сомнения, от работы с ним лучше отказаться. Ведь срыв поставок, как и некачественный товар, часто приводят к негативным результатам.

Почему предприниматели выбирают Alatoys

А теперь, как обещали ранее, расскажем о нашей фабрике, которую многие бизнесмены выбирают в качестве поставщика. Мы производим деревянные развивающие игрушки, в т.ч. по методике известного итальянского педагога Марии Монтессори. Такие предметы популярны среди родителей, воспитателей ДОУ, педагогов развивающих и коррекционных детских центров. По объему продаж развивающие игрушки в 2020 году вышли в лидеры.

Мы выпускаем:

• блочные конструкторы;
• наборы кубиков;
• логические пирамидки;
• пазлы, танграм, мозаику;
• геоборды;
• бизиборды, в т.ч. тематические;
• лабиринты;
• балансиры;
• бусы-шнуровки;
• каталки;
• традиционные настольные игры: домино, лото, Memory.
• сортеры (в виде рамки-вкладышей, контейнеров с прорезями, пирамидок с несколькими штырьками);

В ассортименте — игрушки как для мальчиков, так и для девочек от года до 6 лет. 

Дерево — самый экологичный материал.  Кроме того, деревянные предметы имеют теплую, приятную на ощупь поверхность, «живую» энергетику. Не вызывает вопросов и отделка — это безопасные для здоровья акриловые краски. Все модели изготовлены по ГОСТу и имеют сертификаты качества. 

Предпринимателям (юридическим, физическим лицам, ИП, организаторам совместных покупок) мы готовы предложить:

• как крупный, так и мелкий опт;
• высокие скидки;
• фотографии, видеоматериалы для оформления каталога в интернет-магазине (бесплатно);
• замену нереализованных предметов на новые модели;
• отгрузку не позднее дня оплаты;
• доставку в любые страны мира.

Мы рассказали вам, как найти лучших поставщиков. А если вы намерены наполнить свой магазин деревянными развивающими игрушками — обращайтесь, мы готовы к сотрудничеству.