Как найти поставщика на ozon

Для продавцов, которые не занимаются производством товаров самостоятельно, особенно актуален вопрос, как найти поставщика для «Озон». Нужно выбрать прибыльную нишу, спланировать ассортимент, закупить товары, получить от производителя необходимые документы, а также оформить права на использование бренда. Расскажем обо всех нюансах этого процесса и подскажем, где найти надежных партнеров для успешного бизнеса на маркетплейсах.

Содержание статьи:

• Подготовительный этап: планирование закупок и продаж
• По каким критериям выбирают?
• Виды поставщиков
• Основные способы поиска
• Правила ведения переговоров
• Примеры поставщиков
• Выводы

Подготовительный этап: планирование закупок и продаж

Перед тем как стать поставщиком на Ozon, рассчитайте оптимальный объем будущих закупок. Если производитель новый, если вы раньше с ним не работали, лучше приобрести небольшую партию или вовсе ограничится парой-тройкой позиций. Последнее особенно актуально, если товар относится к категории дорогих или объемных по габаритам.

Пробная закупка позволит:

• оценить качество и потребительские свойства продукции;
• проверить оперативность и качество работы поставщика – хорошо ли он упаковал товар, уложился ли в оговоренные сроки, обеспечил ли безопасность перевозки груза и пр.;
• протестировать спрос на данную позицию на «Озоне».

Если товар оказался востребованным, и было принято решение о крупной закупке, будет правильным выйти напрямую на производителей – так не придется платить за услуги посредников или перекупщиков. Впрочем, некоторые дистрибьюторы могут предложить выгодные цены или особые условия сотрудничества: к примеру, производитель реализует товар крупным оптом, а его представитель – мелким оптом, но по той же цене.

Откуда закупать товары?

Опытные селлеры советуют китайских производителей: с ними можно договориться о выпуске продукции под определенным брендом, при этом вы получите гарантированно низкую себестоимость и широкий ассортимент товаров.

Но такие рекомендации по поиску поставщиков для «Озон» подходят далеко не всем:

1. Срок доставки из-за рубежа, чаще всего, долгий. Нередко товар задерживается на таможне по разным причинам. В результате в магазине могут закончиться востребованные позиции, что приведет к снижению рейтинга продавца.
2. Таможенные процедуры – это дополнительный документооборот, а также потеря времени на обязательных по закону процедурах
3. Для некоторых товарных категорий маркетплейс требует сертификаты качества, лицензии. Не все китайские производители могут предоставить подобные бумаги.

Именно поэтому новичкам лучше искать партнеров в России, а лучше всего – в ближайших городах, регионах. Если нужны именно зарубежные товары, эксперты советуют воспользоваться помощью посредников.

Какую схему работы выбрать?

На маркетплейсе «Озон» для поставщиков предусмотрено несколько схем работы: у каждой из них есть свои плюсы и минусы, а также перечень обязательных расходов. Перед тем, как закупать товар и искать производителей, нужно рассчитать, какой вариант сотрудничества с маркетплейсом будет наиболее удобным и выгодным:

1. FBO: товар отправляется на склад «Озона», где хранится до момента продажи. После оформления покупки сотрудники склада самостоятельно комплектуют, упаковывают, отправляют груз потребителю. При такой схеме работы селлер экономит на аренде складских помещений, оплате труда работников, а также на покупке или аренде складского и торгового оборудования. Так как за соблюдение сроков отвечает маркетплейс, то продавца не накажут за отмену поставки или просрочку. Однако за услуги торговой площадки придется заплатить.
2. FBS: товар хранится на складе продавца. В случае оформления покупки, именно селлер самостоятельно упаковывает и отправляет продукцию с помощью выбранных логистических служб. Если товар будет неправильно оформлен или упакован, если задержится где-то на пути к потребителю, то со стороны «Озона» последуют санкции и снижение рейтинга продавца.

Лучше всего, если запас продукции хранится на складе маркетплейса – особенно это касается ходовых позиций. Но есть и вариант с предзаказом: если товар дорогой или объемный, то в карточке можно указать увеличенный срок доставки – этого времени как раз хватит, чтобы заказать нужную позицию у производителя, упаковать и отправить её конечному пользователю. В этом случае работать нужно по схеме FBS.

По каким критериям выбирают?

Получить контакты поставщиков Ozon можно из разных источников: есть даже специальные тематические порталы и группы, где публикуют информацию о производителях или возможных партнеров. Как же выбрать из них подходящего?

Обычно начинающие селлеры ориентируются на закупочную цену – кто предложит наиболее выгодные «цифры», с тем и будут сотрудничать. Однако такой подход нередко оборачивается дополнительными издержками из-за долгой доставки, низкого качества или неудобных условиях сотрудничества.

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на следующие критерии:

• наличие сертификатов, лицензий, деклараций соответствия и других товарных документов;
• предоставление информации о товарах: сведения о составе и характеристиках, фотографии, описание, размерные сетки и пр.
• оперативная отгрузка, быстрая и прогнозируемая доставка (особенно если селлер планирует работать с предзаказом);
• качество продукции;
• скидки за объем, предоплату, наличный платеж и пр.;
• удобные условия сотрудничества: возможность отсрочки платежа или поэтапной оплаты, разные варианты перевода средств – на расчетный счет, через платежную систему, на банковскую карту и пр.;
• минимальная партия товара – в идеале от 1 шт.;
• порядок работы с гарантийными случаями: если поставщик не предоставляет гарантий, то издержки, связанные с пересортом, браком, дефектами, лягут на плечи продавца;
• документооборот: бумажный или электронный;
• отзывы о контрагенте;
• расценки (при прочих равных условиях);
• работает ли с ИП, юридическими лицами, самозанятыми, физическими лицами и пр.;
• работает ли с НДС или без него;
• высылает ли демонстрационные образцы, пробники – они позволят оценить качество товара без лишних затрат.

Если ваша регистрация продавца на Ozon состоялась не так давно, и вы еще не приобрели достаточного опыта, не заключайте типовые договоры с контрагентами. Обязательно изучите все условия и обговорите пункты, которые кажутся вам неудобными. К примеру, многие производители и поставщики «забывают» в типовых документах о следующих моментах:

• ответственность за нарушение сроков поставки;
• ответственность за поставку бракованных или некачественных товаров;
• ответственность за поставку не тех моделей, артикулов и пр. – к примеру, вы заказали изделие в белом цвете, а вам привезли в черном, вы заказали полную комплектацию, а доставили – минимальную;
• компенсация за упущенную выгоду, если виновным оказался поставщик;
• неустойка за нарушение условий договора.

Перед заключением договора обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать в дальнейшем негативных сценариев и «ловушек». К тому же не бойтесь торговаться: цены в прайс-листах можно уменьшить, в том числе за счет скидок.

Виды поставщиков

Изучая портал поставщиков «Озон», можно найти как самых выгодных, так и самых дорогих в плане сотрудничества. Конечно, самый выгодный расклад – собственное производство. Если селлер опытный, он может закупить оборудование, нанять персонал и начать выпуск наиболее ходовой продукции.

Все затраты окупятся в будущем за счет уникального продукта, получаемого по себестоимости. Однако такой подход весьма затратный на начальных этапах как по деньгам, так и по времени. В качестве альтернативы можно рассмотреть другие варианты.

Отечественные производители

Речь идет не только о заводах-гигантах, но и небольших фабриках, частных мастерских. Многие из них будут рады дополнительным рынкам сбыта. Лучше всего начать поиск с производств в вашем городе или ближайших к нему регионах – это позволит сократить расходы на доставку. К тому же, к местному производителю можно наведаться с визитом, чтобы лично оценить качество, познакомиться с условиями производства или полным ассортиментом.

При выборе отечественного поставщика убедитесь, что его товар еще не представлен на маркетплейсе, либо цены существующих продавцов будут менее выгодными для конечного потребителя.

К сожалению, поиск продавца на озон по ИП или наименованию не реализован, поэтому оперативно найти товар от ИП Кузнецова или ООО «Рассвет» не получится. Эксперты советуют искать по фотографиям, названию товара или характеристикам.

Иностранные производители

На первом месте, конечно, китайские компании – они предлагают одни из самых низких цен на рынке. Вот только прогнозировать качество и сроки доставки будет сложно. К тому же при переговорах нужно будет учитывать языковой и культурный барьер, разные правила ведения бизнеса и пр.

Поэтому начинающим селлерам стоит обратить внимание на фабрики, заводы и мастерские на территории Беларуси, Казахстана, Киргизии и других бывших республик Советского Союза.

Есть два формата сотрудничества с производителями (неважно, иностранными или отечественными):

• закупка готового товара из каталога;
• производство уникальных товаров под собственной торговой маркой – этот вариант подходит тем, кто уверен в спросе и готов приобретать крупные партии.

Оптовики (дилеры, дистрибьюторы, торговые представители)

Где искать поставщиков для «Озон» новичку? Эксперты чаще всего советуют сайты оптовиков – по сути, это перекупщики, которые берут товар у производителей большими партиями (и получают за объем солидные скидки), а затем перепродают его поштучно, либо мелким оптом.
В чем преимущества сотрудничества с перекупщиками?
• большой ассортимент;
• покупка от 1 шт. (обычно чем больше закупка, тем дешевле продукция в расчете на 1 единицу);
• нет проблем с заключением договора и транспортировкой;
• разные варианты оплаты;
• сотрудничество с физическими и юридическими лицами, ИП и самозанятыми;
• часто есть услуги фулфилмента – товар могут отправить на склад «Озона» или сразу покупателю (если с маркетплейсом вы работаете по схеме FBS).

Офлайн-магазины, торговые комплексы, оптовые рынки

Закупать текстиль на рынке в Иваново, а кожу и мех – в Пятигорске может быть очень выгодно. Гибкие условия, возможность поторговаться привлекают многих продавцов. Однако стоит учитывать, что не всегда нужные товары будут в наличии, поэтому спрогнозировать закупки будет довольно сложно.

Основные способы поиска

После того, как вы определились с критериями выбора партнера, а также решили, где (в России или за рубежом) будете закупать товар, можно приступить к непосредственному поиску будущих контрагентов. Для этого можно воспользоваться следующими способами:

1. Поисковые сервисы «Яндекс», Google и пр. Достаточно ввести название нужного товара и добавить ключевые слова: поставщик, производитель, купить оптом и пр. Результаты выдачи можно отфильтровать по местонахождению (например, выбрать компании в определенном городе или регионе), актуальности и пр.
2. Тематические порталы, где производители публикуют каталоги, а перекупщики оставляют прайс-листы и различные предложения. За счет встроенной системы фильтров можно легко подобрать наиболее выгодные варианты в разных товарных нишах. К примеру, такие услуги предоставляют сайты «Поставщики.ру», «ВсеПоставшики.ру», 4Dealer, Merlion и пр.
3. Тендеры. На специальных сайтах можно оставить заявку на закупку товаров с заданными характеристиками. Сервис сделает рассылку, после чего заинтересованные производители выйдут на связь с селлером. Такой вариант удобен тем, что продавец сможет выбрать партнера с наиболее выгодным для себя предложением. Причем, в результате можно будет как добавить товар на озон для продажи в готовом виде, так и предложить покупателям уникальные изделия, изготовленные с учетом их пожеланий.
4. Офлайн-мероприятия: выставки, ярмарки, конференции, шоурумы и пр. Из числа наиболее известных – «Нижегородская Ярмарка», «Экспо», «Агрос», «Симфония самоцветов», «Скрепка Экспо» и другие.
5. Совместные закупки. На специальных сайтах организаторы собирают участников для оптовой закупки у того или иного производителя. Расходы по доставке делятся на всех участников. При выборе этого способа следует внимательно изучить условия организатора: к примеру, одежду и обувь часто выкупают целым размерным рядом, а в случае пересорта неправильные позиции «пристраивают» самостоятельно.
6. Периодические издания. Некоторые производители, не имеющие своего сайта или группы в социальных сетях, публикуют объявления в отраслевых газетах и журналах.
7. Сервисы объявлений. Найти поставщиков можно на «Авито», «Юле» и других подобных ресурсах.

Кроме этого, полезную информацию можно отыскать в социальных сетях (есть даже целые группы, где публикуют объявления от производителей и крупных поставщиков), на сайтах-агрегаторах (2gis), а также в местных СМИ.

Наконец, можно получить информацию напрямую у конкурентов – достаточно связаться с представителем компании под видом клиента и уточнить информацию о производителе понравившихся товаров, запросить сертификаты качества или другие документы.

Правила ведения переговоров

Есть несколько полезных советов для продуктивного общения с производителями и поставщиками:

• для первого контакта подготовьте письмо с четко сформулированной темой, кратким описанием или презентацией своей компании, а также перечнем интересующих позиций (с указанием возможного объема закупок);
• обязательно укажите контакты и желаемый формат первой встречи, беседы – лучше всего «вживую», но подойдет и онлайн-общение;
• помните, что поставщиков много, поэтому не поддавайтесь на манипуляции, провокации и другие методы воздействия;
• все предложения проверяйте на соответствие актуальным критериям – если поставщик под них не попадает, сообщите ему об этом напрямую. К примеру, если на сайте указано, что производитель за свой счет доставит товар, а в процессе беседы эти расходы пытаются переложить на покупателя, то переговоры лучше закончить;
• свои позиции подкрепите графиками и диаграммами (например, уровень спроса, рост продаж, прогноз объема закупок и пр.).

Примеры поставщиков

Инструкции, как найти продавца на Ozon по названию или ИНН, не существует – такой возможности на маркетплейсе нет. Поэтому при выборе поставщика нужно опираться не на конкретные фирмы, а на ассортимент. К тому же, многие перекупщики предлагают товары от разных производителей по доступным ценам. Вот лишь некоторые примеры:

1. STYLISH MAX – одежда, обувь и аксессуары из Турции оптом. За счет большого оборота магазин предлагает цены, которые мало чем отличаются от стамбульских. Срок доставки – от 6 до 30 дней.
2. «СтандартОпт» – можно найти любые товарные категории, включая косметику, электронику, товары для детей, спорттовары, сувениры, праздничную и сезонную продукцию и пр. Опт от 1 единицы. При заказе от 10 тыс. руб. – бесплатная доставка.
3. Doma Prosto – товары для дома, мебель, детская продукция, товары для путешествий и многое другое. Минимальная сумма выкупа – 5 тыс. руб.
4. «АлтайФлора» – кофе, чай, сиропы, сладости, бальзамы, лечебные препараты, а также дары природы. Заказ от 1 единицы, минимальная сумма заказа – 5 тыс. руб. Доставка от 4 до 20 дней в зависимости от региона.
5. Mitrade24 – поставщик популярных брендов азиатской косметики. Минимальная сумма заказа – 10 тыс. руб. Бесплатная доставка от 30 тыс. руб.

Выводы

Эффективное продвижение карточки товара на «Озон» и рост продаж зависят не только от маркетингового планирования, но и от качества и себестоимости самого товара. Поэтому особенно важно выбрать правильного поставщика с удобными и понятными условиями сотрудничества, стабильной и прогнозируемой доставкой. Заключая договор, убедитесь что у партнера есть все необходимые документы на товары, иначе есть риск применения санкций со стороны маркетплейса.

Продолжение серии статей “От поездки в автобусе на работу, до кружки кофе дома перед компьютером”. Часть 5

Каждый день тысячи предпринимателей стремятся начать свой бизнес на этой площадке, но не все могут найти надежных оптовых поставщиков. Именно по этой причине, поиск оптовых поставщиков для Wildberries становится еще более актуальным вопросом, который требует внимания и качественного анализа.

Уже наверное по традиции забегая вперед скажу, что в данной статье вы не найдете конкретных контактов поставщиков. Почему я так делаю? Так как я недавно вышел на Дзен, я буквально вчера ознакомился со статьей автора @Света и ее личности о том, как человек при выходе на маркетплейс купил курсы блоггера, которые к слову стоили около 25 000 рублей если мне не изменяет память, при этом в “потоке” учеников было около 200 человек. Так вот к чему я упомянул другого автора, дело в том, что этим 200-м людям дали контакты одних и тех же поставщиков и контакты конкретного “Байера”, который поможет привезти товары из Китая. В этот момент я вспомнил свою поездку в Турцию, где при покупке экскурсии вас возят в конкретные магазинчики. Очевидно, что автору чудо курсов, занесли денег за передачу этих контактов, как и туристической компании за то, что они покажут только конкретные магазины.

Так вот, уважаемые читатели, в данной статье я объясню только где и как искать, контактов своих контрагентов я оставлять не собираюсь, т.к. они непосредственно касаются моего дела, да и человечек я в принципе скрытный. Если вы отказываетесь думать своей головой и чуть-чуть поработать, можете спокойно закрыть эту статью и искать чудо курсы за 25 000, остальным желаю приятного чтения.:)

Так где же искать оптовых поставщиков для успешного выхода на Wildberries? Существует несколько способов известных мне.

1. Обратиться к производителям напрямую.

Это, пожалуй, самый эффективный способ найти надежных оптовых поставщиков, которые будут готовы работать непосредственно с вами. Производители всегда предпочитают работать с надежными партнерами напрямую, не допуская посредников на рынке. Ваша задача – изучить информацию о производителях, связаться с ними и установить договоренности о сотрудничестве. Важно понимать, что в данный промежуток времени многие крупные производители уже сами вышли на маркетплейс, и им навряд ли требуется помощь стороннего одиночки, однако и по сей день можно встретить маленьких производителей уникального товара, которые могут быть с успехом реализованы на маркетплейсах.

2. Поиск оптовых поставщиков в торговых базах.

На данный момент уже наверное всем известны оптовый рынок Садовод и ТЯК Москва. Так как в ТЯК я никогда не обращался, опишу исключительно свой опыт работы с Садоводом. Важно понимать, что если вы находитесь в Мск или ближайшем подмосковье, самым безопасным методом поиска и приобретения товара является личное посещение и поиск глазками по старинке, ударили по рукам с поставщиком и купили товар по факту, даже немного завидую москвичам, только потому что у них есть такая возможность. Я сам являюсь региональным селлером, так вот объясню как можно купить товары с Садовода через интернет.

Вариант 1 очень простой, однако в основном он подходит для категорий одежды и обуви. В поисковой строке вводим “купить обувь(для примера) оптом садовод”, где-то в топе вы увидите ресурс Садовод вип, сайт представляет собой каталог в котором при переходе на конкретный товар можно найти ссылку на поставщика Вконтакте, скажу сразу, что практически поголовно все поставщики товаров на садоводе сидят исключительно Вконтакте, некоторые более современные ребята пытаются вести каналы в ТГ, однако они как правило полумертвые да и просматривать товар в тг не особо удобно.

Конкретно через сам сервис я никогда ничего не заказывал, насколько я понимаю им пользуются в основном розничные покупатели, а сам ресурс наверное берет какой то процент и выступает в роли посредника. Лично я всегда связывался с поставщиками напрямую, благо такую возможность данный ресурс оставляет. Связываемся с поставщиком и договариваемся о цене и количестве партии товара. Как правило хорошие продавцы на садоводе отправляют все в день заказа, благо на моем пути встречались только такие, хотя и моя заслуга, наверное, в этом присутствует, потому что я все таки изучал информацию о поставщике прежде чем отправить деньги на карту неизвестному человеку.

Вариант 2 чуть более муторный и будет требовать от вас усидчивости в поиске, потому что основная масса поставщиков рынка Садовод по русски хоть и говорит, но с очень большой натяжкой, и свои группы ВК они называют в основном “Абуфь оптам Садавад ленея ++++” обувь опять же взята для примера, и так абсолютно со всеми категориями.

Благо есть подобные группы вконтакте как пример внизу, опять же ссылок никаких оставлять не буду по вышеупомянутым причинам, работаем руками и головой. От себя скажу что вы просто заходите Вконтакте и в поисковой строке сообществ пишем “Садовод” в топе вы увидите пару сообществ с аудиторией боле 1млн. подписчиков, как можно заметить выбор категорий здесь куда интереснее. Переходим на необходимую категорию товара, который мы ищем и ручками открываем всех поставщиков и скроллим их бесконечную ленту товаров. Далее действуем по аналогии, нашли нужный товар, договорились о сотрудничестве, и работайте спокойно. Важное замечание, когда у меня в свое время опускались руки, я оставлял заявки в пунктах ищу то то, в самом низу с лупами. Делать этого крайне не рекомендую, так как на вас моментально выйдут ушлые ребята, которые вам предложат сказочную цену, получат кеш и скроются в неизвестном направлении, поверьте, нормальный поставщик занимается тем что работает на рынке или отправляет кому-то товар, времени сидеть в таких группах у ребят в основном тупо нет. Связывайтесь с поставщиком самостоятельно, изучайте информацию и отзывы о поставщике, за вас вашу работу никто не сделает, а на данном этапе она заключается как раз в поиске, нудном поиске.

Итак, подытожив вариант поиска на местных оптовых рынках обозначим кратко плюсы и минусы.

Плюсы:

1) Оперативная доставка.

2) Возможность приехать и купить лично, если вы не находитесь за тридевять земель.

3) В принципе очень даже достойные цены, иногда даже в Китае не получается найти таких предложений.

Минусы:

1) Высокая вероятность попасть на мошенников в случае заказа через онлайн.

2) Очень неудобный поиск

3) Перебои поставок, большинство поставщиков возит товар разово. Имею ввиду, что у поставщика товар сегодня есть, завтра его уже нет. А вы только только раскачали свою карточку, у меня так было с парой артикулов, когда я закупился нереально топовым товаром, который ушел буквально за пару недель и принес мне 100% маржи. Я побежал сломя голову к поставщику, со словами еще давай и в 2 раза больше, на что получил ответ “А у меня уже нету брат, и больше не будет”, а я только только качнул свою карточку и собрал кучу положительных отзывов от клиентов.

3. Поиск поставщика за рубежом.

Лично я работал и работаю только с братским Китайским народом, я знаю, что есть варианты искать поставщиков в Турции, Киргизии, где-то еще, но так как сам с этим не сталкивался, да и я работаю с категориями, которые вышеупомянутые страны не могут поставить, имею право писать только про Китай, долго расписывать в данной статье технологию поиска не буду, потому что у меня уже выходило 2 поста на тему поиска поставщиков из китая, ссылки 1 и 2 прикрепляю.

Сразу же обозначу плюсы и минусы данного способа

Плюсы:

1. Возможность бесперебойных поставок, так как вы можете выйти на фабрику/завод-изготовитель напрямую.
2. Уникальный товар. Имею ввиду, что Садовод и ТЯК места все таки довольно заезжены начинающими и даже опытными селлерами. Как правило все торгуют одним и тем же и вы то и дело будете сталкиваться с тем, что продаете вы, уже так же продает кто-то другой, в случае с Китаем этот риск намного ниже.
3. Классные цены. В вышеупомянутых оптовых рынках, часть товара так же привозится с Китая и так или иначе продавцы рынков имеют свой интерес(наценку).

Минусы:

1. Нереально огромная вероятность попасть на мошенников при поиске байера/посредника. Ищите проверенных.
2. Возможны трудности/задержки по логистике. Далеко не редкость, когда Китай блокируется из-за эпидемий короны, природных аномалий, ну или как я один раз попал на Китайский новый год, а мой склад был уже практически высушен.
3. Неудобный интерфейс площадок, на которых вы ищите товар. Как правило он заточен под Китайского пользователя, который абсолютно понятен для них и совершенно неудобен для Русскоговорящих.
4. Невозможность пощупать товар, до его получения. Каждый раз кот в мешке, однако есть способы отсеять перекупов и выйти на проверенных производителей.

В итоге, поиск оптовых поставщиков для выхода на Wildberries – это ответственный и сложный процесс, который требует внимательности и тщательного анализа. Однако, с помощью вышеуказанных методов, вы сможете найти надежных партнеров, которые обеспечат ваш бизнес качественными продуктами и стабильным развитием.

По традиции повторюсь, что если вам требуется моя персональная консультация по вопросам связанным с выходом на WB, вы всегда можете обратиться ко мне в Telegram, ссылка на канал в шапке профиля. Действующих селлеров так же ожидаю в личке если требуется помощь по SEO. Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые статьи, и оставляйте свою обратную связь в комментариях по поводу пользы, или же наоборот бесполезности данной статьи, конструктивная критика всегда принимается. Всех вам благ, думайте своей головой, и у вас обязательно все получится.

Продолжаем цикл статей о поставщиках товаров на различные маркетплейсы. В прошлый раз мы писали про Вайлдберриз, а сегодня речь пойдет об Ozon. Расскажем о классификации поставщиков, основных каналах поиска, а также дадим советы и рекомендации от практиков.

Виды поставщиков товаров на Ozon

Составили классификацию поставщиков на «Озон»: от самых выгодных до самых дорогих. 

Собственное производство

Самый долгий, трудный и затратный путь — самому стать производителем товаров и поставлять их на Ozon. При таком раскладе нужно закупить оборудование, настроить производство, нанять и обучить персонал и много чего еще. Но затраты окупятся сторицей: на выходе вы получите уникальный продукт по его себестоимости.

Цех по пошиву одежды одной из отечественных фабрик

При всех преимуществах свое производство имеет существенные минусы:

• Подход годится только для опытных селлеров, которые досконально протестировали спрос на конкретный товар и уверены, что он зайдет потребителю. 

• Нужны серьезные инвестиции в производство.

• Это долго.

Отечественные производители

Это не обязательно крупные предприятия вроде АвтоВАЗа или ЛУКОЙЛА: в России полным-полно мелких заводов и фабрик по пошиву одежды и обуви, изготовлению товаров легкой промышленности, сувенирных изделий и многого другого. Всем им нужны рынки сбыта, и многие с радостью примут приглашение к сотрудничеству.

Иностранные производители

Здесь традиционно лидирует Китай: мало кто может тягаться с производителями из Поднебесной по стоимости товара. Но есть нюансы: трудно прогнозировать качество, есть языковой и культурный барьер и другие тонкости. Часто проще работать с заводами и фабриками бывших советских республик: Беларуси, Украины, Узбекистана, Казахстана и так далее.

Производство хлопка в Узбекистане. В этой стране можно найти поставщиков одежды, причем очень высокого качества

На заметку: форматов сотрудничества что с отечественными, что с зарубежными производителями два: просто купить партию товара из каталога или заказать уникальный продукт по собственному ТЗ. Первый вариант подойдет и начинающим продавцам, и опытным селлерам: минимальные объемы закупок относительно небольшие, можно взять маленькую партию и протестировать гипотезу по спросу. 

А вот изготовление уникального товара для поставки на Ozon подойдет только опытным продавцам. Чтобы это было выгодно, придется заказывать большие партии и быть уверенным в наличии спроса. 

Оптовики

По большому счету, это обычные перекупщики. Да, они могут называть себя региональными дилерами, официальными дистрибьюторами и прочими торговыми представителями, но суть от этого не меняется. Задача любого оптовика — купить товар подешевле и продать его вам подороже. Поэтому любой оптовый продавец — это самый дорогой поставщик, за редким исключением. 

Тем не менее работа с оптовиками имеет много преимуществ:

• Практически любой объем закупки от 1 штуки (обычно на 5-20 тысяч рублей). Правда, и цена будет соответствующая: чем больше партия, тем дешевле единица товара и наоборот.

• Легко найти и заключить договор поставки. Торговые представители есть в каждом регионе, а если нет, то товар без проблем привезут транспортной компанией или другими способами. Причем удаленность поставщика почти никак не сказывается на стоимости товара: глобализация рынка и развитие логистики привели к тому, что привезти товар из Иркутска может оказаться выгоднее, чем от контрагента на соседней улице.

• Многообразие форм оплаты (от наличных до электронных платежных систем) и сотрудничество с предпринимателями всех организационно-правовых форм: самозанятыми, ИП, ООО, организациями. Крупные производители запросто могут не работать даже с ИП, не говоря о физических лицах.

• Развитая сеть доставки. Привезут что угодно, куда и когда угодно. Часто есть фулфилмент, когда товар привозят не на ваш склад, а сразу на один из складов «Озона» или конечному покупателю. 

• Среди оптовиков можно найти дропшиппинг-поставщиков. Подробнее о них — в следующей части статьи.

Дропшиппинг-поставщики

Это могут быть представители любой из вышеперечисленных категорий: производители, посредники и так далее. При работе с такими контрагентами вы можете не видеть товар в глаза: он хранится на складе поставщика до момента продажи. После оплаты на «Озоне» поставщик сам делает доставку до покупателя или склада МП. Это стандартная схема. Есть и другие: доставку делаете вы сами, сторонняя курьерская служба, «Почта России» и так далее, вариантов масса.

По такой схеме работают дропшипперы

Ключевые моменты — вам не нужно выкупать товар и иметь свой склад. За это придется расплачиваться тем, что товар у таких поставщиков обычно дороже на стоимость складских услуг. 

Офлайн-магазины

Прежде всего, это всевозможные оптовые рынки типа московских «Садовода», «Фуд Сити» или ТК «Москва». Товар отсюда расползается во все регионы и продается на местных рынках, а также в интернет-магазинах и на маркетплейсах.

В каждом регионе есть свои оптовые ТК, рынки, ярмарки и так далее. В качестве примеров можно привести оптовый рынок текстиля в Иваново, торговые центры по продаже изделий из кожи и меха в Пятигорске, янтаря в Калининграде и множество других. Здесь продукт можно пощупать, потрогать и оценить качество.

Ярмарка текстиля в Иваново

Условия здесь самые гибкие, без каких-либо ограничений: рынок он и в Калининграде рынок. Потому офлайн-магазины можно рекомендовать всем без исключения селлерам «Озона»: как опытным, так и новичкам. Из минусов — не самая низкая цена, отсутствие уникальных товаров, а также непрогнозируемость наличия.

Где и как найти поставщика

Есть несколько основных каналов.

Сарафанное радио

Спросите у знакомых предпринимателей из вашей или смежных ниш, где они берут товар. Правда, не каждый селлер сдаст хорошего поставщика, дабы не получить конкурента. Тем не менее, попытаться стоит.

Агрегаторы поставщиков

Для поиска поставщиков стоит использовать такие агрегаторы, как «Поставщики.ру», «Все Поставщики.ру», информационный b2b сервис 4 DEALER, многопрофильный дистрибьютор Merlion и так далее. Площадок много, все они легко гуглятся по соответствующим запросам. 

Поиск в «Яндекс» и Google

Где искать поставщиков, как не в интернете? Вот какие результаты выдает «Яндекс» по запросу «Поставщики одежды»:

Результаты выдачи по запросу “поставщики одежды”

Офлайн-мероприятия

А еще можно посещать выставки, шоурумы и другие мероприятия, где производители, поставщики и продавцы ищут друг друга и заключают договора. Это московский «Экспо», Нижегородская Ярмарка и масса местечковых мероприятий.

Критерии выбора поставщика

Самая низкая закупочная цена — не единственный критерий выбора контрагента. Купившись на дешевизну, вы можете проиграть в другом месте: скорости доставки, качестве, условиях сотрудничества и так далее.

Вот основные критерии выбора:

• Наличие документации на товар: сертификатов, отказных писем, деклараций соответствия.

• Быстрая, стабильная и прогнозируемая доставка.

• Качество поставляемого товара.

• Наличие скидок: за большие объемы, предоплату, оплату наличными и так далее.

• Гибкие условия: возможность отсрочки платежа, различные формы оплаты (наличные, банковская карты, перевод на расчетный счет, платежные системы).

• Удобный документооборот.

• Хорошие отзывы о контрагенте в сети.

• Низкая цена, но только при прочих равных.

• Минимальная стоимость партии, которую нужно выкупить (чем меньше, тем лучше).

• Работа с различными организационно-правовыми формами: ИП, ООО, самозанятые граждане, физлица итак далее.

• Работа с НДС и без НДС.

В стандартном случае (если вы не берете тапочки на рынке у бабушки, а нацелены на долгосрочное партнерство) с поставщиком заключается договор. Неопытные предприниматели не глядя подписывает типовой рамочный документ, который дает контрагент. Так делать не стоит: можно и нужно усовершенствовать договор и сделать его удобным для себя. 

Вот несколько полезных пунктов, которых в 99 процентов случаев не будет в типовом договоре поставщика:

• Ответственность поставщика за срыв сроков.

• Ответственность за поставку брака.

• Ответственность за поставку не того, что вы заказали.

• Компенсация за упущенную по вине поставщика выгоду.

• Неустойка за любые накладки, которые могут возникнуть по вине поставщика.

В идеале договор стоит показать юристу, чтобы он грамотно сформулировал ваши требования и убрал нежелательные пункты.

На заметку: поставщиков много, не стоит зацикливаться на одном. Лучше постоянно мониторить различные каналы в поисках контрагентов, которые предлагают более выгодные условия. А еще с поставщиками можно и нужно торговаться. Цены в прайс-листе обычно не окончательные, всегда можно выбить скидку за долгое сотрудничество или большие объемы закупок. 

А у нас все!

Выбирайте поставщика на свой вкус, а компания Кактус поможет вам выйти на «Озон» и другие популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.

Поставщики для Ozon: где найти, как выбрать, с кем сотрудничать?

Для продавцов, которые не занимаются производством товаров самостоятельно, особенно актуален вопрос, как найти поставщика для «Озон». Нужно выбрать прибыльную нишу, спланировать ассортимент, закупить товары, получить от производителя необходимые документы, а также оформить права на использование бренда. Расскажем обо всех нюансах этого процесса и подскажем, где найти надежных партнеров для успешного бизнеса на маркетплейсах.

Содержание статьи:

Подготовительный этап: планирование закупок и продаж

Перед тем как стать поставщиком на Ozon, рассчитайте оптимальный объем будущих закупок. Если производитель новый, если вы раньше с ним не работали, лучше приобрести небольшую партию или вовсе ограничится парой-тройкой позиций. Последнее особенно актуально, если товар относится к категории дорогих или объемных по габаритам.

Пробная закупка позволит:

• оценить качество и потребительские свойства продукции;
• проверить оперативность и качество работы поставщика – хорошо ли он упаковал товар, уложился ли в оговоренные сроки, обеспечил ли безопасность перевозки груза и пр.;
• протестировать спрос на данную позицию на «Озоне».

Если товар оказался востребованным, и было принято решение о крупной закупке, будет правильным выйти напрямую на производителей – так не придется платить за услуги посредников или перекупщиков. Впрочем, некоторые дистрибьюторы могут предложить выгодные цены или особые условия сотрудничества: к примеру, производитель реализует товар крупным оптом, а его представитель – мелким оптом, но по той же цене.

Откуда закупать товары?

Опытные селлеры советуют китайских производителей: с ними можно договориться о выпуске продукции под определенным брендом, при этом вы получите гарантированно низкую себестоимость и широкий ассортимент товаров.

Но такие рекомендации по поиску поставщиков для «Озон» подходят далеко не всем:

1. Срок доставки из-за рубежа, чаще всего, долгий. Нередко товар задерживается на таможне по разным причинам. В результате в магазине могут закончиться востребованные позиции, что приведет к снижению рейтинга продавца.
2. Таможенные процедуры – это дополнительный документооборот, а также потеря времени на обязательных по закону процедурах
3. Для некоторых товарных категорий маркетплейс требует сертификаты качества, лицензии. Не все китайские производители могут предоставить подобные бумаги.

Именно поэтому новичкам лучше искать партнеров в России, а лучше всего – в ближайших городах, регионах. Если нужны именно зарубежные товары, эксперты советуют воспользоваться помощью посредников.

Какую схему работы выбрать?

На маркетплейсе «Озон» для поставщиков предусмотрено несколько схем работы: у каждой из них есть свои плюсы и минусы, а также перечень обязательных расходов. Перед тем, как закупать товар и искать производителей, нужно рассчитать, какой вариант сотрудничества с маркетплейсом будет наиболее удобным и выгодным:

1. FBO: товар отправляется на склад «Озона», где хранится до момента продажи. После оформления покупки сотрудники склада самостоятельно комплектуют, упаковывают, отправляют груз потребителю. При такой схеме работы селлер экономит на аренде складских помещений, оплате труда работников, а также на покупке или аренде складского и торгового оборудования. Так как за соблюдение сроков отвечает маркетплейс, то продавца не накажут за отмену поставки или просрочку. Однако за услуги торговой площадки придется заплатить.
2. FBS: товар хранится на складе продавца. В случае оформления покупки, именно селлер самостоятельно упаковывает и отправляет продукцию с помощью выбранных логистических служб. Если товар будет неправильно оформлен или упакован, если задержится где-то на пути к потребителю, то со стороны «Озона» последуют санкции и снижение рейтинга продавца.

Лучше всего, если запас продукции хранится на складе маркетплейса – особенно это касается ходовых позиций. Но есть и вариант с предзаказом: если товар дорогой или объемный, то в карточке можно указать увеличенный срок доставки – этого времени как раз хватит, чтобы заказать нужную позицию у производителя, упаковать и отправить её конечному пользователю. В этом случае работать нужно по схеме FBS.

По каким критериям выбирают?

Получить контакты поставщиков Ozon можно из разных источников: есть даже специальные тематические порталы и группы, где публикуют информацию о производителях или возможных партнеров. Как же выбрать из них подходящего?

Обычно начинающие селлеры ориентируются на закупочную цену – кто предложит наиболее выгодные «цифры», с тем и будут сотрудничать. Однако такой подход нередко оборачивается дополнительными издержками из-за долгой доставки, низкого качества или неудобных условиях сотрудничества.

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на следующие критерии:

• наличие сертификатов, лицензий, деклараций соответствия и других товарных документов;
• предоставление информации о товарах: сведения о составе и характеристиках, фотографии, описание, размерные сетки и пр.
• оперативная отгрузка, быстрая и прогнозируемая доставка (особенно если селлер планирует работать с предзаказом);
• качество продукции;
• скидки за объем, предоплату, наличный платеж и пр.;
• удобные условия сотрудничества: возможность отсрочки платежа или поэтапной оплаты, разные варианты перевода средств – на расчетный счет, через платежную систему, на банковскую карту и пр.;
• минимальная партия товара – в идеале от 1 шт.;
• порядок работы с гарантийными случаями: если поставщик не предоставляет гарантий, то издержки, связанные с пересортом, браком, дефектами, лягут на плечи продавца;
• документооборот: бумажный или электронный;
• отзывы о контрагенте;
• расценки (при прочих равных условиях);
• работает ли с ИП, юридическими лицами, самозанятыми, физическими лицами и пр.;
• работает ли с НДС или без него;
• высылает ли демонстрационные образцы, пробники – они позволят оценить качество товара без лишних затрат.

Если ваша регистрация продавца на Ozon состоялась не так давно, и вы еще не приобрели достаточного опыта, не заключайте типовые договоры с контрагентами. Обязательно изучите все условия и обговорите пункты, которые кажутся вам неудобными. К примеру, многие производители и поставщики «забывают» в типовых документах о следующих моментах:

• ответственность за нарушение сроков поставки;
• ответственность за поставку бракованных или некачественных товаров;
• ответственность за поставку не тех моделей, артикулов и пр. – к примеру, вы заказали изделие в белом цвете, а вам привезли в черном, вы заказали полную комплектацию, а доставили – минимальную;
• компенсация за упущенную выгоду, если виновным оказался поставщик;
• неустойка за нарушение условий договора.

Перед заключением договора обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать в дальнейшем негативных сценариев и «ловушек». К тому же не бойтесь торговаться: цены в прайс-листах можно уменьшить, в том числе за счет скидок.

Виды поставщиков

Изучая портал поставщиков «Озон», можно найти как самых выгодных, так и самых дорогих в плане сотрудничества. Конечно, самый выгодный расклад – собственное производство. Если селлер опытный, он может закупить оборудование, нанять персонал и начать выпуск наиболее ходовой продукции.

Все затраты окупятся в будущем за счет уникального продукта, получаемого по себестоимости. Однако такой подход весьма затратный на начальных этапах как по деньгам, так и по времени. В качестве альтернативы можно рассмотреть другие варианты.

Отечественные производители

Речь идет не только о заводах-гигантах, но и небольших фабриках, частных мастерских. Многие из них будут рады дополнительным рынкам сбыта. Лучше всего начать поиск с производств в вашем городе или ближайших к нему регионах – это позволит сократить расходы на доставку. К тому же, к местному производителю можно наведаться с визитом, чтобы лично оценить качество, познакомиться с условиями производства или полным ассортиментом.

При выборе отечественного поставщика убедитесь, что его товар еще не представлен на маркетплейсе, либо цены существующих продавцов будут менее выгодными для конечного потребителя.

К сожалению, поиск продавца на озон по ИП или наименованию не реализован, поэтому оперативно найти товар от ИП Кузнецова или ООО «Рассвет» не получится. Эксперты советуют искать по фотографиям, названию товара или характеристикам.

Иностранные производители

На первом месте, конечно, китайские компании – они предлагают одни из самых низких цен на рынке. Вот только прогнозировать качество и сроки доставки будет сложно. К тому же при переговорах нужно будет учитывать языковой и культурный барьер, разные правила ведения бизнеса и пр.

Поэтому начинающим селлерам стоит обратить внимание на фабрики, заводы и мастерские на территории Беларуси, Казахстана, Киргизии и других бывших республик Советского Союза.

Есть два формата сотрудничества с производителями (неважно, иностранными или отечественными):

• закупка готового товара из каталога;
• производство уникальных товаров под собственной торговой маркой – этот вариант подходит тем, кто уверен в спросе и готов приобретать крупные партии.

Оптовики (дилеры, дистрибьюторы, торговые представители)

Где искать поставщиков для «Озон» новичку? Эксперты чаще всего советуют сайты оптовиков – по сути, это перекупщики, которые берут товар у производителей большими партиями (и получают за объем солидные скидки), а затем перепродают его поштучно, либо мелким оптом.
В чем преимущества сотрудничества с перекупщиками?
• большой ассортимент;
• покупка от 1 шт. (обычно чем больше закупка, тем дешевле продукция в расчете на 1 единицу);
• нет проблем с заключением договора и транспортировкой;
• разные варианты оплаты;
• сотрудничество с физическими и юридическими лицами, ИП и самозанятыми;
• часто есть услуги фулфилмента – товар могут отправить на склад «Озона» или сразу покупателю (если с маркетплейсом вы работаете по схеме FBS).

Офлайн-магазины, торговые комплексы, оптовые рынки

Закупать текстиль на рынке в Иваново, а кожу и мех – в Пятигорске может быть очень выгодно. Гибкие условия, возможность поторговаться привлекают многих продавцов. Однако стоит учитывать, что не всегда нужные товары будут в наличии, поэтому спрогнозировать закупки будет довольно сложно.

Основные способы поиска

После того, как вы определились с критериями выбора партнера, а также решили, где (в России или за рубежом) будете закупать товар, можно приступить к непосредственному поиску будущих контрагентов. Для этого можно воспользоваться следующими способами:

1. Поисковые сервисы «Яндекс», Google и пр. Достаточно ввести название нужного товара и добавить ключевые слова: поставщик, производитель, купить оптом и пр. Результаты выдачи можно отфильтровать по местонахождению (например, выбрать компании в определенном городе или регионе), актуальности и пр.
2. Тематические порталы, где производители публикуют каталоги, а перекупщики оставляют прайс-листы и различные предложения. За счет встроенной системы фильтров можно легко подобрать наиболее выгодные варианты в разных товарных нишах. К примеру, такие услуги предоставляют сайты «Поставщики.ру», «ВсеПоставшики.ру», 4Dealer, Merlion и пр.
3. Тендеры. На специальных сайтах можно оставить заявку на закупку товаров с заданными характеристиками. Сервис сделает рассылку, после чего заинтересованные производители выйдут на связь с селлером. Такой вариант удобен тем, что продавец сможет выбрать партнера с наиболее выгодным для себя предложением. Причем, в результате можно будет как добавить товар на озон для продажи в готовом виде, так и предложить покупателям уникальные изделия, изготовленные с учетом их пожеланий.
4. Офлайн-мероприятия: выставки, ярмарки, конференции, шоурумы и пр. Из числа наиболее известных – «Нижегородская Ярмарка», «Экспо», «Агрос», «Симфония самоцветов», «Скрепка Экспо» и другие.
5. Совместные закупки. На специальных сайтах организаторы собирают участников для оптовой закупки у того или иного производителя. Расходы по доставке делятся на всех участников. При выборе этого способа следует внимательно изучить условия организатора: к примеру, одежду и обувь часто выкупают целым размерным рядом, а в случае пересорта неправильные позиции «пристраивают» самостоятельно.
6. Периодические издания. Некоторые производители, не имеющие своего сайта или группы в социальных сетях, публикуют объявления в отраслевых газетах и журналах.
7. Сервисы объявлений. Найти поставщиков можно на «Авито», «Юле» и других подобных ресурсах.

Кроме этого, полезную информацию можно отыскать в социальных сетях (есть даже целые группы, где публикуют объявления от производителей и крупных поставщиков), на сайтах-агрегаторах (2gis), а также в местных СМИ.

Наконец, можно получить информацию напрямую у конкурентов – достаточно связаться с представителем компании под видом клиента и уточнить информацию о производителе понравившихся товаров, запросить сертификаты качества или другие документы.

Правила ведения переговоров

Есть несколько полезных советов для продуктивного общения с производителями и поставщиками:

• для первого контакта подготовьте письмо с четко сформулированной темой, кратким описанием или презентацией своей компании, а также перечнем интересующих позиций (с указанием возможного объема закупок);
• обязательно укажите контакты и желаемый формат первой встречи, беседы – лучше всего «вживую», но подойдет и онлайн-общение;
• помните, что поставщиков много, поэтому не поддавайтесь на манипуляции, провокации и другие методы воздействия;
• все предложения проверяйте на соответствие актуальным критериям – если поставщик под них не попадает, сообщите ему об этом напрямую. К примеру, если на сайте указано, что производитель за свой счет доставит товар, а в процессе беседы эти расходы пытаются переложить на покупателя, то переговоры лучше закончить;
• свои позиции подкрепите графиками и диаграммами (например, уровень спроса, рост продаж, прогноз объема закупок и пр.).

Примеры поставщиков

Инструкции, как найти продавца на Ozon по названию или ИНН, не существует – такой возможности на маркетплейсе нет. Поэтому при выборе поставщика нужно опираться не на конкретные фирмы, а на ассортимент. К тому же, многие перекупщики предлагают товары от разных производителей по доступным ценам. Вот лишь некоторые примеры:

1. STYLISH MAX – одежда, обувь и аксессуары из Турции оптом. За счет большого оборота магазин предлагает цены, которые мало чем отличаются от стамбульских. Срок доставки – от 6 до 30 дней.
2. «СтандартОпт» — можно найти любые товарные категории, включая косметику, электронику, товары для детей, спорттовары, сувениры, праздничную и сезонную продукцию и пр. Опт от 1 единицы. При заказе от 10 тыс. руб. – бесплатная доставка.
3. Doma Prosto – товары для дома, мебель, детская продукция, товары для путешествий и многое другое. Минимальная сумма выкупа – 5 тыс. руб.
4. «АлтайФлора» — кофе, чай, сиропы, сладости, бальзамы, лечебные препараты, а также дары природы. Заказ от 1 единицы, минимальная сумма заказа – 5 тыс. руб. Доставка от 4 до 20 дней в зависимости от региона.
5. Mitrade24 – поставщик популярных брендов азиатской косметики. Минимальная сумма заказа – 10 тыс. руб. Бесплатная доставка от 30 тыс. руб.

Выводы

Эффективное продвижение карточки товара на «Озон» и рост продаж зависят не только от маркетингового планирования, но и от качества и себестоимости самого товара. Поэтому особенно важно выбрать правильного поставщика с удобными и понятными условиями сотрудничества, стабильной и прогнозируемой доставкой. Заключая договор, убедитесь что у партнера есть все необходимые документы на товары, иначе есть риск применения санкций со стороны маркетплейса.

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Источник

С принятием решения о выходе на маркетплейсы у бизнесменов появляется огромное количество препятствий, связанных с организационным процессов. Тем, кто производит товары самостоятельно, в этом плане немного проще, чего не скажешь о тех, кто занимается перепродажей. Одна из самых важных задач для перепродажников состоит в том, чтобы найти не только надежного и качественного, но и дешевого поставщика товаров, который будет поставлять товары длительный период времени и в соответствии с законодательством. Помимо этого встает множество вопросов, связанных с выбором ниши, подготовкой к выходу на торговую площадку и так далее. Сегодня разберемся во всех нюансах поиска поставщика, а также разберем топовые площадки для закупки товаров для маркетплейсов.

Больше бизнес-идей ищите в нашем телеграме, а еще у нас есть канал про маркетплейсы с советами по продвижению и актуальными новостями.

---

Какие бывают поставщики

После тщательного изучения рынка, анализа конкурентов и популярности, была выбрана перспективная ниша для торговли товарами на маркетплейсах. Следующей задачей будет являться выбор самого товара и поставщика. Однако перед этим необходимо понимать, какие они бывают.

Опытные продажники в сфере маркетплейсов выделяют следующие виды поставщиков:

1. Отечественные производители. Первые, кто приходит на ум, если не хочется больших затрат на транспортировку и лишней мороки с документами, это отечественные производители. Это могут быть как большие производства или фабрики, так и частные мастерские. Плюс выбора такого поставщика состоит еще и в том, что к нему можно наведаться лично (особенно если он живет относительно недалеко) и увидеть весь процесс создания и качества изнутри. Однако стоит внимательно относится к выбору и проследить заранее, что товар уже не представлен на маркетплейсах.

1. Иностранные поставщики. На первом месте конечно же китайские фабрики и производства, которые готовы не только продать свой товар, но и создать уникальный по индивидуальным параметрам. При этом отмечается, что именно китайские производители предлагают самые низкие цены для оптовых закупок, что не может не радовать. Если не нравятся страны Дальнего Востока, можно обратить внимание на других зарубежных производителей, однако и условия сотрудничества будут иными. Общая трудность, которую можно заметить в сотрудничестве с иностранными поставщиками, заключается в дополнительном изучении разной документации, чужих правил ведения бизнеса и ценообразования, а иногда и иностранного языка. Также придется выложить определенную сумму за транспортировку, таможенные документы. При этом стоит сразу учитывать тот факт, что поставки могут задержаться, что грозит некоторыми потерями.

1. Дистрибьюторы, торговые представители и другие оптовики. Те самые перекупщики, которые выкупают товар напрямую у поставщиков, но продают уже со своей наценкой. Подходят в тех случаях, когда например отечественные производители понравившийся товар не производят, а заниматься поиском и договорами с зарубежным производителем нет времени или желания. Зачастую придется переплатить за приобретение, но транспортировка в конечно итоге будет меньше. Среди плюсов можно также отметить большой выбор товара, возможность покупать поштучно, предоставляются разные варианты оплаты, а также некоторые такие оптовики могут уже сразу отправить товар на склады маркетплейса.

1. Оффлайн закупки на оптовых базах и комплексах. Вариант таких поставщиков подходит в том случае, если в вашем городе или хотя бы в соседнем есть подобная оптовая база. По сути это те же перекупщики, только сам товар можно посмотреть лично, оценив его качество и сертификацию. Выбирая закупки на оптовых базах не нужно заморачиваться о транспортировке, а еще можно торговаться с продавцами. Однако главным минусом и пунктом на вооружение стоит отметить непостоянные поставки товара.

Какого бы поставщика в итоге вы ни выбрали, всегда стоит отдавать себе отчет, что придется потратить свое время не только на его поиск, но и на изучение всех необходимых документов, заключение договоров и многое другое. Для некоторых категорий товара на маркетплейсах требуется обязательная сертификация — это тоже стоит помнить при выборе поставщика, поскольку не каждый из них может предоставить такой документ.

---

Как выбрать поставщика

Вот вы определились уже даже с тем, откуда хотите себе товар, но до сих пор не понимаете как выбрать себе такого поставщика, который и вовремя поставку организует, и на деньги не кинет.

Опытные селлеры (а именно так называют на маркетплейсах тех, кто занимается продажей товаров) советуют придерживаться данного списка требований к будущему поставщику:

• Будущий поставщик обязан предоставить любые требуемые документы (лицензии, сертификаты, декларации соответствия продукции требованиям и так далее).

• Он также в подробном виде должен предоставить информацию о продаваемом товаре (характеристики, состав, фотографии, размерный ряд и тому подобное).
• Доставка от такого поставщика должна быть прогнозируемой и без задержек.
• У поставщика должен быть только качественный товар, без видимых или скрытых дефектов, брака и так далее.
• Для больших заказов или постоянных заказчиков должны быть какие-то скидки, акции, возможность только предоплаты или возврата товара, если не устроил и так далее.
• Финансовое сотрудничество должно быть максимально комфортным: предоставление отсрочки в форс-мажорных ситуациях, поэтапная оплата, разные способы оплаты и другие возможности.

• На первый и последующие идеальным количеством заказа должна быть поставка от 1 штуки.
• Обязательно должны быть гарантийные договоренности, при которых ответственность за те или иные случаи должны быть поделены между заказчиком и поставщиком в соответствии с принятыми правилами.
• Есть возможность демонстрации образцов или пробников перед заказом, чтобы можно было оценить качество без финансовых потерь.
• Прозрачный документооборот в любом его проявлении (бумажный или электронный).

Все эти критерии необходимо уточнять и проверять лично у каждого поставщика, который был первоначально выбран для будущего сотрудничества. Несоответствие какому-либо критерию может повлечь за собой негативные последствия, включая финансовые потери или даже санкции со стороны маркетплейса из-за некачественного товара.

Переходим к самому главному — сайтам для оптовых закупок товаров на маркетплейсе. Расскажем немного о каждом из них, а также покажем наглядно стоимость продукции при оптовой закупке в сравнении с тем, за сколько ее продают на маркетплейсе. 

---

INLIVITI

Официальный сайт: ссылка

Онлайн сервис для оптовых закупок на маркетплейсы из Китая. По сути, Inliviti — это посредник между вами и потенциальным поставщиком. Сотрудники сервиса сами ищут качественный товар, договариваются с поставщиками на выгодных условиях для обеих сторон, а также занимаются оформлением таможенной документации и транспортировкой грузов в город заказчика. Сервис работает более 5 лет и для каждого клиента предоставляет персонального менеджера, который будет отвечать на все интересующие вопросы и вести дело. Также специалисты могут осуществить идею о брендировании товара, достаточно подробно описать свою задумку менеджеру.

Благодаря данной платформе можно заказать такие категории товаров:

• электронная и бытовая техника;
• аксессуары для смартфонов;
• хозтовары;
• мебельная продукция;
• стройматериалы;
• домашний декор, текстиль;
• посуда;
• косметические средства и профессиональное оборудование;
• спортивный инвентарь и другие.

Список товаров постоянно пополняется и расширяется. Оплата производится посредство перевода на банковскую карту (для физических лиц) или на расчетный счет (для ИП или ООО).

Для сравнения взяли один и тот же товар на самой платформе и в маркетплейсе, где слева — цена для оптовой закупки, а справа — стоимость товара на маркетплейсе:

---

HitsOptom.ru

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года. С помощью платформы можно приобрести популярные товары для маркетплейсов, ассортимент которых постоянно пополняется. Поставка товаров не заставит себя долго ждать, поскольку все товары уже в наличии и находятся на складе компании в городе Москва.

Минимальная сумма заказа составляет 4 500 рублей, при заказе свыше 50 тысяч доставка за счет компании.

На сайте можно приобрести:

• автотовары;
• товары для детей;
• телевизоры, гаджеты и аксессуары к ним;
• косметические средства;
• бижутерию;
• кожаные изделия (сумки, кошельки, рюкзаки);
• изделия для дачи и дома;
• спортивные товары и питание и многое другое.

Список также пополняется исходя из проводимого компаний анализа рынка маркетплейсов. При выборе товара на его странице компания также предлагает рекомендуемую розничную цену, что удобно для тех, кто только начинает свой бизнес. Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также разные ценовые условия при покупке определенного количества товара.

---

Standartoptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2016 года. Находится в городе Москва, поэтому заказанный товар придется ждать в соответствии с работой курьерских или почтовых служб по стране.

Компания зарекомендовала себя среди селлеров за счет качественной проверки товаров как при получении, так и при отправке заказчику. Заказ собирается в течение 24 часов, а также менеджеры делают фотоотчеты перед отправкой.

Заказ свыше 10 000 рублей отправляется за счет компании. Товары на сайте пополняются ежедневно, исходя из трендов.

Можно заказать категории товаров:

• парфюмерия, косметические средства;
• часы, электроника и гаджеты;
• средства по уходу за собой и телом;
• детские товары;
• бижутерия и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• спортивные товары;
• автотовары и многое другое.

При первой регистрации на сайте каждому пользователю выдается разовый купон 5% скидки на первый заказ. На все товары действует гарантия 14 дней с момента его получения, на электронику — 1 месяц.

---

Mosoptom

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже популярных товаров от производителей Китая. С 2014 года компания ищет для своих клиентов только качественные товары, которые находятся уже на собственном складе. Заказы собираются и отправляются практически в тот же день, когда поступили.

Если попался бракованный или дефектный товар, компания после экспертизы заменяет его на новый.

Минимальная стоимость заказа составляет 5 000 рублей, возможно выбирать товар поштучно. Свыше 15 000 начинают действовать дополнительные скидки в размере от 5% до 8%. Отгрузка происходит по полной предоплате. Гарантия на обмен или возврат составляет 7 дней, не считая дня покупки.

Ассортимент магазина:

• косметика;
• товары для хобби;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• автотовары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• кожгалантерея;
• товары для животных и другие.

В каталоге отдельно представлены разделы для заказа товаров для маркетплейсов, одностраничников и даже товары под заказ из Китая.

---

Trend-opt

Официальный сайт: ссылка

Развивающаяся компания по оптовым продажам товаров из Китая, находящаяся в городе Москве.

Товар, представленный на сайте магазина, уже находится на складе компании, поэтому отправка заказа осуществляется в течение 24 часов после получения заказа и его оплаты.

Специализируются на продаже трендовых и топовых товаров.

Для клиентов предоставляются гибкие условия, разные виды оплаты заказа, обмен или возврат в случае брака и другие удобные условия сотрудничества.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей. Есть возможность фулфилмента (когда заказ отправляется сразу на склад маркетплейсов).

В каталоге представлены отдельными разделами тренды продаж, новинки, а также товары специально для маркетплейсов.

Ассортимент магазина разнообразный и постоянно пополняется:

• аксессуары;
• автотовары;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• детские игрушки;
• товары для красоты и здоровья;
• кожгалантерея;
• электроника;
• сезонные товары;
• электроника и многое другое.

---

AsiaOptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин товаров прямиком из Китая. Основан в 2013 году, работающий по сей день.

Более 10 000 категорий товаров и 100 миллионов наименований товаров. Цены указаны в долларах, но при выборе нужной валюты (например тот же российский рубль) цена будет переведена в нее в скобках рядом. Склад товаров находится в Китае, поэтому при заказе его тщательно проверяют и только потом отправляют на указанный адрес.

Минимальной стоимости заказа нет, можно заказывать даже поштучно. При этом оплата происходит в два этапа: по Китаю и от Китая до пункта назначения. Ввиду таких условий, создатели  сайта советуют выбирать не более 10 поставщиков в каждом заказе, поскольку итоговая сумма заказа из-за этого может повышаться. Оплата производится из баланса личного кабинета, в котором нужно сначала пройти авторизацию, а затем пополнить.

Основной уклон компании на одежду и обувь, но есть и другие категории:

• кожгалантерея;
• детские игрушки;
• бижутерия и аксессуары;
• стройматериалы;
• сантехника;
• косметика;
• канцелярские товары;
• электроника и гаджеты;
• часы и многое другое.

По своему оформлению и принципу действия сайт чем-то напоминает знакомый всем AliExpress, поэтому разобраться с ним будет не сложно.

---

Beauty2B

Официальный сайт: ссылка 

Интернет-магазин по оптовым заказам косметических средств из Кореи, Японии и других стран.

Склад находится в городе Москва, однако поставки на него идут из стран производителей. Доставка товара осуществляется по всей стране или курьером по городу, если находитесь там же.

Чтобы начать сотрудничать с магазином, необходимо обязательно авторизоваться.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей. Существуют также различные акции и скидки от компании, некоторые из них суммируются.

Ассортимент магазина достаточно разнообразный:

• косметические средства для лица;
• средства для кожи головы и волос;
• средства для макияжа;
• уходовые средства личной гигиены;
• бытовая химия;
• дезинфицирующие средства;
• подарочные наборы;
• специальное торговое оборудование, пробники и другие товары для продаж.

100% предоплата через сайт или переводом на счет, в зависимости от организации (ИП, юридическое или физическое лицо). Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами грузоперевозочных компаний.

На сайте сразу же можно скачать все необходимые документы для маркетплейсов (сертификаты, разрешения, состав и так далее).

---

Super-opt.com

Официальный сайт: ссылка 

Компания со складом в городе Москва, предоставляющая товары оптом из Китая. Работает с 2009 года.

Отгрузка товара происходит после полной предоплаты на следующий день, однако есть возможность экспресс-отправки в тот же день.

Большое количество вариантов оплаты, включая перевод на расчетный счет компании, оплата банковской картой, с помощью платежных систем и так далее.

Категории товаров не только постоянно обновляются, но и из огромное количество:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• кухонный инвентарь;
• популярные товары из телемагазинов
• косметические средства по уходу за собой и здоровьем;
• товары для детей;
• сезонные товары;
• одежда и аксессуары;
• товары для спорта и отдыха и многое другое.

На сайте присутствуют свои скидочные акции, а также таблицы оптовых цен под каждым товаром в зависимости от объема заказа.

Минимальная сумма заказа составляет от 5 000 рублей, в противном случае будут действовать наценка по розничным ценам.

---

OptomNado.ru

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин оптовых товаров для маркетплейсов и бизнеса из Китая, но на базе собственного склада в Москве. Стаж работы более 7 лет, специализируются на продаже топовых и популярных товаров.

Работает компания по полной предоплате, заказ собирается и отправляется в течении 24 часов после оплаты.

Способов оплаты 4 варианта: банковской картой, на расчетный счет ИП, через электронный кошелек или денежным переводом через сторонние системы.

Минимальная сумма для заказа составляет 4 000, при этом можно поштучно, но не менее 5 единиц товара.

В каталоге отдельной категорией представлены популярные товары для маркетплейсов. Помимо данного раздела существуют еще и множество других:

• трендовые товары;
• красота и здоровье;
• детские игрушки;
• товары для хобби;
• спортивные товары;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• электронные гаджеты и аксессуары;
• галантерея и многое другое.

Список категорий и самих товаров постоянно обновляется и пополняется.

---

Оптомус

Официальный сайт: ссылка

Оптовый онлайн магазин товаров производителей из Китая.

Товары уже представлены в наличии на складе компании в городе Москва, поэтому доставка заказа осуществляется именно оттуда. Компания работает по полной предоплате, поэтому формирование, сбор и отправка заказа осуществляется в течении 24 часов с момента оплаты.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, можно заказывать товар поштучно, а не партиями.

В качестве бонуса компания для своих клиентов создает специальные рассылки с новинками в ассортименте, чтобы те могли заранее подумать о приобретении товара.

Разнообразные категории товаров, которые постоянно пополняются и обновляются с появлением новых трендов:

• инструменты;
• товары из телемагазинов;
• парфюмерия;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• часы;
• косметические средства;
• товары для охоты и рыбалки;
• модные аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• кожгалантерея и многое другое.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Мы перечислили лишь некоторые популярные площадки для оптовых закупок товаров для маркетплейсов. В основном каждая из представленных платформ имеет свои правила и требования, которым необходимо соответствовать, чтобы закупки проходили максимально комфортно для кошелька. Большинство из них специализируется на продаже именно товаров из Китая. Некоторые из перечисленных площадок уже переходят на новый формат работы, а именно фулфилмент, когда заказчику даже не придется беспокоиться о транспортировке товара на склады маркетплейсов. Достаточно хорошо проанализировать предоставляемые условия и сделать первую закупку.