Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты
19.10.2022
Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.
Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:
- Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
- Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.
Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.
С чего начинать поиск поставщиков?
В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).
После этого можно приступать непосредственно к поиску.
Где найти поставщика
1. В поисковых системах
Поиск поставщика в системе «Яндекс»
Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.
Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.
2. В печатных изданиях
Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.
3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях
Выставка поставщиков
Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.
4. На сайтах конкурентов
Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:
- изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
- запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
- запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.
5. Местные производители
Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.
6. Совместные закупки
Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.
Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»
7. В спаме
Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.
8. Каталоги поставщиков
В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.
Самые популярные каталоги поставщиков:
1. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.
База поставщиков ОптЛист
2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».
Главная страница платформы Поставщики.ру
3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.
Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET
4. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.
Портал товаров и услуг tiu.ru
Поставщики для интернет-магазина из Европы и США
Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.
Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.
Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.
Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.
Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:
- Esources.co.uk – оптовые поставщики из Англии.
- Goolzi.com – оптовые поставщики из Франции.
- 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.
Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.
Оптовые поставщики из Китая и Азии
Сайт оптового поставщика товаров из Китая
Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.
Несколько правил работы с подобными сайтами:
- Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
- С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и так далее, так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
- Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
- Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
- Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить – обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
- На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.
Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.
Описание и характеристика поставщика в карточке товара
Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.
На каком поставщике остановить выбор?
Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.
Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.
Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.
Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.
Контакты с поставщиками
Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.
Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:
- как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
- какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
- необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
- как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
- как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
- в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
- имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
- как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
- если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
- предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.
Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.
Возможно вам также будет интересно:
Площадки, способы поиска и критерии выбора.
От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.
Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник
Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.
Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.
Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов
Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.
Способ 1: в поисковых системах
Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.
Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».
Способ 2: на сайтах конкурентов
Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:
- Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
- Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
- Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.
Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.
Способ 3: обратите внимание на местных производителей
В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:
- Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
- Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
- Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.
Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.
Способ 4: загляните на оптовые рынки
Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.
Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.
Способ 5: посетите специализированные мероприятия
В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.
За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.
Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков
В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы.
Перечислим самые популярные каталоги:
- ОптЛист. В базе более 50 тыс. компаний. Все они в основном из России, но есть также поставщики из Турции, Казахстана, Ирана, Индии, Китая. В разделе «Оптовые покупатели» можно оставить запрос на товар, и тогда компании, которые реализуют его, сами вам напишут.
-
Поставщики.ру. Еще один крупный каталог. Товары разделены по категориям, есть отдельный раздел для дропшиппинга. В системе ведется рейтинг поставщиков, он рассчитывается исходя из активности представителя и его востребованности среди покупателей.
-
B2B.Trade. Здесь много производителей и их официальных дистрибьюторов. Есть удобный поиск по городам и фильтр для сортировки результатов.
-
Оптом.ру Структурированный каталог с хорошим выбором продуктов питания, одежды и товаров для дома.
-
ОптСбыт.ру. На сайте зарегистрировано почти 10 тыс. компаний, результаты можно сортировать по отрасли, рубрике, региону, типу поставщика.
Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.
Способ 7: поищите платные базы поставщиков
В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов.
В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.
Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.
Как найти поставщика товаров из Китая
Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.
Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков.
- Alibiba.com — крупнейшая оптовая платформа, на которой зарегистрировано более 2 млн поставщиков. Ориентирована на международный рынок. На сайте есть собственная программа проверки компаний.
-
Taobao.com — дочерняя фирма Alibaba Group. Площадка ориентирована больше на внутренний рынок, поэтому все описания товаров и интерфейс сайта на китайском языке.
-
AliExpress — маркетплейс, который тоже входит в группу Alibaba. Платформа создана для розничных продаж, но здесь можно покупать и оптом небольшими партиями. На AliExpress часто работают по дропшиппингу: описания и фото товаров с AliExpress размещают на своем сайте, как только клиент сделал заказ, дублируют его китайскому продавцу.
О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.
- 1688 — платформа с самыми низкими ценами. Некоторые продавцы с AliExpress сами закупаются на 1688. К тому же здесь лучше всего работает механизм защиты сделки.
-
GlobalSources.com — площадка ориентирована на мелкий и средний опт. Отличается строгим отбором поставщиков: если компании присвоен статус Verified, то вероятность обмана практически исключена. Еще здесь хороший выбор электроники.
-
Made-in-China.com — крупный B2B портал, организован по принципу Alibiba, но цены на товары немного выше.
В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.
Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.
Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами.
В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.
Критерии выбора поставщиков
Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:
- Размер минимальной партии, скидки при крупных закупках, дополнительные бонусы. Из прайса это не всегда очевидно.
- Есть ли ограничения на установку розничной цены. Некоторые поставщики требуют соблюдать РРЦ (рекомендованную розничную цену), а это может быть для вас невыгодным.
- Наличие качественных фотографий и характеристик товара. Если поставщик их предоставит, это облегчит вам наполнение интернет-магазина.
- Расположение складов поставщика. От этого зависит расстояние доставки и затраты на нее.
- Условия доставки. Уточните, организует ли поставщик доставку товара со склада до транспортной компании или вся логистика будет на вас.
- Сроки поставки. Лучше обговорить их в начале сотрудничества и прописать в договоре, чтобы избежать многих проблем в дальнейшей работе.
- Условия оплаты. При первых закупках не стоит рассчитывать на отсрочку платежа, но все равно узнайте, возможно ли это в будущем и на каких условиях.
- Решение вопросов с браком. Хорошо, если у поставщика есть четкий и понятный алгоритм работы с браком. Заменяют такой товар или возмещают за него деньги — это важно выяснить до начала сотрудничества.
- Сертификаты, которые подтверждают безопасность продукции. Запросите их и проверьте подлинность на сайте Росаккредитации.
Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону.
Также важно удостовериться в надежности поставщика.
- Проверьте сведения в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
- Проверьте, были ли у компании судебные дела в Картотеке арбитражных дел.
- Оцените, насколько охотно общаются с вами, как быстро отвечают по телефону или в чате. Если вас игнорируют, значит то же самое будет и при возникновении проблем с поставками или с браком.
- Поищите отзывы. Если поставщик кого-то подводил или обманывал, об этом может быть соответствующий отзыв в сети.
Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке.
Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно
Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей.
Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.
С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.
Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.
От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.
Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник
Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов
Способ 1: в поисковых системах
Способ 2: на сайтах конкурентов
Способ 3: обратите внимание на местных производителей
Способ 4: загляните на оптовые рынки
Способ 5: посетите специализированные мероприятия
Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков
Способ 7: поищите платные базы поставщиков
Как найти поставщика товаров из Китая
Критерии выбора поставщиков
Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно
Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник
Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.
Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.
Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов
Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.
Способ 1: в поисковых системах
Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.
Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».
Способ 2: на сайтах конкурентов
Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:
- Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
- Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
- Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.
Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.
Способ 3: обратите внимание на местных производителей
В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:
- Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
- Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
- Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.
Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.
Способ 4: загляните на оптовые рынки
Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.
Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.
Способ 5: посетите специализированные мероприятия
В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.
За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.
Анонс выставок в Москве на сайте Expomap
Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков
В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы.
Перечислим самые популярные каталоги:
- ОптЛист. В базе более 50 тыс. компаний. Все они в основном из России, но есть также поставщики из Турции, Казахстана, Ирана, Индии, Китая. В разделе «Оптовые покупатели» можно оставить запрос на товар, и тогда компании, которые реализуют его, сами вам напишут.
- Поставщики.ру. Еще один крупный каталог. Товары разделены по категориям, есть отдельный раздел для дропшиппинга. В системе ведется рейтинг поставщиков, он рассчитывается исходя из активности представителя и его востребованности среди покупателей.
- B2B.Trade. Здесь много производителей и их официальных дистрибьюторов. Есть удобный поиск по городам и фильтр для сортировки результатов.
- Оптом.ру Структурированный каталог с хорошим выбором продуктов питания, одежды и товаров для дома.
- ОптСбыт.ру. На сайте зарегистрировано почти 10 тыс. компаний, результаты можно сортировать по отрасли, рубрике, региону, типу поставщика.
Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.
Способ 7: поищите платные базы поставщиков
В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов.
В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.
Объявление о продаже базы поставщиков в VK
Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.
Как найти поставщика товаров из Китая
Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.
Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков.
- Alibiba.com — крупнейшая оптовая платформа, на которой зарегистрировано более 2 млн поставщиков. Ориентирована на международный рынок. На сайте есть собственная программа проверки компаний.
- Taobao.com — дочерняя фирма Alibaba Group. Площадка ориентирована больше на внутренний рынок, поэтому все описания товаров и интерфейс сайта на китайском языке.
- AliExpress — маркетплейс, который тоже входит в группу Alibaba. Платформа создана для розничных продаж, но здесь можно покупать и оптом небольшими партиями. На AliExpress часто работают по дропшиппингу: описания и фото товаров с AliExpress размещают на своем сайте, как только клиент сделал заказ, дублируют его китайскому продавцу.
О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.
- 1688 — платформа с самыми низкими ценами. Некоторые продавцы с AliExpress сами закупаются на 1688. К тому же здесь лучше всего работает механизм защиты сделки.
- GlobalSources.com — площадка ориентирована на мелкий и средний опт. Отличается строгим отбором поставщиков: если компании присвоен статус Verified, то вероятность обмана практически исключена. Еще здесь хороший выбор электроники.
- Made-in-China.com — крупный B2B портал, организован по принципу Alibiba, но цены на товары немного выше.
В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.
Прайс посредника 1688-master на проверку товара
Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.
Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами.
В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.
Критерии выбора поставщиков
Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:
- Размер минимальной партии, скидки при крупных закупках, дополнительные бонусы. Из прайса это не всегда очевидно.
- Есть ли ограничения на установку розничной цены. Некоторые поставщики требуют соблюдать РРЦ (рекомендованную розничную цену), а это может быть для вас невыгодным.
- Наличие качественных фотографий и характеристик товара. Если поставщик их предоставит, это облегчит вам наполнение интернет-магазина.
- Расположение складов поставщика. От этого зависит расстояние доставки и затраты на нее.
- Условия доставки. Уточните, организует ли поставщик доставку товара со склада до транспортной компании или вся логистика будет на вас.
- Сроки поставки. Лучше обговорить их в начале сотрудничества и прописать в договоре, чтобы избежать многих проблем в дальнейшей работе.
- Условия оплаты. При первых закупках не стоит рассчитывать на отсрочку платежа, но все равно узнайте, возможно ли это в будущем и на каких условиях.
- Решение вопросов с браком. Хорошо, если у поставщика есть четкий и понятный алгоритм работы с браком. Заменяют такой товар или возмещают за него деньги — это важно выяснить до начала сотрудничества.
- Сертификаты, которые подтверждают безопасность продукции. Запросите их и проверьте подлинность на сайте Росаккредитации.
Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону.
Также важно удостовериться в надежности поставщика.
- Проверьте сведения в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
- Проверьте, были ли у компании судебные дела в Картотеке арбитражных дел.
- Оцените, насколько охотно общаются с вами, как быстро отвечают по телефону или в чате. Если вас игнорируют, значит то же самое будет и при возникновении проблем с поставками или с браком.
- Поищите отзывы. Если поставщик кого-то подводил или обманывал, об этом может быть соответствующий отзыв в сети.
Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке.
Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно
Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей.
Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.
С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.
Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.
Как найти поставщика для интернет-магазина и начать взаимовыгодное сотрудничество
Разбираемся, как и где найти подходящего поставщика товаров
- /
Одна из задач для начинающего предпринимателя — решить, что именно он будет предлагать покупателю, и как найти нужных для этого поставщиков. В этой статье рассказываем, какие бывают поставщики и условия работы с ними, а также с чего начать поиск. В конце чек-лист с 24-мя критериями, чтобы выбрать поставщика.
- Какие бывают поставщики?
- Какие условия работы с поставщиками существуют?
- С чего начать поиск поставщиков?
- Популярные каталоги с российскими поставщиками
- Каталоги западных поставщиков
- Каталоги азиатского рынка
- Так с кем работать?
- 24 критерия, чтобы выбрать поставщика
- Закрепим
Какие бывают поставщики?
Работа любого магазина связана не только с продажей, но и с покупкой товаров. Даже если товар производится собственноручно, для него нужны материалы, комплектующие, оборудование. Поэтому надёжный поставщик — это основа работы магазина.
В зависимости от объёма закупок и условий доставки товара, поставщики делятся на две группы:
1. Производители. Предлагают лучшую цену на товар, но транспортировка часто ложится на плечи закупщика. Крупный поставщик поставляет свой продукт, как правило, крупными партиями, что потребует от вас наличия собственных складских помещений.
Но работа с производителями доступна не только для крупных магазинов. К этому виду поставщиков можно отнести, например, кондитерскую или ателье. Крупные поставщики иногда сами сотрудничают с небольшими магазинами напрямую.
2. Дилеры и дистрибьюторы. Закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями, либо даже поштучно. Зачастую дилера с зарубежными товарами легко найти внутри страны. Это позволит избежать волокиты с таможней и ускорит доставку товара покупателю.
Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за поставляемый им объём.
Рассказываем об электронной коммерции и ритейле, присылаем кейсы и обновления системы. Всё это не чаще 1 раза в неделю
⚡ Подпишитесь на рассылку
Какие условия работы с поставщиками существуют?
Товар всегда поставляется на разных условиях. Важно самим понимать, на каких условиях вы хотите или желаете работать с партнёром. В схемах работы выделяют 2 направления.
1. Самостоятельная закупка. Здесь всё просто, товар покупается магазином у поставщика, затем перепродаётся покупателю. В зависимости от условий работы, товар закупается до или после поступления заказов.
В первом случае, магазин создаёт условия для хранение товара и планирует поставляемый объём в зависимости от спроса покупателя. Этот вариант позволяет лучше контролировать качество и, как правило, повышает скорость доставки. Основной минус — значительные затраты на закупку и организацию хранения.
Во втором варианте нужно обеспечить пересылку полученного от поставщика товара покупателю. Минусы есть: нет прямого контроля за наличием нужного товара, а за задержки в отправке отвечать придётся магазину.
2. Дропшиппинг или «прямая поставка». Схема работы, при которой покупатель получает товар напрямую от поставщика. Здесь магазин выступает витриной производителя. Эта схема работы требует наименьших первоначальных вложений, но также и обладает наименьшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, получаемого покупателем. Это основная возможная схема для работы небольшого интернет-магазина с производителями.
С чего начать поиск поставщиков?
Зайти в поисковые системы
Начать поиск стоит с самого простого — с поисковых систем. Учтите, что разные поисковики выдают разные результаты. Яндекс больше подойдёт для поиска отечественных поставщиков, а вот Google — для зарубежных.
Такой поиск скорее всего будет трудоёмким, так как первые ссылки будут вести далеко не к первым посредникам, и наценка на товар у таких будет завышена в разы. Производители часто используют сайт как визитку и не тратят деньги на его поисковое продвижение. Поэтому интересных производителей можно зачастую обнаружить лишь на 20−30-й странице. А невзрачный сайт не означает, что поставщик предоставит продукцию плохого качества или предложит плохие условия.
Не ищите одного «золотого» поставщика. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.
Посмотреть тематические печатные и онлайн-издания
Тематические издания тоже позволяют найти интересные предложения. Такие объявления расположены в рекламных блоках. Иногда там встречаются варианты, которые сложно или даже невозможно найти другими способами. Всё больше печатных изданий обзаводятся онлайн-версиями, что также упрощает поиск объявлений такого рода.
Например, для парфюмерии, косметики и бытовой химии есть журнал «Сырьё и Упаковка». Для сферы напитков есть журнал «Индустрия напитков». Для пищевой промышленности можно посмотреть журнал «Сфера».
Посетить тематические форумы, ярмарки и выставки
Мероприятия, которые созданы для того, чтобы поставщик и закупщик нашли друг друга. Объявления о проведении таких мероприятий тоже можно найти в печатных и онлайн-изданиях.
Живое общение, образцы продукции, возможность подробно ознакомиться с условиями сотрудничества на месте и обменяться контактами. Это позволяет получить полное представление о будущих партнёрах. Нередко поставщики предоставляют эксклюзивные скидки на подобных конференциях. Есть и минусы: ограниченный список участников, определённое время и место проведения, а из-за обилия контактов после мероприятия поставщик свяжется с вами позже ожидаемого.
Например, выставка HouseHold Expo — международная промышленная выставка хозяйственных товаров. Выставка Cabex — международная выставка кабельно-проводниковой продукции.
Подсмотреть у конкурентов
Информация о поставщиках, как правило, не находится в открытом доступе, но её всё же можно получить. Как покупатель вы можете запросить информацию о гарантийном обслуживании и сертификаты качества на товары. Так вы можете получить проверенного поставщика. Но условия, которые поставщик предложит новому закупщику, скорее всего не будут такими же привлекательными.
Найти местных производителей
Всегда есть возможность найти поставщика прямо в вашем регионе или городе. Как в случае с ателье или кондитерской, указанные в начале статьи. Но отдельного способа поиска для таких поставщиков нет. Ими могут быть как небольшие частные предприятия, так и крупные заводы. Или розничный склад, который согласится поставлять товар. Очевидный плюс в том, что транспортные расходы будут минимальными.
Изучить каталоги поставщиков
При поиске поставщиков вам будут попадаться сайты-каталоги, в которых оптовики представляют свою компанию. Среди таких сайтов есть свои лидеры, как в России, так и в за рубежом. Эти ресурсы удобны тем, что позволяют легко найти информацию о сроке работы поставщика на рынке, отзывы о нём, а также отфильтровать компании по продукции и специализации.
Популярные каталоги с российскими поставщиками
Главными плюсами российских поставщиков являются скорость доставки товара и отсутствие проблем с гарантийным ремонтом по гарантии. У таких компаний, как правило, проще запросить всю необходимую документацию о сертификации товаров. Отсутствие языкового барьера в общении с поставщиком также позволят избежать недопониманий.
Ниже некоторые популярные каталоги с российскими поставщиками.
- Поставщики.ру. B2B-площадка. Основная часть — это российские производители, но также возможно взаимодействие с заграничными поставщиками. На сайте доступен к просмотру рейтинг компаний
- Оптлист.ру. Сайт с большим количеством поставщиков различных товаров, существующий уже более восьми лет. Позволяет устанавливать фильтр поиска не только по производителю или поставщику, но также и по товарам. Возможна функция размещения запроса
- Supl.biz. Платформа, включающая в свою сеть 650 городов по всей территории России. Для заказчиков возможно размещение неограниченного числа заказов. Взаимодействует с более чем миллионом поставщиков
- Сделки.ру. Площадка, открывающая доступ к более чем 800 тысячам компаний в 73 регионах России.
- Droppo.ru. Дропшиппинговая платформа, предоставляющая доставку по всей территории страны. Для небольших интернет-магазинов предусмотрен бесплатный тариф
Рассказываем об электронной коммерции и ритейле, присылаем кейсы и обновления системы. Всё это не чаще 1 раза в неделю
⚡ Подпишитесь на рассылку
Каталоги западных поставщиков
Необходимость конвертации валюты, непредсказуемость изменений курса рубля, возможность политических санкций — служит барьером для взаимодействия с поставщиками из Европы и Америки. Тем не менее, многие уникальные товары, отличающиеся качеством, дизайном или же имеющие строгую географическую привязку находятся именно в каталогах западных поставщиков.
Вот некоторые популярные платформы для поиска поставщиков:
- Manufacturer.com. Площадка с поставщиками из США
- All.biz. Сайт, предоставляющий все категории товаров с поставщиками из более чем 90 стран мира
- Europages.co.uk. Платформа, объединяющая более миллиона поставщиков различных товаров из всех уголков Европы
Photo by Andy Li on Unsplash
Каталоги азиатского рынка
Азиатский рынок отличается огромным разнообразием товаров, часть из которых действительно уникальны, другие же являются аналогами известных брендов. Невероятный рост производства позволил поставщикам этих стран предлагать наиболее низкую цену на товары. Тем не менее, качество продукции может варьироваться от поставки к поставке.
Не все фабрики Китая, например, экспортируют свои товары. Для взаимодействия с ними нужно прибегнуть к помощи посредников. В остальных случаях придётся общаться самостоятельно.
- Аliexpress. Один из наиболее известных сайтов, но цена не всегда подходит для оптовых закупок. Неплохой вариант для приобретения тестового образца. Предусмотрена функция «безопасной оплаты», когда продавец получает деньги только после подтверждения вами получения товара
- 1688.com. Площадка для оптовых закупок, но также возможен заказ от одной штуки, некоторые продавцы охотно предоставляют образцы своих товаров
- dx.com. Крупный каталог дропшиппинговых поставщиков
Так с кем работать?
Зависит от вашего бизнеса.
- Если хотите реализовывать уникальный товар, то, вероятнее всего, вам придётся прибегнуть к услугам международных поставщиков
- Если же ваша ниша одежда или электроника, то стоит отдать предпочтение российским поставщикам. В этом случае вы получите наиболее быстрые и стабильные поставки. В наличии будет вся документация, а проблемы с оформлением ввозимых товаров будут отсутствовать
- Китайский рынок будет удобен, если заказываете комплектующие или расходные товары. Но несмотря на огромный выбор и низкую цену, не стоит полностью полагаться на этих поставщиков
- Вне зависимости от страны поставщика, не стоит останавливаться на каком-то одном. Сравнивайте, выбирайте, общайтесь с производителями и заказывайте тестовые образцы
24 критерия, чтобы выбрать поставщика
Для того, чтобы окончательно определиться с выбором поставщиков, нужен чек-лист, в котором будут значимые для вас аспекты. Ниже пример такого чек-листа. Информация о поставщиках по каждому из аспектов позволит сделать правильный выбор.
Чек-лист для выбора поставщиков
- Стоимость единицы товара
- Размер минимальной партии, который готов предоставлять поставщик
- Наличие помещений и условий для самостоятельного хранения товара
- Возможность длительного хранения необходимых вам товаров
- Наличие особых условий для хранения (температурный режим, освещённость, влажность воздуха)
- Условия доставки. Способы доставки и отгрузки товара
- Предоставление гарантий
- Наличие необходимой сертификации продукции
- Наличие таможенных ограничений на данную продукцию
- Возможность таможенного сопровождения товара поставщиком
- Доступные способы расчёта
- Необходимость предоплаты
- Возможность отсрочки платежа
- Частота завоза товара и наличие уведомлений
- Система скидок, партнёрская программа
- Процент брака в предыдущих партиях товара
- Условия возврата и обмена бракованной продукции
- Удобство размещения складских помещений (для российских поставщиков)
- Возможность самовывоза товара (для местных поставщиков)
- Ограничения по максимальному размеру партии
- Готовность вести переписку с поставщиком на иностранном языке
- Необходимость работы с посредниками (при взаимодействии с поставщиками из Китая)
- Возможность предоставления дополнительной информации о товаре по вашему запросу
- Ширина ассортимента комплектующих товаров и аксессуаров
Закрепим
Для работы интернет-магазина наличие сразу нескольких поставщиков гарантирует надёжное поступление товара покупателю. Но сам процесс по сравнению и выбору лучших вариантов среди поставщиков занимает значительную часть времени. Наберитесь терпения, используйте рекомендации и чек-лист и вы найдёте заветных поставщиков.
А для того, чтобы продавать свои товары конечным покупателям, пригодится CRM-система. retailCRM — решение для электронной коммерции и ритейла. Она поможет обрабатывать заказы и обращения из всех источников, автоматизирует все бизнес-процессы. Позволит анализировать результаты и работать со своей базой клиентов с помощью CRM-маркетинга. С retailCRM ваш клиентский сервис будет на высоком уровне. 14 дней можно попробовать систему бесплатно.
Оцените статью
Поделитесь статьёй в соцсетях
Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее
Виды поставщиков
Поставщиков можно разделить на три группы, в зависимости от объемов ваших закупок: производитель, дистрибьютор (дилер) и дропшиппинг-поставщик. Рассмотрим каждого из них отдельно.
Производители
Работать напрямую с производителем — это выгодно, потому что нет посредников. Однако производители заинтересованы продавать товар только крупными партиями. Этот способ может не подойти, если вы только открываете интернет-магазин.
Дистрибьюторы
Это крупные компании, которые закупают большой объем товаров у производителя. Для начинающей или небольшой компании сотрудничать с дистрибьютором выгодно сразу по нескольким причинам:
- Они работают с партиями любых объемов, включая закупки от 1 единицы товара — удобно для начинающих или небольших интернет-магазинов;
- Можно заказывать товары у одного и того же дистрибьютора, даже если они от разных производителей;
- Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу;
- Дистрибьюторы чаще работают по дропшиппингу.
Дропшиппинг
Дропшиппинг — (от английского drop shipping — прямая поставка) это модель продаж, при которой продавец не имеет ни единого товара на складе, а лишь принимает заказы и пересылает их оптовикам, которые от его имени и производят доставку непосредственно к покупателю. Это отличный способ получать прибыль на первых порах, вкладывая деньги только в рекламу. То есть вам не нужно закупать товар и хранить его у себя.
Схема работы такая:
- Вы размещаете в своем интернет-магазине товар дропшиппера.
- Клиенты делают заказ по 100%-ой предоплате.
- Вы оформляете заказ.
- Ваш покупатель принимает посылку напрямую от дропшиппинговой компании.
- Наценку забираете себе.
Все стороны довольны.
Где искать поставщика
Когда вы определились, с кем именно работать, можно перейти к поиску. Вот основные 10 способов поиска поставщика.
1. Поисковые системы Яндекс и Google
Это самый простой способ. Напишите в поисковой строке название вашего товара и слово “поставщик” или “оптом”, к примеру:
- купить сумки (мужские/женские) оптом;
- купить (товар) от производителя;
- продажа (товар) мелким/крупным оптом.
Рекомендуем не останавливаться только на первых двух страницах. Как правило, производители не тратят много денег на рекламу своего сайта, так как имеют достаточно заказов и стабильный приток клиентов благодаря сарафанному радио.
2. Соцсети: Instagram*, Facebook*, ВКонтакте
Поставщики также используют социальные сети в качестве торговых площадок. Преимущество такого поиска в реальных отзывах и возможности общения с реальными клиентами.
Действуем здесь точно также как с поисковиками. Например, заходим в ВК → раздел Сообщества → Вбиваем “парфюмерия оптом”. Из результатов выбираем самые подходящие.
4. Оптовые рынки, базы
Найти их несложно — достаточно посетить городскую оптовую базу. Огромный плюс таких поставщиков — личные контакты, благодаря которым легко договориться о поставках, оценить качество предлагаемого товара или поторговаться. Кроме того, у местных поставщиков уже налажена доставка, и можно брать небольшое количество товара, что удобно для только открывающегося магазина.
5. Профильные выставки
Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров вживую, пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
Выставка технологий для интернет-торговли ECOM Expo 2018
Информацию о выставках и ярмарках ищите также в поисковиках или на сайтах с календарями отраслевых мероприятий:
6. Упаковки понравившихся товаров
Пройдитесь по розничным магазинам. На всех товарах есть этикетка, где указаны данные производителя. Иногда это только название юридического лица.
Понравилась продукция? Пишите, звоните и договаривайтесь. Скорее всего, вы найдете не только конкретный товар, который привлек ваше внимание, но и много других интересных продуктов аналогичного качества или той же тематики.
7. Поставщики конкурентов
Иногда полезно обратиться к конкурентам. Кто-то из них уже наверняка работает с проверенными поставщиками, которых вы не знаете. Позвоните в компанию как клиент и расспросите, где производят заинтересовавший вас товар. Купите что-нибудь в магазине и рассмотрите данные на упаковке, поищите сертификаты качества на сайте. Будьте готовы к тому, что лояльный к конкуренту поставщик предложит менее выгодные условия.
8. Доски объявлений
Вы найдете немало оптовиков на сайтах объявлений. Это могут быть: www.avito.ru, irr.ru, youla.ru и другие. Только обязательно фильтруйте, чтобы товар был новый, т.к большинство товаров на досках объявлений — б/у.
9. Местные производители
Это могут быть крупные фабрики, маленькие частные организации или розничный склад, согласившийся осуществлять поставки товара. Практически в каждом регионе есть поставщики необходимых вам товаров. У них более низкие цены из-за небольших затрат на доставку и можно посмотреть товар своими глазами.
10. Совместные закупки
Объединение владельцев интернет-магазинов для совместной оптовой закупки товаров стало довольно популярным способом снизить цену. Такие группы лучше искать на форумах и социальных сетях (например, ВКонтакте). Помимо прямой ценовой выгоды в таком общении вы выясните, какие товары наиболее популярны и каким поставщикам можно доверять.
Критерии оценки поставщиков
Для начала выберите 6-7 поставщиков, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь отберите из этого списка лучших.
Примечание: всегда имейте в запасе еще одного-двух поставщиков. Ваш партнер может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или обанкротиться. Лучше заранее обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.
Для оценки привлекательности того или иного поставщика составьте такую таблицу в Excel:
Каждого поставщика оцениваем по 5-балльной системе на основании нескольких заданных параметров. Выводим средний балл и получаем список из наиболее перспективных партнеров.
Важные критерии для оценки поставщика
Цены. Здесь важна золотая середина. Слишком низкие цены свидетельствуют о плохом качестве продукции, а слишком высокие — могут потопить ваш интернет-магазин в самом начале пути.
География.. Имеет огромное значение, если вы работаете в регионах. Товар (даже в случае зарубежных поставок) отправляется из Москвы, Санкт-Петербурга и ряда других крупных городов. Чем дальше вы находитесь от склада поставщика, тем больше будут транспортные расходы и время доставки. Прочитайте нашу статью «Служба доставки для интернет-магазина», чтобы лучше ориентироваться в логистике своего электронного магазина.
Качество продукции.. Требования к качеству продукции зависят от выбранной ниши и целевой аудитории клиентов. Качественная продукция премиум-класса увеличивает стоимость открытия интернет-магазина и его последующего обслуживания, поскольку вы должны предоставить покупателям максимальный набор сервисов.
Условия доставки.. Поставщик может сам позаботиться о доставке товаров, а может переложить все проблемы на плечи заказчика. Предпочтительнее первый вариант. Учитывать расходы на доставку совершенно необходимо, так как иногда она съедает все преимущество от низких цен в прайсе.
Минимальная сумма заказа.. На первых порах этот критерий имеет особое значение. Производители, равно как и крупные дистрибьюторы, крайне редко работают с мелкими партиями товаров, поэтому вам придется либо искать других поставщиков либо тщательно планировать свой бюджет при пополнении каталога продукции.
Ассортимент.. Вопрос с заделом на будущее. Партнер с более широким тематическим ассортиментом всегда будет в выигрыше по сравнению с другими (при прочих равных).
Условия оплаты.. Различные поставщики предлагают разные условия оплаты. Поэтому прежде, чем подписать договор нужно четко определите условия платежей. Некоторые требуют, что бы вы заплатили до момента отгрузки товара. Другие поставщики дают отсрочку платежа. При закупке крупных партий товара, нужно принять все меры предосторожности, прежде чем отправить деньги.
На этом подготовительную работу можно считать законченной. Однако расслабляться еще рано. Далее вам предстоит связаться с новым партнером по бизнесу, договориться о встрече, выбрать схему сотрудничества и согласовать другие условия совместной работы.
Главное — на старте бизнеса не зацикливаться на выборе идеального поставщика. Начинайте с того, кто более-менее подходит. Самый лучший поставщик найдется в процессе развития бизнеса.
Откройте интернет-магазин с помощью готовой платформы AdvantShop уже сегодня. Заполните форму ниже и используйте знания о поставщиках в деле!
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.
