Как найти поставщика производителя в китае

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

14 января 2020
306965
SCS Group

1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them) 

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

Если вы находитесь в
поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.

Alibaba, 1688, TaoBao, TMALL, MadeInChina… — площадок, где найти китайские товары для перепродажи множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

1. Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

1. Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Наведите курсор на «шапку» карточки товара, чтобы увидеть раскрывающиеся данные

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

2. Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照

Лицензия нужна, чтобы:

• убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
• посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

1. Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Ищите производителей на1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

• Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
• Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
• Нет защищенной сделки.
• Большинство продавцов требуют оплату на карту.
• Много мошенников.

Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

1. Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара. Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
2. Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
3. Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
4. Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Поэтому в ChinaToday есть услуга — «Поиск поставщика». Производителя для вас будут искать опытные специалисты по ВЭД со знанием китайского языка. Найдут лучшие фабрики, проверят на надежность и предоставят 3-5 производителя на ваш выбор и договорятся о поставке.

Листайте ниже, чтобы узнать подробнее или заказать услугу.

Предприниматели уже давно усвоили для себя простую истину: чтобы купить товар подешевле, а продать подороже и остаться с хорошей прибылью, нужно закупаться в Китае. Если раньше китайская продукция была синонимом слова «ширпотреб», то сейчас много товаров из Поднебесной обладают качеством не хуже европейского, притом что стоимость первых ниже в разы.

Решив заняться торговлей китайскими товарами, необходимо приступить к поискам поставщика из Китая. Только с надежным партнером можно быть уверенным, что товар будет качественным и придет вовремя. Итак, с чего следует начать?

Подготовка к поиску

Прежде чем заняться поисками надежного поставщика, нужно определиться с некоторыми моментами будущего бизнеса.

1. Вид товара, который будет поставлять китайский партнер. Зацикливаться на деталях не стоит, но тип продукции, которой вы собираетесь продавать, нужно знать. Чтобы было проще определиться, можно сначала подыскать товар, который вас интересует, в отечественном или европейском исполнении. Как известно, китайцы занимаются выпуском аналогов такой продукции.
2. Второй шаг – изучение рынка конкурентов. Перед тем, как начать торговлю, нужно найти самый популярный товар; понять, чем он заинтересовал потребителя; решить, за сколько его нужно купить и продать, чтобы получить хорошую прибыль.
3. Далее нужно определиться с категорией поставщика из Китая, который вам нужен.

Существует мнение, что нужно сотрудничать только с производителями, а не с посредниками. Это, безусловно, выгоднее. Однако есть здесь и другой момент: производитель может устраивать вас, но подойдет ли такое сотрудничество ему? Это зависит от категории компании.

Какие бывают поставщики из Китая?

• Первая категория – крупные компании. И здесь может ожидать разочарование. Дело в том, что крупные производители ценят в партнерстве большие объемы и регулярность закупок. К тому же, китайцы ведут интересную ценовую политику: реально выгодных скидок можно ожидать только после трех-четырех сделок. Сотрудничество с такими партнерами будет выгодным, если торговать специфической продукцией, производимой узким кругом компаний (например, оборудованием, станками, электроникой). Если такое не входит в ваши планы, заключать договор с масштабным изготовителем не стоит.
• Второй тип поставщиков – производители стройматериалов, товаров легкой промышленности, сантехники, торгового оборудования. Этот сегмент обширный, но и риск закупить некачественную продукцию гораздо выше.
• Третья группа поставщиков-производителей – небольшие цеха, изготавливающие мебель, сувениры, игрушки, аксессуары к мобильным телефонам и т.п.
• Четвертая категория – это трейдеры, посредники. Ничего не производя, они закупают на фирмах продукцию и продают ее зарубежным покупателям.

Сотрудничество с трейдерами имеет свои выгоды. Во-первых, ассортимент продукции у них всегда шире, чем у одного производителя. Во-вторых, не у каждого производителя есть документация для экспорта его товара, а трейдеры имеют все разрешения и документы. Хотя и риски попасть на мошенника тоже значительно выше.

Почему для импорта часто выбирают китайскую продукцию?

В последние десятилетия Китай пользуется статусом самого востребованного производителя и экспортера в мире. Продукция, изготовленная в Поднебесной, пользуется спросом по нескольким причинам.

1. Низкие цены. Надбавка на товары отечественного производителя составляет 50-100%. На китайскую продукцию с учетом дешевизны производства можно делать «накрутку» в 5-10 раз!
2. Широкий ассортимент продукции. На китайских фабриках и в цехах изготавливают все что угодно – от мелочей до сложного электронного оборудования.
3. Качество. Время, когда китайский товар считался ширпотребом, прошло. Многие товары, поставляемые из Китая, имеют сертификаты качества международного образца.
4. Нацеленность китайских производителей на внешний рынок. Благодаря большой конкуренции, продавцы товаров ценят каждого покупателя, поэтому всегда готовы пойти на уступки и предоставить самую подробную информацию о товаре.
5. Налаженные схемы товарооборота. В стране давно налажены эффективные схемы продаж и доставки товаров, есть много посредников, которые занимаются всеми вопросами – от поиска продавцов до логистики.
6. Небольшие вложения. Для начала импорта китайской продукции необязательно иметь большой капитал, достаточно договориться с поставщиком, согласным начать с небольших партий с последующим наращиванием товарооборота. При такой схеме, как дропшиппинг, например, деньги вообще не вкладываются.

Одни из наиболее востребованных товаров для закупки в Китае:

• гаджеты, фурнитура к ним и другие аксессуары (смартфоны, планшеты, смарт-часы, плееры, наушники, чехлы и др.);
• бытовая техника мелкая (электрочайники, фены, блендеры, миксеры);
• одежда и обувь;
• предметы интерьера (рамки, гирлянды, кашпо, наклейки на стены);
• канцелярские товары;
• товары для спорта, туризма (палатки, рюкзаки, мангалы, надувные матрацы, спортинвентарь);
• посуда;
• чай;
• мебель;
• бижутерия и сувенирная продукция;
• осветительные приборы.

Жесткая конкуренция на китайском рынке, заставляющая производителей идти на большие уступки, скидки, выгодные условия доставки товара и низкие цены – главные двигатели успешного бизнеса с товарами из Поднебесной.

Как вести бизнес с Китаем по законам РФ?

При ведении торговли с Китаем нужно соблюдать законность Российской Федерации. Согласно законам, на товар, ввозимый в Россию, должна быть подготовлена определенная документация. Для перепродажи по отечественным законам продавец должен:

• зарегистрировать предпринимательство (ИП или ООО);
• открыть расчетный счет;
• платить налоги;
• вовремя сдавать отчетность.

Кроме того, все товары, импортируемые в Россию участниками ВЭД, подлежат таможенному оформлению. Для упрощения процесса подачи декларации и уплаты таможенных платежей нужно досконально изучить ТК или обратиться к услугам специалиста – таможенного брокера.

Поиск поставщика на выставках

Как выйти на хорошего поставщика? Тем, кто решил всерьез заняться бизнесом в Китае, без поездки в страну не обойтись. Каждый месяц в Поднебесной проходят несколько выставок, специализирующихся на определенных типах продукции – от сувениров до электронной техники. Преимущества самостоятельной поездки на выставку очевидны:

• личное знакомство с потенциальным поставщиком, обсуждение условий сотрудничества и льгот напрямую;
• возможность увидеть продукцию воочию и убедиться в ее качестве самостоятельно, а также получить образец и полные каталоги товаров;
• шанс познакомиться с особенностями китайского производства и ведения бизнеса;
• вы сэкономите время на переписку и общение по телефону.

В любом случае, посещение выставки в Китае – это бесценный опыт, который пригодится при ведении бизнеса.

Постоянно действующие выставки и оптовые рынки

Начинать бизнес можно с посещения постоянно действующих выставок и оптовых рынков. Регионы в Поднебесной специализируются на разной продукции: например, в Чунцине можно искать мотоциклы, а за мебелью из дерева нужно ехать в Шунде, а за электроникой – в Гуандзун. Крупнейший оптовый рынок находится в Гуанчжоу, есть центры продажи мебели в Фошане, рынок текстиля и спортивного снаряжения в Ябалоу .

Поиск поставщика на региональных рынках, нацеленных на внутреннего потребителя, может дать отличные результаты: шансы встретить здесь своего поставщика гораздо выше, а цены – на порядок ниже. К тому же, выбор товара одного направления довольно широкий. К преимуществам можно отнести и возможность за короткое время посмотреть и сравнить много интересующих вас позиций, а также совершить закупку мелким оптом (здесь легко продадут 10-15 единиц товара). Информацию по отраслевым производствам КНР можно найти в интернете.

Посещение таких рынков и выставок имеет и свои минусы.

• Здесь редко заключаются договора, партнерские отношения строят на «честном слове». Соответственно, при поставке некачественного товара, доказать вину китайского партнера будет почти невозможно.
• На рынке нужно внимательно осматривать товар – большой процент низкокачественной продукции. Здесь часто продают остатки с фабрик, которые по какой-то причине вернули производителю (до 80% товара!).
• Сотрудничество с компаниями-перевозчиками, работающими возле рынка. Соглашение с ними может грозить исчезновением товара в неизвестном направлении. В лучшем случае, вам вернут средства только за неосуществленную доставку груза.

Если вы планируете совершать серьезные закупки товара достойного качества, а также заинтересованы в прямом сотрудничестве с производителем, то лучше оправиться на международные выставки.

Торговые шоу и международные выставки

Китай – место организации самых масштабных торговых шоу и международных выставок. Посетить предпринимателю такое мероприятие полезно не только для налаживания бизнеса, но и просто для получения полезной информации. На выставках международного формата представлены самые известные крупные производители Поднебесной и масса интересной продукции. Наиболее популярные «Кантонская весенняя и осенняя ярмарка импортно-экспортных товаров», которая в несколько этапов проходит в Гуанчжоу; «Выставка электроники, организованная Советом по развитию торговли Гонконга»; Восточная ярмарка и Выставка электроники в Шанхае и другие подобные мероприятия.

Преимущества у такой поездки – в возможности познакомиться с производителем лично, наладить с ним отношения, без посредников и заключить договор, оформив документы; увидеть образцы товаров, убедиться в их качестве. Но главное – здесь представлены новинки, которых еще нет в России – а значит, у вас будет шанс одним из первых заняться продажей этого вида продукции.

Главный минус посещения международных выставок – финансовые растраты (на дорогу, проживание, переводчика может уйти от 2000$). Кроме того, посещение некоторых выставок является платным. Второе – нужно регистрировать свою фирму как участника выставки, на это уйдет время. И третье – языковой барьер, придется искать хорошего переводчика.

Потеря большого количества времени для кого-то станет еще одним минусом. Ведь посещение выставки может занять от недели и больше. Отправляясь в поездку, оцените реально выгоду и минусы такого предприятия.

Поиск поставщика через агентов

Еще один способ найти поставщика в Китае – найти агента в Поднебесной и сотрудничать с ним. Здесь есть много агентов, которые выполнят для вас всю необходимую работу – от выездов на фабрику до поставки товара в Россию. Эти люди владеют русским языком, поэтому общаться с ними можно напрямую.

Квалифицированный агент получает проценты за отгрузки с заказчика и с производителя – это говорит о его надежности и востребованности. Лучше всего выбирать человека, работающего с небольшими производствами интересующего вас направления. В таких компаниях небольшой штат и малые расходы, поэтому цены на товар здесь очень низкие.

Как работать с таким агентом? Составить договор, по которому экспорт он оформляет на себя. То есть вы платите человеку деньги, он за юани покупает товар на фабрике и переправляет вам. Зарплату вы платить ему не будете, он получает процент с отгрузок. Дополнительные услуги (проверка товара, организация поездки на фабрику, отправка образцов и др.) оплачиваются отдельно. Как найти подходящего агента? Просто обратиться к интернету – эти люди рекламируют свои услуги в сети.

Преимущества сотрудничества с посредником: он напрямую контактирует с поставщиком; берет на себя все заботы о закупке, проверке и отправке товара заказчику. Отрицательная сторона – возможность нарваться на недобросовестного агента и потерять свои деньги либо получить не тот товар, который вы хотели бы видеть.

Отсутствие непосредственного контакта с поставщиком и вашего контроля также являются минусом данной схемы работы. В этом случае у вас не будет возможности принимать участие в изменении дизайна продукции.

Поиск поставщика через интернет

Пожалуй, самый распространенный способ найти поставщика в Китае – обратиться к интернету и выбрать сайт, где можно дистанционно приобрести любую интересующую вас продукцию, произведенную в Поднебесной. Особенно актуален этот способ для начинающих свой бизнес. Вот несколько проверенных временем интернет-площадок, торгующих китайским товаром.

• Alibaba – оптовый ресурс, одна из самых крупных площадок для работы с иностранцами. Схема отлажена четко, все менеджеры владеют английским языком. Здесь можно найти надежного поставщика, работающего уже несколько лет с зарубежными партнерами. Еще плюсы: продавец получает деньги после подтверждения покупателем получения качественного товара; есть функции «рейтинг» и «сравнение» товаров; возможность заказать проверку поставщика и партии товара; тендер на закупку между поставщиками (правда, здесь есть и минус – могут прислать «спамное» предложение). Еще один недостаток – на сайте много посредников, в которых трудно разобраться. При работе с этой площадкой нужно обязательно проверить документацию поставщика, с которым решили сотрудничать.
• Taobao – крупный сайт оптовой торговли. В основном, здесь заказывают товары для личного пользования, но можно и работать с мелкооптовыми продажами. Ассортимент продукции широк; алгоритм продаж прост и понятен; китайские партнеры всегда готовы к переговорам. Минусы – ресурс на китайском языке, так что без его знания или участия переводчика купить товар не получится. И еще: ресурс ориентирован на розничную торговлю, поэтому цены здесь несколько выше, чем на других площадках. Сайт подойдет для финансово состоятельных людей, у которых в приоритете – оригинальный дизайн продукции.
• Aliexpress. Эта торговая интернет-площадка, по сути, не предназначена для оптовых покупок. Однако этот сайт имеет очень важное преимущество: здесь легко найти поставщика, который вам нужен. И к тому же, здесь появляются первые новинки китайского производителя, а значит, у вас есть шанс быть в курсе последних модных новинок. Недостатки: часто товар в реальности выглядит далеко не так, как на фото. Поэтому перед осуществлением крупнооптовых закупок лучше заказать на сайте образцы у разных поставщиков, чтобы убедиться в качестве продукции.
• Made in China. Крупный B2B ресурс с обширным каталогом товаров и большим количеством поставщиков. Достоинства: удобный поиск поставщиков, перевозчиков и товаров по категориям; заказ размещается за пределами площадки (можно договариваться о закупке и способе оплаты в личной переписке с партнером); имеется русскоязычная версия сайта. Недостатки: встречаются, как и везде, недобросовестные поставщики; можно получить товар, не соответствующий описанию.

На какой площадке вы бы не остановились, примите себе за правило: при крупных объемах закупок лучше всего лично контролировать все самостоятельно. Желательно, чтобы покупатель принимал личное участие в процессе заказа и закупки товара.

Ищете надёжных поставщиков из Китая? Нет возможности лично участвовать в поиске?
Нет желания тратить нервы, время и деньги впустую?

Обратитесь к профессионалам East Import Group!
Передав ВЭД на внешнее управление Вы сможете решить проблемы в кратчайшие сроки!

Получить расчет
Задать вопрос

Или же свяжитесь с нами по телефонам: +7 (423) 205-60-10, +7 (423) 205-60-20

Либо посредством электронной почты – info@east-import.com

На что необходимо обратить внимание?

Избежать всех рисков, сотрудничая с Китаем, невозможно. Но есть моменты, которые нужно учитывать, чтобы эти риски минимизировать. Итак, на какие важные аспекты следует обратить внимание, выбирая надежного поставщика товаров в Китае?

• Недобросовестные поставщики – явление в Поднебесной частое. Самое большое количество мошенников встречается в сфере торговли товарами, наиболее выгодными в плане «накрутки»: высокотехнологичные устройства, телефоны, планшеты. Обращайте внимание на цены товара – они не должны быть намного ниже, чем у конкурентов.
• Четкие фото и описание ключевых характеристик товара на сайте должны присутствовать, хотя это не всегда гарантирует качество продукта.
• Наличие сертификатов на товар.
• Обратите внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
• Узнайте условия оплаты, отгрузки и доставки товара.
• Потребуйте выслать образцы товара, чтобы лучше ознакомиться с продукцией.
• Система оплаты. Так, например, на многих сайтах используется система Escrow, суть которой заключается в том, что покупатель перечисляет сюда деньги, а поставщику средства переводятся только после подтверждения получения груза и при отсутствии претензий к его качеству.
• Чтобы не возникла проблема с поставкой товара, обязательно заключайте контракт, где прописаны все условия сотрудничества и возврата груза ненадлежащего качества.
• Обратите внимание на место производства продукции: покупать товар лучше в регионе его изготовления.
• Убедитесь, что поставщик компетентен в правилах экспорта продукции из КНР.