Как найти поставщиков фабричного китая

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

14 января 2020
306094
SCS Group

1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them) 

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

Если вы находитесь в
поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.

Alibaba, 1688, TaoBao, TMALL, MadeInChina… — площадок, где найти китайские товары для перепродажи множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

1. Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

1. Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Наведите курсор на «шапку» карточки товара, чтобы увидеть раскрывающиеся данные

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

2. Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照

Лицензия нужна, чтобы:

• убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
• посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

1. Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Ищите производителей на1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

• Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
• Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
• Нет защищенной сделки.
• Большинство продавцов требуют оплату на карту.
• Много мошенников.

Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

1. Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара. Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
2. Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
3. Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
4. Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Поэтому в ChinaToday есть услуга — «Поиск поставщика». Производителя для вас будут искать опытные специалисты по ВЭД со знанием китайского языка. Найдут лучшие фабрики, проверят на надежность и предоставят 3-5 производителя на ваш выбор и договорятся о поставке.

Листайте ниже, чтобы узнать подробнее или заказать услугу.

.

С девяностых годов в разговорной речи челноков-предпринимателей фигурировали выражения «одежда фабричного Китая» или «поставщик фабричного Китая», означающие произведённые в Поднебесной товары хорошего, высокого качества. Если Вы находитесь в поисках, оставляйте заявку на нашем сайте в разделе «поиск поставщика». Что же из себя представляет «Китай оптом» сегодня, разбираемся в данной статье.

Фабричный Китай: одежда

К сожалению, тенденция практически во всех нишах в производстве — снижение закупочных цен на сырьё ввиду удорожания стоимости рабочей силы, рост издержек, а следовательно и ухудшение качества. То, что раньше носилось по 3-5 лет, сейчас изнашивается за сезон. Дело не в поставщиках из Китая, а в свойстве рынка, его характерной черте: все становится одноразовым. Заметили ли Вы, что даже в известных брендовых магазинах одежды цены на некоторые товары не меняются годами, а то и вовсе становятся дешевле, чем раньше?

Сетевые магазины, бренды, закупают одежду у поставщиков фабричного Китая, когда на один размер и цвет заказ исчисляется десятками тысяч. К примеру, одна пара брюк одного цвета и размера производится для России в количестве 10000 штук, для Европы 25000 штук, причём на другой фабрике. Поставщики из Китая могут быть разными для Америки, России, Европы, что, безусловно, отражается на качестве в том числе. Фасон, модель — одна, а качество разное.

Цена на готовую продукцию поставщиков фабричного Китая при крупных партиях зависит от:

1. качества материала, фурнитуры
2. заказываемого количества

Чем больше количество, тем конкуренте цена. Самые крупные игроки из масс-маркета загружают производство минимум за полгода. Вносится предоплата 30/50%, к моменту выпуска товара вносится остаток. Такого рода коммерческие отношения закрепляются договором, контрактом с производителем.

Как выбрать хорошего поставщика фабричного Китая

Подхода два: самостоятельно или через посредника. У обоих подходов есть свои преимущества и недостатки: либо экономить и работать самим, но через сложности и риски, либо работать с посредником, который за 3-10% берёт на себя задачи по поиску, заказу, контролю, отправке.

Рассмотрим несколько вариантов:

• Работа через посредников или байеров. Рассматриваем только тех, кто специализируется на конкретных нишах: обувь, одежда, галантерея, сумки. Такого рода посредники имеют своих проверенных поставщиков в Китае, ориентируются в трендах, ассортименте, качестве, могут дать обратную связь по производителю.
• Прямой контакт с производителем на выставке. До 2020 года на Кантонской выставке и иных, узкоспециализированных, была возможность достать прямые контакты поставщиков из Китая, обсудить условия поставки, запросить цены на месте. У производителей тканей, например, всегда выставлены образцы, менеджеры охотно раздают образцы всем желающим.
• Поиск через ресурс Alibaba.com или Made-in-china.com. Осуществлять поиск самостоятельно через мультизапрос на главной странице сайта, либо искать поставщиков через запросы в поиске, по категориям товара. Не исключено, что подобрав неплохие варианты, придётся воспользоваться услугой инспекции поставщика. Увы, часто посреднические фирмы выдают себя за производителя, таковым не являясь. Решение — поездка на фабрику, проверка документов компании.

Что из себя представляют поставщики фабричного Китая

Фабричный Китай — не только готовый продукт, т.е. одежда, к ним относят и производителей материалов, компонентов, расходников, ведь они также производятся на фабриках.

Перед тем, как говорить о критериях оценки поставщика и методах его проверки, хотели бы рассказать о кейсе одного из наших клиентов. Анастасия из Якутска обратилась к нам с просьбой сопровождать её на рынках тканей и фурнитуры в Гуанчжоу, помочь с выбором конкретных товарных позиций, провести пару дней на Кантонской выставке, заглянуть на рынок искусственных цветов. Направление бизнеса — похоронная тематика и всё, что с ней связано.

Задача номер один — найти поставщика атлас-сатина из 100% полиэстера по приемлемой цене. Честно говоря, мы были убеждены, что вряд ли получится получить хорошую цену на 10000-15000 метров ткани, так как количество для производителя небольшое. Как известно, производители и поставщики из Китая дают выгодную цену только на солидное количество.

Пробравшись на Кантонскую выставку, мы первым делом направились в павильон с текстилем. Большая часть поставщиков представляла из себя производителей готовой продукции, такой как полотенца, одеяла, постельное бельё, тряпки для мытья окон и стёкол, спецодежда и прочие. Особняком стоял ряд с поставщиками тканей, но таких, которые используются для дома: штор, полотенец, покрывал.

Наш взгляд приковал неприметный поставщик, ассортимент которого был скромным, но специфичным — только атлас-сатин. Фабрика располагается в провинции Чжэцзян, недалко от города Цзиньхуа и Иу, буквально в паре сотен километров. Близость к Иу — преимущество с логистической точки зрения. Нам показали станки, склад, процесс изготовления сатина. Фабрика простая, работает как с внутренним рынком, так и с иностранными компаниями.

Фотография со склада производителя

Сильная сторона — сроки. Озвученный нами объём в 10-15 тысяч метров обещали изготовить в течение 5-7 дней. Второе преимущество — цена. Закупка была дешевле в 2 раза дешевле той цены, по которой оптовики предлагали сатин в наличии в России. Редкое сочетание небольшой минимальной партии, сроков и стоимости. Поговорка «Кто ищет, тот найдёт» в данном случае сработала на все 100%.

Мы совместно с клиентом решили не упускать удачу, сразу договорились о первой поставке, внесли 30% предоплаты, выбрали плотность ткани и ряд интересных нам цветов. На каждый цвет пришлось по 2-3 тысячи метров.

Как оценить надёжность поставщика фабричного Китая

Как в данной ситуации мы оценили надёжность производителя ткани?
Во-первых, наше личное впечатление от взаимодействия с управляющим фабрики, который вёл диалог с нами. Он лично консультировал по цветам, по плотности ткани, по срокам, по ценам. Фактически половина успеха сделки зависела от него.

Во-вторых, мы ознакомились с регистрационными документами, с городом и адресом, где была расположена компания.

В-третьих, при внесении предоплаты нам дали накладную, в которой были расписаны цвета, количество метров, стоимость за метр и сумма. В накладной указаны данные производителя, ФИО менеджера, его контактные данные.

Ткани после упаковки. Два рулона укладываются в один ПВХ мешок и стягиваются

Совокупность факторов подтолкнула сделать заказ уже на следующий день. Своей цели наш поставщик добился: нашёл клиента. Мы со своей стороны также были удовлетворены результатом своей находки.

Получив груз уже в России, Анастасия осталась довольна результатом, складские запасы исчерпались достаточно быстро, в течение двух месяцев. С тех пор, с 2020 года, мы успешно сотрудничаем с данным поставщиком.

Преимущества фабричного Китая

Фабричный Китай — возможность получить не только хорошее качество, но и выгодную цену. Но выгодная цена всегда предполагает объём: 10-15 тысяч долларов и больше. Ваш козырь — ваши средства, деньги, финансовые ресурсы. Производитель может зарабатывать на небольшой наценке, но в конечном счёте прибыль набежит именно за счёт объёма.
Торг уместен. Мы не фанаты истеричного торга и выкручивания сверхминимальной цены, так как это может сказаться на качестве. Если вы хорошо знаете рынок, цены ваших поставщиков, конкурентов, и имеете примерное представление о закупочной цене, то фабричный Китай — ваш шанс купить выгоднее, продать дороже, занять прочную позицию в опте или рознице.

Услуги поиска поставщиков от B2B-China 

Если вы имеете чёткое представление о том, какую цену хотели бы получить, какой объём закупить, то мы со своей стороны предлагаем услугу по поиску поставщика, которая включает в себя:

• Анализ цен и рейтинга 5-6 поставщиков
• Диалог с продавцом, проверка надёжности
• Запрос живых фотографий
• Запрос размеров, веса, количества в ящике
• Расчёт стоимости доставки в Ваш регион
• Расчёт себестоимости в России

Менеджеры нашей компании по вашему техническому заданию найдут поставщика одного товара бесплатно. Если же вы хотите найти несколько товаров, то за поиск мы берём 5000 рублей (50$) предоплаты, которая при размещении заказа вычитается из комиссии. ( этот абзац я скопировал с другой страницы, надеюсь, не повлияет никак, т.к. инфа одна и та же, если критично, переформулирую).