14 января 2020
308011
SCS Group
Мы уже писали о том, где и как можно найти производителя в Китае самостоятельно. Один из самых простых, удобных и доступных способов – поиск товара или поставщика на специализированных B2B онлайн-платформах. Предлагаем подборку китайских сайтов для оптовых закупок в Поднебесной.
1. Alibaba.com
Сайт: http://www.alibaba.com
Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай
Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)
Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае.
Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.
Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь.
Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.
2. Made-in-China
Сайт: http://www.made-in-china.com
Штаб-Квартира: Нанкин, Китай
Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)
Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.
Сайт работает на 11 языках, включая русский.
Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях.
Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта.
3. Global Sources
Сайт: http://www.globalsources.com
Штаб-квартира: Гонконг
Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them)
Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.
Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate
Сайт: https://www.dhgate.com
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)
Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей.
По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.
Сайт доступен на 10 языках, включая русский.
Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.
5. HKTDC
Сайт: https://sourcing.hktdc.com
Штаб-квартира: Гонконг
Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)
Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.
HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий.
Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.
6. Global Market
Сайт: https://www.globalmarket.com
Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай
Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)
В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.
Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.
Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика.
7. Yiwugo
Сайт: https://en.yiwugo.com
Штаб-квартира: Иу, Китай
Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.
В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу.
Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.
8. DIYTrade
Сайт: https://www.diytrade.com
Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай
Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)
DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com.
9. MakePolo.com (Marco Polo)
Сайт: http://en.makepolo.com/
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)
Makepolo.com запущен в 2006 году.
Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.
Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.
Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.
Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.
Если вы находитесь в
поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.
Особенности поставок из Китая напрямую
Товары, которые реализуются на российском рынке, зачастую китайского происхождения. Розничные и оптовые предприниматели, торгующие офлайн или дистанционно через соцсети и маркетплейсы, в определенный момент задумываются о закупке товаров напрямую из Китая.
И это справедливо, ведь российские поставщики делают наценки до 90-100%. Такое сотрудничество порой несет непредвиденные риски и расходы. Поэтому бизнесмены стараются самостоятельно выйти на китайский рынок.
Прямые поставки — это выгодно
Заказ товаров из Китая напрямую – часто самый выгодный вариант. Экспортом занимаются специализированные платформы, например, Alibaba или TaoBao. Кроме того, китайские товары находятся в выставочных форматах или шоурумах. Самостоятельный поиск через интернет не требует дополнительных затрат, но важно знать некоторые нюансы:
•
географию промышленного производства;
•
национальные особенности и язык;
•
как проверить благонадежность партнера;
•
законы страны, делопроизводства, таможенные правила и пр.
Купить напрямую из Китая крупную партию качественного товара непосвященному иностранному клиенту проблематично, поэтому лучше обратиться за помощью к профессионалам, например, к сотрудникам China-West.
Способы проверки добропорядочности поставщика
Посещение непосредственно завода-производителя позволяет заключить выгодную сделку напрямую. Общаясь с потенциальным поставщиком, важно максимально точно и понятно излагать мысли и пожелания, при этом уточняя условия сотрудничества. Перед подписанием договора о поставках напрямую из Китая советуем изучить данные поставщика.
1
Проверить документы через ТПП Китая, подтвердив или опровергнув существование компании.
2
Проверить репутацию через рейтинги и отзывы на сайтах.
3
Поездка на производство для знакомства с руководством и оценки мощностей. Это поможет убедиться, что предприятие действующее и способно выполнить заказ в нужных объемах товаров из Китая дешево.
Переговоры с китайской стороной — продолжительный процесс, который позволяет заключить выгодную сделку. При этом местные предприниматели поощряют общение на их родном языке. В этом случае поставщики проще идут на контакт и гибко подходят к условиям и ценам.
Сложности в поиске компании-поставщика из Китая
Подыскивая опт из Китая напрямую самостоятельно, предприниматели из России сталкиваются с рядом трудностей:
•
невозможность найти предприятие-поставщика на каждый вид товара;
•
у мелких производителей отсутствуют интернет-платформы, через которые их можно найти;
•
на китайских заводах часто нет рабочих со знанием английского языка, договоренности ведутся через посредников;
•
небольшие фирмы нацелены на местный рынок и с трудом идут на контакт;
•
напрямую из Китая поступают некачественные подделки и пр.
Избежать сложностей с доставкой грузов поможет сотрудничество с надежным поставщиком – компанией China-West.
Требования к транспортировке грузов
Изделия обычно переправляют в таре или без нее. Упаковка может быть потребительской, дополнительной или транспортной. Чтобы защитить груз из Китая от самых распространенных механических, климатических или биологических воздействий, важно придерживаться требований к грузоперевозкам.
Универсальные правила подготовки товаров к доставке:
•
тара изначально исправна;
•
упаковка соответствует форме, размеру и весу содержимого;
•
изделие требуется надежно зафиксировать в таре;
•
маркировка на коробке соответствует содержимому;
•
опасные грузы упаковываются в сертифицированную упаковку отдельно от других;
•
ценные грузы транспортируются в опломбированной таре;
•
грузы в мягкой или поврежденной упаковке не принимаются;
•
запрещено доставлять взрывоопасные, легковоспламеняющиеся, запрещенные в РФ предметы.
Товары напрямую из Китая дешево, без дополнительных рисков доставляет компания China West автомобильным, водным, ЖД и авиатранспортом.
Почему China-West?
Логистическая компания 5 лет работает на китайском рынке, помогая российским частным предпринимателям, юридическим лицам и крупным фирмам доставлять грузы из Китая. Подробная информация на сайте о товарах из Китая напрямую поможет потребителям разобраться с особенностями работы команды профессионалов.
China-West предоставляет каждому клиенту:
•
консультации и полное сопровождение в режиме 24/7;
•
экономию на доставке 5-30%, благодаря отсутствию скрытых комиссий, действующим акциям и скидкам;
•
возможность оплатить товар напрямую из Китая дешево в рублях;
•
доставку срочных, важных, ценных грузов с НДС и без;
•
быстрое прохождение таможни;
•
100% безопасность грузов, личных данных и перевода денежных средств;
•
оформление пакета документов для предоставления в налоговую.
Представители China-West помогут найти поставщиков и производителей нужного товара из Китая, выкупят и доставят его, предоставив фото- и видеоотчет при необходимости. Компания получает грузы на собственные склады в Иу, Гуанчжоу и бесплатно хранит до момента отправки. О том, как заказать напрямую из Китая доставку в Россию, просчитать стоимость грузоперевозки, знают опытные менеджеры компании. Консультанты помогут разобраться с возникшими вопросами по телефону 8 800 707 35 34 или по электронной почте info@china-west.ru.
Вам также будет интересно:
Доставка из Китая удобным вам способом:
Быстрый расчёт доставки груза
Cерьезные ПЛЮСЫ нашей команды
1
Мы помогаем сэкономить на доставке от 5% до 30%;
3
Наши менеджеры говорят на китайском;
4
Свой офис и склады в Китае;
5
Многолетний опыт работы в Китае.
Привет. 12 лет работаю с Китаем и занимаюсь потребительской электроникой. Сегодня расскажу о лучших платформах для мелко- и крупнооптовых закупок в Китае, о критериях выбора поставщика и первых шагах после выбора.
Я бы выделил три основные платформы для поиска поставщика онлайн:
Global Sources – www.globalsources.com
Alibaba (не путать с Aliexpres) – www.alibaba.com
HKTDC (Hong Kong Trade Development Council)- www.hktdc.com
Преимущества торговых платформ:
* менеджеры говорят на английском языке;
* имеют опыт международной торговли.
Минусы:
* огромное количество торговых фирм и перекупщиков, а не производителей;
* подложные страницы с популярными товарами (об этом напишу отдельно);
* компании выставляют товар, которого у них нет;
* часть сообщений не доходит или игнорируется.
Пример поиска поставщика приведу на Global Sources. Методология для разных платформ ничем не отличается.
Как пример, будем искать поставщика экшн-камеры начального уровня с разрешением HD и комплектом защитных аксессуаров.
Всё начинается с регистрации на платформе. Надеюсь, это не нужно объяснять 🙂
Поиск нужно вести по поставщику. Через поиск по продукту вы всё равно выйдите на поставщика, но поиск по поставщику сразу позволяет отбросить часть не профильных компаний.
Можно провести дополнительную фильтрацию при помощи чекбоксов слева.
Но особого смысла в этом нет.
Фильтры отсылают к тому, что хотел рассказать о себе поставщик, а не
к достоверной информации.
Рекомендую писать только опытным поставщикам. Среди компаний с историей больше шансов найти опытных производителей нужной продукции с собственной фабрикой.
Новичков лучше игнорировать: обычно компании с небольшой историей – это торговцы, которые продают чужую продукцию.
Скорее всего, у них нет своей фабрики. Если они и производят товар,
то не своими руками и на арендных площадях.
Обращайте внимание на профиль компании.
Вкладка Main Product показывает основной продукт компании. Business Type показывает является ли компания производителем.
Каждого производителя нужно изучить отдельно.
Очень странно, что у производителя камер в портфолио встречаются товары для ухода за собой. Они либо торговая компания, либо предлагают товар другого поставщика
Следующий поставщик при ближайшем рассмотрении не имеет никакого отношения к производству экшн-камер, несмотря на опыт работы. Они делают какой-то ширпотреб.
А вот следующий поставщик явно сфокусирован на производстве устройств фото-видео записи.
Ещё один поставщик с нужным фокусом. Можно попробовать к нему обратиться.
Далее рекомендуется найти искомую или похожую позицию в каталоге
поставщика и сделать запрос на неё.
Рекомендации по первому контакту:
* напишите нескольким поставщикам. Я рекомендую отправить запросы 5-10 производителям. Как показывает личный опыт, 30-50% поставщиков не ответит на запросы, с оставшимися может не сложится общение или не оказаться нужного товара;
* не тратьте время на изучение картинок на страничке поставщика. Запросите актуальный каталог с теми моделями, которые есть в наличии;
* предметно обсуждайте интересующую модель. Уточняйте характеристики и условия поставки.
Рекомендации к продолжению общения:
* торговые платформы настаивают, чтобы общение шло через их мессенджер, но я рекомендую перевести переписку в почту, либо в мессенджер на стороне;
* не рекомендую использовать для оплаты товара платёжные системы торговых платформ. При официальных поставках подобные оплаты сложно провести. Платежи на банковские реквизиты китайских компаний в юанях нормально проходят;
* обязательно заказывайте образец. Чаще образец разительно отличается от фото поставщика на сайте (см. выше).
Следует помнить:
Даже образец и детально прописанные требования – не более, чем заявка на продукт. Продукт вы получите тогда, когда поставщик произведёт его, а вы убедитесь в том, что он произвёл именно то, о чём вы договаривались.
Презентацию по поиску китайского поставщика на торговой платформе можно скачать ЗДЕСЬ.
Если вам нужна помощь в поиске и сопровождении сделки по электронным товарам (включая инженерный анализ, проверку материалов и качества), обращайтесь, пообщаемся.
***
Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Всегда рад новым подписчикам.
Как найти поставщика в Китае
К какому типу клиента вы относитесь:
- Микро опт
- Средний опт
- Крупный опт
Типы поставок:
- Карго
- Сборные грузы под контракт Агента
- Сборные грузы под контракт покупателя
- Генеральные грузы
Типы клиентов
Перед закупкой Вам нужно оценить свои ресурсы и определить, к какому типу клиента Вы относитесь т.к. приличный агент не будет работать с микро оптом за минимальную комиссию, а приличная фабрика не будет отгружать 30 условных пар обуви под вашим логотипом.
Микро опт:
Если ваши закупки не регулярные и сумма единоразово сделки исчисляется сотнями долларов на каждую единицу товара, то оптимальным вариантом будет выкуп с оптовых интернет площадок. Рассматривайте сайты alibaba и 1688, подбирайте интересующий товар и формируйте закупку. Если сомневаетесь в поставщике и качестве продукции или не можете самостоятельно перевести деньги обращайтесь к агентам и заказывайте у них интересующую услугу.
Средний опт:
Если планируется закупка от 2 до 5 тысяч долларов на каждую позицию, можно ехать в Китай самостоятельно, обращаться к агентам занимающимся выкупами на оптовых рынках в Китае или к специализированным торговым компаниям. Цены сравнимы с оптовыми сайтами или ниже, качество проверяется на месте, ассортимент и актуальные товары в прямой видимости. Вносите залог 20-30%, ожидаете 2-4 недели и получаете товар оплачивая остаток средств.
Крупный опт:
Если стоимость закупки от 10 тыс. долларов и выше на одну позицию и планируются регулярные закупки, брендирование или кастомизация товара, переходите к поиску производителя. Оптимальный способ – поиск производственного кластера (провинции или города где изготавливая вообще наименование) и запрос в торгово-промышленную палату соответствующей провинции.
Так же можно искать на интернет площадках и рынках, но потребуется тщательная проверка и запрос ряда документов (бизнес лицензий, сертификатов, экспортных лицензий) для минимизации возможного мошенничества и исключения из цепочки посредников в виде торговых непрофильных агентов.
Типы поставок
После организации закупки Вам потребуется определиться, каким способом ввозить товар на территорию России.
Карго:
Сборные грузы различными типами транспорта, растаможиваются на специализированную компанию перевозчика, иногда по смежной номенклатуре, отличаются отсутствием документов отгрузки и наличной формой оплаты. Можно перевозить бренды, копии, малые партии. Есть риски задержек.
Сборные грузы под контракт Агента:
Безналичная форма оплаты с НДС на локальную Российскую компанию, товар получаете со всеми документами (сертификатами), в счёт-фактуре может быть указан номер ТД. Выглядит как обычная покупка товара в РФ.
Сборные грузы под контракт покупателя:
Логист предоставляет место в контейнере и организует временное хранение, погрузочно-разгрузочные работы и затамаживание товара на территории Китая. Ваша задача изготовить сертификаты и оплатить таможенную пошлину, сборы и НДС самостоятельно, после получения разрешения на выпуск, забронировать слот и вывезти товар с СВХ ТП.
Генеральные грузы:
Агент заказывает линию и организует поставку контейнера на адрес вашего поставщика в назначенную дату, вы организуете прр., контейнер вывозится на терминал и в забронированную дату перемещается на транспорт. Так же логистический агент подает документы на транзит, если это требуется. после прибытия товара на согласованный ТП Вы оплачиваете все налоги и сборы, заказываете слот на вывоз, очищаете контейнер и возвращаете его логистической компании.
Если Вам потребуется помощь на любом из вышеупомянутых этапах работы с Китаем, обращайтесь по контактам в профиле или в Директ Инстаграмм.
2,2 K
Комментировать ответ…Комментировать…
Законы
Российская торговля завязана на китайский импорт: 90% товаров в наших магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Владельцы магазинов и бутиков чаще всего организуют импорт через посредников. В прошлый раз я рассказывал, почему стоит отказаться от посредников и импортировать самостоятельно. Сегодня объясню, как это сделать.
От 300 до 500 долларов посредники берут за то, чтобы найти в Китае поставщика и проверить его надёжность. Но не думайте, что посредник ходит по китайским фабрикам и ведёт переговоры с директорами. Нет, он гуглит — так же, как это можете сделать вы сами и бесплатно.
- Автор: Сергей Лакиза
- Редактор: Константин Серов
- Иллюстратор: Ivan Might
Что такое надёжный поставщик
Сразу оговорюсь: все по разному определяют надежность поставщика. Но я использую свои семь критериев, и они меня ещё ни разу не подводили с 2001 года.
Хороший поставщик:
- Уже работал с Россией и может это доказать.
- Прошёл проверку TrustPass на Алибабе.
- Давно работает на рынке (чем дольше, тем лучше).
- Не появляется в базе поставщиков-мошенников.
- Данные о его компании на Алибабе совпадают с данными в Торгово Промышленной Палате Китая и с данными на сайте компании — дата основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.
- Показывает сертификаты качества продукции.
- В идеале — прямой производитель.
А теперь я расскажу, что нужно сделать, чтобы такого найти.
Ищем поставщиков, которые уже работали с российскими компаниями
На Алибабе тысячи компаний, которые никогда не экспортировали в Россию. С ними не стоит связываться, иначе придется их учить готовить документы. Опытных поставщиков ищите в базе таможенной статистики.
В таможенную статистику попадают все товары, которые легально ввезли в Россию. Там же указаны компании-отправители — вот они-то вам и нужны. Свободного доступа к базе нет, но есть компании, которые продают информацию из базы. Чтобы найти такого информатора, просто гуглите «таможенная база данных» и выбирайте того, кто понравится.
Компания-информатор даст вам список поставщиков, которые уже ввозили в Россию нужный или похожий товар; подскажет, по какой цене. Например, вы хотите привезти в Россию серебристый iPhone X. И тут два варианта:
- информатор спросит у вас только описание товара и найдёт нужных поставщиков. Вы получите краткий отчёт только с нужными данными.
- информатор спросит не просто название iPhone X, а код ТН ВЭД — и уже по нему подберет поставщиков. Вы получите выборку — таблицу эксель со всеми полями декларации. Вам придется изучить её самостоятельно
Второй вариант обойдётся дешевле, но придётся самому повозиться.
Как узнать код ТН ВЭД любого товара
ТН ВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза; иными словами, классификатор товаров.
- Введите в Google «примеры декларирования товаров».
- Google выдаст сайты с примерами декларирования товаров — например, tks.ru.
- Зайдите в раздел «ТН ВЭД» → «Примеры декларирования».
- В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите что-то похожее на то, что вам нужно.
- Если нашли нужный товар — поздравляем! Запишите десятизначный код ТН ВЭД — его вы и сообщите компании-информатору.
ТН ВЭД — это классификатор товаров
Что делать, если параметры не совпали
Иногда случается так, что вы находите не в точности нужный товар, а почти такой же. Или вы поке не знаете точные данные товара. В таком случае:
- Запишите коды, стоящие выше по структуре дерева, то есть 6-значные или 4-значные.
- Найдите их в дереве ТН ВЭД — например, на сайте www.tks.ru.
- Ищите по дереву максимально длинный код ТН ВЭД.
Чем длиннее код, тем у́же будет выборка, а значит, вам будет легче найти поставщика — в выборке будет меньше мусора.
Как найти поставщика в выборке по коду ТН ВЭД
Вы дали компании-информатору код ТН ВЭД, в ответ вам прислали выборку — огромную эксель-таблицу. Нам в ней интересны только столбцы: «Наименование и характеристики товара», «Страна происхождения» и «Фирма-изготовитель»:
- Отфильтруйте по стране происхождения — только Китай.
- Найдите строки с наиболее подходящим товаром.
- Выпишите производителей.
Не все компании, попавшие в списки, прямые производители или официальные поставщики. Некоторые специально регистрируют отдельное юрлицо в Китае, чтобы скрыть контакты прямых производителей. Но компании-«прокладки» легко вычислить.
Проверяем поставщиков в открытых источниках
Теперь у нас есть список поставщиков, но нет их контактов. А ещё — мы не проверяли их надёжность. Мы сделаем это в три этапа.
- Узнайте контакты на Абибабе
Контакты поставщика проще всего найти через торговую площадку, например, Алибабу или Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com. Зарегистрируйтесь и ищите по одному поставщику из списка — вы увидите их контакты, а заодно проверите на надёжность.
Если Алибаба не может найти компанию, значит, это производитель, и продаёт свои товары только через торговых посредников. В таком случае нет смысла искать прямые контакты — переходите к следующему поставщику.
Посмотрите профили компаний, которые вы нашли и в таможенной статистике, и на Алибабе. Обратите внимание на эти показатели:
- Статус компании. Если компания — производитель, то легче договориться о поставке товара с нужными характеристиками и параметрами.
- Золотой статус. Например, в каталоге Алибабы платное членство называется Gold Supplier. Поставщики с этим статусом проходили проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
- Год основания компании. Если она работает дольше, чем другие претенденты, есть надежда, что у неё лучше налажены производство и схемы поставок.
- Год регистрации на торговой площадке. Чем дольше компания работает на площадке, тем меньше вероятность, что это мошенники.
- Сертификаты качества продукции. Компании, у которых есть сертификаты, указывают их в профиле.
- Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
- Активность на торговой площадке. Она показывает, насколько быстро продавец реагирует на запросы.
- Контакты продавца: сайт, телефоны, адрес производства. Мы будем проверять эти данные на сайте торгово-промышленной палаты Китая.
- Проверьте списки мошенников
Существуют сайты со списками недобросовестных поставщиков. Их данные публикуют чиновники или пострадавшие бизнесмены. Конечно, не каждого мошенника можно разоблачить с помощью сайта, но попробовать стоит:
- thewholesaleforums.co.uk
- scamwarners.com
- www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
- scamomatic.com
- Зайдите на сайт торгово-промышленной палаты Китая
Скорее всего, у вас осталось всего несколько претендентов. Теперь последний шаг: сравните данные, которые компания указала на своем сайте и в профиле на Алибабе, с данными Торгово-Промышленной палаты Китая. Если компания настоящая, данные совпадут.
- Запишите регистрационный номер и адрес компании из вкладки «Информация Trust Pass» на Алибабе. Если информации нет, запросите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
- На сайте Торгово-Промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании либо её название на китайском языке.
- Сравните официальные данные с данными Алибабы — дату основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.
Компании, которые прошли отбор, можно считать надёжными.
Сравниваем условия сотрудничества
Обычно до этого этапа доходят не меньше пяти компаний, а работать вам надо только с одной. Поэтому дальше выбирайте компании по тому, как они с вами общаются и какие условия предлагают.
Отправьте поставщику запрос на английском: сообщением на сайте Алибабы и письмом на почту, которую он указал на своем сайте. В запросе укажите всё, что для вас важно: название товара и характеристики, нужное количество и цену, спросите про условия оплаты и доставки, про сертификаты и фотографии. Срок поставки часто называют с учётом только рабочих дней — уточните это сразу.
Пример запроса на русском (перед отправкой переведите на английский):
Добрый день!
Вышлите, пожалуйста:
- Цены на партию из 5 шт. оборудования для упаковки кофейного порошка в капсулы.
- Также прошу выслать сканы: спецификацию, фотографии, сертификаты на продукцию.
- Производительность должна быть 3000 капсул в час.
- Условия поставки предпочтительны – FOB.
- Какие у вас условия оплаты поставки?
Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.
С уважением, импортёр из России
Поставщик в ответ может отправить проформу инвойса — это что-то вроде краткого коммерческого предложения, где указаны все существенные условия поставки.
Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать
Не спешите подписывать договор с самым выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, запросите эти документы:
- Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить во время заключения договора.
- Сертификат об открытии банковского счёта. Реквизиты из этого сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете заключать его.
- Лицензию из налоговой службы.
- Сертификат ISO 9001. Должен быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.
Бизнес-лицензия
Бизнес-лицензия
Сертификат об открытии банковского счёта
Сертификат об открытии банковского счёта
Лицензия из налоговой службы
Лицензия из налоговой службы
Сертификат ISO 9001
Сертификат ISO 9001
Если у компании есть подходящий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надёжная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.
Удачи с выбором!
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
