Как найти поставщиков текстиля

Мы уже писали о том, как найти поставщиков одежды, нижнего белья, детских товаров и игрушек. Сегодня поговорим о поставщиках еще одной популярной в интернет-магазинах категории – постельном белье. Сделали подборку из проверенных контрагентов, рассказали о критериях выбора и основных каналах поиска поставщиков. Поехали!

Где найти поставщика белья

Оффлайн-мероприятия

Обзор каналов для поиска поставщиков начнем не с привычных интернет-площадок, а с куда более интересных мест. Почему? Да из-за того, что во всемирной паутине на коне не тот, у кого качество, низкие цены и безупречный сервис. Там лидируют компании, вложившиеся в продвижение сайта и оказавшиеся на первых строчках поисковых систем – топе “Яндекса” и Google. При этом условия у них могут быть так себе, потому что могут себе позволить. А действительно выгодные предложения от хороших поставщиков через поиск вы не найдете – они находятся на 20-30 страницах поисковой выдачи, до которых вы никогда не доберетесь при веб-серфинге.

Как и где их отыскать? Конечно, на оффлайн-площадках. В России проводится большое количество всевозможных конференций, выставок и форумов, где поставщики и интернет-магазины могут найти друг друга, пообщаться вживую, посмотреть реальные образцы товара и заключить договора поставок, прямо не отходя от кассы.

Для начала советуем заглянуть на портал Retail.ru – специализированную площадку для продавцов, оптовиков и поставщиков. Здесь есть удобный календарь событий, где можно найти мероприятие на свою тематику – например, конференцию поставщиков постельного белья для ритейла. Вот какие мероприятия пройдут в ближайшее время:

• Российская неделя текстильной и легкой промышленности. Событие пройдет в период 17.03-20.03 2020 года на территории “Экспоцентра”;
• Международная выставка потребительских товаров International Commodity Fair 2020. Проведут 16.06-18.06 2020 года все в том же ЦВК «Экспоцентр». Павильон №2, залы №1, 2, 3.

Также посмотрите календарь мероприятий самого ЦВК «Экспоцентр». Событий здесь очень много, при желании весь год можно кататься в столицу на всевозможные выставки и конференции. В ключе статьи нам интересна выставка «ИНТЕРТКАНЬ» – эффективная бизнес-площадка для оперативного продвижения качественной и безопасной продукции текстильной промышленности среди российских производителей одежды, домашнего текстиля, трикотажа и изделий специального назначения, а также представителей оптовых компаний.

Плюсы посещения подобных мероприятий – не только в поиске поставщиков постельного белья. Здесь можно пообщаться и обменяться опытом с единомышленниками, узнать о новых веяниях и трендах ритейла, e-commerce, найти партнеров по бизнесу.

Информация о событиях на 2020 год 

Сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков

Еще один годный канал для поиска поставщиков постельного белья для интернет-магазинов – всевозможные сайты-каталоги. У такого подхода тоже есть ощутимые преимущества перед простым подбором контрагентов через поисковые системы:

• можно зарегистрироваться на сайте в качестве продавца, указать требования к интересующему товару, после чего поставщики найдут вас сами и предложат сотрудничество в рамках заданных критериев;
• поиск поставщика происходит с применением фильтров. Чтобы отсеять ненужные компании, можно выставить ограничение по виду товара, стоимость партии, формату сотрудничества (опт, крупный опт, дропшиппинг), после чего система подберет релевантные предложения;
• можно дать объявление о поиске товара требуемой категории, а потом получать предложения от контрагентов.

Наиболее популярные площадки-агрегаторы поставщиков:

• “Поставщики.ру”. Известный в предпринимательских кругах b2b-сервис для поиска поставщиков, продавцов, оптовиков и производителей. Например, здесь имеется 285 поставщиков постельного белья и 104 компании, занимающиеся дропшиппинг-поставками постельного белья. Все контрагенты с контактами, отзывами других предпринимателей и другими условиями сотрудничества. Прямо внутри площадки можно проверить поставщика, посмотрев его рейтинг и другие показатели;

• Katalog-rus.ru. Здесь все немного скромнее, чем в предыдущем случае: всего 40 поставщиков постельного белья, в том числе и для интернет-магазинов. Тоже можно завести учетную запись и заниматься поиском внутри площадки. Сервис работает по принципу свободного каталога: компания размещает информацию о себе в списке, после чего остальные пользователи могут найти ее через поиск;

• сайт поставщиков YOPT.org. На площадке представлен 141 поставщик постельного белья, среди которых есть крупные и мелкие оптовики, а также дропшиппинг-компании. Кроме того можно найти производителей, прямых поставщиков или официальных дилеров конкретной торговой марки. Схема работы стандартная: регистрируемся на портале в качестве покупателя, размещаем объявление и наслаждаемся результатами. Для начала можно просто помониторить сайт без регистрации – все контакты и ссылки на сайты снабженцев есть в открытом доступе.

Поиск среди производителей постельного белья

Вообще производитель – идеальный поставщик товара любой категории. Почему? Все просто: здесь минимальные отпускные цены, которые не успели получить наценку посредников. Но минусов тоже хватает: заводы-изготовители, особенно крупные, не станут сотрудничать с небольшими интернет-магазинами. Они работают только с “карманными” дилерами. С розничными продавцами тоже могут, но исключительно по крупному опту и 100-процентной предоплате партии товара. К тому же в приоритете – юрлица, работающие с НДС, а вот индивидуальные предприниматели не слишком-то приветствуются.

К счастью, сейчас достаточное количество мелких производств постельного белья, которые бьются за место под солнцем и будут рады сотрудничеству с любым партнером, занимающимся продажами. Таких можно найти как в России, так и за пределами РФ. Традиционно это Китай и Турция, а если брать отечественных производителей, это обычно ивановские текстильные фабрики.

Что касается каналов поиска, то они те же, что и при поиске оптовиков и дропшипперов: различные интернет-площадки, оффлайн-мероприятия, поисковые системы. Если говорить о китайских производителях, их можно поискать на таких порталах, как “Алиэкспресс”, “Алибаба” и других. Чуть ниже мы расскажем о парочке популярных производителях, сотрудничающих с интернет-магазинами, а пока переходим к последнему каналу поиска поставщиков постельного белья, тоже весьма интересному.

Поиск контрагентов внутри сервиса для создания интернет-магазина

Технически такое решение очень удачно: вам не нужно вообще ничего искать, достаточно докрутить сайт сервисом поиска поставщиков, а дальше все делает система. Платформа InSales предлагает для своих клиентов несколько подходящих решений, как бесплатных, так и платных. Для того, чтобы запустить услугу, нужно:

• создать интернет-магазин на платформе InSales, выбрав подходящий шаблон и оплатив один из тарифных планов (или воспользоваться бесплатными шаблонами);
• подключить сервис подбора и поиска поставщиков в виде готовой интеграции, оплатить стоимость услуги (есть и бесплатные варианты);
• наполнить магазин товарами, заполнив карточки и сделать описание продукции;
• теперь можно начинать продажи.

Если у вас уже есть интернет-магазин, но возникли трудности с подбором поставщика (или хочется управлять поставками с одной площадки), вы можете заказать переезд на InSales с других платформ на выгодных условиях.

Переезд сайта на платформу InSales 

На что обратить внимание при выборе поставщиков постельного белья

Условия работы контрагентов различаются по ряду параметров, поэтому для сотрудничества подойдут не все. Чем крупнее ваш бизнес и больше объем партий, тем больше будет желающих с вами сотрудничать. Большую роль играет организационно-правовая форма: ИП, юридическое лицо или самозанятый гражданин. Как мы уже говорили, у организаций (да еще и плательщиков НДС) круг возможностей не в пример шире, чем у индивидуальных предпринимателей и самозанятых.

Поэтому при выборе партнера обратите внимание на следующие показатели:

• минимальный объем партии постельного белья. Может измеряться в натуральном выражении (например, количество упаковок белья) или в деньгах. Чаще измеряется именно в деньгах: к примеру, минимальная стоимость партии 5 тысяч рублей;
• с кем работает поставщик. Как мы уже говорили, это могут быть ИП, ООО, самозанятые и простые физические лица без какого-либо статуса;
• для интернет-магазинов очень важно, предоставляет ли поставщик контент для заполнения карточек товаров. Здорово, если есть возможность импортировать целиком всю базу себе на сайт, включая изображения и описания. Так вы быстрее оформите магазин и запустите сайт, особенно когда речь идет о сотнях и тысячах товарных позиций;
• формат работы. Это может быть розница, крупный и мелкий опт, дропшиппинг-поставки. Для тех, кто забыл или не знает: при модели дропшиппинга товар физически находится на складе производителя и поставщика, а интернет-магазин только принимает заказы и оплату. Доставка до покупателя, хранение и логистику берет на себя компания-дропшиппер;
• возможность совместных покупок (СП). Здесь крупная оптовая партия делится на несколько частей, пропорционально суммам денег, вложенных каждым из участников сделки. Так можно купить небольшой объем постельного белья по привлекательной цене. Это актуально для предпринимателей, не готовых работать по крупному опту в одиночку. Обычно у СП есть организатор, который берет себе небольшой процент от всей сделки. Информация о совместных покупках часто указана на сайте поставщика или производителя;
• возможность возврата товара поставщику. Понятно, что продукцию ненадлежащего качества примут без проблем, об этом прямо говорит закон о защите прав потребителей. А вот когда можно вернуть постельное белье без изъянов, это большой плюс. Бывает всякое: не пошли продажи, закупили больше, чем можете реализовать. Если контрагент предусмотрел выход из этой ситуации – ему стоит отдать предпочтение, разумеется, при прочих равных;
• ответственность за нарушение условий договора: срыв сроков, поставку брака и некондиции, ошибки при комплектации заказа. Такие вещи обязательно указывать в договоре поставки.

Мини-подборка поставщиков постельного белья

Производители:

• kpboptom.ru. Ивановская фабрика постельного белья с офисом в Санкт-Петербурге. Минимальная партия – 10 тысяч рублей, возможность совместных покупок, бесплатная доставка до терминала ТК;

• Швейное производственное предприятие “Фабрика домашнего текстиля Тиго-Текс”. Начальная стоимость партии постельного белья – 10 тысяч рублей, только стопроцентная предоплата. Сбор заказа – 1-2 рабочих дня, доставки транспортными компаниями “Деловые Линии”, “Автотрейд”, “ЖелДорЭкспедиция”, а также “Почта России”.

Дропшиппинг-поставщики:

• интернет-магазин “Я Сова”;
• фабрика “Ситрейд”;
• оптово-розничная компания “ТекстильОпт”;
• компания Cotton Line;
• компания Biondo.

Оптовики:

• “Постель-оптом.рф”. Минимальная партия – 5 тысяч рублей, самовывоз от 50 тысяч. В ассортименте турецкие, российские и китайские производители;
• компания “Текс Дизайн”. Минимальный заказ – от 20 тысяч рублей или 15 любых комплектов постельного белья. Доставка со складов в Иванове и Москве транспортными компаниями или самовывозом;
• торговый дом “Комфитекс”. Минимальная партия – от 3 тысяч рублей, работа с юридическими и физическими лицами, а также организаторами СП. Бесплатная доставка до терминала ТК в городе Иваново.

Заключение

Какой канал использовать для поиска поставщика постельного белья, решать вам. Советуем не ограничиваться одной площадкой и помониторить все возможные варианты. Да и поставщик нужен не один, а несколько: будет возможность подстраховать поставки, держать широкий ассортимент, выбирать выгодные предложения. Удачи в поисках!

Возможно вам также будет интересно:

В случае, когда от качества поставок зависит прибыль, лучше всего наладить бесперебойное сотрудничество с поставщиком. Найти хорошую компанию поможет база поставщиков. При выборе компании, предлагающей текстиль, необходимо руководствоваться следующими критериями:

• цены. Это самый важный критерий, который должен быть наиболее привлекательным.
• срок поставки. Важно не только то, насколько быстро можно получить товар, но и то, как быстро его можно вернуть, если он оказывается не требуется.
• ассортимент. Он может быть шире, чем у конкурента.

Актуальность поставок текстиля

Для большинства предприятий текстильной индустрии это становится настоящей проблемой. Почему так происходит? Все дело в том, что ткани, используемые в пошиве одежды, имеют довольно большие размеры, и доставка их в отдаленные районы зачастую оказывается невозможной.

Это связано с тем, что ткань имеет достаточно большой вес, и ее перевозка оказывается весьма затратной. В связи с этим, крупные швейные фабрики, как правило, покупают ткани оптом, используя логистические услуги.

При этом не стоит забывать, что от стабильности поставок зависит не только качество продукции, но и репутация ателье, ведь клиенты будут приходить не только за качеством пошива, но и за качеством ткани. Поэтому, несмотря на то, что ткани должны быть в наличии всегда, стоит предусмотреть наличие небольшого запаса. В целом, для обеспечения бесперебойных поставок текстиля достаточно иметь в запасе от 20% до 50% ткани от необходимого объема.

Чтобы не допустить форс-мажорных обстоятельств, связанных с несвоевременной поставкой материалов, лучше всего заказать их заранее. В этом случае компания-поставщик должна гарантировать своевременную поставку. Кроме того, она обязана предоставить все необходимые сертификаты качества, которые подтверждают соответствие продукции стандартам.

В любом случае, без качественной ткани невозможно представить швейный бизнес. И именно поэтому важно иметь надежных поставщиков и поддерживать с ними прочные отношения. Как правило, швейная фабрика закупает ткань оптом, поэтому наиболее часто встречается предложение о сотрудничестве с оптовиками.

Это позволяет сэкономить средства и получить качественные ткани по оптовым ценам. Но если у вас небольшой швейный цех, нет смысла заключать долгосрочные контракты с крупными поставщиками.

Секрет успеха любого бизнеса во многом зависит от выбора поставщика. Магазины тканей, швейные фабрики и небольшие ателье, дизайнеры и рекламные агентства нуждаются в надежном партнере, который будет вовремя и в достаточном объеме поставлять текстиль. Как найти такого партнера, не теряя много времени и сил? На что обращать внимание и какую первоначальную информацию нужно получить? Обо всех нюансах выбора компании-поставщика поговорим в этой статье.

Осознайте важность надежного поставщика

В зависимости от особенностей бизнеса выдвигаются различные требования к поставкам того или иного товара. Чтобы оценить важность поставляющей компании, необходимо учитывать категорию его продукции. Если для крупной швейной фабрики своевременные поставки текстиля стратегически важны, то небольшое ателье может позволить себе время от времени менять место закупки тканей.

Категории закупаемой продукции:

• некритичные – отсутствие не приведет к остановке бизнеса, можно легко найти аналог;
• основные – необходимые для работы;
• проблемные – быстро найти такой материал не представляется возможным, поэтому важно спланировать его закупку, транспортировку, хранение;
• стратегические – те, которые влияют на развитие бизнеса и в дальнейшем станут основными.

Чем выше роль материала, тем важнее роль поставщика. Для поставок некритичных материалов можно найти одного-двух партнеров, которые могут заменять друг друга в случае отсутствия товара на их складах. Для основных закупок нужно выбрать одну компанию, а также предусмотреть возможность дополнительного снабженца. На этом этапе важно развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений, так как смена партнера принесет серьезные убытки. По проблемным товарам сотрудничество развивается с одной компанией, так как предусматривает четкий график поставок, логистику, заключение долгосрочных договоров. Стратегический партнер подстраивает свой бизнес под покупателя. Он не только обеспечивает своевременные поставки, но и вкладывает свои деньги в разработку и внедрение инноваций, необходимых для покупателя. Это касается создания эксклюзивных тканей с дизайнерскими принтами и необходимыми покупателю характеристиками.

Какие бывают поставщики

Делать закупки для бизнеса можно у двух типов компаний:

• Производители. Это текстильные фабрики, которые сами производят ткань и продают ее крупным оптом. Неудобство такого сотрудничества заключается в отдаленном расположении фабрик. Нередко это требует внешнеэкономической деятельности, которая усложняет бизнес. Кроме того, закупки нужно делать в больших объемах, что также подходит не для всякого бизнеса.
• Дистрибьютеры и дилеры. Это посредники, которые закупают товар на фабриках, растаможивают его. У них можно заказать текстиль крупным, средним и мелким оптом. Стоимость материала в таком случае будет выше, чем у производителя, но сотрудничество – проще и выгоднее для среднего и мелкого бизнеса. Некоторые дистрибьютеры предлагают товары по цене поставщика.

Выбор типа поставщика зависит от объемов бизнеса. Крупные фабрики, которые выпускают продукцию большими партиями и могут позволить себе содержать отдел внешнеэкономической деятельности, предпочитают работать с производителями напрямую. Для более мелкого бизнеса очевиден выбор в пользу дилеров.

Какие условия работы с поставщиками существуют

В текстильном бизнесе есть такие способы взаимодействия с поставщиками:

• Оптовые закупки и хранение на собственном складе. Это наиболее популярный тип сотрудничества, в котором компания делает заказ, привозит продукцию на склад и хранит ее у себя. Преимущество такой работы заключается в контроле наличия материалов, своевременного пополнения остатков. Это надежно, но требует серьезных финансовых вложений. Закупки могут делаться в розницу, мелким, средним или крупным оптом.
• Предзаказ. Такие условия выгодны для мелкого бизнеса. Получив заказ на определенный объем товаров, например, пошив партии одежды, компания оформляет поставку. Таким образом снижаются риски финансовых потерь, ведь траты на закупку в этом случае гарантированно окупаются.
• Дропшиппинг. Этот вид сотрудничества часто используют интернет-магазины. Например, на вашем сайте оформлен заказ на несколько отрезов ткани. Вы обращаетесь к поставщику, который подготавливает материал и сам отправляет его покупателю.

Выбор условий работы зависит от специфики вашего бизнеса.

С чего начать поиск поставщиков

Чтобы найти подходящего поставщика можно воспользоваться такими способами:

• Посещение выставок и конференций, на которых собираются компании, работающие в интересующей вас отрасли.
• Интернет-мониторинг. Крупные компании имеют собственные сайты. Однако во время поиска поставщика в интернете, учитывайте, что система выдает только раскрученные сайты. Ресурс может хорошо выглядеть, быть оптимизированным и выдаваться в первых строчках Google и Yandex, но не предлагать по-настоящему выгодные условия.
• Агрегаторы. Это интернет-ресурсы, где поставщики предоставляют информацию о своей деятельности.
• Отраслевая периодика. В газетах, журналах, на новостных сайтах, которые специализируются на легкой промышленности, могут давать информацию о новых компаниях, которые занимаются оптовыми поставками текстиля.
• Рекомендации партнеров и друзей.

Собирайте информацию в собственную базу. Указываете там обязательно: название компании, контакты, отзывы, условия сотрудничества, цены на товары.

На что обращать внимание в первую очередь

Собрав базу компаний, обратите внимание на такие моменты:

• Актуальность информации. Если выставленные на сайте цены не соответствуют действительным, это в дальнейшем будет вызывать много трудностей, мешать отлаженной работе.
• Географическое положение. Если поставщик находится на другом конце страны, то даже низкие цены не будут перевешивать трудности с доставкой.
• Условия хранения. Если состояние склада оставляет желать лучшего, стоит отказаться от дальнейшего сотрудничества. Плохие условия хранения увеличивают количество брака, может возникать путаница с номенклатурой, задержки и возвраты.
• Репутация. Негативные отзывы должны насторожить, особенно если они от реальных коммерсантов, с которыми вы знакомы. Если поставщик никому неизвестен – это также повод отложить сотрудничество.

После оценки собранной базы по этим критериям, можно приступать к следующему этапу.

Как оценивать потенциального поставщика

Специалисты предлагают объемный список критериев, по которым можно оценить компанию:

• Владельцы и тип организации: ООО, ПАО, НАО. Насколько открыта налоговая история, можно ли проверить финансовое состояние.
• Распространенность. Есть ли дочерние компании, филиалы в разных регионах и странах.
• Система качества. Проходит ли продукция сертификацию. Есть ли документы о соответствии ГОСТ и другим стандартам.
• Логистика. Предоставляется ли возможность отправок товара в другие регионы.
• Обратная связь. Насколько эффективна коммуникация с компанией. Каким образом можно связаться с ней.
• Послепродажная поддержка. Предоставляются ли документы на товары. Насколько эффективно решаются возможные ситуации с браком, необходимостью возврата.

По этим параметрам можно оценить, соответствует ли выбранный поставщик вашим требованиям.

Чек-лист: что спросить у потенциального поставщика

Сузив список потенциальных партнеров, запросите у них следующую информацию:

• Ассортимент продукции.
• Цены и условия оплаты. Наличие скидок и программ лояльности.
• Скорость и способы отправки.
• Сервис: предоставление гарантий, возможность замены, способы решения претензий.
• Наличие документов.

Если все пункты чек-листа устраивают, можно заняться составлением договора.

Доверьте поставку тканей профессионалам

Торговая Компания «Союзтекс» – это надежный поставщик текстильной продукции, который работает с 2004 года. Информация о нашей деятельности есть в открытом доступе. Мы сотрудничаем с производителями одежды (фабриками, цехами), оптовыми складами тканей, магазинами, дизайнерами, рекламными агентствами, организаторами совместных покупок.

Наши преимущества:

• продажа крупным и мелким оптом,
• отрезы от 10 метров и выбраковка полотен,
• минимальная сумма заказа – от 1000 рублей,
• прямое сотрудничество с турецкими фабриками,
• доставка по Новосибирску и в другие города с помощью транспортных компаний,
• программы лояльности и скидки,
• высокое качество тканей, которое подтверждается многочисленными сертификатами: GOTS, ISO, OEKO-TEX, Global Recycled Standart и другими.

Надежный поставщик – это гарантия успешного бизнеса, отсутствия срывов поставок, высокое качество продукции, выгодные цены. Торговая Компания «Союзтекс» заинтересована в развитии партнерства с крупным и мелким бизнесом, для чего постоянно расширяет ассортимент и развивает уровень сервиса.