Как найти поставщиков в китае отзывы

Товары напрямую от китайских поставщиков стоят в среднем в 2-5 раз дешевле, чем у перекупов-оптовиков в России. Плюс, можно договориться об изменении характеристик, брендировании и цене. Не удивительно, что многие предприниматели, которые торгуют на маркетплейсах, в онлайн- и офлайн-магазинах, со временем решаются вести бизнес с Китаем.

В статье рассмотрим актуальные проблемы и роль посредника на каждом этапе закупки китайских товаров.

Поиск поставщика (товара)

Для начала поищите подходящие предложения на площадках 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com. Изучите данные о поставщике: рейтинг, отзывы, наличие юр.лица, количество повторных продаж и пр.

Проблема. Непонятно, как найти выгодный товар и проверить надежность поставщика. Китайские оптовые площадки, типа 1688 (там цены почти всегда ниже) — на китайском языке.

Гугл-переводчик выручает, но далеко не всегда. Например, один наш клиент неверно объяснил поставщику свой запрос, и вместо меховых жилеток получил куски меха в виде заготовок.

Роль посредника. Посредник, который имеет хороший опыт ведения ВЭД с Китаем, сам найдет для вас китайского производителя (поставщика) и нужный товар под ваш запрос. Специалисты проводят анализ рынка, изучают предложения на всех китайских площадках, проверяют поставщика по всем параметрам надежности. В итоге вам останется только выбрать из двух-трех лучших предложений.

Так, у нас поиском поставщиков и товаров занимаются специалисты по ВЭД со знанием китайского языка и большим опытом работы с Китаем. Благодаря чему мы помогаем клиентам находить практически любые товары и организуем целые отделы закупок на аутсорсе.

Пример. Наш клиент искал в Китае модель женских сорочек, которые покупал у оптовика в РФ. Потратив время и деньги, обратился за поиском к нам. Наш специалист по ВЭД Дарья смогла за один день найти ровно то, что нужно. Сравните результат ↓

Просчет рентабельности

Посчитайте, выгодно ли вам будет закупать конкретный товар в Китае. Здесь себестоимость товара — это не только привычные расходы (на сам товар, продвижение, аренду склада, комиссию маркетплейса и пр.). А еще и стоимость доставки — от склада поставщика в Китае до вашего склада в РФ, расходы на оформление документов и конвертацию валюты.

Проблема. Сложно рассчитать финальную себестоимость товара, потому что на китайских сайтах поставщики пишут примерную цену, хитрят с наличием и стоимостью доставки по Китаю.

Роль посредника. Посредник просчитает стоимость партии под ключ. Например, наши клиенты знают стоимость партии товара в РФ еще до оформления заказа. Все статьи расходов указаны в коммерческом предложении ↓

Переговоры с поставщиком

С китайскими поставщиками можно и нужно торговаться. До того как оформили заказ, пробуйте сбить цену на товар или хотя бы доставку по Китаю. Обсуждайте характеристики, уточняйте качество упаковки.

Проблема. Сложно договориться с поставщиком о скидке, не зная специфику переговоров с ними. Сложно уточнить наличие товара, характеристики и прочие нюансы без знания китайского. Гугл-переводчик, опять же, выручает далеко не всегда.

Роль посредника. Все переговоры с китайскими поставщиками должен взять на себя посредник. Ведь его задача — не просто доставить товар, но и максимально освободить ваше время.

Пример. Недавно был случай, когда продавец категорически отказался уступать по цене товара за большой объем. Но нам все же удалось «выбить» скидку на доставку в 20%. А другой поставщик никак не хотел поставлять блюда для оливок по две штуки в одной коробке (всегда делал по одному). Но нам удалось его «продавить», и клиент получил наборы из 2-х блюд в индивидуальной упаковке без доплат.

Выбор способа доставки

Изучите все способы доставки. Просчитайте, какой из них будет для вас удобным и выгодным. Это зависит от многих нюансов: объемный ли товар, какой вес, количество, подлежит ли обязательной сертификации и пр.

Проблема. Не понятно, какой способ доставки выбрать. Как самому все просчитать и как найти пути экономии.

Роль посредника. Просите посредника рассчитать оба варианта доставки — карго и в белую.

Но только посредник с большим опытом работы может подобрать выгодный маршрут и поможет сэкономить до 50% бюджета на доставку.

Выкуп товара

Решите, как будете переводить деньги за товар.

Проблема. Непонятно, как перевести деньги в Китай, чтобы оплатить товар поставщику. Свифт переводы блочат, оплата картой не проходит даже на Alibaba. Менялы кидают или завышают курс юаня. А покупать по безналу у китайских поставщиков вообще невозможно. Да и где гарантия, что поставщик отправит товар после получения денег?

Роль посредника. За небольшой процент (≈5%) переведет оплату поставщику, застрахует груз от потери и проверит на брак. Так вы сможете оплачивать товары и за наличку, и по безналу, без всяких проблем.

Проверка товара до отправки в РФ

Если поставщик пришлет вам бракованный товар, то вернуть его из России обратно в Китай практически невозможно. Перед покупкой большой партии рекомендуем заказывать образцы, но ведь и их лучше проверить в Китае, чтобы не терять время на ожидание доставки.

Проблема. Есть страх получить не тот товар или брак. Кажется, чтобы заказать стоящий товар, нужно лично ехать в Китай и все проверять.

Роль посредника. Проверить товар на своем складе до отправки в РФ. Вы можете составить техзадание на проверку, по которому работники должны протестировать часть или всю партию товара.

Пример. Прежде чем закупить большую партию модульных массажных ковриков, клиент решил их не просто проверить на брак, но и протестировать в действии. По его ТЗ работники склада проверяли, как они соединяются, легко ли продавливаются, не слишком ли жесткие для стопы.

А для другого клиента мы замачивали банданы в воде, чтобы убедиться в качестве ткани.

Документы

Если на руках нет никаких документов на товар, то есть риски проблем с налоговой и даже с покупателями. А если продаете на маркетплейсах, то без пакета документов не сможете добавить китайские товары в свой магазин.

Проблема. Непонятно, как получить товар с документами, если китайцы их не делают. А торг-12, договор купли-продажи, декларации и сертификаты нужны на маркетплейсах.

Роль посредника. Просите посредника оформить договор купли-продажи, накладную и торг-12. А если покупаете в белую, то обязательно запросите номер ДТ (раньше он назывался ГТД).

Где найти посредника для работы с Китаем

Просто загуглите «посредник в Китае» или «посредник 1688» — и выбирайте из массы предложений. Смотрите не только на тарифы, но и на информацию о них: сколько лет работы, есть ли отзывы, хорошая ли репутация. У посредника должны быть офисы в России и склады в Китае, оформлено юр.лицо, возможность работы по договору.

Как найти поставщика в Китае

К какому типу клиента вы относитесь:

1. Микро опт
2. Средний опт
3. Крупный опт

Типы поставок:

1. Карго
2. Сборные грузы под контракт Агента
3. Сборные грузы под контракт покупателя
4. Генеральные грузы

Типы клиентов

Перед закупкой Вам нужно оценить свои ресурсы и определить, к какому типу клиента Вы относитесь т.к. приличный агент не будет работать с микро оптом за минимальную комиссию, а приличная фабрика не будет отгружать 30 условных пар обуви под вашим логотипом.

Микро опт:

Если ваши закупки не регулярные и сумма единоразово сделки исчисляется сотнями долларов на каждую единицу товара, то оптимальным вариантом будет выкуп с оптовых интернет площадок. Рассматривайте сайты alibaba и 1688, подбирайте интересующий товар и формируйте закупку. Если сомневаетесь в поставщике и качестве продукции или не можете самостоятельно перевести деньги обращайтесь к агентам и заказывайте у них интересующую услугу.

Средний опт:

Если планируется закупка от 2 до 5 тысяч долларов на каждую позицию, можно ехать в Китай самостоятельно, обращаться к агентам занимающимся выкупами на оптовых рынках в Китае или к специализированным торговым компаниям. Цены сравнимы с оптовыми сайтами или ниже, качество проверяется на месте, ассортимент и актуальные товары в прямой видимости. Вносите залог 20-30%, ожидаете 2-4 недели и получаете товар оплачивая остаток средств.

Крупный опт:

Если стоимость закупки от 10 тыс. долларов и выше на одну позицию и планируются регулярные закупки, брендирование или кастомизация товара, переходите к поиску производителя. Оптимальный способ – поиск производственного кластера (провинции или города где изготавливая вообще наименование) и запрос в торгово-промышленную палату соответствующей провинции.

Так же можно искать на интернет площадках и рынках, но потребуется тщательная проверка и запрос ряда документов (бизнес лицензий, сертификатов, экспортных лицензий) для минимизации возможного мошенничества и исключения из цепочки посредников в виде торговых непрофильных агентов.

Типы поставок

После организации закупки Вам потребуется определиться, каким способом ввозить товар на территорию России.

Карго:

Сборные грузы различными типами транспорта, растаможиваются на специализированную компанию перевозчика, иногда по смежной номенклатуре, отличаются отсутствием документов отгрузки и наличной формой оплаты. Можно перевозить бренды, копии, малые партии. Есть риски задержек.

Сборные грузы под контракт Агента:

Безналичная форма оплаты с НДС на локальную Российскую компанию, товар получаете со всеми документами (сертификатами), в счёт-фактуре может быть указан номер ТД. Выглядит как обычная покупка товара в РФ.

Сборные грузы под контракт покупателя:

Логист предоставляет место в контейнере и организует временное хранение, погрузочно-разгрузочные работы и затамаживание товара на территории Китая. Ваша задача изготовить сертификаты и оплатить таможенную пошлину, сборы и НДС самостоятельно, после получения разрешения на выпуск, забронировать слот и вывезти товар с СВХ ТП.

Генеральные грузы:

Агент заказывает линию и организует поставку контейнера на адрес вашего поставщика в назначенную дату, вы организуете прр., контейнер вывозится на терминал и в забронированную дату перемещается на транспорт. Так же логистический агент подает документы на транзит, если это требуется. после прибытия товара на согласованный ТП Вы оплачиваете все налоги и сборы, заказываете слот на вывоз, очищаете контейнер и возвращаете его логистической компании.

Если Вам потребуется помощь на любом из вышеупомянутых этапах работы с Китаем, обращайтесь по контактам в профиле или в Директ Инстаграмм.

2,2 K

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

---

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

---

Материалы по теме:

«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной

«Контроль дает нам чувство безопасности»: как жители Китая относятся к тому, что власти следят за ними

Сможет ли Китай создать свою Кремниевую долину?

Столкновение менталитетов: как добиться успеха в переговорах с партнерами из Китая

Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам

Фото на обложке и в материале: Unsplash