Конкуренция в e-commerce достаточно сильна. Именно поэтому поиск верного ответа на вопросы: что именно продавать, и как найти покупателя на товар, является важной стратегией.
К сожалению, многие начинающие бизнесмены идут по иному пути: сначала принимают решение создать интернет-магазин, а уже затем определяют, каким продуктом будут заниматься. Это неправильный подход, который, как правило, приводит к неудаче.
Здесь не нужно гадать, что первично: курица или яйцо. Определение «своего» товара для продажи повлияет на все остальные бизнес-процессы, которые вы будете выстраивать. Первично не броское название компании, красивый дизайн сайта, варианты доставки, которые вы будете предлагать. Всё это, несомненно, важно, но самое главное, вы должны иметь представление о том, какой товар продавать.
Вне зависимости от того, в какой отрасли вы хотите реализовать свой бизнес, есть два вида продукции, которая может хорошо продаваться.
- Потребительские товары (товары широкого спроса), необходимые всем. Вспомните, что именно вы покупаете в магазине каждый день, заказываете в других интернет-магазинах? Вспомните крупные бренды и товары, которые они предлагают: одежду, еду, игрушки, бытовую технику и так далее.
- Уникальные продукты. Они изготовлены в единственном экземпляре (или мелкой серией), часто сделаны по заказу. Это украшения, эксклюзивные чехлы для смартфонов, необычные кожаные сумки и аксессуары и так далее.
Есть бренды, которые сочетают товары широкого спроса и уникальные продукты: например, продают изделия сторонних производителей, а также предлагают свой собственный эксклюзивный товар.
Пример сочетания товаров, доступных для широкого круга покупателей, и эксклюзивных товаров на сайте marmeladnitsa.ru.
Понятно, что если вы выберете товары широкого спроса, особенно те, которые продаются на крупнейших интернет-площадках, добиться успеха будет довольно сложно. Известные ритейлеры имеют возможность закупать товары большим оптом, и за счет этого снижать стоимость. Конкурировать с ними очень сложно.
Поэтому если вы можете, наряду с товарами, которые продают многие, предложить и уникальные продукты (используя, например, возможности Instagram или торговой площадки, подобной Ярмарке мастеров, где продаётся хэндмейд), это может стать той самой «золотой серединой».
И вот здесь возникает самый сложный вопрос: какой товар продавать?
Есть несколько советов, которые помогут вам определиться и начать продавать в интернете.
1. Вдохновляйтесь повседневностью
Есть известная поговорка: «Голь на выдумки хитра». Эту тактику можно смело применять для генерации идей и выстраивания стратегии успешного бизнеса.
Идея может родиться в буквальном смысле из ничего. Подумайте: что вас раздражает в повседневной жизни, что вы хотели бы улучшить для того, чтобы стало проще и комфортнее? Ваш продукт или услуга могут быть предельно простыми, но оригинальными и эффективными.
Для изучения самых популярных запросов можно воспользоваться сервисом Google Alerts.
Пример успешного решения повседневного вопроса, который касается практически всех — «конструкторы еды» Elementaree. Доставкой готовых продуктов на дом сегодня никого не удивишь. Однако можно поискать альтернативу. Например, предложить набор продуктов для приготовления конкретных блюд «с доставкой, дешевле, чем в магазине».
“Конструктор еды” Elementaree, где можно подписаться на доставку наборов продуктов для приготовления завтрака, обеда и ужина.
Подписчик раз в неделю получает набор для приготовления определенных блюд (можно выбрать варианты «домашняя еда», «правильная еда», «праздничное меню», «детокс набор»), с уже очищенными, вымытыми и нарезанными продуктами. Это значительно упрощает жизнь тем, кто постоянно ищет ответ на вопрос «что бы приготовить», либо хочет сэкономить время на походах в магазин.
Меню составляется индивидуально, после анкетирования. За месяц интернет-магазин набрал 120 тысяч клиентов. В прошлом году проект получил поддержку от международного инвестора. Теперь создатели «конструктора еды» планируют открыть альтернативу оффлайн-супермаркетам. Они нашли покупателя на свой товар.
2. Ещё один способ начать продавать через интернет — совместить бизнес и хобби
Заняться собственным бизнесом означает отдавать ему все свое время. Поэтому идеальный вариант — если ваше новое дело будет соответствовать или быть близким вашим любимым занятиям, хобби.
Будучи увлеченным, влюбленным в свое дело, вы сможете увидеть «лес за деревьями», понять какие товары можно продавать, мыслить на перспективу даже в самые трудные времена. Ваш эмоциональный настрой поможет донести до людей важность и нужность предлагаемого вами товара.
Успешный предприниматель и владелец нишевого интернет-магазина kofe.ru Александр Верес уже рассказывал нам, что нужно искренне интересоваться тем, что продаёшь: «Наша ниша очень ограниченная — кофе, чай и кофейные гаджеты. Мы любим кофе и продаём то, в чём уверены на 100%. То, что продаёшь, лучше любить по-настоящему. Все ниши, в которых мы работаем, нам интересны сами по себе. Это главный принцип».
Примеров, как хобби превращается в бизнес, приносящий хорошие деньги, масса. Владелица интернет-магазина woolie.ru Анна Авдеева рассказала в интервью, что изначально она хотела найти плед, который увидела в австралийском интерьерном журнале. После того, как выяснилось, что заказать в Россию его невозможно, она решила связать плед сама. А затем поставила этот процесс на поток.
Интернет-магазин вязаных вещей, выросший из хобби
3. Найдите «резонирующие» товары
Определение продукта, который будет «резонировать» — то есть, привлечет внимание, быстро станет узнаваемым, получит большой отклик у клиентов, очень важный процесс. Для этого вам нужно изучить и понять вашу целевую аудиторию.
Вот вопросы, на которые вы должны найти ответ:
- Как лучше всего донести информацию до вашей целевой аудитории?
- Как найти покупателя на свой товар?
- Как вы будете позиционировать свой продукт?
- Чем вам сайт будет привлекать клиентов (какой будет у него макет, наполнение, общение с покупателями)?
- Как бренд может стать важной частью жизни?
Можно отслеживать последние тренды (особенно это касается моды) — благодаря соцсетям, популярность многих товаров вырастает за короткое время мгновенно. Пример — мужские галстуки-бабочки, деревянные аксессуары (часы и оправы для очков), джинсы-леггинсы, основа для изготовления натуральной косметики, матовая помада для губ, одежда с разнообразными принтами, корейская косметика и так далее. Однако их популярность резко возрастает, а затем может так же быстро сойти на нет, имейте это в виду.
Воспользуйтесь сервисом Google Trends: изучайте рынок, смотрите, чем интересуются потребители, читайте аналитику, делайте свои прогнозы, ищите свои «резонирующие», желательно на протяжении долгого времени, товары.
Магазин artflash.me, продающий одежду с принтами современных российских художников
Скоро будет продолжение! Оставайтесь с нами.
А как вы определялись с выбором, что именно продавать? Делитесь вашим опытом в комментариях!
Подготовила Виктория Чернышева
Вступайте к нам в группы Вконтакте и Facebook, чтобы не пропустить новости и полезный материал по eCommerce.
Как найти “свой” продукт и начать продавать его в Интернете. Часть 1
3.2 (64.44%) 90 votes
«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» — таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми — это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.
Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.
1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат
Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.
Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.
Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.
Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить», «цена» и тому подобные.
Наушники бывают абсолютно разные, например — проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам — наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.
Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр.
Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например — купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.
В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.
Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:
Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.
Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.
2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета
Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.
Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:
- Цены «от и до»;
- Количество конкурентов;
- Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.
Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.
Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.
Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:
Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!
Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.
Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.
Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:
Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.
В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе.
3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов
Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.
Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.
Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.
4. Определяем спрос по информации от поставщиков
Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.
Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку.
Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.
Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.
Резюмируем
Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.
При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину…
Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!
Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В сегодняшней статье про экономику рассмотрим такое понятие как потребительские товары. Вы узнаете что такое потребительские товары простыми словами и в чем их суть. Также поговорим о маркетинге потребительских товаров, товарах повседневного спроса и других популярных вопросах о потребительских товарах. Обо всем этом читайте далее в статье.
Содержание статьи:
- Что такое потребительские товары?
- Суть потребительских товаров
- Маркетинг потребительских товаров
- Товары повседневного спроса
- ETF на потребительские товары
- Потребительские товары, продаваемые в частном порядке
- Популярные вопросы о потребительских товарах
- Какие виды потребительских товаров?
- Как маркетолог классифицирует потребительские товары?
- В чем разница между капитальными и потребительскими товарами?
- Резюме
Что такое потребительские товары?
Потребительские товары — это товары, покупаемые для потребления среднестатистическим потребителем. Альтернативно называемые конечными товарами, потребительские товары являются конечным результатом производства и обработки, и это то, что потребитель увидит на полке магазина. Одежда, еда и украшения — все это примеры потребительских товаров. Основные материалы или сырье, такие как медь, не считаются потребительскими товарами, поскольку их необходимо преобразовывать в полезные продукты.
Суть потребительских товаров
Потребительские товары — это товары, продаваемые потребителям для использования дома или на работе и в школе, а также для отдыха или личного пользования. Существует три основных типа потребительских товаров: товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования и услуги.
Товары длительного пользования — это потребительские товары, которые имеют долгий срок службы (например, 3+ года) и используются с течением времени. Примеры включают велосипеды и холодильники. Товары недлительного пользования потребляются менее чем за три года и имеют короткий срок службы. Примеры товаров недлительного пользования включают еду и напитки. Услуги включают ремонт автомобилей и стрижку.
Потребительские товары также называют конечными товарами или конечными продуктами, потому что они являются конечным продуктом производственного процесса, который происходит с течением времени. Предприниматели и предприятия объединяют капитальные товары (например, оборудование на заводе), рабочую силу рабочих и сырье (например, землю и основные металлы) для производства потребительских товаров для продажи. Товары, которые используются в этих производственных процессах, но сами не продаются потребителям, известны как производственные товары.
Маркетинг потребительских товаров
Товары повседневного спроса — это товары, которые потребляются регулярно и легко доступны для покупки. Эти товары в основном продаются оптовыми и розничными торговцами и включают такие товары, как например молоко и табачные изделия. Товары повседневного спроса можно далее разделить на основные товары повседневного спроса (удовлетворяющие основные потребности клиентов) и товары повседневного спроса (неприоритетные товары, такие как сигареты).
Товары для покупок — это товары, покупка которых требует большего обдумывания и планирования, чем товары повседневного спроса. Товары для покупок более дорогие, долговечные и долговечные, чем товары повседневного спроса. Товары для покупок включают мебель и телевизоры.
Специальные потребительские товары встречаются редко и часто считаются роскошными. Покупка специализированных товаров предназначена для покупателей, располагающих финансовыми средствами для совершения покупки. Маркетинговые усилия ориентированы на нишевый рынок, обычно на высший класс. Эти изделия включают меха и ювелирные украшения.
Непостоянные потребительские товары легко доступны, но их покупают несколько участников доступного рынка. Эти предметы обычно не покупаются повторно и обычно служат определенным потребностям, например, страхованию жизни.
Товары повседневного спроса
Одна из крупнейших групп потребительских товаров — это товары повседневного спроса. Этот сегмент включает товары недлительного пользования, такие как продукты питания и напитки, которые быстро перемещаются по цепочке от производителей к дистрибьюторам и розничным торговцам, а затем к потребителям. Компаниям и розничным торговцам нравится этот сегмент, поскольку он содержит наиболее быстро поступающие из магазинов потребительские товары, предлагая большие возможности оборачиваемости полочного пространства.
С точки зрения маркетинга, потребительские товары можно разделить на четыре категории: товары повседневного спроса, покупки, специальные и непрошенные товары. Эти категории основаны на покупательских моделях.
Маркетологи делят потребительские товары в соответствии с их покупательскими привычками на четыре категории: товары повседневного спроса, покупки, специализированные товары и непостоянные товары.
ETF на потребительские товары
Крупнейший ETF потребительских товаров — это iShares US Consumer Staples ETF (IYK). Основанный в 2000 году как iShares US Consumer Goods ETF, по состоянию на сентябрь 2021 года он имеет 53 пакета акций и 687 миллионов долларов чистых активов под управлением (AUM). Первоначально фонд отслеживал индекс потребительских товаров Dow Jones в США, но в 2021 году он был изменен на отслеживание индекса Russell 1000 Consumer Staples RIC 22,5 / 45 Capped. Крупнейшие холдинги — Procter & Gamble, Coca-Cola, Philip Morris, PepsiCo и CVS.
Помимо индекса Russell 1000 Consumer Staples, несколько крупнейших компаний отсутствуют. Одна компания, не представленная в холдингах ETF, — это Nestle, крупнейшая в мире компания по производству потребительских товаров по состоянию на 2021 год.
Потребительские товары, продаваемые в частном порядке
Индекс также не включает частные компании по производству потребительских товаров. Две из крупнейших частных компаний по производству потребительских товаров — Mars и SC Johnson. Mars славится своими брендами конфет и жевательной резинки, тогда как SC Johnson — это компания по производству потребительских товаров, ориентированная на дом, с такими брендами, как OFF, Pledge, Raid, Ziploc и Windex.
Популярные вопросы о потребительских товарах
Какие виды потребительских товаров?
Существует три основных типа потребительских товаров: товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования и услуги. Товары длительного пользования — это потребительские товары, которые имеют долгий срок службы (например, 3+ года) и используются с течением времени. Примеры включают велосипеды и холодильники. Товары недлительного пользования потребляются менее чем за три года и имеют короткий срок службы. Примеры товаров недлительного пользования включают еду и напитки. Услуги включают ремонт автомобилей и стрижку.
Как маркетолог классифицирует потребительские товары?
Основываясь на моделях покупательского поведения, маркетологи группируют потребительские товары по четырем категориям: товары повседневного спроса, покупки, специализированные товары и непостоянные товары. К товарам повседневного спроса относятся товары, которые регулярно потребляются и легко доступны для покупки, например, молоко и табачные изделия. Товары для покупок, такие как мебель, требуют более тщательного обдумывания и планирования, они более дороги и долговечны, чем товары повседневного спроса. Специальные потребительские товары, такие как ювелирные украшения, часто считаются роскошью, и их покупка предназначена для элитного класса покупателей, располагающих финансовыми средствами для совершения покупки. Наконец, невостребованные потребительские товары легко доступны, но их покупают несколько участников доступного рынка.
В чем разница между капитальными и потребительскими товарами?
Капитальные товары, такие как здания, машины, оборудование, транспортные средства и инструменты, — это физические активы, которые компания использует в производственном процессе для производства продуктов и услуг, которые впоследствии будут использовать потребители. Капитальные товары не являются готовой продукцией, вместо этого они используются для производства готовой продукции. Потребительские товары — это товары, которые используются потребителями и не имеют производственного использования в будущем. Следует отметить, что один и тот же физический товар может быть либо потребительским, либо капитальным, в зависимости от того, как этот товар используется.
Резюме
- Потребительские товары или конечные товары — это товары, продаваемые потребителям для их собственного использования или удовольствия, а не в качестве средств для дальнейшей экономической производственной деятельности.
- С экономической точки зрения потребительские товары можно классифицировать как товары длительного пользования (полезные более 3 лет), недолговечные (полезные менее 3 лет) или чистые услуги (потребляемые мгновенно по мере их производства).
- В маркетинговых целях потребительские товары можно сгруппировать по различным категориям в зависимости от поведения потребителей, того, как потребители покупают их и как часто потребители покупают их.
А на этом сегодня все про потребительские товары. Надеюсь статья была для вас полезной и интересной. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!
Содержание
- Макросреда маркетинга
- Референтные группы
- Стоимостный анализ
- Похожие
- Научные статьи на тему «Потребительские товары»
- 1. Потребительская ценность товара
- 3. Развитие рынка потребительских товаров России
- 4. Экологические свойства потребительских товаров
- Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Нужна помощь с работой?
- Что такое потребительские товары?
- Повседневные товары.
- Потребительские товары, продаваемые в частном порядке
- Популярные вопросы о потребительских товарах
- Какие виды потребительских товаров?
- В чем разница между капитальными и потребительскими товарами?
- Резюме
- Маркетинг для товаров народного потребления
- Часто задаваемые вопросы
Макросреда маркетинга
Совокупность политических, социально-экономических, правовых, научно-технических, культурных и природных факторов, влияющих на микроэмблию и не контролируемых напрямую бизнесом (организациями).
Референтные группы
Группы, являющиеся объектами прямого (в непосредственном общении) или косвенного сравнения или эталонами, являются стандартами в формировании отношения и поведения людей. Референтные группы могут влиять на процесс выбора и покупки определенной марки товара. Референтными группами могут быть члены семьи или рабочего места, соседи, друзья, известные политики, медицинские работники или эксперты в определенной области.
Стоимостный анализ
Один из способов снижения производственных затрат. Это предполагает тщательное изучение отдельных элементов продукта и поиск возможностей стандартизации, изменения дизайна или производства по более дешевой технологии.
Похожие
- Покупка потребительских товаров
- Потребительские товары и услуги
- Потребительские товары и услуги
- Хорошие потребительские операции
- Хорошие потребительские операции
- Потребительские товары (потребительские товары)
- Индекс потребительских товаров
- Номенклатура потребительских товаров и показатели их качества
- Потребительские экстерналии
- Потребительский выбор
- Потребительский спрос
- Потребительские балансы
- Потребительская корзина
- Потребительская стоимость
- Потребительский кредит
- Потребительская панель
- Потребительская панель
- Потребительская реклама
- Потребительский бюджет
- Потребительский кредит
Научные статьи на тему «Потребительские товары»
1. Потребительская ценность товара
Значение и сущность ценности использования товара определение 1 Ценность общественного использования. Примечание 1 В дальнейшем ценность использования товара обычно называют стоимостью использования. Ценность использования товара является субъективным показателем оценки.
Основой для создания ценности использования блага является основа для создания ценности использования блага. Структура стоимости использования блага.
3. Развитие рынка потребительских товаров России
Общая информация о потребительских рынках Примечание 1 Рынки потребительских товаров — это рынки. На рынке потребительских товаров реализуются потребительские товары и услуги. Формирование и развитие российского рынка потребительских товаров характеризуется.
Основным направлением современного развития рынка потребительских товаров является обеспечение его рациональности. Также важным на современном этапе развития рынка потребительских товаров является обеспечение рационального использования потребительских товаров.
4. Экологические свойства потребительских товаров
В данной статье рассматривается влияние экологических характеристик на окружающую среду в зависимости от характера экологических характеристик и экологического качества и внешнего вида товара
Повышай знания с онлайн-тренажером от Автор24!
- Напишите терминологию.
- ✍️ Выберите или загрузите предложенное определение.
- Тренажер Автор24 поможет вам найти термин, с простыми — в — использовании и удобными карточками
Нужна помощь с работой?
Более 1 000 000 студентов ответили на ваши вопросы. Эксперты Автор24 помогут и вам!
- Школа коучинга
- Пособие по терминологии
- Процедура
- Справочная литература
- Компьютеры.
- Готовые проекты магазинов
- Для владельцев авторских прав
- Службы помощи студентам
- Психологическая поддержка
- Вспомогательные программы
- Рабочие места для преподавателей
- Вакансии для преподавателей
- Последняя статья.
Возможности создания собственных условий для роста
Чтобы скопировать текст, подпишитесь на telegram-бота. Удобный поиск образовательных программ на мобильном телефоне
Что такое потребительские товары?
Потребительские товары — это товары, приобретаемые для потребления рядовым потребителем. Или, как такая группа товаров, потребительские товары являются конечным результатом производства и обработки и тем, что потребители видят на полках магазинов. Одежда, продукты питания и ювелирные изделия являются примерами потребительских товаров.
Основные материалы или сырье, например, медь, не считаются потребительскими товарами, поскольку их необходимо перерабатывать в полезные продукты.
Повседневные товары.
Одной из самых больших групп потребительских товаров являются товары повседневного спроса. Этот раздел включает в себя несодержательные товары, такие как продукты питания и напитки, которые быстро продвигаются по цепочке от производителей к дистрибьюторам и розничным торговцам, а затем к потребителям. Компании и розничные торговцы предпочитают этот сектор, поскольку в нем представлены потребительские товары, которые расходятся быстрее, чем в магазинах, и предлагают больше возможностей для разделения на полках.
С точки зрения маркетинга потребительские товары можно разделить на четыре категории: простые товары, товары для покупок, специальные товары и товары, не требующие потребления. Эти категории основаны на покупательских привычках.
Торговцы разделяют потребительские товары на четыре категории в зависимости от покупательских привычек. Это товары повседневного спроса, товары для покупок, специальные товары и товары, не требующие потребления.
Потребительские товары, продаваемые в частном порядке
В индекс также не входят частные компании по производству потребительских товаров. Двумя крупнейшими частными компаниями, производящими потребительские товары, являются Mars и SC Johnson. Mars наиболее известна своими брендами карамели и жевательной резинки, а SC Johnson — это компания, ориентированная на производство товаров для дома, с такими брендами, как Off, Pledge, Raid, Ziploc и Windex.
Популярные вопросы о потребительских товарах
Какие виды потребительских товаров?
Существует три основных типа потребительских товаров. Это постоянные товары, товары краткосрочного пользования и услуги. Постоянные товары — это потребительские товары с длительным сроком службы (более трех лет), которые используются в течение долгого времени.
Примерами являются велосипеды и холодильники. Непостоянные товары потребляются в течение трех лет и имеют короткий полезный срок службы. Примерами непотребляемых товаров являются продукты питания и напитки.
Услуги включают ремонт автомобилей и стрижки.
В чем разница между капитальными и потребительскими товарами?
Капитальные товары, такие как здания, машины, оборудование, транспортные средства и инструменты, представляют собой материальные активы, используемые фирмами в процессе производства для изготовления продукции и услуг, которые впоследствии используются потребителями. Капитальные товары не являются конечной продукцией. Вместо этого они используются для производства готовой продукции.
Потребительские товары — это товары, используемые потребителями и не имеющие будущего производственного применения. Следует отметить, что одно и то же природное благо является либо потребительским, либо капитальным, в зависимости от того, как это имущество используется.
Резюме
- Потребительские товары или в конечном счете товары — это товары, которые продаются потребителям для их собственного использования или удовольствия, а не как средство дальнейшей экономической производственной деятельности.
- С финансовой точки зрения потребительские товары можно разделить на постоянные товары (полезные в течение трех лет), не постоянные товары (полезные менее трех лет) или чистые услуги (потребляемые сразу после их производства).
- В маркетинговых целях потребительские товары можно разделить на различные категории в зависимости от поведения потребителей, от того, как потребители покупают и как часто они покупают.
И это все о потребительских товарах. Надеюсь, вы найдете эту статью полезной и интересной. Делитесь статьями о социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Удачи и отзовитесь на странице проекта «Тюлягин»!
Маркетинг для товаров народного потребления
Предметы повседневной необходимости. Они необходимы каждый день. Эти товары обычно продаются оптом и в розницу.
Они являются одной из самых больших групп потребительских товаров. Они продаются повсюду и доступны всем гражданам. Они быстро заканчиваются и не могут использоваться в течение длительного времени.
Однако их основным преимуществом является быстрый переход от производителя к дистрибьютору и покупателю. К ним можно отнести такие продукты питания, как хлеб, макароны и крупы.
Товары для покупок. Этот вид товаров следует изучить перед покупкой, так как цены на них гораздо выше, чем на повседневные продукты. Однако они отличаются большей прочностью и долговечностью. К ним относятся бытовая техника и мебель.
Специальные потребительские товары. Они встречаются редко и продаются в специализированных магазинах. Поскольку эти товары относятся к предметам роскоши и имеют очень высокие цены, они предназначены для более состоятельной части населения. Примерами являются меха, ювелирные изделия, часы, золото и бриллианты.
Неосновные потребительские товары. Они всегда находятся в общественном секторе, но их свободно покупает только часть населения. Типичный пример — страхование жизни, которое может позволить себе каждый, но оно не является частью повседневной жизни.
Часто задаваемые вопросы
Перед многими сотрудниками компании стоит задача понять покупательские привычки и потребности клиентов. Это помогает компании смещать цели и производить новые продукты, которые найдут отклик у клиентов. Независимо от того, на какой должности вы работаете в компании, может быть полезно понимать различные типы потребительских товаров и то, как покупательские привычки определяют решения о покупке. В этой статье мы обсудим, что такое потребительские товары, и приведем несколько примеров различных типов потребительских товаров.
Что такое потребительские товары?
Потребительские товары – это товары, которые покупает клиент. Они представляют собой осязаемые продукты в конце производственного цикла и включают в себя товары на полках магазинов. Они являются конечным результатом длительного производственного и исследовательского процесса и производятся специально для удовлетворения потребностей рынка в удобстве и снабжении клиентов.
Хотя в процессе планирования и производства потребительских товаров проводится много работы, и продукты могут называться по-разному в рамках этого процесса, к тому моменту, когда покупатель видит товар на полке, его называют потребительским товаром.
Потребительские товары могут быть быстро реализуемыми товарами или даже товарами частной торговли. Но, независимо от типа продукции, это продукция, которая используется клиентом. Они не являются продуктами, которые используются для производства дополнительных продуктов или товаров. По сути, потребительские товары всегда являются одним из видов товаров, основанных на потреблении.
Капитальные товары в сравнении с потребительскими товарами
Капитальные товары и потребительские товары относятся к процессу, в котором используется продукт. В то время как потребительские товары относятся к продукции, используемой отдельным покупателем, капитальные товары – это конкретные активы, необходимые для производства потребительских товаров. После того, как клиент приобретает потребительские товары, продукт заканчивается вместе с ним. Капитальные товары, однако, имеют увеличенный срок службы и будут продолжать использоваться в производстве дополнительных потребительских товаров.
Капитальные товары обычно относятся к зданиям или производственному оборудованию, которые необходимы для производства потребительских товаров. Капитальные товары могут также включать отдельные продукты, такие как уголь, металл или другие строительные материалы, которые используются для производства других товаров.
Другое важное различие заключается в том, что бизнес часто фокусируется на возврате инвестиций (ROI) в капитальные товары, в то время как продажа потребительских товаров является возвратом. Потребительские товары не используются многократно, то есть имеют однократный возврат.
Виды потребительских товаров
Знание различных типов потребительских товаров поможет вам лучше понять, как клиенты рассматривают и совершают покупки каждого типа. Вот основные типы потребительских товаров:
Товары длительного пользования
Товары длительного пользования относятся к товарам с длительным сроком службы, обычно три года и более. Это означает, что потребители покупают их в течение длительного периода времени, например, бытовую технику, мебель, транспортные средства или хозяйственные материалы. Товары длительного пользования покупают реже, потому что они обычно имеют более высокую цену, но взамен товар служит дольше. Это также означает, что покупатели тратят больше времени на размышления и покупки. Они могут сравнивать товары длительного пользования с другими аналогичными брендами или продуктами, сравнивая цены и качество.
Товары длительного пользования
Товары длительного пользования относятся к продукции с более коротким сроком службы. Это означает, что потребители покупают их с намерением использовать в течение короткого периода времени, включая продукты питания, напитки, одежду или аксессуары. Товары длительного пользования имеют срок службы, который обычно составляет от нескольких минут до трех лет. Товары длительного пользования покупаются часто, поскольку они обычно расходуются в течение одного-двух использований. Потребителей меньше волнует цена товаров длительного пользования, потому что они обычно относительно дешевы и будут покупаться снова и снова.
Услуги
Услуги – это товары, которые не производят фактический продукт, а предоставляют услуги. Они являются нематериальными продуктами, но все равно считаются потребительскими товарами.
Услуги – это предметы, которые предоставляются разнорабочими или лицензированными лицами, что побуждает клиента платить за товар. Это может включать ремонт автомобиля лицензированным механиком или стрижку у косметолога. Другими примерами сервисных товаров могут быть услуги по ландшафтному дизайну или дизайну одежды после переезда в новый дом.
Категории потребительских товаров
С точки зрения рынка, потребительские товары также делятся на типы товаров, которые основаны на покупательских привычках клиентов. Потребительские товары можно разделить на следующие категории:
Удобные товары
Удобные товары относятся к потребительским товарам, которые можно покупать регулярно. Это может быть вода, попса, хлеб или стиральный порошок, и это продукты, которые производятся для удобства покупателей. Товары повседневного спроса покупаются часто, иногда ежемесячно, ежедневно или даже еженедельно. Покупка товаров повседневного спроса не требует особых усилий. Большинство покупателей будут покупать их, потому что они привыкли покупать их, и они легко доступны при покупке в магазине.
Удобные продукты обладают следующими характеристиками:
-
Они приобретаются регулярно.
-
Они легко доступны.
-
Обычно они находятся на низком ценовом уровне.
-
Они считаются товарами длительного пользования.
Покупка товаров
Потребительские товары – это товары, которые покупатель приобретает в магазинах. Обычно это более дорогостоящие товары, требующие более тщательного обдумывания и рассмотрения. Это может быть новый телевизор, телефон, автомобиль или мебель.
Потребительские товары обладают следующими характеристиками:
-
Их покупают реже.
-
Они умеренно доступны для покупки.
-
Они обычно продаются по более высокой цене.
-
Их покупка требует некоторого обдумывания и рассмотрения.
Невостребованные товары
Невостребованные товары – это регулярно продаваемые товары, которые предназначены только для небольшой группы людей. Это товары, которые клиент не обязательно покупает, но может рассмотреть, если ему попадется информация об этом товаре. Это может быть страхование жизни или гарантия на автомобиль.
Невостребованные товары имеют следующие характеристики:
-
Обычно они не рассматриваются до тех пор, пока товар не окажется перед покупателем.
-
Продукт обычно незнаком клиенту.
-
Они приобретаются как единовременная покупка.
-
Они обычно указываются по более высокой цене.
Специализация
Специализированные товары – это набор товаров, предназначенных только для небольшой группы покупателей. Обычно это продукты, которые стоят дороже и которые сложнее найти. Это, как правило, уникальные продукты, которые не выпускаются в свободной продаже. Сюда можно отнести классический автомобиль или произведение искусства любимого художника. Поскольку их труднее найти, потребители могут не задумываться о цене и обычно быстрее принимают решения о покупке.
Специализированные товары имеют следующие характеристики:
-
Обычно они требуют минимального рассмотрения.
-
Они производятся или доступны потребителю не сразу.
-
Их покупают реже.
-
Они обычно котируются по высокой цене.
