Как найти предельную выгоду

Предельная выгода – это показатель того, как изменяется стоимость продукта. Имеет тенденцию к снижению по мере роста потребления услуги или товара. Если вы занимаете руководящую должность, изучение расчета предельной выгоды компании может помочь вам найти новые способы улучшения бизнеса и его продаж.

В этой статье мы обсудим маржинальную выгоду, как рассчитать маржинальную выгоду, различия между маржинальной выгодой и маржинальными затратами, а также то, как предприятия могут эффективно использовать маржинальную выгоду.

Что такое предельная выгода?

Предельная выгода, также называемая предельной полезностью, – это сумма денег, которую потребитель готов заплатить за товар или услугу в дополнение к уже приобретенным. Предельную выгоду можно рассматривать как удовлетворение, которое потребитель может получить от покупки дополнительного продукта. Владельцы бизнеса часто используют предельную выгоду для определения того, как они могут изменить цену на продукт в конкретной ценовой точке.

Цель предельной выгоды – продолжать получать прибыль даже после того, как большинство потребителей уже приобрели продукт. Важно отметить, что компания не может продавать все продукты с предельной выгодой. Например, продуктовый магазин может продавать товары по постоянной цене, в то время как продукты питания в ресторане могут быть подвержены предельной выгоде.

Как рассчитать предельную выгоду

Если вы хотите узнать, как рассчитать предельную выгоду, рассмотрите следующие шаги:

1. Определите текущие продажи компании

Первым шагом в расчете предельной выгоды является определение текущих ежедневных продаж продукта. Чтобы получить текущий дневной объем продаж, найдите среднее количество товаров, которые компания продает каждый день, а затем умножьте его на цену каждого товара. После того как вы выяснили, сколько продукт произвел продаж, вы можете начать рассматривать вопрос о том, какая цена может заставить потребителей купить дополнительный продукт.

2. Рекламировать новое предложение

Проведите исследование рынка и сравните цены конкурентов на дополнительный продукт, чтобы сделать обоснованное предположение о предельной выгоде для клиентов. Например, компания по производству смузи может изучить цены своих конкурентов на дополнительный смузи. Затем можно разместить рекламу нового предложения в меню магазина, чтобы повысить осведомленность клиентов.

3. Анализ удовлетворенности клиентов

Обязательно просматривайте продажи нового предложения компании каждый день. Это может позволить вам оценить удовлетворенность клиентов. Если размер прибыли не соответствует вашим ожиданиям, вы можете еще больше снизить цену, чтобы побудить клиентов воспользоваться предложением.

4. Уточните предложение и определите предельную выгоду от увеличения продаж

Можно проводить регулярный анализ, чтобы определить, насколько успешно компания использует новое предложение. Если текущая предельная выгода не дает желаемого эффекта, можно скорректировать предложение, хотя важно знать затраты на производство и потенциал прибыли. Если бизнес получает значительное увеличение продаж после изменения цены продукта на еще более низкую, вы можете определить это как предельную выгоду для потребителей.

Предельная выгода против. предельная стоимость

Предельная выгода и предельные затраты могут быть важны для принятия бизнес-решений компании. Вот их ключевые различия:

• Фокус: Предельная выгода фокусируется на покупателе, уровне его удовлетворенности и на том, как его удовлетворенность влияет на то, считают ли они, что другая цена оправдывает повторную покупку продукта. Предельная стоимость больше сосредоточена на том, как покупательские привычки клиентов влияют на владельца бизнеса и идеальный диапазон цен на его продукцию для осуществления продажи.

• Расчет: Определение предельных затрат предполагает деление изменения общих затрат на изменение количества товара. В отличие от этого, определение предельной выгоды предполагает деление изменения общей выгоды на изменение количества.

• Измерение: Предельная выгода измеряет, как изменяется стоимость продукта по мере того, как покупатели совершают дополнительные покупки, в то время как предельная стоимость измеряет изменение затрат, связанных с производством и продажами.

• Результат: При использовании предельной выгоды стоимость продукта снижается по мере роста потребления этого продукта покупателем. При предельных затратах стоимость производства материалов и продукции снижается по мере увеличения объема продаж компании.

Как компании могут использовать предельную выгоду?

Компании используют предельную выгоду для определения того, насколько они могут снизить цену на дополнительный продукт, чтобы убедить вернувшегося клиента приобрести еще один. Для владельцев бизнеса важно определить, какая дополнительная цена заставляет возвращающихся клиентов снова покупать тот же товар. Также важно сохранить цену достаточно высокой, чтобы можно было получить прибыль от любых дополнительных продаж.

Компании также могут использовать предельную выгоду в качестве маркетингового преимущества. Чтобы определить предельную выгоду от продукта, компании могут проанализировать потребности и ценности клиентов. Например, предприятие может проводить опросы клиентов, чтобы определить, при какой цене оно может убедить своих клиентов совершить вторую покупку.

Примеры предельной выгоды

Вот примеры того, как компании используют предельную выгоду:

Пример кофейни

Кофейня продает обычную чашку кофе за $4.25. В среднем компания продает 200 таких коктейлей каждый день. Цена единицы товара для кофейных зерен, сливочника и чашки составляет $1.10, что означает, что кофейня получает прибыль в размере $3.15 за каждую проданную чашку кофе. Рассчитывается текущая дневная выручка:

$3.15 x 200 = $630

Изучив цены местных конкурентов на доливку кофе, владелец кофейни решает рекламировать дополнительную чашку кофе за $3.00. Это позволяет $1.10 для производственных затрат и $1.90 для прибыли. Магазин включает это предложение в меню и сообщает о нем каждому клиенту, который покупает обычный кофе. В конце дня владелец подсчитывает прибыль, полученную от нового предложения. Прибыль с одной чашки составляет $1.90, а количество продаж, в результате которых была приобретена дополнительная чашка кофе, составило 400. Владелец находит сумму, полученную в результате продаж:

$1.90 x 400 = $760

Владелец решает усовершенствовать предложение для получения большей прибыли, рекламируя дополнительную чашку кофе за 2 доллара.45. Производственные затраты составляют $1.10, выходя из кофейни с $1.35 прибыли на каждую дополнительно проданную чашку. После того, как кофейня вводит это усовершенствованное предложение, продажи увеличиваются до 800 чашек кофе в день, поскольку каждый, кто обычно покупает одну чашку кофе, возвращается за другой по более низкой цене. Большинство покупателей возвращаются за второй чашкой кофе, поэтому предельная выгода составляет $1.35 за дополнительный продукт.

Пример продавца кренделей

Продавец кренделей продает мягкие крендельки за $5.50 за штуку. Владелец бизнеса хочет узнать, какую прибыль он может получить, предлагая дополнительный крендель по более низкой цене клиентам, которые уже купили крендель в тот день. Они определяют, что цена единицы элементов, необходимых для производства одного кренделя, составляет около $2.10. Владелец рекламирует цену второго кренделя как дополнительный крендель за $3.50. В результате у него остается 1 доллар.40 прибыли за каждый дополнительно проданный крендель.

Владелец размещает это предложение в меню, чтобы побудить клиентов заплатить дополнительные $3.50 за еще один крендель. Если это не окажет ожидаемого влияния на продажи кренделей, владелец может подумать о снижении цены на дополнительный крендель до $2.50. Если после внесения этого изменения наблюдается значительное увеличение дополнительных продаж кренделей, значит, покупатели верят, что $2.50 – хорошая цена для второй покупки.

Данная статья предназначена только для информационных целей и не является финансовой консультацией. Проконсультируйтесь с лицензированным финансовым специалистом по любым вопросам, с которыми вы можете столкнуться.

What Is Marginal Benefit?

A marginal benefit is a maximum amount a consumer is willing to pay for an additional good or service. It is also the additional satisfaction or utility that a consumer receives when the additional good or service is purchased. The marginal benefit for a consumer tends to decrease as consumption of the good or service increases.

In the business world, the marginal benefit for producers is often referred to as marginal revenue.

Understanding Marginal Benefit

Also referred to as marginal utility, a marginal benefit applies to any additional unit purchased for consumption after the first unit has been acquired. The term utility is used to describe the level of satisfaction a consumer has assigned to the unit being consumed.

Marginal benefit may be expressed as the number of dollars a consumer is willing to spend for additional units, or with imaginary units such as “utils.” This assumes a consumer finds a minimum amount of intrinsic value equal to the dollar amount paid for the item.

For example, if a person purchases a burger for $10, it is assumed the consumer is obtaining at least $10 worth of perceived value from the item. If they are willing to purchase a second burger for $5, but not $6, then the marginal benefit from a second burger must be valued somewhere between $5 and $6 dollars.

Not all products are subject to change when it comes to their perceived value. For example, prescription medication can retain its utility over the long term as long as it continues to perform as needed. Additionally, the marginal benefits of certain staple goods, such as bread or milk, also remain relatively consistent over time.

Law of Diminishing Marginal Benefit

As units are consumed, the consumer often receives less utility or satisfaction from consumption.

To demonstrate this, consider the example above. Assume there is a consumer who wants to purchase an additional burger. If this consumer is willing to pay $10 for that additional burger, the marginal benefit of consuming that burger is equal to the initial $10 purchase.

However, if the consumer decides they are only willing to spend $9 on the second burger, the marginal benefit is $9. The more burgers the consumer has, the less they want to pay for the next one. This is because the benefit decreases as the quantity consumed increases.

Formula for Marginal Benefit

Marginal benefit can be determined using the slope of the demand curve or the following formula:

Marginal Benefit=Total number of additional goods consumedTotal additional benefit​​

Types of Marginal Benefits

There are three possible value ranges for marginal benefits.

Positive Marginal Benefits

Most goods have a positive marginal benefit, meaning that the consumer feels a net benefit from consuming each additional unit of that good. Although the marginal benefit may diminish over time, the consumer still feels better off with additional consumption.

Negative Marginal Benefits

A negative marginal benefit means that the consumer is worse off if they consume an additional unit of the good. Examples include alcoholic drinks or unhealthy snacks, where additional consumption causes reduced satisfaction.

Zero Marginal Benefits

A good with zero marginal benefits is one where a consumer feels no change in satisfaction with additional consumption. This may be the case if a good has separate qualites that both improve and reduce satisfaction, resulting in no net benefit.

Marginal Benefit and Unit Pricing

Even though the consumer is willing to pay $10 for the burger, $10 is not necessarily the burger’s price. The price is determined by market forces. The difference between the market price and the price the consumer is willing to pay—when the perceived value is higher than the market price—is called consumer surplus. This is not to be confused with economic surplus.

In cases where the consumer perceives the value of an item to be less than the market price, a consumer may end up not proceeding with the transaction.

Marginal Benefits for Businesses

Marginal benefits have applications for businesses, especially when it comes to marketing and research. Companies need to consider that a customer may compare the marginal cost of an additional purchase to the marginal benefit. A marginal cost is an additional cost incurred when producing a subsequent unit.

Going back to the example above, if a customer buys the first burger for $10 and a second at $9, they may place a marginal benefit of $9 on the second burger and may buy it given the marginal cost of $9. But if the customer gets full after only one burger, the marginal cost of $9 will outweigh the benefit, and they may not buy it.

Companies can use the research they conduct into marginal benefits for the best possible price point for any deal. Companies can also use this research to find out what the additional expenses are for selling a second item relative to the first.

Marginal Benefit vs. Marginal Cost

Marginal benefit is similar to the concept of marginal cost, the incremental cost for producers of creating additional units of a good. As with marginal benefits, marginal costs tend to decrease as the total number of units rises.

For example, imagine a hypothetical factory that produces paper cups. The production process requires $1 million of machinery, capable of producing up to 100,000 paper cups per day. In addition, the production process requires $1 in paper and glue as the materials for each paper cup.

If the factory currently produces less than 100,000 cups per day, the marginal cost for each additional cup is only $1. Fixed costs, such as machinery and facilities, are not included. However, if the factory is already working at full capacity, the marginal cost of producing more cups may be well over $1, reflecting the costs of additional machinery or changes to the production process.

The Bottom Line

Marginal benefit represents one of the most basic concepts of microeconomics. This is the value, or satisfaction, that an economic actor gains from consuming additional units of a particular good. Marginal benefit also determines how much the consumer is willing to pay to consume more of a particular good.

Была ли эта статья полезной?