Часто возникает потребность в том, чтобы найти предпринимателей или бизнесменов. Некоторые методы – банальны, вроде настройки на аудиторию БМ, но часто нужны более изощренные методы, чтобы найти наиболее “лакомую” целевую аудиторию
Поэтому я расскажу вам о 28-ти способах, как найти предпринимателей и бизнесменов в социальной сети ВКонтакте
Методы сбора
1. Группы Бизнес Молодости (БМ) – хоть и аудиторию БМ часто недолюбливают, однако среди нее также попадается большое количество бизнесменов.
2. Закрытые группы БМ – различные тренинги и коучинги ( Миллион за сто, к примеру). Сейчас находить их стало легко благодаря тому, что в парсерах (сервисах ретаргетинга, таких как Церебро Таргет и ТаргетХантер
3. Региональные группы поддержки предпринимательства – в них. как правило, состоят молодые или средние предприниматели, представителей крупного бизнеса зачастую мало, хороший пример – Фонд поддержки предпринимательства Югры
4. Участники мероприятий, организованными такими фондами/группами поддержки предпринимательства
Только нужно учитывать, для какой ЦА организованны данные мероприятия, например:
Образовательный форум предпринимателей Югры был рассчитан на представителей среднего и крупного бизнеса, билет стоил от 15000 рублей.
Также часто организовываются бесплатные образовательные мероприятия для молодежи, на которых бизнесменов крайне мало, за исключением тех случаев, когда тематика очень нишевая или востребованная.В нашем примере – это 8-ми месячный цикл образовательных мероприятия под названием “Факультет Бизнеса”.
5. Группы программы “Ты предприниматель” – рассчитаны на молодых или начинающих бизнесменов в возрасте до 35 лет, чаще всего это ИП в сфере услуг – парикмакерские, небольшие магазины, различные услуги.
6. Аудитория популярных авторов бизнес-книг, таких как Игорь Манн или Радислав Гандапас (под аудиторией мы имеем ввиду как участников тематических групп, так и друзей/подписчиков авторов, для более детальной аналитики можно проанализировать тех, кто состоит в тематическом сообществе автора и в друзьях у него одновременно)
7. Участники Бизнес-школ ( “Вверх, Синергия, А.Верютина и других)7. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению. Прекрасным примером является закрытая группа ЦереброТаргет для клиентов , в которой состоят как как таргетологи и SMM-специалисты, а также предпринимателей, которые самостоятельно хотят научиться качественному продвижению в социальных сетях.
Как нам отделить от них таргетологов и других около-тематических специалистов?
а) Собираем группы по ключам “Таргет, SMM и т.д”, собираем тех. кто указан в блоке контактов – с вероятностью 95% это будут как раз таргетологи и СММ-специалисты:Аналогично собираем и всех остальных (арбитражников, сотрудников РА и т.д)
Для некоторых ниш ( SMM, к примеру) также можно выделять специалистов и экспертов по членству в большом количестве тематических сообществ: собираем тех. кто состоит более, чем в 15-20 сообщества- с большой это будут как раз те, кто работают в данной отрасли.
8.Городские и региональные бизнес-форумы – тут опять же надо исходить из того, на какую аудиторию рассчитан форум: есть бесплатные, ориентированные на молодых предпринимателей, есть более серьезные, ориентированные на представителей определенной региональной отрасли.
9. Федеральные образовательные форумы, на которых есть смены экономической тематики ( Например – Территория смыслов)
Конечно, на таких форумах много “бедных” предпринимателей или мечтающей молодежи, но также хватает и работающих предпринимателей малого и почти среднего бизнеса, по локальным размерам, конечно же – но в основном в возрасте от 27 до 35 лет.)
10. Торгово-промышленные палаты регионов. Они есть почти по каждому региону, и состоят в них преимущественно предприниматели, живущие в данном регионе или имеющие в нем бизнес:
11. Грантовые конкурсы для предпринимателей ( преимущественно для молодых, наиболее известный из которых – это “Конвейер проектов” )Чаще всего они проводятся во время различных образовательных мероприятий, таких как федеральные образовательные форумы
12. Бизнес-акселераторы – своеобразные школы “молодого бойца” для стартапов, где они проводят проверку на выживаемость, и в случае интересности своего продукта и его конкурентоспособности – получают финансирование в обмен на долю в компании. В России самым известным подобным заведением является ФРИИ. Как правило, опять же – ориентирован на молодых предпринимателей, причем преимущественно в сфере высоких технологий или IT.
13. Пересечение аудиторий с предпринимательскими интересами или проблемами ( не буду использовать набившее всем оскомину слово “боли”).У любого предприниматели есть две основные проблемы – это банки и бухгалтерия, плюс налоговая, но с ней мало что можно сделать)
Поэтому собираем банки для “предпринимателей” ( предлагающие выгодные условия для открытия р/с или для операций, это такие банки как Тинькоф.Банк, Модульбанк и ряд других), затем собираем сервисы для ведения бух.учета ( Контур.Эльба, Мое дело, Небо и все остальные):
Затем идем во вкладку пересечение, и оставляем только тех, кто состоит хотя бы в 1 группе в банках и сервисах бух.учета одновременно:
Вы подумаете – “2397 человек? Не смешите, я ради такого мизера столько раз мышкой клацать не буду, не царское это дело”.
Однако это лишь исходная база, которую мы затем расширяем во вкладке “Группы, где есть ЦА” – и получаем дополнительные релевантные сообщества:
14. Аудитория банков для предпринимателей, например – Модульбанк.
15. Сервисы для облегчения жизни предприниматели ( прежде всего – для бухгалтерского учета, например – сервис Мое.Дело)
16. Порталы внутри ВК для малого бизнеса ( Пример такого портала – проект Сбербанка “Деловая среда – портал для малого бизнеса” )
Аудитория частично пересекается с той, которую можно найти при помощи ранее описанных методов – берем и ее в работу!
18. Настройка по нужным должностям в рекламном кабинете ВК (но надо помнить, что многие указывают себя как директоров, а сами таковыми не являются – поэтому нужно ставить ограничения, к примеру я использую такие – от 27 лет, и пересечение с КИ “Бизнес” и “Финансы”. )
19. Сбор по релевантным ключам по фильтру места работа. Пример, возраст от 27 лет, по слову “Директор”
20. Бизнес-сайты с возможностью авторизации через социальные сети. Рассмотрим на примере издания Стартапы и Бизнес ( бывш. Цукенберг позвонит). Их аудитория – это преимущественно IT-сфера, в том числе и представители бизнеса. Алгоритм тот же – собираем список релевантных должностей и специальностей, затем отсекаем эту базу от аудитории приложения авторизации – получаем в целом аудиторию бизнесменов.
21. Аудитория группы “ВКонтакте для Бизнеса” – но нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы наконец оставив более-менее чистую аудиторию ( без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу)
22. Аудитория частых путешественников ( настройка в самом рекламном кабинете ВК), особенно эффективно при использование с пересечением КИ “Бизнес и Финансы”
23.Аудитория верифицированных профилей С помощью парсеров можно отобрать только верифицированные аккаунты ( с “галочкой”)
24. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+интересы “Бизнес и Финансы”.
Подобная настройка позволит нам найти состоятельных бизнесменов, которые часто путешествуют. Однако это работает только в том случае, если у них именно продукция Apple, а не какой-либо других премиальных телефонов. В каждом городе подобной аудитории будет немного, размер аудитории в Калининграде составляет чуть больше 2,5 к
25. Аудиторию уже найденных бизнесменов. Найди при помощи ранее описанных методов бизнесменов – мы можем расширить выборку на их вторых половинок, либо на родственников, воспользовавшись в Церебро соотвествующими вкладками.
26. Аудитория дорогих клиник и жилых комплексов. Это актуально преимущественно для крупных городов, и также нужно учитывать, что эту аудиторию нужно чистить, и не всегда возможно в ней оставить только бизнесменов. Эти группы почти всегда – закрытого типа, поэтому нам снова поможет возможность находить закрытые группы.
27. Аудитория блока “Контакты”. В каждой нише в блоке “Контакты” находятся какие-то люди, зачастую это – сами бизнесмены и какие-то либо помощники, либо маркетологи/проект-менеджеры. Наша задача – это собрать контакты групп нужной нам тематики, и затем оставить там только бизнесменов, очистив список от “левых” людей. Если у нас список групп по нужной нам тематики небольшой – то можно собрать и “ручками”, если большой ( Большой для меня – значит больше 40 групп ), то нам нужно собирать уже при помощи парсеров
28. Аудиторию бизнес-изданий.Есть небольшое количество известных изданий деловой направленности, такие как РБК, Ведомости, Форбс, Российская газета и ряд других. Кто состоит в нескольких группах – интересуется бизнесом, но нельзя, конечно, со 100% вероятностью говорить. что это будут только бизнесмены ( это также может быть топ-менеджмент, специалисты и просто те, кто всегда хочет быть в курсе последних деловых новостей.
Выводы
Таким образом – у нас есть целых 28 работающих способов, позволяющих нам найти бизнесменов и предпринимателей в социальной сети ВКонтакте, чтобы максимально эффективно транслировать наши объявления и предложения, релевантные для них.
Что позволит обходить тех, кто банально льет на группы Бизнес-молодости, получая таким образом конкурентное преимущество!
С вами был профессиональный таргетолог Юрий Брильков, благодарю за внимание!
Хитрая подборка рабочих и проверенных настроек трагетированной рекламы ВКонтакте, основанная на личном опыте и изученных мною успешных кейсах.
Сегодня, я расскажу подробно как найти предпринимателей в ВК: владельцев ИП, ООО и самозанятых. Всего будет девять неочевидных способов.
Способ №1 «Банки для предпринимателей»
Дружелюбные, открытые, понятные и удобные. Этим и привлекают ИП-шников и самозанятых банки, которые делают акцент в продукте на предпринимателях. Для нас же это будет удобный способ собрать эту ЦА. Вот как будем собирать предпринимателей в настройках рекламы Вконтакте :
- Сообщества «Банки для ИП и ООО» (Модуль-Банк, Точка Банк и т.д.)
- Ключевые запросы с названиями банков
Способ №2 «Сервисы бухучета и документооборота для бизнеса»
Здесь, также как и с банками. В наше время появилось много полезных продуктов, которые созданы, чтобы облегчить труд предпринимателей. Такими сервисами обычно пользуются ИП, ООО, те, кто работают с сотрудниками.
Для того, чтобы собрать в рекламе предпринимателей таким способом мы будем использовать группы сервисов бухучета и документооборота. Логика такая же. Ключевые слова и сообщества настраиваем отдельно.
- Сообщества сервисов онлайн-бухгалтерий и документооборота (Контур.Эльба, Моё дело и т.д.)
- Ключевые запросы с названием этих сервисов.
Способ №3 «Онлайн кассы и эквайринг для предпринимателей»
Предприниматели создают сайты, для своих товаров или услуг и для получения оплат от клиента вынуждены использовать онлайн-кассы. Таких касс сейчас множество и все они есть во ВКонтакте. Для настроек в рекламном кабинете будем также использовать сообщества и ключевые запросы. Главное – это найти максимум таких сервисов.
- Сообщества сервисов онлайн-касс (ЮKassa, CloudPayments и т.д)
- Ключевые запросы с названием онлайн-касс и сопутствующих запросов от предпринимателей в VK. Не забываем про такие фразы как эквайринг, ИП, ООО, онлайн-касса, касса для сайта и т.д.
Способ №4 «Ключевые запросы из жизни предпринимателей»
Тем, кто хорошо разбирается в тематике, не составит труда подобрать все возможные ключевые запросы в настройках, чтобы найти предпринимателей в ВК. Для остальных будет подсказка — можно разделить запросы на тех, кто только регистрирует ИП / и тех, кто уже в деле.
У первых будут запросы в стиле «открыть р/с», «регистрация ИП», «расчетный счет в Тинькофф» и т.д. У вторых будут запросы: «сдать декларацию ИП 6%», «нулевой отчет УСН», «перейти на УСН» и т. д. Аудиторию можно фильтровать с помощью категории интереса «Бизнес», если вам нужен самый сок.
- Ключи тех, кто открывает ИП
- Ключи тех, кто уже работает как ИП
Способ №5 «Бизнес-сайты с возможностью авторизации через VK»
В настройках рекламы Вконтакте есть раздел «Приложения и сайты». Зная id приложения бизнес-сайта (как его узнать, смотрите на скриншоте) можно собрать всех пользователей ресурса.
Если собрать людей с таких площадок, как vc.ru, rusprofile.ru и их аналогов, получится больше 200 000 аудитории. Если реклама крутится на всю РФ, то можно отфильтровать аудиторию с помощью категорий «Бизнес» / «Финансы» или с помощью должностей «Директор», «Генеральный директор». «Предприниматель» и т. д.
- Бизнес-сайты и приложения для предпринимателей
- Фильтр по категориям интересов и должностям
Способ №6 «Региональные сообщества поддержки бизнеса»
В таких сообществах, как правило, состоят молодые и начинающие предприниматели. Представителей крупного бизнеса мало. Хороший пример – «Фонд поддержки предпринимательства Югры» или «Мой бизнес 63».
Подобных организаций в каждом регионе от 2-х до 5-и. А их мероприятий (проведенных) больше сотни. И на них тоже были предприниматели. Как будем собирать в рекламном кабинете Вконтакте?
- Сообщества фондов поддержки предпринимательства
- Региональные сообщества «Мой бизнес» (бывший «Ты предприниматель)
- Мероприятия от этих сообществ (в том числе и прошедшие)
Способ №7 «Бизнес-школы РФ и региональные бизнес-клубы»
Если говорить про федеральные сообщества бизнес-школы, то нужно заметить, что многие существуют на рынке давно. Среди их подписчиков есть те, кто давно потерял интерес к тематике. Поэтому лучше всего использовать настройку в рекламном кабинете ВК «Активные в сообществе».
А вот региональные сообщества и так совсем небольшие, можно собирать их целиком, не фильтруя на активных.
Как будем собирать предпринимателей в настройках VK?
- Сообщества бизнес-школ, таких как «Синергия», «Юниты» (проект Михаила Дашкиева), «Школа управления Сколково», «Атланты» и т. д.
- Региональные бизнес-сообщества и бизнес-клубы
- Ключевые запросы «бизнес школа» и «бизнес сообщество»
Способ №8 «Бизнес-тренеры и коучи»
После событий весны 2022 года из нельзяграма во ВКонтакте переехало множество бизнес-коучей и тренеров. Многие переехали со своей аудиторией и уже неплохо обосновались в VK.
Тут есть аудитории предпринимателей из конкретных ниш (например, сообщество «Бьюти-Бизнес с Пигалевой Екатериной»), а есть и те, кого объединил спикер или тема развития.
Особенность таких сообществ, они продвигаются как личный бренд спикера / тренера, посты пишутся от его имени (пример: «Нина Зверева. Бизнес-коуч»). Как будем собирать?
- Сообщества бизнес-тренеров, спикеров и коучей. Можно просто список групп, можно “активных в сообществе”
Способ №9 На закуску. Простой, но вполне рабочий способ сбора предпринимателей.
Можно собрать аудиторию сообщества «Вконтакте для бизнеса» (1,8 млн подписчиков) и отфильтровать по региону.
Чтобы было точнее, можно добавить фильтр по должностям (смотрите скриншот) или добавить категории интересов “Бизнес” или “Финансы”.
Как вариант, можно использовать предпринимательские ключевые запросы из способа №4 запросы. Это все можно назвать фильтрами. Ну а что по возрасту? Можно поставить 28-40 лет – самый «предпринимательским» 🙂
Выводы
Как видите, аудиторию предпринимателей можно собирать очень точно и разными способами, а не только через категорию интересов “Бизнес”.
Нравится рубрика? Подпишись на канал, чтобы не пропустить следующую подборку по настройкам рекламы ВКонтакте.
Пиши в комментарии, на какую тематику хочешь еще подборки.
#таргетированнаяреклама #таргетвк #продвижениевконтакте #рекламавконтакте #вконтакте #smm #маркетинг
Поиск предпринимателей – это эффективный способ расширить свою целевую аудиторию. Но как выбрать наиболее подходящий метод? Мы рекомендуем использовать не 1-2, а сразу несколько разносторонних методов поиска предпринимателей, чтобы с наибольшей эффективностью попасть в свою целевую аудиторию.
В нашей статье рассмотрим 28 наиболее действенных методов поиска предпринимателей в соцсети ВКонтакте.
Методики сбора
№1. Группы типа Бизнес-Молодость. Многие с недоверием относятся к такой аудитории, но отбрасывать ее не стоит, так как там есть достаточно много предпринимателей.
№2. Закрытые группы БМ. Здесь собраны всевозможные коучинги и тренинги, которые сейчас достаточно легко находятся с помощью разнообразных сервисов ретаргетинга, например ТаргетХантер, Церебро.Таргет и других.
№3. Региональные группы поддержки бизнеса. Основной состав таких групп – это молодые бизнесмены. Здесь ест и представители крупного бизнеса, но их единицы.
№4. Участники тематических мероприятий, организованных различными региональными группами и фондами.
Обязательно учитывайте, на какую ЦА рассчитаны такие мероприятия. Если мероприятие бесплатное, то вряд ли вы найдете там бизнесменов, разве что мероприятие будет посвящено какой-то очень востребованной или нишевой тематике.
№5. Группы образовательных программ для молодых/начинающих предпринимателей. Основная аудитория таких групп – предприниматели в возрастной категории 25-35 лет, как правило ИП в сфере розничной торговли или услуг.
№6. Подписчики и участники тематических групп известных авторов бизнес-изданий, таких, как например Радислав Гандапас, Игорь Манн и других.
№7. Участники различных бизнес-школ, а также участники закрытых групп по использованию каких-то бизнес-продуктов. В качестве примера можно взять закрытую группу Церебро.Таргет, основная часть аудитории которой состоит из SMM-специалистов, таргетологов и бизнесменов, которые желают научиться самостоятельному продвижению своего продукта в соцсетях.
Так как SMM-специалисты и таргетологи нам не нужны, их необходимо отделить от вашей ЦА. Для этого необходимо провести следующие операции:
- Производим выборку группы по специализированным ключам, указанным в блоке контактов пользователей: «SMM», «Таргет», «Арбитраж» и другим. На этом этапе вы сможете отделить почти 95% аудитории.
- Производим выборку специалистов по специализированным темам «Услуги SMM-специалиста» и им подобным в группе. Можно в качестве дополнительно фильтра выбрать выделение по количеству тематических сообществ, в которых состоит пользователь. Специалисты обычно вступают минимум в 10-15 сообществ, чтобы расширить свою потенциальную аудиторию.
№8. Региональные/городские бизнес-форумы. Ориентируйтесь на ЦА, на которую рассчитан форум. Бесплатные мероприятия больше ориентируются на молодых и начинающих бизнесменов, а вот платные – на представителей серьезных бизнеса с крупными интересами в регионе.
№9. Образовательные форумы федерального уровня со уклоном в экономическую тематику, такие как «Территория смыслов» и другие. На них тоже немало начинающих предпринимателей, но достаточно большой процент представителей среднего и даже крупного бизнеса.
№10. Региональные торгово-промышленные палаты. Они имеются практически в любом регионе и в них состоят бизнесмены, которые имеют свои деловые интересы в регионе.
№11. Грантовые конкурсы. Чаще всего они проводятся для молодых бизнеменов, но на них небольшое число «мечтателей», а гораздо больше тех, чьи проекты имеют высокую степень реализуемости. Такие конкурсы чаще всего проводятся на базе федеральных образовательных форумов и других подобных мероприятий.
№12. Бизнес-акселераторы. На этих площадках производится анализ стартапов и оценка их потенциальных возможностей с точки зрения привлекательности для инвесторов. Самой популярной площадкой в РФ является ФРИИ. Основная целевая аудитория – это молодые предприниматели в ИТ-сфере или сфере high-tech.
№13. Пересечений аудиторий, имеющих одинаковые предпринимательские проблемы и интересы. Основными проблемами являются налоговая, но это не то пересечение, что вам нужно. Оптимальные точки пересечения – это банки, которые предлагают выгодные условия, а также сервисы для ведения бухучета.
Сделайте выборку по банкам и сервисам бухучета, после чего проанализируйте совпадения по этим двум группам. Даже если вы получаете 2000-3000 совпадений, это хороший результат. Фактически, это исходный материал, с которым нужно работать для получения следующих релевантных сообществ.
№14. Аудитория банковских продуктов для малого и среднего бизнеса.
№15. Аудитория сервисов для ведения бухгалтерской отчетности и бухучета.
№16. Специализированные порталы в самой соцсети VK, предназначенные для малого бизнеса, например разработанный Сбербанком проект «Деловая среда – портал для малого бизнеса».
№17. Группы обучения бизнес-продажам.
№18. Анализ по требуемым должностям, указанным в рекламном кабинете VK. Тут есть «подводный камень» – многие даже мелкие ИП пишут в графе должность «директор». Чтобы сделать выборку более точной, ставьте ограничения по возрасту (например 27-30 лет) и пересечения с ключевыми интересами «Финансы» и «Бизнес».
№19. Сбор по релевантным запросам с фильтрацией места работы (Директор, возраст от 28 лет).
№20. Бизнес-ресурсы с авторизацией через соцсети. Для примера можно взять издание «Стартапы и Бизнес», которое рассчитано на ИТ-предпринимателей. Тут делаем по отработанной схеме – сначала собираем перечень всех релевантных специальностей и должностей, после чего отфильтровываем тех, кто является аудиторией самого приложения.
№21. Аудитория групп «VK для Бизнеса». Минус заключается в том, что она нуждается в дополнительной и тщательной фильтрации (необходимо отсеять специалистов, обычных фолловеров и так далее).
№22. Аудитория частых путешественников (эффективно работает при пересечении с ключевыми интересами «Финансы и Бизнес»).
№23. Аудитория верифицированных профилей. Парсеры позволяют отсеять профили, что прошли верификацию.
№24. Настройка на владельцев устройств на базе iOS + путешественников + КИ «Бизнес и Финансы».
Такая настройка позволяет определить финансово состоятельных предпринимателей, позволяющих себе много путешествовать. Но работает она только с iOS-устройствами, с другими, даже премиальными моделями смартфонов не работает.
№25. Аудитория уже отобранных предпринимателей. Ее можно расширить, сделав выборку на членов семей (родственников, супруг/супругов) с помощью соответствующих вкладок в Церебро.
№26. Аудитория люксовых ЖК, фитнесс-центров, салонов, больниц и тд. В небольших городах этот способ вряд ли будет эффективным, но в больших достаточно актуален. Тем не менее, после составления выборки ее нужно будет профильтровать, оставив только бизнесменов (в идеале их количество будет не менее 50-60%).
№27. Аудитория блока «Контакты». Каждая ниша в блоке «Контакты» имеет различных людей, как правило бизнесменом или их помощников. Соберите контакты групп, соответствующих вашей тематике, и профильтруйте их. Если список получается большим, можно воспользоваться парсерами, а для небольших групп фильтрацию можно произвести и в ручном режиме.
№28. Аудитория бизнес-изданий. Действительно серьезных бизнес-изданий не так и много: Форбс, РБК, Российская газета и так далее. Фолловеры, состоящие в нескольких таких группах, с высокой долей вероятности подходят под вашу аудиторию предпринимателей, но также это могут быть и финансовые специалисты, топ-менеджеры и ответственные сотрудники, желающие быть в курсе последних событий деловой жизни в стране и мире.
Итоги
Как видите, есть 28 реально эффективных методов поиска представителей бизнеса в соцсети в ВКонтакте, позволяющих создавать релевантные предложения для ваших объявлений и передавать их целевой аудитории. Используйте эти методы, и вы получите преимущество перед теми, кто просто льет на группы типа БМ и им подобным.
Комментировать пост…Комментировать…
Добрый день, друзья! На связи таргетолог Юрий Брильков, эксперт по белому продвижению в социальных сетях. Меня часто спрашивают – как найти предпринимателей или бизнесменов? Поэтому я расскажу вам о 28-ти способах, как найти предпринимателей и бизнесменов в социальной сети ВКонтакте. Приступим!
1. Группы Бизнес Молодости (БМ) – хоть и аудиторию БМ часто недолюбливают, однако среди нее также попадается большое количество бизнесменов.
2. Закрытые группы БМ – различные тренинги и коучинги ( Миллион за сто, к примеру). Сейчас находить их стало легко благодаря обновлению Церебро -поиску закрытых групп .
3. Региональные группы поддержки предпринимательства – в них. как правило, состоят молодые или средние предприниматели, представителей крупного бизнеса зачастую мало, хороший пример – Фонд поддержки предпринимательства Югры
4. Участники мероприятий, организованными такими региональными форумами, на примере ФППЮ:
Только нужно учитывать, для какой ЦА организованны данные мероприятия: Образовательный форум предпринимателей Югры был рассчитан на представителей среднего и крупного бизнеса, билет стоил от 15000 рублей ( Мой кейс по этому форуму с заявками на ‘180000 рублей ‘можно просмотреть тут – https://vk.com/wall-73662138_33499
Также часто организовываются бесплатные образовательные мероприятия для молодежи, на которых бизнесменов крайне мало, за исключением тех случаев, когда тематика очень нишевая или востребованная.
В нашем примере – это 8-ми месячный цикл образовательных мероприятия под названием “Факультет Бизнеса”, результаты работы по этому проекту можно просмотреть вот здесь
4. Группы программы “Ты предприниматель” – рассчитаны на молодых или начинающих бизнесменов в возрасте до 35 лет, чаще всего это ИП в сфере услуг – парикмакерские, небольшие магазины, различные услуги.
5. Аудитория популярных авторов бизнес-книг, таких как Игорь Манн или Радислав Гандапас ( под аудиторией мы имеем ввиду как участников тематических групп, так и друзей/подписчиков авторов, для более детальной аналитики можно проанализировать тех, кто состоит в тематическом сообществе автора и в друзьях у него одновременно )
6. Участники Бизнес-школ ( “Вверх, Синергия, А.Верютина и других)
7. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению. Прекрасным примером является закрытая группа ЦереброТаргет для клиентов , в которой состоят как как таргетологи и SMM-специалисты, а также предпринимателей, которые самостоятельно хотят научиться качественному продвижению в социальных сетях.
Как нам отделить от них таргетологов и других около-тематических специалистов?
а) Собираем группы по ключам “Таргет, SMM и т.д”, собираем тех. кто указан в блоке контактов – с вероятностью 95% это будут как раз таргетологи и СММ-специалисты.
Аналогично собираем и всех остальных ( арбитражников, сотрудников РА и т.д)
б) Собираем также людей, предлагающих свои услуги в соотвествующих темам, пример – тема “Предлагаю услуги таргетолога” в группе Церебро.
в) Для некоторых ниш ( SMM, к примеру) также можно выделять специалистов и экспертов по членству в большом количестве тематических сообществ: собираем тех. кто состоит более, чем в 15-20 сообщества- с большой это будут как раз те, кто работают в данной отрасли.
8.Городские и региональные бизнес-форумы – тут опять же надо исходить из того, на какую аудиторию рассчитан форум: есть бесплатные, ориентированные на молодых предпринимателей, есть более серьезные, ориентированные на представителей определенной региональной отрасли.
9. Федеральные образовательные форумы, на которых есть смены экономической тематики ( Например – Территория смыслов на Клязьме или Форум Утро )
Конечно, на таких форумах много “бедных” предпринимателей или мечтающей молодежи, но также хватает и работающих предпринимателей малого и почти среднего бизнеса, по локальным размерам, конечно же – но в основном в возрасте от 27 до 35 лет.)
10. Торгово-промышленные палаты регионов. Они есть почти по каждому региону, и состоят в них преимущественно предприниматели, живущие в данном регионе или имеющие в нем бизнес:
11. Грантовые конкурсы для предпринимателей ( преимущественно для молодых, наиболее известный из которых – это “Конвейер проектов” )
Чаще всего они проводятся во время различных образовательных мероприятий, таких как федеральные образовательные форумы.
12. Бизнес-акселераторы – своеобразные школы “молодого бойца” для стартапов, где они проводят проверку на выживаемость, и в случае интересности своего продукта и его конкурентоспособности – получают финансирование в обмен на долю в компании. В России самым известным подобным заведением является ФРИИ. Как правило, опять же – ориентирован на молодых предпринимателей, причем преимущественно в сфере высоких технологий или IT.
13. Пересечение аудиторий с предпринимательскими интересами или проблемами ( не буду использовать набившее всем оскомину слово “боли”).
У любого предприниматели есть две основные проблемы – это банки и бухгалтерия, плюс налоговая, но с ней мало что можно сделать)
Поэтому собираем банки для “предпринимателей” ( предлагающие выгодные условия для открытия р/с или для операций, это такие банки как Тинькоф.Банк, Модульбанк и ряд других), затем собираем сервисы для ведения бух.учета ( Контур.Эльба, Мое дело, Небо и все остальные):
Затем идем во вкладку пересечение, и оставляем только тех, кто состоит хотя бы в 1 группе в банках и сервисах бух.учета одновременно:
Вы подумаете – “”2397 человек? Не смешите, я ради такого мизера столько раз мышкой клацать не буду, не царское это дело””.
Однако это лишь исходная база, которую мы затем расширяем во вкладке “Группы, где есть ЦА” – и получаем дополнительные релевантные сообщества:
14. Аудитория банков для предпринимателей. В качестве примера я взял Модульбанк, поскольку его рекламу вижу у себя в таргете наиболее часто.
Проанализируем через вкладку “Группы, где есть ЦА”, чтобы понять, а есть ли там предприниматели, или ”’это все обман, чтобы набрать классы”'(с):
Как видно – предприниматели здесь есть, и с ними можно и нужно работать)
15. Сервисы для облегчения жизни предприниматели ( прежде всего – для бухгалтерского учета, рассмотрим на примере сервиса Мое.Дело):
Как видно – аудитория состоит преимущественно в релевантных сообществах, если отсечь аудитория бухгалтеров – соберем предпринимателей.
16. Порталы внутри ВК для малого бизнеса ( Пример такого портала – проект Сбербанка “Деловая среда – портал для малого бизнеса” )
17. Группы по обучению продажам для бизнеса ( Хорошие примеры таких пабликов – https://vk.com/marketing_prodazhi| , а также https://vk.com/atlantbiz], проанализируем аудиторию школы при помощи Церебро:
Аудитория частично пересекается с той, которую можно найти при помощи ранее описанных методов – берем и ее в работу!
18. Настройка по нужным должностям в рекламном кабинете ВК ( но надо помнить, что многие указывают себя как директоров, а сами таковыми не являются – поэтому нужно ставить ограничения, к примеру я использую такие – от 27 лет, и пересечение с КИ “Бизнес” и “Финансы”.
19. Сбор по релевантным ключам по фильтру места работа. Пример, возраст от 27 лет, по слову “Директор”. В дальнейшем используем для анализа через вкладку “Группы, где есть ЦА”:
20. Бизнес-сайты с возможностью авторизации через социальные сети. Рассмотрим на примере издания Spark. Их аудитория – это преимущественно IT-сфера, в том числе и представители бизнеса. Алгоритм тот же – собираем список релевантных должностей и специальностей, затем отсекаем эту базу от аудитории приложения авторизации – получаем в целом аудиторию бизнесменов.
21. Аудитория группы “ВКонтакте для Бизнеса” – но нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы наконец оставив более-менее чистую аудиторию ( без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу)
22. Аудитория частых путешественников ( настройка в самом рекламном кабинете ВК), особенно эффективно при использование с пересечением КИ “Бизнес и Финансы”
23.Аудитория верифицированных профилей. С помощью Церебро можно отобрать только верифицированные аккаунты ( с “галочкой”):
Получение статуса подтвержденного аккаунта – трудоемкий процесс, поскольку нужно соотвествовать множеству требований ( подробное описание можно прочитать [https://vk.com/verify?w=page-22079806_49606709|здесь ] ). Как правило в друзья подобные люди добавляют только тех, кого либо реально знают, либо кто является их коллегами по цеху. Таким образом – это бизнесмены, депутаты, актеры, музыканты и прочие медийные персоны. Сложно выделить бизнесменов, но вполне ”’возможно”’.
24. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+КИ “Бизнес и Финансы”. Подобная настройка позволит нам найти состоятельных бизнесменов, которые часто путешествуют. Однако это работает только в том случае, если у них именно продукция Apple, а не какой-либо других премиальных телефонов. В каждом городе подобной аудитории будет немного, размер аудитории в Калининграде составляет чуть больше 2,5 к:
25. Аудиторию уже найденных бизнесменов. Найди при помощи ранее описанных методов бизнесменов – мы можем расширить выборку на их вторых половинок, либо на родственников, воспользовавшись в Церебро соотвествующими вкладками.
26. Аудитория дорогих клиник и жилых комплексов. Это актуально преимущественно для крупных городов, и также нужно учитывать, что эту аудиторию нужно чистить, и не всегда возможно в ней оставить только бизнесменов. Эти группы почти всегда – закрытого типа, поэтому нам снова поможет возможность в Церебро находить закрытые группы.
27. Аудитория блока “Контакты”. В каждой нише в блоке “Контакты” находятся какие-то люди, зачастую это – сами бизнесмены и какие-то либо помощники, либо маркетологи/проект-менеджеры. Наша задача – это собрать контакты групп нужной нам тематики, и затем оставить там только бизнесменов, очистив список от “левых” людей. Если у нас список групп по нужной нам тематики небольшой – то можно собрать и “ручками”, если большой ( Большой для меня – значит больше 40 групп ), то нам нужно собирать уже при помощи Церебро.
28. Аудиторию бизнес-изданий.Есть небольшое количество известных изданий деловой направленности, такие как РБК, Ведомости, Форбс, Российская газета и ряд других. Кто состоит в нескольких группах – интересуется бизнесом, но нельзя, конечно, со 100% вероятностью говорить. что это будут только бизнесмены ( это также может быть топ-менеджмент, специалисты и просто те, кто всегда хочет быть в курсе последних деловых новостей.
===Церебро Таргет===
Как я говорил – этот сервис предоставляет огромные возможности для поиска ЦА, в частности – предпринимателей. Тестового периода у сервиса нет, однако если вы новый пользователь – то при покупке на сайте церебро.рф укажите промокод Dystopia , и получите 2 месяца доступа по цене. Можете поверить – Церебро окупает себя с лихвой, и значительно увеличивает возможности таргетинга!
===Выводы===
Таким образом – у нас есть целых 28 работающих способов, позволяющих нам найти бизнесменов и предпринимателей в социальной сети ВКонтакте, чтобы максимально эффективно транслировать наши объявления и предложения, релевантные для них. Что позволит обходить тех, кто банально льет на группы Бизнес-молодости, получая таким образом конкурентное преимущество!
С вами был Юрий Брильков, SMM-специалист по продвижению малого и среднего бизнеса, до новых встреч!
Время на прочтение: 3 минут(ы)
Как найти группы в ВК по бизнес-тематике? Есть очень простой алгоритм, который позволяет найти сообщества предпринимателей определенной ниши.
Давайте рассмотрим на примере мастеров по наращиванию волос.
Шаг №1: для начала соберем сообщества любым удобным способом
Например, можно использовать вкладку Поиск > Сообщества > Ключевая фраза.
Если есть время и желание, можно заморочиться и собрать «живые» сообщества со всего ВК по алгоритму, который мы с вами недавно рассматривали.
В настройках используйте ключевые слова, соответствующие вашей нише. Я буду парсить по ключу наращивание волос.
Прекрасно! Давайте соберем из этой базы предпринимателей.
Шаг №2: заходим во вкладку Сбор > Контакты сообществ
- В качестве входных данных выбираем собранную базу
- Запускаем задачу
- Парсер соберет людей, состоящих в контактах отобранных групп
Нюанс: да, в контактах сообществ могут быть менеджеры, обрабатывающие заявки вместо предпринимателей. Идеально «чистую» базу вы не соберете.
Но я тестировала работу этой вкладки примерно на трехстах нишах, и по моему опыту основной % людей в базе — это как раз те, кто нам нужен.
А теперь заходим во вкладку Сбор > Сотрудники. Это возможность TargetHunter, о которой мало кто знает.
Используйте в качестве входных данных ту самую базу из первого шага. Сервис соберет тех людей, которые поставили отобранные сообщества в место работы.
Нюанс: чем больше в нише «фанатизма», тем менее релевантная получится база.
Например, если хотите найти тех, кто поставил себе в место работы сообщество популярного певца, то обнаружите кучу фанатов этого исполнителя. А если будете искать людей, которые указали в месте работы сообщество с ключом «сантехник», то найдете реальных специалистов.
Такие базы, как правило, хорошо конвертят, потому что большинство спецов ограничиваются сбором контактов и не показывают рекламу огромной части ЦА.
Отлично! Теперь у нас есть две базы со специалистами, которые наращивают волосы. Так как же теперь найти группы по бизнес-тематике нашей ниши?
Шаг №3: заходим во вкладку Анализ > Целевые сообщества
В качестве входных данных используем две базы предпринимателей, собранных на втором шаге.
Другие настройки можно не трогать. TargetHunter выдаст сообщества, в которых состоят собранные нами предприниматели.
Как правило, это:
- Группы оптовой закупки или просто продажи нужного товара, оборудования
- Сообщества, где предприниматели могут расслабиться, обменяться опытом, пообщаться друг с другом и обсудить клиентов (что-то на уровне тематического «Подслушано», или «Черного списка клиентов»)
- Места, где сосредоточенны люди, оказывающие услуги предпринимателям (бухгалтеры, юристы, клининг и так далее)
- Обучающие курсы для экспертов ниши
- Иногда региональные сообщества, поддерживающие малый бизнес
- Группы конкурентов. Их придется исключить из списка
Поставьте в результате выдачи сортировку по % и проверьте результат. Среди найденных групп могут быть нерелевантные.
Ну а с готовых тематических бизнес-сообществ можно собрать аудиторию любым удобным способом.
Автор: Ольга Борисова
Авторизуйтесь через ВК и введите промокод BLOGTH для новых пользователей — 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + месяц в подарок при оплате любого тарифа (минимум на месяц).
