Как найти презентацию компании

Изучите примеры работ

Качественная презентация поможет создать представление основных преимуществ компании, рассказать о стратегии развития, планах и перспективах.

Объем и наполнение

В зависимости от задач, которые ставят перед собой заказчики, можно условно выделить несколько типов презентационных проектов:

• маленькие презентации (до 10 слайдов);
• стандартные (10-16 слайдов);
• большие проекты (от 25 слайдов).

Небольшой объем подойдет для личных встреч. Вы сможете оставить у клиента распечатанный вариант в качестве расширенной визитки.

Стандартный объем дает возможность раскрыть основные направления деятельности компании или организации, рассказать о преимуществах сотрудничества с вами, подчеркнуть уникальность коммерческого предложения.

Большие презентации выбирают, когда нужно максимально полно рассказать о своей деятельности, подчеркнуть достижения, опыт, рассказать об успешных кейсах.

Хороший презентационный материал можно использовать в качестве каталога предоставляемых услуг или продукции, здесь много возможностей для использования инфографики, фото образцов продукции. С помощью данного инструмента также можно привлечь внимание к новому продукту, рассказать о его особенностях и преимуществах.

Как составить хорошую презентацию?

Рассмотрим пример базовой структуры успешной презентации:

• титульный слайд (название, логотип);
• информация о компании;
• команда (руководство и ведущие сотрудники);
• ассортимент товаров или услуг;
• цены;
• преимущества сотрудничества;
• партнеры;
• контакты.

Данная структура – лишь приблизительный образец, который можно дополнять различным материалом, в зависимости от специфики работы вашей компании, основных задач разработки презентационного проекта.

В оформлении материала нужно использовать небольшие текстовые блоки, четко структурированные, при необходимости – выделенные цветом для акцента. Часто используются варианты контрастного цветового выполнения – важно, чтобы базовый цвет был более спокойным, сдержанным (голубой, серый, светлые оттенки зеленого).

Дополнить текстовую информацию следует инфографикой – все данные и цифры нужно тщательно проверить.

Ознакомьтесь с образцами

Наша студия имеет опыт создания качественных презентационных проектов разного объема, стоимости. Квалифицированные специалисты разработают структуру, напишут тексты, продумают дизайн.

Работа над каждым заказом ведется поэтапно, что обеспечивает оперативность выполнения. Небольшой проект будет готов за 3-4 дня, более крупные материалы объемом до 20 слайдов и больше мы готовим за 10-12 рабочих дней. Стоимость зависит от специфики заказа.

Готовая разработка конвертируется в PowerPoint. Заказчик получает электронный и печатный вариант (буклет), а также комплект исходников в форматах cdr (Корел), ai (Индизайн).

Посмотреть образцы наших работ можно на сайте студии, в разделе «Портфолио». Кроме того, уточнить все детали можно, обратившись по телефону +7(499) 499-26-25, или посетив наш офис, расположенный по адресу: г. Москва, ул. Мясницкая, д.13, стр. 18.

Чтобы пробудить у вас вдохновение и максимальную креативность, мы рассмотрим самые интересные примеры презентаций компании этого года. Вы же хотите, чтобы ваш директор или клиенты увидели вашу работу и вздохнули «Ничего себе!». Чтобы продажи пошли в этом месяце вверх и вы поставили свой личный рекорд по прибыли. Тогда эта статья и наши шаблоны точно для вас! И даже если у вас новая компания и никто еще не знает ваш бренд — с такой крутой презентацией все потенциальные клиенты будут думать, что вы однозначно в лидерах!

---

---

В нашем обзоре мы предоставляем вам примеры лучших продающих презентаций (маркетинг-киты, как их называют БМовцы) , разбираем структуру их разделов, правила написания текстов и оформления слайдов, а главное, даем вам бесплатные шаблоны в PowerPoint. Итак, поехали!

---

Как сделать презентацию новой компании в 2022 году?

Прежде чем мы подробно разберем структуру, примеры и шаблоны, давайте рассмотрим какие маркетинговые элементы сделают вашу презентацию действительно захватывающей и оставить позади всех конкурентов. 

---

Маркетинговые и рекламные элементы в 2022:

• Статистика / Инфографика
• Кейсы проблем клиентов
• Профессиональные фото (фото с строительной смарт хаус)
• Кейсы проектов
• Видео
• Корпоративный персонаж

---

---

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

---

Примеры крутого дизайна — слайд о компании

---

Статистика/инфографика по вашей компании, поднише или рынку в целом будет интересна и полезна клиенту. Подумайте над тематикой, которая будет интересна большинству и иметь прямое отношение к вашей деятельности.

---

Образец презентации производственной компании:

---

Скачать презентацию в PDF

---

---

---

Анализ проблем клиентов и их бизнеса,  преимущества работы с компанией

---

Скачать PDF

---

Клиенту не интересна ваша компания, для него важно решения его проблем. Поэтому блок с вашим анализом его потребностей будет обязательным для правильной бизнес-презентации. Можно оформить в стиле «Топ-5» и разделить слайд на две части как в примере. Человеку всегда интересно узнать с какими трудностями сталкиваются другие в его тематике и что не в него одного есть «проблемы».

---

---

 

Ваши фото в презентации — никаких Google-картинок!

---

---

Скачать презентацию

---

Если у вашей бизнес-стратегии есть цель создать образ сильной компании, тогда сделайте профессиональную фотосессию для вашей команды/продукции. Спам-картинки с поиска Яндекс или Гугл под строгим запретом, иначе впечатление «дешевизны» от вашей презентации гарантировано. Если нет финансов/времени нанять фотографа, тогда лучше используйте Pinterest для подбора фоновых изображений.

---

---

Кейсы: презентация работ и успехов компании на примерах больших клиентов

---

Анализ проектов и отзывы клиентов по результатам работы с вами — главная часть презентации. И поэтому смертельно важно оформить «Кейсы» в самом крутом виде: фото, инфографика, большие цифры.

Классической образец структуры Кейса:

• Клиент.
• Задача клиента.
• Наше решение.
• Результат.
• Отзыв.

Это ваши «истории успеха» — пусть они занимают большую часть презентации, не меньше 4 кейсов / слайдов.

---

---

---

 

Компании, в которых большая часть аудитории 25-35 лет и младше, могут смело разрабатывать своего корпоративного героя для сайта, презентации, блога, Инстаграма. В большинстве случаев для брендинга используют зверюшек или сказочных персонажей. Потом очень удобно показывать через персонажа разные эмоции и строит с ним свой сторителлинг. Такая презентация гарантированно впечатлит всех.

---

Правильная структура корпоративной
презентации

---

 

1. Обложка с УТП
2. Проблемы клиентов + Наши Решения
3. О компании в цифрах
4. Наши Услуги/Продукция
5. Карта проектов
6. Кейсы
7. Команда
8. Сертификация
9. Пресса/Публикации
10. CTA — Call to Action

---

Вариант краткой презентации:

1. Обложка с УТП
2. Проблемы клиентов + Наши Решения
3. Наши Услуги/Продукция
4. Кейсы
5. CTA — Call to Action

---

---

1. Обложка с Оффером — Уникальным торговым предложениям

Самый правильный подход в создании презентации — это предоставить клиенту максимум информации, которая «продает» вас и сделать это за максимально короткое время. И поэтому начать стоит сразу с обложки!

Потом вся презентации будет выстраиваться на этом первом «кирпиче». Если у вас нету готового УТП, как раз время взяться за него. Чтобы вам было легче, мы даем ниже примеры крутых офферов по разным компаниям.

Одна с эффективных формул — 4U. О ней расскажем в инфографике: 

---

2. Проблемы клиентов + Наши Решения

Этот раздел позволить раскрыть, что вы реально понимаете, что нужно вашему клиенту, и рассказать, как вы закрываете все его проблемы и задачи. Это важно. Ваша миссия — не продать, а помочь ему. Пусть он так думает)

---

---

Пример текста презентации:

«90% торговых комплексов и клининговых компаний сталкиваются со следующими проблемами:

• Как снизить расходы на уборке?

Вы сможете увеличить производительность за счет повышения скорости уборки на нашей технике. Там, где требовалось пять человек, с нашим оборудованиям справится один

• Как быстро и качественно убирать большие площади при минимуме затрат?

Система Nilfisk Ecoflex гарантирует существенно меньше использование воды и моющих средств. Снижение затрат на химию и расхода воды более чем на 50%!

---

---

• Кто обеспечит круглосуточное сервисное обслуживание уборочного оборудования?

У нас есть 83 сервисные центры по все России, мы реагируем на ваш запрос и обеспечиваем сервисное обслуживание 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

• Как поднять качество уборки на европейский уровень?

Наша техника используется в лучших торговых заведениях Европы. Именно она обеспечивает там идеальную чистоту, о которой мы мечтаем здесь.

• Как выбрать уборочное оборудование именно под свои нужды?

У нас есть специальный опросный лист, который наш менеджер заполнит вместе с вами, и тогда мы подберем технику в кредит, которая удовлетворит все ваши потребности».

---

3. Слайд презентации услуг / товаров 

 

---

С первых слайдов лучше дать понять клиенту весь спектр ваших услуг или продуктов. Чтобы он узнал, зачем вы ему, прежде чем вы начнете «впаривать» Историю Успеха Своей Компании. Ведь мы начали со слайда «решений его проблем» и сейчас будет логично кратко показать свои услуги.

---

---

4. «О нас в цифрах» — слайд о достижения для крупных компаний и не только:

Лучший метод начать вызывать доверие и показать масштаб своего бизнеса. Пропишите всевозможные показатели и посчитайте цифры. Если ваша компания новая, не думайте, что вам нечего показать — можете посчитать по суммарному опыту и проектах членов вашей команды. Даже несколько цифр можно оформить в крутую инфографику. Шаблоны сможете найти в конце статьи и в на странице «Маркетинг-китов» на нашем сайте.

---

5. Карта проектов или филиалов

Покажите географию своей работы, например, это будет актуально для строительных компаний или бизнесов, которые ведут международную деятельность. Но даже небольшая карта городов РФ может создать нужное впечатления.

---

---

Посмотреть бесплатные и платные шаблоны 

---

6. Бизнес-кейсы компании — примеры лучших презентаций

Примеры работ с реальными результатами — ваш лучший «продажник». В самом начале статьи мы разобрали структуру оформления кейсов.

---

7.  Корпоративный раздел: Команда

Бизнес делают люди. Покажите своих сотрудников, опишите ключевых опыт каждого. Пусть ваша команда будет как с фильмов Marvel. Обязательно сделайте корпоративную фотосессию для презентации, также сможете использовать эти фото и для своего сайта.

---

---

---

10. Секрет последнего слайда бизнес-презентации

 

Это уже стало классикой, но все-таки много кто пропускает в конце презентации «Призыв к действию» — бесплатный первый шаг для клиента. Помните золотое правило продаж? Каждая встреча/звонок должен заканчиваться договоренностью о следующем этапе.Возможно, у вас на сайте уже есть хороший Call to Action.

---

Презентация строительной компании

---

Производственная
компания Liberty: бренд мужских джемперов.

Презентация компании с инфографикой — скачать

---

Как видно с первых слайдов, у вас должна быть профессиональная фотосессия товара. Ни в коем случае не делайте самостоятельные рукожопие фото с телефона. Только если у вас совсем нету денег и времени, можете фотографировать на айфон (!), но потом обязательно сдайте свое «творчество» на фриланс для обработки цветов и вырезки фона. Еще один вариант попросить готовые фото у поставщика. 

Картинка вместо тысячи слов… Не забывайте об этом. Мужчины, а особенно женщины, покупают глазами.

Цены можете предоставить сразу, если у вас они ниже конкурентов, или в другом случае оставить их на последние слайды. Чтобы клиент сначала ознакомился со всеми преимуществами продукции, а потом уже сравнивал вашу «цену» и «ценность».

---

Поставщики

Если вы гордитесь своими поставщиками, обязательно укажите информацию о них. Конечно, без контактов и названий! Но фото и преимущества этих компаний с привязкой к себе можете разместить на 1-2 слайдах. Особенно круто, если у вас есть эксклюзивные права на поставку по своему региону. Сразу укажите об этом!

---

Преимущества продукта (материалов)

Чтобы качественно и красиво преподнести сильные стороны вашего товара, в дизайне маркетинг-кита вам будет необходима инфографика — иконки, стрелочки, графики… Не бойтесь, вы сможете скачать наши шаблоны в формате PowerPoint, которые легко редактируются и имеют большую коллекцию инфографики под любые ниши бизнеса и сферы деятельности. Вам останется только подобрать нужный слайд и вставить текст о своем продукте.

Ваши клиенты имеют такой же дефицит времени, как и вы, поэтому минимум текста и больше визуализации помогут снести этот барьер к пониманию вашей продукции и поставят вас на первое место перед конкурентами.

---

---

Пример презентации производства 

 

Производство

Даже если у вас старое и страшное производство, стоит его показать! Но конечно, предварительно отфотошопить! Клиент должен быть уверен, что вы «настоящие», а не перепродаете китайцев под видом своего бренда. Укажите цифры и мощности своего производства — это всегда интересно и покажет ваш масштаб покупателю. Сделайте акцент на технологии, на отделе качества или собственных патентах. Можете выделить для этого дополнительный слайд. Ниже в нашей статье вы сможете просмотреть еще несколько примеров презентаций производственных компаний.

---

Пример текста презентации Liberty:

• 8 лет опыта производства трикотажа на немецком оборудовании по европейским технологиям, из импортного сырья.
• Лучшее предприятие Челябинска. Получили статус в 2010 году.
• Система скидок. До -17% в зависимости от размера заказа. Скидка до 5% — от формы оплаты.
• Продаем от 10 000 руб.
• Доставка до любой ТК на ваш выбор — бесплатно.
• Товары со склада отгрузим в день оплаты. Товары под заказ — от 7 дней.

---

На этих слайдах производитель сделал акцент на свое отличительной черте, а именно собственной дизайнерской службе, которая создает 2 новые модели джемперов каждую неделю! Если у вас также есть какой-то большой или просто интересный козырь, обязательно выделите его на отдельном слайде, не губите свою самую сильную сторону в общем тексте маркетинг-кита.

---

Призыв к действию

А это то, что вы так долго ждали — вишенка на торте вашей продающей презентации. С помощью соблазнительного оффера на последнем слайде, вы сможете закрывать максимальное количество повторных обращений и соответсвенно продаж. Ниже мы рассмотрим еще много примеров продающих «призывов к действию».

---

Презентация оптовой компании и коммерческое предложения по поставкам продуктов

Cкачать PDF

---

Давайте разберем пример продающей презентации торговой компании, которая занимается оптом сухофруктов. Как видно с образца обложки, главные преимущества подаются сразу же. Качественное тематическое изображение и большой логотип создают приятное визуальное впечатление.

Краткая презентация и минимум текста — хороший тон.  Пишите только главное. Больше цифр, меньше слов.

---

---

С кем мы работаем

Если у вас много категорий клиентов — опишите, что вы можете предложить каждой из них. В крайнем случае можно сделать отдельные маркетинг-киты.

---

---

Наши преимущества

Пример текста презентации компании:

• Весь товар сертифицирован и проходит проверку качества.
• Доставка в срок по всей России и СНГ от 2-10 дней.
• Возможность работы под реализацию.
• 6 лет на рынке оптовых поставок сухофруктов по все России и СНГ.
• Мы прямые производители без посредников.
• Собственные плантации в солнечном Таджикистане.
• Одни из самих низких цен в России, убедитесь сами.

---

Пример презентации коммерческого предложения

---

Прайс

Разместите настоящие фотографии продаваемого товара и сделайте красивое оформление цен. Укажите вашу систему скидок от объема или других условий.

---

Наши постоянные клиенты

Создание продающей презентации не может обойтись без кейсов — отзывов с фото и результатами сотрудничества в цифрах. Чем их больше, тем сильнее доверие к вам потенциального покупателя. 

---

Презентация консалтинговой компании

---

Скачать презентацию компании в PDF

---

На этом примере мы разберем как сделать презентацию услуг своей компании.

---

Выделите главные боли и проблемы своих клиентов, а затем предложите конкретные решения. Важно обзвонить клиентов и еще раз с ними пообщаться — может всплыть много новых «моментов», которые вы должны знать для создания своей продающей презентации.

Образец текста:

«Все владельцы не автоматизированных розничных магазинов сталкиваются с одними и теми же проблемами:

• Долгое обслуживание каждого клиента.

Решение: За счет внедрения штрих кодирования, ускоряется процесс обслуживания каждого клиента, за доли секунды программа находит товар в базе, подставляет его цену и итог за все товары. Остается вбить сумму денег, которую дал клиент и программа точно высчитает сдачу.

• Обсчитывание клиента недобросовестными продавцами.

Решение: Обмануть клиента становится просто невозможно.

• Непонятно обеспечение продовольствием магазина.

Решение: Нажатием одной кнопки можно оценить состояние остатков товара на данный момент, что нужно еще заказать. Тем самым обеспечить бесперебойную подпитку склада.

• Владелец магазина не может оценить его рентабельность.

Решение: В программе легко узнать сколько прибыли принес магазин в любом периоде.

• Владелец не знает, какой продавец работает хорошо, а какой плохо.

Решение: С помощью отчетов можно просмотреть какой продавец сколько продал, и в зависимости от этого посчитать ему зарплату».

---

---

Покажите, что вы работаете с разными группами клиентов и решаете любые задачи в своей сфере.

---

---

Скачать PDF

---

---

В разделе «Часто задаваемые вопросы» закройте главные возражение ваших клиентов. Это намного упростить ваш процесс продаж.

---

Продажа клинингового оборудования

Интересный пример оформления преимуществ — каждому пункту посвящен отдельный слайд. Очень разумный вариант. Даже если клиент быстро смотрит вашу презентацию компании, он успевает словит заголовки. Плюс при необходимости у вас появляется больше места для развернутого текста, который невозможно поместить при стандартном дизайне «все на одном слайде». Каждое преимущество вы можете иллюстрировать большой фотографией.

---

---

Бизнес-кейсы в презентации компании

---

Пример текста раздела «Кейсы»:

Авиационный завод «Авиакор»: «Минимизировали затраты на уборку и персонал».

• Проблема:

На производстве, в цеху по изготовлению комплектующих для салона самолетов, при работе на станках образовывалось очень много пыли. Эта пыль оседала на поверхностях всего цеха, что плохо отражалось на рабочих процессах.

• Решение:

Было предложено сделать зонты и подключить их к промышленному пылесосу. При включении станков, одновременно включалась данная установка, которая не давала возможности пыли распространяться по цеху и оседать на поверхности. Вся пыль собиралась в специальный бункер.

• Результат:

Данное решение позволило повысить культуру производства и минимизировать затраты на уборке, а также снизить затраты на персонал.

• О West Group:

Грамотно подобрали и рассчитали силу всасывания оборудования, что обеспечило 100% эффективность сбора пыли. Профессионально сработали по установке и запуску данной системы. Поставили точно в срок.

---

---

Образец текста продающей презентации:

Nestle. Сэкономили более 12 000 000 рублей в год.

Проблема:

На производстве стояли станки, работающие круглосуточно. Так как это пищевое производство, то по нормам здесь должна быть идеальная чистота. Но данное оборудование пылило шоколадной, вафельной крошкой, поэтому были выделены большие трудовые резервы на уборку цехов, что обуславливалось большими финансовыми затратами. Уборка должна была протекать круглосуточно.

Решение:

Нашими специалистами было предложено поставить трехфазные пылесосы. Команда  West Group разработала эффективную систему подключения к оборудованию. Данная система может работать, не выключаясь более трех месяцев. Её нужно останавливать только для прочистки фильтра, что занимает только 5-10 минут.

Результат:

Установленные трехфазные пылесосы и эффективная система подключения к ним позволила свести время на обслуживания оборудования до 5-10 минут раз в 3 месяца для прочистки фильтра. А экономия расходов на уборку составила более 12 млн. рублей в год.

О West Group:

Мы даже не могли представить, что можно установить такую на производство. Она позволила сэкономить более 12 млн. рублей за год. Спасибо, что грамотно настроили данную систему, и регулярно проводите тех. обслуживание.

---

Презентация компании для партнеров — продажа франшизы

---

Скачать PDF-презентацию

---

Презентация франшизы начинается с преимуществ самой ниши бизнеса. Так как потенциальный клиент выбирает между несколькими направлениями, обязательно нужно выделить конкурентные стороны вашей сферы деятельности. Почему франшиза по ваше теме лучше и прибыльней, чем у других?

---

Пример слайда о компании

---

Прекрасный пример слайда о компании. Минимум текста — максимум цифр. Если у вас стартап или начинающая фирма без каких либо достижений, тогда лучше пропустить этот раздел.

---

---

Если на вас работают эксперты, укажите их опыт в цифрах и результаты работы.

---

---

Распишите клиенту, на чем, как и сколько он будет зарабатывать.

---

---

Сделайте качественное оформление ваших кейсов в цифрах.

---

Нажмите на баннер внизу, чтобы перейти на страницу скачивания шаблонов продающих презентаций в PowerPoint.  Также вы можете ознакомиться с образцами КП на оказание услуг. Узнайте, как составить продающий текст и оформить дизайн коммерческого предложения, чтобы увеличить свои продажи.

---

Презентация компании — это логично выстроенная краткая информация о бизнесе и его возможностях, которая мотивирует получателя к обращению, и один из инструментов маркетинговой стратегии.

Простыми словами, презентация, или маркетинг-кит — это монолог с картинками, который коротко показывает все достоинства бизнеса. Почему монолог? В отличие, например, от лендинга, где можно предусмотреть форму «Задать вопрос», в презентации такой возможности нет. Поэтому она должна максимально точно, кратко и ясно отвечать на основные вопросы, возникающие у получателя. Расскажем, как сделать ее такой.

Зачем бизнесу нужны презентации

Каждый бизнес хочет расти, развиваться, не отставать от конкурентов и получать прибыль. Все эти задачи можно решить с помощью грамотно подготовленной презентации, чтобы:

• Увеличить объем заказов — привлечь новых заказчиков.
• Расширить пул бизнес-партнеров — поставщиков или дилеров — в зависимости от потребности.
• Вывести на рынок франшизу.
• Расширить географию — выйти на новые рынки.
• Увеличить долю рынка.
• Сформировать позитивный имидж.
• Сформировать потребность в новом продукте.
• Привлечь инвесторов в новые проекты.
• Помочь выиграть государственный или коммерческий тендер.
• Продвинуть новые направления деятельности.
• Наглядно представить проекты, цифры и факты, значимые для бизнеса.
• Выделить конкурентные преимущества.
• Донести информацию о возможностях и компетенциях.
• Показать перспективы развития.
• Заручиться поддержкой государственных органов при реализации проекта.
• Для торгового бизнеса — арендовать площади в раскрученных торгово-развлекательных центрах разных городов.
• Что хорошо — презентацию можно использовать как рекламный материал в ситуациях, когда другая реклама запрещена.

Кому и когда нужна презентация компании

В принципе маркетинг-кит нужен любым предпринимателям, работающим в сфере B2B: для B2C этот формат не подходит. Исключением можно считать только предложения купить франшизу, которое ориентировано в том числе на индивидуальных предпринимателей.

Особенно важен этот инструмент при выводе на рынок и продвижении сложных услуг — индустриальный сервис, IT-решения, проектирование.

Использовать маркетинг-кит можно по-разному, в зависимости от ситуации:

• Для подготовки перед переговорами и как памятку при ведении переговоров.
• В качестве POS-материалов на выставках, конференциях, других тематических массовых мероприятиях.
• При очных выступлениях на публику в качестве визуального подкрепления слов спикера для лучших восприятия и запоминаемости.
• На вебинарах в качестве визуального сопровождения лекции.
• Как лид-магнит в рассылке или на лендинге — например, маркетинг-кит можно высылать в обмен на контактные данные посетителя.
• В коммерческом предложении. В текст коммерческого предложения можно добавить ссылку на маркетинг-кит для лучшего прогрева аудитории.
• В отделе продаж в качестве помощи-шпаргалки для менеджеров по продажам.
• На продуктовых презентациях.
• Как дополнение к корпоративным подаркам. Это поможет напомнить о вас и разбудить спящих клиентов.

Общая структура презентации

Рассмотрим общую логику и те слайды, которые всегда или практически всегда должны присутствовать в маркетинг-ките.

Титульный слайд

Это слайд-представление, обложка маркетинг-кита, которая должна ответить на вопрос «Кто ко мне обращается?». Здесь находятся слоган, дескриптор, название, указание на локацию и слоган, если он используется.

Важно, чтобы сфера деятельности бизнеса считывалась сразу.

Основное предложение

Пожалуй, главный слайд презентации, взглянув на который получатель понимает, интересно ли ему смотреть маркетинг-кит дальше. Варианты основных предложений могут быть очень разными:

Хорошо, если основное предложение кроме констатации факта содержит также УТП, или краткое описание выгод и сильных сторон.

Как вариант, основное предложение можно совместить с обозначением целевой аудитории…

Описание проблематики рынка

В ряде ситуаций есть смысл включить в маркетинг-кит слайд с описанием проблем целевой аудитории, которые решает бизнес. Это поможет получателям увидеть себя, ситуацию своего бизнеса и заинтересоваться предложением.

Решение проблемы

Если в маркетинг-кит включен слайд с обозначением проблем, важно сразу дать получателю и решение, пусть пока и в самом общем виде. Ведь маркетинг-киты как раз и просматривают в поиске решения насущных проблем.

Решения должны быть релевантны проблемам: если проблема — это возможные утечки информации, решением должен быть продукт, обеспечивающий ее безопасность. А если получатели заинтересованы в приобретении сложного и редкого оборудования, здесь самое время сказать о том, что вы его поставляете.

Информация о компании

Только когда получатель уже заинтересован в предложении, есть смысл представить бизнес заказчика маркетинг-кита. Необходимо коротко рассказать о миссии компании, представить цифры и факты, наилучшим образом характеризующие бизнес. Часто на этом слайде указывают:

• С какого года бизнес присутствует на рынке.
• Есть ли филиальная/дилерская сеть.
• Сколько заказов выполнено/продукции произведено.
• Каков процент повторных обращений/постоянных клиентов.
• Ключевые достижения.

Можно дополнить и усилить информацию о бизнесе, как это сделала…

Если речь идет о конкретном объекте — например, о привлечении арендаторов в бизнес — рационально показать его технические характеристики:

Кейсы или успешные проекты

Кейсы — это наглядные доказательства возможностей бизнеса и того, что проблемы клиентов решаются не на словах, а на деле. Люди такое любят, а смотреть маркетинг-кит в сфере B2B все равно будут конкретные люди — лица, принимающие решения.

Кейс должен показывать, какая задача решена, а если нет NDA — то и кто заказчик проекта. Неанонимные кейсы вызывают больше доверия.

Если результаты можно красиво визуализировать, что бывает не всегда, обязательно позаботьтесь об этом.

Схема взаимодействия

Для большинства предприятий, кроме торговых, перепродающих готовую продукцию, есть смысл показать схему взаимодействия от первого обращения клиента до получения результата. Задача слайда — показать последовательность действий и создать впечатление легкости и прозрачности процесса.

Преимущества

Важно показывать преимущества бизнеса не сами по себе, а как выгоды получателя маркетинг-кита, то есть преимущества сотрудничества. Не нужно вписывать 15-20 преимуществ, иначе все они потеряются.

Динамика роста

Очень важный слайд, характеризующий развитие предприятия или организации и показывающий востребованность ее продукции. Оптимально, если показаны рост объемов производства или объемов продаж товара, это подчеркнет его востребованность рынком и поможет прогреть получателя.

Но более выигрышной и убедительной выглядит визуализация…

Важные для получателей документы

Это могут быть документы о членстве в СРО для строительного бизнеса, документы, подтверждающие внедрение конкретных технологий для высокотехнологичного бизнеса. Лицензии, если деятельность лицензируется, допуски, если их требуют специфичные виды работ — например, высотные работы или работы с конфиденциальной информацией.

Команда

Растет значимость идеи о том, что люди покупают у людей, общаются с людьми, и хотят видеть их лица. Если бизнес не готов представлять ключевых игроков команды поименно…

Отзывы и публикации в СМИ

Это значимая составляющая презентации — социальные доказательства надежности бизнеса, подтверждение его серьезности, а иногда и масштаба. В секторе В2В отзывы работают, а публикации в серьезных средствах массовой информации поддерживают позитивный имидж бизнеса. Отзывы не должны быть анонимными…

Поставщики или бизнес-партнеры

Иногда заказчики презентаций не размещают такой слайд, аргументируя тем, что это бесплатная реклама бизнес-партнеров. Однако среди поставщиков и партнеров могут быть такие бренды, сотрудничество с которыми серьезно укрепит репутацию бизнеса и поможет вызвать доверие получателей маркетинг-кита. Это тоже социальное доказательство надежности бизнеса.

Призыв к действию и контакты

Завершающий слайд, где помимо приглашения к сотрудничеству и контактных данных может быть размещен слоган или ее коротко сформулированное УТП.

 

Шаблоны структуры презентаций для разных задач бизнеса

Порядок слайдов меняется, структура презентации дополняется и варьируется в зависимости от тех задач, которые стоят перед бизнесом. Рассмотрим несколько конкретных ситуаций.

О компании, предоставляющей услуги, для потенциальных клиентов

1.  Титульный слайд.
2.  Основное предложение.
3.  Цифры и факты о бизнесе, значимые для получателей.
4.  География деятельности: города, регионы, страны, где бизнес готов работать/куда готов доставлять продукцию.
5.  Гарантии качества (внутренний контроль, сертификация).
6. Компетенции – на каждую услугу по одному слайду. Если услуг много, можно добавить предваряющий слайд с их полным перечнем.
7.  Стоимость услуг. Мини-прайс или выбор из нескольких тарифов.
8.  Кейсы на каждую из услуг.
9.  Схема сотрудничества.
10.  Преимущества сотрудничества.
11.  Знаковые клиенты.
12.  Отзывы о сотрудничестве — как вместе со слайдами с кейсами, так и отдельно.
13.  Документы, важные для получателя.
14. Приглашение к обращению в компанию и контактные данные.

Презентация о производственной компании для потенциальных клиентов

1.  Титульный слайд.
2. Основное предложение.
3. Проблематика рынка/целевая аудитория.
4.  Продукция компании как решение.
5.  Ассортимент. Если речь идет о сложной продукции, 1 товарная группа — 1 слайд, если товары простые и понятные, то один или несколько бренд-листов.
6. О компании. Миссия, цифры, факты.
7.  Динамика роста.
8.  Производство. Мощность, оснащение, специфика
9.  Контроль качества. Лаборатория, собственный отдел ОТК, входной контроль/выходной контроль, гарантии.
10.  Значимые документы — патенты, примеры сертификатов.
11.  География возможных поставок.
12.  Бизнес-партнеры.
13.  Знаковые клиенты.
14.  Отзывы о сотрудничестве.
15.  Схема работы с разбивкой по этапам и сроками каждого этапа.
16.  Преимущества сотрудничества.
17.  Приглашение к обращению в компанию и контактные данные.

Презентация для расширения пула поставщиков/бизнес-партнеров

1.  Титульный слайд.
2.  Основное предложение.
3.  Цифры и факты о компании, значимые для получателей.
4.  Целевая аудитория компании — предприятия, сферы, отрасли, которым потенциально интересны продукты или услуги.
5.  Знаковые клиенты.
6.  Динамика роста компании — в первую очередь, объемов продаж.
7.  География деятельности: города, регионы, страны, где компания готова работать и куда готова доставлять продукцию.
8.  Наши компетенции: описание услуг или продукции.
9.  Кейсы.
10.  Действующие поставщики/бизнес-партнеры.
11.  Условия сотрудничества.
12.  Выгоды сотрудничества для поставщиков или бизнес-партнеров.
13.  Перспективы развития бизнеса.
14.  Документы, важные для получателя.
15. Приглашение к сотрудничеству и контактные данные.

Презентация для привлечения инвесторов

1. Титульный слайд.
2. Цифры и факты о компании, значимые для получателей.
3. Наши компетенции – общий перечень услуг.
4. Целевая аудитория компании.
5. География деятельности.
6. Знаковые клиенты и бизнес-партнеры
7. Динамика роста бизнеса.
8. Финансовые показатели бизнеса.
9. Кейсы.
10. Мы в СМИ.
11. Проект, на реализацию которого привлекаются инвестиции.
12. Обоснование значимости проекта или востребованности продукции.
13. Потребность в инвестициях.
14. Направления расходования привлеченных средств.
15. Плановые срок окупаемости и доходность инвестиций.
16. Механизмы получения прибыли.
17. Перспективы развития проекта.
18. Документы, важные для получателя.
19. Приглашение к сотрудничеству и контактные данные.

Презентация для аренды площадей в ТРК

1.  Титульный слайд + основное предложение.
2.  Концепция торговой точки.
3. Ассортимент.
4.  Целевая аудитория — портреты покупательских групп.
5.  Бизнес-показатели, плановая посещаемость в будни и праздники/выходные, средний чек.
6.  Цифры и факты о компании, значимые для получателей.
7.  Бэкграунд: информация о действующих торговых точках.
8.  Бизнес-показатели действующих торговых точек.
9.  Перспективы развития проекта.
10.  Выгоды для посетителей ТРК.
11.  Выгоды для арендодателя.
12.  Требования к помещению: площадь, расположение, коммуникации.
13.  Приглашение к сотрудничеству и контактные данные.

Как разработать презентацию: пошаговое руководство

Работу над маркетинг-китом можно разделить на несколько последовательных шагов:

1. Определить задачи. Конкретный маркетинг-кит решает конкретную задачу — от задачи зависит его структура и контентное наполнение. Если задачи не определены, вместо маркетинг-кита получится бессмысленный и беспощадный набор слайдов.
2. Понять, кто будет получателем маркетинг-кита. У мастера, снабженца и главного инженера предприятия разные взгляды на ситуацию, и у них будут возникать разные вопросы. Важно ответить на вопросы именно того человека, к которому попадет эта информационная единица.
3. Определиться со структурой презентации, ориентируясь на задачи. На этом этапе определяется объем презентации. Документ на 50 слайдов вряд ли досмотрит до конца кто-то, кроме самых заинтересованных горячих клиентов. Этап разработки структуры позволяет выстроить логику сообщения и при этом удержаться в рамках 15-20-25 слайдов, больше — редко.
4. Собрать информацию, которая требуется для создания контента. Это не всегда легко, особенно для инвестиционных презентаций. Бывают сложности с отзывами — многие предприниматели не собирают их, и при подготовке маркетинг-кита вынуждены обращаться к клиентам прошлых лет.
5. Разработать контент. Все собранную информацию предстоит максимально отжать от воды и подать кратко, емко, просто для восприятия. При этом так, чтобы каждый блок прогревал получателя и подталкивал к началу сотрудничества.
6. Разработать дизайн и сделать верстку маркетинг-кита. Дизайн призван помочь визуализировать и выделить значимые цифры, факты, информационные блоки. Для современного маркетинг-кита он должен быть легким, не перегруженным и с воздухом. В таком виде он не перетягивает внимание на себя и помогает более легкому восприятию контента. Хорошо, если маркетинг-кит выполнен в редактируемом формате, чтобы можно было обновлять цифры по мере их изменения.
7. Дополнительный этап — тестирование. Тестировать маркетинг-кит можно на фокус-группах, но их аудитория такова, что собрать группу очень непросто. Ведь по логике, если получатели — главные инженеры нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих предприятий, в фокус-группе должны быть именно они. Практически всегда проще запустить документ в рассылку на небольшую часть базы и посмотреть, будет ли отклик.

Как повысить конверсию презентаций: 10 советов и мнение эксперта

1. Поставьте себя на место получателя и посмотрите, остаются ли какие-то серьезные вопросы после знакомства с маркетинг-китом. Нюанс в том, что документ должен отвечать на все важные вопросы, но не на все вообще, иначе повода для обращения к вам у получателя не останется.
2. Не превращайте маркетинг-кит в каталог продукции. Если у вас много позиций, не расписывайте их на 50 слайдов, а соберите в один бренд-лист.



3. Не углубляйтесь слишком детально в историю бизнеса. Помните, что вам нужно не себя показать, а клиента заинтересовать. Не факт, что ему интересны и важны ваши внутренние перестановки или достижения.



4. Помните о принципе «1 мысль — 1 слайд». Не объединяйте и не перегружайте слайды. Особенность формата маркетинг-китов в том, что их не читают, а смотрят — и слайды со слишком большим объемом информации с большой вероятностью пройдут мимо сознания получателя.
5. Показывайте географию — регионы или страны, где вы готовы осуществлять проекты или куда готовы поставлять продукцию. Сегодня, в условиях усложнившегося пересечения границ и увеличения числа регионов, это важно.



6. Не ищите излишнего креатива. Маркетинг-кит — формат консервативный, а сфера В2В не располагает к разгадыванию ребусов, в которые можно превратить этот инструмент. Исключение — сфера диджитала, в которой люди готовы и ценят небанальную подачу информации.



7. Максимально прорабатывайте выгоды для получателя маркетинг-кита. Если это не рассылка по базе, а документ для нескольких конкретных получателей, важность проработки становится максимальной.



8. В завершающем слайде указывайте полные контакты, начиная с почтового или юридического адреса. Маркетинг-кит в сфере В2В, где указаны только телефоны, вызывает меньше доверия.



9. Разместите контактные данные вашего бизнеса в колонтитуле каждой страницы — так они всегда будут на виду.
10. Помните, что продают конкретика и социальные доказательства. Избегайте общих слов, «динамично развивающихся компаний» и «индивидуального подхода». Рассказывайте, что за 3 года ваша филиальная сеть выросла вдвое, а каждому клиенту назначается личный менеджер.

3 сервиса для создания презентаций

Небольшая подборка из доступных сервисов, которые помогут создавать маркетинг-киты, не обращаясь к дизайнерам и верстальщикам. Они реально помогут, если вы готовы инвестировать время в их освоение.

«Google Презентации»

Сайт: https://docs.google.com/presentation/

Бесплатный облачный сервис от Google — доступный и эффективный инструмент. Фактически, это облачная версия программы PowerPoint с похожим интерфейсом. Работать с сервисом нужно из браузера.

Плюсы:

• Большое количество готовых шаблонов. Их достаточно для того, чтобы сделать простую презентацию на любую тему и для любой отрасли.
• Можно создавать диаграммы и схему.
• Предусмотрен режим совместной работы по аналогии с Google Docs.
• Множество форматов для сохранения, в том числе PDF и PPTX.

Минусы:

• Невозможно работать в отсутствии интернета.
• Небольшой функционал работы с картинками.

Prezi

Сайт: https://prezi.com/

Западный онлайн-сервис, разработанный специально для создания маркетинг-китов. В наше стране можно пользоваться без VPN только бесплатной версией, которой, впрочем, достаточно для решения основных задач.

Плюсы:

• Есть возможность создавать диаграммы и графики.
• Можно использовать анимацию.

Минусы:

• Все выполненные в программе работы попадают в общий доступ на сайте — низкий уровень конфиденциальности.
• В бесплатной версии невозможно обрезать картинки, это придется делать заранее с помощью других инструментов. 

PowerPoint

Сайт: https://www.microsoft.com/ru-ru/microsoft-365/powerpoint

Графический редактор из пакета Microsoft Office, существующий с 1987 года. Устанавливается на компьютер отдельно от Windows как дополнительный компонент. После установки легко находится внутренним поиском, после чего можно сразу вынести значок программы на рабочий стол.

Есть платная и бесплатная версии, в России сегодня доступна бесплатная.

Плюсы:

• Можно работать при закрытом браузере. Хороший набор инструментов для редактирования фотографий, в том числе удаление фона.
• Есть готовые темы, выбрав которую можно задать единообразное оформление всех слайдов маркетинг-кита.
• Много возможностей для визуализации данных; возможно добавить анимацию.

Минусы:

• Чтобы разобраться с программой с нуля, потребуется время.

Коротко о главном: чек-лист по составлению презентации

• Документ отвечает на основные вопросы получателя — кто предлагает, что предлагает, почему это выгодно, как это получить, куда обращаться.
• Маркетинг-кит не похож на каталог продукции с большим количеством подробно расписанных позиций с их техническими характеристиками.
• Если представлена история компании, то это сделано кратко.
• Соблюдается принцип «1 мысль — 1 слайд».
• Показана география деятельности/доставки.
• Презентация не напоминает ребус, ее не нужно разгадывать — информация изложена понятно и воспринимается легко.
• В документе представлены выгоды для получателя.
• Указаны контактные данные, включая адрес офиса.
• Общие слова и «вода» в тексте заменены конкретикой.