|
Хочу поучаствовать в акции. Для этого нужно купить в магазине просроченный товар. Как быстрее найти его на прилавках? В каких отделах лучше искать?
Думаю, если магазин проводит такую акцию, то найти там просроченный товар просто нереально. Впрочем, можно попробовать. Я бы, например, в первую очередь пошла бы к холодильникам. Там, где находятся товары долгого хранения, которые не обновляют ежедневно, потому забыть про них проще всего. Так в пору моей студенческой бытности мне время от времени приходилось брать замороженные блинчики. В отличии от пельменей, товар менее популярный, потому способный пролежать где-то на дне холодильника и полугодие, и год, хотя на пачке указано, что хранить можно только три месяца… Пицца, опять же, такой же попадается. А еще весной в отделе мороженого беда порой случается. Зимой холодные сладости редко берут, потому там тоже всякое может залежаться. А вообще в первую голову нужно думать о товарах долго хранящихся, но не самых популярных. автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
G11111 4 месяца назад В любом магазине имеется просроченная продукция, и это не от того, что ее вам пытаются продать специально, просто на работников любого магазина навалено столько обязанностей, что они порой не в состоянии выловить все. Был даже случай из практики, огромный магазин, о приходе проверки на предмет просрочки было известно за неделю, все стояли на ушах и проверяли все что только можно. Настал день прихода, они точно так же шмонали все полки, и таки нашли просрочку, причем в том месте где вообще никто не ожидал – это были наборы одноразовой посуды, по какой то причине на тот стеллаж никто не догадался заглянуть, считая, что на тарелку с вилкой и парой салфеток в пакете это не распространяется… Искать специально – такое себе удовольствие, лично я бы не стал, а попадется случайно – отдал бы ближайшему работнику в зале не поднимая крика, сам работал и знаю что это такое.
КорнетОболенский 4 месяца назад Любопытно, какая необходимость в поиске просроченных товаров. Да и непонятно, кому это может быть интересно. Но все же, возможно, по какой-то причине такие товары надо отыскать среди множества актуальных. Знать ответ на этот вопрос должны сотрудники магазина, которые занимаются выкладкой товара. Наверняка их при обучении консультировали, каким образом выставлять товар на полки, чтобы просрочки не было. Кроме того, выкладывая товар, они наверняка обращают внимание, до какой даты он действует. При наступлении этой даты, если партия еще не продана, то она вся (остаток) окажется просроченной. Рядовой покупатель едва ли озадачится поиском просроченного товара. Наткнуться на него может лишь случайно и обратив внимание на срок годности.
В основном просроченные товары появляются из за халатного отношения обслуживающего персонала. Продукты эти в основном скоропортящиеся. А это кисломолочные продукты. Именно в этом отделе больше всего просрочки.
Алекс98 4 месяца назад Если хотите найти просроченный товар в магазине, то идите в “молочку” в любом крупном гипермаркете вашего города. По моим сугубо личным наблюдениям, именно молочные продукты являются “скоропортом” и продавцы просто-напросто не успевают убирать товар уже с истекшим сроком годности с полок. Особенно в крупных магазинах самообслуживания.
папа Полины 8 лет назад Акция называется: “Напиши жалобу на работников магазина и получи от этого удовольствие” ? Я сам работаю в розничной торговле и насмотрелся на таких как Вы вдоволь. Поверьте, просрочка появляется не только из-за халатности обслуживающего персонала, на который Вы так любите писать свои кляузы. Причин на это огромное количество, о которых я понятное дело говорить не стану. Как то не охота повстречать Вас завтра в своем магазине, с требованиями денежной компенсации за причиненное Вам глубокое “моральное потрясение”.
Красное облако 4 месяца назад Я бы понял ещё поиск товаров которые продаются со скидками, а именно просроченные… Найти группу таких товаров обычный покупатель вряд ли сможет, читайте информацию на этикетках, на упаковках товаров, таким образом может найти и просроченный товар. Знаете ответ? |
Прибыльные товары можно искать разными способами. В этой статье мы расскажем о 5 вариантах, которые помогут найти хайповый товар, вычислить выгодные позиции у конкурентов и расширить ассортимент новинками, которые ищут покупатели.
Схема №1: поиск через ТОП товаров
Этот способ подойдёт для поиска хайповых товаров. Важно выбрать самый короткий период анализа: 7 дней. На отрезке в 2 недели или месяц вы можете их просто не увидеть, потому что первые строчки будут занимать лидеры рынка со стабильным доходом, конкурировать с которыми практически нереально. Трендовый товар не обязан опережать по обороту весь рынок, но рост на 7-дневном отрезке будет заметен.
На этой неделе по продажам лидирует пятновыводитель, а объем рынка в этой нише вырос на 27% по сравнению с прошлой неделей.
Товары с наибольшим количеством продаж за неделю на Wildberries
Также среди интересных товаров, набравших обороты за последнюю неделю:
- краска для обновления кроссовок
- безворсовые салфетки
- многофункциональный крем-спрей для волос
- ультракороткие носки
После того, как вы выбрали товар, проанализируйте рынок. Важно оценить перспективность ниши, уровень конкуренции, процент селлеров с продажами. Например, ниша краски для кроссовок выглядит перспективно. Несмотря на высокий процент монополии, объем рынка у ТОП-10 снижается, а количество селлеров с продажами (SPS) растёт. Кроме того, есть небольшой упущенный оборот в 142 458₽
Не забудьте проверить другие маркетплейсы, возможно, выход на них будет более выгодным. Если нет, осталось найти товар оптом по выгодной цене – и можно стартовать.
Схема №2: поиск через категории
Второй способ подойдёт для тех, кто ищет определённые товары для продажи: сезонные или стабильные, а также изучает специфику разных маркетплейсов. В разделе «Категории» важно обращать внимание на 2 показателя:
- TStC – количество продаж на продавца
- TStS – количество продаж на товар в категории
Не забывайте изучать подкатегории: часто показатели в них даже выше.
Давайте посмотрим на популярные категории KazanExpress, оценим рост за прошедшие две недели. Как мы видим по зелёным цифрам в столбиках, за 14 дней увеличились показатели в категории «Женская одежда», а именно: «Джемперы, свитеры и кардиганы».
Убедитесь, что в категории нет отрицательного тренда. Также стоит обратить внимание на связь продаж с сезоном или акцией и цену, по которой товар продаётся лучше всего. На KazanExpress пользуются спросом недорогие джемперы до 500₽. А сам товар, как видно по графику, сезонный, причём пик продаж связан со снижением цены.
Если вас это устраивает – переходите на вкладку «товары» и изучайте ассортимент. Выделите те товары, которые можно закупить оптом по хорошей цене. Если вы не понимаете, какой товар искать оптом, то можете просматривать все подряд: с опытом этот процесс будет проходить намного быстрее!
Схема №3: поиск через конкурентов
В этом разделе стоит обязательно использовать фильтры, чтобы получить именно конкурентов, а не просто анализ рынка. Ваш оборот 2 миллиона, а товары стоят от 500 рублей? Поставьте ограничение в 2-5 миллионов и фильтр по среднему чеку. Поиск конкурентов с более высоким оборотом поможет вам найти точки роста.
Добавляйте интересных конкурентов в избранное, чтобы составить подборку. После этого методом перебора найдите селлеров с интересным вам ассортиментном. Обратите внимание на стабильные продажи и средний чек.
Далее – уже знакомый вам поиск по товару, чтобы подтвердить гипотезу и убедиться, что товар хорошо заходит у всех, а не только у вашего конкурента. Вбейте основную поисковую комбинацию в наш умный поиск и получите быстрый анализ ниши.
Схема 4: поиск через анализ ниш
«Анализ ниш» – авторская разработка Moneyplace. Этот инструмент позволяет определиться с сегментом и в деталях проанализировать интересное вам направление. Данные в этом разделе отображаются за 15 дней и по 6 маркетплейсам.
Вы можете изучить все ниши подряд или сократить поиск до одного маркетплейса или интересующего вас направления. Используйте фильтры по конкурентам или среднему чеку, чтобы сузить поиск.
Изучите следующие показатели:
- SPS – процент продавцов с продажами. Хороший показатель – от 30%
- SPP — процент товаров с продажами. Хороший показатель также от 30%
- TStS — среднее количество продаж на 1 товар
Проведите сегментарный анализ. Объем рынка может отличаться в разных ценовых сегментах. Без аналитики вы можете зайти в сегмент с менее интенсивными продажами и, торгуя такими же товарами, будете получать меньше прибыли.
Например, в нише освежителей воздуха на Ozon лучше всего продаются товары в диапазоне 130-155₽ – там у единственного селлера за последние 15 дней продавались все товары. А в сегменте 155-195₽ продажи есть у всех 7 продавцов.
Выбор сегмента зависит от вашей стратегии работы на маркетплейсах. Новичкам лучше выбирать ниши с наибольшим количеством продаж на продавца. А вот тем, кто умеет продвигать товары, важен в первую очередь максимальный объем рынка.
Анализ ниш можно комбинировать с другими алгоритмами, особенно, если ваш сегмент довольно узкий. Иначе поиск не выдаст все товары по запросу, и анализ будет неполным. Используйте поиск по категориям или ключевым словам.
Далее стоит проверить нишу на предмет монополии. Если распределение продаж по продавцам и брендам равномерное, значит, покупатели выбирают товар, а не конкретный бренд, и у вас есть все шансы.
Схема 5: поиск по ключевым словам
В разделе «Ключевые слова» представлены данные по двум крупнейшим маркетплейсам: Ozon и Wildberries. Аудитория и предпочтения по товарам на них сильно отличаются, учитывайте это при анализе.
Популярные запросы на Wildberries за последний месяц с процентом продаж от 50% на товар
Как только вы найдёте товар, который вас заинтересует, введите ключ в поиск и изучите все смежные запросы. Например, пользователей, которые ищут кроксы, больше всего интересуют женские модели. Нажав на ключевик, вы увидите краткую сводку по нему и сможете отследить динамику за месяц, а также распределение продаж в зависимости от цены. Женские кроксы лучше всего продаются в сегменте 2651-2694₽
Сочетайте схемы поиска для комплексной аналитики
Чтобы получить наиболее точную картину лучше использовать сразу несколько инструментов. Например, вы нашли хайповый товар через ТОП, а затем проверили конкурентов, изучили ключевые запросы на разных сайтах, посмотрели ниши, в которых его можно разместить.
В сервисе Moneplace все разделы связаны между собой: вы можете получить список конкурентов, перейдя из поиска по ключам или посмотреть продажи конкретного товара после изучения ниши. Опробуйте любую схему прямо сейчас, получив 7 дней бесплатного доступа!
Суммарно на Маниплейс более 5 методов поиска товара и лучше использовать их в комбинации и по отдельности, у каждого метода есть свои преимущества.
Рассмотрим первый метод поиска товаров — через “ТОП товары”
ШАГ 1. Перейдите в раздел
Перейдите в раздел “Товары”. Здесь вы увидите ассортимент по всем представленным маркетплейсам на Маниплейс, отсортированный по обороту.
ШАГ 2. Определитесь со стратегией
Существует 2 стратегии поиска товаров этим методом:
- По своему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries и ищите растущие хайпы на WildBerries
- По соседнему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries, но ищите хайпы, на других маркетплейсах, которых еще не возникло на вашем.
Разумеется, вас никто не ограничивает в аналитике и вы можете работать по обеим стратегиям.
ШАГ 3. Изучите тренды
Переключите период анализа на 7 дней. Благодаря этому, вы увидите товары, сделавшие больше всего продаж за последнюю неделю. Давайте дадим им название “Быстрый взлет”
Важно наблюдать такие товары именно на 7-дневном отрезке, так как за 14 или 30 дней вы можете их никогда не увидеть, потому что трендовый товар не обязан иметь сверхпродажи и опережать по обороту весь ассортимент маркетплейса, он может всегда оставаться в “средних слоях”.
Рассмотрим пример:
На маркетплейсе с нуля рождается трендовый товар, дадим ему название “Спиннер” и за 7 дней он резко выходит на продажи в 4 миллиона. По 7ми-дневному фильтру вы его гарантированно обнаружите и сможете провести аналитику рынка.
Но представьте, что у вас фильтр установлен на 30 дневный отрезок, где у лидеров стабильно несколько десятков миллионов продаж. Они занимают всю верхнюю выдачу, из-за чего рождающиеся хайпы будут не в поле вашей видимости.
Поэтому, важно искать тренды именно на семидневном отрезке.
Вот такой ассортимент нам вывел Маниплейс на отрезке в 7 дней. Сразу можно заметить 2 интересных товара:
- Велосипедки (очевидный летний тренд, поскольку это удобная одежда, подходящая как для города, так и для походов)
- База под макияж (популярный летом товар, поскольку не только помогает макияжу дольше держаться на лице, но и матирует кожу, а также защищает ее благодаря SPF)
Помните. Не ограничивайте себя только первым экраном для анализа, просматривайте более глубокие страницы поиска и, возможно, вы найдете тренды, которые зародились только вчера.
ШАГ 4. Проведите анализ рынка
Товар, найденный без анализа рынка по этому товара, ничего не стоит. Поэтому приступим.
Вводим запрос “Велосипедки” на Маниплейс (это основной запрос, который выведет максимально релевантную выдачу) и проанализируем показатели:
- За неделю оборот увеличился больше, чем на 6 миллионов рублей. Это хороший показатель.
- Колебание среднего чека незначительное.
- Процент товаров с продажи сохраняется на уровне 76% и немного растет, это тоже хорошо.
Обратите внимание на процент продавцов с продажами — 80%! Это хороший показатель, свидетельствующий о том, что почти каждый, кто сейчас зайдет на этот рынок, сможет заинтересовать покупателя своим товаром. Поскольку вокруг велосипедок сейчас ажиотаж, вы можете как следует поработать над SEO-оптимизацией карточки товара, вывести его в ТОП и тогда продажи вам обеспечены.
ШАГ 5. Найдите оптовое предложение
Итак, мы нашли трендовый товар, он быстро растет, конкуренция есть, но места хватит всем. Теперь, сможем ли мы его найти оптом?
Буквально 10 минут поиска нас привело на оптовый сайт, где велосипедки продаются 180 рублей за 100 шт.
Несмотря на то, что лидер ниши продает комплекты по 40 шт, анализируя конкурентный ассортимент, мы увидим, что самым популярным является комплект по 20 шт, который продается в ценовом диапазоне 200 — 220 руб, что дает нам возможность поставить наценку х2 и выдерживать принудительные акции.
ШАГ 6. Проанализируйте соседние маркетплейсы
Проверяем, а можем ли мы стать “создателем тренда” на другом маркетплейсе?
Переключимся на Озон. Видим, что здесь никакого роста продаж велосипедок нет.
Посмотрим, что у нас на Яндекс Маркете.
Можно заметить, что на Яндекс.Маркете велосипедки почти никто не покупает, но наблюдается рост оборота на 32%. Станет ли выбранный товар популярным трендом на этой площадке? Вряд ли.
Как видите, благодаря кроссплатформенным возможностям Маниплейс, вы можете не только находить лучшие и трендовые предложения на рынке, но и точно понять, на какой площадке лучше продавать выбранный вами товар для выбранной вами целевой аудитории.
ШАГ 7. Закупите товар и начните торговлю
Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс.
P.S. Конечно, такой низкоценовой товар подойдет далеко не всем, но этим примером, мы хотели продемонстрировать технологию работы, которую, мы надеемся, вы смогли освоить.
Конкуренция в e-commerce достаточно сильна. Именно поэтому поиск верного ответа на вопросы: что именно продавать, и как найти покупателя на товар, является важной стратегией.
К сожалению, многие начинающие бизнесмены идут по иному пути: сначала принимают решение создать интернет-магазин, а уже затем определяют, каким продуктом будут заниматься. Это неправильный подход, который, как правило, приводит к неудаче.
Здесь не нужно гадать, что первично: курица или яйцо. Определение «своего» товара для продажи повлияет на все остальные бизнес-процессы, которые вы будете выстраивать. Первично не броское название компании, красивый дизайн сайта, варианты доставки, которые вы будете предлагать. Всё это, несомненно, важно, но самое главное, вы должны иметь представление о том, какой товар продавать.
Вне зависимости от того, в какой отрасли вы хотите реализовать свой бизнес, есть два вида продукции, которая может хорошо продаваться.
- Потребительские товары (товары широкого спроса), необходимые всем. Вспомните, что именно вы покупаете в магазине каждый день, заказываете в других интернет-магазинах? Вспомните крупные бренды и товары, которые они предлагают: одежду, еду, игрушки, бытовую технику и так далее.
- Уникальные продукты. Они изготовлены в единственном экземпляре (или мелкой серией), часто сделаны по заказу. Это украшения, эксклюзивные чехлы для смартфонов, необычные кожаные сумки и аксессуары и так далее.
Есть бренды, которые сочетают товары широкого спроса и уникальные продукты: например, продают изделия сторонних производителей, а также предлагают свой собственный эксклюзивный товар.
Пример сочетания товаров, доступных для широкого круга покупателей, и эксклюзивных товаров на сайте marmeladnitsa.ru.
Понятно, что если вы выберете товары широкого спроса, особенно те, которые продаются на крупнейших интернет-площадках, добиться успеха будет довольно сложно. Известные ритейлеры имеют возможность закупать товары большим оптом, и за счет этого снижать стоимость. Конкурировать с ними очень сложно.
Поэтому если вы можете, наряду с товарами, которые продают многие, предложить и уникальные продукты (используя, например, возможности Instagram или торговой площадки, подобной Ярмарке мастеров, где продаётся хэндмейд), это может стать той самой «золотой серединой».
И вот здесь возникает самый сложный вопрос: какой товар продавать?
Есть несколько советов, которые помогут вам определиться и начать продавать в интернете.
1. Вдохновляйтесь повседневностью
Есть известная поговорка: «Голь на выдумки хитра». Эту тактику можно смело применять для генерации идей и выстраивания стратегии успешного бизнеса.
Идея может родиться в буквальном смысле из ничего. Подумайте: что вас раздражает в повседневной жизни, что вы хотели бы улучшить для того, чтобы стало проще и комфортнее? Ваш продукт или услуга могут быть предельно простыми, но оригинальными и эффективными.
Для изучения самых популярных запросов можно воспользоваться сервисом Google Alerts.
Пример успешного решения повседневного вопроса, который касается практически всех — «конструкторы еды» Elementaree. Доставкой готовых продуктов на дом сегодня никого не удивишь. Однако можно поискать альтернативу. Например, предложить набор продуктов для приготовления конкретных блюд «с доставкой, дешевле, чем в магазине».
“Конструктор еды” Elementaree, где можно подписаться на доставку наборов продуктов для приготовления завтрака, обеда и ужина.
Подписчик раз в неделю получает набор для приготовления определенных блюд (можно выбрать варианты «домашняя еда», «правильная еда», «праздничное меню», «детокс набор»), с уже очищенными, вымытыми и нарезанными продуктами. Это значительно упрощает жизнь тем, кто постоянно ищет ответ на вопрос «что бы приготовить», либо хочет сэкономить время на походах в магазин.
Меню составляется индивидуально, после анкетирования. За месяц интернет-магазин набрал 120 тысяч клиентов. В прошлом году проект получил поддержку от международного инвестора. Теперь создатели «конструктора еды» планируют открыть альтернативу оффлайн-супермаркетам. Они нашли покупателя на свой товар.
2. Ещё один способ начать продавать через интернет — совместить бизнес и хобби
Заняться собственным бизнесом означает отдавать ему все свое время. Поэтому идеальный вариант — если ваше новое дело будет соответствовать или быть близким вашим любимым занятиям, хобби.
Будучи увлеченным, влюбленным в свое дело, вы сможете увидеть «лес за деревьями», понять какие товары можно продавать, мыслить на перспективу даже в самые трудные времена. Ваш эмоциональный настрой поможет донести до людей важность и нужность предлагаемого вами товара.
Успешный предприниматель и владелец нишевого интернет-магазина kofe.ru Александр Верес уже рассказывал нам, что нужно искренне интересоваться тем, что продаёшь: «Наша ниша очень ограниченная — кофе, чай и кофейные гаджеты. Мы любим кофе и продаём то, в чём уверены на 100%. То, что продаёшь, лучше любить по-настоящему. Все ниши, в которых мы работаем, нам интересны сами по себе. Это главный принцип».
Примеров, как хобби превращается в бизнес, приносящий хорошие деньги, масса. Владелица интернет-магазина woolie.ru Анна Авдеева рассказала в интервью, что изначально она хотела найти плед, который увидела в австралийском интерьерном журнале. После того, как выяснилось, что заказать в Россию его невозможно, она решила связать плед сама. А затем поставила этот процесс на поток.
Интернет-магазин вязаных вещей, выросший из хобби
3. Найдите «резонирующие» товары
Определение продукта, который будет «резонировать» — то есть, привлечет внимание, быстро станет узнаваемым, получит большой отклик у клиентов, очень важный процесс. Для этого вам нужно изучить и понять вашу целевую аудиторию.
Вот вопросы, на которые вы должны найти ответ:
- Как лучше всего донести информацию до вашей целевой аудитории?
- Как найти покупателя на свой товар?
- Как вы будете позиционировать свой продукт?
- Чем вам сайт будет привлекать клиентов (какой будет у него макет, наполнение, общение с покупателями)?
- Как бренд может стать важной частью жизни?
Можно отслеживать последние тренды (особенно это касается моды) — благодаря соцсетям, популярность многих товаров вырастает за короткое время мгновенно. Пример — мужские галстуки-бабочки, деревянные аксессуары (часы и оправы для очков), джинсы-леггинсы, основа для изготовления натуральной косметики, матовая помада для губ, одежда с разнообразными принтами, корейская косметика и так далее. Однако их популярность резко возрастает, а затем может так же быстро сойти на нет, имейте это в виду.
Воспользуйтесь сервисом Google Trends: изучайте рынок, смотрите, чем интересуются потребители, читайте аналитику, делайте свои прогнозы, ищите свои «резонирующие», желательно на протяжении долгого времени, товары.
Магазин artflash.me, продающий одежду с принтами современных российских художников
Скоро будет продолжение! Оставайтесь с нами.
А как вы определялись с выбором, что именно продавать? Делитесь вашим опытом в комментариях!
Подготовила Виктория Чернышева
Вступайте к нам в группы Вконтакте и Facebook, чтобы не пропустить новости и полезный материал по eCommerce.
Как найти “свой” продукт и начать продавать его в Интернете. Часть 1
3.2 (64.27%) 89 votes
В торговом бизнесе есть две большие стратегии: продавать хайповый товар или товары постоянного спроса. Если вы хотите попробовать первую стратегию, то нужно знать, как найти товар для продажи, который может быть популярным.
Вы получите инструкцию, как искать популярные товары для продажи, находить их и покупать по минимальной цене для перепродажи через маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито.
Давайте разберемся с методами поиска трендовых товаров.
Следить за новостной повесткой как предприниматель
Политические, экономические, социальные изменения, глобальные события, затрагивающие города и страны, могут вызвать цунами на товарном рынке.
Вчера никому в России не нужны были маски и обеззараживающие средства. Пришел COVID и самые предприимчивые бизнесмены заработали миллионы. Почему? Увидели потенциал спроса и заказали нужный товар.
Потом случилось страшное — началась СВО. Позже мобилизация. Резко вырос спрос на дронов, медикаменты, обмундирование и средства для комфортной походной жизни в лесу.
Многие видел эти изменения, но только предприниматели смогли их использовать себе во благо. Если вы думаете «вот, вернуться бы назад, я бы сделал так и так», то это неправильная позиция. Эти события уже случились. Вам не вернуться в начало. Думайте о будущих событиях, чтобы сделать правильные выводы и купить нужный товар.
Искать популярные товары в интернет-магазинах Китая и мира
В Россию популярные товары привозят предприниматели. Откуда они узнают о них? Изучают иностранные интернет-магазины (Китая, Европы, США) для поиска новинок и трендовых товаров для продажи.
Только в Китае более 20 интернет-магазинов, которым стоит уделить внимание. Например, Alibaba, Lightinthebox, Gearbest, Rosegal и другие.
Вы также можете изучать сайты Amazon, Walmart, Ebay, Beautynetkorea, La Redoute, Shein, Farfetch, YOOX.
Что искать?
- Популярные товары (трендовые).
- Товары с множеством положительных отзывов.
- Подборки самых популярных товаров.
Нашли интересный и популярный товар? Скопируйте его изображение и попробуйте найти этот товар на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито. Если такого товара не нашли, то есть стать первым продавцом. Найдите производителя похожего товара на 1688 и Taobao, уточните стоимость закупки, доставки и рассчитайте юнит-экономику.
Анализировать топ-товары на маркетплейсах
Один раз в 2 — 3 месяца на маркетплейсах России появляется новый популярный товар. Спрос на него может держаться месяц, два, шесть. Этого времени достаточно, чтобы купить и продать одну или две партии такого же или похожего товара. При таком способе очень важно умение быстро находить поставщиков в Китае на 1688 и Таобао.
Как найти популярный товар для продажи на Вайлдберриз?
- Зарегистрироваться, войти в личный кабинет селлера.
- Выбрать интересующую категорию и подкатегорию.
- Отсортировать «по популярности».
- Посмотреть верхнюю часть списка.
- Оценить количество звезд и почитать отзывы.
Если регулярно просматривать раздел или несколько с популярными товарами, то в какой-то момент можно заметить что-то совершенно новое. Вероятно, это товар хит, который только попал на маркетплейс и хорошо продается. Стоит изучить феномен спроса и подумать о закупке.
Изучать иностранную рекламу в Facebook и Instagram
В России сейчас сложно получить доступ к социальным сетям Facebook и Instagram без VPN. Однако если получится, то у вас будет отличный способ найти интересные товары.
Нужно ввести в строке поиска Facebook «50% off» (30% скидка) и перейти во вкладку «видео». Поиск покажет рекламные объявления товаров и услуг с 50% скидкой. Можно изменить процент на 25, 30, 40, 60%, чтобы увеличить количество просматриваемых объявлений.
Активные рекламные кампании уже говорят о том, что это популярный и интересный товар в Европе и США. Чем больше под видео лайков и комментариев, тем выше его популярность у аудитории.
Если товар вам понравился, то переходите по ссылке, находите изображение товара, копируйте и ищите поставщика на 1688 или Таобао.
Ловить тренды из кино и мультфильмов
Если знаете, что скоро выходит очередной мультик «Гадкий Я», «Щенячий патруль в кино» или новая франшиза, то дети, посмотревшие его, захотят обновить игрушки.
Это рискованный способ поймать тренд. Фильм может провалиться в прокате или показ могут отменить из-за каких-то серьезных причин. В результате вы останетесь с никому не нужным товаром. Однако такие риски есть всегда.
Изучать популярность запросов в Яндекс.Вордстат
Программа Яндекс.Вордстат показывает количество запросов по ключевым словам в поисковой системе Яндекс за месяц. Так можно анализировать спрос на товар, который уже найдет другими способами. Но с помощью Яндекс можно также искать популярные товары.
Запрос «купить акулу из икеи» вводили в поиск 1521 раз за месяц со всеми вариациями запросов: 1495 раз — «акула из Икеи купить», 65 раз — «где купить акулу из Икеи».
Как искать популярные товары через подсказки поисковой системы Яндекс?
Представьте, что мы ищем игрушки, которые находятся на пике популярности. Открываем приватное окно поиска браузера, чтобы персональная выдача не смазывала результат. Переходим в Яндекс, пишем первые слова «купить игрушку» и смотрим подсказки.
Что видим:
- Чебурашка — товар-хит из-за успеха фильма.
- Трансформеры и роботы все еще популярны.
- Кидс Икаби — название магазина игрушек в Москве.
- Соник — товар-хит из-за успеха фильма.
- Хаги Ваги — уходящий хит.
Если заглянуть в поисковую систему через месяц, то подсказки будут другие. Думаете, что нашли популярный товар? Воспользуйтесь Яндекс.Вордстат для оценки его популярности.
Смотреть англоязычные видеообзоры на YouTube
Многие блогеры снимают обзоры на интересные и популярные товары. Смотреть российских блогеров, которые часто берут идеи от своих европейских коллег, не нужно. Ищите видео от блогеров США и Европы. Пишите в поиск: «топовые товары», «лучшие товары», «интересные товары» и фильтруйте видео по по дате загрузки. В результате увидите десятки роликов с интересными товарами.
Увидеть интересный товар на виде мало, его нужно найти. Вам нужна фотография товара, чтобы поискать его на 1688 и Таобао. Во-первых, посмотрите описание видеоролика, там может быть ссылка на товар. Во-вторых, попробуйте внимательно прослушать ролик и выписать название товара, чтобы поискать его в Google.
Стать частью сообщества предпринимателей
Общайтесь с предпринимателями в профильных группах, следите за бизнес-пабликами ВКонтакте и каналами в Telegram.
Полезные каналы в Телеграм:
- @MarketplaceChati;
- @ozon_wildberries_yandex;
- @wildberries_pro;
- @marketplace2ru;
- @gildia_marketplace;
- @zalezv;
- @WBStatPRO;
- @gildij.
Паблики в ВКонтакте:
- vk.com/tovarochka_optom;
- vk.com/tovarochkaa;
- vk.com/tovaro4ka2020;
- vk.com/tovarochka_number_1.
Рассчитывать на помощь не стоит, так как лучшие товары предприниматели приберегут для себя. Но какие-то хайповые товары могут попасть в ваше поле зрения. Прислушивайтесь и присматривайтесь к окружению предпринимателей, чтобы увидеть интересные товары.
____________
Мы рассказали о восьми популярных и простых способах поиска товара для продажи. Если знаете, как найти товар для продажи, но этого способа нет, поделитесь им в комментариях к статье.
Компания 1688-master (CE-MASTER) поможет выкупить товар с сайтов 1688 и Таобао. Мы не берем процент за выкуп, проверяем товар еще в Китае, консолидируем и организуем доставку в Россию и Казахстан. О наших услугах узнайте из презентации.
Изучите эти статьи, они помогут наладить товарный бизнес:
- как покупать товары на 1688
- как покупать товары на Таобао (+ регистрация)
- как найти поставщика в Китае для оптовых закупок
