Как найти процент накрутки

Где:

Что такое наценка?

Торговая наценка — это разница между ценой продажи и оптовой ценой.

Основная цель предпринимателя — заработок денег. Суть торговой наценки заключается в том, чтобы купить по оптовой цене и продать дороже. Поэтому в финансовой математике используется такое понятие как наценка.

Приведем простой пример, предприниматель купил телевизор за 8.000 рублей, сделал на него наценку 25%(2.000 рублей) и продал его за 10.000 рублей. В итоге на этом он заработал 2.000 рублей. Более подробно о расчетах мы поговорим далее.

Как посчитать наценку?

Чтобы посчитать наценку, мы должны знать себестоимость товара и цену продажи.

Помимо размера наценка в процентах мы можем узнать эту сумму в денежном эквиваленте. Эта возможность так же доступна в нашем калькуляторе выше. На бумаге это делается крайне просто.

Как посчитать себестоимость, зная наценку

В некоторых случаях нам необходимо посчитать закупочную цену, зная только наценку и цену продажи.

Не важно в процентах будет наценка или в рублях, вы в любом случае сможет определить себестоимость.

Если наценка дана в денежном эквиваленте, то всё ещё проще.

Как посчитать цену продажи, зная наценку

Цена продажи — это та сумма, которую отдает клиент покупая товар. Если вы знаете размер наценки и себестоимость, то ее можно легко определить.

При наценке в денежном эквиваленте, например в рублях, формула будет следующей.

Как посчитать прибыль, зная оборот и наценку

Благодаря предыдущей формуле мы можем узнать прибыль, если у нас есть объем выручки и размер наценки. Для этого сначала нам нужно высчитать себестоимость, а затем вычесть ее из оборота. На примере с формулами всё будет гораздо понятнее.

Коэффициент наценки

Коэффициент наценки — это просто числовой множитель, с помощью которого удобно производить вычисления. Чтобы его посчитать достаточно разделить цену продажи на себестоимость.

Поделиться статьей:  

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви.

«При открытии магазина обуви я решил несколько месяцев использовать демпинг. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна. А вот люди, ценящие качественную продукцию, не заинтересовались моими товарами, потому что у них возникли сомнения в их качестве.

После запланированной отмены низких цен от меня ушла категория людей, ищущих «где подешевле», а другие покупатели так и не появились. В результате продажи упали, и бизнес пришлось закрыть».

В подобную ситуацию может попасть каждый предприниматель, ведь мало кто ознакамливается при открытии бизнеса с влиянием наценки на поведение целевой аудитории.

Сегодняшняя статья поможет предпринимателям разобраться, как определить наценку на товар, чтобы обеспечить максимальные продажи и прибыль. Мы рассмотрим основные факторы, которые влияют на размер наценки и разберем методы её расчета.

Наценка и маржа – в чем разница и как их рассчитать

В профессиональных разговорах предпринимателей часто можно услышать термины «наценка» и «маржа», причем многие не видят между ними разницы. Давайте разбираться.

Цель бизнеса – получение прибыли, и наценка должна это гарантировать

Маржа – это размер добавочной стоимости к продажной цене товара. Она рассчитывается как разница между закупочной и розничной ценой. Фактически маржа показывает, какую «грязную» прибыль получит компания, если продаст товар. Например, магазин купил качалку колбасы за 150 рублей, а продал за 200 рублей. Таким образом, маржа составила 50 рублей.

В процентном виде маржу рассчитывают по формуле:

Маржа= (цена продажи – закупочная цена)/цена продажи * 100%

В нашем примере: Маржа = (200 – 150)/200 * 100% = 25%.

Торговая наценка – это надбавка к закупочной стоимости. Рассмотрим, как определить наценку на товар в количественном виде.

Торговая наценка = цена продажи – закупочная цена

Если брать наш пример, то торговая наценка в нем составит 50 рублей. Таким образом, в количественном выражении она всегда равна марже. Несколько иная ситуация, если рассчитывать торговую наценку в процентах. Для этого используется следующая формула:

Торговая наценка = (цена продажи – закупочная цена)/закупочная цена * 100%

В нашем примере: Торговая наценка = (200 – 150)/150 * 100% = 33%.

Фактически разница между торговой наценкой и маржой незначительная и проявляется лишь в процентном выражении. Какой из терминов целесообразней использовать в работе и при общении – решать предпринимателю. Далее мы рассмотрим, как определить наценку и на какие факторы при этом нужно обращать внимание.

Факторы определения размера наценки

Грамотно рассчитанная торговая наценка должна не только покрывать издержки, но и обеспечивать собственника хорошей прибылью. Целью руководителя является установить такие цены на товары, которые обеспечат в долгосрочной перспективе максимальный суммарный размер маржи.

Стоимость продукции должна учитывать и платежеспособность целевой аудитории, ценники не должны отпугивать постоянных покупателей.

Ценовая война истощает конкурентов, но позволяет покупателям сэкономить

Некоторые предприниматели стесняются делать большую торговую наценку, и в результате только теряют прибыль. Но перегибать палку с высокой ценой также не нужно, иначе многие клиенты уйдут к конкурентам. В результате предпринимателям при определении уровня наценки нужно искать «золотую середину», а для этого необходимо ознакомится с факторами, которые влияют на ценообразование:

• минимальная цена;
• рыночная ситуация;
• анализ конкурентов;
• эластичность спроса;
• предложение дополнительных сервисов;
• платежеспособность покупателя.

Для анализа эффективности ценовой политики разумно использовать программу складского учета ЕКАМ. Это приложение для автоматизации торговли способно дать предпринимателю данные о прибыли за произвольный период времени в разрезе ассортиментных групп.

С программой складского учета можно назначать отдельную наценку каждой товарной категории, а потом анализировать влияние установленного уровня маржи на продажи и чистый доход. В результате можно быстро определить значения оптимальных наценок в разрезе ассортиментных групп, что обеспечит бизнесу максимальную прибыль.

Пороговая цена: страхуемся от работы в убыток

Пороговая цена — это минимальная стоимость товара, которая гарантирует безубыточность бизнеса. Этот показатель рассчитывают в несколько этапов.

Сперва, перед тем как определить стандартную торговую наценку, предприниматель должен посчитать все свои постоянные и переменные расходы: аренду, зарплату, коммунальные платежи, налоги и т.д. Допустим, они равны 80 тыс. рублей в месяц.

Любая скидка должна гарантировать получение прибыли

На втором этапе определяется фактический или планируемый объем продаж товаров, и определяется их суммарная закупочная стоимость. Допустим, она равна 120 тыс. рублей.

На третьем этапе по формуле рассчитывается средний уровень торговой наценки, который позволит покрыть текущие расходы:

Торговая наценка = (ежемесячные расходы)/(суммарная закупочная стоимость проданных за месяц товаров) * 100% = 80 тыс. рублей/120 тыс. рублей *100% = 66%

На четвертом, заключительном этапе происходит расчет минимальной (пороговой) цены, которая обеспечит безубыточность торговли.

Минимальная цена = закупочная цена + (закупочная цена*торговая наценка)

Таким образом, мы получаем минимальную цену, по которой можно продавать товар с учетом всех скидок. Нужно помнить, что установленная наценка всегда должна обеспечивать стоимость продукции не менее пороговой.

Рыночная ситуация и анализ конкурентов

При установке наценки следует учитывать и ценовую политику конкурентов. Следует узнать стоимость всех аналогичных товаров, представленных у соперника. Но какую же цену в итоге ставить у себя?

Изучать цены у конкурентов нужно анонимно, пытаясь выяснить все детали их ценовой политики

При равных торговых условиях, лучше не демпинговать и указывать стоимость товаров, как у конкурента. Особенно, если высока вероятность, что соперник также снизит цену, ведь в результате разразится торговая война, которая принесет убытки обоим предпринимателям.

Завоевывать лояльность клиентов лучше другими способами: сервисом, доброжелательностью, акциями и т.п. Таким образом можно привлечь покупателей и получить хорошую прибыль за счет высокой наценки.

В создании собственной системы дисконтных карт поможет программа складского учета ЕКАМ. Она доступна даже для предпринимателей с небольшими доходами, которые занимаются розничной торговлей и оказанием услуг. Программа складского учета позволяет вести клиентскую базу, анализировать продажи и планировать закупки, поэтому её приобретение окупится за считанные месяцы.

Эластичность спроса

При отсутствии конкурентов и стабильном спросе можно ставить довольно высокую наценку. Например, если в городе только одна компания специализируется на заправке картриджей для принтеров, то она может устанавливать стоимость услуг в довольно широких рамках. Но предел нужно знать.

Определять торговую наценку при эластичном спросе сложнее

Ведь при повальном недовольстве клиентов высокими ценами у компании быстро появятся конкуренты, которые захотят удовлетворить спрос на более дешевую услугу. И недовольные клиенты, а по факту их будет большинство, перейдут к соперникам.

Если же предлагаемый товар относится к второстепенным, например, элитная бижутерия, сигары, услуги массажа, то с увеличением цены выручка будет падать. В этом случае спрос является эластичным и важно найти такую максимальную торговую наценку, которая устроит большинство представителей целевой аудитории. В противном случае продажи начнут стремительно падать.

Предложение дополнительных сервисов

Большинство людей готовы переплачивать при покупке за дополнительные услуги, комфорт, расширенную гарантию и прочие бонусы. Поэтому при хорошо поставленном сервисе предприниматели могут смело делать наценку выше, чем у конкурентов.

Наличие гарантии является важным критерием при выборе магазина

Примером может служить элитный ремонт обуви, который обеспечивает выезд к клиенту, использование импортных расходных материалов, компенсацию за испорченную обувь, длительную гарантию качества и т.п. Наценка в такой мастерской может быть в разы выше, чем у обычного «сапожника».

Дополнительными услугами в торговой рознице может быть предоставление отсрочки, продажа товара в кредит, бесплатная доставка или установка. Но стоимость этих бонусов обязательно должна учитываться при формировании наценки на товары. Ведь целью предоставления дополнительных услуг является получение прибавки к прибыли, а не просто завоевание лояльности покупателей.

Платежеспособность покупателя

Анализ потребностей и возможностей целевой аудитории очень важен при определении торговой наценки. Он позволяет не упустить прибыль, продавая наиболее востребованные товары.

В элитном сегменте товаров цена ограничивается лишь размером кошелька покупателя

Для примера, сравним ценовую политику в фуд-зоне крупного торгового центра и в небольшом кафе, расположенном в частном секторе. В ТЦ обеспеченные клиенты готовы заплатить за гамбургер и 100, и 200 рублей. Причем обе цены их вполне устроят. Так зачем устанавливать стоимость меньше, если можно заработать больше?

В кафе, расположенном в частном секторе, посетители уже задумаются, покупать ли им гамбургер за 200 гривен или лучше пройтись домой, купив за эти деньги в несколько раз больше еды.

Нащупывать крайнюю цену, по которой целевая аудитория ещё готова покупать, приходится чаще всего опытным путем. Сначала стоит установить на всё среднерыночные цены, а затем постепенно повышать наценку на одну товарную группу до момента, когда спрос упадет. Исходя из последней «ходовой» цены и нужно определять среднюю торговую наценку на всю остальную продукцию.

Сколько денег брать за услугу?

Ценообразование в сфере услуг является довольно сложным.

Предоставляя уникальную услугу, можно заработать намного больше

Поэтому предприниматели при расчете стоимости своей работы должны руководствоваться рядом критериев:

1. Затрачиваемое время. Какая бы услуга не оказывалась, предприниматель должен заработать за день минимум 2000-3000 рублей.
2. Устоявшиеся рыночные цены. Например, вряд клиент приедет на СТО менять масло, если стоимость услуги будет на 20-30% выше, чем у конкурента.
3. Позиционирование на рынке. Установка наценки выше среднерыночной возможна в компании, обеспечивающей высокое качество работ, сжатые сроки их выполнения или дополнительные гарантии. Но свои преимущества придется постоянно подтверждать практикой.
4. Портрет клиента. Ни секрет, что многие предприниматели, зная об обеспеченности клиента, могут в разы завысить стоимость предоставляемых услуг без какой-либо причины.

Таким образом, ценообразование услуг во многом зависит от рыночной ситуации и изобретательности предпринимателя.

Учет различных наценок в рамках одного магазина

Довольно часто в магазинах используется сразу несколько значений наценок, в зависимости от принадлежности товара к определенной товарной категории. Особенно это касается продуктовых маркетов и хозяйственных магазинов. В таком случае руководителю сложно учитывать различные наценки, поэтому зачастую они усредняются, за счет чего теряется прибыль.

Программа складского учета ЕКАМ позволяет контролировать бизнес удаленно

Исправить ситуацию может программа складского учета ЕКАМ. Это приложение позволяет автоматически устанавливать цены на товары, исходя из заданной наценки. Причем её уровень можно задавать для каждой категории продукции. В результате руководитель не задумывается ежедневно о том, как определить наценку на товар, что избавляет его от рутинной работы.

Кроме того, программа складского учета дает в руки предпринимателя мощную аналитическую систему, позволяющую отслеживать влияние уровня наценки на спрос в рамках каждой ассортиментной группы. Это способствует формированию оптимальной маржи для максимизации прибыли магазина.

Методы установки цен

Для расчета продажной цены существуют несколько методов.

Основные критерии, влияющие на ценообразование

В рознице чаще всего используются следующие:

1. Метод «издержки+прибыль». Состоит из следующих этапов: планирование объема продаж – расчет суммы постоянных и переменных издержек – определение желаемой чистой прибыли – расчет средней торговой наценки по формуле: ((прибыль+ общие издержки)-себестоимость)/себестоимость.
2. Метод нормативных затрат. Аналогичен предыдущему, но рассчитывается на длительный период, чтобы гарантировать стабильность цен.
3. Метод учета рентабельности. Аналогичен методу «издержки+прибыль», но чистая прибыль определяется не произвольно, а исходя из планируемого срока окупаемости инвестиций.
4. Рыночный метод. Цены на товары устанавливаются, как у конкурентов.
5. Метод демпинговых цен. Стоимость товаров устанавливается на 5-10% ниже, чем у конкурентов.
6. Метод измерения эластичности спроса. Цена устанавливается в верхней точке, в которой спрос ещё сохраняется на приемлемом уровне.

Какой из методов установки цен использовать – решать предпринимателю. Главное, чтобы в результате обеспечивалась лояльность покупателей и достигались цели по уровню прибыли.

Таким образом, определить торговую наценку на товар довольно просто – достаточно вооружиться калькулятором. Сложнее оценивать влияние установленной цены на спрос, но в этом случае на помощь предпринимателю приходит программа складского учета ЕКАМ. С ней легко проанализировать реакцию покупателей на изменение цены и откорректировать наценку в нужном направлении. В результате можно добиться роста продаж и лояльности клиентов.

Описание имиджа

Покупатель смотрит на ценник торшера в магазине мебели для дома.

Использование наценки дает частным лицам и предприятиям возможность получить прибыль. Чем больше цена наценки, тем больше прибыль от продажи. Научиться рассчитывать наценку и процент наценки легко с помощью формулы. Этот расчет позволяет любому человеку определить необходимую цену наценки на товар или услугу.

В этой статье мы обсудим, что такое наценка, как рассчитать наценку и процент наценки, почему ценообразование с наценкой иногда путают с валовой маржой, а также приведем два примера расчета по формуле наценки.

Что такое наценка?

Наценка – это разница между себестоимостью товара или услуги и его фактической ценой продажи. Использование наценки позволяет производителям покрыть стоимость материалов, необходимых для создания продукта, и получить прибыль. В конечную цену включены как постоянные, так и переменные расходы. На рынке наценка часто обозначается как процент. Например:

Из-за ограниченного предложения стоимость дизайнерских курток в местном магазине была увеличена на 20%.

Разница между наценкой и валовой маржой

Наценка и валовая маржа часто используются как взаимозаменяемые понятия на современном рынке, но традиционно это разные понятия. По определению, наценка – это сумма увеличения цены продукта, в то время как маржа – это продажи минус себестоимость проданных товаров.

Некоторые бизнес-эксперты считают, что недоразумение в том, чтобы сделать их взаимозаменяемыми, проистекает из конечной цели. Однако неправильное использование этих терминов может привести к установлению слишком высоких или низких цен, что приведет к упущенной выгоде. Следующие примеры помогут разрешить возникшую путаницу:

• Наценка: Если затраты на производство продукта составляют $30, а товар продается за $50, то наценка составляет $20. Это будет выражено как процент наценки 66.7%.

• Валовая маржа: Используя вышеприведенный пример, валовая маржа также составляет $30. Процент маржи составит 60%.

Если предприятие или частное лицо хочет получить определенную маржу, оно должно наценять стоимость продукта на больший процент, чем маржа. Это происходит потому, что основой для расчета наценки является себестоимость. Себестоимость должна быть ниже выручки, а процент наценки должен быть выше процента маржи.

Как рассчитать процент наценки

Наценка – это разница между себестоимостью и продажной ценой, которая определяется по простой формуле. Из этого расчета вы можете легко найти процент наценки, используя следующую формулу:

Процент наценки = (Стоимость наценки) x 100

Вот шаги для расчета наценки и процента наценки на товар или услугу:

1. Определите наценку

Наценка – это разница между продажной ценой и себестоимостью:

Наценка = Продажная цена – Себестоимость

2. Разделите наценку на стоимость

Определив наценку, предприятие или частное лицо рассчитывает процент наценки следующим образом. Используя порядок операций, вычислите коэффициент наценки и себестоимости:

Процент наценки (Quotient) = (Стоимость наценки)

3. Преобразовать в проценты

Большинство коэффициентов приводят к десятичным ответам. Чтобы определить процент наценки, переведите ответ в проценты, умножив его на 100:

(Коэффициент) x 100

Окончательный ответ равен проценту наценки.

Примеры расчетов

Обучение расчету наценки может быть полезным навыком, независимо от того, владеет ли человек собственной небольшой компанией или выступает в роли финансового директора. Это можно применить практически к любому сценарию для дополнительной практики. Вот несколько примеров:

Пример 1

Абрам владеет гастрономом и недавно повысил цены из-за низких продаж. Для целей отчетности ему необходимо узнать точный процент наценки на его продукцию. Покупка, приготовление и хранение одной целой свиньи обходится ему в $50. Абрам теперь продает полную упаковку из подготовленного и готового поросенка за $75. Чтобы определить процент наценки, он использует формулу:

Процент наценки = (цена продажи – себестоимость) x 100

Абрам вводит свои цифры. Он включает 75 в качестве продажной цены и 50 в качестве себестоимости. Владелец гастронома решает задачу по порядку операций.

Процент наценки = ((75 – 50) 50) x 100

Арам решает разницу между 75 и 50, получая 25. Он делит его на 50, получая .5. Чтобы перевести десятичную дробь в проценты, Абрам умножает ее на 100. Он обнаруживает, что наценил свои пакетные сделки на 50%.

Пример 2

Приведенный выше пример является наиболее распространенным способом использования формулы. Однако в более сложных ситуациях переменные меняются в зависимости от искомой цифры. Например:

Производитель компьютерных аксессуаров среднего размера только что получил заказ на 100 гарнитур и 50 клавиатур. Каждая гарнитура стоит $60, а каждая клавиатура – $35. Клавиатуры являются беспроводными и требуют дополнительных затрат в размере $1000 на дополнительную технологию. Компания назначает Радху, менеджера по производству, определить, сколько нужно заплатить за заказ, чтобы получить прибыль в 20%.

Чтобы воспользоваться формулой, Радха должна рассчитать общую стоимость заказа. Она начинает с клавиатур, поскольку они требуют дополнительных технологий. Для заказа требуется 50 клавиатур, а технология в целом стоит $1000. Чтобы узнать общую стоимость клавиатур, она должна умножить:

Количество клавиатур x стоимость клавиатуры = общая стоимость клавиатуры

50 x 35 = $1,750

К общей сумме затрат Радха может добавить дополнительные затраты на технологию в размере $1000. Окончательная стоимость клавиатуры составляет $2,750. Теперь ей нужно найти стоимость наушников. Заказ требует 100 гарнитур без дополнительных технологических требований. Каждая гарнитура стоит $60. Чтобы узнать общую стоимость гарнитуров, Радха должна умножить:

Количество гарнитуров х стоимость гарнитура = общая стоимость гарнитура

100 x 60 = $6,000

Чтобы определить общую стоимость заказа, Радха должна сложить обе суммы. Полученная сумма $1 750 плюс $6 000 составляет $7 750. Теперь она может установить свою формулу равной 20%, чтобы определить цену продажи:

Чтобы произвести окончательный расчет, Радха разделяет свой процесс на этапы:

1. Введите сумму затрат: Радха использует формулу для ввода информации. Она настраивает формулу для вычитания своих затрат в размере $2 350 из продажной цены.

20% = (Цена продажи – $7,750) $7,750

2. Преобразуйте 20% в дробь: Чтобы решить математическое уравнение, подобное этому, процент преобразуется в дробь для выполнения следующих действий.

15 = (Цена продажи – $7,750) $7,750

3. Умножьте обе стороны на 10: чтобы уравновесить уравнение, Радха имитирует то, что она делает с одной стороны, с другой стороны.

15 x 10 = (Цена продажи – $7,750) $7,750) x 10

2 = (Цена продажи – $7,750) 775

4. Умножьте обе стороны на 775: Упростив задачу, Радха снова умножает.

775 x 2 = 775 (Цена продажи – $7,750) 775

1,550 = Продажная цена – $7,750

5. Добавьте 7 750 к обеим сторонам: После дальнейшего упрощения задачи Радха добавляет.

7,750 + 1,550 = (Цена продажи – $7,750) + 7,750

Цена продажи = $9 300

Чтобы получить 20% прибыли, Радха выставила клиенту счет на $9 300.